Entreprenariat - Theme des séminaire Eclaire Afrique

Dans ce module, vous découvrirez

1. Le nombre estimé de diplômés au chômage en 2010

2. Le nombre d’années qu’il faudrait pour que tous aient des emplois

3. Les 3 freins majeurs qui vous empêchent d’entreprendre

4. Les 2 autres raisons qui freinent ceux qui ont les moyens d’entreprendre

5. Pourquoi vous avez besoin d’un guide pour entreprendre, et

6. Celui que vous nous recommandons.

Module1 : Découvrez enfin ce qui vous empêche d’entreprendre1


1. La clé de mesure du succès (et ce n’est pas lié à l’argent)

2. Les 4 maillons de l’activité économique et les 4 personnalités associées

3. Pourquoi la peur du risque empêche l’un des maillons d’entreprendre

4. Le type de patron à éviter, et pourquoi

5. Les personnes les plus riches au monde et comment le devenir

6. Pourquoi travailler soi-même pour de l’argent ne rend pas riche

7. A quel moment l’argent se transforme en richesse

8. Le test qui permet de se connaitre avant d’entreprendre et pourquoi ne pas le

faire met en péril la survie de votre entreprise

Module 2 :Se connaître pour entreprendre2


1. La nécessité de connaitre ces caractéristiques

2. La définition de chacune des 23 caractéristiques

3. Son impact sur vos chances de succès en tant qu’entrepreneurs

Module 3 : Les 23 caractéristiques communes aux entrepreneurs3

Dans ce module, vous découvrirez :

1. Les 3 raison majeures qui poussent un individu à créer son entreprise

2. La supposition fatale qui entraine l’échec de 95% des nouvelles entreprises en

moins de 5 ans

3. Ce que signifie travailler SUR le business, et non DANS le business

4. Les 3 positions que doit occuper le créateur d’entreprise

5. Comment appréhender le business dans son entièreté

6. Et pourquoi atteindre l’équilibre permettra à votre entreprise de croitre

Module 4 : Le mythe de l’entrepreneur4


1. Pourquoi bâtir une entreprise et pourquoi le faire maintenant

2. Le type d’entreprise à bâtir

3. Les différents statuts juridiques

4. Pourquoi il est indispensable de déterminer d’avance le montant à investir

5. Les modèles d’entreprise

6. Leurs avantages et les 2 inconvénients majeurs de chaque modèle, et

7. Notre recommandation d’expert sur le montant à investir

Module 5 : Le montant à investirdans votre entreprise5


1. Le chemin le plus rapide vers le succès, et les 3 étapes qui le composent ;

2. Pourquoi il est nécessaire de savoir si l’entreprise est rentable avant de

démarrer

3. Les deux facteurs qui créent le succès

4. Les 10 caractéristiques d’une entreprise rentable

5. Les choix stratégiques à opérer pour un succès maximal de l’entreprise à court

terme

Modules 6 : Evaluer une idéeou une opportunité avec précision6


1. Ce que c’est qu’un trend

2. Pourquoi anticiper un trend

3. Quel trend anticiper

4. Les 2 méthodes pour anticiper les trends

5. Les méthodes FFOM dans la recherche d’information

6. Pourquoi l’analyse du cycle de vie peut vous rendre vachement riche

Module 7 : Flairer les opportunitésavant tout le monde7


1. Les 7 composantes du succès

2. La situation de l’entreprise lorsque l’un d’eux fait défaut

3. Pourquoi les avoir tous entrainera un succès maximal de tout projet que vous

entamez

Module 8 : Les 7 composantes du succès8


1. Le type de statut juridique à choisir

2. Les 11 formalités à effectuer pour constituer son entreprise légallement

3. Les 11 administrations destinataires

4. Les pièces à fournir

5. Les documents à obtenir

6. Le cout des prestations

7. Et nos observations et conseil d’usage

Module 9 : Les 11 formalités administratives pour constituer votre société9


1. Les 3 leviers du revenu

2. L’impact de chaque levier

3. Le levier sur lequel se focalise la majorité des entreprises

4. L’impact exponentiel de l’exploitation des trois leviers simultanément

Module 10 : Les 3 façons de multiplier les bénéfices de toute entreprise10


1. La nécessité d’attirer de nouveaux clients

2. Ce qui arrive lorsque vous n’avez plus de clients

3. Les outils de la visibilité hors media, et leur impact

4. Les types de media, leur usage et leur impact

5. La nécessité d’être présent dans l’annuaire

6. Les 2 états mentaux de celui qui feuillette un catalogue, et comment en profiter

7. L’ambiance des salles d’attente et comment l’exploiter

8. La stratégie pour doubler l’impact de vos cartes de visites

9. Pourquoi les « insert-journaux » sont très efficace et quel message y inscrire

pour un impact immédiat

10. L’avantage d’avoir un « totem » et des panneaux directionnels

Module 11 : Augmenter la visibilité pourattirer irrésistiblement les clients11


1. Pourquoi les clients ne croient plus au discours des vendeurs

2. La source d’information la plus fiable pour le client ;

3. La stratégie pour faire de vos clients actuels des commerciaux zélés de vos

produits

4. Ce qu’est une marque, et la nécessité d’avoir sa marque

5. 3 stratégies pour bâtir votre marque

6. La plus grande crainte des clients

7. Comment offrir une garantie arrive à surmonter cette crainte

8. Les 2 types de garanties à offrir

9. Pourquoi une longue durée de garantie est préférable et vous rendra célèbre

gratuitement

Module 12 : Attirer irrésistiblement les clients (utiliser les stratégies de la recommandation, la marque et la garantie)12


1. Pourquoi ceux qui font « tout » n’auront bientôt plus aucun client

2. Les 4 étapes pour se positionner en expert

3. Pourquoi réaliser nécessairement une performance exceptionnelle

4. Pourquoi un expert sans renommée n’est qu’un illuminé

5. Comment marquer votre statut d’expert

6. La nécessité de multiplier vos points de vente

7. Le calcul effectué par le client avant de se déplacer

8. La seule exception qui le pousse à se déplacer quand même

9. Pourquoi être joignable vous rendra riche

10. Les obstacles à éliminer aux abords de votre entreprise

11. Pourquoi la simplicité est un aimant à clients

12. Pourquoi être fréquemment sur le terrain peut vous rapporter gros

13. La nécessité d’avoir un numéro commercial connu de tous

14. Pourquoi ne jamais avoir votre porte fermée, même absent

Module 13 : Attirer irrésistiblement les clients (utiliser les stratégies de l’expert, la proximité et l’accessibilité)13


1. Pourquoi écrire un ouvrage fera de vous un expert instantanément

2. Comment utiliser un livre pour attirer les clients et faire la promotion de vos autres produits

3. Pourquoi les mini-séminaires gratuits attirerons les clients, et comment rentabiliser ces séminaires et couvrir les charges

4. L’efficacité des mails

5. Pourquoi les envoyer et comment les rédiger pour plus d’efficacité

6. Pourquoi participer aux forums de discussion sur le net

7. Ce qu’est un blog, pourquoi en avoir un et comment l’exploiter pour présenter vos produits et donner un avant-gout aux clients ;

8. La stratégie utilisée par les multinationales pour diffuser leurs informations en quelques secondes, et comment les rédiger pour un impact maximal (et le nombre de caractère autorisé)

Module 14 : Attirer irrésistiblement les clients (utiliser les stratégies du livre, séminaire, mailing, blog, SMS et Facebook)14


1. Le bien le plus précieux de toute entreprise (ce n’est pas par son produit) 2. Le cout comparatif entre un client fidele et un nouveau client 3. La façon la plus basique de fidéliser, et 3 techniques pour le faire 4. La loi de la réciprocité et son impact fidélisant5. La personne la plus importante pour vos clients, et l’attitude à avoir envers eux 6. La loi de la congruence, et pourquoi elle « lie » le client à vous 7. Ce qu’est une base de données8. La nécessité d’en avoir une et comment l’exploiter9. Pourquoi avoir un système de fidélisation formel, et quand en parler aux clients10. La nécessité d’être à l’écoute11. Ce que vous pouvez dire a un client qui le poussera à vous être reconnaissant12. Le sentiment d’appartenance, la nécessité de développer et comment procéder13. La première raison pour laquelle les clients vous quittent, et pourquoi vous

risquez de ne jamais vous en rendre compte ;14. La nécessité d’avoir un SAV et ce que renferme cette notion ;15. Pourquoi être à la recherche des plaintes, comment les découvrir, comment les

traiter et que faire ensuite 16. Le « plus » à apporter qui fidélise à vie.

Module 15 : Fidéliser a vie15


1. Pourquoi augmenter vos tarifs ne fera pas fuir vos clients

2. Ce que c’est que « la valeur perçue » et son impact sur le client

3. La perception d’un produit « cher » et comment en tirer profit

4. Comment augmenter le prix de la bonne façon

5. Pourquoi passer du marketing simple au marketing éducatif

6. La nécessité de créer le déséquilibre en faveur du client

7. 5 techniques efficaces pour augmenter le prix.

Module 16 : Augmenter le volume d’achat des clients16


1. L’erreur grave commise par 95% des entreprises

2. La nécessité d’augmenter la fréquence d’achat des clients

3. Ce qui arrive si vous ne stimulez pas les clients à revenir

4. Les 2 situations qui poussent le client à effectuer un achat

5. Pourquoi et comment organiser des promos

6. L’impact émotionnel de la rareté et comment l’exploiter

7. Pourquoi raccourcir les délais est très souvent bénéfique

8. Comment exploiter l’opportunité des fêtes calendaires

Module 17 : Stimuler les clients à revenir constamment chez vous17


1. La nécessité d’évaluer et de diagnostiquer votre business

2. Les axes d’amélioration à apporter aux cours des 3 prochaines années

Module 18 : Les 87 questions pour diagnostiquer votre entreprise18


1. Les 2 types de charge sur lesquelles travailler

2. Les 7 leviers de profit à actionner en négociant avec les fournisseurs

3. Pourquoi ne jamais acheter au prix affiché et comment procéder ;

4. Ce qu’est une ristourne, et comment en profiter

5. Les 2 modes de paiements, et les avantages du second mode

6. Comment faire du temps son allié

7. La stratégie pour céder une grande partie des risques au fournisseur

8. La méthode pour sécuriser tous vos achats

9. Les deux fardeaux internes dont il faut se débarrasser au plus vite

10. Pourquoi privilégier les employés polyvalents vous rendra plus riche

Module 19 : Stratégie pour réduiretoutes les dépenses au strict minimum19


1. Pourquoi penser stratégie et comment cela vous rend plus efficace ;

2. Ce qu’est la stratégie, et une histoire qui l’illustre parfaitement ;

3. La différence entre stratégie et tactique

4. 8 étapes pour agir stratégiquement face à la concurrence

5. Un système simple pour ne jamais être surpris par la concurrence et 2 tactiques efficaces

6. Le délai de réaction recommandé et quelle action choisir ;

7. La condition ultime pour garder l’effet de surprise, et

8. Pourquoi on ne change pas une équipe qui gagne

Module 20 : Définir sa stratégie comme un pro20


1. La nécessité de devenir un expert aujourd’hui

2. Pourquoi exprimer les difficultés du marché vous attirera sa confiance

3. La stratégie la plus efficace pour connecter les gens à vous

4. Pourquoi votre vision doit être grande et comment l’exploiter

5. L’attitude d’un expert face à une question délicate

6. Les 3 étapes du discours qui donneront aux gens l’impression que vous êtes un expert même sans aucune expérience

7. Les œuvres qui attestent votre statut d’expert

8. La démarche complète vers l’expertise, dans n’importe quel domaine

Module 21 : Devenir un expert même sans expérience21


1. La définition de la valeur marginale nette

2. Des exemples concrets pour bien cerner cette notion

3. Comment déterminer la valeur marginale nette

4. L’impact de la valeur marginale nette dans la stratégie marketing

Module 22 : La valeur marginale nette: le secret des promos extraordinaires22


1. L’impact du mot « gratuit » sur les individus

2. Comment pratiquer la gratuité sans perdre de l’argent

3. Ce qu’est une proposition de valeur supérieur et comment altérer la perception des clients honnêtement

4. Le BOGO (non ce n’est pas une danse)

5. La transcendance marketing et comment la développer

Module 23 : Lancer des promos extraordinaires23


1. Les 2 notions à accepter pour être autonome financièrement

2. La vitesse à laquelle les changements interviennent

3. Ce qui se cache derrière chaque changement

4. Ce qu’est l’argent en réalité

5. La loi du revenu et son impact sur le succès

6. Les 4 facteurs du revenu, et la meilleure situation pour rentrer sur le marché

7. Ce qu’est le timing

8. Le risque que vous courez si votre timing n’est pas bon ;

9. Comment choisir le timing

10. 2 stratégies simples pour se lancer au meilleur timing

Module 24 : Atteindre 50 million en un temps record (la mentalité, le timing, la valeur)24


1. Ce que signifie « systématiser »

2. Pourquoi il est indispensable de « systématiser »

3. Ce qui arrive lorsque votre système est défaillant

4. Votre rôle en tant que DG et propriétaire d’entreprise

5. Les 8 étapes pour créer un système

6. Les 3 procédures les plus urgentes à systématiser

7. La définition et le concept de duplication

8. Le pré-requis avant de se dupliquer

9. Où se dupliquer pour continuer à croitre

Module 25 : Atteindre 50 millions en un temps record (systématiser, dupliquer)25


1. Ce qu’est l’effet de levier

2. 10 applications possibles de l’effet de levier

3. Pourquoi exploiter votre base de données vous rendra riche

4. Comment trouver d’autres produits à vendre à vos clients actuels

5. La nécessité de nouer des partenariats stratégiques

6. Comment exploiter et rentabiliser tout partenariat stratégique

7. La différence entre ceux qui s’enrichissent rapidement et les autres ;

8. Les 4 options qui s’offrent à vous au bout de 2 ou 3 ans

9. La seule façon d’avoir énormément d’argent en une fois

10. Le produit le plus rentable que vous pouvez vendre

11. Ce que les investisseurs veulent voir dans une entreprise avant d’y injecter de l’argent ;

12. La nécessité de poursuivre vos rêves aujourd’hui

Module 26 : Atteindre 50 millions en temps record (l’effet de levier, se retirer, le faire maintenant)26


1. Pourquoi recruter des super-vendeurs

2. Les caractéristiques d’une superstar

3. Ce qu’est l’empathie, et son impact dans toute vente ;

4. Ce qu’est l’ego et pourquoi en avoir une bonne dose est vital

5. Comment recruter une superstar

6. Comment rédiger l’annonce pour les attirer

7. Comment mener l’interview téléphonique et l’entretien d’embauche

8. Qui retenir parmi les meilleurs

9. Pourquoi ne jamais dire « NON » à une superstar

10. Comment conserver une superstar

Module 27 : Savoir recruter pour développer votre business27


1. Pourquoi parler directement avec le PDG

2. Pourquoi le PDG s’abrite derrière une secrétaire robuste

3. Comment franchir la secrétaire

4. La nécessité de dire votre nom en premier

5. Pourquoi ne jamais briefer la secrétaire

6. Que faire si le patron n’est pas au bureau

7. La meilleure façon de susciter l’intérêt du PDG

8. Pourquoi votre attitude est la clé

9. La stratégie ultime : contacter plusieurs PDG en même temps

10. L’erreur à ne pas commettre : envoyer de la documentation

11. Que faire quand vous avez le PDG en ligne

12. Les 7 étapes d’une conversation téléphonique réussie

Module 28 : Obtenir un RDV avec qui que ce soit28


1. Les 7 étapes pour conclure une vente

2. L’erreur commune à la plupart des commerciaux

3. L’élément clé par lequel démarrer toute vente

4. L’étape cruciale pour faciliter la vente

5. La nécessité de poser des questions

6. Comment créer de la valeur

7. Ce qui motive la majorité des individus

8. Comment utiliser votre imagination efficacement

9. Comment gérer les objections

10. Les 2 mots qui libèrent le prospect

11. 3 techniques pour clore les ventes

12. L’erreur grave à ne pas commettre après avoir conclu la vente

13. Pourquoi faire le suivi

14. Comment faire un suivi efficace

15. Les 10 éléments d’un suivi réussi

Module 29 : Les 7 étapes pourconclure une vente29


1. Une méthode exceptionnelle, jamais enseignée en Cote d’Ivoire

2. Le potentiel de cette méthode sur vos chiffres

3. Pourquoi il est primordial d’organiser un lancement

4. Le risque que vous prenez si vous ne lancez pas convenablement vos produits/services

5. Comment réaliser un lancement

6. La nécessité d’avoir une séquence

7. Le but ultime du lancement

Module 30 : Réussir le lancement d’un produit30


1. Pourquoi toujours demander aux clients ce qu’ils veulent

2. Comment demander et les méthodes de collectes efficaces

3. Que faire si le marché ne veut pas de votre produit

4. A quelle seule condition poursuivre votre idée

5. L’étape la plus longue et son objectif final

6. Comment apporter de la valeur

7. Comment susciter du désir

8. Pourquoi démontrer votre expertise est capital

9. A quel moment annoncer votre produit

10. La méthode ultime pour connecter vos clients à votre entreprise

11. Comment pré-vendre votre produit/service

12. Pourquoi exiger une action immédiate et comment le faire

13. Comment savoir si c’est le bon moment pour lancer votre produit

Module 31 : Préparer le lancement(demander, pré-lancement)31


1. La nécessité d’avoir des bonus

2. Les éléments constituant un argumentaire commercial vendeur

3. Les stratégies pour augmenter les ventes en suscitant un plus grand désir

4. Pourquoi et comment surprendre les clients qui font leur achat

5. 7 stratégies pour augmenter le volume d’achat des clients

6. A quel moment arrêter les ventes

Module 32 : Exécuter le lancement(l’annonce de la date, la vente)32


1. La stratégie pour relancer les promos

2. Que faire pour maintenir votre crédibilité

3. Les stratégies des ventes dissimulées

Module 33 : Exécuter le lancement(l’annonce de la date, la vente)33


1. Un modèle complet d’un lancement avec pour objectif 100 millions en un jour

2. Les étapes à parcourir agencées chronologiquement

3. Les messages à rédiger pour susciter l’intérêt de la cible

4. Les techniques pour créer l’émeute le jour du lancement

5. La séquence à utiliser

Module 34 : Cas pratique pour réussirun lancement34


1. L’importance d’avoir des partenaires d’affaires

2. La plus grande richesse que détient un partenaire d’affaires

3. Les 3 groupes de partenaires potentiels

4. Comment négocier un partenariat

5. L’unique rôle du partenaire dans un lancement

6. Les stratégies pour motiver les partenaires

Module 35 : Trouver des partenaires fiables35


1. Le but clé

2. La mesure clé

3. L’exigence clé

4. Le point focal clé

5. Le mot clé

6. La question clé

7. La stratégie clé

8. L’activité clé

9. Le nombre clé

10. L’objectif clé

Module 36 : Les 10 facteurs clés du succès36


1. Pourquoi créer votre entreprise

2. Les 5 personnes les plus riches au monde en 2010

3. Les 7 P du possible

1. Plan (Clarifier)

2. Procédures (Systématiser)

3. Pouvoir (Recruter et Déléguer)

4. Paiements (Ordonner)

5. Performance (Contrôler)

6. Passion (Susciter et Développer)

7. Partage (Communiquer)

Module 37 : S’organiser pour gérer Son Business malgré le boulot37

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