El Pedregal - Dia 1

  • View
    212

  • Download
    0

Embed Size (px)

Text of El Pedregal - Dia 1

EL PEDREGAL

FRUTO DE NUESTRO TRABAJO PARA EL MUNDO

OBJETO SOCIAL Y FUNCIN ECONMICA El Pedregal tiene por principal actividad la produccin, cosecha, procesamiento y exportacin de la uva de mesa. Explota tanto las variedades con como las sin semilla. Tiene como mercados diversos pases en Asia, Amrica y Europa

INICIOS El Pedregal fue fundado en 1996 por dos profesionales (uno peruano y otro chileno) con amplia experiencia en el desarrollo y gestin de empresas agro-exportadoras en Chile. Cont con el apoyo econmico de familiares del socio peruano. Actualmente cuenta con 72% de capitales peruanos, 3% americanos y 25% chilenos.

UBICACIN El Pedregal se encuentra ubicado en el distrito de Los Aquijes en el Valle de Ica, Regin Ica, aproximadamente a 300 Km. al sur de la ciudad de Lima, zona de temperaturas clidas muy favorables para el cultivo de la uva.

CULTIVOSHectreas 17 26 37 17 25 103 105 6 Tipo Red Globe Red Globe Red Globe Red Globe Red Globe Red Globe Oscuro sin Pepa Blanca sin Pepa Siembra 1997 1998 1999 2000 2003 2004 2005 2005

BREVE HISTORIA1997 1998 Se plantan las primeras 34 hectreas de Thompson Seedless y 17 hectreas de Red Globe 1998 1999 Construccin del frigorfico. Se exportaron 3,798 cajas de Thompson. 1999 2000 En la primavera de 1999 se decide eliminar la

Thompson Seedless por presentar problemas de baja fructificacin, lo que la haca no rentable. Se replanta esa superficie con ms Red Globe.

BREVE HISTORIA2000 2003 Se continua exportaciones a Hong Kong

2003-2004 Ampliacin del frigorfico. climticos reducen Factores

Se inicia diversificacin geogrfica de destinos 2004-2005

productividad puntualmente la campaa (alta nubosidad).

afectando

Se consolida diversificacin de destinos de exportacin

BREVE HISTORIA2005-2006 Tercera ampliacin del frigorfico. Se estima exportar 5,800 toneladas, slo el 40% a China y Hong Kong. 2006- en adelante En los prximos tres aos se prev superar los US$ 25 millones en exportaciones.

EXPORTACIONES 2005 2006 *

DESTINO TOTAL KILOS TOTAL CAJAS TOTAL CAJAS 8.2

CHINA 990,888 120,840

OTROS ASIA 1552,308 190,840

USA 383,022 46,688

OTROS AMERICA 369,000 45,000

EUROPA 1267,839 263,390

TOTALES 4563,057 666,758 556,470

* DATOS APROXIMADOS HASTA LA SEMANA 05.

PROBLEMAS Y SOLUCIONES El Pedregal nace apalancado, y realmente los Bancos no son buenos socios cuando hay problemas. Agreguen la crisis Rusa y los problemas en todo el sector agrario. Y como los problemas nunca vienen solos, los flujos iniciales no se cumplieron. Resultado: empresa en ejecucin por los bancos Solucin: en 1999 se incorpora cmo socio al Fondo de Inversiones Stella, fondo de inversin de riesgo.

MS PROBLEMAS Y SOLUCIONES Como se mencion en 1999, a poco de haber ingresado Asociacin Stella se decide levantar 34 has. de uva Thompson. Lneas de capital de trabajo cerradas. Solucin: El Fondo de Inversiones Stella apoya su inversin inicial con nuevo aporte y lnea de capital de trabajo. No en vano en el mercado de capitales se les llama ngeles a los fondos de capital de riesgo.

APORTES Y CAPITAL Finalmente los aportes iniciales quedaron aproximadamente en: Promotores e Inversionistas Iniciales: US $ 500 000.-, con el 65% Fondo de Inversiones Stella : US $ 1 400 000.- , con el 35% Actualmente el Patrimonio asciende a US$ 9651,954.85. Se reconoci el Good Will, por qu?

FACTORES DE XITO Tcnicos: se evalu el clima , el terreno, las variedades. Se identificaron las diferencias con Chile, California y otros valles. Es decir se tuvo que reescribir el libro de la uva de mesa. Clima: si bien ayuda la ventana en la venta, la productividad de los otros valles an es superior. Sector: debe permitir un rpido e importante crecimiento de ventas y con mrgenes buenos.

FACTORES DE XITO Gerencia: cmo ya vimos, todo lo anterior reduce el riesgo, pero igual falla. Luego se necesita una Gerencia superior para reescribir los planes. Capital: el necesario para reescribir el libro de la uva de mesa, adaptndolo al Per. Lo puso el Fondo de Inversiones Stella. El secreto del Cheff: todo lo dems que no se cuenta.

CAPITAL HUMANO El Pedregal cuenta con una gestin totalmente profesional. Su Directorio est compuesto por 8 miembros, el 50% son independientes. Tanto la Gerencia como la plana ejecutiva est compuesta por profesionales altamente calificados Genera 150 puestos de trabajo permanentes y 1160 por temporada.

COMENTARIOS CON CARIO El nicho de La Red Globe se est acabando, por eso El Pedregal ya empez a diversificarse. Se requiere gran capital para lograr volmenes exportables que permitan diversificar los destinos. Las ventana climtica solo permite limitados volmenes de exportacin a China. No es un negocio para aficionados: los nuevos ingresantes estn teniendo problemas de calidad, que probablemente nunca solucionen, y estn afectando la imagen de la uva peruana. La tcnica, la gerencia son mucho ms importantes que la supuesta ventaja climtica.

MEDIO AMBIENTE Y RESPONSABILIDAD SOCIAL El Pedregal cumple con las polticas y procedimientos internacionalmente aceptados en materia ambiental, social y de seguridad e higiene, habiendo obtenido recientemente la certificacin EUREP GAP sobre buenas prcticas agrcolas. Lleva a cabo una continua capacitacin de su personal en reas tales como: medio ambiente, higiene, manejo de residuos, proteccin de cultivos, manejo de pesticidas y plaguicidas, proteccin de personal, control de la mosca, etc. El Pedregal abastece de agua al distrito de Yaurilla, poblacin aledaa al fundo que rene a unas 750 familias.