Evaluarea comportamentelor antreprenoriale esentiale

Evaluarea comportamentelor antreprenoriale

Company

Work Street Work City, Work State Work ZIP

T 0744402190 F Work Fax Phone

Work Email

Work URL

Company

CuprinsCum se comporta un antreprenor? Talent si ComportamentModelarea comportamentului antreprenorial

1 3 5 6 8 8 10 10 11 12 13 15 17 19 21

Interviuri cu antreprenorii de azi si de maine Evaluarea comportamentelor esentiale in afaceriIdenticarea comportamentelor. Cum este alcatuit testul. Cum ai ce comportament ai. Completarea chestionarului Ce primesti in schimb. Raportul de test Avantajele evaluarii comportamentul antreprenorial:

Patru tipologii esentialeExperimentatorul Intreprinzatorul Organizatorul Participativul

Exemplu de prol grac

Evaluarea comportamentelor antreprenoriale

i

Business Design Academy

Cum se comporta un antreprenor? Inca de cand eram in faza de concepere a ideii de program educational pentru antreprenori, am fost confruntat cu intrebarile: Ce atitudine are un antreprenor? Ce actiuni fac diferenta intre succes si esec in antreprenoriat? Stil comportamental trebuie adoptat pentru a maximiza succesul? Prietenii mei mai tineri care m-au solicitat prima data sa le ofer un curs de antreprenoriat (si carora le multumesc pentru ca au stat la baza acestei idei) erau dornici sa ae care este stilul antreprenorial cu cele mai mari sanse de succes si cum pot ei sa-si modeleze propriul comportament pentru a avea succes in afaceri. Aceste intrebari mi-au dat de gandit. Deja planicam un program in care, cei care isi doreau sa porneasca o afacere puteau invata cele mai noi idei si metode de a face afaceri. Am observat ca cei care se inscriau si participau la cursurile Business Design Academy erau preocupati daca sunt sau nu facuti pentru antreprenoriat. Pentru asta noi gandisem cursul de Mindset Design - oricine isi poate modela modul de a gandi pentru a avea succes in afaceri. Convingerea mea era ca daca ai mindsetul potrivit, totul este posibil. Totusi, experienta cu acesti cursanti ne-a invatat ca nu e de ajuns sa formezi un mindset nou, ci trebuie sa iti asumi si responsabilitatea formarii unor comportamente noi, in acord cu acest mindset. Aveam la cursuri oameni care erau angajati sau nu incercasera o afacere niciodata. Cum puteau acesti oameni sa se comporte dintr-o data ca niste antreprenori? Cand am avut aceasta revelatie, am inceput sa ne informam despre tipologiile umane in general si despre identicarea acelor elemente care fac un antreprenor sa e de succes. Ca sa avem un reper, am inceput sa lucram impreuna cu un psiholog la construireaEvaluarea comportamentelor antreprenoriale esentiale 1


unui chestionar care sa releve, prin intrebarile sale, diferite tipuri de prole personale si modul in care aceste particularitati inuenteaza stilul comportamental in situatii de anteprenoriale. Obiectivul nostru nal este sa putem ajuta pe oricine sa-si optimizeze stilul comportamental actual astfel incat sa adopte acele elemente care sunt eciente in mediul de afaceri. De modelare ne ocupam prin sesiunile intensive ale programului InCampus. Pentru stabilirea punctului de plecare (prolul comportamental actual) va recomandam Testul de evaluarea a comportamentelor antreprenoriale esentiale. In paginile ce urmeaza veti citi despre losoa din spatele testului si veti aa cum inventariaza el, in functie de tipologie, stilul comportamental antreprenorial.

Vlad Stan

Evaluarea comportamentelor antreprenoriale esentiale

2


Talent si ComportamentFilosoa si cursurile Business Design Academy sunt centrate pe convingerea ca orice rezultat este determinat in acelasi timp de un mod de a gandi si de un mod de a actiona. Acest mod de a gandi si de a actiona poate in orice moment schimbat, determinand o schimbare in rezultat. In multe domenii si locuri in lume, oamenii sunt selectati si preferati pe baza talentelor native. Ce stii si poti sa faci in acest moment cu minimum de efort? Aceasta practica asigura rapid un nivel mare de ecienta si elimina frustrarea de a face ceva ce nu stii foarte bine. Talentele, asa cum le vedem noi, sunt abilitati native modelate prin comportamente incurajate si exersate preponderent, pe care ulterior le manifestam cu extrema usurinta si cu maxim de rezultate. Astfel, cineva este un talentat vanzator sau un talentat om al cifrelor sau un bun cunoscator al oamenilor. Asemenea talente devin in timp semnatura personala, iar anturajul si cei din mediul profesional ne identica cu aceste talente. Acest curent al folosirii talentelor a ajutat corporatiile in ultimile decenii sa creasca prin utilizarea celor mai buni oameni in locurile potrivite unde ei pot avea performante maxime. Totusi, noul mileniu a venit cu mari schimbari in felul de a gandi, facand loc unei losoi a posibilitatilor nelimitate. Oricine poate deveni orice si oricand, folosind talentele cunoscute sau descoperind unele noi. Numai actionand in diverse contexte poti aa daca ai un talent sau altul. Totul este posibil pentru cei care isi doresc. Un contabil poate sa devina tenor la 40 de ani, un profesor poate sa porneasca o afacere de succes in retail. Gasim tot mai multe exemple de oameni care trec de etichetele talentelor lor si exploreaza noi domenii si comportamente, indraznind sa viseze. Unul din postulatele programarii neuro-lingvistive (NLP) spune ca: daca cel putin un om a reusit in ceva, inseamna ca este omeneste posibil. Si daca este omeneste posibil, atunci orice om poate sa invete sa faca acest lucru. Stiinta excelentei se bazeaza pe observarea siEvaluarea comportamentelor antreprenoriale esentiale 3


exersarea comportamentelor pe care oameni de succes din diverse domenii le utilizeaza pentru a avea rezultate extraordinare. Ce comportamente alegem sa observam si sa exersam? Acelea care ne duc catre realizarea obiectivelor si visurilor individuale. Imi doresc sa depasesc recodul la proba de 5000 m. Vreau sa am un lant de restaurante. Visez sa am resurse suciente ca sa ma retrag din activitate la 40 de ani. Vreau sa castig un milion de dolari. Toate aceste lucruri au fost cel mai probabil deja facute de altcineva mai inainte. Cum a gandit? Care a fost primul pas? Ce facea in mod obisnuit? Sa ne uitam la obiective si mai simple si mai obisnuite: Ce faci cand vrei sa urmezi o facultate? Vorbesti cu cineva care deja a intrat la facultatea respectiva si ai ce a facut. Apoi te informezi ocial la facultate in legatura cu ce trebuie sa faci ca sa te inscrii si ca sa dai examen. Apoi te consulti cu profesorii (care te pot ajuta) in legatura cu ce materie trebuie sa pregatesti. Le ceri sa iti faca o estimare a nivelului tau de pregatire si sa iti recomande actiuni. Probabil intrebi si alte cunostinte in care ai incredere cum procedeaza ele ca sa se pregateasca. Toate aceastea se reduc la observatie, evaluare, culegere de informatie si apoi actiune. modelarea comportamentului

Acomportament actual

Bcomportament dorit

Pentru a avea un punct de reper si a masura evolutia in modelarea comportamentului dorit, un loc important il ocupa evaluarea starii actuale, a drumului de urmat si raportarea periodica la nivelul care se vrea atins. De multe ori, oamenii esueaza in realizarea obiectivelor lor sau renunta pe parcurs datorita lipsei unei evaluari corecte a nivelului de pornire, a progreselor facute si a drumului ramas.Evaluarea comportamentelor antreprenoriale esentiale 4


Cand vrem sa ne dezvoltam un comportament nou sau sa perfectionam unul existent, avem nevoie sa masuram unde suntem, pasii pe care ii facem si schimbarea in rezultate.

Modelarea comportamentului antreprenorialCand nu ai mai facut niciodata afaceri si obiectivul tau este sa devii antreprenor, va trebui sa : 1. Ai care este acel set nou de actiuni si comportamente de exersat. Asta poti face interactionand cu antreprenori, citind sau ascultand experientele acestora, participand la cursuri cu antreprenori de succes. 2. Ai la ce nivel iti exerciti acum acele comportamente necesare. Poti face asta autoevaluandu-te sau intreband un mentor antreprenor care te cunoaste bine, Sau poti face Testul de evaluare a comportamentelor antreprenoriale. 3. Exersezi zilnic comportamentele recomandate. Antreprenoriatul este despre a crea si gasi oportunitati si tu trebuie sa iti creezi situatii in ecare zi in care sa-ti exersezi comportamentele esentiale. 4. Masori progresul si rezultatele pe parcurs. Fixeaza cativa indicatori pe care sa ii urmaresti tot timpul, in functie de ce comportamente vrei sa dezvolti. Cand faci ceva pentru prima data, unitatea de masura trebuie sa e best effort (rezultat mai bun ca anteriorul).


5


Interviuri cu antreprenorii de azi si de maineO data cu Business Design Academy, Vlad Stan a deschis o serie de interviuri cu antreprenori romani care au avut succes atat pe piata din Romania cat si in afara tarii. Totul a pornit de la intrebarile de care vorbea la inceput: Cum se comporta un antreprenor? Cum poti invata din comportamentul unul antreprenor? Pe parcursul discutiilor cu acesti antreprenori (dintre care unele au si fost facute publice) am putut sa aam ca indrazneala de a merge dincolo de ce spune majoritatea ca e posibil, entuziasmul cu care iti urmezi pasiunea, observarea atenta a nevoilor pietei, perseverenta, abilitatea de a construi relatii si multe alte comportamente au stat la baza succesului lor. Dupa cateva zeci de asemenea interviuri ne-am propus sa facem un inventar al acestor caracteristici si sa descoperim care sunt orientarile (temele) generale sub care putem grupa aceste comportamente antreprenoriale. Ca sa nu limitam cercetarea noastra doar la spatiul romanesc si sa observam comportamente universal valabile in afaceri, ne-am documentat si despre povesti de succes ale multor antreprenori din Statele Unite si Europa, am studiat experientele si comportamentele lor. In timpul cursurilor de business pe care le organizam am reusit sa cunoastem cateva sute de participanti, cei mai multi dintre ei in cautare de sprijin si informatie pentru a porni o afacere. Unii cu experienta deja, dar cu indoieli ca fac ceea ce trebuie. Am avut intalniri cu o parte dintre cei care erau cu adevarat motivati si hotarati sa devina antreprenori. Cativa dintre ei au intrat in programele pentru antreprenori pornind deja afacerea pe care si-o doreau si vin in con


6


tinuare pentru sfaturi si indrumare. Am avut de invatat de la toti acesti oameni care au inceput deja sa faca primii pasi catre antreprenoriat despre comportamentele care sunt necesare pentru a incepe si pentru a persevera pana cand primele rezultate incep sa apara. Adunand un numar impresionant de comportamente care se putea dovedi intimidant si pentru cel mai curajos aspirant la cariera antreprenoriala, ce a urmat a fost sa identicam 4 tipologii generale antreprenoriale sub umbrela carora am ordonat elementele comportamentale intalnite in cercetarile si interviurile noastre. Daca sunteti printre cei care isi doresc sa inceapa in lumea afacerilor sau sunteti deja antreprenor va oferim posibilitatea de a va evalua pe scara celor 4 tipologii. La nalul acestui e-book veti gasi adresa web unde puteti completa chestionarul pentru Testul de evaluare a comportamentelor antreprenoriale esentiale si puteti primi un raport individualizat cu recomandari. Puteti sa va evaluati si partenerii cu ajutorul acestui test si sa intelegeti felul in care puteti interactiona ecient in business.


7


Evaluarea comportamentelor esentiale in afaceriIdenticarea comportamentelor. Cum este alcatuit testul.O metoda buna de a descoperi ce comportament ai este auto-analiza, monitorizarea propriilor reactii si actiuni pe o perioada lunga de timp, acordand atentie si la felul in care sunt percepute reactiile si actiunile de catre cei din jur. Pentru cei care sunt deja antreprenori, au o afacere, aceasta metoda de evaluare este realizabila, desi are limitele sale, datorita subiectivitatii, lipsei de timp si absentei unei structuri. Pentru cei care isi doresc sa inceapa o afacere dar nu au un istoric si nici contexte ca sa poata sa faca singuri o analiza a propriului comportamente acest test conceput de noi poate singura posibilitate de evaluare. Testul de evaluare a comportamentelor antreprenoriale esentiale a fost conceput cu scopul de a facilita aceasta auto-analiza, imbogatindu-va perceptia asupra propriei persoane. El contine un chestionar cu armatii alternative, o cuanticare a alegerilor proprii, un grac sintetic cu scala celor 4 tipologii si descrierea manifestarii lor si recomandari din partea Business Design Academy pentru dezvoltarea comportamentelor eciente. In discutiile purtate cu antreprenorii, a fost evident faptul ca relatarile lor despre diverse experiente relevau un comportament diferit in situatii de criza si in absenta presiunii. In plus, chiar ei ne-au spus ca in faza de startup, majoritatea situatiilor sunt de criza, rareori un business porneste lin si fara nici o rasturnare de situatie. Acest lucru ne-a determinat sa construim chestionarul si rezultatele pentru doua situatii: normala si stres, astfel ca jumatate din intrebari se refera la una din situatii si jumatate la cealalta. Chestionarul identica TIPOLOGIILE care se formeaza in timp pe baza baza convingerilor personale, trasaturilor de personalitate, temperament, dar si a experientei individuale de viata. Manifestarea externa vizibila a acestor TIPOLOGII este STILUL COMPORTAMENTAL. STILUL COMPORTAMENTAL insumeaza toate actiunile pe care un individ le intreprinde in relatia sa cu mediul natural sau social in care traieste. In cazul de fata, ne intereseaza stilul


8


comportamental pe care individul il adopta in mediul de afaceri. Comportamentele si actiunile sunt o consecinta a convingerilor personale, convingeri care, in cazul de fata, deriva din imaginea personala despre anteprenoriat, experienta personala in afaceri, experienta celorlalti anteprenori, inuente externe diverse (mass-media, cultura, societate, etc). Asa cum spuneam anterior, am vazut din cercetarea noastra ca avem de a face cu zeci de comportamente posibile in contextul unei afaceri si am conceput 4 tipologii generale pe baza corespondentei lor. Totusi, aceste 4 tipologii nu se exclud una pe alta, desi caracteristicile uneia pot total opuse celeilalte. Contextul particular inuenteaza in mod decisiv comportamentul, astfel ca oamenii pe care i-am intervievat ne-au aratat ca au putut sa se comporte si prudent si aventuros, sa e lideri sau executanti. Apare atunci problema tipologiei existente si a modului particular de manifestare - elementele de comportament adoptate. Care din tipologii este dominanta, care este folosita mai putin? Atunci cand am construit testul, am incercat sa oferim patru alternative potential corecte, evitand sa le punem in opozitie. Cele 4 alternative sunt corespunzatoare unui tip de comportament si pentru ca, asa cum spuneam, un antreprenor poate manifesta mai multe comportamente diferite, am introdus o ierarhie, astfel incat variantele sa e ordonate in ordinea relevantei pentru comportamentul individual. Din ierarhizarea alternativelor rezulta, pe gracul comportamentelor, 3 zone, in functie de scor: o zona ecienta si doua zone ineciente. Aceste zone ne arata clar unde trebuie sa exersam si ce trebuie sa limitam astfel incat sa obtinem maximum de rezultat din anumite situatii. Pentru ca am observat ca antreprenorii se confrunta cu situatii diferite in faza de startup si in cea de dezvoltare a afacerii, am identicat 2 tipologii care sunt mult mai eciente in startup, in timp ce cele 4 impreuna pot utilizate ecient in faza de dezvoltare a afacerii. Deoarece oamenii pentru care am conceput testul nu au toti experienta antreprenoriala, intrebarile din chestionar nu se refera la situatii din afaceri, ele ind generale, din viata de zi cu zi, profesionala si personala. Nu am pus un timp limita pentru raspuns tocmai pentru ca intrebarile din chestionar nu sunt doar de alegere rapida, ci si de ierarhizare, ceea ce cere timp de gandire si auto-analiza. Din


9


experienta cu cei care au dat testul, am observat ca dureaza circa 15 minute ca sa e completat chestionarul.

Cum ai in ce tipologie te incadrezi. Completarea chestionaruluiPentru a putea primi o evaluare personala a comportamentelor antreprenoriale, trebuie sa mergi la adresa: https://outlierslab.wufoo.com/forms/s7x2p7/ si sa urmezi instructiunile. Vei primi o conrmare si un link catre chestionarul care trebuie completat pentru a primi prolul comportamental. Dupa completarea datelor de identicare (nume, email si numar de telefon), ti se va asa o lista de 20 de armatii cu cate 4 variante alternative de completare. La ecare set de 4 armatii va trebui sa pui note de la 1 la 4, 1 ind putin relevant si 4 ind foarte relevant pentru tine. Nu poti pune aceeasi nota la doua armatii din acelasi set (sistemul nu permite oricum). Toate armatiile trebuie notate inainte de a apasa butonul de nalizare, altfel, testul nu este completat. Te sfatuim sa citesti cu atentie armatiile si sa raspunzi cu sinceritate, si notand prima ordine care iti vine in minte. Astfel, te asiguri ca testul este completat corect si raportul pe care il primesti este real si util. Tine minte ca nu sunt raspunsuri gresite si ca nu exista posibilitatea sa pici testul. Vei primi o oglinda care iti poate foarte folositoare in dezvoltarea ta ca antreprenor, ca evaluare si punct de reper.

Ce primesti in schimb. Raportul de testDupa ce completezi chestionarul, primesti raportul de test care contine descrierea tipologiilor, prolul grac antreprenorial si interpretarea personalizata a prolului cu recomandari individualizate in functie de comportamentele care trebuie dezvoltate sau limitate. Cand am facut primele teste, o persoana ne-a spus ca raportul arata ca o lauda. Scopul nostru nu este de a va lauda si de a va face sa va simtiti bine, ci de a va face un prol antreprenorial din punct de vedere al comportamentului si cu care sa puteti sa va evaluati si sa va cunoasteti. Veti aa cum reactionati in situatii de afaceri normale sau in criza, ce stil de conducere aveti, cum tratati conictele, cum folositi timpul, cum reactionati la schimbare siEvaluarea comportamentelor antreprenoriale esentiale 10


risc. Este ca o fotograe (obiectiva) la un moment dat a comportamentului unei persoane. Recomandarile sunt insa alta poveste. De obicei, va punem la treaba serios, cu exceptia cazului in care toate comportamentele manifestate sunt in zona de ecienta (foarte rar). Primiti teme de gandire si un action list cu sugestii de lucru la comportament. Aati chiar inainte de a incepe o afacere la ce trebuie sa lucrati, cat si cum, astfel incat sa porniti la drum plini de incredere.

Avantajele evaluarii comportamentul antreprenorial: autocunoasterea si intelegerea propriului stil antreprenorial - cu ajutorul testului poti descoperi cum te comporti ca antreprenor si poti verica daca esti constient de toate aspectele asociate tipului tau de comportament. Intelegi diferentele intre comportamentul manifestat in conditii normale si in conditii de stres si constientizezi manifestarile exacerbate ale unor comportamente care iti limiteaza ecienta. perfectionarea stilului personal de conducere si relationare - pe baza raportului de test primesti recomandari privind comportamentele care trebuie dezvoltate, respectiv moderate, pentru a obtine maximum de rezultate din diverse conjuncturi si din relatia cu partenerii si echipa. gestionarea stresului si a conictelor - raportul de test iti ofera o oglinda a comportamentului in conditii de stres si conict. Punctand utilizarea excesiva a unor comportamente sau insucienta utilizare a altora, primesti recomandari privind aspectele asupra carora trebuie sa iti directionezi atentia in conditii de criza. gestionarea schimbarii si a riscului - tipurilor de comportament le corespund modalitati diferite de a privi schimbarea si riscul, aspecte esentiale in antreprenoriat. Poti intelege felul in care te raportezi in prezent la schimbare si risc si cum poti ecientiza relatia ta cu ele. consiliere - primesti sfaturi si indrumari pentru dezvoltarea comportamentelor esentiale si ecientizare folosirii acestora.


11


Patru tipologii esentialeTestul de evaluare a comportamentelor antreprenoriale are la baza un inventar de comportamente grupate in 4 tipuri principale: Experimentator, Organizator, Participativ si Intreprinzator. Dintre acestea, doua sunt considerate de noi vitale pentru faza de startup a afacerii: Experimentator si Intreprinzator. Aceste stiluri comportamententale se formeaza in timp, pe masura acumularii experientelor personale in diverse medii. Desi ele devin stabile in timp, prolul personal se poate modica prin vointa, exercitiu si auto-disciplina. Expunerea la un set diferit de stimuli, la medii neobisnuite poate de asemenea schimba orientarea comportamentala. Cele 4 tipologii comportamentale antreprenoriale sunt analizate in conditii percepute de individ ca ind normale cat si in situatii de stres si presiune deoarece s-a demonstrat ca o mare parte dintre antreprenori isi adapteaza comportamentul la conditii ostile, stresante asand un set diferit de comportamente pe care ei le considera mai eciente in acele situatii date. Ecienta ecarui tip comportamental este reectata de scorul obtinut, care se poate situa in 3 zone: Zona ecienta - manifestare moderata si ecienta a tipului de comportament reectata in cele 4 stiluri principale de mai sus Zona ne-ecienta 1 - manifestare foarte scazuta a tipului de comportament. Scoruri mai mici decat 15 arata ca nu este folosit aproape deloc. Zona ne-ecienta 2 - utilizare accentuata a tipului de comportament care rezulta in 4 stiluri derivate conform gracului de mai jos (cu albastru manifestarea ecienta si cu rosu cea inecienta):


12


Experimentator

Populist

Organizator

Birocrat

Intreprinzator

Autocrat

Participativ

Utopic

ExperimentatorulManifestari ale acestei tipologii:

Flexibilitate Experimentare Creativitate Adaptare Calm

Socializare Empatie Diplomatie Simt al umorului

Obiectivul sauSa se adapteze.


13


Felul in care se raporteaza la lumea exterioaraEste exibil si construieste relatii cu oameni care il pot ajuta sa isi atinga obiectivele.

Comportamentul manifestat in situatii normaleIi plac situatiile provocatoare si noi si are o abordare experimentala in fata lor, gasind solutii ca sa se adapteze. Este atent si empatic in relatii pentru a cunoaste asteptarile celorlalti si a mentine cu ei relatii avantajoase. Poate un excelent mediator intre parti cu idei si strategii diametral opuse. Are o atitudine experimentala legat de situatiile care se ivesc, incearca cu entuziasm solutii noi si revolutionare la probleme.

Comportamentul manifestat in situatii de crizaIn primul rand incearca sa detensioneze situatia prin glume si optimism. Asculta toate punctele de vedere si incearca sa ofere tuturor ceva de castigat. Exploreaza metode noi de a solutiona problemele sau conictele, gasind placere in a testa abordari revolutionare, neincercate de altii. Este diplomat si tine cont de sentimentele celorlalti. Ii este foarte usor sa ceara si sa accepte ajutorul altora cand problema este complexa si il depaseste.

Stil de conducereAutoritatea sa se bazeaza pe relatiile cu oamenii. Construieste relatii care promit sa isi arate roadele. Da dovada de tact si exibilitate si pastreaza o atmosfera de intelegere. Cand propune un plan, depune efort ca acesta sa e inteles si acceptat de catre toti. Renunta sau ofera atunci cand exista perspectiva unui castig mai mare.

Reactia la schimbare si riscTesteaza prin incercare si eroare fara sa-si faca probleme. Vede partea plina a paharului. Nu se teme sa exploreze cai nebatatorite, chiar cauta astfel de oportunitati. Se opune schimbarii doar daca aceasta nu corespunde imaginii organizatiei. O imbratiseaza daca are ocazia sa isi creasca reputatia si sa aiba o imagine mai buna in fata angajatilor/investitorilor/clientilor. Ia masuri pentru a genera acceptarea schimbarii de catre ceilalti.


14


Gestionarea conictelorDetensioneaza atmosfera cu umor si optimism, prefera sa mentina armonia inainte sa e nevoie sa calmeze spiritele. Incearca sa inteleaga punctul celorlalti de vedere si sa gaseasca solutii de tip win-win pentru toata lumea. Ii place sa experiementeze solutii neutilizate pana acum pentru a rezolva conictul.

Utilizarea timpuluiConsidera ca isi utilizeaza ecient timpul atunci cand experimenteaza, mentine armonia, se ocupa de rezolvarea conictelor si de descoperirea unor cai noi de solutionare a problemelor. O pierdere de timp este sa e in situatii care nu il pun in centrul atentiei sau nu conduc la acordul celorlalti cu propunerile tale.

IntreprinzatorulManifestari ale acestei tipologii:

Siguranta de sine Competitivitate Rapiditate Autoritate Actiune

Asumarea riscurilor Cautarea provocarii Hotarare Proptitudine

Obiectivul sauSa e activ si intreprinzator.


15


Felul in care se raporteaza la lumea exterioaraCand isi doreste ceva, ia atitudine pentru ca lucrurile sa se intample dovedind astfel celor din jur ca este competent.

Comportamentul manifestat in situatii normaleAre o mare viteza de reactie la ce se intampla in jurul sau, intrevede oportunitati si nu se teme sa abordeze mai multe probleme simultan, fara a cere ajutorul altora. Stie sa ia decizii ferme si prompte. Detine controlul asupra evenimentelor si relatiilor in care este implicat, hotarandu-le evolutia. Ii plac situatiile provocatoare si noi. Identica ce nu functioneaza si actioneaza inainte sa apara semne vizibile pentru ceilalti.

Comportamentul manifestat in situatii de crizaPoate sa gestioneze in acelasi timp mai multe situatii de criza. Este foarte prompt in reactie in fata problemelor care apar. Nu cere si nici nu are nevoie de ajutorul altora ca sa rezolve o problema. Cand situatia cere o decizie rapida, este omul potrivit.

Stil de conducereEste autoritar, se bazeaza pe autoritatea statutului sau. Organizeaza oamenii pentru a atinge obiectivele si se asigura ca ajung la rezultat. Le ofera obiective clare si exercita control direct.

Reactia la schimbare si riscDe cele mai multe ori, risca actiunea in loc sa amane. Nu se teme sa exploreze cai nebatatorite, chiar cauta astfel de oportunitati. Se opune schimbarii doar daca aceasta nu corespunde intereselor sale si ale echipei. O imbratiseaza daca are ocazia sa ramana in charge si sa obtina un avantaj. Se implica direct in proces si construieste pe ideile celorlalti. Renunta daca nu are rezultate.

Gestionarea conictelorEste ferm si autoritar in armarea pozitiei sale, nu e usor sa il faca cineva sa se razgandeasca. Daca intalneste opozitii, le infrunta direct si transforma obiectiile in avantaje personale. Isi apara echipa de potentiale atacuri si exploatare.


16


Utilizarea timpuluiConsidera ca isi utilizeaza ecient timpul atunci cand se ocupa de cautarea de noi oportunitati, crearea de structuri si nalizarea de proiecte. O pierdere de timp este sa e in situatii care nu ii pot aduce avantaje si in care nu-si poata demonstra spiritul antreprenorial. Trateaza lucrurile ca ind urgente si incearca sa faca mai multe lucruri deodata,

OrganizatorulManifestari ale acestei tipologii:

Pragmatism Prudenta Analiza Obiectiv Organizat

Realist Rezervat Rabdator Consecvent

Obiectivul sauSa utilizeze cat mai ecient resursele.

Felul in care de raporteaza la lumea exterioaraProtejeaza rezultatele obtinute si construieste cu ceea ce a obtinut deja.


17


Comportamentul manifestat in situatii normaleActioneaza cu atentie si prudenta. Incearca sa reduca riscurile luand in calcul toate alternativele. Stie sa isi argumenteze foarte bine deciziile si sa prezinte clar rolul celorlalti. In spriinul deciziilor sale, cauta cat mai multe informatii pe care le analizeaza metodic. Ii plac faptele, logica si procesele bine puse la punct. In propria afacere va incerca sa maximizeze proturile cu resursele pe care le are deja.

Comportamentul manifestat in situatii de crizaCand apar situatii de criza, actioneaza metodic, ia in considerare toate aspectele si construieste procese care sa limiteze pierderile si sa ajute la preintampinarea unor situatii similare in viitor. Prefera sa foloseasca metode care au dat rezultate in trecut, decat sa incerce ceva nou. Este calm si obiectiv atunci cand cauta solutii pentru rezolvarea crizei.

Stil de conducereCand este in charge totul este foarte bine organizat si pus la punct. Exista planicare, strategii clare si sisteme stabile care functioneaza. Ii place sa conduca atunci cand are cunostinte de specialitate si experienta, deci cel mai probabil va alege afaceri din domeniul sau de expertiza. Tine totul sub control prin structura si metoda.

Reactia la schimbare si riscTrateaza schimbarea cu prudenta, asteptand intai sa verice daca rezultatul va favorabil si schimbarea este oportuna. Va avea nevoie de timp pentru a aduna informatii si a face planuri. Ii este mai usor daca pastreaza ceva din structura existenta, construieste noul pe ceea ce exista deja. Este dispus mai degraba sa riste amanarea unei decizii decat rezultatele unei actiuni pripite. Riscurile pe care si le asuma sunt moderate, calculate.

Gestionarea conictelorNu se inacareaza in dispute si rezolva rational si diplomat neintelegerile. Trateaza conictele rational, incercand sa gaseasca solutii bune pentru toti cei implicati. Ia in considerare toate punctele de vedere si structureaza foarte bine argumentatia pentru a preintampina obiectiile celorlalti. Daca nu are un acord, are rabdare sa se calmeze spiritele si revine pe aceeasi pozitie.Evaluarea comportamentelor antreprenoriale esentiale 18


Utilizarea timpuluiConsidera ca isi utilizeaza ecient timpul atunci cand analizeaza si aduna informatii, studiaza alternative si asigura sistemele existente pentru a face activitatea mai ecienta. Are impresia ca a pierdut timpul cand nu a reusit sa cunoasca si sa inteleaga o situatie in ansamblu.

ParticipativulManifestari ale acestei tipologii:

Intelegere Incredere Meticulozitate Grija Sprijin

Incurajare Modestie Onestitate Loialitate Perfectionare

Obiectivul sauSa e apreciat in echipa.

Felul in care de raporteaza la lumea exterioaraSeteaza obiective inalte si tinteste perfectiunea, sprijinind eforturile celorlalti.

Comportamentul manifestat in situatii normaleAcorda incredere oamenilor si ii place sa-i ajute sa realize lucruri remarcabile. Vrea sa initieze proiecte importante, cu rezonanta si seteaza obiective foarte inalte, vizand excelenta. Este mereu gata sa sprijine coechipierii, nu isi revendica laudele, asteapta ca ceilalti sa vada si saEvaluarea comportamentelor antreprenoriale esentiale 19


aprecieze ceea ce face. Este protector cu echipa si stie sa le recunoasca si sa le sprijine realizarile. Are incredere in oameni si se implica in afaceri cu semnicatie pentru comunitate.

Comportamentul manifestat in situatii de crizaCand apare o problema isi asuma raspunderea si face tot posibilul sa rezolve situatia. Incearca sa e corect, se asigura ca interesele celor implicati sunt protejate si incearca sa gaseasca solutii avantajoase. Incurajeaza cooperarea si intelegerea, chiar si in situatii de criza.

Stil de conducereEste cooperant, incurajeaza participarea oamenilor la luarea deciziilor. Pretinde excelenta, seteaza obiective inalte. Se bazeaza pe loialitatea oamenilor, stie sa aprecieze si sa recompenseze rezultatele. Face control prin reguli acceptate de tot grupul. Da sfaturi si ofera ajutor.

Reactia la schimbare si riscAre incredere si se bazezi pe echipa sa. Risca oricat pentru a obtine excelenta. Isi da cuvantul si actioneaza principial. Se opune schimbarii doar daca aceasta nu corespunde principiilor sale si ale echipei. O imbratiseaza daca are ocazia sa construiasca in acord cu valorile si standardele sale. Nu ia decizii fara sa asculte oamenii cei mai apropiati si de incredere.

Gestionarea conictelorIncurajeaza intelegerea in echipa si atunci cand apare un conict asculta opiniile celorlalti. Obiectivul sau este sa stabileasca relatii de colaborare. Accepta criticile si incearca sa rezolve obiectiile. Este un model pentru ceilalti prin corectitudinea cu care trateaza conictul.

Utilizarea timpuluiConsidera ca isi utilizeaza ecient timpul atunci cand munceste cu echipa si ii sprijina pe celorlalti pentru a atinge excelenta si a face lucruri importante si extraordinare. O pierdere de timp este sa e in situatii mediocre, cand nu are posibilitatea de a-i ajuta pe ceilalti sau asteptarile sale nu sunt implinite.


20


Exemplu de profil graficIn imaginea de mai jos este prezentat un exemplu de prol grac. Pe baza lui se face interpretarea in detaliu a prolului antreprenorial. Daca esti interesat sa primesti un astfel de prol si sa ai care sunt comportamentele tale in afaceri si cum le poti ecientiza ca sa ai succes, mergi la adresa https://outlierslab.wufoo.com/forms/s7x2p7/ si urmeaza instructiunile de acolo pentru a completa Testul de evaluare a comportamentelor antreprenoriale esentiale.

Situatie normala

Stres si presiune

Zona ne-ecienta

{29 26 23 26 22 28

Zona ecienta

{ {

Zona ne-ecienta

13

13

Participativ

Intreprinzator Comportamente

Organizator

Experimentator


21

Documents

Evaluarea comportamentelor antreprenoriale esentiale