ENSAYO SOBRE EL ANALISIS DE LOS METODOS PARA CALCULAR LA DEMANDA INSATISFECHA EN UN PROYECTO EMPRESARIAL

La demanda de un bien o servicio se conceptúa como el número de veces en que se pueden vender a diferentes precios alternativos por unidad de tiempo. Se debe tomar en cuenta el nivel de ingreso de los consumidores; el precio al que se vende el producto y sus servicios afines; gustos y preferencias de los consumidores; y, la necesidad real del bien o servicio, entre otros.

Los proyectos empresariales conforme han ido surgiendo con el paso del tiempo, se han visto en la obligación de trabajar bajo cifras estadísticas con la finalidad de tener una previsión, que no garantiza el éxito pero que nos permite proyectar a futuro la realidad actual de la empresa para así poder tomar decisiones correctas.

La idea de este análisis es incursionar en los negocios con un plan que base sus ideas en cubrir la demanda y con más razón la demanda que no ha sido satisfecha para de esta forma poder tener certeza de que el proyecto marchara para delante.

La demanda insatisfecha es la cantidad de bienes o servicios que es probable el mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha determinado que ningún productor actual podrá satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo1.

La demanda que no ha sido cubierta en el mercado y que pueda ser cubierta se denomina demanda insatisfecha y es la diferencia que existe entre la demanda potencial y la oferta, siempre y cuando la demanda es mayor que la oferta.

Se debe tomar en cuenta varios aspectos para valorar la demanda insatisfecha ya que puede existir menor oferta a la demanda existente, pero también puede darse que el público no a logrado acceder al producto y/o servicio y en todo caso si accedió no está satisfecho con él.

Con este análisis podemos establecer el espacio del mercado que no está satisfecho por varias razones, como por ejemplo: problemas de precio, disponibilidad del espacio suficiente para cubrir necesidades, localización no adecuada, entre otras y cuyo objetivo es satisfacer con nuestro negocio. 

El estudio de la demanda insatisfecha específicamente nos brindará las perspectivas reales que debe afrontar un determinado bien o servicio al pretender ingresar a un mercado específico. Por lo tanto, el conocimiento del funcionamiento del mercado resulta imperiosamente necesario para la aceptación o rechazo de la asignación de los recursos.

Los productos o servicios disponibles no son suficientes ni satisfacen la demanda de los destinatarios 2. Por tal motivo debemos tratar de lograr con nuestro proyecto el desarrollo de un nuevo producto o mejorar uno ya existente para satisfacer el mercado en la clase de satisfacciones que se presenten.

ANALISIS DE LA DEMANDA.

1 Gabriel Boca Urbina, Evaluación de Proyectos, MacGraw Hill 3ra. Edición.2 Kotler, Philip y Roberto, Eduardo – Mercadotecnia Social – Editorial Diana, México, 1993

1. MEDIR la demanda es decir, cuantificar su alcance, tanto de la demanda actual como de la potencial. La medida de la demanda, bien actual o potencial, puede efectuarse fundamentalmente de tres:

a) En unidades físicas.b) En valores monetarios.c) En términos de participación de mercado.

La medida de la demanda está siempre referida a un tipo de producto o marca, a la totalidad o parte del mercado, a un ámbito geográfico y a una unidad de tiempo.

2. EXPLICAR la demanda. Se trata de identificar las variables que determinan la demanda y averiguar el modo en el que influyen, así como las interrelaciones que existen entre tales variables:

a) CONTROLABLES por la empresa (las 4 ps)b) NO CONTROLABLES.

 Entendemos como demanda a la cantidad de bienes o servicios que el mercado requiere para satisfacer sus necesidades a un determinado precio.

3. PRONOSTICAR la demanda. El conocimiento del comportamiento actual y pasado de la demanda, así como las variables que influyen en dicho comportamiento, puede ser utilizado para efectuar un PRONOSTICO DE LA DEMANDA.

La prevención de la demanda basada en una correcta medición y explicación de la misma, no garantiza el éxito de una estrategia, pero sin tal prevención, las decisiones de Marketing y de otras aéreas de la empresa, se basaran en presunciones con comprobadas, y posiblemente erróneas sobre las necesidades del mercado.

DEMANDA HISTÓRICA.

Determinación de la Tasa de Crecimiento (T.C)

Determinación de la Tasa de Crecimiento Promedio (T.C.P)

Se toma el criterio de Baca Urbina: de 0 a 10% por fines didácticos el 10%.

Demanda Potencial.

Para la cuantificación de la demanda potencial se determina una proyección según la tasa de crecimiento de la demanda histórica.

OFERTA:

Cantidad de bienes y servicios que un cierto número de oferentes (productores) están dispuestos a poner a disposición del mercado a un precio determinado, obedeciendo a varios factores:

Precio de los productos. Costo de los factores de producción. Numero de oferentes. Precio de los productos relacionados. Estado de la tecnología. Expectativa de los productores.

OFERTA COMPETITIVA.

Para determinar la oferta competitiva se debe hacer una cuantificación basándonos a los valores históricos.

Determinación de la Tasa de Crecimiento (T.C)

Determinación de la Tasa de Crecimiento Promedio (T.C.P)

Se toma el criterio de Baca Urbina: de 0 a 10% por fines didácticos el 10%.

Para la cuantificación de la Oferta Competitiva una proyección según la tasa de crecimiento de la Oferta histórica.

DETERMINACION DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA.

La Demanda Potencial Insatisfecha es el resultado de la diferencia que existe entre los valores de la Demanda Potencial y la Oferta Potencial de una proyección a futuro valiéndose de los valores históricos de dichas demandas.

CONCLUSION

Dentro del análisis del mercado, es de suma importancia el comprender bien la situación actual e histórica, tanto de la oferta como de la demanda del proyecto planteado, para de este modo poder tener proyecciones a futuro de la realidad empresarial, que por medio de la demanda insatisfecha obtenida en el estudio, nos lleven a tomar las mejores decisiones.

Determinar la demanda insatisfecha nos ayuda a saber la situación real de un producto y de su incursión en el mercado, este conocimiento es necesario para la aceptación del producto o mejoramiento del mismo con el fin de satisfacer la demanda del mercado que se presenta.

AUTOR: Edwin Mauricio QuingaSexto Semestre Diseño Grafico

REFERENCIAS UTILIZADAS

http://www.economia.unam.mx/secss/docs/tesisfe/GomezAM/cap1.pdfhttp://www.slideshare.net/enmelysjimenez/anlisis-de-la-demanda-y-la-oferta#btnNext