Exporturile , î ntre necesitate ş i oportunitate

  • View
    20

  • Download
    0

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Exporturile , î ntre necesitate ş i oportunitate. Ciprian Oprea CEO MCA Grup Cea mai mare fabric ă de uşi de garaj şi rulouri exterioare din S ud - E stul E uropei ş i zona balcanic ă 30 s eptembrie 2013. Studiu de caz. MCA, producător român, exportator european. Cine e MCA - PowerPoint PPT Presentation

Text of Exporturile , î ntre necesitate ş i oportunitate

  • Exporturile, ntre necesitate i oportunitateCiprian OpreaCEO MCA GrupCea mai mare fabric de ui de garaj i rulouri exterioare din Sud-Estul Europei i zona balcanic30 septembrie 2013

  • Studiu de caz. MCA, productor romn, exportator europeanCine e MCADe ce a nceput MCA s exporteObstacoleOportunitiCum s ai succes la export?Rezultatele MCA la exportPlanuri de viitor

  • Cine este MCA?Cel mai mare productor de ui de garaj secionale din Romnia, Ungaria i zona Balcanilor15 ani de experien n producie i distribuie ui secionale i rulouri pentru ferestrePeste 1.200 de distribuitori120 de angajai Peste 2.500 de locuri de munc angrenateAfaceri de 8,2 milioane de euro n 2012

  • Cine este MCA?Exportator n 8 state: Bulgaria, Moldova, Serbia, Italia, Belgia, Frana, Austria i Ungaria 20% din businessul MCA n 2013 exporturiProduse: ui secionale de garaj i industriale, rulouri exterioare pentru ferestre (termo-storuri), automatizri pentru pori, bariere, grilaje metalice, ui antifoc, copertine, pergole, umbrare, rulouri textile

  • Peste 60.000 de ui secionale rezideniale i industriale

  • Ui de garaj rezideniale MCA

  • Ui industriale MCA

  • 100.000 de rulouri exterioare pentru ferestre - TermoStoruri

  • Evoluia MCA(cifr de afaceri)*estimare

  • De ce a nceput MCA s exporte?

  • n 2008 a venit criza lor i peste noi

  • Ce era de fcut?

  • O variant era s ignorm complet ce se ntmpla n pia

  • O variant era s ncercm s mbunm zeii

  • Dar, cum cinii europeni poart covrigi n coad...

  • ...am ales s riscm i noi

    Declinul pieei locale a generat nevoia de a cuta noi piee i am decis s exportmPrimele piee atacate au fost cele vecine: Bulgaria i SerbiaAstzi MCA export n opt state, inclusiv vest-europene Debut i pe continentul african

  • Prima impresie este c la export banii se fac uor!

    FALS!

  • Exportul este o alergare pe crbuni ncini

  • ObstacoleLipsa experienei Costuri ridicate ale investiiei iniiale: realizarea unei strategii de succes pe termen mediu i lung cere timp i resurse Nencrederea clienilor i distribuitorilor strini n produse romneti i n romnincasarea plilor n avans necesar pentru sigurana noastr, dar piedic n calea vnzrii De ce? Pentru c ....

  • Vest-europenii ne vd cam aa...Plata n avans,

    nainte de a ne vizita fabrica,

    devine o barier de intrare puternic

  • OportunitiPieele vest-europene sunt mult mai mari i mature; nivel de trai mai ridicat al populaieiConstructorii sunt mult mai bine planificai; cererile cu livrare ieri nu exist.Disponibilitate mai mare de achiziionare a unor produse mai accesorizate i cu valoare ridicatSezonalitate diferit fa de Romnia oportunitate de a vinde pe tot timpul anului

  • Cum s ai succes la export?

  • Ci de a asigura succesul la exportProduse de calitate ridicat, la preul corectProduse deosebite custom madeTot ce nu este standard in vest costa foarte multObinerea de premii la concursuri Participarea la trguri

  • Equipbaie - ParisMCA Power DoorUa de garaj care produce energie cu panouri solare

    MCA Vogue CircuiteUa de garaj cu stil cu inserii metalice din inox

  • MCA Power Door, medaliat cu aur pentru inovaie, n Bulgaria

  • Ui deosebite, atipice, cu design-ul realizat de arhitect

  • Ui deosebite, atipice, cu design-ul realizat de arhitect

  • Ui deosebite, atipice, cu design-ul realizat de arhitect

  • Stand Expo MCA la Paris

  • Stand Expo MCA

  • Rezultatele MCA la export

  • Vnzri MCA la export

    1 mil de euro n 20121 mil de euro n S1 20132,5 mil. euro n 2013*

    *estimare

  • Profitabilitatea vnzrii la export este de 2 ori mai mare dect la vnzrile naionale

  • Planuri de viitor pe pieele externe

  • Lansarea gamei de sisteme de umbrire copertine, pergole i umbrare

  • Pergole MCA

  • Umbrare MCA

  • Revenind la piaa local

  • Guvernul ar trebui s lupte mai agresiv mpotriva vnzrii la negruNu dorim s vindem doar la export

  • Sigurana, pus n pericol

    Vorbim n primul rnd despre sigurana consumatorului. Un produs vndut la negru este cel mai des neconform cu legislaia european n domeniul siguranei n exploatareVorbim despre taxe i impozite care nu mai merg la bugetul de stat

  • n ncheiere un ... test de perspicacitaten urmtorul slide o s vedei dou ui de garaj industrialeUna respecta normele europene de siguranAlta este vndut la negru i fr sisteme de siguran

    Identificai-le dup imagini!

  • Test de perspicacitate

  • V mulumesc!i... dac avei ntrebri...

    Dupa cum se poate vedea, deciziile startegice MCA, in perioada de criza au fost pentru dezvoltarea productiei si acaparare de cota de piata.Daca anul trecut am introdus in procesul de fabricatie categorie de grilaje metalice rulou, anul acesta am completat sistemele de umbrire cu categoria de produse numita copertine retractabie*Caini cu covrigi in coada?Sigur, nu in europa! *Prima impresie este ca la export banii se fac usor.

    Nimic mai fals. *Ce este exportul?Pare o chestie foarte dificila si imposibil de realizat.Cu toate asta, sunt foarte multi oameni care au reusit.Mai exista si rateuri, dar asta inseamna mai mult ca nu ai fost pregatit pentru acest proces. Daca te opresti, te-ai ars. Tot ce ai construit se darama.*Un lucru foarte important sunte premiile la concursurile internationale.MCA a castigat medalia de aur la Plovdiv cu proiectul Power Door. Usa de garaj care produce energie pentru intreaga locuinta.*Participarea la targurile internationale este un lucru foarte bun.Este un mijloc facil pentru a intra in discutii cu potentiali parteneri externi.*