Faridatul Masruroh

Roni Prasetyo

Tommy R Mahayasa

Ayu Novawana Saabilla

Fitria Kurniawati

Astri Dian Utami

Yudith Restia Friosa

Lilis Susanti

Dyah Ghani Windiyarti

Ike Prasetia

Konsep Marketing dalam Domain

Politik

Konsep Marketing

Marketing politik disini berbeda dengan marketing didalam

penjualan sebuah produk. Objek didalam marketing politik disini yang

dimaksud adalah masyarakat luas yang akan memilih siapakah partai

politik yang akan dipilih. Maksudnya partai politik disini menawarkan perspektif alternatif yang dapat

digunakan untuk mendekatkan diri dengan masyarakat luas.

Marketing politik dilakukan karena semakin tingginya persaingan

dalam pemilihan politikus-politikus yang ada. Dan fungsi dari

marketing politik sendiri untuk menjembatani antara dua pihak yang saling berinteraksi, yakni masyarakat dan partai politik.

Orientasi PasarMaksudnya adalah partai politik harus

mengerti apa yang diinginkan masyarakatnya, dengan tidak

mengabaikan teknologi yang terus berkembang dan juga memperhatikan

apa yang dilakukan oleh pesaing-pesaingnya.

Dalam arti partai politik disini harus benar-benar peka apa yang sedang dialami oleh

masyarakat-masyarakatnya agar partai politik itu sendiri mengerti apa yang

harus segera dilakukan atau diperbaiki.

Orientasi Persaingan

Studi Hayes dan McAllister (1996) menunjukan bahwa loyalitas tradisional pemilih terhadap partai politik telah menurun semenjak tahun

1960-an

PERSAINGAN

Orientasi Persaingan adalah suatu pemahaman dan sikap bahwa kompetisi sangat diperlukan dan dari sanalah hal

yang akan ditawarkan disusun

Peta Persaingan

Persaingan Politik

Evaluasi Pendekatan & Perolehan Suara

Motivasi Partai Politik

Memberikan Dinamisitas Interaksi

Orientasi Konsumen

Peran masyarakat sebagai konsumen. Partai Politik menganalisis dan merespon aspirasi, permasalahan

dan keinginan masyarakat

Produk Politik

Tujuan Partai Politik untuk melayani kebutuhan masyarakat dan mengalami pergeseran dari

Political Party Centred ke Voter Centred.

Lanjutan Orientasi Pesaing

Selain harus berorientasi pada konsumen, dalam orientasi pasar, partai politik juga perlu memerhatikan apa yang telah dilakukan, sedang dan akan dilakukan

oleh pesaing, yang diwujudkan dalam perilaku pesaing.

Perilaku pesaing merupakan salah satu faktor eksternal yang mempengaruhi keberhasilan suatu partai politik

Perilaku pesaing merupakan semua ulah partai poltik lain yang dapat atau berpotensi mengurangi keberpihakan masyarakat dan perolehan suara suatu

parpol tertentu, diantaranya strategi dan produk politik pesaing.

Lanjutan

Partai politik semakin di tuntut

menghasilkan produk politik yang memiliki

keunggulan dibandingkan dengan

pesaing politik.(pesaing dianggap

ancaman permanen yang harus dievaluasi

setiap saat)

Dalam orientasi pasar, suatu parpol

harus terus menerus menganalisis produk

yang ditawarkan pesaing. Analisis ini

penting untuk menghindari

penururnan tingkat kemenarikan

program kerja yang ditawarkan porpol

tersebut

Menurut Gatignon et. Al (1986) reaksi pesaing terhadap program yang

ditawarkan suatu porpol yaitu :

Pertama, pesaing akan menyerang balik secara

aktiv atas apa yang dilakukan.

Kedua, Pesaing tidak melakukan apa apa.

Ketiga, pesaing menarik diri dari

kompteisi dan melebur dengan partai tersebut.

Riset Pasar

Polling adalah suatu bentuk riset tentang intensi, preferensi,

opini dan sikap pemilih terhadap suatu isu politik, kebijakan politik

dan figur pemimpin politik. Hasil dari

polling dapat menjadi informasi

tentang bagaimana parpol menyusun

isu politik

Riset pasar merupakan penelitian

yang lebih komprehensif dan

lebih menggali permasalahan dalam

perspektif yang cakupan dan

kompleksitasnya jauh lebih tinggi

dibandingkan polling. Metode riset yaitu survei, focus group

discussion, dan dept interview

Perbedaan Riset Pasar dan Polling Menurut

Sherman dan Schiffman (2002)

Lanjutan riset...

Tujuan Riset Pasar

Untuk memahami apa yang dibutuhkan masyarakat dan aspirasi apa yang akan

diperjuangkan

Mempersiapkan organisasi politik untuk melakukan langkah-langkah adaptasi terhadap semua perubahan yang terjadi di masyarakat

Mengumpulkan informasi tentang semua hal yang terjadi diluar organisasi parpol yang

berpotensi mempengaruhi kegiatan parpol

Untuk menganalisis apa saja yang dilakukan pesaing politik

Untuk mengevaluasi perubahan yang terjadi, dan meng-up date pemahaman parpol pada

perkembangan di masyarakat

Peran Riset Pasar

Riset pasar memungkinkan partai politik untuk memahami perilaku masyarakat, pesaing, dan tren terbaru dalam bidang politik

Riset pasar memungkinkan untuk mencari dan menyediakan informasi yang berguna melalui market intelligent untuk mengevaluasi permasalahan mendasar yang dihadapi masyarakat

Riset pasar juga berguna untuk mengurangi bias informasi dalam artian informasi dipilah yang aktual, tepat , dan akurat dari informasi yang hanya sekedar gossip, rumor, dan common sense

Peran Riset Pasar (Lanjutan)

Riset pasar juga melakukan pemberian makna atas informasi yang didapat.

Riset pasar juga berguna untuk input bagi pengambilan keputusan internal partai politik

yang sesuai dengan realitas (karakteristik keputusan yang bagus).

Tahapan Dalam Riset Pasar

Dalam riset atau penelitian tersebut terdapat beberapa tahapan yang harus disusun agar aktivitas penelitian dapat

lebih sistematis dan terorganisir dengan memperhatikan prinsip-prinsip penelitian

seperti objektivitas, keterandalan (reliabilitas), dan dapat dipertanggungjawabkan

Masalah Penelitian

Tujuan Penelitian

Eksplorasi Deskripsi Sebab-akibat

Pendekatan

Perencanaan :1. Membuat kuisioner

2. Eksperimen3. Desain sampling

4. Desain waktu dan target

Pengumpulan data dan analisis 1. Pengumpulan data2. Masuk ke lapangan

3. Pemrosesan data

Kesimpulan dan Saran

Keterangan :1. Dilakukan identifikasi tentang permasalahan yang harus

diselesaikan. Identifikasi permasalahan perlu dilakukan identifikasi permasalahan karena untuk memberikan arahan tentang apa yang akan dibahas dan diteliti.

2. Tujuan penelitian harus jelas mengenai apa yang mau diselesaikan dan yang ingin dipecahkan mengenai permasalahan tersebut, karena hal ini juga akan memberikan orientasi tentang mau dibawa ke arah manakah penelitiannya.

3. Dalam hal ini harus bisa menyesuaikan pendekatan yang akan dilakukan sehingga desain riset dan alternatif pendekatan akan berjalan sesuai.

4. Setelah semua data dan informasi dikumpulkan, proses berikutnya yang dilakukan adalah analisis data. Pengumpulan data dapat dilakukan dengan cara masuk ke lapangan, setelah data didapat maka data dapat di analisis.

5. Kesimpulan dan Saran

SUMBER DATA

POLITIK

Data Internal

Data Eksterna

l

Data Historis• Data anggota partai• Data pemilih partai• Data keuangan partai• Data aktivitas publikasi partai• Data kampanye partai

Data Sekunde

r

Data Primer

Studi lembaga independen Publikasi koran dan majalah Data resmi lembaga pemerintah Survei Observasi Eksperimen

Ketua Umum : Hj. Megawati SoekarnoputriSekretaris Jendral : Tjahjo KumoloWasekjen Internal : Eriko SotardugaWasekjen Program : Achmad BasarahWasekjen Kesekretariatan: Hasto KristiyantoBendahara Umum : Olly DondokambeyBidang Internal : Rudianto TjenBidang Program : Juliari Peter BatubaraKetua Bidang Kehormatan: Sidharto DanusubrotoKetua Bidang Politik dan Hubungan antar Lembaga : Puan Maharani, S.SiKetua Bidang Keanggotan, Kaderisasi dan Rekrutmen: Idham SamawiKetua Bidang Organisasi : Drs. Djarot Saiful Hidayat MSKetua Bidang Informasi dan Komunikasi : Rano KarnoKetua Bidang Sumber Daya dan Dana : Drs. Effendi MS Simbolon, MSi

Data Pengurus Partai PDIP

Data Pemilih Sementera Pemilu 2014, sumber: KPU

TIPE RISET PASAR

Riset pasar partai politik dapat digunakan 3 jenis penelitian

eksplorasi

deskripsi

Sebab-akibat

Tujuannya adalah menggali dan memahami suatu peristiwa yang

terjadi dalam masyarakat. Tugas utamanya adalah

mengumpulkan informasi sebanyak mungkin dari berbagai sumber

informasi

Tugas utamanya membantu dan memudahkan para pengambil

keputusan dalam menganalisis suatu kejadian secara sistematis.

Tujuan utamanya memcoba melihat kaitan sebab-akibat dari variabel-

variabel permasalahan dalam masyarakat.

Segmentasi Politik

• Dalam konsep marketing politik, parpol atau kandidat harus mampu mengidentifikasi kelompok-kelompok yang terdapat dalam masyarakat. perbedaan usia (pemilih pemula dan pemilih dewasa), jenis kelamin, pendidikan, etnis, dan seterusnya harus disegmentasikan ke dalam kelompok-kelompok

• Segmentasi pasar politik dibutuhkan sebagai aktivitas identifikasi, deteksi, evaluasi dan pemilihan kelompok yang memiliki karakteristik sama sehingga memungkinkan untuk mendesain sebuah strategi yang sesuai dengan karekteristik tersebut.

Fungsi Dan Peran Segmentasi

Segmentasi merupakan konsep yang banyak digunakan dalam domain marketing (Smith, 1956). Sampai sekarang, segmentasi dilakukan dengan menggunakan tiga asumsi.

Segmentasi perlu dilakukan untuk memudahkan partai politik dalam menganalisis perilaku masyarakat, mengingat

masyarakat terdiri dari berbagai kelompok yang memiliki latar belakang dan karakteristik yang berbeda. Masing –

masing kelompok membutuhkan pendekatan yang berbeda satu dengan yang lain.

Segmentasi sangat diperlukan untuk menyusun program kerja partai politk, terutama cara

berkomunikasi dan membangun interaksi dengan masyarakat.

Dengan mengimplementasikan segmentasi berarti partai politik

menggunakan pendekatan politik yang berbasis informasi (information-based)

Dasar Segmentasi

Geografi

Demografi

Psikologi

Perilaku

Sebab akibat

Sosial budaya

Teknik Segmentasi

Premis

Individu cenderung berinteraksi dgn org lain dgn karakteristik

yg sama

POSITIONING POLITIK

Positioning dalam marketing didefinisikan sebagai semua aktivitas untuk menanamkan kesan di benak para konsumen agar mereka bisa membedakan produk dan jasa yang dihasilkan oleh organisasi bersangkutan.

Positioning Politik

Produk

Jasa

Image(Dalam sistem kognitif

konsumen)

Referral

Dominant

Trial

Inclination

Image

Familitarity

Recall

Recognation

Confused

Unware

Sumber : Dowling (2001, hlm. 138)

Membangun Reputasi Partai Politik