Farkas János Érd el könnyedÉn!

Érd el könnyedÉn!Farkas János

Érd el könnyedÉn!

2

Technika, gyorsaság, erő és kiTarTás

3


4

Copyright © Farkas János, 2017

Szerkesztette: Molnár EszterSzakmailag lektorálta: Muhoray Róbert

Borítót tervezte és tördelte: Lénárd György (G design Kft.)

Kiadja a Guruló Egyetem Kft., Budapest, 2017Felelős kiadó: Szabó Péter, a Guruló Egyetem Kft. ügyvezető igazgatója

Nyomtatta: Belvárosi Nyomda Zrt.

ISBN: 978-615-5420-06-1

Minden jog fenntartva.A könyv – a szerző írásos jóváhagyása nélkül – sem egészben, sem részleteiben nem sokszorosítható vagy közölhető, semmilyen formátumban és értelemben, elektronikus vagy mechanikus módon, beleértve a nyilvános előadást vagy tanfolyamot, a hangoskönyvet, bármilyen internetes közlést, a fénymásolást, a rögzítést vagy az információrögzítés bármely formáját.


5

ajánlások

Ezúton is szívből gratulálok János barátomnak ehhez a

zseniális könyvhöz, amit megalkotott.

Rengeteg felismerést tartogat mindannyiunk számára,

amelyek segítségével tartósan motiváltak lehetünk, és a

környezetünket is tudjuk segíteni ebben.

Ha szeretnél egy használati utasítást magadhoz és a

számodra fontos emberekhez, hogy könnyebben elérhesd

a céljaidat, és másokat is hozzásegíthess ehhez, akkor

ez az a könyv, amire szükséged van.

Barátsággal:

szabó Péteraz állj félre a saját utadból! c. bestseller szerzője,

motivációs előadó

János évek óta a barátom, mentorom, példaképem. Min

den egyes találkozásunk alkalmával meglep egyedi látás

módjával, rendkívül széleskörű olvasottságával, és valami

új bölcsességgel, amire nem számítok. Aztán azt várom,

hogy a találkozónk végén elővegye a számlatömbjét,


6

mert a gondolatai, élettapasztalata, amivel segít, minden

pénzt megér. Bár készen állok arra, hogy kifizessem a

számlát, ez sosem történik meg, mert János önzetlenül

segít. Mindig. Engedd, hogy neked is segíthessen, hogy az

évtizedek óta emberekkel foglalkozó sikeres üzletember

tudását neked is átadhassa! Amiért meg kell venned ezt

a könyvet: megismertet a motívumpontok rendszerével,

amely egy nagyon jó, de Magyarországon nem ismert mo

tivációs eszköz. Ahol tudod használni: magánélet, üzleti

világ, gyereknevelés és szinte az összes társas kapcsolat.

Palánkai gáboraz Ügyvezetői akadémia tulajdonosa,

cégépítési szakember

Kevés embert tisztelek, becsülök és tekintek példaké

pemnek annyira, mint Farkas János barátomat. Végtele

nül hálás vagyok, hogy barátokként, egymást segítve és

támogatva haladhatunk az utunkon. Abban a megtisztel

tetésben volt részem, hogy a könyv megszületése előtt

részt vehettem az „Érd el könnyedén!” kétnapos trénin

gen is. Így amikor olvastam a kéziratot, arra gondoltam,

ajánlások

7

mekkora ajándék lesz ez azoknak, akik fejlődni, tanulni

akarnak, és könnyedén akarják elérni a céljaikat. János

igazi profi, hatalmas tudással. E mű által rendszerbe téve

okosan elsajátíthatja az ember, hogyan érje el a legtöbbet

a legkevesebb erőfeszítéssel.

Én iszom János szavait, igyekszem elsajátítani a gon

dolatait, és alkalmazni a gyakorlatban. Útmutatása által

eredményességem hatványozottan emelkedett mind a

magán-, mind az üzleti életemben úgy, hogy egyre ke

vesebb erőfeszítést kell beletennem.

szántai ZsoltBodyWakes alapító,

egészségmentor

Ez a könyv a Bölcsek Köve!

Ha megismered és elsajátítod a motívumpontokat, illetve

a cselekedetek mögött rejlő indokokat, az életed sokkal

könnyebbé válik. Rendelkezni fogsz azokkal a készsé

gekkel és képességekkel, amelyek segíthetnek Neked,

hogy eredményesebb lehess, magasabb minőségű emberi

kapcsolataid legyenek, újabb és újabb oldalát ismerd


8

meg a hozzád közel állóknak, megfelelő módon tudj tá

mogatást, gondoskodást nyújtani családod, gyermekeid,

szeretteid, üzleti partnereid számára, kevesebb legyen

a konfliktus köztetek, és sokkal több vidám pillanatot

élhessetek meg együtt.

A könyvben lévő példák – amelyek több mint 25 év gya

korlati tapasztalatát tartalmazzák – hétköznapi szituáció

kon keresztül adnak egyértelmű fogódzót az eredményes

kommunikációhoz.

Muhoray róbertszervezetfejlesztési tanácsadó, business coach

Farkas Jánossal az ismeretségünk, barátságunk több

évtizedre nyúlik vissza. Voltunk munkatársak, dolgoztam

a csapatával mint üzleti coach, mint szervezetfejlesztő

tréner, de rendszeresen részt vesz az általam szervezett

cross training edzőtáborokban is.

Többfajta szerepében ismerem Őt, a kiváló családapát,

a remek vezetőt, a kitartó sportolót. János megtestesíti

az „önmagát kifaragó ember” szobrát. Nagyszerű telje

sítményt nyújt, a mércét magasra teszi magának, bár

ajánlások

9

milyen tevékenységet folytasson is. Önmagára, tudása

fejlesztésére nem sajnálja az időt és az energiát. Igényes,

mint ez a könyv is, amelybe rengeteg munkát fektetett.

Jó szívvel ajánlom minden Kedves Olvasónak.

ilyés gyula sport-coach, vezetői coach, dzsúdóedző, VI. Dan,

a Veresi küzdősport Egyesület elnöke


10


11

TarTalom

Előszó 13

Bevezetés 15

a képességek megszerzése 23

a legfontosabb cél 45

Technika, gyorsaság, erő és kitartás 59

Motiváció 65

szükségletek és igények 93

Motívumponttípusok 99

Miért jó ez nekem? 153

Érd el könnyedén! 159

Bibliográfia 165

a szerzőről 167


12


13

előszó

Barátaim éveken át biztattak, hogy írjam le és publikáljam

a „hét motívumpont rendszerét”, amelyet alkalmazni szok

tam az emberi és szakmai kapcsolataimban, és osszam

meg azokat a technikákat és gondolatokat, amelyeket a

témában fontosnak tartok.

1991 óta foglalkozom emberek képzésével, fejlesz

tésével, ehhez a munkához több száz könyvet olvastam

el, és ugyancsak több száz tréningen, oktatáson vettem

részt, ahol azt lehetett megtanulni, hogy miért alakulnak

ki megoldhatatlannak tűnő élethelyzetek, családi, anyagi

vagy egészségügyi problémák, és milyen megoldás van

ezek helyrehozására. Ezt a könyvet azoknak írtam, akik

szeretnék képességeiket kibontakoztatni, szakmailag

fejlődni akarnak, illetve szeretnének megismerni egy

olyan kommunikációs és motivációs technikát, amellyel

presszió nélkül, könnyedén elérhetik a kitűzött céljaikat.

A könyvben ismertetett eljárási és megoldási lehetőség

jól alkalmazható az élet minden területén.


14

Köszönetet szeretnék mondani mindenkinek, aki elkísért

szakmai utamon: a rengeteg szemináriumi résztvevőnek,

Horst Rücklének, aki megismertetett a motívumpont-

elmélettel, és barátaimnak, Szabó Péternek, Muhoray

Róbertnek, Palánkai Gábornak, valamint Szántai Zsoltnak,

akik magas elvárásaikkal újra és újra fejlődésre késztet

tek, és folyamatosan inspiráltak a könyv megírásában.

Itt említeném meg azokat, akikkel az elmúlt huszonöt

évben alkalmam volt együtt dolgozni, és köszönettel tar

tozom azoknak a kollégáknak és szerzőknek is, akiknek

a munkájából és publikációiból értékes gondolatokat

meríthettem.

Külön szeretnék köszönetet mondani feleségemnek,

aki partnerként a cégben is mellettem áll, és aki lehe

tővé teszi, hogy vállalkozóként, trénerként, előadóként

vállalt kötelezettségeim mellett a szerzői munkának is

szentelhessek időt.

Végül pedig Neked mondok köszönetet, hogy felütötted

könyvemet.

Sikeres és ötletgazdag jövőt kívánok!

Farkas jános

BeveZeTés

15

BevezeTÉs

a jó a kiváló ellensége.jim collins

Nagyon sok emberrel találkoztam, aki jó volt, jó eredménye

ket ért el, de sosem vált kiválóvá. Kevesen élnek nagyszerű

életet. Belül érzik, hogy haladni kellene, de nem találják

a megoldást, mert nem is keresik eléggé, vagy rájönnek,

hogy túl nagy árat kellene fizetni érte. Az átlagosan jó élet,

az átlagosan jó emberi kapcsolatok már szinte sikeres

életnek tudhatók be, pedig az emberek belül érzik, hogy

valami nem teljesen tökéletes, lenne még hova fejlődni.

Ahhoz, hogy teljes életet éljünk, amikor is tudjuk, hogy a

maximumot hoztuk ki a fejlődésünkből és a kapcsolata

inkból, ismerni kell az emberi viselkedés törvényeit.

A többség a kisebb ellenállást, a könnyebb utat keresi.

Olyan kényelmi zónát alakít ki magában, amelyben jól

érzi magát, ugyanakkor ez börtönben is tartja. Minden

fejlődés a komfortzónán túl van.


16

Akik nem ismerik ezeket a törvényeket, azok szép las

san, fokozatosan veszítik el képességeiket, kapcsolataik

és eredményeik lépésről lépésre válnak rosszabbá.

Világunkban semmi nem állandó. Minden változásban

van, növekszik vagy csökken. Az első olyan érték, ami

nem fejlődést mutat, azt a pontot jelenti, ahol a dolog

elkezd romlani. Az igazán sikeres emberek tudják, hogy

az egész életünk egy hatalmas, összefüggő tanulási fo

lyamat. Felgyorsult korunkban folyamatosan lépnek be

új iparágak, szakmák a gazdaság vérkeringésébe, még

új tudományágak is keletkeznek. Az élethosszig tartó

tanulás immár alapvető követelmény a versenyre épülő

világunkban. Minden siker vagy kudarc egy jelzés, hogy

mit csinálunk jól vagy rosszul. Amennyiben ezeket jól

dekódoljuk, és figyelünk rájuk, akkor kideríthetjük, merre

kell haladnunk, és megértjük, hogy mindig fejlődnünk

kell. Emberi kapcsolataink minőségére és üzleti ered

ményeinkre ez egyaránt érvényes.

Gondoljunk azokra az időkre, amikor udvarlási szán

dékkal kapcsolatokat kezdeményeztünk vagy fogadtunk!

Milyen lelkesedéssel készültünk a randevúkra, hogyan

mutattuk meg a legelőnyösebb képességeinket? Milyen

energiákat fektettünk be csak azért, hogy a kapcsolata

BeveZeTés

17

ink kialakuljanak vagy működésben maradjanak? Aztán

később csökkent a lelkesedés, csökkentek a teremtő

energiák, és azt vettük észre, hogy beindult a kapcsolati

erózió, és mindent elbuktunk, amit addig elértünk.

Számtalan igen jó képességű emberrel találkoztam, aki

fiatalkorában nagyon jól startolt, majd középkorú vállal

kozóként anyagi, családi és egészségügyi problémákkal

küszködött, és nem értette, hogyan került ilyen helyzetbe.

Olyan régióban élünk, ahol az átlagjövedelem többszöröse

kell az európai életszínvonal megteremtéséhez. Csak a

folyamatosan kiváló teljesítmény garantálja az anyagi

függetlenséget. Nem elég egyszer kiválónak lenni, állan

dó, a társadalom számára piacképes alkalmazott tudást

kell biztosítanunk.

Ki irányítja az életünket? Ki ül a vezetőülésben? Az

történik, amit mi akartunk?

Vagy a célok elérése, vagy a problémák megoldása tart

minket mozgásban.

„Brit tudósok” szerint az emberek 96 százaléka prob

lémamotivált. Nem a céljaik elérése, hanem a problémák

folyamatos kezelése irányítja őket. Megvárják azt az ál

lapotot, amikor már a nehézségeik leküzdése elegendő

energiát igényel a kényelmi zónájukból való kilépéshez.


18

Folyamatosan a „muszáj” hatalmának engedelmesked

nek. Azt szoktam mondani, hogy ők a „csekkmotiváltak”.

Felnőtt életünk első szakaszában viszonylag egyszerű

célokat találni, hiszen a lakás, a kocsi, a család szere

pelnek a megszerzendők listáján. A „gond” ott kezdődik,

amikor valaki a kvalitása alapján már harmincévesen eléri

ezeket a célkitűzéseit, vagy a családja alapból biztosította

őket számára. Amikor a céljainkat elértük, megszűnnek

létezni, hiszen eredménnyé válnak. Az emberek jelentős

része ilyenkor „leereszt”, nem tűz ki új célokat. A célta

lanság érzése a régi késztetések hiányát mutatja. Ebben

az állapotban gyakran tönkremegy a családi harmónia,

és emiatt nő a válások száma is. Természetesen a vál

lalkozások, sőt akár az egyén egészsége is megsínyli ezt

a céltalan életet.

A végtelen lehetőségek századában rengeteg céltalan

ember él. Furcsamód, ha túl sokfelé indulhatunk el, akkor

gyakran semerre nem fogunk. Első hallásra zavarosnak

tűnik, hogy miért válik passzívvá az, akiknek rengeteg

lehetősége van.

A boldogságunkat folyamatosan alkotni, teremteni

kell. Akkor vagyunk boldogok, ha életünk valamelyik te

rületén folyamatosan haladunk és eredményeket érünk

BeveZeTés

19

el. Amennyiben valaki az eredményeit tekintve stagnál,

vagy rosszabb helyzetbe kerül, akkor kialakul az elége

detlenség, illetve a rosszkedv. Haladnunk kell, fejlődnünk

valamiben, bármiben.

A szüleim, akik már a nyolcvan felé közelednek, ak

kor boldogok igazán, amikor az unokák kerülnek szóba.

Ilyenkor teljesen kivirulnak, és elfelejtik, hogy esetleg fáj

valamijük. Nem foglalkoznak a betegség vagy az elmúlás

gondolatával, csak azt érzik, hogy az unokák sikereiben

élnek tovább. Teremtettek valamit, ami túléli őket, és

értelmet ad az egész eddigi életüknek. Ez adja számukra

a boldogság érzését.

…mert nincs a világon se jó, se rossz; gondolkozás teszi azzá.William shakespeare

Mit kell ahhoz tenni, hogy értékes tagjai legyünk annak

a közösségnek, ahol élünk? Hogy lehetne azt elérni,

hogy cselekedeteinkkel valami hasznosat, maradandót

alkossunk?

Igazi értékünket a másoknak tett szolgálatunk hasz

nossága határozza meg. Ennek mértéke nem feltétlenül

a jövedelem nagyságában látszódik. Gondoljunk azokra az


20

anyákra, apákra, akik életüket, egészségüket tették arra,

hogy gyermekeik tanulhassanak, fejlődjenek. Vagy azokra

az óvónőkre, tanárokra, akik nem a fizetésért szerették és

tanították diákjaikat, hanem mert így tudtak a legtöbbet

segíteni nekik. Mérhetetlen hálával gondolok azokra, akik

tudásom és személyiségem fejlődésében részt vettek.

Amikor megosztottam a hála érzését édesanyámmal, és

mondtam, hogy soha nem tudom visszaadni számára azt

a végtelen mennyiségű önzetlen szeretetet, amit kaptam

tőle, azt felelte, hogy: „Ne nekem add vissza, hanem a

gyerekeidnek, hiszen én is a szüleimtől kaptam.” Ez ám

a csodálatos hagyaték!

egymást szolgálva szabaddá válunk!Felirat artúr király kerek asztalán

Milyen fantasztikus érzés, amikor életünk és tetteink

megfelelnek ennek a gondolatnak! Életünk minősége

nagyban attól függ, hogy milyen kapcsolatokat tudunk

kialakítani környezetünkkel és az emberekkel. Mennyire

tudjuk magunkat megértetni másokkal? Hogyan tudjuk

elkerülni a folyamatos, fárasztó harcot, amit a környe

zetünkben lévőkkel vívunk?

BeveZeTés

21

A válasz a másik emberrel folytatott kommunikáció

minőségében rejlik. Fontos megismerni, hogy mi mo

tiválja társainkat, családtagjainkat. Olyan alkalmazott

tudással kell rendelkeznünk, amellyel a legtöbb jót tud

juk kihozni a kapcsolatból úgy, hogy közben mindenki

nyerjen. Érdemes olyan személlyé válni, aki felismeri a

másik pszichikai terhelhetőségét, lehetőségeit és hatá

rait, valamint a még kibontakoztatható képességeket, és

segít ezek kifejlesztésében és kiaknázásában. Tanuljuk

meg, hogyan lehet megbirkózni a frusztrációval, az ag

resszióval, a teljesítménynyomással és a kudarctól való

félelemmel! Feladatunk felépíteni a szilárd motivációt

és figyelmet, vagy éppen összpontosítási készséget. A

könyvben részletesen kifejtem azokat a technikákat,

amelyek alkalmazásával mindig jobbá és jobbá tud válni

az, akinek vannak céljai, és azokat el is akarja érni.


22


23

a kÉpessÉgek megszerzÉse

A társadalomkutatók és szociológusok kutatásai és elem

zései alapján egyértelműen kimutatható az anyagi egyen

lőtlenség további növekedése a polarizált társadalomban.

A jövedelem eloszlása látványos és egyben szomorú

eredményt mutat. Nő a szegénység és a társadalmi ki

rekesztettség. Természetesen ez nemcsak empirikus

megfigyelésekből derül ki, hanem a számok és adatok is

alátámasztják. A szegények szegényebbé, míg a gazdagok

gazdagabbá válnak. A változások, amelyeknek folyama

tosan meg kell felelnünk, tovább erősítik a torzulásokat.

Előadásaimon, tréningjeimen sokszor tettem fel azt

a kérdést, hogy ki van vezető beosztásban. Társaságtól

függően jelentkeztek emberek, általában sokan, de nem

mindenki. Szerintem azonban mindenki vezető beosz

tásban van, legalább egy embert folyamatosan, nap mint

nap, percről percre vezetnie kell. Saját magunk életét kell

kormányoznunk egy magunk által meghatározott irányba.

Ez olyan felelősség és munka, amit nem szabad másokra


24

bízni. Mindennek, amit csinálunk, közelebb kell vinnie a

saját életünk céljainak megvalósításához. Az ember akkor

boldog és elégedett, ha ő irányítja életének eseményeit.

Olyan, folyamatosan változó világban élünk, ahol az

emberiség tudásának mennyisége háromévente meg

duplázódik. Egyes szakemberek becslése alapján az

informatika területén az információk mennyisége évente

megkétszereződik. Ez a vállalatok és magánszemélyek

életének legnehezebb időszaka üzleti és gazdasági te

kintetben. A verseny elkezdődött, és mindenki részese a

küzdelemnek. Ha nem teszünk meg mindent a győzele

mért, akkor el fognak söpörni azok, akik elkötelezettebbek.

Az elmúlt évek sikerei már nem garantálják a „holnap”

sikereit. A jövő nem a múlt meghosszabbítása. Abszolút

igaz Leon C. Megginson mondása:

nem a legerősebb marad életben, nem is a legokosabb, hanem az, aki a legfogékonyabb a változásokra.

Míg a szociológia az ember társas életével, a csoportok

kal és a társadalmakkal foglalkozó tudomány, addig az

emberismeret ennek egy szűkebb szegmensét vizsgálja.

Egy sikeres embernek ismernie kell azt a társadalmat,

a kéPességek MegsZerZése

25

amelyben él, és a benne élők viselkedését, mozgatórugó

it. Régen az tudott sikeres lenni, aki jó kardforgató volt,

vagy értett a vadászathoz, halászathoz. Ma már nem a

cápa vagy a tigris jelenti a lehetséges veszélyt, hanem az,

hogy több mint 7 milliárd ember él a földön. Túlkínálati

válság van, ami azt jelenti, hogy ugyanarra a munkára

vagy üzleti lehetőségre sokkal több ember jelentkezik,

mint régebben, területi megosztástól függetlenül. Miért

pont minket válasszanak az ügyfelek? Mi a mi verseny

előnyünk a többiekkel szemben? Milyen eredményeket és

képességeket tudunk felmutatni, amelyekkel kitűnhetünk

a többiek közül?

Az előző évszázad a termelés évszázada volt. Az volt

„hatalomban”, aki termelt. Emlékszem még arra az időre,

amikor az építkezéshez szükséges anyagokhoz (tégla,

cserép, nyílászárók) protekcióra és megfelelő meny

nyiségű kenőpénzre volt szükség, hogy időre be tudjuk

őket szerezni. Banánt is csak pult alól árultak. Mennyivel

másabb a mai helyzet, amikor a túlkínálat miatt az a si

keres, aki az árucikkét el is tudja adni. Az lesz a győztes,

aki értékesíteni tudja a termékeit vagy a szolgáltatását.


26

Mi a képesség?

a képesség az egyén pszichikus tulajdonsága, amely valamilyen tevékenység gyakorlása révén fejlődik ki,

és a tevékenység végzésében nyilvánul meg. a képességek kifejlesztésének alapjául az adottságok szolgálnak.

száraz Péter

a kéPességek MegsZerZése

27

Tanulmányaim folyamán találtam egy másik érdekes

megfogalmazást is, ami a képességet értelmezi, és több

megértést tesz lehetővé:

képesség = megfigyelés × döntés × cselekvés

A megfigyelés az elegendő mennyiségű és minőségű

információ megszerzését jelenti. Ahhoz, hogy egy problé

mát meg tudjunk oldani, látnunk kell tisztán a helyzetet,

amelyben vagyunk. Amennyiben pontatlanul mérjük fel

a szituációt, úgy a megoldás sem lehet tökéletes. Ismer

nünk kell a megoldandó feladat igazi okait, és elegendő

idő ráfordításával be kell szereznünk a megoldáshoz

szükséges optimális adatokat, információkat. Sokan nem

hajlandók elegendő időt és energiát fordítani arra, hogy

élethelyzetük vagy problémájuk megoldásának igazi in

dítékait megkeressék.

Olyan csodálatos világban élünk, ahol az internet, a

könyvek és tanfolyamok segítségével szinte bármilyen

információhoz hozzájuthatunk. Igazából csak szándék

és figyelem kérdése az egész. Minél több és pontosabb

információhoz jutunk hozzá, annál könnyebb jó döntést

hoznunk. Sokan úgy gondolják, előnyt jelent, ha valaki

Documents

Farkas János Érd el könnyedÉn!