Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
FRÅN JÄRNMALM TILL RÅDATA
AFFÄRSMODELLER I EN DIGITAL TID
VARFÖR SKA VI PRATA OM AFFÄRSMODELLER?
Förändring
Tid
Politik
Infrastruktur
Kultur
Teknik
Digital teknik
ALLT SOM KAN BLI DIGITALT KOMMER BLI DIGITALT Har ni
hört det
förut :)
Värde
Marknad
Produktion
Intäkt
Leverans
Marknad
Global räckvidd,
lokal relevans
Hur ärlig är du? Ärligt
talat
Innan Efter
Köp
Tala med, inte till
Framgångsrika marknadsmodeller...
• ...utnyttjar global räckvidd och lokal förankring, samtidigt
• ...använder relationsbaserad marknadsföring som alltid hjälper användarna
• ...inser att produkten och kommunikationen kring produkten är samma sak
Produktion
Kilobyte väger tyngre än kilogram
Pris16750:-
Pris699:-
Data är dagens
järnmalm
Den tredje industri-
revolutionen
• ...digitaliserar för att skapa billig produktion, personalisering och spridning
• ...använder data som en integrerad del av produkt och produktion
• ...tar höjd nya trånga sektorer som exempelvis energi och säkerhet
Framgångsrika produktionsmodeller...
LEVERANS
Låt någon annan göra
jobbet
Bygg samman
leverans och produkt
Skapa eviga leveranser
• ...ser leverans av produkten eller tjänsten som en integrerad del av konsumtionen
• ...låter användare ta en aktiv del i köpprocessen
• ...ser till livstidsvärde och områdesbudget snarare än marknadsandel och enskild vinstmarginal
Framgångsrika leveransmodeller...
Intäkt
Skapa intäkter så ofta det går
Innan Under Efter
80/20 Longtail Dynamisk
Styck Variabel AYCE
Kvalitet eller kvantitet, det är inte frågan
Pris
Antal
Utbud
Efterfrågan
Ta betalt på många olika sätt
Värde
$
$
Värde
$
$
•Freemium
•Alternativa valutor
•Tredjeparts-betalningar
•Mervärden
•Sponsring
•...kompletterar raka betalningar med många andra typer, ofta utan att det märks
•...anpassar sin intäktsmodell till en specifika situationer
•...arbetar med både nollpris och premium och låter förpackning och mervärden göra skillnaden
Framgångsrika intäktsmodeller...
Värde
Marknad
Produktion
Intäkt
Leverans
