Upload
ron
View
71
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Exporturile , î ntre necesitate ş i oportunitate. Ciprian Oprea CEO MCA Grup Cea mai mare fabric ă de uşi de garaj şi rulouri exterioare din S ud - E stul E uropei ş i zona balcanic ă 30 s eptembrie 2013. Studiu de caz. MCA, producător român, exportator european. Cine e MCA - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Exporturile, între necesitate şi oportunitate
Ciprian OpreaCEO MCA Grup
Cea mai mare fabrică de uşi de garaj şi rulouri exterioare dinSud-Estul Europei şi zona balcanică
30 septembrie 2013
Studiu de caz. MCA, producător român, exportator european• Cine e MCA• De ce a început MCA să exporte• Obstacole• Oportunităţi• Cum să ai succes la export?• Rezultatele MCA la export• Planuri de viitor
Cine este MCA?• Cel mai mare producător de uşi de garaj
secţionale din România, Ungaria şi zona Balcanilor
• 15 ani de experienţă în producţie şi distribuţie uşi secţionale şi rulouri pentru ferestre
• Peste 1.200 de distribuitori• 120 de angajaţi • Peste 2.500 de locuri de muncă angrenate• Afaceri de 8,2 milioane de euro în 2012
Cine este MCA?
• Exportator în 8 state: Bulgaria, Moldova, Serbia, Italia, Belgia, Franţa, Austria şi Ungaria
• 20% din businessul MCA în 2013 – exporturi• Produse: uşi secţionale de garaj şi industriale,
rulouri exterioare pentru ferestre (termo-storuri), automatizări pentru porţi, bariere, grilaje metalice, uşi antifoc, copertine, pergole, umbrare, rulouri textile …
Peste 60.000 de uşi secţionale rezidenţiale şi industriale
• Uşi de garaj rezidenţiale MCA
• Uşi industriale MCA
100.000 de rulouri exterioare pentru ferestre - TermoStoruri
Evoluţia MCA(cifră de afaceri)
*estimare
De ce a început MCA să exporte?
În 2008 a venit criza lor şi peste noi
Ce era de făcut?
O variantă era să ignorăm complet ce se întâmpla în piaţă
O variantă era să încercăm să îmbunăm zeii
Dar, cum câinii europeni poartă covrigi în coadă...
...am ales să riscăm şi noi
• Declinul pieţei locale a generat nevoia de a căuta noi pieţe şi am decis să exportăm
• Primele pieţe atacate au fost cele vecine: Bulgaria şi Serbia
• Astăzi MCA exportă în opt state, inclusiv vest-europene
• Debut şi pe continentul african
Prima impresie este că la
export banii se fac uşor!
FALS!
Exportul este o alergare pe cărbuni încinşi
Obstacole• Lipsa experienţei • Costuri ridicate ale investiţiei iniţiale:
realizarea unei strategii de succes pe termen mediu şi lung cere timp şi resurse
• Neîncrederea clienţilor şi distribuitorilor străini în produse româneşti şi în români
• Încasarea plăţilor în avans – necesară pentru siguranţa noastră, dar piedică în calea vânzării
• De ce? Pentru că ....
Vest-europenii ne văd cam aşa...
Plata în avans,
înainte de a ne vizita fabrica,
devine o barieră de intrare puternică
Oportunităţi• Pieţele vest-europene sunt mult mai mari şi
mature; nivel de trai mai ridicat al populaţiei• Constructorii sunt mult mai bine planificaţi;
cererile cu livrare „ieri” nu există.• Disponibilitate mai mare de achiziţionare a
unor produse mai accesorizate şi cu valoare ridicată
• Sezonalitate diferită faţă de România – oportunitate de a vinde pe tot timpul anului
Cum să ai succes la export?
Căi de a asigura succesul la export
• Produse de calitate ridicată, la preţul corect• Produse deosebite – custom made– Tot ce nu este standard in vest costa foarte mult
• Obţinerea de premii la concursuri • Participarea la târguri
Equipbaie - Paris
MCA Power Door• Uşa de garaj care produce
energie cu panouri solare
MCA Vogue Circuite• Uşa de garaj cu stil cu
inserţii metalice din inox
MCA Power Door, medaliată cu aur pentru inovaţie, în Bulgaria
Uşi deosebite, atipice, cu design-ul realizat de arhitect
Uşi deosebite, atipice, cu design-ul realizat de arhitect
Uşi deosebite, atipice, cu design-ul realizat de arhitect
Stand Expo MCA la Paris
Stand Expo MCA
Rezultatele MCA la export
Vânzări MCA la export
• 1 mil de euro în 2012• 1 mil de euro în S1 2013• 2,5 mil. euro în 2013*
*estimare
Profitabilitatea vânzării la export este de 2 ori mai mare
decât la vânzările naţionale
Planuri de viitor pe pieţele externe
Lansarea gamei de sisteme de umbrire copertine, pergole şi
umbrare
Pergole MCA
Umbrare MCA
Revenind la piaţa locală
Guvernul ar trebui să lupte mai
agresiv împotriva vânzării la
negru
Nu dorim să vindem doar la export
Siguranţa, pusă în pericol
Vorbim în primul rând despre siguranţa consumatorului. Un produs vândut la negru este cel mai des neconform cu legislaţia europeană în domeniul siguranţei în exploatare
Vorbim despre taxe şi impozite care nu mai merg la bugetul de stat
În încheiere un ... test de perspicacitate
• În următorul slide o să vedeţi două uşi de garaj industriale–Una respecta normele europene de siguranţă–Alta este vândută la negru şi fără sisteme de
siguranţă
Identificaţi-le după imagini!
Test de perspicacitate
Vă mulţumesc!
Și... dacă aveţi întrebări...