Fast Trust Hake

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  • 8/9/2019 Fast Trust Hake

    1/14

    JOURNAL

    OF

    THE

    EXPERIMENTAL ANALYSIS OF BEHAVIOR1

    FAST

    ACQUISITION

    OF COOPERATION AND

    TRUST:

    A

    TWO-STAGE

    VIEW

    OF TRUSTING BEHAVIOR

    TOM L . S C H M I D

    AND

    DON

    F .

    HAKE

    A M E R I C A N U N I V E R S I T Y

    I N C A I R O AND

    WEST

    V I R G I N I A U N I V E RS I T Y

    T r u s t f u l b e h a v i o r w a s

    d e f i n e d i n

    t e r m s

    o f t h e c o n s e c u t i v e n u m b e r s

    o f

    m a t c h i n g - t o - s a m p l e

    p r o b l e m s w o r t h

    money

    t h a t e a c h s u b j e c t w o r k e d d u r i n g

    s e s s i o n s

    t h a t e n d e d i n a n e q u i t a b l e

    d i s t r i b u t i o n .

    Tw o s t a g e s o f a c q u i s i t i o n a r e i n h e r e n t i n t h i s d e f i n i t i o n ; t h e

    f i r s t

    s t a g e r e q u i r e s

    a c q u i s i t i o n o f

    a n

    e q u i t a b l e method o f d i s t r i b u t i n g r e i n f o r c e r s ( c o o p e r a t i o n )

    t o

    s h o w t h a t

    t h e

    w i t h i n - s e s s i o n d e v i a t i o n s ( t r u s t )

    f r o m

    e q u i t y

    t h a t

    d e v e l o p d u r i n g t h e s e c o n d

    s t a g e a r e

    t e m p o r a r y a n d a r e n o t p a r t o f a n i n e q u i t a b l e m e t h o d o f d i s t r i b u t i n g r e i n f o r c e r s .

    P r e v i o u s

    r e s e a r c h

    h a s

    i n d i c a t e d t h a t a c o n t i n g e n c y

    t o

    t r u s t i s

    n e c e s s a r y

    t o

    o v e r r i d e

    t h e

    a v e r s i v e n e s s

    o f

    t h e

    i n e q u i t y

    i n h e r e n t

    i n t r u s t i n g

    a n d

    t o

    p r o d u c e

    c o n s i s t e n t

    a n d m a x i m a l

    t r u s t

    ( h a l f

    o f

    t h e p r o b l e m s

    w o r k e d c o n s e c u t i v e l y b y e a c h s u b j e c t ) . Th e p r e s e n t e x p e r i m e n t e x a m i n e d

    s u c h a c o n t i n g e n c y . Th e t r u s t c o n t i n g e n c y w a s a n i n c r e a s e d r e q u i r e m e n t f o r c h a n g i n g t h e

    d i r e c t i o n

    o f

    p r o b l e m a l l o c a t i o n . O n l y t h e s u b j e c t wh o h a d b e e n a l l o c a t e d a p r o b l e m c o u l d

    c h a n g e t h a t a l l o c a t i o n , b y p u l l i n g a l e v e r

    4 5

    o r more t i m e s .

    On

    t h e o t h e r h a n d , n o s e p a r a t e

    r e s p o n s e s w e r e r e q u i r e d t o a l l o w

    t h e

    p e r s o n wh o w o r k e d t h e l a s t p r o b l e m t o a l s o

    w o r k

    t h e

    n e x t o n e

    ( p a s s i v e t r u s t ) . H e n c e , g i v i n g a p r o b l e m w a s

    t h e

    o n l y wa y

    t o

    i n c r e a s e

    t h e

    d i s t r i -

    b u t i o n o f

    p r o b l e m s t o t h e

    o t h e r p e r s o n

    a n d

    h e n c e

    p r e v e n t

    o n e s e l f

    f r o m

    r e c e i v i n g

    a l l o f

    t h e

    r e i n f o r c e r s .

    A l l

    e i g h t

    p a i r s

    o f

    s u b j e c t s

    c o o p e r a t e d f r o m

    t h e o u t s e t .

    T r u s t i n g

    b e h a v i o r

    d e v e l -

    o p e d

    f o r

    a l l f o u r

    p a i r s e x p o s e d t o

    t h e

    c o n t i n g e n c y

    t o

    t r u s t

    a n d

    e x p a n d e d

    t o m a x i m a l l e v e l s

    b y

    t h e

    s e c o n d

    s e s s i o n f o r

    t h r e e

    o f t h e

    f o u r

    p a i r s .

    Ke y

    w o r d s :

    t r u s t ,

    c o o p e r a t i o n , m a t c h i n g t o s a m p l e ,

    humans

    T h i s r e s e a r c h

    a d d r e s s e d t h e

    r o l e o f p o t e n t i a l

    i n e q u i t y a t t h e o u t s e t o f

    a

    t w o - p e r s o n

    e x c h a n g e

    u p o n t h e

    s u b j e c t ' s

    p r o d u c t i o n o f

    e q u i t y a n d

    t h e

    d e v e l o p m e n t

    a n d

    e x p a n s i o n

    o f

    t r u s t i n g

    b e -

    h a v i o r i n w h i c h

    t r u s t

    i s a

    c o m b i n a t i o n o f

    t w o

    e f f e c t s :

    e q u i t y

    a t e n d o f

    s e s s i o n

    a n d e x p a n s i o n

    o f

    w i t h i n - s e s s i o n

    i n e q u i t y .

    T r u s t i n g i s t h e a l l o w i n g

    o f

    t e m p o r a r y

    d e v i a -

    t i o n s

    f r o m e q u i t y d u r i n g a n o v e r a l l

    e q u i t a b l e

    r e l a t i o n s h i p

    ( H a k e

    &

    S c h m i d ,

    1 9 8 1 ) .

    F o r

    e x -

    a m p l e , a t l e a s t

    m i n i m a l

    t r u s t

    o c c u r s

    i n

    c o o p e r a -

    t i o n

    ( D e u t s c h ,

    1 9 5 8 )

    o r

    s h a r i n g

    when t w o p e r -

    s o n s

    a l t e r n a t e g i v i n g o r

    t a k i n g

    r e i n f o r c e r s :

    J o e

    g i v e s S u e

    a

    r i d e t o w o r k

    o n M o n d a y , W e d n e s -

    d a y ,

    a n d

    F r i d a y , a n d

    S u e r e c i p r o c a t e s b y

    d r i v -

    T h i s

    w o r k

    i s d e d i c a t e d t o Don F .

    H a k e , m e n t o r ,

    f r i e n d ,

    a n d

    c o l l e a g u e . He

    w i l l

    b e m i s s e d ,

    b u t h i s w o r k

    w i l l

    c o n t i n u e

    t o i n s p i r e .

    T h i s

    r e s e a r c h i s b a s e d o n a d i s s e r t a t i o n

    s u b m i t t e d

    b y

    To m

    L .

    S c h m i d

    t o

    W e s t

    V i r g i n i a U n i v e r s i t y

    i n

    p a r t i a l

    f u l f i l l m e n t o f

    t h e

    P h . D .

    d e g r e e . T h a n k s a r e d u e t o

    J a n i s

    B u z z a r d , J o h n H u m p h r e y , M i k e K r o l l ,

    a n d

    G a y l e

    N e l -

    s o n

    f o r t h e i r

    c a r e f u l a n d

    h e l p f u l r e a d i n g

    o f

    t h e

    p a p e r .

    R e p r i n t s ma y b e o b t a i n e d f r o m To m

    S c h m i d , P s y c h o l -

    o g y

    D e p a r t m e n t ,

    D e p a r t m e n t o f S o c i o l o g y , P s y c h o l o g y

    a n d

    A n t h r o p o l o g y ,

    A m e r i c a n

    U n i v e r s i t y i n C a i r o ,

    P . O .

    Box

    2 5 1 1 ,

    1 1 3

    K a s r

    E l - A i n i

    S t r e e t ,

    C a i r o , E g y p t .

    i n g o n T u e s d a y , T h u r s d a y ,

    a n d

    S a t u r d a y .

    W i t h

    g r e a t e r

    t r u s t t h e

    d e v i a t i o n

    f r o m

    e q u i t y

    i s

    l a r g e r . N e a r l y

    m a x i m a l t r u s t

    c o u l d b e

    s a i d

    t o

    o c c u r when

    a

    p r o f e s s o r

    l o a n s a

    v a l u a b l e

    m a n u s c r i p t t o

    a

    s c h o l a r r e t u r n i n g

    t o

    R u s s i a ,

    when a n

    a u t h o r a g r e e s

    t o w r i t e

    t h e f i r s t

    c h a p -

    t e r s

    i n a

    j o i n t l y

    a u t h o r e d

    b o o k ,

    o r w h e n

    S u b -

    j e c t

    A

    a l l o w s S u b j e c t

    B

    t o

    t a k e t h e

    f i r s t

    2 0

    r e i n -

    f o r c e r s

    i n

    a

    4 0 - t r i a l

    s e s s i o n .

    Th e

    p r o f e s s o r ,

    t h e

    a u t h o r ,

    a n d

    S u b j e c t

    A

    h a v e

    s h o w n

    a

    h i g h

    l e v e l

    o f t r u s t

    b y

    p u t t i n g

    t h e m s e l v e s

    i n

    a

    t e m p o r a r i l y

    i n e q u i t a b l e s i t u a t i o n

    t h a t

    c o u l d b e

    p e r m a -

    n e n t l y

    i n e q u i t a b l e

    s h o u l d

    t h e

    s c h o l a r

    f a i l

    t o

    r e t u r n t h e m a n u s c r i p t ,

    t h e c o a u t h o r

    f a i l

    t o

    c o m p l e t e

    h i s

    c h a p t e r s p r i o r

    t o

    p u b l i c a t i o n

    t i m e ,

    o r

    S u b j e c t

    B

    c o n t i n u e

    t o

    t a k e

    r e i n f o r c e r s

    i n

    t h e

    s e c o n d h a l f

    o f

    t h e

    s e s s i o n .

    A s

    t h e

    l e v e l

    o f

    t r u s t i n g

    i n c r e a s e s ,

    t h e

    amount

    o f

    s h o r t - t e r m ,

    a n d

    t h u s

    o f

    p o t e n t i a l l o n g - t e r m , i n e q u i t y

    a l s o

    i n c r e a s e s .

    Ou r

    d e f i n i t i o n , h o w e v e r ,

    i s

    n o t

    r e -

    s t r i c t e d

    t o

    i n s t a n c e s

    i n

    w h i c h

    a n

    i n d i v i d u a l

    wh o i s b e h i n d

    a l l o w s

    t h e

    p a r t n e r

    t o

    o b t a i n

    a

    r e i n f o r c e r

    ( c f .

    M a t t h e w s

    &

    S h i m o f f ,

    1 9 7 9 ) .

    To

    b e

    s u r e ,

    a

    h i g h e r d e g r e e

    o f t r u s t

    may

    b e

    i n d i -

    c a t e d w h e n

    S u b j e c t

    A

    i s

    b e h i n d a n d

    a l l o w s

    S u b j e c t

    B

    t o

    g e t

    f u r t h e r

    a h e a d

    t h a n

    when S u b -

    1 7 9

    1 9 8 3 ,

    4 0 ,

    1 7 9 - 1 9 2

    NUMBER

    2

    ( S E P T E M B E R )

  • 8/9/2019 Fast Trust Hake

    2/14

    TOM

    L .

    SCHMID

    a n d

    DON F .

    HAKE

    j e c t

    A

    i s

    a h e a d a n d

    a l l o w s

    S u b j e c t

    B

    t o c a t c h

    u p , b u t b o t h w i l l b e

    d e s i g n a t e d

    a s

    t r u s t i n g

    b e -

    h a v i o r s o l o n g

    a s

    e q u i t y

    i s e v e n t u a l l y

    r e a c h e d

    t h r o u g h n o n c o m p e t e t i v e m e t h o d s .

    Th e m i n i -

    m a l

    d e f i n i t i o n

    o f

    t r u s t ,

    a

    t e m p o r a r y

    i n c r e a s e

    i n

    i n e q u i t y

    w i t h i n t h e c o n t e x t o f

    e v e n t u a l e q u i t y ,

    r e q u i r e s

    t h a t e a c h o f

    t h e a b o v e

    t w o

    d e g r e e s o f

    t r u s t i n g

    b e h a v i o r

    o c c u r ,

    o n e

    l e v e l

    b y

    e a c h

    s u b -

    j e c t

    ( H a k e &

    S c h m i d ,

    1 9 8 1 ) .

    O n c e

    t r u s t i n g

    h a s

    b e e n a c q u i r e d t h r o u g h

    a n

    e x p l i c i t

    c o n t i n g e n c y , t h e c o n t i n g e n c y

    i s n o t

    n e c e s s a r y t o m a i n t a i n

    i t ; t r u s t i n g e n d u r e s

    e v e n

    when

    t h e c o n t i n g e n c i e s

    t h a t

    p r o d u c e d

    i t a r e

    e l i m i n a t e d ( H a k e c

    S c h m i d , 1 9 8 1 ;

    M a t t h e w s ,

    1 9 7 7 ;

    M a t t h e w s &

    S h i m o f f , 1 9 7 9 ) . B u t

    i n i t s

    i n i t i a l

    a c q u i s i t i o n ,

    t r u s t

    a p p e a r s

    t o

    b e

    d i s t i n c t

    f r o m o t h e r s o c i a l - e x c h a n g e

    e f f e c t s . C o n t i n g e n -

    c i e s

    m e r e l y i m p l i c i t i n s o c i a l - e x c h a n g e

    p r o -

    c e d u r e s h a v e

    b e e n s u f f i c i e n t

    t o p r o d u c e a

    c h a n g e

    f r o m

    c o m p e t i t i o n

    t o

    s h a r i n g

    ( e . g . ,

    H a k e ,

    V u k e l i c h ,

    &

    O l v e r a ,

    1 9 7 5 ; O l v e r a

    &

    H a k e ,

    1 9 7 6 ) b u t

    n o t t o t r u s t

    ( H a k e &

    S c h m i d ,

    1 9 8 1 ) .

    S u c h i m p l i c i t

    c o n t i n g e n c i e s

    m i g h t i n -

    c l u d e

    t h e

    a v e r s i v e n e s s o f

    i n e q u i t y ( M a r w e l l

    S c

    S c h m i t t ,

    1 9 7 5 ; S h i m o f f

    &

    M a t t h e w s , 1 9 7 5 )

    a s

    e v i d e n c e d b y e m o t i o n a l s i d e

    e f f e c t s , a g g r e s s i o n ,

    o r

    b y

    o n e

    p e r s o n

    q u i t t i n g .

    I n

    c o n t r a s t ,

    t r u s t

    a p p e a r s

    t o

    d e p e n d

    upon

    s p e c i a l ,

    e x p l i c i t c o n -

    t i n g e n c i e s ,

    a s

    when

    M a t t h e w s

    ( 1 9 7 7 ) f o u n d

    t h a t

    t r u s t r e m a i n e d

    a t

    m i n i m a l l e v e l s

    u n t i l h e

    i n t r o d u c e d a p u n i s h m e n t

    c o n t i n g e n c y

    f o r n o n -

    t r u s t i n g

    b e h a v i o r

    ( i . e . , p o i n t s

    w e r e

    s u b t r a c t e d

    e a c h

    t i m e t h e

    t w o

    s u b j e c t s a l t e r n a t e d

    w h i c h

    o f

    t h e m

    r e c e i v e d t h e

    r e i n f o r c e r ) .

    Hake a n d

    S c h m i d ( 1 9 8 1 )

    a l s o f o u n d t h a t

    a n

    e x p l i c i t

    c o n t i n g e n c y

    w a s n e c e s s a r y

    t o

    p r o d u c e

    t r u s t ,

    b u t

    a c q u i s i t i o n

    w a s s l o w e r

    t h a n

    i n

    M a t -

    t h e w s '

    p r o c e d u r e .

    S u b j e c t s

    w o r k e d

    m a t c h i n g -

    t o - s a m p l e

    p r o b l e m s

    f o r money

    a n d c o u l d

    e i t h e r

    t a k e o r

    g i v e

    t h e

    p r o b l e m

    i n a

    p a t t e r n

    o f m i x e d

    a l l o c a t i o n

    ( c o o p e r a t e ) ,

    n o t

    r e s p o n d

    a n d l e t

    t h e

    o t h e r

    p e r s o n

    t a k e

    t h e

    p r o b l e m o n s o m e o c c a -

    s i o n s

    ( s h a r e ) ,

    t r y t o

    t a k e

    t h e

    p r o b l e m

    o n

    s o m e

    o c c a s i o n s

    ( s h a r e ) ,

    t r y t o

    t a k e t h e

    p r o b l e m

    e x -

    c l u s i v e l y ( c o m p e t e ) ,

    o r

    n o t

    r e s p o n d

    a n d

    t h e r e b y

    l e t

    t h e

    p e r s o n wh o

    w o r k e d t h e

    l a s t p r o b l e m

    a l s o

    w o r k

    t h e

    n e x t

    o n e ( p a s s i v e t r u s t ) .

    I n

    p r o -

    c e d u r e s

    a l l o w i n g f o r p a s s i v e

    t r u s t , t h e

    p e r s o n

    wh o

    r e c e i v e d

    t h e

    l a s t

    r e i n f o r c e r

    c o n t i n u e s

    t o

    r e c e i v e r e i n f o r c e r s

    o n

    s u b s e q u e n t

    t r i a l s s o

    l o n g

    a s n e i t h e r

    p a r t i c i p a n t

    e m i t s

    a

    s e p a r a t e r e s p o n s e

    t h a t

    c h a n g e s

    t h e

    d i s t r i b u t i o n o f

    r e i n f o r c e r s .

    U n d e r

    a c t i v e

    t r u s t ,

    a

    r e s p o n s e i s r e q u i r e d

    t o

    d i s t r i b u t e

    e a c h p r o b l e m

    ( e . g . ,

    M a t t h e w s , 1 9 7 7 ) .

    To a v o i d

    t h e p o s s i b l e i n s t r u c t i o n a l

    e f f e c t s

    o f

    p u n i s h i n g t h e

    b e h a v i o r o f

    n o t t r u s t i n g ( i . e . ,

    a l t e r n a t i n g ) , Hake a n d

    S c h m i d ' s

    c o n t i n g e n c y

    t o

    t r u s t

    i n v o l v e d a

    r e s p o n s e

    r e q u i r e m e n t

    f o r

    a l l

    d i s t r i b u t i o n s

    o f

    t h e m a t c h i n g - t o - s a m p l e

    p r o b l e m s .

    When o n l y f o u r

    l e v e r p u l l s

    w e r e

    r e -

    q u i r e d t o g i v e o r

    t a k e

    a

    p r o b l e m

    ( n o

    e x p l i c i t

    c o n t i n g e n c i e s

    f o r e i t h e r

    e q u i t y

    o r t r u s t ) , p a i r s

    l e a r n e d

    t o c o o p e r a t e

    o r s h a r e ,

    b u t i n

    1 8

    s e s s i o n s

    o n l y

    m i n i m a l t r u s t

    w a s o b s e r v e d ( s t r i c t

    a l t e r -

    n a t i o n o f s i n g l e p r o b l e m s ) .

    When 3 0

    o r

    6 0

    l e v e r

    p u l l s

    w e r e

    r e q u i r e d

    t o

    d i s t r i b u t e

    a

    p r o b -

    l e m ( i . e . ,

    a h i g h e r

    r e s p o n s e

    r e q u i r e m e n t

    f o r

    g i v i n g

    o r t a k i n g t h a n f o r p a s s i v e

    t r u s t

    a n d

    t h e r e f o r e

    a c o n t i n g e n c y

    f a v o r i n g

    t r u s t ) ,

    t r u s t -

    i n g

    d e v e l o p e d

    t o

    t h e

    e x t e n t

    o f

    s e q u e n c e s

    w i t h

    1 0

    o r 1 5 c o n s e c u t i v e

    p r o b l e m s .

    When

    3 0

    l e v e r - p u l l s

    w e r e r e q u i r e d ,

    t h e

    d e v e l o p m e n t

    o f

    t r u s t

    t o o k

    a

    f e w s e s s i o n s ;

    w i t h

    6 0

    p u l l s

    r e -

    q u i r e d , i t d e v e l o p e d

    w i t h i n

    i n i t i a l

    s e s s i o n s

    o f

    e x p o s u r e .

    Some r e s e a r c h

    h a s

    i n d i c a t e d

    t h a t

    o n c e

    e q u i t y

    i s

    r e a c h e d ,

    s u b j e c t s

    a v o i d u n e q u a l

    p a y o f f s

    e v e n

    when t h e

    d i f f e r e n t i a l p a y m e n t

    w o u l d

    r e s u l t

    i n

    m o r e

    r e i n f o r c e r s f o r

    e i t h e r

    o n e o r

    b o t h

    p e r s o n s

    ( M a r w e l l & S c h m i t t ,

    1 9 7 5 ;

    S h i m o f f

    &

    M a t t h e w s ,

    1 9 7 5 ) .

    T h i s

    f u r t h e r

    s u p p o r t s

    t h e

    v i e w

    t h a t

    t h e

    s h o r t - t e r m i n e q u i t i e s

    i n h e r e n t

    i n

    t r u s t i n g m ay

    h a v e

    a v e r s i v e

    p r o p e r t i e s

    ( e . g . ,

    r i s k o f

    n o n r e c i p -

    r o c a t i o n ,

    a g g r e s s i o n )

    t h a t

    t e n d

    t o

    o p p o s e

    i t s

    o c c u r r e n c e .

    Th e s a m e

    a v e r s i v e n e s s m ay p r o -

    d u c e

    c o o p e r a t i o n r a t h e r

    t h a n n o n e q u i t a b l e

    d i s -

    t r i b u t i o n s .

    H o w e v e r ,

    i n

    p r e v i o u s

    s t u d i e s ,

    t h e

    t r a n s i t i o n t o t r u s t i n g

    b e h a v i o r may

    h a v e

    i n t r o -

    d u c e d l a r g e r

    r i s k s

    ( p o t e n t i a l

    i n e q u i t i e s )

    t h a n

    t h o s e

    r e s o l v e d d u r i n g

    t h e

    a c q u i s i t i o n

    o f

    c o o p -

    e r a t i o n , p a r t i c u l a r l y

    f o r

    s u b j e c t s

    who

    c o o p e r -

    a t e d

    a t

    t h e

    o u t s e t

    a n d

    t h u s

    w e r e

    n o t

    e x p o s e d

    t o t h e

    m a g n i t u d e s

    o f t h e

    i n e q u i t y

    i n v o l v e d

    i n

    a l t e r n a t i v e s

    s u c h a s

    i n d e p e n d e n t

    w o r k

    ( e . g . ,

    M a t t h e w s

    S c

    S h i m o f f ,

    1 9 7 9 )

    o r

    c o m p e t i t i o n

    ( H a k e

    & S c h m i d , 1 9 8 1 ) .

    Th e

    p r e s e n t p r o c e d u r e

    i s o n e

    i n w h i c h t h i s

    a v e r s i v e n e s s

    o f

    i n e q u i t y

    may

    f a v o r

    t r u s t i n g

    b e h a v i o r

    r a t h e r

    t h a n

    o p -

    p o s e

    i t .

    I n

    t h e p r o c e d u r e

    d e s c r i b e d b e l o w , s u b j e c t s

    c o u l d

    c h a n g e

    t h e

    d i s t r i b u t i o n

    o f

    t h e r e i n f o r c e r s

    o n l y b y g i v i n g

    a

    r e i n f o r c e r ,

    n o t

    b y

    t a k i n g

    a s

    w e l l

    a s

    g i v i n g .

    Th e

    p o t e n t i a l

    f o r

    i n e q u i t y

    i n

    s u c h

    a

    p r o c e d u r e

    i s

    c o n s i d e r a b l e ,

    b e c a u s e

    one

    s u b j e c t

    c o u l d r e c e i v e

    a l l o f

    t h e

    r e i n f o r c e r s

    b y

    n e v e r

    g i v i n g ,

    o r

    r e c e i v e

    n o n e

    i f

    t h e o t h e r

    s u b -

    j e c t

    n e v e r

    g a v e .

    M a x i m a l

    i n e q u i t y

    c o u l d b e

    a v o i d e d

    o n l y b y c o o p e r a t i n g .

    I n

    a

    p r o c e d u r e

    1 8 0

  • 8/9/2019 Fast Trust Hake

    3/14

    FAST ACQUISITION

    OF

    TRUST

    i n

    w h i c h s u b j e c t s

    c o u l d o n l y

    g i v e

    r e i n f o r c e r s ,

    w o u l d

    c o o p e r a t i o n

    b e

    a c q u i r e d a l m o s t

    i m m e -

    d i a t e l y b e c a u s e o f t h e a v e r s i v e n e s s o f t h e a l t e r -

    n a t i v e a n d

    t h e

    a b s e n c e o f

    o t h e r a l t e r n a t i v e s ?

    W i t h

    a

    h i s t o r y

    o f

    r e s o l v i n g

    t h i s

    m a x i m a l

    i n -

    e q u i t y ,

    w o u l d

    t h e s m a l l e r

    i n e q u i t i e s i n v o l v e d

    i n

    t r u s t i n g

    t h e n b e

    l e s s

    a v e r s i v e ?

    I f s o ,

    w o u l d

    a c o n t i n g e n c y

    s t i l l b e n e c e s s a r y

    t o

    p r o d u c e

    t r u s t ? W i t h

    a c o n t i n g e n c y t o t r u s t , w o u l d t r u s t

    b e a c q u i r e d a t t h e o u t s e t a n d

    e x p a n d q u i c k l y

    t o

    m a x i m a l l e v e l s ?

    I n

    a d d i t i o n t o

    t h e

    q u e s t i o n s

    a b o v e , t h i s s t u d y

    a l s o e x a m i n e d

    o t h e r i n d i c a t o r s

    o f t h e

    a v e r s i v e -

    n e s s

    o f t h e i n e q u i t i e s i n v o l v e d

    i n

    t r u s t , i n c l u d -

    i n g

    c h a n g e s

    i n

    t r u s t i n g b e h a v i o r

    i t s e l f ( g r a d u a l

    v e r s u s

    a b r u p t

    e x p a n s i o n

    o f

    t r u s t ,

    m a i n t e n a n c e

    o f t r u s t i n g

    b e h a v i o r

    a f t e r t h e

    c o n t i n g e n c y h a s

    b e e n

    r e m o v e d , a l t e r n a t i o n

    b y s u b j e c t s o f

    b e i n g

    b e h i n d ,

    a n d

    c h a n g e s

    i n

    c o r r e l a t e d b e h a v i o r

    ( i . e . ,

    r a t e o f

    c h e c k i n g s c o r e s - a u d i t i n g ) .

    METHOD

    Th e a p p a r a t u s a n d p r o c e d u r e ,

    i n c l u d i n g t h e

    g e n e r a l

    s e q u e n c e

    o f

    e v e n t s w i t h i n

    e a c h

    s e s s i o n ,

    w e r e s i m i l a r t o t h o s e o f

    Hake

    a n d S c h m i d

    ( 1 9 8 1 )

    w i t h

    t h e

    e x c e p t i o n

    t h a t i n

    Hake

    a n d

    S c h m i d ' s

    e x p e r i m e n t , s u b j e c t s

    c o u l d

    c h a n g e

    t h e

    d i r e c t i o n o f

    p r o b l e m

    d i s t r i b u t i o n

    b y g i v i n g

    o r

    t a k i n g .

    I n

    t h e p r e s e n t p r o c e d u r e ,

    g i v i n g

    w a s

    t h e o n l y w a y t o

    c h a n g e

    t h e p r o b l e m

    d i s t r i b u -

    t i o n .

    S u b j e c t s d e t e r m i n e d

    wh o w o u l d w o r k

    m a t c h i n g - t o - s a m p l e p r o b l e m s

    o n e a c h t r i a l b y

    p u l l i n g

    a d i s t r i b u t i o n l e v e r a n d

    t h e r e b y g i v e

    t h e p r o b l e m t o t h e o t h e r

    p e r s o n o r b y

    w a i t i n g

    f o r t h e

    m a c h i n e t o

    a u t o m a t i c a l l y g i v e

    t h e

    p r o b l e m t o

    t h e p e r s o n

    who

    r e c e i v e d t h e

    l a s t

    o n e .

    A f t e r

    t h e p r o b l e m

    w a s

    d i s t r i b u t e d ,

    i t w a s

    w o r k e d

    b y p r e s s i n g

    l e t t e r - c o d e d

    b u t t o n s

    o n t h e

    m a t c h i n g - r e s p o n s e p a n e l t o

    m a t c h

    t h e l e t t e r s

    p r e s e n t e d

    i n

    t h e

    s a m p l e - s t i m u l u s

    p a n e l .

    S u b j e c t s

    S i x t e e n v o l u n t e e r s

    f r o m l o w e r

    d i v i s i o n

    p s y -

    c h o l o g y

    c o u r s e s

    a t

    W e s t V i r g i n i a

    U n i v e r s i t y

    s e r v e d . T h e r e

    w e r e

    t h r e e p a i r s

    o f

    m a l e s

    a n d

    o n e

    p a i r

    o f f e m a l e s

    i n e a c h

    o f

    t h e

    t w o

    g r o u p s .

    E a c h

    s u b j e c t

    w a s p a i d f i v e

    c e n t s

    f o r e a c h

    m a t c h -

    i n g - t o - s a m p l e p r o b l e m

    t h a t

    h e o r s h e

    w o r k e d

    c o r r e c t l y .

    I n a d d i t i o n , e a c h

    s u b j e c t

    r e c e i v e d a

    b o n u s

    o f

    7 5

    c e n t s p e r d a y

    f o r

    a t t e n d i n g

    f i v e

    c o n s e c u t i v e

    d a y s .

    I f

    o n l y

    o n e

    s u b j e c t

    s h o w e d

    up

    f o r a

    s e s s i o n ,

    t h a t

    s u b j e c t

    w a s

    s t i l l

    e l i g i b l e

    f o r

    t h e

    b o n u s a n d

    w a s

    p a i d

    a n a d d i t i o n a l

    1 . 2 5

    f o r t h a t

    d a y . E a c h p a i r

    member w a s p a i d

    o n

    a

    d i f f e r e n t d a y t o r e d u c e t h e p o s s i b i l i t y

    o f s u b -

    j e c t s

    s p l i t t i n g

    t h e i r e a r n i n g s

    a f t e r

    t h e y

    w e r e

    p a i d r a t h e r

    t h a n

    d u r i n g

    t h e

    e x p e r i m e n t a l

    s e s -

    s i o n .

    M o s t

    s u b j e c t s

    a l s o

    r e c e i v e d c l a s s

    c r e d i t

    f o r p a r t i c i p a t i n g .

    A p p a r a t u s

    Th e

    a p p a r a t u s

    w a s

    s i m i l a r

    t o

    t h a t

    u s e d

    i n

    e a r l i e r

    e x p e r i m e n t s

    ( e . g . , s e e H a k e ,

    V u k e l i c h ,

    &

    K a p l a n , 1 9 7 3 ,

    f o r

    e x a c t

    d i m e n s i o n s ) .

    E a c h

    p a i r

    member h a d

    a s a m p l e p a n e l

    f o r

    p r o d u c i n g

    s a m p l e

    s t i m u l i

    ( l e f t

    s i d e

    o f

    F i g u r e 1 )

    a n d

    a

    m a t c h i n g - r e s p o n s e p a n e l ( r i g h t s i d e

    o f F i g u r e

    1 ) .

    Th e

    m a t c h i n g p a n e l s

    w e r e m o u n t e d , b a c k

    t o

    b a c k ,

    o n t h e

    s a m e t a b l e

    a p p r o x i m a t e l y . 7 5

    m

    a p a r t . E a c h s u b j e c t ' s

    s a m p l e p a n e l w a s w i t h i n

    e a s y r e a c h .

    MAGNITUDE

    -

    OF

    -

    R E I N F .

    STIMULUS

    I

    _-SELF-AUDIT

    COUNTER

    FEEDBACK

    STIMULUS

    MATCHING

    -

    RESPONSE

    BUTTONS

    vOACTOR

    -

    AUDIT COUNTER

    F i g .

    1 .

    D i a g r a m

    o f t h e

    s a m p l e p a n e l ( l e f t )

    a n d

    t h e m a t c h i n g - r e s p o n s e p a n e l

    ( r i g h t )

    o f one

    s u b j e c t .

    1 8 1

  • 8/9/2019 Fast Trust Hake

    4/14

    TOM

    L .

    SCHMID

    a n d DON

    F . HAKE

    The

    5 - c e n t m a g n i t u d e - o f - r e i n f o r c e m e n t

    s t i m -

    u l u s w a s p r e s e n t e d

    t h r o u g h

    a n o p e n i n g

    i n

    t h e

    t o p c e n t e r

    o f

    t h e

    m a t c h i n g

    p a n e l .

    D i r e c t l y

    b e -

    l o w w a s

    a f e e d b a c k

    l i g h t

    t h a t f l a s h e d when

    t h e

    s u b j e c t

    p u l l e d

    t h e

    b o t t o m

    d i s t r i b u t i o n

    l e v e r

    l a b e l e d o t h e r

    p e r s o n w i t h a

    f o r c e o f a t l e a s t

    6

    p o u n d s ( 2 6 . 7

    N) . Th e u p p e r

    d i s t r i b u t i o n

    l e v e r w a s i n o p e r a t i v e .

    Two

    r o w s o f

    t h r e e

    m a t c h i n g - r e s p o n s e

    b u t t o n s ,

    l a b e l e d P ,

    K ,

    V

    a n d

    T ,

    H ,

    R ,

    w e r e b e l o w

    t h e

    f e e d b a c k l i g h t .

    Two m o r e f e e d b a c k

    l i g h t s

    w e r e a t

    t h e t o p l e f t -

    h a n d s i d e o f t h e

    m a t c h i n g p a n e l .

    When

    a

    s u b -

    j e c t p u l l e d

    t h e

    d i s t r i b u t i o n

    l e v e r ,

    t h e c e n t e r

    f e e d b a c k l i g h t f l a s h e d ,

    a s

    d i d t h e c o a c t o r - f e e d -

    b a c k l i g h t

    o n t h e l e f t - h a n d

    s i d e

    o f t h e o t h e r

    p e r s o n ' s

    p a n e l .

    Two

    d i s t r i b u t i o n

    l i g h t s ,

    o n e

    g r e e n

    a n d o n e

    b r o w n ,

    c o l o r

    c o d e d t o m a t c h

    t h e

    c o l o r

    o f

    e a c h s u b j e c t ' s

    m a t c h i n g

    p a n e l a n d

    l o c a t e d

    b e n e a t h

    t h e f e e d b a c k

    l i g h t s ,

    i n d i c a t e d

    w h i c h

    s u b j e c t w o u l d

    r e c e i v e

    t h e

    n e x t p r o b l e m .

    When

    b o t h l i g h t s

    w e r e

    o n ,

    t h e s u b j e c t

    wh o

    h a d w o r k e d t h e

    l a s t p r o b l e m

    c o u l d

    d e t e r m i n e

    wh o w o u l d w o r k

    t h e

    n e x t

    p r o b l e m

    b y p u l l i n g

    t h e

    b o t t o m

    d i s t r i b u t i o n l e v e r .

    A s e l f - a u d i t

    c o u n t e r

    c o v e r e d

    w i t h o n e - w a y g l a s s

    a n d

    l a b e l e d

    m e

    w a s l o c a t e d

    i n t h e u p p e r

    r i g h t - h a n d

    c o r -

    n e r

    o f t h e

    m a t c h i n g

    p a n e l .

    F i v e

    p r e s s e s

    o n

    t h e

    b u t t o n

    a d j a c e n t

    t o t h e

    a u d i t

    i l l u m i n a t e d

    t h e

    a r e a

    b e h i n d

    t h e

    o n e - w a y g l a s s

    f o r

    5

    s e c

    s o t h a t

    a

    s u b j e c t

    c o u l d v i e w t h e

    s c o r e

    o n t h a t c o u n t e r .

    A

    c o a c t o r - a u d i t

    c o u n t e r

    i n t h e b o t t o m

    r i g h t -

    h a n d

    c o r n e r

    l a b e l e d

    o t h e r

    p e r s o n a l l o w e d

    t h e

    s u b j e c t t o

    c h e c k t h e

    o t h e r s u b j e c t ' s

    s c o r e

    i n

    a

    s i m i l a r

    m a n n e r . P r e s s i n g

    t h e

    b u t t o n

    l a -

    b e l e d c o n f e r e n c e

    a c t i v a t e d

    a

    c u m u l a t i v e

    t i m e

    c l o c k

    i n t h e

    n e x t r o o m t o i n d i c a t e

    t h e

    a m o u n t

    o f

    t i m e d u r i n g

    a s e s s i o n t h a t s u b j e c t s

    w e r e e n -

    g a g e d

    i n

    c o n v e r s a t i o n . S u b j e c t s

    w e r e

    t o l d

    t h a t

    t h e y

    w e r e f r e e t o t a l k

    w i t h e a c h

    o t h e r

    b u t t h a t

    t h e y

    s h o u l d p r e s s a n d

    h o l d

    down

    t h e c o n f e r -

    e n c e

    b u t t o n when

    t h e y

    w e r e t a l k i n g .

    T h e r e

    w a s

    n o

    e x p e r i m e n t a l

    c o n t i n g e n c y

    f o r

    p r e s s i n g ,

    o r

    f a i l i n g

    t o

    p r e s s ,

    t h e

    c o n f e r e n c e

    b u t t o n .

    Th e

    s a m p l e

    p a n e l w a s

    m o u n t e d a t

    e y e l e v e l

    o f t h e s e a t e d

    s u b j e c t .

    I l l u m i n a t i o n

    o f

    t h e

    s a m p l e - o p e r a t i v e

    s t i m u l u s

    a t o p t h e

    p a n e l

    i n d i c a t e d

    when t h e

    s a m p l e p a n e l

    c o u l d

    b e

    a c t i -

    v a t e d

    b y

    p r e s s i n g

    t h e

    b u t t o n

    m a r k e d

    s a m p l e -

    p r o d u c i n g - b u t t o n .

    P u s h i n g

    t h e s a m p l e - p r o -

    d u c i n g

    b u t t o n

    p r o d u c e d

    o n e

    o f t w o

    l e t t e r s

    i n

    e a c h

    o f t h e t h r e e

    o p e n i n g s

    i n t h e

    p a n e l

    f a c e .

    L e t t e r

    c o m b i n a t i o n s

    w e r e

    r a n d o m i z e d o n

    a

    3 3 - p o l e

    s t e p p e r .

    Th e

    e x p e r i m e n t a l

    room

    w a s a p p r o x i m a t e l y

    3

    m b y

    3 m . A t i m e r ,

    v i s i b l e

    t o

    b o t h

    s u b j e c t s ,

    s h o w e d

    t h e t i m e r e m a i n i n g

    i n t h e

    s e s s i o n .

    A

    c l o s e d - c i r c u i t

    t e l e v i s i o n

    c a m e r a

    a n d

    m i c r o -

    p h o n e ,

    i n

    f u l l

    v i e w

    o f

    t h e s u b j e c t s ,

    p e r m i t t e d

    c o n t i n u o u s

    v i s u a l

    a n d

    a u d i t o r y

    m o n i t o r i n g .

    E l e c t r o m e c h a n i c a l

    p r o g r a m m i n g

    e q u i p m e n t

    a n d

    t h e

    v i d e o a n d

    a u d i o

    m o n i t o r s

    w e r e

    i n a n

    a d j a c e n t r o o m .

    P r o c e d u r e

    B a s i c P r o c e d u r e s .

    E a c h p a i r

    o f

    s u b j e c t s

    p a r -

    t i c i p a t e d

    i n

    t w o

    o r t h r e e

    s e s s i o n s

    p e r

    d a y

    f o r

    a

    minimum

    o f 9 a n d

    a m a x i m u m

    o f

    2 1 s e s s i o n s .

    S e s s i o n l e n g t h

    w a s

    v a r i e d

    r a n d o m l y

    w i t h i n

    b l o c k s

    o f

    t h r e e

    s e s s i o n s ,

    w i t h

    o n e

    s e s s i o n

    e a c h

    o f

    1 6 , 1 8 ,

    a n d

    2 0 m i n ,

    w h i c h

    c o n s i s t e d

    o f

    3 2 ,

    3 6 ,

    a n d 4 0

    m a t c h i n g - t o - s a m p l e

    t r i a l s ,

    r e s p e c -

    t i v e l y .

    Th e

    number o f s e s s i o n s

    p e r

    d a y

    a n d s e s -

    s i o n l e n g t h

    v a r i e d s o

    t h a t

    i f

    s u b j e c t s

    d i v i d e d

    t h e

    p r o b l e m s ,

    t h e y

    w o u l d

    b e m o r e

    l i k e l y

    t o

    d o s o w i t h i n

    e a c h s e s s i o n

    r a t h e r

    t h a n

    s p l i t t i n g

    t h e

    t o t a l

    number o f

    p r o b l e m s

    o v e r

    s e v e r a l

    s e s -

    s i o n s

    o r e v e n

    s e v e r a l

    d a y s

    ( c f .

    H a k e

    &

    S c h m i d ,

    1 9 8 1 ) .

    E a c h

    t r i a l

    b e g a n

    w i t h t h e

    i l l u m i n a t i o n

    o f

    t h e

    m a g n i t u d e - o f - r e i n f o r c e m e n t

    s t i m u l u s

    t h a t

    p r e s e n t e d

    t h e

    5 - c e n t

    v a l u e

    f o r

    t h e

    f o r t h - c o m -

    i n g

    p r o b l e m

    a n d

    s t a y e d

    o n

    t h e

    n e x t

    2 5

    s e c .

    On e s e c o n d

    l a t e r ,

    o n e

    o f

    t h e

    c o l o r - c o d e d

    d i s t r i -

    b u t i o n

    l i g h t s

    w a s

    i l l u m i n a t e d

    t o

    i n d i c a t e

    w h i c h

    s u b j e c t

    h a d

    w o r k e d

    t h e

    l a s t

    p r o b l e m

    a n d

    w o u l d

    b e a b l e

    t o w o r k t h e

    n e x t o n e

    u n l e s s

    t h a t s u b j e c t r e s p o n d e d

    o n t h e

    d i s t r i b u t i o n

    l e v e r .

    Two

    s e c o n d s

    l a t e r ,

    b o t h

    d i s t r i b u t i o n

    l i g h t s

    c a m e

    o n f o r

    1 5

    s e c

    t o

    i n d i c a t e

    t h a t

    t h e

    p e r s o n

    wh o w o r k e d

    t h e l a s t

    p r o b l e m

    c o u l d g i v e

    t h i s

    p r o b l e m

    t o

    t h e

    o t h e r

    p e r s o n

    d u r i n g

    t h a t

    t i m e

    b y

    r e s p o n d i n g

    o n

    t h e

    d i s t r i b u t i o n

    l e v e r .

    E a c h

    p r o b l e m

    h a d t o

    b e d i s t r i b u t e d

    w i t h i n t h e

    1 5 - s e c

    p e r i o d

    o r

    t h e

    p r o b l e m

    w a s a u t o m a t i c a l l y

    d i s t r i b u t e d

    t o t h e

    s u b j e c t

    who w o r k e d

    t h e

    l a s t

    o n e . I n i t i a l s e a t i n g

    o f

    s u b j e c t s

    w a s

    d e t e r m i n e d

    r a n d o m l y ,

    b u t

    e a c h s u b j e c t

    w a s

    r e q u i r e d

    t o

    r e m a i n

    a t

    t h e

    s a m e

    p a n e l

    t h r o u g h o u t

    t h e

    e x -

    p e r i m e n t .

    Th e

    i n i t i a l

    p r o b l e m

    o n

    e a c h

    e x p e r i -

    m e n t a l

    d a y

    w a s

    a s s i g n e d

    r a n d o m l y .

    F o r s u b s e -

    q u e n t

    s e s s i o n s

    t h a t

    d a y ,

    t h e d i s t r i b u t i o n

    o f

    p r o b l e m s

    r e m a i n e d

    w i t h t h e

    s u b j e c t

    wh o

    h a d

    r e c e i v e d t h e

    l a s t

    p r o b l e m

    on t h e

    p r e v i o u s

    s e s -

    s i o n .

    A

    f i x e d r a t i o ( F R )

    o f

    4

    w a s

    r e q u i r e d

    t o

    d i s t r i b u t e p r o b l e m s

    f o r

    o n e

    g r o u p

    ( F R - 4

    g r o u p )

    a n d FR 4 5 w a s

    r e q u i r e d

    f o r

    t h e

    o t h e r

    g r o u p

    ( F R - 4 5

    g r o u p ) .

    Th e

    r e s p o n s e

    r e q u i r e -

    m e n t

    f o r

    S u b j e c t s

    1

    a n d

    2

    i n

    t h e

    F R - 4 5

    g r o u p

    1 8 2

  • 8/9/2019 Fast Trust Hake

    5/14

    FAST

    ACQUISITION OF

    TRUST

    w a s

    i n c r e a s e d t o FR 6 0

    p r i o r

    t o t h e 1 1 t h

    s e s -

    s i o n ,

    b e c a u s e

    b o t h s u b j e c t s c o u l d

    c o m p l e t e

    t h e

    r e s p o n s e

    r e q u i r e m e n t w i t h i n

    8 s e c a n d

    s u b j e c t s

    w e r e

    a l t e r n a t i n g f r e q u e n t l y .

    When

    a

    s u b j e c t

    h a d

    b e e n

    g i v e n

    a

    p r o b l e m

    t o

    w o r k

    o r h a d

    w a i t e d

    f o r

    t h e

    a p p a r a t u s

    t o

    d e l i v e r t h e

    p r o b l e m

    a u t o m a t i c a l l y ( p a s s i v e

    d i s -

    t r i b u t i o n ) , t h a t

    s u b j e c t ' s

    s a m p l e

    p a n e l

    w a s i l -

    l u m i n a t e d . W o r k i n g t h e

    p r o b l e m

    c o n s i s t e d

    o f

    f i r s t

    p r e s s i n g

    t h e

    s a m p l e - p r o d u c i n g b u t t o n t o

    p r o d u c e

    t h e s a m p l e

    s t i m u l i f o r

    1

    s e c a n d t h e n

    p r e s s i n g t h e

    c o r r e s p o n d i n g

    b u t t o n s o n t h e

    m a t c h i n g

    p a n e l . I f

    c o r r e c t , f i v e p o i n t s w e r e

    a d d e d

    t o

    t h e s u b j e c t ' s

    s e l f - a u d i t

    c o u n t e r

    a n d

    f i v e

    p o i n t s

    w e r e

    c o u n t e d o n

    t h e o t h e r

    p e r s o n ' s

    c o a c t o r - a u d i t c o u n t e r .

    An

    i n c o r r e c t

    m a t c h i n g

    r e s p o n s e o r o n e

    made o v e r 2 2

    s e c a f t e r t h e o n -

    s e t o f t h e

    p r o b l e m - d i s t r i b u t i o n l i g h t s

    w a s

    n o t

    f o l l o w e d b y p o i n t s .

    S u b j e c t s h a d a m p l e t i m e

    t o

    d o

    t h e

    p r o b l e m :

    7

    s e c when

    t h e p r o b l e m w a s

    d i s t r i b u t e d

    p a s s i v e l y o r

    7

    s e c

    p l u s

    t h e

    r e m a i n -

    i n g t i m e i n

    t h e

    d i s t r i b u t i o n i n t e r v a l

    when t h e

    p r o b l e m

    w a s

    g i v e n . A t

    t h e e n d o f

    t h e t r i a l ( i . e . ,

    a f t e r 2 5 s e c ) , a l l

    p a n e l

    l i g h t s w e n t o u t

    f o r 4

    s e c .

    Th e o n s e t o f

    t h e

    m a g n i t u d e - o f - r e i n f o r c e -

    m e n t s t i m u l u s

    s i g n a l e d t h e s t a r t

    o f t h e n e x t

    t r i a l .

    F o r

    S u b j e c t s

    1

    a n d 2 , t h e

    r e s p o n s e r e q u i r e -

    m e n t w a s

    r e d u c e d

    f r o m FR 6 0 t o FR 4

    a f t e r

    S e s s i o n 1 5

    a n d f r o m FR 4 5

    t o FR

    4

    a f t e r

    S e s s i o n

    9

    f o r

    t h e o t h e r

    t h r e e p a i r s

    i n

    t h e

    F R - 4 5

    g r o u p .

    S i x s e s s i o n s w e r e

    c o n d u c t e d

    w i t h

    t h e F R - 4 r e -

    s p o n s e r e q u i r e m e n t .

    P a i r s

    i n t h e

    F R - 4 g r o u p

    w e r e

    t e s t e d f o r

    a

    minimum

    o f 9

    a n d

    a m a x i -

    mum o f

    1 1

    s e s s i o n s .

    F i g u r e 2 s u m m a r i z e s

    t h e

    c h a n g e s .

    I n s t r u c t i o n s a n d

    T r a i n i n g . B e f o r e t h e

    e x p e r -

    i m e n t

    s t a r t e d ,

    o n e

    s u b j e c t

    a t

    a

    t i m e

    w a s

    s e a t e d

    i n

    f r o n t o f a

    m a t c h i n g p a n e l

    a n d t o l d t h a t

    t h e

    p a n e l c o u l d b e

    u s e d

    t o w o r k

    p r o b l e m s

    w o r t h

    f i v e

    c e n t s e a c h .

    S u b j e c t s

    w e r e r e a d

    i n s t r u c t i o n s

    t h a t

    i n d i c a t e d

    t h e

    f u n c t i o n

    o f

    e a c h p a r t o f t h e

    m a t c h i n g

    a n d s a m p l e p a n e l s

    a n d t h e

    s e q u e n c e

    o f

    e v e n t s o n e a c h

    t r i a l . S u b j e c t s

    w e r e t h e n t o l d

    t h a t t h e

    p e r s o n w h o s e

    d i s t r i b u t i o n

    l i g h t

    c a m e

    o n

    a t

    t h e

    b e g i n n i n g

    o f

    t h e s e s s i o n

    w o u l d

    r e -

    c e i v e

    p r o b l e m s t o w o r k

    u n l e s s t h e d i s t r i b u -

    t i o n

    l e v e r

    w a s p u l l e d e n o u g h

    t i m e s

    t o

    g i v e

    a

    p r o b l e m

    t o

    t h e

    o t h e r

    p e r s o n ,

    wh o

    w o u l d

    t h e n

    c o n t i n u e t o

    r e c e i v e

    p r o b l e m s u n l e s s

    t h a t

    s u b j e c t g a v e

    a

    p r o b l e m . S u b j e c t s

    w e r e

    a s k e d

    t o w o r k

    a

    p r o b l e m ,

    t h e n

    t o p a s s i v e l y d i s t r i b u t e

    a

    p r o b l e m

    b y

    n o t

    r e s p o n d i n g ,

    a n d

    t h e n

    t o a c -

    t i v e l y d i s t r i b u t e

    a

    p r o b l e m

    b y p u l l i n g t h e

    g i v e

    l e v e r .

    D u r i n g t h i s

    i n i t i a l

    t r a i n i n g

    p e -

    r i o d

    a n d

    p r i o r

    t o

    t h e

    f i r s t

    s e s s i o n ,

    s u b j e c t s

    w e r e s e a t e d i n

    d i f f e r e n t r o o m s .

    T h i s w a s

    d o n e

    s o

    t h a t

    a n y

    c o n v e r s a t i o n

    a b o u t

    t h e

    d i v i s i o n

    o f

    r e i n f o r c e r s

    w o u l d

    o c c u r

    d u r i n g

    t h e

    e x p e r i m e n t

    w h e r e i t

    c o u l d b e

    m o n i t o r e d . B e f o r e e a c h s e s -

    s i o n , s u b j e c t s w e r e r e m i n d e d

    t h a t t h e y

    c o u l d

    a c t i v e l y d i s t r i b u t e

    p r o b l e m s o r l e t t h e

    m a c h i n e

    d i s t r i b u t e p r o b l e m s a n d

    t h a t t h e y

    c o u l d

    d o i t

    a n y

    w a y

    t h e y

    c h o s e .

    Th e f u l l s e t

    o f

    i n s t r u c t i o n s

    w a s

    a l w a y s f a s t e n e d

    t o

    a n

    e x t e n s i o n

    a t

    t h e

    t o p

    o f

    t h e

    s u b j e c t ' s

    m a t c h i n g

    p a n e l s

    ( n o t

    s h o w n

    i n

    F i g u r e 1 ) ,

    w h i c h , i n

    a d d i t i o n t o t h e

    b a c k - t o -

    b a c k

    a r r a n g e m e n t

    o f t h e m a t c h i n g

    p a n e l s ,

    p r e -

    v e n t e d

    s u b j e c t s

    f r o m

    d i r e c t l y

    o b s e r v i n g e a c h

    o t h e r ' s

    r e s p o n s e s .

    Th e

    f u l l

    s e t

    o f

    i n s t r u c t i o n s

    i s p r o v i d e d

    i n A p p e n d i x

    A .

    RESULTS

    A c q u i s i t i o n o f T r u s t i n g

    F i g u r e

    2

    s h o w s t h e m a x i m u m

    ( u n c o n n e c t e d

    t r i a n g l e s )

    a n d

    mean

    ( c o n n e c t e d

    c i r c l e s )

    n u m -

    b e r

    o f c o r r e c t l y s o l v e d

    p r o b l e m s

    w o r k e d

    c o n -

    s e c u t i v e l y

    d u r i n g e a c h s e s s i o n

    b y

    e a c h

    s u b j e c t .

    O n l y

    c o r r e c t l y

    s o l v e d

    p r o b l e m s

    a r e

    p l o t t e d , b e -

    c a u s e

    o n l y

    c o r r e c t

    r e s p o n s e s

    w e r e

    r e i n f o r c e d

    a n d

    a c c u r a c y

    w a s

    h i g h .

    A c c u r a c y

    o f

    w o r k i n g

    p r o b l e m s

    r a n g e d

    f r o m

    9 5

    t o

    1 0 0 % /

    f o r

    b o t h

    g r o u p s .

    M i n i m a l t r u s t

    i s

    i n d i c a t e d

    b y

    a

    s t r i c t

    a l t e r n a t i o n o f p r o b l e m s

    o r a mean

    o f 1 .

    E x -

    p a n d e d

    t r u s t

    w a s d e f i n e d a s b o t h

    s u b j e c t s

    w o r k -

    i n g

    a n

    a v e r a g e

    o f

    a t

    l e a s t

    1 . 5

    c o n s e c u t i v e

    p r o b -

    l e m s w i t h i n a

    s e s s i o n .

    M a x i m a l

    t r u s t w o u l d

    b e

    i n d i c a t e d

    b y

    o n e

    s u b j e c t

    w o r k i n g

    t h e

    f i r s t

    h a l f

    o f

    t h e

    p r o b l e m s

    i n

    a

    s e s s i o n a n d

    t h e

    o t h e r

    s u b -

    j e c t

    w o r k i n g t h e s e c o n d

    h a l f . B e c a u s e t h e

    t o t a l

    n u m b e r

    o f

    p r o b l e m s

    i n

    a

    s e s s i o n

    v a r i e d

    f r o m

    3 2 t o

    4 0 ,

    t h e

    m a x i m a l

    l e v e l

    o f t r u s t

    r a n g e d

    f r o m

    1 6

    t o 2 0

    p r o b l e m s p e r s u b j e c t .

    T h i s

    v a r i a -

    t i o n i n

    t o t a l

    p r o b l e m s p e r

    s e s s i o n a l s o

    a c c o u n t s

    f o r

    s o m e

    o f

    t h e

    a p p a r e n t v a r i a t i o n

    i n

    m a x i m a l

    t r u s t

    s e e n i n

    F i g u r e 2 .

    D a t a

    f o r

    t h e

    F R - 4

    g r o u p

    a r e

    i n

    t h e

    l e f t

    h a l f

    o f

    F i g u r e

    2 .

    A l l

    p a i r s

    i n

    t h e

    F R - 4

    g r o u p

    d e v e l -

    o p e d

    a n

    e q u i t a b l e

    m e t h o d

    o f

    d i s t r i b u t i n g

    p r o b l e m s

    d u r i n g

    t h e

    f i r s t

    s e s s i o n

    a n d

    e q u i t y

    e n d u r e d

    o v e r

    t h e

    r e m a i n i n g

    s e s s i o n s .

    E q u i t y

    w a s

    d e f i n e d

    a s a t

    l e a s t

    80 c o r r e s p o n d e n c e

    o f

    s c o r e s

    w i t h i n a

    s e s s i o n

    ( i . e . ,

    t h e

    s u b j e c t

    w i t h

    t h e

    f e w e s t

    p o i n t s

    h a d

    a t

    l e a s t

    80

    a s

    many

    a s

    h i s

    p a r t n e r ) ;

    h e n c e , e q u i t y

    f o r

    t h e

    f o u r

    p a i r s

    r a n g e d

    f r o m 8 7

    t o 100 f o r

    t h e f i r s t

    s e s s i o n

    a n d

    a v e r a g e d 9 6

    t o

    99

    f o r

    a l l

    s e s s i o n s .

    1 8 3

  • 8/9/2019 Fast Trust Hake

    6/14

    TOM

    L . SCHMID

    a n d DON

    F .

    HAKE

    F R 4 5

    F R 4 FR 4 5

    FR

    4

    S - 1 4

    S - 1 3

    S - 7

    MAXIMUM

    m

    . . . w

    S 6

    *--

    S - 8

    a

    5.

    L

    x

    .

    1 5

    1

    3 6

    9 1 2

    1 5

    10

    S - 1 2

    S - 1 1

    5

    9

    *

    FR

    4 5

    FR

    6 0 ;

    FR 4

    1 .

    S - 2

    A I A

    K I

    I 8

    I -

    I :

    FR 4 5 z F R 6 0

    FR 4

    I

    . .

    S - 1

    I

    *

    *

    I

    .

    . . .

    1

    3 6

    9

    1 2 1 5 1 8 -

    1

    3

    6 9 1 2 1 5

    1 8

    SESSIONS

    F i g . 2 .

    C o n s e c u t i v e

    r e i n f o r c e r s

    f o r

    e a c h s e s s i o n f o r a l l

    s u b j e c t s .

    U n c o n n e c t e d

    t r i a n g l e s

    i n d i c a t e

    t h e

    m a x i m u m

    n u m b e r

    o f

    c o n s e c u t i v e

    p r o b l e m s

    worked

    c o r r e c t l y

    i n

    a

    s e s s i o n ,

    and

    c o n n e c t e d c i r c l e s i n d i c a t e

    t h e

    average

    num-

    b e r

    o f c o n s e c u t i v e

    p r o b l e m s

    worked

    c o r r e c t l y .

    P a i r s

    o f

    s u b j e c t s

    a r e

    r e p r e s e n t e d ,

    s t a r t i n g

    a t t h e

    b o t t o m ,

    from

    t h e

    l o w e s t t o

    t h e

    h i g h e s t

    o v e r a l l

    av e ra g e

    n u m b e r

    o f

    c o n s e c u t i v e

    p r o b l e m s .

    Th e

    p a i r

    m e m b e r s o f

    t h e

    FR-4

    g r o u p o n l y

    a r e

    p l o t t e d

    i n

    p a i r s

    on

    t h e

    l e f t

    s i d e

    o f t h e

    f i g u r e .

    F o r

    s u b j e c t s

    i n

    t h e

    FR-45

    group,

    t h e

    d o t t e d

    l i n e

    shows

    w h e n

    t h e

    re s po n s e

    r e q u i r e m e n t

    was

    c h a n g e d .

    F o r

    S u b j e c t s

    1

    and

    2

    t h e

    r esp onse r e q u i r e m e n t

    was i n c r e a s e d

    t o

    FR 6 0

    a t t h e t e n t h s e s s i o n an d t h e n d e c r e a s e d

    t o FR

    4

    a t

    t h e

    1 6 t h

    s e s s i o n .

    Th e

    response r e q u i r e m e n t

    wa s reduced fr om

    FR

    4 5 t o FR

    4

    a t

    t h e t e n t h

    s e s s i o n f o r t h e

    o t h e r

    t h r e e

    p a i r s

    i n

    t h e

    F R - 4 5

    group.

    S u b j e c t s

    1 1

    a n d

    1 2 s h o w e d

    t h e

    l e a s t

    t r u s t i n g

    f o r

    a l l

    s e s s i o n s

    a n d

    a m a x i m u m o f

    3

    and

    2 ,

    r e -

    b e h a v i o r , a v e r a g i n g

    1 . 1

    c o n s e c u t i v e p r o b l e m s

    s p e c t i v e l y . S u b j e c t s

    5

    and 6 worked a n

    a v e r a g e

    FR 4

    1 8 4

    2 0 '

    1 5 '

    1 0 '

    5 a

    1 ' a

    FR

    4

    S - 1 5

    -

    S - 1 6

    A

    a

    2 0 o

    w

    1 5 '

    a :

    1 0 '

    0

    L .

    Z

    5 -

    1 '

    w

    i

    2 0 a

    0

    1

    1 5

    z

    0

    C D

    1 0

    5

    1 a

    I

    I

    I

    v

    v

    w

    v

    I

    I

    - 1 0

    I

    I

    I

  • 8/9/2019 Fast Trust Hake

    7/14

    FAST

    ACQUISITION

    OF TRUST

    o f 2

    c o n s e c u t i v e

    p r o b l e m s

    i n m o s t

    s e s s i o n s ;

    t h e r e w a s n o

    e x p a n s i o n i n t h e

    l e v e l

    o f

    t r u s t

    a c r o s s

    s e s s i o n s . S u b j e c t s 7

    a n d 8 s h o w e d a s t a b l e

    p a t t e r n

    t h r o u g h t h e

    e i g h t h s e s s i o n w i t h a

    mean

    o f 2 . 9

    c o n s e c u t i v e

    p r o b l e m s ,

    c o m p u t e d

    a c r o s s

    s e s s i o n s . B e c a u s e

    t h e y

    a v e r a g e d

    5 . 3 c o n s e c u t i v e

    p r o b l e m s d u r i n g

    t h e

    n i n t h

    s e s s i o n ,

    t w o

    a d d i -

    t i o n a l

    s e s s i o n s w e r e c o n d u c t e d

    t o d e t e r m i n e

    i f

    t h e i n c r e a s e

    w a s

    a

    s t a b l e

    p a t t e r n . T r u s t d i d

    n o t

    c o n t i n u e

    t o i n c r e a s e ,

    s o

    n o f u r t h e r s e s s i o n s

    w e r e

    c o n d u c t e d .

    S u b j e c t s

    1 5

    a n d 1 6 a v e r a g e d

    5

    p r o b l e m s

    i n

    a

    r o w ,

    b u t

    t h i s

    a v e r a g e w a s c o m -

    p r i s e d

    m a i n l y o f

    s e s s i o n s a t

    1

    o r 2

    c o n s e c u t i v e

    p r o b l e m s

    a n d o n l y

    t w o s e s s i o n s

    a t

    h i g h

    l e v e l s

    o f

    t r u s t ( 1 7 t o 2 0

    c o n s e c u t i v e p r o b l e m s ) , S e s -

    s i o n s

    4

    a n d

    1 0 .

    P a i r s

    i n

    t h e

    F R - 4 5 g r o u p a l s o

    d e v e l o p e d

    e q u i t a b l e

    m e t h o d s

    o f

    d i s t r i b u t i n g

    p r o b l e m s

    d u r i n g

    t h e f i r s t s e s s i o n ;

    e q u i t y r a n g e d

    f r o m 8 6

    t o

    1 0 0

    f o r

    t h e f i r s t s e s s i o n

    a n d a v e r a g e d

    8 4

    t o 1 0 0

    o v e r

    a l l

    s e s s i o n s . S u b j e c t s

    1

    a n d

    2

    s h o w e d

    t h e

    l e a s t t r u s t

    i n

    t h e F R - 4 5

    g r o u p , a v -

    e r a g i n g 1 . 8

    c o n s e c u t i v e p r o b l e m s

    f o r t h e

    f i r s t

    1 0

    s e s s i o n s .

    When

    t h e

    r e s p o n s e

    r e q u i r e m e n t

    w a s

    i n c r e a s e d

    t o

    FR 6 0 ,

    t h e

    a v e r a g e n u m b e r

    o f

    c o n s e c u t i v e p r o b l e m s

    i n c r e a s e d t o 3 . 6 d u r -

    i n g

    t h e

    e l e v e n t h

    s e s s i o n

    a n d

    t o

    8 . 8

    b y

    t h e

    t h i r -

    t e e n t h s e s s i o n

    f o r b o t h

    s u b j e c t s .

    Th e o v e r a l l

    a v e r a g e f o r f i v e

    s e s s i o n s a t FR 6 0

    w a s 6 . 3 c o n -

    s e c u t i v e p r o b l e m s .

    T h e r e

    w a s ,

    h o w e v e r ,

    a

    d e -

    c r e a s e i n

    e q u i t y t o 8 6 ,

    b e c a u s e

    S u b j e c t

    1

    g a v e

    h e r

    p a r t n e r

    m o r e p r o b l e m s t h a n

    s h e

    w o r k e d

    h e r s e l f . S u b j e c t s 9

    a n d

    1 0

    s h o w e d a

    m o r e t y p i -

    c a l

    p a t t e r n u n d e r

    t h e

    F R - 4 5 r e s p o n s e r e q u i r e -

    m e n t .

    T h i s p a i r

    w o r k e d

    a n

    a v e r a g e o f

    1 5 . 3

    p r o b l e m s

    c o n s e c u t i v e l y

    f o r

    t h e

    n i n e s e s s i o n s

    u n d e r

    FR 4 5 . T h e y

    a v e r a g e d s l i g h t l y

    m o r e

    t h a n

    t h r e e

    c o n s e c u t i v e

    p r o b l e m s

    d u r i n g

    t h e

    f i r s t

    s e s s i o n a n d

    t h i s

    i n c r e a s e d t o 1 3 . 5 b y

    t h e

    s e c o n d

    s e s s i o n .

    S u b j e c t s 3 a n d

    4

    a l s o

    s h o w e d a

    l a r g e

    i n c r e a s e

    i n

    t h e a m o u n t o f

    t r u s t a f t e r

    t h e

    f i r s t

    s e s s i o n . An

    a v e r a g e o f 4 . 5

    p r o b l e m s w e r e

    w o r k e d

    c o n s e c u t i v e l y d u r i n g

    t h e f i r s t

    s e s s i o n ,

    b u t

    b y t h e

    s e c o n d s e s s i o n

    t h e

    a v e r a g e

    i n -

    c r e a s e d t o

    1 8 .

    T h i s m a x i m a l

    t r u s t

    c o n t i n u e d

    f o r

    t h e

    r e m a i n i n g s e s s i o n s f o r

    b o t h

    p a i r s .

    S u b -

    j e c t s

    1 3

    a n d 1 4

    s h o w e d

    m a x i m a l

    t r u s t

    f r o m

    t h e

    o u t s e t a n d

    t h i s

    p a t t e r n

    e n d u r e d

    t h r o u g h o u t

    t h e

    e x p e r i m e n t .

    Th e mean

    n u m b e r

    o f

    p r o b -

    l e m s

    w o r k e d

    c o n s e c u t i v e l y

    f o r n i n e

    s e s s i o n s w a s

    1 7 . 5

    a n d

    t h e e f f e c t

    o c c u r r e d

    f r o m t h e f i r s t

    s e s -

    s i o n

    d u r i n g

    w h i c h

    S u b j e c t

    1 4

    w o r k e d

    1 8

    p r o b -

    l e m s

    c o n s e c u t i v e l y a n d

    S u b j e c t

    1 3 w o r k e d 1 6

    c o n s e c u t i v e l y .

    M a i n t e n a n c e

    o f

    T r u s t . A

    d u r a b l e t r u s t

    e f f e c t

    w a s

    o b s e r v e d

    w h e n

    t h e f i x e d r a t i o d e c r e a s e d

    f r o m FR

    4 5

    t o

    FR

    4 ; t h e

    l e v e l

    o f

    t r u s t i n g b e -

    h a v i o r

    r e m a i n e d

    h i g h , h i g h e r

    t h a n

    t h e

    l e v e l

    o f

    t r u s t i n g

    b e h a v i o r

    f o u n d

    w i t h

    a n y

    o f

    t h e

    s u b -

    j e c t s

    i n t h e

    g r o u p who

    b e g a n

    w i t h

    t h e F R - 4

    r e s p o n s e r e q u i r e m e n t .

    Th e t r u s t

    e f f e c t

    f o r

    S u b -

    j e c t s 1 a n d

    2

    d e c r e a s e d f r o m

    t h e l e v e l s

    o b s e r v e d

    a t

    FR 6 0 b u t

    r e m a i n e d

    a b o v e

    t h a t o b t a i n e d

    a t

    FR

    4 5 a n d h i g h e r

    t h a n

    t h a t

    t y p i c a l l y f o u n d

    i n

    t h e F R - 4

    g r o u p .

    E q u i t y

    d e c r e a s e d f o r

    t w o

    p a i r s .

    S u b j e c t 1 c o n t i n u e d t o

    g i v e h e r

    p a r t n e r m o r e

    p r o b l e m s t h a n s h e

    w o r k e d

    s o

    t h a t e q u i t y

    f e l l

    f r o m

    a n

    a v e r a g e o f

    8 6 o i n

    t h e

    F R - 6 0

    c o n d i -

    t i o n

    t o

    6 1 ;

    d u r i n g

    t h e F R - 4 c o n d i t i o n a n d

    a s

    l o w

    a s

    5 2

    d u r i n g o n e

    s e s s i o n .

    S u b j e c t

    3 a l s o

    b e g a n g i v i n g m o r e p r o b l e m s

    t o h i s

    p a r t n e r

    t h a n

    h e

    w o r k e d h i m s e l f s o t h a t

    e q u i t y

    f o r

    t h a t

    p a i r f e l l

    f r o m

    93 t o a n a v e r a g e

    o f

    8 5 .

    E q u i t y f o r

    t h e

    o t h e r

    t w o

    p a i r s

    w a s

    98

    f o r

    S u b j e c t s

    9

    a n d

    1 0

    a n d 1 0 0

    f o r

    S u b j e c t s 1 3

    a n d

    1 4

    f o r t h e s i x s e s s i o n s a t FR

    4 .

    S u b j e c t s

    1

    a n d 2

    w o r k e d

    a mean

    o f

    4

    p r o b l e m s

    i n

    a

    r o w

    a t

    FR

    4 ,

    w h i c h

    w a s l o w e r

    t h a n t h e i r

    a v e r a g e

    o f 6 . 3 when

    t h e r e s p o n s e

    r e q u i r e m e n t w a s FR

    6 0 .

    S u b j e c t s 9

    a n d 1 0

    c o n t i n u e d

    t o

    s h o w a

    h i g h

    l e v e l

    o f

    t r u s t ,

    w o r k i n g

    a n

    a v e r a g e

    o f

    1 6 . 3

    c o n -

    s e c u t i v e

    p r o b l e m s

    f o r t h e s i x s e s s i o n s

    a t FR

    4 .

    The

    d r o p a t

    S e s s i o n

    1 1 i s a r e s u l t

    o f

    e v e n i n g

    u p

    a t t h e

    e n d

    o f

    t h e

    s e s s i o n :

    b o t h

    s u b j e c t s

    w o r k e d

    1 7

    c o n s e c u t i v e

    p r o b l e m s ( t r i a n g l e ) a n d

    t h e n s p l i t t h e

    r e m a i n i n g t w o

    p r o b l e m s ,

    r e s u l t -

    i n g

    i n

    a mean

    o f

    9

    c o n s e c u t i v e p r o b l e m s

    f o r

    e a c h

    s u b j e c t f o r t h a t

    s e s s i o n . S u b j e c t s

    3 a n d

    4

    w o r k e d

    a n

    a v e r a g e

    o f

    1 6 . 3 p r o b l e m s

    i n

    a

    r o w

    a n d

    S u b j e c t s

    1 3

    a n d

    1 4

    w o r k e d

    a n

    a v e r a g e

    o f

    1 7 . 8

    i n

    a

    r o w . W i t h t h e

    e x c e p t i o n

    o f

    S u b j e c t s 1

    a n d

    2 ,

    a l l

    s u b j e c t s

    c o n t i n u e d

    t h e i r s t a b l e

    p a t -

    t e r n

    o f

    t r u s t i n g

    b e h a v i o r w h e n t h e

    h i g h

    r e -

    s p o n s e

    r e q u i r e m e n t

    w a s r e d u c e d

    t o FR 4 .

    Th e

    o t h e r

    s i x s u b j e c t s i n t h i s c o n d i t i o n s h o w e d a

    h i g h e r

    l e v e l

    o f

    t r u s t a t

    FR

    4

    t h a n

    a n y

    o f

    t h e

    s u b j e c t s

    i n

    t h e

    F R - 4

    g r o u p .

    Amount

    b e h i n d

    d u r i n g a n d

    a t e n d

    o f

    s e s s i o n .

    Th e p r i m a r y

    m e a s u r e

    o f

    t r u s t t o t h i s p o i n t

    h a s

    b e e n

    t h e

    n u m b e r

    o f

    c o n s e c u t i v e r e i n f o r c e r s

    o b t a i n e d

    b y

    p a i r

    m e m b e r s .

    A n o t h e r

    m e a s u r e

    i s

    b a s e d

    u p o n

    wh o i s b e h i n d

    d u r i n g

    m o s t

    o f

    t h e

    s e s s i o n ,

    b e c a u s e

    g i v i n g

    a

    p r o b l e m when

    b e h i n d

    may

    c o n s t i t u t e

    a

    h i g h e r

    d e g r e e

    o f

    t r u s t

    t h a n

    g i v i n g

    when

    a h e a d .

    R e s u l t s

    f r o m

    t h e

    f i v e

    p a i r s

    o f

    s u b j e c t s

    wh o

    c o n s i s t e n t l y

    s h o w e d

    e x -

    p a n d e d t r u s t

    ( f o u r p a i r s f r o m t h e

    F R - 4 5

    g r o u p

    a n d

    o n e p a i r

    f r o m

    t h e

    F R - 4 g r o u p )

    a r e

    p l o t t e d

    1 8 5

  • 8/9/2019 Fast Trust Hake

    8/14

    TOM L . SCHMID a n d DON F . HAKE

    F R

    4 5

    F R 4

    + 5

    -

    1 0 -

    - 2 0 1

    S 1 3 9 o ,

    S 1 4

    A

    - 5 J

    I

    -0

    - 2 0

    S3oo,S4

    A

    + 5 -

    O -

    n o

    ~ ~ ~ 1 0 ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~

    ~~~~~~.

    .

    - 2 0 -

    S

    9

    o, S10-&^

    - 1

    TOPGRAPH

    S

    MAXIMUM

    B E H I N D

    -

    o

    ^

    OTHER

    S

    MAXIMUM

    B E H I N D

    BOTTOM

    GRAPH

    S

    B E H I N D

    A T

    END

    OF SESSION-

    - , A

    ( N O SYMBOL

    I F

    E V E N )

    + 5

    FR4

    5 -

    0 w

    S 7 . o , S8

    A

    A

    5

    + 5

    F R

    4 5

    ,

    F R

    6 0

    , F R

    4

    1 0 1

    I O

    I

    S 1 . * o , 5 2 A

    A

    - 1 0

    l

    1

    3

    69

    1 2

    1 5 1 8

    SESSIONS

    F i g .

    3 .

    M a x i m u m

    number o f

    r e i n f o r c e r s

    e a c h p a i r m e m b e r was

    b e h i n d d u r i n g

    e a c h

    s e s s i o n

    ( t o p o f e a c h

    p a i r

    o f

    o r d i n a t e s )

    and

    t h e

    p a i r m e mbe r

    t h a t

    was b e h i n d a t t h e e n d o f t h e

    s e s s i o n ( b o t t o m

    g r a p h )

    f o r t h e

    f i v e

    p a i r s o f

    s u b j e c t s

    t h a t

    s h o w e d

    c o n s i s t e n t

    p a t t e r n s o f e x p a n d e d

    t r u s t .

    Th e p a i r m e m b e r t h a t was

    t h e

    f u r t h e s t b e h i n d

    d u r i n g

    t h e

    s e s s i o n

    i s

    i n d i c a t e d

    i n

    t h e

    top

    g r a p h b y t h e l i n e

    w i t h t h e

    u n f i l l e d c i r c l e o r

    t r i a n g l e .

    Th e l i n e w i t h

    t h e

    un-

    f i l l e d

    squa re s h o w s t h e m a x i m u m number o f

    r e i n f o r c e r s

    t h e o t h e r

    p a i r m e m b e r was b e h i n d .

    S e s s i o n s

    i n

    w h i c h

    b o t h

    s u b j e c t s

    were

    e q u a l l y

    b e h i n d

    a r e

    i n d i c a t e d b y

    a c i r c l e a n d

    a

    t r i a n g l e .

    Th e

    b o t t o m

    g r a p h s h o w s

    t h e

    p a i r

    m e m b e r

    t h a t

    was

    b e h i n d a t

    t h e

    e n d

    o f

    t h e s e s s i o n ( f i l l e d c i r c l e o r

    t r i a n g l e ) .

    A b s e n c e

    o f a s y m b o l i n d i c a t e s t h e

    p a i r

    members were even

    a t t h e e n d o f

    t h e s e s s i o n . Th e b r o k e n l i n e s

    i n d i c a t e a

    c h a n g e

    i n t h e r e s p o n s e

    r e q u i r e -

    m e n t

    f o r

    d i s t r i b u t i n g p r o b l e m s .

    C )

    z

    I

    u J

    L L i

    c o

    C , )

    L L J

    w

    0

    LL

    z

    l l J

    1 8 6

    III

    '

    6 1 2 1 5

  • 8/9/2019 Fast Trust Hake

    9/14

    FAST

    ACQUISITION

    OF

    TRUST

    i n

    F i g u r e 3 . Th e

    t o p

    g r a p h f o r e a c h

    p a i r s h o w s

    w h i c h p a i r

    member

    was f u r t h e s t b e h i n d d u r i n g

    e a c h

    s e s s i o n ( u n f i l l e d

    c i r c l e

    o r t r i a n g l e ) , b y

    h ow m u c h , a n d t h e

    maximum

    t h e

    o t h e r s u b j e c t

    was

    b e h i n d

    ( s q u a r e ) .

    Th e

    b o t t o m

    g r a p h

    f o r

    e a c h

    p a i r

    s h o w s

    w h i c h , i f

    e i t h e r ,

    p a i r member

    ( f i l l e d

    c i r c l e

    o r

    t r i a n g l e )

    was

    b e h i n d a t

    t h e

    e n d

    o f

    t h e s e s s i o n

    a n d b y

    h ow m u c h . Th e

    t y p i c a l

    pa tte rn was f o r o n l y one

    s u b j e c t to

    b e b e h i n d

    d u r i n g t h e s e s s i o n . F o r t h o s e

    wh o

    e v e n t u a l l y

    s h o w e d

    m a x i m a l

    t r u s t

    ( i . e . , S u b j e c t s 3 a n d 4 ,

    9

    a n d 1 0 , 1 3 a n d

    1 4 ) ,

    one

    s u b j e c t

    was b e h i n d

    b y

    a b o u t

    h a l f o f t h e

    p o s s i b l e p r o b l e m s . Th e

    b o t t o m

    g r a p h s h o w s t h a t

    b y t h e e n d o f

    t h e

    s e s -

    s i o n ,

    h o w e v e r , t h e d i s t r i b u t i o n

    was

    e q u i t a b l e

    ( i . e . ,

    t h e p a i r

    members

    were

    e v e n

    o r

    o n l y

    a

    p r o b l e m o r t wo d i f f e r e n t ) .

    F o r t h e p a i r s t h a t

    s h o w e d e x p a n d e d

    b u t

    l e s s t h a n

    m a x i m a l

    t r u s t

    ( e . g . , S u b j e c t s

    1

    a n d 2 ,

    a n d

    S u b j e c t s 7 a n d

    8

    f r o m

    t h e

    F R - 4

    g r o u p ) ,

    s u b j e c t s

    w e r e

    n e v e r b e -

    h i n d

    more

    t h a n

    5 o r

    1 0

    p r o b l e m s d u r i n g a s e s -

    s i o n , b u t , a s

    w i t h t h e

    o t h e r p a i r s , d u r i n g

    e a c h

    s e s s i o n

    o n e

    s u b j e c t

    wa s

    t y p i c a l l y

    f u r t h e r

    b e -

    h i n d t h a n

    t h e o t h e r .

    A l l

    p a i r s v a r i e d

    as

    t o

    w h i c h

    s u b j e c t was

    f u r -

    t h e s t b e h i n d b u t t h e y d i d n o t

    a l t e r n a t e

    d u r i n g

    t h e s e s s i o n s .

    Th e u s u a l p a t t e r n wa s f o r

    o n e

    s u b -

    j e c t

    t o b e b e h i n d

    f o r

    o n e o r

    t wo s e s s i o n s

    a n d

    t h e n

    f o r

    t h e

    o t h e r s u b j e c t t o b e b e h i n d

    f o r

    o n e

    o r

    t wo

    s e s s i o n s ( e . g . , S u b j e c t s 9

    a n d 1 0 ) .

    O n l y

    S u b j e c t s

    1 3

    a n d

    1 4

    a l t e r n a t e d

    on

    a

    s t r i c t

    s e s -

    s i o n - b y - s e s s i o n

    b a s i s .

    I n a g r e e m e n t

    w i t h

    t h e

    d e f i n i t i o n

    o f

    t r u s t ,

    t h e m a x i m u m i n e q u i t y w i t h i n

    a s e s s i o n wa s

    greater

    t h a n t h e

    i n e q u i t y

    a t

    t h e

    e n d

    o f a

    s e s -

    s i o n .

    A l s o , no p a i r

    member

    was c o n s i s t e n t l y

    b e h i n d

    a t t h e

    e n d

    o f

    a

    s e s s i o n a n d

    o n l y r a r e l y

    was

    a

    s u b j e c t b e h i n d

    b y

    more

    t h a n

    f i v e

    r e i n -

    f o r c e r s

    ( 2 5

    c e n t s ) . S u b j e c t s

    1 a n d

    2

    w e r e

    t h e

    c l o s e s t t o

    an

    e x c e p t i o n

    when

    t h e

    re s po n se r e -

    q u i r e m e n t was r e d u c e d t o FR 4 .

    A u d i t s .

    A u d i t s

    d e c r e a s e d

    o v e r

    s e s s i o n s

    f o r

    t h e s u b j e c t s

    i n

    t h e

    F R - 4 5

    g r o u p ,

    wh o s h o w e d

    m a x i m a l

    l e v e l s o f t r u s t , b u t t h e r e was

    no c o n-

    s i s t e n t

    p a t t e r n

    f o r t h o s e

    i n t h e

    F R - 4

    g r o u p ,

    wh o s h o w e d l o w e r l e v e l s o f

    t r u s t i n g

    b e h a v i o r .

    S u b j e c t s

    1 a n d

    2

    o f t h e F R - 4 5

    g r o u p

    m a d e v i r -

    t u a l l y no

    a u d i t s

    except d u r i n g

    t h e

    t r a i n i n g

    s e s s i o n

    a n d

    i n

    a

    d e b r i e f i n g

    a t t h e

    e n d o f

    t h e

    e x p e r i m e n t .

    T a b l e

    1

    s h o w s

    t h e

    mean

    number

    o f

    s e l f , c o a c t o r ,

    a n d

    i n t e r p e r s o n a l ( s e l f

    a n d

    c o -

    a c t o r a u d i t w i t h i n 5

    s e c s

    o f e a c h o t h e r )

    a u d i t s

    T a b l e

    1

    S e l f , c o a c t o r ,

    a n d

    i n t e r p e r s o n a l a u d i t s f o r S e s s i o n s

    1

    t o 3 a n d 7 t o 9 f o r

    b o t h

    g r o u p s

    a n d

    t h e

    l a s t t h r e e

    s e s s i o n s

    f o r

    t h e

    F R - 4 5 g r o u p .

    S u b j e c t s

    1

    a n d

    2 wh o made

    v i r t u a l l y

    n o

    a u d i t s

    h a v e b e e n o m i t t e d

    f r o m t h e

    F R - 4 5

    g r o u p .

    S e l f

    A u d i t s

    C o a c t o r

    A u d i t s

    I n t e r p e r s o n a l

    A u d i t s

    l a s t

    l a s t

    l a s t

    S e s s i o n s

    l

    t o 3

    7 t o 9

    3

    1 t o 3

    7

    t o 9

    3

    1

    t o 3

    7

    t o 9

    3

    F R - 4 5

    g r o u p

    P a i r s

    3

    4 . 7 3 . 7

    . 7

    5 . 7 2 . 0

    . 7

    3 . : 0 1 . 3

    . 7

    4 7 . 7 8 . 3 4 . 3

    6 . 3 5 . 3 2 . 7 4 . 7 3 . 3

    . 7

    9

    1 6 . 3

    1 . 3 1 . 3 1 3 . 0

    2 . 0 1 . 3 7 . 3

    . 3

    . 3

    1 0

    9 . 7 1 . 0 . 3 1 2 . 0

    . 3 . 7

    5 . 7

    . 7

    . 0

    1 3

    2 . 7 2 . 0 3 . 0

    1 . 0

    1 . 0

    1 . 0

    . 3

    . 3

    . 3

    1 4

    4 . 7

    6 . 0

    3 . 3 4 . 7 6 . 0 3 . 7 1 . 3

    2 . 0

    1 . 0

    Mean

    7 . 6

    3 . 7

    2 . 2 7 . 1 2 . 8 1 . 7

    3 . 7

    1 . 3

    . 5

    F R - 4

    g r o u p

    P a r i s

    5

    7 . 7 3 . 5

    -

    1 0 . 0

    1 2 . 0

    -

    5 . 0

    1 0 . 3

    -

    6

    6 . 7

    1 1 . 3

    -

    6 . 0

    1 3 . 6

    -

    5 . 0

    1 1 . 0

    -

    7

    6 . 0

    5 . 7

    -

    6 . 7 6 . 7

    -

    5 . 0

    3 . 0

    -

    8

    7 . 3

    7 . 3

    -

    5 . 3 1 1 . 3

    -

    6 . 3

    6 . 7

    -

    1 1

    7 . 0 3 . 7

    -

    6 . 0

    2 . 3

    -

    4 . 0 1 . 7

    -

    1 2 1 1 . 0 6 . 3

    -

    1 0 . 0

    6 . 0

    -

    1 0 . 0 5 . 0

    -

    1 5 1 0 . 6

    1 2 . 0

    -

    1 0 . 7

    1 1 . 0

    -

    3 . 0 9 . 3

    -

    1 6

    9 . 3 7 . 7 -

    9 . 7

    7 . 3

    -

    8 . 3

    4 . 6 -

    Mean

    8 . 2

    7 . 2

    -

    8 . 1

    8 . 8

    -

    5 . 8 6 . 5

    -

    1 8 7

  • 8/9/2019 Fast Trust Hake

    10/14

    TOM

    L .

    SCHMID

    a n d

    DON

    F . HAKE

    p e r

    s e s s i o n f o r s u b j e c t s

    who

    a u d i t e d .

    Th e mean

    f o r s u b j e c t s

    i n

    t h e F R - 4 5 g r o u p

    d e c r e a s e d

    f r o m

    7 . 6 s e l f , 7 . 1 c o a c t o r ,

    a n d 3 . 7

    i n t e r p e r s o n a l a u -

    d i t s

    o n

    t h e f i r s t t h r e e s e s s i o n s t o 3 . 7 , 2 . 8 , a n d

    1 . 3

    o n

    s e s s i o n s

    s e v e n

    t h r o u g h

    n i n e ,

    a n d o n

    t h e

    l a s t

    t h r e e s e s s i o n s d e c r e a s e d

    f u r t h e r t o 2 . 2 ,

    1 . 7 ,

    a n d

    . 5 ,

    r e s p e c t i v e l y . S u b j e c t s

    i n

    t h e F R - 4

    g r o u p

    s h o w e d n o c o n s i s t e n t

    t r e n d

    a c r o s s

    s e s s i o n s ,

    a v -

    e r a g i n g

    8 . 2 s e l f , 8 . 1 c o a c t o r , a n d

    5 . 8

    i n t e r p e r -

    s o n a l

    a u d i t s

    o n

    t h e f i r s t t h r e e s e s s i o n s

    a n d

    7 . 2 ,

    8 . 8 ,

    a n d 6 . 5

    o n

    s e s s i o n s s e v e n

    t h r o u g h n i n e .

    T h e r e w a s n o

    c o n s i s t e n t

    t r e n d i n a u d i t i n g

    w i t h i n

    s e s s i o n s f o r

    a n y

    p a i r

    o f

    s u b j e c t s .

    A u d i o a n d V i s u a l O b s e r v a t i o n s . A l l s u b j e c t s

    w e r e m o n i t o r e d v i a

    a u d i o

    a n d

    v i d e o e q u i p -

    m e n t .

    T h e s e

    o b s e r v a t i o n s

    w e r e

    n o t

    c o m p r e h e n -

    s i v e

    a n d

    a r e i n t e n d e d o n l y t o g i v e

    a

    s u g g e s t i o n

    o f t h e

    a t m o s p h e r e a n d

    t o r e v e a l

    s o m e

    o f t h e

    v e r b a l r e s p o n s e s

    t h a t

    p r e c e d e d a c h a n g e i n r e -

    s p o n d i n g .

    S o m e e x a m p l e s o f c o n v e r s a t i o n s t h a t

    d i d

    i n c l u d e

    a s t r a t e g y f o r d i s t r i b u t i n g t h e

    p r o b l e m s w e r e :

    Go

    a h e a d a n d t a k e

    t w o

    a t

    a

    t i m e

    ( S u b j e c t

    1 5 , S e s s i o n

    2 ) , a n d

    Wh y

    d o n ' t

    y o u w o r k f o r t h e f i r s t t e n

    m i n u t e s ?

    ( S u b j e c t

    1 5 ,

    S e s s i o n 4 ) . C h a n g e s i n

    s t r a t e g i e s

    w e r e o f t e n ,

    b u t n o t

    a l w a y s ,

    p r e c e d e d b y a

    s u g g e s t i o n s u c h

    a s ,

    L e t ' s

    g o b a c k

    t o

    t h e

    o t h e r

    w a y

    o f

    d o i n g

    t h e m

    ( S u b j e c t 1 5 , S e s s i o n 4 ) . S o m e c o m m e n t s

    a l s o

    f o c u s e d o n t h e p u r p o s e o f t h e

    e x p e r i m e n t ,

    s u c h

    a s ,

    What

    t h e h e c k a r e t h e y t r y i n g t o f i n d

    o u t ? a n d

    T h e y m u s t b e l o o k i n g

    f o r

    s o m e -

    t h i n g b e s i d e s w h a t

    w e

    a r e d o i n g ( S u b j e c t s 9

    a n d

    1 0 ,

    S e s s i o n

    2 ) .

    A l l s u b j e c t s w e r e a l l o w e d t o b r i n g b o o k s a n d

    o t h e r m a t e r i a l s

    i n t o

    t h e e x p e r i m e n t a l r o o m

    b u t

    t h e y

    w e r e

    n o t t o l d t o d o s o . Many s u b j e c t s

    i n b o t h g r o u p s b r o u g h t

    b o o k s ,

    a n d t h o s e i n t h e

    F R - 4 5 g r o u p , wh o

    o f t e n

    h a d

    s e v e r a l

    m i n u t e s

    b e t w e e n p r o b l e m s , r e a d s c h o o l

    b o o k s

    a n d n e w s -

    p a p e r s . A l t h o u g h s o m e o f t h e

    F R - 4

    s u b j e c t s

    a l s o

    b r o u g h t

    b o o k s

    a n d p a p e r s

    w i t h

    t h e m , t h e i r

    s t r a t e g y

    o f

    d i s t r i b u t i n g p r o b l e m s i n

    b l o c k s

    o f

    o n l y o n e

    o r

    t w o p r o b l e m s d i d n o t a l l o w t i m e

    t o

    r e a d . A

    c o m p l e t e l i s t o f a u d i o a n d v i s u a l

    o b s e r v a t i o n s

    t h a t

    w e r e

    r e c o r d e d

    i s

    i n c l u d e d

    i n

    A p p e n d i x

    B .

    DISCUSSION

    T r u s t i n g

    w a s

    d e f i n e d i n t e r m s

    o f

    t h e

    n u m -

    b e r s

    o f c o n s e c u t i v e

    m a t c h i n g - t o - s a m p l e

    p r o b -

    l e m s

    t h a t

    e a c h

    s u b j e c t

    w o r k e d

    d u r i n g

    s e s s i o n s

    t h a t

    e n d e d i n

    a n

    e q u i t a b l e d i s t r i b u t i o n .

    Two

    s t a g e s

    o f

    a c q u i s i t i o n

    a r e

    i n h e r e n t

    i n

    t h i s

    d e f i n i -

    t i o n . Th e

    f i r s t s t a g e r e q u i r e s a c q u i s i t i o n o f

    a n

    e q u i t a b l e m e t h o d o f

    d i s t r i b u t i n g

    r e i n f o r c e r s

    ( c o o p e r a t i o n ) t o

    s h o w

    t h a t

    t h e

    w i t h i n - s e s s i o n

    d e v i a t i o n s

    ( t r u s t )

    f r o m

    e q u i t y

    t h a t

    d e v e l o p

    d u r i n g

    t h e

    s e c o n d

    s t a g e a r e

    t e m p o r a r y

    a n d

    a r e

    n o t

    p a r t o f a n i n e q u i t a b l e m e t h o d

    o f

    d i s t r i b u t -

    i n g r e i n f o r c e r s . C o n s i d e r i n g t r u s t

    a s a s e q u e n c e

    a n d c o m b i n a t i o n

    o f

    t w o

    e f f e c t s

    a l s o

    h a s

    i m p l i -

    c a t i o n s c o n c e r n i n g

    t h e

    r o l e

    o f t h e

    a c q u i s i t i o n

    o f

    c o o p e r a t i o n u p o n ( 1 )

    t h e

    s p e e d o f

    a c q u i s i -

    t i o n o f t h e o v e r a l l e f f e c t ,

    i n c l u d i n g a c q u i s i t i o n

    o f

    c o o p e r a t i o n

    a s

    w e l l a s o f t r u s t , a n d ( 2 ) t h e

    e f f e c t s

    o f

    t h e a c q u i s i t i o n

    o f

    c o o p e r a t i o n u p o n

    t h e

    s u b s e q u e n t

    a c q u i s i t i o n

    o f t r u s t .

    I n

    t h e

    p r e s -

    e n t

    p r o c e d u r e , t h e

    a v e r s i v e n e s s

    o f t h e

    i n e q u i t y

    i n v o l v e d

    i n

    t r u s t i n g

    c o u l d

    h a v e b e e n

    r e d u c e d

    b e c a u s e

    t h e

    t e m p o r a r y

    w i t h i n - s e s s i o n i n e q u i t y

    o f

    t r u s t i n g

    w a s

    s m a l l e r

    t h a n

    t h e i n i t i a l

    p o t e n -

    t i a l

    i n e q u i t y

    p r e v i o u s l y

    r e s o l v e d

    i n

    t h e

    a c q u i -

    s i t i o n o f

    c o o p e r a t i o n .

    H e n c e

    t h e

    p r e s e n t

    p r o -

    c e d u r e , w h i c h

    i n v o l v e d a

    c h a n g e

    f r o m o u r

    e a r l i e r p r o c e d u r e s u c h t h a t s u b j e c t s

    c o u l d

    o n l y

    g i v e

    r e i n f o r c e r s

    a n d

    n o t

    t a k e r e i n f o r c e r s

    f o r

    t h e m s e l v e s

    a s w e l l ,

    w a s

    e x p e c t e d

    t o

    l e a d t o

    t h e

    f o l l o w i n g

    c h a n g e s

    i n t h e

    a c q u i s i t i o n

    o f t r u s t :

    ( 1 ) i m m e d i a t e a c q u i s i t i o n o f

    c o o p e r a t i o n , ( 2 )

    s o m e

    a c q u i s i t i o n

    o f

    t r u s t

    e v e n

    when

    t h e r e

    w a s

    l i t t l e

    o r

    n o

    e x p l i c i t

    c o n t i n g e n c y

    f a v o r i n g

    t r u s t ,

    ( 3 ) f a s t a c q u i s i t i o n

    o f t r u s t

    a n d

    a

    f a s t

    i n c r e a s e

    t o m a x i m a l t r u s t when

    t h e r e w a s

    a

    c o n t i n g e n c y

    t o

    t r u s t ,

    a n d

    ( 4 ) d e c r e a s e s

    i n

    t h e a v e r s i v e n e s s

    o f

    i n e q u i t y a f t e r

    t h e a c q u i s i t i o n

    o f

    a

    l a r g e

    a n d

    c o n s i s t e n t

    t r u s t

    e f f e c t .

    T h e s e

    p r e d i c t i o n s

    w e r e

    s u b s t a n t i a l l y

    c o n f i r m e d .

    A l l s u b j e c t s r e s p o n d e d

    c o o p e r a t i v e l y e a r l y

    i n

    t h e

    f i r s t

    s e s s i o n ,

    a l t h o u g h

    i t

    a p p e a r e d

    t h a t

    a l t e r n a t i v e s w e r e c o n s i d e r e d ,

    a s

    i l l u s t r a t e d

    b y

    t h e

    comment

    o f

    S u b j e c t

    5

    d u r i n g

    t r a i n i n g ,

    Wh y

    s h o u l d

    I

    e v e r

    g i v e

    t o t h e

    o t h e r

    p e r s o n ?

    S u c h r a p i d a n d u n i f o r m a c q u i s i t i o n

    o f a

    s t a b l e

    e q u i t a b l e

    s o l u t i o n

    h a s

    n o t

    b e e n f o u n d

    i n

    p r e -

    v i o u s s t u d i e s .

    F o r

    e x a m p l e ,

    i n

    t h e m o s t

    d i r e c t l y

    c o m p a r a b l e s t u d y ,

    Hake

    a n d S c h m i d

    ( 1 9 8 1 )

    f o u n d

    t h a t

    4 o f 1 3

    p a i r s

    i n i t i a l l y c o m p e t e d ,

    a n d

    e v e n

    t h o u g h

    M a t t h e w s

    ( 1 9 7 7 ) a r r a n g e d

    f o r c o -

    o p e r a t i o n

    t o

    p a y

    more

    t h a n

    t h e

    i n d i v i d u a l -

    w o r k

    a l t e r n a t i v e ,

    2 o f 7 p a i r s r e q u i r e d

    t w o

    s e s -

    s i o n s

    t o

    a c h i e v e

    s t a b l e

    c o o p e r a t i o n

    a n d

    2

    p a i r s

    d i d n o t

    c o o p e r a t e

    i n

    t h e

    t w o

    s e s s i o n s

    p r o v i d e d .

    W o r k i n g i n d i v i d u a l l y

    o r

    i n

    c o m p e t i t i o n

    w e r e

    n o t

    o p t i o n s

    i n

    t h e

    p r e s e n t

    s t u d y ,

    b u t

    s u b j e c t s

    d i d

    n o t

    h a v e

    t o

    c o o p e r a t e

    a s

    i n d i c a t e d

    b y

    t h e

    a b o v e comment o f

    S u b j e c t 5

    o r t h e

    q u e s t i o n

    o f

    a n o t h e r

    s u b j e c t ,

    W h a t h a p p e n s

    i f

    o n e

    g u y

    1 8 8

  • 8/9/2019 Fast Trust Hake

    11/14

    FAST

    ACQUISITION

    OF TRUST

    k e e p s

    a l l

    t h e

    p r o b l e m s ? Th e

    n u m b e r

    o f

    a l t e r -

    n a t i v e s t o a n e q u i t a b l e s o l u t i o n

    w a s r e s t r i c t e d

    i n a l l o f t h e s e s t u d i e s ;

    h e n c e ,

    t h e f a s t e r

    a c q u i -

    s i t i o n o f c o o p e r a t i o n

    i n t h e

    p r e s e n t s t u d y

    a p -

    p e a r s

    t o

    h a v e b e e n

    d u e

    t o

    t h e a v e r s i v e n e s s

    o f

    t h e o n e

    a l t e r n a t i v e t h a t

    w a s p r o v i d e d .

    A c o n t i n g e n c y t o t r u s t , t h e g r e a t e r

    r e s p o n s e

    r e q u i r e m e n t f o r

    t h e F R - 4 5

    g r o u p

    t h a n

    f o r

    t h e

    F R - 4

    g r o u p , w a s

    s t i l l n e c e s s a r y t o

    p r o d u c