Exporturile, între necesitate şi oportunitate

Ciprian OpreaCEO MCA Grup

Cea mai mare fabrică de uşi de garaj şi rulouri exterioare dinSud-Estul Europei şi zona balcanică

30 septembrie 2013

Studiu de caz. MCA, producător român, exportator european• Cine e MCA• De ce a început MCA să exporte• Obstacole• Oportunităţi• Cum să ai succes la export?• Rezultatele MCA la export• Planuri de viitor

Cine este MCA?• Cel mai mare producător de uşi de garaj

secţionale din România, Ungaria şi zona Balcanilor

• 15 ani de experienţă în producţie şi distribuţie uşi secţionale şi rulouri pentru ferestre

• Peste 1.200 de distribuitori• 120 de angajaţi • Peste 2.500 de locuri de muncă angrenate• Afaceri de 8,2 milioane de euro în 2012

Cine este MCA?

• Exportator în 8 state: Bulgaria, Moldova, Serbia, Italia, Belgia, Franţa, Austria şi Ungaria

• 20% din businessul MCA în 2013 – exporturi• Produse: uşi secţionale de garaj şi industriale,

rulouri exterioare pentru ferestre (termo-storuri), automatizări pentru porţi, bariere, grilaje metalice, uşi antifoc, copertine, pergole, umbrare, rulouri textile …

Peste 60.000 de uşi secţionale rezidenţiale şi industriale

• Uşi de garaj rezidenţiale MCA

• Uşi industriale MCA

100.000 de rulouri exterioare pentru ferestre - TermoStoruri

Evoluţia MCA(cifră de afaceri)

*estimare

De ce a început MCA să exporte?

În 2008 a venit criza lor şi peste noi

Ce era de făcut?

O variantă era să ignorăm complet ce se întâmpla în piaţă

O variantă era să încercăm să îmbunăm zeii

Dar, cum câinii europeni poartă covrigi în coadă...

...am ales să riscăm şi noi

• Declinul pieţei locale a generat nevoia de a căuta noi pieţe şi am decis să exportăm

• Primele pieţe atacate au fost cele vecine: Bulgaria şi Serbia

• Astăzi MCA exportă în opt state, inclusiv vest-europene

• Debut şi pe continentul african

Prima impresie este că la

export banii se fac uşor!

FALS!

Exportul este o alergare pe cărbuni încinşi

Obstacole• Lipsa experienţei • Costuri ridicate ale investiţiei iniţiale:

realizarea unei strategii de succes pe termen mediu şi lung cere timp şi resurse

• Neîncrederea clienţilor şi distribuitorilor străini în produse româneşti şi în români

• Încasarea plăţilor în avans – necesară pentru siguranţa noastră, dar piedică în calea vânzării

• De ce? Pentru că ....

Vest-europenii ne văd cam aşa...

Plata în avans,

înainte de a ne vizita fabrica,

devine o barieră de intrare puternică

Oportunităţi• Pieţele vest-europene sunt mult mai mari şi

mature; nivel de trai mai ridicat al populaţiei• Constructorii sunt mult mai bine planificaţi;

cererile cu livrare „ieri” nu există.• Disponibilitate mai mare de achiziţionare a

unor produse mai accesorizate şi cu valoare ridicată

• Sezonalitate diferită faţă de România – oportunitate de a vinde pe tot timpul anului

Cum să ai succes la export?

Căi de a asigura succesul la export

• Produse de calitate ridicată, la preţul corect• Produse deosebite – custom made– Tot ce nu este standard in vest costa foarte mult

• Obţinerea de premii la concursuri • Participarea la târguri

Equipbaie - Paris

MCA Power Door• Uşa de garaj care produce

energie cu panouri solare

MCA Vogue Circuite• Uşa de garaj cu stil cu

inserţii metalice din inox

MCA Power Door, medaliată cu aur pentru inovaţie, în Bulgaria

Uşi deosebite, atipice, cu design-ul realizat de arhitect

Uşi deosebite, atipice, cu design-ul realizat de arhitect

Uşi deosebite, atipice, cu design-ul realizat de arhitect

Stand Expo MCA la Paris

Stand Expo MCA

Rezultatele MCA la export

Vânzări MCA la export

• 1 mil de euro în 2012• 1 mil de euro în S1 2013• 2,5 mil. euro în 2013*

*estimare

Profitabilitatea vânzării la export este de 2 ori mai mare

decât la vânzările naţionale

Planuri de viitor pe pieţele externe

Lansarea gamei de sisteme de umbrire copertine, pergole şi

umbrare

Pergole MCA

Umbrare MCA

Revenind la piaţa locală

Guvernul ar trebui să lupte mai

agresiv împotriva vânzării la

negru

Nu dorim să vindem doar la export

Siguranţa, pusă în pericol

Vorbim în primul rând despre siguranţa consumatorului. Un produs vândut la negru este cel mai des neconform cu legislaţia europeană în domeniul siguranţei în exploatare

Vorbim despre taxe şi impozite care nu mai merg la bugetul de stat

În încheiere un ... test de perspicacitate

• În următorul slide o să vedeţi două uşi de garaj industriale–Una respecta normele europene de siguranţă–Alta este vândută la negru şi fără sisteme de

siguranţă

Identificaţi-le după imagini!

Test de perspicacitate

Vă mulţumesc!

Și... dacă aveţi întrebări...