1

Formulasi Strategi Lanjutan

Dr HM Yuli Prapancha Satar

MARS

Audit Ext

Model Manajemen StrategiModel Manajemen Strategi

Visi & Misi

Tujuan Jk Panjang

AlternatifEvaluasi &

Seleksi Pene-tapan Strategi

ImplementasiStrategi

Corporate

ImplementasiStrategi fs

Mkt, Keu R.D all

Ukur dan EvaluasiKinerja

Audit Int.

Formulasi Implementasi

Strategii Strategi

Evaluasi

Strategi

Feedback

Perumusan Strategi

Tahap 1 : Tahap Pengumpulan Data (input stage)

Evaluasi FaktorEksternal

Matrik Profile Kompetitif Evaluasi Faktor Internal

Tahap 2 : Tahap Analisis (Matching Stage)

MatrixTOWS

MatriksSPACE

MatrixBCG

Matrix Grant Strategy

Tahap 3 : Tahap Pengambilan KeputusanMatrix Perencanaan Strategi Kuantitatif (QSPM)

IE Matrix

4

Kerangka Analisis Formulasi Strategi

Kerangka Formulasi Strategi : 9 Tehnik

EFE,IFE,CPM (Stage 1)

TOWS/SPACE/BCG/IE/GS Matrix (Stage 2)

QSPM (Stage 3) Integrasi Analisis + Intuisi Tanpa Inf Obj + An,jadi bias personal,Politik, Emosi,Kepribadian & Halo

error (cenderung memberi bobot terlalu tinggi pd satu faktor) bisa mendominasi

5

The Input Stage

EFE/IFE Matrix & CPM Inf dari 3 Matrix bagi Matching/Decision Stage Good Intuitive Judgment menetapkan bobot & nilai yg sesuai

6

The Matching Stage

Matching Faktor Int (Sumber daya Int + Skill) & Faktor Ext (Peluang + Resiko)

5 Tehnik : TOWS,SPACE,BCG,IE & GRAND STRATEGY MATRIX Matching Ext/Int Critical Success Factor menjadi Alternatif Strategi

(One to One Matching)

7

Boston Consulting Group (BCG) Matrix

Divisi otonom=Profit center=SBU=Bisnis Portofolio

Strategi terpisah setiap unit bisnis

Relative Market Share (RMS) & Industry Growth (IG)

RMS=RatioMS unit dg MS pesaing terbesar

Nilai IG tergantung jenis industri

MS DAN RMS RAWAT INAP VIP RS TAHUN 2008

RSHARI

JUM'ATTARIP(RIBU)

PENERIMAAN (RIBU)

MARKET SHARE RELATIF MS

X 200 600 120.000   16,1%   0,6

Y 300 500 150.000   20,1%   0,75

Z 500 400 200.000   26,8%   1,0

P 100 500 50.000   6,7%   0,25

Q 150 500 75.000   10,2%   0,375

R 250 600 150.000   20,1%   0,75

TOTAL 1.500   745.000 100%  

RAWAT INAP VIP RS TAHUN 2010

RSHARI

RAWATTARIP(RIBU)

PENERIMAAN (RIBU) MS RELATIF MS

X 240 625    

Y 320 540    

Z 480 420    

P 160 600    

TOTAL    

PENERIMAAN PENJUALAN UNIT VIP TH 2006 - 2008

TAHUN HARI RAWAT GROWTH PENJUALAN (RIBU) GROWTH

2.006 1.000 - 520.000 -

2.007 1.200 20% 610.000 17,3%

2.008 1.500 25% 745.000 22,1%

  RATA-RATA 22,5% RATA-RATA 19,7%

PENERIMAAN PENJUALAN UNIT VIP TH 2007 - 2009

TAHUN HARI RAWAT GROWTH PENJUALAN (RIBU) GROWTH

2.007 1.000 520.000

2.008 1.200 480.000

2.009 1.500 360.000

  RATA-RATA RATA-RATA

Boston Consulting Group (BCG) Matrix

Stars

II

Question Marks

I

Cash Cows

III

Dog

IV

POSISI RMSHigh

1,0High +20

Low -20

Growth Rate

Medium 0,5

Low0,0

Medium o

Keterangan

Questions Marks (I) - Low RMS,bersaing dlm industri dg growth tinggi - Kebutuhan cash tinggi,cash generation rendah - Tanda tanya,perkuat strategi intensif(MP,MD,PD),atau jual Stars (II) - Peluang terbaik jk panjang utk Growth,Profitability - MS dan GR relatif tinggi sebaiknya mendapat investasi - Memperkuat posisi dominan dg FI,BI,HI,MP,MD,Joint Venture Cash Cows (III) - RMS tinggi tp bersaing dlm industri dg low growth - Menghasilkan cash(diperah),posisi sebelumnya Stars - Pertahankan posisi kuat selama mungkin - PD,Conc Divest,bl jadi lemah maka Retrench,Divest Dogs (IV) - Low RMS & bersaing di industri dg tanpa/lambat Market Growth - Posisi Ext/Int lemah - Likuidasi,Divest,dirampingkan mel Retrench - Bl Dogs,terbaik Retrench,krn bs naik lg,sesudah kurangi asset,cost jadi Viable/Profit

Keterbatasan :-Terlalu menyederhanakan, mis. Pd posisi dititik tengah

-Growth berubah terus, karena itu hanya cross section (snap shot)

-Indikator hanya dengan sales

INTERNAL – EXTERNAL (IE) MATRIX

I II III

IV V VI

VII VIII IX

Hold & Maintain

I, II, IV GROWTH & BUILD : INTENSIVE (MP, MD,PD ATAU INTEGRATIF (BI, F1, H1) Harvest & Divest

III, V, VII : HOLD MAINTAIN (MP PD)

VI, VIII, IX : HARVEST OR DIVEST

TOTAL SKOR EFE

HIGH

3,o – 4,0

LOW

1,0 – 1,99

MEDIUM

2 – 2,99

GROW & BUILD

Total Skor IFE

Strong 3,0 – 4,0 Weak 1,0 – 1,99Average 2,0 – 2,99

50% 25%

20%

5%

DIVISI SALES %SALES PROFIT % PROFIT IFE SKOR EFE SKOR

1 100 25 10 50 4 3

2 200 50 5 25 2 4

3 50 12,5 4 20 3 2

4 50 12,5 1 5 2 3

TOTAL 400 100 20 100    

Grand Strategy Matrix

4 Kuadran2 Dimensi : - Posisi Kompetitif - Market Growth

GRAND STRATEGY MATRIX

RAPID MARKET GROWTH

STRONG COMPETITIVE

POSITION

WEAK COMPETITIVE

POSITION

SLOW MARKET GROWTH

KUADRAN IKUADRAN II

KUADRAN III KUADRAN IV

Grand Strategy Matrix

Kuadran I

- Market Development,/Market Penetration,/Product Development

- Forward Integration/Backward Integration/Horizontal Integration

- Concentric Diversification Kuadran II

- Market Development/Market Penetration/Product Development

- Horizontal Integration

- Divestiture/Liquidation Kuadran III

- Retrenchment

- Concentric Diversification/Horizontal Diversification/Conglomerate Diversification

- Divestiture/Liquidation Kuadran IV

- Concentric Diversification/Horizontal Diversification/Conglomerate Diversification

- Joint Ventures

Grand Strategy Matrix

Kuadran I

- Posisi Strategis Excelent

- Konsentrasi terus pd pasar& Produk yg ada (MP,MD)&(PD)

- Bila Resource berlebih bs BI,FI,HI Kuadran II

- Evaluasi keberadaan dan pendekatan pd pasar

- Industri meningkat tp tdk mampu bersaing efektif

- Rapid Market Growth,strategi intensif BI,FI,HI, serta Likuidasi Kuadran III

- Org bersaing dlm industri dg pertumbuhan lambat

- Posisi bersaing lemah mk reduksi cost/asset extensif strategi Retrenchment

- Geser resource pd bisnis lain,bl gagal Divestiture/Likuidasi Kuadran IV

- Slow Growth tapi posisi bersaing kuat

- Luncurkan program Diversifikasi

- High cash flow dan pertumbuhan Int terbatas

- Conc,Horizontal,Conglomerate Diversifikasi bl sukses bs Joint Venture

The Decision Stage

Analisis + Intuisi = Formulasi Strategi Matching Tehnik = Alternatif Strategi yg mungkin Rating 1 – 4 Skala Prioritas Alternatif (QSPM)

The Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM)

Input dari Stage I : EFE,IFE,CPM Matrix Input dari Stage II: TOWS,SPACE,BCG,IE & GS Stage III Evaluasi Alternatif Strategi secara objektif

berdasarkan Faktor Critical Sukses Int/Ext menjadi good intuisi

The Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) Memilih Strategi Terbaik Input dr An Stage 1,pemadanan dr An Stage 2,utk

menentukan pilihan dr Alternatif Strategi EFE/IFE/CPM (stage 1) dipadankan dg

TOWS,SPACE,BCG,IE,GRAND STRATEGY (STAGE 2) melengkapi inf yg dibutuhkan bg stage 3 Alat Evaluasi Alternatif Strategi secara objektif berdasar

faktor2 sukses kritis Int/Ext tp jg butuh intuisi

Quantitative Strategic Planning Quantitative Strategic Planning Matrix - QSPMMatrix - QSPM

Alternatif Strategi

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Faktor2 Kunci Bobot Strategi 1 Strategi 2 Strategi3

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Faktor2 Kunci External Ekonomi Politik/Hukum/Pemerintahan Sos/Bud/Demografi/Lingk Teknologi Persaingan Faktor2 Kunci Internal Manajemen Pemasaran Keuangan/Akuntansi Produksi/Operasional Riset/Pengembangan Sistem Informasi Komputer

6 Langkah QSPM

List SWOT dr IFE/EFE pd kolom kiri,min 10 ext/10 int CSF Pembobotan utk setiap faktor = bobot pd IFE/EFE Uji matrix -matrix pd stage 2 membentuk alternatif strategi Tetapkan Attractiveness Score (AS) dr Int/Ext,dg pertanyaan apakah faktor

ini mempengaruhi pilihan strategi,bila yaa maka AS ditetapkan dan dibandingkan satu strategi dg yg lain,bila jawaban tidak maka AS stop

1=tdk menarik/tdk ditrima,2=agak menarik/mungkin diterima,3=cukup me- narik/bisa diterima,4=sangat menarik/sangat diterima Hitung TAS (Total Attractiveness Score) = Bobot x AS(attractiveness score) Hitung Jumlah TAS = Daya tarik relatif dr setiap strategi

Tabel QSPM RS XTabel QSPM RS X PENETRASI INTEGRASI

Faktor Kunci Bobot AS TAS AS TAS

Peluang Pasar Lokal Luas 0,15 4 0,60 3 0,45 Peningkatan Demand 0,05 4 0,20 4 0,20 Peningkatan Promosi 0,05 2 0,10 3 0,10

Ancaman UU Rumah Sakit 0,10 2 0,20 3 0,30 Kompetisi Meningkat 0,05 3 0,15 2 0,10 Pasar Pesaing Dekat 0,05 2 0,10 4 0,20

Kekuatan Manajemen Baik 0,15 2 0,30 3 0,45 SDM cukup 0,15 3 0,45 2 0,30 Keuangan Kuat 0,05 4 0,20 3 0,15

Kelemahan Disiplin Kurang 0,05 3 0,15 2 0,10 Visi/Misi tdk ada 0,10 4 0,40 3 0,30 Pesaing Kuat 0,05 2 0,10 4 0,20 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Jmlh Total Attractiveness Score 1,0 2,86 2,85

Alternatif Strategi

TERIMA KASIH