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F U K U R O I C C I N E W S
商工会議所だより
袋井
FUKUROICHAMBER OF COMMERCE AND INDUSTRY
発行 袋井商工会議所〒437-8691静岡県袋井市新屋1-2-1TEL .0538-42-6151FAX .0538-42-9871
2020.3
2 … 実践! ふくろい農業未来塾 令和2年度 日商・東商企画検定 試験日程3 … 第89回東京インターナショナルギフトショー 伴走型事業／商業部会視察会4 … ㈱和孝産業様が「ユースエール認定企業」として認定 経営革新計画承認企業 SDM㈱／ ㈱ベストマーケティング 5 … 気軽にゼミナール6 … LOBO ―商工会議所早期景気観測調査―
2 … 実践! ふくろい農業未来塾 令和2年度 日商・東商企画検定 試験日程3 … 第89回東京インターナショナルギフトショー 伴走型事業／商業部会視察会4 … ㈱和孝産業様が「ユースエール認定企業」として認定 経営革新計画承認企業 SDM㈱／ ㈱ベストマーケティング 5 … 気軽にゼミナール6 … LOBO ―商工会議所早期景気観測調査―
7 … 「ふくろい経営支援ステーション」INFORMATION 新型コロナウイルス感染症の影響を受けた事業者の皆さまへ 令和2年度 労働保険年度更新手続きのご案内 中小・小規模事業者のみなさまへ 融資制度のご案内8 … きらりと光る経営者 ㈱花豊さん いわた・ふくろい就職フェア エコパイベントスケジュール
7 … 「ふくろい経営支援ステーション」INFORMATION 新型コロナウイルス感染症の影響を受けた事業者の皆さまへ 令和2年度 労働保険年度更新手続きのご案内 中小・小規模事業者のみなさまへ 融資制度のご案内8 … きらりと光る経営者 ㈱花豊さん いわた・ふくろい就職フェア エコパイベントスケジュール
▶CONTENTS
No.305
袋井商工会議所は4月21日㈫より新事務所へ移転します。袋井商工会議所は4月21日㈫より新事務所へ移転します。
キラットのシンボルマークが決まりました！
建物の概要●敷地面積 約３，０００㎡●建築概要 延べ床面積５，１００㎡ ホテル・商工会議所会館棟ＲＣ８階建て◯１Ｆ ホテルロビー・フロント・Fステーション◯２Ｆ 商工会議所、コンベンションホール どまんなか袋井まちづくり㈱◯３Ｆ 会議室、貸室◯４Ｆ～８Ｆ ホテル 約１18室 155人収容
袋井新産業会館完成に伴う内覧会及び竣工式を下記の通り執り行います。 【内覧会】4月26日㈰ 11:00～13:00 （会員どなたでも参加できます）【竣工式】4月30日㈭ 10:00～2階のコンベンションホール利用の仮予約を受け付けています。【問合先】0538-42-6151
4階～8階のホテルは5月1日㈮にオープンします。期間限定のオープンキャンペーンも行いますので、詳しくは同封のチラシをご覧ください。【問い合わせ先】くれたけインプレミアム袋井駅前 0538-44-2011
【移 転 先 名 称】 袋井新産業会館キラット【所 在 地】 〒４３７-００２３ 静岡県袋井市高尾１１２９－１ 袋井新産業会館キラット２階【電 話 ・ＦＡＸ 番 号】 袋井商工会議所 ０５３８-４２-６１５１（電話） ０５３８-４２-９８７１（FAX） どまんなか袋井まちづくり㈱ ０５３８-３１-２９６１（電話） ０５３８-３１-２９６２（FAX）【現事務所の最終営業日】 ２０２０年４月１７日㈮
実践! ふくろい農業未来塾 袋井市主催、当農業産業部会後援の「実践!ふくろい農業未来塾」が1月24日㈮からスタート、受講者は総勢28名でこれまで3回にわたり開催されました。本講座では農産物を生産すれば売れる時代から売れる農産物を作る時代へと農業を取り巻く環境が大きく変わる中、如何にして買い手の意見・ニーズを汲み取った商品を開発し提供するか、マーケティングの基本からSNSの活用、売り場づくりや商談方法などを下記講座で学びました。あいにく日々拡大する新型コロナウイルス感染症に対する参加者の健康面への配慮から「可睡齋ひまなつり」のイベント会場での販売実習は中止となりましたが、3月13日㈮には本講座を通じて学んだことを参加者全員で振り返り、ふくろいの農業・農産物の素晴らしさを情報発信し農業の活性化を図っていきます。
・第1回 1月24日㈮ 「農業を取り巻く背景」・第2回 2月 4日㈫ 「SNS等効果的なソーシャネメディアの上手な使い方」・第3回 2月26日㈬ 「イベント出店、展示会出店成功の秘訣、 商品づくりのポイント」
令和2年度 日商・東商企画検定 試験日程 【筆記試験】
※ビジネス業務で要求される知識やスキルを身に着けることが出来ますので是非お申込みください。
回数 検定試験名 級 実施日 募集期間 合格発表日 合格証書配布 検定料（円）
155
簿記検定
1 2020年6月14日㈰
2020年4月6日㈪～2020年5月15日㈮
2020年8月3日㈪ 2020年8月12日㈬より
1級 7,8502級 4,7203級 2,850
2・3 2020年6月29日㈪ 2020年7月14日㈫より
156 1 2020年11月15日㈰
2020年9月7日㈪～2020年10月16日㈮
2021年1月4日㈪ 2021年1月19日㈫より2・3 2020年11月30日㈪ 2020年12月16日㈬より
157 2・3 2021年2月28日㈰2020年12月21日㈪～2021年1月29日㈮ 2021年3月15日㈪ 2021年3月24日㈬より
86 リテールマーケティング検定
（販売士検定）
2・3 2020年7月11日㈯2020年5月11日㈪～2020年6月19日㈮ 2020年7月31日㈮ 2020年9月8日㈫より
2級 5,7703級 4,200
87 2・3 2021年2月17日㈬2020年12月14日㈪～2021年1月22日㈮ 2021年3月9日㈫ 2021年4月12日㈪より
219
珠算・暗算検定
2020年6月28日㈰
2020年4月20日㈪～2020年5月28日㈭ 2020年7月3日㈮ 2020年7月24日㈮より 珠算1級2,340
珠算2級1,730珠算3級1,530珠算4～ 6級
1,020暗算1～ 10級
910
220 2020年10月25日㈰
2020年8月17日㈪～2020年9月24日㈭ 2020年10月30日㈮ 2020年11月27日㈮より
221 2021年2月14日㈰
2020年12月7日㈪～2021年1月14日㈭ 2021年2月19日㈮ 2021年3月12日㈮より
回数 検定試験名 級 試験日 申込登録期間 合格証等発送日 検定料（税込・円）
48 カラーコーディネーター
検定スタンダード・アドバンス
2020年6月7日㈰
2020年3月24日㈫～2020年4月24日㈮
2020年7月10日㈮
スタンダードクラス5,500
アドバンスクラス 7,70049 2020年
11月29日㈰2020年9月15日㈫～2020年10月16日㈮
2021年1月8日㈮
47ビジネス実務法務検定 2級・3級
2020年6月21日㈰
2020年4月7日㈫～2020年5月8日㈮
2020年7月24日㈮ 2級 6,600
3級 4,40048 2020年
12月6日㈰2020年9月23日㈬～2020年10月23日㈮
2021年1月15日㈮
28環境社会検定（ｅｃｏ検定） －
2020年7月12日㈰
2020年4月28日㈫～2020年5月29日㈮
2020年8月14日㈮
5,50029 2020年
12月13日㈰2020年9月29日㈫～2020年10月30日㈮
2021年1月22日㈮
2 ふくろい商工会議所だより［Vol.305］� TEL.0538-42-6151
鈴木経営サポート
ＨＡＣＣＰ・ＦＳＳＣ２２０００ （食品安全規格）ＩＡＴＦ１６９４９ （自動車産業規格）
コンサルティング ＆ 社内セミナー
〒437-0032 袋井市豊沢１０４０－２４TEL：080‒5296-1722
Email：[email protected]
中小企業診断士・ＩＳＯ９００１主任審査員・ＩＳＯ１４００１主任審査員
気軽にご相談ください。鈴木 雅美
JR袋井駅より歩いて1分
ご宿泊・パーティー・会議
e-mail：[email protected]
http://www.hotel-kanze.com
第89回東京インターナショナル・ギフト・ショー春2020
商業部会視察会開催 第89回東京インターナショナルギフトショー 商業部会は、去る２月５日、東京ビックサイトで開催された「第89回東京インターナショナルギフトショー」に参加者19名で視察をいたしました。本ギフトショーの出展社数は３，０００社あり、参加者は其々の目的で精力的に新商品の商談や名刺交換をされている様子が窺えました。参加者の感想は以下の通りです。 令和2年2月5日 第89回 東京国際ギフトショー「心地よい暮らしの提案PART２」春場所に行って参りました！商業部会長：村松屋、鈴木さんが部会長続けられる限り、このツアーは続けていただけるという事ですので、ぜひとも皆さん、一度は参加しまショー！■あなたが目的無く買い物に出かける → 眼新しい商品を見つけて、心ときめく → 購買意欲に包まれる、もしくは購入する…この現象は、どうでしょうか？一年に一回？二回？あれば「いい買い物をした！」と喜び至福の時を過ごせる訳ですが、この同現象を三日間に亘って休むことなく連続体感できる展示会が、ギフトショーです。イオンやドン・キホーテ、ららぽーとで見つけたあの新商品は、真っ先にこのギフトショーでお目にかかる事ができます。真っ正直に全店舗を歩いて廻れば、20㎞近くに及ぶ、日本最大の雑貨国際見本市なのです。
■毎回思う事ですが、やはり日本全国の商工会議所の集いである「グルメ&ダイニングショー」では、地元の産品を我も我もとPRする皆さんの集合体、きっとで私たちの商売のヒントを得る、絶好の機会です！「農業と商業」の融合の「ヒントと見本？手本」が、このグルメ&ダイニングショーにあります。袋井の商工会議所も参加しています。今後もぜひ、袋井も農商工の複合産品を増やしたい！ですヨネ！■個人的には今回は、①韓国の衛陶メーカー「VOVO」さんと名刺交換できた ②本体支払が終わったソフトバンクのロボット：ペッパーを高価買取してくれるロボット業者が見つかった ③飛ぶドローンのほかに、水中ドローンのデモ機の操作ができた ④台湾の有名なパワーストーン、北投石を今年も安く購入できた ⑤スマホ
ガジェットの出店メーカーさんから、iPhoneケースを数個、無料で貰えた ⑥光る地球儀｡それだけでも素敵なのに､その地球儀をスマホで撮影すると､その土地土地？国々の動物やら地形などの説明を、スマホで教えてくれるシステムに出会えた ⑦渋谷のんべい横町に無料招待された ⑧不良在庫、廃番商品の引き上げ屋と知り合えた ⑨オリジナル横須賀ジャンバー製作会社と知り合えた ⑩サメの背びれ船ラジコン、ワニの頭船ラジコンのオモチャ会社と知り合えた ⑪キッズデジカメや、コダックインスタントフォトプリンタの代理店と知り合えた ⑫昭和風イラストで社史作ります！の会社と知り合えた ⑬CAR WINKｶｰｳｲﾝｸという車の窓に内側から貼り運行情報を表示するLEDライトに出会えた ⑭福井､富山､長野､岐阜､三重､愛知､静岡 の「塩の道トレイル」という道があることを知った ⑮名古屋の会社で沖縄のコーヒー豆とスヌーピーでおなじみピーナッツのコラボ商品に出会えた ⑯電気毛布の如く防寒上着に出会えた⑰日本はいつまでも高度成長期の過去にスガっちゃダメ、やっぱり台湾､韓国､中国製品からも見習うべきところがあるんです ⑱袋井商工会議所のメンバー、特にこのバスで同乗したメンバーと一緒に、袋井市を盛り上げていきたい！デス
丸尾興商株式会社 取締役 丸尾真一郎さん
伴走型小規模事業者支援推進事業で、新商品開発及び商品ブラッシュアップ検討事業に参加されている会員企業の中から、2/5㈬～2/7㈮に開催された東京インターナショナルギフトショー春2020内日本商工会議所feel NIPPONの袋井商工会議所ブースに㈱静岡オリーブ様、㈲どんどこあさば様、安間製茶様、㈲丸福様の4社が参加されました。各会員企業が各々自社商品のPR、ミニセミナー、流通バイヤーとのマッチング会にチャレンジされました。 また、ギフトショーと同時に開催された「第27回グルメ＆ダイニングスタイルショー春2020新製品コンテストにおいて、来場者の投票と有識者による審査の結果、㈲丸福様の遠州ギョーザがフード部門で準大賞を受賞されました。誠におめでとうございます。受賞された加藤雅史（代表取締役）様の感想や展望をご紹介致します。「東京インターナショナルギフトショーについて」 袋井市内では知らない人はいないと言われている丸福餃子をすこしでも多くの人に知って頂きたいと思っていたところに、商工会議所の伴走型支援補助金を利用した出展のお話を頂き、感謝しております。2日間の出展で、多くの人と話し、キッチンステージで試食とプレゼンテーションまで行うことができ、充実した2日間でした。 コンテストでは、遠州餃子という新しい取り組みという点と味を評価して頂き準大賞を取ることができました。これを自信として袋井市をもっともっと多くの方に知ってもらう一助となる様、今後も精進していきます。
3ふくろい商工会議所だより［Vol.305］� TEL.0538-42-6151
〒437-0123 袋井市下山梨2384-3
TEL． 0538（49）1101 FAX． 0538（48）6200
さくら交通株式会社
地域№ 1のバス会社をめざして
㈱和孝産業様が厚生労働省より「ユースエール認定企業」に認定㈱和孝産業様が厚生労働省より「ユースエール認定企業」に認定ハローワーク磐田管轄内で初！
袋井市豊沢にある和孝産業様では、昭和49年の創業からニードルベアリングの部品加工に取り組み、高精度、高品質、高度な管理体制の中で「やれば出来るという信念を持ち、常に可能性を求めよ」の精神のもと、良品づくりに絶え間ない努力を重ねています。 そのような中、高品質の部品を作り上げると共に「社員が気兼ねなく充実して働ける職場環境を。」との社長の考えから労働時間管理、有給休暇取得促進、充実した福利厚生等の仕組みづくりも整えています。 今回、ハローワーク磐田の管轄内では初めてとなる、「ユースエール認定企業」として厚労省から認定を受けました。「ユースエール認定企業」とは、2015年から始まった、若者の採用・育成に積極的で、若者の雇用管理の状況などが優良な中小企業を厚生労働大臣が認定する制度です。ハローワークでの重点的PRや助成金の加算等、メリットが多く、ホワイト企業として企業PRにも活用できます。是非、多くの企業様にも取得に挑戦して頂ければと思います。 結びに荒木社長からは、「ものづくりの原点は、絶え間ない工夫であり今後も品質改善に取り組み高度な品質の製品を提供していくと共にものづくりに関心のある方は信頼できる仲間と一緒に挑戦してほしい。今回の認定を、働きやすい会社として企業イメージアップのPRとして活用していきたい。」と思いを語ってくれました。 ユースエール認定企業の情報はこちら→
詳しくは「WildScene」公式ブログへ！
認定通知書と代表取締役荒木孝社長
㈱和孝産業様本社屋
経営革新計画承認企業 SDM㈱
テーマ カンボジア人材に対する現地と日本での一貫教育体制の構築
人×人+企業＝マッチング海外と日本の人材を結ぶ懸け橋
当社は、平成19年11月の設立でペットフードの梱包作業の請負を主たる事業としながら、マンション経営、貿易業も行っている。代表者はカンボジア出身であり、外国人材の活用を積極的に進め、現在、カンボジア人を中心に技能実習生を40人程度受け入れて製造業の請負業務を行っています。しかしながら現地の教育レベル及び、現地と日本での教育内容に一貫性が無いため、即戦力として活用できず、実習生自身も日々の生活に苦労している。そこで本事業においてカンボジアの現地グループ会社と連携し、日本の当社教育センターと一貫した
日本語教育を行い、派遣先の企業で即戦力となる人材育成に取り組んでまいります。
企業概要企業概要【企業名】SDM株式会社【所在地】周智郡森町中川2057-1【代表者】宗 タリー【業 種】業務請負業【 T E L】0538-67-9906【 U R L】https://sdm-world.com/
経営革新計画承認企業 ㈱ベストマーケティング
テーマ 携帯アプリ 「遠州サーフ Fishing Map」の開発と顧客誘導の仕組みづくり
企業概要企業概要【企業名】㈱ベストマーケティング【所在地】袋井市彦島6-2【代表者】西端友基【業 種】スポーツ用品玩具小売業【 T E L】0538-38-9756【 U R L】https://wild-scene.com/
当社は、ネットショッピングを活用した物品販売業で、ルアーフィッシングにおけるルアー、アクセサリー、バック、手袋などの釣り関連の小物を販売しておりますが、特に釣り用ルアーを自社開発した「Wild Scene メタルジグ」が当社一番の人気商品となっています。オーナー自身もルアーフィッシングを趣味として遠州灘を中心に釣りを楽しんでいますが、遠州灘海岸は全国屈指のサーフフィッシングのメッカであるにも関わらず、どの釣り場が良いかの情報を探す案内マップが存在していません。また、駐車場や立ち入り禁止区域がわからず近隣住民との駐車違反トラブル等も多く発生していることから、釣り愛好家に”あれば助
かる”というツールとして、釣り場スポットを紹介する携帯アプリを開発し利用してもらう事で、自社のネットショップに顧客を誘導する仕組みを考えました。是非一度当社のホームページをご覧ください。
農業部会 農業6次産業化先進地視察研修
（入門編）例題…自動販売機でジュースを販売 自動販売機の維持費 10,000円／月（電気代・メンテナンス費用等） ジュース 仕入代金 160円／本 販売価格 200円／本 月何本売れば利益がでるのか？ 答 ジュース１本当たりの利益は…200円（販売価格）－160円（仕入価格）＝40円 自動販売機の維持費を賄うには…10,000円（維持費）÷40円（1本あたりの利益額）＝250本 →251本以上売らなければ利益が出ません 売上高 50,000円（200円×250本） 仕入価格 -40,000円（160円×250本） 粗利益 10,000円 維持費 -10,000円 利益 0 利益がゼロのときの売上高→損益分岐点売上高といいます（例題の場合は50,000円） ここで重要なのは総費用を固定費と変動費に区分することです。 固定費…売上に関係なく発生する費用（人件費・地代家賃・保険料等）例題では維持費の10,000円 変動費…売上高に比例して増減する費用（仕入・外注費等）例題では仕入価格160円／本 40,000円（250本） 損益計算書 Ⅰ． 売上高 → Ⅱ．売上原価 変動費・固定費 売上総利益 Ⅲ．販売費及び一般管理費 変動費・固定費 営業利益 Ⅳ．営業外損益 固定費 経常利益 Ⅴ．特別損益 税引前当期純利益 法人税等 当期純利益 この例題の変動損益計算書を使って、目標利益を10,000円にした場合の売上高は？ 売上高 100,000 → （固定費＋目標利益）÷限界利益率 変動費 80,000 （10,000＋10,000）÷20％ 粗利益 20,000 → 固定費＋目標利益 固定費 10,000 経常利益 10,000
（応用編） この手法を使って、貴社の必要売上高はいくらになるでしょうか。 貴社の粗利益率、固定費の金額を把握していますか。例えば、貴社の粗利益率が50％、固定費が月500万円とした場合、すぐに損益分岐点売上が計算できますか。また、貴社が上げなければならない売上高はいくらか、把握していますか。利益計画を立てるときは、売上からではなく利益額から立てるのです。●利益とは 『社員を守るためのコスト』であり、『事業存続のためのコスト』 会社存続のために絶対必要なものは、売上でもなく、粗利益でもなく、利益です。この利益は、会社が稼げる利益ではなく、会社が稼がなければならない利益です。利益額をまず最初に決めるわけですが、これは一般的に（借入金の元金返済額－減価償却費）とされています。ほとんどの会社は借入金なしでは経営ができません。借入金は利益の前倒し、その返済は利益額から返済しなければなりません。それは、さらに税引き後の利益からなので、法人の場合利益額の約30％が法人税等としてかかってきます。例えば月100万円の返済をするためには100万円÷（１－0.3）＝約143万円の利益額が必要です。（減価償却費をマイナスすれば利益額は少なくなりますが、いまわかりやすくするため無視します）利益額143万円を稼ぐためには、いくらの売上高が必要でしょうか？上記の変動損益計算書の手法使って考えましょう 目標利益（143万円）＋固定費（500万円）＝粗利益額（643万円） 643万円÷50％＝1,286万円…必要売上高 ④売上高 1,286 → 643万円÷50％ ⑤変動費 643 → 1,286－643 （1,286×50%） ③粗利益 643 → 500万円＋143万円 ②固定費 500 ①経常利益 143 利益計画の立て方 ①経常利益額を決める…（借入金元金返済額－減価償却費）、 1人当たりの利益額 ②固定費を計上 ③粗利益額を計算…固定費＋経常利益 ④必要売上高を計算…粗利益額÷粗利益率 ⑤変動費を計算…売上高－粗利益 （売上高×変動費率） 変動費率＝変動費÷売上高 最後に利益計画検討表で種々の条件を変えてシュミレーションしてみる。この場合注意してほしいのは、条件（利益額、粗利益率、固定費）を一つだけ変えて検討する。必要売上高が以上に大きくなりがちですが、1年でむりなら3年、５年、１０年をかけてつなぎ資金の融資を受けがら借入金の返済をしていく検討もしてみる。
利益計画を立ててみよう！ 税理士法人土屋会計事務所代表社員・税理士 土屋 進
変動損益計算書 売上高－ 変動費 粗利益（限界利益）－ 固定費 経常利益
※粗利益率 粗利益÷売上高（例題の粗利益率 40÷200＝20％）※損益分岐点売上高 固定費＝粗利益 粗利益＝損益分岐点売上高×粗利益率（50,000×20％＝10,000） 損益分岐点売上高＝固定費÷粗利益率（10,000÷20％＝50,000） 50,000÷200（1本の販売価格）＝250本
vol.87サービス業部会発
4 ふくろい商工会議所だより［Vol.305］� TEL.0538-42-6151
浜松市中区砂山町336-4Tel.053-454-1199 Fax.053-456-4864
http://www.teikei-sh.jp
迅速・的確・確実 ～人のために 人がある創業 昭和55年12月
浜松帝国警備保障株式会社
プロパンガスのトヨネン
豊田肥料株式会社営業品目：灯油・重油・軽油・富士の湧水・住設機器
静岡県袋井市広岡1388-1TEL 0538-43-2171 FAX 0538-42-9080
農業部会 農業6次産業化先進地視察研修
（入門編）例題…自動販売機でジュースを販売 自動販売機の維持費 10,000円／月（電気代・メンテナンス費用等） ジュース 仕入代金 160円／本 販売価格 200円／本 月何本売れば利益がでるのか？ 答 ジュース１本当たりの利益は…200円（販売価格）－160円（仕入価格）＝40円 自動販売機の維持費を賄うには…10,000円（維持費）÷40円（1本あたりの利益額）＝250本 →251本以上売らなければ利益が出ません 売上高 50,000円（200円×250本） 仕入価格 -40,000円（160円×250本） 粗利益 10,000円 維持費 -10,000円 利益 0 利益がゼロのときの売上高→損益分岐点売上高といいます（例題の場合は50,000円） ここで重要なのは総費用を固定費と変動費に区分することです。 固定費…売上に関係なく発生する費用（人件費・地代家賃・保険料等）例題では維持費の10,000円 変動費…売上高に比例して増減する費用（仕入・外注費等）例題では仕入価格160円／本 40,000円（250本） 損益計算書 Ⅰ． 売上高 → Ⅱ．売上原価 変動費・固定費 売上総利益 Ⅲ．販売費及び一般管理費 変動費・固定費 営業利益 Ⅳ．営業外損益 固定費 経常利益 Ⅴ．特別損益 税引前当期純利益 法人税等 当期純利益 この例題の変動損益計算書を使って、目標利益を10,000円にした場合の売上高は？ 売上高 100,000 → （固定費＋目標利益）÷限界利益率 変動費 80,000 （10,000＋10,000）÷20％ 粗利益 20,000 → 固定費＋目標利益 固定費 10,000 経常利益 10,000
（応用編） この手法を使って、貴社の必要売上高はいくらになるでしょうか。 貴社の粗利益率、固定費の金額を把握していますか。例えば、貴社の粗利益率が50％、固定費が月500万円とした場合、すぐに損益分岐点売上が計算できますか。また、貴社が上げなければならない売上高はいくらか、把握していますか。利益計画を立てるときは、売上からではなく利益額から立てるのです。●利益とは 『社員を守るためのコスト』であり、『事業存続のためのコスト』 会社存続のために絶対必要なものは、売上でもなく、粗利益でもなく、利益です。この利益は、会社が稼げる利益ではなく、会社が稼がなければならない利益です。利益額をまず最初に決めるわけですが、これは一般的に（借入金の元金返済額－減価償却費）とされています。ほとんどの会社は借入金なしでは経営ができません。借入金は利益の前倒し、その返済は利益額から返済しなければなりません。それは、さらに税引き後の利益からなので、法人の場合利益額の約30％が法人税等としてかかってきます。例えば月100万円の返済をするためには100万円÷（１－0.3）＝約143万円の利益額が必要です。（減価償却費をマイナスすれば利益額は少なくなりますが、いまわかりやすくするため無視します）利益額143万円を稼ぐためには、いくらの売上高が必要でしょうか？上記の変動損益計算書の手法使って考えましょう 目標利益（143万円）＋固定費（500万円）＝粗利益額（643万円） 643万円÷50％＝1,286万円…必要売上高 ④売上高 1,286 → 643万円÷50％ ⑤変動費 643 → 1,286－643 （1,286×50%） ③粗利益 643 → 500万円＋143万円 ②固定費 500 ①経常利益 143 利益計画の立て方 ①経常利益額を決める…（借入金元金返済額－減価償却費）、 1人当たりの利益額 ②固定費を計上 ③粗利益額を計算…固定費＋経常利益 ④必要売上高を計算…粗利益額÷粗利益率 ⑤変動費を計算…売上高－粗利益 （売上高×変動費率） 変動費率＝変動費÷売上高 最後に利益計画検討表で種々の条件を変えてシュミレーションしてみる。この場合注意してほしいのは、条件（利益額、粗利益率、固定費）を一つだけ変えて検討する。必要売上高が以上に大きくなりがちですが、1年でむりなら3年、５年、１０年をかけてつなぎ資金の融資を受けがら借入金の返済をしていく検討もしてみる。
利益計画を立ててみよう！ 税理士法人土屋会計事務所代表社員・税理士 土屋 進
変動損益計算書 売上高－ 変動費 粗利益（限界利益）－ 固定費 経常利益
※粗利益率 粗利益÷売上高（例題の粗利益率 40÷200＝20％）※損益分岐点売上高 固定費＝粗利益 粗利益＝損益分岐点売上高×粗利益率（50,000×20％＝10,000） 損益分岐点売上高＝固定費÷粗利益率（10,000÷20％＝50,000） 50,000÷200（1本の販売価格）＝250本
vol.87サービス業部会発
5ふくろい商工会議所だより［Vol.305］� TEL.0538-42-6151
竣工検査通常巡視点検定期点検精密点検
自家用電気工作物の保安管理業務
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川瀨電気保安管理事務所
1月の業況指数（ＤＩ指数）
ＬＯＢＯ調査とは
LOBO －商工会議所早期景気観測調査－1月のポイント「業況DIは、4カ月ぶりの改善も先行きは、回復の力強さ欠き、慎重な見方崩れず」
LOBO －商工会議所早期景気観測調査－1月のポイント「業況DIは、4カ月ぶりの改善も先行きは、回復の力強さ欠き、慎重な見方崩れず」
担当者コメント
【2019年度の新卒採用（2020年4月入社）の動向】■2019年度の新卒採用（2020年4月入社）を「実施した」企業は36.8%と、2019年1月調査からほぼ横ばいとなった。「今年度は実施しなかった」は2.2ポイント増の21.5%、「そもそも新卒採用をしていない」は2.0ポイント減の41.7%となった。■新卒採用を実施した企業のうち、「計画通りに採用できた」企業は36.2%と、2019年1月調査と比べ、3.6ポイント増加。「採用できたが計画した人数には満たなかった」企業は4.9ポイント減の38.1%、「募集したが採用できなかった」企業は1.3ポイント増の25.7%となった。■前年同月調査と比較すると若干の改善がみられるものの、依然として6割超の企業が計画通りの採用ができていない結果となった。4社に1社は募集をしても採用できなかったと回答しており、深刻な人手不足が続いていることがうかがえる。企業からの声では、こうした状況下で、2020年4月から時間外労働の上限規制が中小企業にも適用されることへの不安の声も多く聞かれた。
商工会議所のネットワークを活用して、各地域の「肌で感じる足元の景気感」を全国ベースで毎月ヒアリング調査し、その集計結果をリアルタイムで調査実施会議所へ提供することにより、商工会議所としての景気対策等に関する意見活動に資することを目的としています。
〈ＤＩ指数（景気判断指数）とは〉調査対象企業のうち、「好調」と回答した割合から「不調」と回答した割合を引いたものです。
都市部の再開発を中心とする民間工事が堅調な建設業や、米中貿易摩擦・中国経済減速の影響があるものの、半導体関連に持ち直しの動きが見られ始めた製造業に加え、年末年始の長期連休により好調なインバウンドを含む観光需要の恩恵を受けたサービス業、小売業の業況感が改善した。一方、根強い消費者の節約志向や記録的な暖冬による冬物商材の不振、深刻な人手不足や人件費の上昇、原油価格の行方、世界経済の先行き不透明感を指摘する声も多く、中小企業の業況改善に向けた動きは力強さを欠いている。個人消費拡大やインバウンドを含めた観光需要拡大、補正予算など経済対策への期待感がうかがえる。一方、消費税率引上げの影響や、人件費の上昇や受注機会の損失など人手不足の深刻化の影響、原油価格を含む原材料費の上昇、コスト増加分の価格転嫁の遅れ、貿易摩擦や世界経済の動向、日韓情勢の行方など不透明感が増す中、中小企業の業況感は慎重な姿勢が続く。
【建設業】「国土強靭化計画に基づき公共工事には大型予算がつき、好況を維持している。今後は民間工事に期待しているが、米中貿易摩擦が製造業に与える影響が大きく、受注していた工場の建設工事が昨年から延期されたままになっている」（一般工事業）「民間工事を中心に受注量は確保しているが、人手不足は深刻で付き合いのある他県の業者に作業員を派遣してもらい、なんとかこなしている状態。現状以上の受注は見送らざるをえず、売上が伸びない。また、人件費の負担が大きく、採算がとれない現場も出てきており、厳しい状況が続く」（土木工事業）
【製造業】「多品種少量生産のニーズにできる限り対応し、売上を維持してきたが、最近さらに小口の注文が増え、今後の対応に苦慮している。米中貿易摩擦が落ち着き始めたと思った矢先に中東情勢が緊迫化し、冬場の消費量が多い燃料の価格高騰を懸念している」（陶磁器製造業）「中国向けに輸出している取引先企業の出荷量が一時の極端な落ち込みから回復したため受注が伸び、売上は改善した。しかし、中国経済の不透明さや不安定な中東情勢を踏まえると、今後、再び業績が落ち込むことも予想され、先行きに対する不安感は拭えない」（自動車・附属品製造業）
【卸売業】「社員の努力もあり、特に都市部の営業所で受注が伸びたため昨年度の実績を上回る売上を記録し、採算も改善した。しかし、仕入れ先の大手製造メーカーの業績不振が続いており、今後の影響を懸念している」（建築材料卸売業）「平均気温が平年を上回る暖冬傾向が続いたため、葉物野菜や重量野菜などあらゆる冬野菜の生育が進み、相場価格が下落しているほか、鍋物向けを中心に引き合いが鈍く、売上が伸びない。農家も豊作貧乏の状態になっているが、しばらくこの状況が続く見込み」（農産物卸売業）
【小売業】「1月２日から営業を開始し、福袋の販売など初売り商戦に対応した。年始から穏やかな気候に恵まれたため初詣や初売りに出かける人が多く、賑わいがあり、昨年よりも客足が好調で売上が伸びた。消費税率引上げ後の消費の冷え込みが少しずつ戻ってきた印象もある」（化粧品小売業）「年明けから福袋の販売とお歳暮ギフトセットの処分セールを行い、今年の福袋は軽減税率が適用される食料品を増やすなど工夫をした。暖冬の影響で冬物商材の動きが鈍く、特にコート類などの重衣料品の販売不振が続き、全体としては昨年に比べ売上が落ち込んだ」（百貨店）
【サービス業】「規模縮小が決まったものの雪まつり等のイベントがあり、インバウンドを中心に観光需要は堅調だが、中国で発生した新型肺炎の影響を懸念」（旅行業）「日本人のスキー客は減少しているが、インバウンド需要が伸びており、単価も上昇している。しかし、記録的な雪不足により、繁忙期のスキーシーズンにも関わらず予約のキャンセルが相次いでいる。2月は昨年の12倍の予約が入っているが、まとまった雪が降らなければ、今後も苦戦が続きそう」（宿泊業）
【各業種から寄せられた特徴的なコメント】
【発注側企業の働き方改革に伴う「しわ寄せ」の状況】■2019年4月より、中小企業に1年先行して、大企業に対する「時間外労働の上限規制」が施行されている。この影響で、発注側企業による適正なコスト負担を伴わない短納期発注や急な仕様変更等、業務負荷の増大が生じているか調査したところ、「業務負荷の増大が生じている」と回答した企業が12.1%となった。■業務負荷の増大の具体的な内容としては、「短納期発注の増加」が51.2%と最も多かった。続いて、「特定の時期（年末、年度末等）における大量発注の増加」が41.3%、「短納期発注等に伴う、自社の人件費等のコスト増加分の価格転嫁の拒否」が25.6％となった。■大企業に対する時間外労働の上限規制の影響により、調査企業全体の1割以上、建設業では約2割の企業で業務負荷が増大している結果となった。また、2020年4月から大企業に対して施行される「同一労働同一賃金」についても、派遣会社から法令対応のための単価見直し要請があるという声も聞かれ、今後の更なる負担増への懸念も広がっている。
今回の業況DIは▲２６．８ポイント。米中貿易摩擦・中国経済減速の影響があるものの、年末年始の長期連休により好調なインバウンドを含む観光需要の恩恵を受けたサービス業、小売業などが改善した。今回の管内調査は２０１９年度の新卒採用（２０２０年４月入社）について。管内では「新卒採用を実施しない」との回答が最も多かったが、実施してい
る企業では、「採用できたが計画した人数に満たなかった」という回答であった。全国的にも多い回答であったが、昨年と比較すると４．９％減少となった。先行きは、個人消費拡大やインバウンドを含めた観光需要の拡大など期待感が伺える。
51.2%
41.3%
25.6%
25.0%
15.1%
19.9% 13.3% 14.1% 5.7% 8.4%
■ LOBO調査 業況天気図（前年同月比：2019年1月）
■ LOBO調査 業況天気図（先行き見通し：2020年2月～4月）
全業種 建設 製造 卸売 小売 サービス全国
▲２６．８ ▲１０．４ ▲３１．１ ▲２８．９ ▲３８．０ ▲２３．４
関東
▲２７．８ ▲７．１ ▲２４．４ ▲３１．６ ▲３５．０ ▲３７．１
全業種 建設 製造 卸売 小売 サービス全国
2020年1月 ▲２６．９ ▲１５．４ ▲３０．０ ▲２５．５ ▲３５．９ ▲２４．９2019年1月 ▲１７．３ ▲６．６ ▲１４．７ ▲１６．０ ▲３２．７ ▲１４．５
関東
2020年1月 ▲２６．６ ▲２２．６ ▲２６．１ ▲３１．６ ▲２４．０ ▲３５．６2019年1月 ▲１６．１ ▲２．６ ▲１７．２ ▲５．５ ▲３０．９ ▲１６．５
良好 ほどほど 不調 極めて不調０．１以上 ▲１０未満 ▲２０未満 ▲２０以上
6 ふくろい商工会議所だより［Vol.305］� TEL.0538-42-6151
お問合わせ：
令和2年度 労働保険年度更新手続きのご案内新型コロナウイルス感染症の影響を受けた事業者の皆さまへ 日頃から労働保険事務手続きにご理解ご協力を賜り、心より御礼申し上げます。 労働保険年度更新手続きを下記の通り開催いたします。 ご多用のところ恐れ入りますが、書類の提出期限等の厳守にご協力くださいますようお願い申し上げます。 １．月日 ： 令和2年４月3日㈮～9日㈭
※土日は手続きを行いませんが郵送でも受付致しますので、送付した黄色い封筒の下の返信用封筒をご利用ください。
２．時間 ： ９：００～１２：００、 １３：３０～１６：００３．会場 ： 袋井商工会議所２階 第３研修室
【問合先】 袋井商工会議所 経営支援グループ
担当：馬場智子・清水かおり TEL：0538-42-6151FAX:0538-42-9871
新型コロナウイルス感染症による地域経済への影響に対応するための支援制度をご利用ください。【融資制度】■経済変動対策貸付（コロナウイルス感染症対応枠）[静岡県]新型コロナウイルス感染症による地域経済への影響に対応するため、県融資制度の「経済変動対策貸付」に「新型コロナウイルス感染症対応枠」が設置されました。詳しくは静岡県のホームページ http://www.pref.shizuoka.jp/sangyou/sa-540/seido/korona.html をご覧ください。■景気対策特別資金[袋井市]景気の低迷により一時的に売上げが減少するなど、業況が悪化している中小企業者への融資制度です。詳しくは袋井市のホームページ https://www.city.fukuroi.shizuoka.jp/kurashi/jigyosha/shogyo_shohiseikatsu/yushi/1425446991872.html#a5 をご覧ください。
【助成金制度】■雇用調整助成金（特例）[厚生労働省]経済上の理由により事業活動の縮小を余儀なくされた事業主が、労働者に対して一時的に休業、教育訓練又は出向を行い、労働者の雇用の維持を図った場合に、休業手当、賃金等の一部を助成します。（新型コロナウイルス感染症の影響で日本・中国間の人の往来の急減により影響を受ける旅行関連業者などが特例の対象となります。）詳しくは厚生労働省のホームページ https://www.mhlw.go.jp/content/000596026.pdf をご覧ください。
中小・小規模事業者のみなさまへ
小規模事業者向けの国の融資制度です。商工会議所の推薦により、無担保・無保証人・低金利・利子補給などのメリットを受けることができます。
●運転と設備併せて2,000万円までご利用できます。※ただし、貸付金額1,500万円超となる場合は 事業計画策定等の条件があります。 ●返済期間は運転7年以内、設備10年以内です。 ●措置期間は運転1年以内、設備2年以内です。
規 模：常時使用従業員が20人以下 ※商業・サービス業は5人以下 ※宿泊業及び娯楽業は20人以下営業年数：袋井市内で1年以上営業している方経営指導：当所の経営指導を原則6カ月以上 受けている方 資金使途：事業に必要な運転資金・設備資金が対象
融資制度のご案内
◎貸付限度額２，０００万円
●運転・設備 1.21% (固定金利・元金均等) ※令和2年3月2日現在
◎低利な金利
●年利0.5%以内の利子相当額以内を最大24ヶ月 袋井市が補助します。
◎金利の一部を補助
●担保や保証人、保証協会の保証も必要ありません。◎担保・保証人 必要なし
マル経融資制度（小規模事業者経営改善資金）
ご利用頂ける方
1.借入推薦依頼書(申込書) 2.決算書・確定申告書(直近2期分) 3.決算後6カ月以上経過している場合には 直近までの試算表 ※設備資金の場合:設備の見積書 法人の場合:会社の登記簿謄本 必要に応じ不動産の登記簿謄本が必要になります。
ご用意頂く書類
7ふくろい商工会議所だより［Vol.305］� TEL.0538-42-6151
袋井商工会議所共済・福祉制度袋井商工会議所共済・福祉制度商工会議所はアクサ生命保険と共に、会員事業所の皆様の保障や退職金準備金、入院・介護・老後に備えた様々な保障ニーズにお応えするため、積極的にご加入を推進しています。
【商工会議所共済制度】●袋 井 商 工 会 議 所 ☎0538-42-6151●アクサ生命保険㈱袋井分室 ☎0538-44-0504
※アクサ生命は商工会議所共済制度を通じて皆さまの生活をサポートしています
新型コロナウイルス被害がここまで大きくなるとは…と感じています。日本でも現在マスク、アルコール消毒液の欠品が続き、各種イベントも感染防止の徹底や開催の中止等、影響が広がっています。会員の皆様には体調には十分にご注意して頂きたく思います。
◉ 主なイベントスケジュール 〈その他予定はエコパHP（http://www.ecopa.jp/）へ〉
※予定は変更になる 場合があります。
小笠山総合運動公園エコパ小笠山総合運動公園エコパ小笠山総合運動公園エコパ
編集後記編集後記
開催日 開催イベント
3/29㈰ 静岡県 Ｕ-１５サッカーリーグ
4/2㈭・3㈮ WANIMAコンサート
3/21㈯・22㈰ 西部高校 サッカートレセン対抗戦3/28㈯ 西部高校 サッカーフェスティバル
ラグビートップリーグ ヤマハ発動機VSクボタ4/4㈯
㈱花豊さん㈱花豊さん☆きらりと光る経営者☆
令和2年4月3日（金）13時～16時日 時12時30分～ 受付13時～13時30分 企業PRタイム13時30分～16時 企業ブース訪問
スケジュール
●大学・短大・専門学校生等（2021年3月以降卒業予定）●既卒者（卒業後3年以内） ●中途求職者（概ね45歳未満）対 象豊田町駅からアミューズ豊田まで無料シャトルバスを運行しますアミューズ豊田（磐田市上新屋304）場 所
主催：磐田商工会議所・袋井商工会議所・磐田市商工会・浅羽町商工会・磐田市・袋井市
袋井商工会議所 〒437-8691 袋井市新屋1丁目2-1 TEL:0538-42-6151浅羽町商工会 〒437-1102 袋井市浅名979-1 TEL：0538-23-2440
磐田商工会議所 〒438-0078 磐田市中泉281-1 TEL:0538-32-2261磐田市商工会 〒438-0833 磐田市弥藤太島515-1 TEL:0538-36-9600
令和2年4月3日（金）13時～16時日 時12時30分～ 受付13時～13時30分 企業PRタイム13時30分～16時 企業ブース訪問
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いわた・ふくろいいわた・ふくろいいわた・ふくろい地元の
優良企業を
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静岡県西部地域の７５社が参加！！
参加企業一覧（50音順） ※令和2年1月31日時点のリストです。フェア当日までに参加企業の変更等がある場合がございます。
来場希望の学生は、右のQRコードより事前予約を行ってください。※事前にお申し込みいただくと当日の受付がスムーズです。
● 県西部地域の実力企業が大集合!!● 積極採用企業と出会える！採用担当者と直接話せる！● インターンシップ情報をいち早く入手できる！（※2022年３月以降卒業予定者向け）
事前予約POINT
No. 企 業 名株式会社アイレックス秋本食品株式会社朝日電装株式会社ASTI株式会社株式会社渥美株式会社アドバンスALSOK静岡株式会社石川建設株式会社磐田市役所株式会社内田建設エージーエス株式会社株式会社エス・ティー・シーエヌ・ティ・ティ・システム開発株式会社浜松支店株式会社遠州遠州鉄道株式会社 遠鉄の介護ラクラス遠州トラック株式会社株式会社遠州日石株式会社協栄製作所
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社会福祉法人聖隷福祉事業団ソフトプレン工業株式会社第一商事株式会社大興産業株式会社高雄工業株式会社静岡事業所高砂フードプロダクツ株式会社株式会社種清袋井営業所掛川市・袋井市病院企業団中部ホリー販売株式会社有限会社天王重機天白精機株式会社天龍製鋸株式会社医療法人社団藤友五幸会株式会社西山技研株式会社ニッパ（デンソーグループ）日本原子力防護システム株式会社ネオファーマジャパン株式会社浜松魚類株式会社株式会社早川製作所
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ケイ・アイ化成株式会社コーケン工業株式会社株式会社コーシンサービス株式会社コーリツ小林機工株式会社磐田工場株式会社五味八珍株式会社サカエサクラ工業株式会社三恵株式会社／大恵株式会社三和電子サ－キット株式会社東海工場株式会社サンワNETS自衛隊静岡地方協力本部株式会社ジェイテック静岡製機株式会社静岡トヨタ自動車株式会社芝原工業株式会社シブヤ精機株式会社株式会社スカイ正光建設株式会社
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ひしだい製茶株式会社株式会社ビッグ富士平野建設株式会社フォルボ・ジークリング・ジャパン株式会社フクデ化学工業株式会社袋井市役所ブリヂストンエラステック株式会社マックスバリュ東海株式会社丸尾興商 株式会社丸明建設株式会社株式会社ヤザキ山崎電機産業株式会社やまと興業株式会社ヤマハ発動機株式会社ヤマハ発動機ビズパートナー株式会社株式会社ユニオンサービス米久おいしい鶏株式会社静岡事業所理研産業株式会社株式会社レンタルシステム東海
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服装自由参加無料
袋井商工会議所 〒437-8691 袋井市新屋1丁目2-1 TEL:0538-42-6151主催：磐田商工会議所・袋井商工会議所・磐田市商工会・浅羽町商工会・磐田市・袋井市
来場希望の学生は、右のQRコードより事前予約を行ってください。※事前にお申し込みいただくと当日の受付がスムーズです。
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創業71年を迎える天神町にある花豊さん。「地域に愛される店を目指し人々に感動を与える。」をお店の目標にしています。 これから卒業や退職を迎え新生活が始まる年度の変わり目に、「ありがとう」「おめでとう」の言葉と一緒に素敵なお花を贈られてはいかがでしょうか。この時期人気のチューリップやスイートピーをはじめ春らしく可愛いお花を豊富に取り揃えております。また年間を通じ、冠婚葬祭など様々な場面にご予算に応じてご用意致します。 「このようなお花を贈りたい！」「今の季節に人気の品は？」等お気軽にお問い合わせください。 その他、小中学校での体験教室やまちゼミの開催を通じて、地域や子供たちの花に対する愛着を育む地域貢献活動にも取り組んでいます。パートナーに素敵な花を贈りたい・・・、新社屋、事務所の開設祝いに・・・、飲み屋のあの娘に綺麗な花を・・・等々花贈りのご相談は、まずは花豊さんへ！
事業所名 ㈱花豊代表取締役 金原 秀博所 在 地 〒437-0067 袋井市天神町1-3-5T E L 0538-42-4187F A X 0538-44-1187WEBサイト https://hanatoyo21. hanatown.net/営業時間 9：00～18：00定 休 日 正月5日間休
8 ふくろい商工会議所だより［Vol.305］� TEL.0538-42-6151
