Upload
zanda-luse
View
940
Download
9
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Finansējuma piesaistes rokasgrāmata, Jāņa Lazdāna prezentācija Biznesa inkubatoru kontaktbiržā 29.03.2012., Liepājā.
Citation preview
Finans juma piesaistes ērokasgr mataāJuris Grišins, Capitalia
Finans juma avotiēuz muma ņē
stadijaidejas
att st baī īuz muma ņēizveidošana
agr n ī āizaugsme
paplašin šan sā āizaugsme
stabilaizaugsme
finans juma ēavoti
uz m js, imene, draugi, granti, ņē ē ģinkubatori u.c.
biznesa e e i (priv tie ņģ ļ āinvestori), s klas fondiē
invest ciju fondi, īalternat vie aizdev jiī ē
komercbankas (kred ti, l zings, faktorings)ī ī
• Komanda pamat darbojas ar p tniec bu/produkta izstr diā ē ī ā• Gala produkts v l neskaidrs (tiek formul ts)ē ē• M r a tirgus gr ti apl šamsē ķ ū ē• V l nav ien kumu un ar potenci liem klientiem veiktas tikai ē ā ā
provizoriskas sarunas
• Finans jums pamat nepieciešams materi liem, darba alg m un ē ā ā āiek rt mā ā
Idejas att st bas stadijaī ī
• Finansu l dzek iī ļ• Konsult cijas uz muma izveidei, komandas veidošan , idejas ā ņē ā
att st ba u.c. nol kiemī ī ū• Administrat vais atbalsts (telpas, s ki izdevumi)ī ī
Ko v l tos no investoraēē
• Subsid tie investori –pamat nemateri li apsv rumi (jaunu ē ā ā ēinov ciju rašan s, bezdarba mazin šan s, re ion l att st ba u.c.)ā ā ā ā ģ ā ā ī ī
• Aizdev ji –aizdevuma atmaksas garantijas (nodrošin jums, ē āperson gais galvojums)ī
• Pašu kapit la ieguld t ji –komanduā ī ā
Ko v rt investoriē ē
Piem rotie finanšu un padoma avotiēAvots Finanses Padoms Admin.
Atbalsts
Paša iekr jumi un imeneā ģ X ? ?
Pirmss klu invest ciju fondiē ī X X X
Biznesa pl nu konkursiā X
Kou ič X
Sviedru investori X X
Banku aizdevumi X ?
• Komanda pamat darbojas ar p rdošanas un p tniec bas darbuā ā ē ī• Produkta izstr de ir uzs kta, produkts/pakalpojums ir noformul tsā ā ē• M r a klienti ir identific tiē ķ ē• Mazi vai neesoši ie mumiņē• Finans jums pamat nepieciešams administr cijas izdevumiem, ē ā ā
darba alg m, iesp jams rekl maiā ē ā
Uz muma dibin šanas stadijaņē ā
• Finansu l dzek iī ļ• Konsult cijas darbam ar klientiem (p rdošana, m rketings), ā ā ā
finansu pl nošan , operat vos jaut jumosā ā ī ā• Administrat vais atbalsts (telpas, gr matved ba, rekl ma u.c.)ī ā ī ā
Ko v l tos no investoraēē
• Subsid tie investori –pamat nemateri li apsv rumi (soci l ē ā ā ē ā āatbild ba, bezdarba mazin šan s, re ion l att st ba u.c.)ī ā ā ģ ā ā ī ī
• Aizdev ji –aizdevuma atmaksas garantijas (nodrošin jums, ē āperson gais galvojums)ī
• Pašu kapit la ieguld t ji –komandu, produktu/pakalpojumu, ā ī āklientu atsauksmes, tirgus perspekt vasī
Ko v rt investoriē ē
Piem rotie finanšu un padoma avotiēAvots Finanses Padoms Admin.
Atbalsts
Biznesa en e i (priv tie investori)ģ ļ ā X X X
Mentorings X
Altum programma X X
S klas kapit la fondiē ā X ?
Biznesa inkubatori X X
Banku aizdevumi X ?
• Komanda pamat darbojas ar p rdošanu, ražošanu un strat ijas ā ā ēģizveidi
• Produkts/pakalpojums ir izstr d ts un tiek dom ts par ā ā āpied v juma paplašin šanuā ā ā
• Pamata tirgus tiek apg ts, tiek dom ts par darb bas uzs kšanu ū ā ī ājaunos tirgos
• Mazi bet strauji augoši ie mumiņē• Finans jums nepieciešams iek rt m jaudas palielin šanai , ē ā ā ā
m rketingam un apgroz miem l dzek iemā ā ī ļ
Uz muma izaugsmes stadijaņē
• Finansu l dzek iī ļ• Konsult cijas izaugsmes kontroles jaut jumos, cilv kresursu ā ā ē
vad bas un eksporta jaut jumosī ā• Atbalsts finanšu pl nošanas sist mu, proced ru un strat iju ā ē ū ēģ
sist mu vad bē ī ā
Ko v l tos no investoraēē
• Aizdev ji –aizdevuma atmaksas garantijas, biznesa izaugsmes ēpotenci lu, naudas pl smuā ū
• Pašu kapit la ieguld t ji –komandu, produktu/pakalpojumu, ā ī āklientu atsauksmes, tirgus perspekt vasī
Ko v rt investoriē ē
Piem rotie finanšu un padoma avotiēAvots Finanses Padoms Admin.
Atbalsts
Riska kapit la fondiā X ?
Biznesa konsultanti X
Banku produkti X
Alternat vie aizdev jiī ē X ?
• Komanda stiprina uz muma konkurences priekšroc buņē ī• Produkts jau ir plaši piepras tsī• Ieg ta stabila tirgus da aū ļ• L n m pieaugoši ie mumiē ā ņē• Finans jums nepieciešams citu uz mumu ieg dei, jaunu tirgu ē ņē ā
iekarošanai, jaunu biznesa virzienu att st šanaiī ī
Uz muma stabilas darb bas stadijaņē ī
• Finansu l dzek iī ļ• Strat iska tipa konsult cijas, augsta l me a biznesa kontaktusēģ ā ī ņ
Ko v l tos no investoraēē
• Aizdev ji – komandu, biznesu, tirgu, naudas pl smu, ē ūnodrošin jumuā
• Pašu kapit la ieguld t ji –papildus aizdev jiem, iesp jas g t pašu ā ī ā ē ē ūkapit la v rt bas pieaugumu stenojot operat vas, finansu vai ā ē ī ī īstrat ijas izmai asēģ ņ
Ko v rt investoriē ē
Piem rotie finanšu un padoma avotiēAvots Finanses Padoms Admin.
Atbalsts
Pašu kapit la fondiā X ?
Biznesa/strat iju konsultantiēģ X
Banku produkti X
Publiskie akciju tirgi X
Alternat vie aizdev jiī ē X ?
• Tikšan s ar investoru ir k darba intervijaā ā• Ir j sagatavo ss un vienk ršs izkl sts par ideju, ko var izst st t ā ī ā ā ā ī
p ris 2-3 teikumos(«elevator pitch»)ā• Biznesa pl ns var neb t rakstveida form , bet noteikti ir ā ū ā
p rdom tsā ā• Finansu prognozes lab k ir “rupjas” nek p rlieku detaliz tasā ā ā ē• Nepieciešamo invest ciju summai j b t fiks tai, par da u % var ī ā ū ē ļ
run tā• Par investora da u % ir vismaz aptuveni noformul tas v lmesļ ē ē
K sagatavoties investora piesaisteiā
• Investora da u % nor da uz uz muma/projekta patreiz jo ļ ā ņē ēnov rt jumuē ē
Cik da as pras s investorsļ ī
Ja investors iegulda Ls 100t un ieg st 25% da uū ļ
Tad 75% da as ir v rtas Ls 300tļ ē
• Jo augst ks risks, jo liel ku atdevi sagaida investoriā ā
K du atdevi sagaida investoriā
risks
sagaid m atdeveā ā
bankas kred ts: l dz 10%ī ī
riska kapit la fondi:15-50%ā
biznesa en elis: 30-100%ģ
fondu birža: 10-20%
• Nesp ju 2-3 teikumos vienk rš valod izst st t par ē ā ā ā ā īuz mumu/projektuņē
• Fr z m “nav konkurentu”, “nav risku” utml.ā ē• Bail m par investora iesaisti uz mum p c ieg desē ņē ā ē ā• Bail m par ideju nozagšanuē• P rlieku detaliz ciju (izpl šanu tehniskaj s nians s)ā ā ū ā ē• Izš rd basķē ī• “Hokeja n jas” finansu prognoz mū ē
No k izvair ties sarun s ar investoruā ī ā
K izskat s «hokeja n jas» prognozesā ā ūapgroz jums īvai pe aļņ
darb bas gadiī
• Vienk rš kaj risin jum sadarb ba tiek atrun ta uz muma ā ā ā ā ā ī ā ņēstat tosū
• Papildus nosac jumu atrun šanai var tikt sl gts dal bnieku ī ā ē īl gumus:ī
– Dal bnieku sapulces un valdes pilnvaras, balsošanas noteikumiī– Situ cijas, kad tiek da ji vai piln b realiz tas k da pašnieka da asā ļē ī ā ē ā ī ļ– Ne-konkurences noteikumi
– Opcijas un citi motiv cijas instrumentiā
L gumi ar investoruī