eKomercyjnie.plnr 1 wrzesień 2011

Wybieramy platformę sklepowąPo raz drugi

Sklep internetowy a GIODORejestracja bazy

Strategia e-mail marketingowa

Wzór polityki prywatności

E-cOmmERcE • SklEPy IntERnEtOWE • aukcjE • zakuPy GRuPOWE

2

30

3

Spis treściPo drugiej stronie transakcjiWstępniak

cztery godziny dziennielektury e-przedsiębiorcy

Przegląd prasy e-commerce

Platformy sklepowePrzegląd nowości

jak najlepiej wybrać platformę e-commerce? część 2Paweł Fornalski

Sklep internetowy a rejestracja w GIODOkrzysztof krawczyk

Dlaczego optymalizacja SEO nie zawsze służy użytkownikom?Łukasz Plutecki

Strategia kluczem do skutecznego e-mail marketingumaciej Ossowski

jak w pełni wykorzystać możliwości porównywarki cen?okazje.info

trudne początki w e-commerce, czyli jak poradzić sobie z logistykądwiepaczki.pl, droppa.pl

Wzór polityki prywatności dla sklepu internetowegotrustedShops.pl

5

6

7

8

14

19

24

28

34

Redaktor naczelny Krzysztof Bartnik Organizacja, korekta Ewa Bartnik autorzy Milena Bakalarz Ewa Bartnik Krzysztof Bartnik Paweł Fornalski Krzysztof Krawczyk Maciej Ossowski Łukasz Plutecki Wydawca eKomercyjnie.pl IMKER Bartnik Krzysztof ul. Hrubieszowska 26/33 22-400 Zamość Kontakt: redakcja@ekomercyjnie.plReklama reklama@ekomercyjnie.pl Redakcja nie zwraca niezamówionych materiałów oraz zastrzega sobie prawo do skrótów i redakcyjnego opracowania tekstów przyjętych do publikacji. Redakcja nie odpowiada za treść materiałów reklamowych i promocyjnych. © eKomercyjnie 2011 Wszystkie prawa zastrzeżone.

eKomercyjnie.plnr 1 (wrzesień 2011)www.ekomercyjnie.pl

3

N a spotkaniach właścicieli sklepów internetowych ciągle padają re-welacyjne pomysły na to, jak utrzymać dotychczasowych klientów i zdobywać nowych. Sprzedawcy dyskutują o retargetingu, inteligent-

nych systemach rekomendacji produktów, kuponach rabatowych, bonusach dołączanych do zamówień, darmowej dostawie, bezproblemowych zwrotach, skutecznych programach lojalnościowych czy dziale obsługi klienta czynnym przez całą dobę.

Klienci e-sklepów jakoś nie dostrzegają tych „nowości”. Zamiast pozytywnych wrażeń z internetowych zakupów, często słyszę historie o e-mailach, na które nikt nigdy nie odpowiedział; paczkach, których wysyłka ciągle przesuwana jest na późniejszy termin; produktach, które były dostępne w sklepie jedynie do momentu wpłacenia pieniędzy na konto...

Każda osoba, która przy swoim pierwszym zamówieniu zrazi się do zakupów internetowych stanowi problem dla całej branży. To klient, który może już ni-gdy nie wrócić ze swoimi pieniędzmi do sieci. A przecież wystarczyło „tylko” mieć towar w magazynie, dobrze go zapakować i przypilnować kuriera.

Ciężko myśleć o profesjonalizacji polskiego rynku e-handlu, kiedy elemen-tarne potrzeby kupujących nie są zaspokajane. Zamiast pogoni za wodotry-skami na stronach czy rewolucyjnymi opcjami w systemach sprzedaży, propo-nuję przejście na drugą stronę transakcji. Posłuchaj klientów i zacznij aktywnie kupować. Wtedy najszybciej przekonasz się, jakie są kluczowe elementy Two-jego e-biznesu.

Po drugiej stronie transakcji

krzysztof Bartnikkrzysztof.bartnik@ekomercyjnie.pl

ekomercyjnie.pl to magazyn internetowy dla osób związanych z branżą e-commerce. Na łamach witryny regularnie pojawiają się praktyczne materiały dotyczące zakładania i rozwijania e-sklepu oraz prowadzenia firmy w sieci. Nie brakuje też tekstów opisujących naj-ciekawsze projekty działające na Zachodzie oraz publicystyki autor-stwa osób związanych z rynkiem handlu elektronicznego.

4

5

eKomercyjnie nr 1

P ozycjonowanie, e-mail marketing, analiza statystyk i komunikacja na Face-booku - dzięki solidnemu opanowaniu tych czterech aspektów e-biznesu, właściciele sklepów internetowych mogą liczyć na krótszą drogę do osią-

gnięcia sukcesu. Na każdą z wymienionych czynności trzeba jednak poświęcić jedną godzinę każdego dnia.

Jak się odpowiednio zabrać za promocję sklepu czy analizowanie ruchu, skoro to wymaga sporej wiedzy? Z pomocą przychodzą tutaj książki wydawnictwa Helion.pl / Onepress.pl. W „Godzinie dziennie z SEO / e-mail marketingiem / Web Analytics / Facebook marketingiem” umieszczono wszystkie informacje, które pozwolą wy-kształcić wiele praktycznych umiejętności z czterech wymienionych dziedzin.

Każda z opisywanych lektur dostarcza nie tylko wiedzy, ale także zawiera sprecyzo-wany plan działania (zajmujący właśnie tytułową godzinę dziennie) - raz zakładamy fan page, innego dnia analizujemy testy A/B wysłanego mailingu, w kolejnym po-znajemy podstawy analizy danych internetowych, itd. Nic też nie stoi na przeszko-dzie ku temu, żeby zrezygnować z rozpiski zadań i bardziej popchnąć do przodu tylko jeden z obszarów (np. cały dzień roboczy poświęcamy na e-mail marketing).

Opisywane „Godziny dziennie z...” są świetne zwłaszcza dla początkujących e-przed-siębiorców . Średnio-zaawansowani pewnie będą trochę narzekać na zbyt dużą ilość teorii (będącej wprowadzeniem do tematu), ale mogą ją oczywiście ominąć i przejść od razu do wybranych działań. Zaawansowani użytkownicy (jak zawsze) będą mu-sieli skanować całe pozycje w poszukiwaniu nowości lub metod, których jeszcze nie stosują w swoim biznesie.

Nawet jeżeli internetowy sprzedawca nie będzie realizował planów działania roz-pisanych w omawianych książkach, to zdobyta wiedza z pewnością przyda mu się w trakcie negocjacji z wykonawcami usług i weryfikacji ich oferty. Systematyczne poświęcanie godziny dziennie na każdy z kluczowych aspektów e-biznesu (ze szcze-gólnym wskazaniem na SEO i e-mail marketing) powinno doprowadzić Was do znakomitych rezultatów. Podkreślam jednak słowo „systematyczne”. To klucz do sukcesu w każdym obszarze, nie tylko w sprzedaży internetowej. g

cztery godziny dziennielektury e-przedsiębiorcy

 Krzysztof Bartnik

Spis treści

6

tIm Sa przejmuje sklep narzędzia.pl (marketeo.com)TIM SA zakupiła od Oponeo.pl SA 2,5 mln akcji bydgoskiej spółki Marketeo.com, do której należy największy w Polsce sklep z elektronarzędziami - Narzędzia.pl. Współpraca umożliwi dywersyfikację sektorów B2B i B2C, poszerzenie oferty asorty-mentowej, dotarcie do nowych klientów oraz pełne wykorzy-stanie potencjału logistycznego TIM SA (Centrum Logistyczne w podwrocławskich Siechnicach).

SmS ustala termin doręczenia paczkiDPD Polska wprowadziło usługę iSMS, która polega na tym, że klienci informowani są o planowanym terminie dostarczenia paczki poprzez SMS. Nie muszą jednak akceptować zapropo-nowanej daty i mogą (również za pomocą SMS-a) przełożyć termin doręczenia o 1, 2 lub 3 dni. Cena usługi jest negocjowana z nadawcami przesyłek indywidualnie.

zmiany na allegroAllegro wprowadziło w ostatnim czasie szereg zmian, które są ważne zarówno z punktu widzenia Kupujących, jak i Sprzedają-cych. Klienci mogą płacić jedną płatnością za towary wybrane w aukcjach różnych sprzedawców, przy opisach produktów pojawiły się oceny z serwisu Cokupić.pl (tzw. CK Rank), uprosz-czono system oceny osób/firm wystawiających towar (mniejsza liczba znaczków), a także wprowadzono wspólne konta dla małżonków.

Świstak pobiera prowizjęŚwistak.pl rozpoczął pobieranie prowizji od sprzedaży. Jej wy-sokość wynosi odpowiednio 2% wartości transakcji dla kont fir-mowych i 4% dla osób prywatnych wystawiających aukcję. Samo wystawianie produktów w serwisie pozostaje darmowe. Świstak był bezpłatny przez 7 lat, czyli najdłużej ze wszystkich platform aukcyjnych w Polsce.

top 20 najpopularniejszych witryn e-commerce w Polsce (lipiec 2011, według megapanel PBI/Gemius):

najpopularniejsze serwisy e-commerce pozostałe (serwisy aukcyjne i inne, lipiec 2011):1. Allegro.pl2. Aukcjoner.pl3. Świstak.pl / Szafa.pl (Grupa Społeczności.pl

– E-commerce)4. Archiwumallegro.pl5. eBay.com6. Bazarek.pl

Przegląd prasy e-commerce

1. Grupa Allegro – E-commerce (11 602 418 użytkowników)

2. Groupon.pl (3 831 022 użytkowników)3. Nokaut.pl (2 976 664 użytkowników)4. Grupa Wirtualna Polska – E-commerce (2 181 206

użytkowników)5. Okazje.info.pl (1 832 169 użytkowników)6. Aukcjoner.pl (1 715 529 użytkowników)7. Grupa Społeczności.pl – E-commerce (1 607 321

użytkowników)8. Grupa Onet.pl – E-commerce (1 427 751

użytkowników)9. Skąpiec.pl (1 416 314 użytkowników)10. BonPrix.pl (1 362 010 użytkowników)11. Gruper.pl (1 349 298 użytkowników)12. ArchiwumAllegro.pl (1 320 377 użytkowników)13. Grupa eBay (1 245 077 użytkowników)14. Merlin.pl (1 209 183 użytkowników)15. Citeam.pl (1 204 468 użytkowników)16. Euro.com.pl (1 182 976 użytkowników)17. Tchibo.pl (1 152 746 użytkowników)18. Empik.com (1 023 063 użytkowników)19. Grupa O2 – E-commerce (829 277 użytkowników)20. Bazarek.pl (805 639 użytkowników)

7

• Platforma Click Shop (home.pl) wprowadziła wersje mobilne dla swoich sklepów internetowych. Rozwiązanie jest zintegrowane z panelem administracyjnym sprzedawcy.

• Shoper.pl również przygotował sklepy mobilne dla swoich klientów, a dodatkowo wprowadził zaawansowane filtry wyszukiwania oraz kompleksową integrację z Allegro.

• ARTBEE, właściciel platformy sklepowej 100sklepów.pl, ru-szył z trzema nowymi projektami. Klienci firmy mogą teraz zakupić własną domenę (100domen.pl), przygotować stronę www (100stron.pl), a także zlecić unikatowe prace graficzne (100grafik.pl).

• W sklepach IAI-Shop.com wprowadzono możliwość logowania poprzez konta na Facebooku, Google oraz poprzez OpenID. Poja-wiły się też pierwsze maski tematyczne dla sklepów (sklep z bielizną i ubraniami, gadżetami, biżuterią oraz komputerowy).

• Na Selly.pl pojawiła się opcja kodów rabatowych, wprowadzono nowy wygląd panelu administracyjnego, doszła również bezpośred-nia obsługa przewoźników: Poczty Polskiej oraz kuriera (broker DwiePaczki.pl).

• eCommerce24h.pl umożliwiło w swoich sklepach sprzedaż pli-ków (mp3, pdf, programy) i wprowadziło funkcjonalność wyboru zachowania w przypadku ew. braku towaru w magazynie sklepu internetowego (klient sam wybiera, co chce zrobić).

Dzień Darmowej Dostawy 2011

najpopularniejsze serwisy zakupów grupowych w Polsce (lipiec 2011):

najpopularniejsze porównywarki cen w Polsce (lipiec 2011):

1. BonPrix.pl2. Merlin.pl3. Euro.com.pl4. Tchibo.pl5. Empik.com

Platformy sklepowe przegląd nowości

Trwają przygotowania do drugiej edycji akcji Dzień Darmowej Do-stawy. W tym roku partnerem technologicznym wydarzenia jest firma Empathy, wsparcie PR-owe zapewnia Dobra Communications, zaś prawne – Kancelaria Radcy Prawnego Marianna Poproch-Weso-łowska. Kolejne informacje dla sklepów w tej sprawie będą pojawiać się na łamach serwisu eKomercyjnie.pl, organizatora DDD.

najpopularniejsze sklepy internetowe w Polsce (lipiec 2011):

1. Ceneo.pl (Grupa Allegro)2. Nokaut.pl3. Tanio.pl (Grupa WP.pl

– E-commerce)4. Okazje.info.pl5. Skąpiec.pl6. Radar.pl (Grupa O2

– E-commerce)

1. Groupon.pl2. Gruper.pl3. Citeam.pl

8

eKomercyjnie nr 1

acznę od tego, że Tomek Karwatka nie jest bezstronnym eks-pertem. Utrzymuje się on z doradztwa i nadzorowania wdrożeń sklepów internetowych. Stąd napisał artykuł w myśl przysłowia, że każda pliszka swój ogonek chwali. Ja dla pewności się przedsta-wię. Pracuję w IAI S.A. i jestem głównym architektem IAI-Shop.com, największej platformy do prowadzenia sklepu interneto-wego w Polsce. To, co napiszę, pewnie nie spodoba się tzw. kon-sultantom. Aby konsultant miał zajęcie, sklep internetowy musi napisać własny system, którego stworzenie, rozwój i utrzymanie

w sprawności będzie musiał nadzorować właśnie konsultant. Większość tzw. eksper-tów to ludzie, którzy forsują swoje rozwiązania lub produkty i dla pełnego obrazu sytuacji należy czytać wypowiedzi różnych osób i wyciągać własne wnioski.

Platforma SaaS to produkt masowy, stworzony po to, aby zaspokoić potrzeby wielu Klientów. Produkcja masowa towarzyszy nam na każdym kroku. Kupujemy

 Paweł Fornalski

Jak najlepiej wybraćplatformę e-commerce?Część 2

W poprzednim numerze magazynu eKomercyjnie.pl (pobierz tutaj)Tomek Karwatka

wyraził pogląd, że jedynym sposobem na stworzenie sklepu w pełni odpowiada-

jącego potrzebom Klienta jest napisanie oprogramowania na indywidualne za-

mówienie. Forsowanie takiego podejścia pozostawia duże pole do dyskusji, którą

podejmuję niniejszym tekstem. Moim zdaniem, to platforma sklepowa znacznie

wyprzedza rozwiązania dedykowane, zarówno swoją funkcjonalnością, jak i ela-

stycznością oraz bezpieczeństwem.

Z8

Spis treści

9

eKomercyjnie nr 1

iPhone’a, mimo iż każdy iPhone jest niemal taki sam. Apple sprzedał dzięki temu dziesiątki milionów telefonów, tworząc olbrzymi rynek dla aplikacji niezależnych deweloperów. Czy ktoś podda krytyce stosowanie iPhone’ów w dużej firmie? Zgod-nie z tym, co Tomek Karwatka napisał, każda średnia i duża firma (w tym sklep internetowy), chcąca się wyróżnić, powinna budować swój własny telefon lub pisać własny system operacyjny. A jednak, jeżeli tylko ją na to stać, kupuje telefony, kom-putery, meble oraz samochody jednej ze znanych i dobrze rozpoznawalnych marek. Użytkownicy realizują swoje indywidualne oczekiwania, konfigurując telefon do swoich potrzeb, kupując za kilka euro aplikacje dodatkowe w App Store lub pisząc własne przy użyciu API. Na co dzień stosujemy masowo tworzone produkty z róż-nych branż. Czemu zatem akurat program do prowadzenia sklepu internetowego miałby nie podlegać tym samym regułom?

Spójrzmy na to jeszcze inaczej. Obserwując różne branże IT, w tym ewolucję sa-mych komputerów, możemy zauważyć, że każda z nich podlega podobnym fazom

Na co dzień stosujemy masowo tworzone produkty z różnych

branż. Czemu zatem akurat program do prowadzenia sklepu

internetowego miałby nie podlegać tym samym regułom?

8

Spis treści

10

eKomercyjnie nr 1

rozwoju. Moje pierwsze pieniądze jako programi-sta, jeszcze w liceum, zarobiłem, pisząc program do fakturowania. Pod koniec lat osiemdziesiątych ubiegłego wieku firmy zaczęły wystawiać faktury na komputerach i każda z nich zlecała napisa-nie takiego programu. Teraz, ponad 20 lat póź-niej, wydaje się to tak samo egzotyczne, jak to, że kiedyś każda rodzina uprawiała pole i hodowała zwierzęta, które później zjadała. Dzisiaj nawet w hipermarkecie czekają na półkach  gotowe do instalacji programy. Dzisiejsze programy kosztują kilkadziesiąt razy mniej i mają kilkadziesiąt razy więcej funkcji. Co więcej, programy w pudełkach także wydają się już być zbędne, bo aby fakturować, wystarczy zarejestrować się za kilka złotych w usłudze SaaS do wystawiania faktur i cieszyć się mobilnym, wielostanowiskowym systemem. Dzisiaj prawie nikt już nie zleca pisania programu do fakturowania. Dlaczego tak jest?

W młodej branży brakuje wyraźnych liderów, a każdy z produktów posiada tylko część funkcji. Brak liderów zachęca kolejne firmy do tworzenia własnych rozwiązań. Bariery wejścia w branżę oraz nakłady potrzebne do oferowania porównywalnego produktu są niskie. Gotowi na większą inwestycję klienci budują własne rozwiązania (kiedyś nawet komputery budowano pod konkretne firmy). Z biegiem czasu wyła-niają się liderzy, mający coraz większe budżety, jak np. Intel, Microsoft. Przeznaczają coraz więcej środków na tworzenie kolejnych wersji, które posiadają coraz więcej funkcji, aż pewnego dnia ich nadmiar pozwala na realizację wszystkiego. Kolejni de-weloperzy, widząc przepaść funkcjonalną, nie konkurują już z liderami, ale budują rozwiązania uzupełniające. Taka branża uznawana jest za dojrzałą.

Zaletą gotowego produktu, a takim jest platforma sklepu internetowego, jest do-stęp do zbiorowej wiedzy wszystkich innych klientów. Ludzie stojący za tworze-

niem platform zjedli zęby na e-commerce i to właśnie w platformie zaszywają swoją wiedzę. To zupełnie inny cykl niż program napisany ad hoc, od zlecenia do zlecenia. Tomek Karwatka jest fachowcem, ale w swoim życiu zrealizował mniej wdrożeń, niż zespół IAI S.A. realizuje w ciągu jednego tygodnia. Produkt masowy jest jak organizm wystawiony przez lata na działanie różnych zarazków. W efekcie posiada odporność na nie wszystkie. Wyizolowany organizm takiej odporności nie ma. W momencie rzeczywistego zagrożenia, jakim jest atak hakera, rosnąca ilość danych, wzrost popu-larności sklepu, poszerzenie oferty czy realizacja projektu wdrażającego nowe funk-cje, będzie on chorował, a nawet może umrzeć. Z jednej strony, Tomek Karwatka

8

Produkt masowy jest jak organizm wystawiony przez lata na działanie różnych zarazków.

W efekcie posiada odporność na nie wszystkie.

Spis treści

11

eKomercyjnie nr 1

Jeżeli ktoś martwi się o elastyczność platform SaaS, powinien po prostu sprawdzać, jakie posiadają API.

jest świadomy tego, że system masowy jest bardziej odporny i lepszej jakości, z dru-giej zaś, firmom o większych wymaganiach rekomenduje własny system, który przy większej skali działania będzie prowadził do większej ilości problemów.

Kluczowym argumentem przemawiającym rzekomo na rzecz rozwiązań indywidu-alnie pisanych jest elastyczność, której brakuje platformom. Jest to jedna z legend „z mchu i paproci”, które dla swojej korzyści powtarzają żyjący z nadzoru nad wdro-żeniami. System masowo wdrożony posiada więcej funkcji za kilkaset złotych, niż system pisany za wielkie pieniądze w oparciu o konkretną specyfikację. Funkcje te są gotowe do użycia z mnóstwem możliwych do realizacji scenariuszy. Ich konfigu-racja to formularz WWW. Przestawiając opcje w kilka chwil można przekonfiguro-wać np. program rabatowy. Przez kilka następnych tygodni możesz eksperymento-wać z różnymi ustawieniami. Elastyczność jest zawsze zaszyta w narzędzia ogólnie dostępne. W przypadku rozwiązania indywidualnie pisanego, zmiany należy rozpo-cząć od kontaktu z konsultantem lub projektantem, by następnie przejść do etapu implementacji, potem testów. Na koniec można wprowadzić zmiany, które mogą się okazać chybione. Efekt jest taki, że miesiącami czekasz na to, aby przekonać się, czy coś w Twojej firmie działa, czy też nie.

Oczywiście system masowy nie realizuje wszystkich funkcji, szczególnie tych bardzo specyficznych, którymi firma chce się wyróżnić na rynku. Naiwnym

jest myślenie, że platformy sklepowe, dysponujące licznymi zespołami programi-stów, nie przewidziały czegoś na taką ewentualność. Rozwiązaniem są API. Dzięki nim można dodać własne wstawki HTML, JavaScript, a nawet pobierać kod HTML z innego serwera i wywołać go w sklepie, jakby był generowany na serwerze. Są do-stępne API wykorzystujące SOAP lub plikowe XML, CSV itd. Są różne systemy makr i szablonów. Zaletą takich rozwiązań jest brak potrzeby ingerowania w kod platfor-my przez każdego klienta, przez co operator może oferować pełną gwarancję i wspar-cie techniczne zarówno dla użytkowników, jak i deweloperów. Jeżeli ktoś martwi się

o elastyczność platform SaaS, powinien po prostu sprawdzać,  jakie posiadają API. Stosowanie API i otwartych standardów do integracji pozwala na używanie najlepszych w swojej dziedzinie syste-mów i łączenie ich niczym z klocków.

Ważnym aspektem elastyczności jest interfejs sklepu, czyli to, co widzi kupujący podczas od-wiedzin. Sklep internetowy powinien mieć  in-dywidualny wygląd. Każda dobra platforma SaaS

8

aPI (ang. Application Programming Interface) - interfejs programowania aplikacjiSOaP (ang. Simple Object Access Protocol) - proto-kół wywoływania zdalnego dostępu do obiektów

Spis treści

12

eKomercyjnie nr 1

posiada w pełni oddzieloną warstwę prezentacji od warstwy aplikacji. Dzięki temu, mimo korzystania z tej samej wersji aplikacji, każdy ma inaczej wyglądający sklep. Gotowe mechanizmy, które zakładają samoobsługę klienta, pozwalają na bezpieczne, samodzielne przygotowanie indywidualnie wyglądających masek i podmianę do-tychczasowej bez przerw w pracy sklepu. Klient może eksperymentować z różnymi nazwami czy kolorami i obserwować na żywo efekty. Jeżeli nie chce lub nie potrafi tego zrobić, może skorzystać z wynajętych na czas webmasterów dostawcy. Dzisiaj nikt nie tworzy zupełnie „odjechanych” interfejsów. Badania użyteczności dowodzą, że najwygodniejsze są sklepy nieudziwnione, oparte o dobrze dopracowane i znane wzorce projektowe. Takie wzorce, wypracowane na tysiącach wdrożeń, są dostępne w platformach w postaci darmowych, gotowych do użycia szablonów, w których wy-starczy podmienić logo i nazwę sklepu. Można też na ich podstawie zbudować indy-widualnie wyglądającą, ale użyteczną maskę sklepu. Ciężko, wychodząc z dobrego wzorca, popełnić krytyczny błąd projektowy.

O sobę niedoświadczoną w IT może zastanawiać, skąd platformy sklepowe mają więcej pieniędzy na rozwój niż firmy piszące indywidualne rozwiązania. Od-

powiedź w swoim artykule daje Tomek Karwatka, który powołuje się na książkę „E--commerce 2010. Business, Technology, Society”. Zgodnie z tym, co napisał, 100% nakładów to elementy, które w przypadku produkcji masowej rozłożą koszty na wszystkich klientów. Oznacza to, że operator platformy, rozkładając koszty na tysiące klientów, osiąga większe zyski, przy zachowaniu niższej ceny jednostkowej. Wygry-wa i operator, i klient. Takiego efektu skali nie uzyska się, wdrażając całkowicie in-dywidualne rozwiązanie, a da się go uzyskać tylko częściowo, wdrażając rozwiązanie gotowe, dostosowywane do konkretnego sklepu. Każdy kolejny klient platformy to więcej środków na jej rozwój.

Celem każdej firmy jest generowanie zysku dla jej właścicieli, co można osiągnąć, obniżając koszty, podnosząc jakość i minimalizując ryzyko. Platformy sklepowe są zawsze tańsze niż systemy indywidualnie pisane. Gwarantują jednocześnie wyższą jakość, a stojące za nimi duże przedsiębiorstwa są gotowe organizacyjnie do obsługi wielu klientów. Kiedy operuje się na wielką skalę, nie ma miejsca na drobne niedo-ciągnięcia, niestabilność systemu czy brzydki interfejs. Szczególnie, jeżeli operator platformy oferuje do niej nieograniczone wsparcie techniczne. Jeżeli popełni błąd, klienci na pewno go o nim poinformują i zmuszą do jego naprawienia. Nie oszu-kujmy się: system pisany pod konkretnego klienta jest pisany tak naprawdę tylko po to, aby jego nabywca podpisał protokół odbioru. Platforma sklepowa, utrzymy-wana w jednej wersji, pisana jest po to, aby zdobywać kolejnych klientów i zatrzymy-wać obecnych. Nieustanny rozwój i stawianie na nowości gwarantują, że jeżeli tylko

8

Spis treści

13

eKomercyjnie nr 1

pojawi się coś, co sklep będzie musiał mieć (np. zajdą zmiany w prawie lub powstanie serwis społecznościowy, z którym integracja będzie konieczna), to platforma sklepowa będzie to oferować. Często sklepy interne-towe chwalą zaangażowanie małych firm wykonujących dla nich zlecenie. Gorzej jed-nak, gdy potrzebne jest utrzymanie sklepu w stałej sprawności i aktualności przez wiele lat, bo do tego czasu taka firma może zreali-zować już kilka wdrożeń lub zmienić profil działalności.

Na koniec pragnę podzielić się moimi jedenastoletnimi spostrzeżeniami na te-mat tego, jak wygląda współpraca niektórymi dużymi firmami, gdzie wybór

systemu powierza się pełnomocnikom. Najczęściej w dużej firmie pracuje dział IT, który będzie miał zajęcie tak długo, jak długo firma będzie doświadczała problemów. Kto pracował w takiej firmie, wie, że częstym zwyczajem są osobiste korzyści dla wybierających rozwiązanie, najczęściej 10% wartości kontraktu. W przypadku plat-formy SaaS, gdzie opłaty są zestandaryzowane i wpłacane regularnie, ciężko ukryć dodatkowe koszty, zawierające prowizję dla osoby podejmującej decyzje. Przy tym w takich firmach preferowane są rozwiązania, przy których decydenci są cały czas potrzebni, ale nie muszą prawie nic robić, poza pociąganiem za sznurki. Dlatego najczęściej decydenci oczekują od wykonawcy systemu absolutnego posłuszeństwa. Najczęstszym testem jest „rozkaz” przyjazdu do biura firmy z drugiego końca kraju, np. za 2 dni od pierwszego telefonu i udowodnienia, niczym Jurand ze Spychowa pod Krzyżacką bramą, swojego bezwzględnego posłuszeństwa dla nowego zlecenio-dawcy. Tylko tak pełnomocnik klienta zapewni sobie wybór firmy, która na jeden jego telefon zrobi za niego wszystko. Tylko kto na koniec za to zapłaci? Właściciel firmy, dla którego jedynym sposobem na ukaranie osoby odpowiedzialnej jest zwol-nienie z pracy. Firmy, w których marnotrawstwo nie jest tolerowane, dawno posta-wiły na SaaS. Korzystanie z SaaS jest bajecznie proste i jeżeli tylko ktoś z zarządu spółki przekona się o tym osobiście, zostaje klientem jednej z platform. A Ci, którzy delegują  proces decyzyjny na podwładnych lub konsultantów, nie kontrolując ich należycie, padają ofiarą swoich własnych działań. Zastanawiając się nad wyborem platformy e-commerce, warto wziąć te wszystkie argumenty pod uwagę. g

Paweł Fornalski - Współtwórca i Prezes Zarządu firmy IAI SA. Wcześniej zajmował się pro-gramowaniem i tworzeniem systemów, obecnie jest menedżerem i głównym projektantem aplikacji IAI-Shop.com.

Badania użyteczności dowodzą, że najwygodniejsze są sklepy nieudziwnione, oparte o dobrze dopracowane i znane wzorce projektowe.

Spis treści

14

eKomercyjnie nr 1

N a wstępie wyjaśnię, że skrót GIODO oznacza Generalnego Inspektora Ochorny Danych Osobowych, który to stoi na czele swojego urzędu oraz pełni najważniejszą funkcję w ochronie danych osobowych w Polsce. Oso-

bę taką powołuje Sejm RP. Pełny zakres uprawnień możemy znaleźć w artykule 12 ustawy o ochronie danych osobowych (Dz. U. z 2002 r. Nr 101 poz. 926). Jest to m.in. działalność kontrolna, co jest ważne dla osoby prowadzącej sklep internetowy.

czy muszę rejestrować zbiór danych osobowych?Wielu właścicieli niestety mylnie interpretuje Art.43.1 pkt. 8, który brzmi:

“ Z obowiązku rejestracji zbioru danych osobowych zwolnieni są admini-stratorzy danych przetwarzanych wyłącznie w celu wystawienia faktury, rachunku lub prowadzenia sprawozdawczości finansowej (…)

Oznacza to, że jeżeli posiadamy dane osobowe tylko i wyłącznie do wystawienia faktury naszemu klientowi, to nie musimy takiej bazy danych rejestrować. Jednak w sklepie internetowym dane wykorzystujemy nie tylko do wystawienia dokumentu potwierdzającego sprzedaż, ale też do wysyłki zamówionego towaru. Tej czynności

Sklep internetowy a rejestracja w GIODO  Krzysztof Krawczyk

8

Sklep internetowy to specyficzny rodzaj handlu, opierający się na przetwarzaniu

danych osobowych, w związku z czym podlega on ustawie o ochronie tych infor-

macji oraz obowiązkowi rejestracji zbiorów danych osobowych w GIODO. Wielu

właścicieli sklepów internetowych nie do końca zdaje sobie jednak sprawę z tego,

czy powinni zgłaszać swoje bazy, a także jak konkretnie podejść do tego tematu.

Spis treści

15

eKomercyjnie nr 1

nie znajdziemy w wyłączeniu z obowiązku rejestracji.

Niektórzy również błędnie interpretują całą ustawę, twierdząc, że podlegamy obowiązkowi rejestracji tylko wtedy, kiedy uży-wamy danych do celów marketingowych (np. do wysyłania ma-ilingu). Jest to nieprawda, ponieważ, jak napisałem wcześniej, sklep wykorzystuje dane osobowe do wysyłki towaru.

E-mail = dane osoboweDla lepszego zrozumienia ochrony danych osobowych, powin-niśmy sobie uzmysłowić, czym te dane są. W świetle ustawy art. 6 ust. 1-3:

“ za dane osobowe uważa się wszelkie informacje dotyczące zidentyfikowa-nej lub możliwej do zidentyfikowania osoby fizycznej. Osobą możliwą do zidentyfikowania jest ta, której tożsamość można określić bezpośrednio lub pośrednio, w szczególności na powołanie się m.in. na numer identyfi-kacyjny. Informacji nie uważa się za umożliwiającą określenie tożsamości osoby, jeżeli wymagałoby to nadmiernych kosztów, czasu lub działań.

Najbardziej sporną kwestią jest właśnie ustęp trzeci, gdyż nie precyzuje on, czym dokładnie są nadmierne koszty. Stąd też na wielu forach internetowych panuje go-rąca dyskusja, czy e-mail jest uważany za dane osobowe. W tej kwestii najlepiej jest się poradzić u źródła. Na stronach GIODO znajdziemy wyjaśnienie, że adresy e--mail to dane osobowe.

co musi zrobić właściciel sklepu internetowego?Przede wszystkim powinien on zarejestrować swój zbiór. Nie jest to czynność skom-plikowana. Proces ułatwia specjalna platforma internetowa e-giodo, gdzie wypeł-niamy wniosek online, a następnie – jeżeli nie mamy podpisu elektronicznego – drukujemy go, podpisujemy i wysyłamy do Biura Generalnego Inspektora Ochrony Danych Osobowych. Od tej pory możemy w pełni legalnie działać w internecie.

Sama rejestracja nie jest zatem trudna, jednak wielu sprzedawców lekceważy ten obowiązek. Do pełni szczęścia potrzebujemy jeszcze dwóch dokumentów jako za-łącznika do wniosku rejestracyjnego. Bez tych załączników Generalny Inspektor

8

Spis treści

16

eKomercyjnie nr 1

odrzuci nasz wniosek rejestracyjny i wyda decyzję odmowną. Są to:

• Polityka bezpieczeństwa informacji;• Instrukcja zarządzania systemem informatycznym.

W tych dokumentach opisujemy procedury postępowania z danymi osobowymi przez nas i naszych pracowników. Wyszczególniamy, co wolno, a czego nie, a także zbieramy procedury na wypadek wycieku posiadanych danych. Z doświadczenia wiem, że tak naprawdę to tutaj wielu właścicieli sklepów ma największy problem z zakończeniem rejestracji w GIODO. Można takie dokumenty napisać we własnym zakresie lub wynająć firmę doradczą z zakresu ochrony danych osobowych.

Na stronie sklepu internetowego należy podać pełne dane administratora danych osobowych, numer rejestracji bazy w GIODO oraz cel przetwarzania danych. Jed-nocześnie należy podać klauzulę, że każdy ma wgląd do swoich danych i może je usunąć oraz, że są one podawane dobrowolnie. Te regułki zawieramy w regulaminie sklepu lub polityce prywatności.

Ustawa wymusza na administratorze danych osobowych (w naszym przypadku chodzi oczywiście o właściciela sklepu) wy-znaczenie Administratora Bezpieczeństwa Informacji. Właściciel może pełnić tę funk-cję samodzielnie, zatrudnić taką osobę lub ją wynająć (na takiej samej zasadzie, jak księgowego z biura rachunkowego). ABI to osoba w firmie, która stoi na straży bezpie-czeństwa informacji i kontroluje oraz szkoli pracowników pod względem procedur za-wartych w polityce bezpieczeństwa.

W mojej ocenie, powyższy wymóg ujaw-nia, że ustawę napisano z pominięciem ma-łej przedsiębiorczości – ciężko jej niektóre

ABI to osoba w firmie, która stoi na straży bezpieczeństwa informacji i kontroluje oraz szkoli pracowników pod względem procedur zawartych w polityce bezpieczeństwa.8

Spis treści

17

eKomercyjnie nr 1

Działalność wykonywana bez rejestracji zbioru danych osobowych jest karalna, a kary mogą być wysokie.

zapisy odnieść do rodzinnego sklepu czy jednoosobowej firmy. Czy będzie to duży holding, czy mały sklepik, ustawa traktuje wszystkich jednakowo.

możliwe karyDziałalność wykonywana bez rejestracji zbioru danych osobowych jest karalna, a kary mogą być wysokie. W art. 53 ustawy znajdziemy zapis:

“ Kto będąc do tego obowiązany nie zgłasza do rejestracji zbioru danych, podlega grzywnie, karze ograniczenia wolności albo pozbawienia wolno-ści do roku.

Artykuł napisałem w jednym celu: bardzo chciałbym, aby każdy właściciel sklepu internetowego miał świadomość tego, co robi i szybko zdecydował, czy powinien za-rejestrować swoją bazę w GIODO. Po nowelizacji ustawy należy się liczyć ze wzmo-żonymi kontrolami inspektorów, a zajrzeć do sklepu internetowego może każdy. Nie trzeba nigdzie jeździć – wystarczy sprawdzić w bazie GIODO, czy podmiot ma zare-jestrowaną bazę i, jeżeli tak nie jest, podjąć odpowiednie kroki prawne.

Obecnie Generalny Inspektor może karać za uchybienia i niedopełnienie obowiąz-ków tak, jak prezes Urzędu Regulacji Energetyki czy UOKiK. Do niedawna było tak, że kierował sprawę do prokuratury, a ta w większości przypadków ją umarzała ze względu na małą szkodliwość społeczną czynu. Stąd „nagłe” zainteresowanie ochroną danych osobowych wśród wielu właścicieli sklepów internetowych. Nikt nie chce przecież powtórki sytuacji z regulaminami sklepów i niedozwolonymi klauzulami. g

Krzysztof Krawczyk jest Administratorem Bezpieczeństwa Informacji, zajmuje się wdro-żeniami dokumentacji na potrzeby rejestracji GIODO, pełni funkcję ABI dla swoich klien-tów, prowadzi działalność pod nazwą WEBistics (doradztwo w zakresie ochrony danych osobowych dla firm działających online). Prowadzi bloga poświęconego ochronie danych osobowych i bezpieczeństwie informacji w sieci - Ostium.pl. Jego pasją jest e-biznes (skle-py internetowe) i grafika.

Spis treści

18

19

eKomercyjnie nr 1

Strategia SEO dla sklepów internetowychPrzy tworzeniu strategii SEO dla sklepu internetowego należy najpierw zastanowić się, jakie cele za jej pomocą chcemy osiągnąć. Ich trafne zdefiniowanie to podsta-wowy warunek skuteczności działań pozycjonerskich. Sprzedawcę powinno intere-sować nie to, ile osób odwiedzi jego witrynę, ale ile kupi towar. Oto przykłady złego i dobrego dobierania celów:

Dlaczego optymalizacja SEO nie zawsze służy użytkownikom?  Łukasz Plutecki

Na forach internetowych i w bezpośrednich dyskusjach z pozycjonerami często

pojawiają się opinie, że dana platforma sklepowa nie jest idealnie zoptymalizowana

na potrzeby SEO. Pozycjonerzy zgłaszają postulaty zmian, które dostawca systemu

nie zawsze chce wprowadzić. Czasem wynika to z ograniczeń technicznych, zdarza

się jednak, iż decydują inne czynniki. Jak to wygląda z perspektywy twórcy platfor-

my e-commerce? Postaram się przybliżyć powody, które nami kierują. Ale zacznij-

my od podstaw – czyli strategii SEO.

Źle dobrane cele Dobrze dobrane cele

• pozycjonowanie na 5 fraz do top10;• zwiększenie ruchu w sklepie z wyszukiwarki o 10

tysięcy użytkowników miesięcznie;• zmniejszenie współczynnika odrzuceń (ang. bounce

rate) z wyszukiwarki o 10%.

• zwiększenie liczby transakcji w sklepie;• sprzedaż konkretnej grupy produktów przy zacho-

waniu jak najniższego kosztu pozyskania klienta;• zwiększenie liczby osób zapisanych do newslettera.

8

Spis treści

20

eKomercyjnie nr 1

Pojawienie się jak najwyżej w SERP niekoniecznie powinno być głównym dążeniem właściciela sklepu. Pozycjoner lub agencja, która prowadzi kampanię, powinna wraz z klientem dobrać taką strategię, która pomoże efektywnie zwiększać sprzedaż. Co złego w tym, że fraza ma współczynnik odrzuceń na poziomie 80%, skoro generuje transakcje przy koszcie dwukrotnie niższym niż inne frazy? Jako pozycjoner często spotykam klientów, których interesuje osiągnięcie najwyższej pozycji w Google na jedną lub kilka fraz. Zdarza się, że jest to dobra droga, ale tak naprawdę rzadko pro-wadzi do sukcesu. Ze względu na rozbudowany katalog produktów, jakim zazwyczaj charakteryzują się e-sklepy, w ich przypadku lepiej sprawdza się pozycjonowanie na długi lub średni ogon.

minimum SEO dla sklepuOdpowiedzi na pytanie „jak powinien wyglądać sklep przyjazny wyszukiwarkom?” jest chyba tyle, ilu pozycjonerów. Można jednak stworzyć listę kwestii fundamental-nych, o które nikt nie będzie się spierał. Mogłaby ona wyglądać następująco:

1. Dynamiczne metatagi (title, description i keywords) dla list produktów i stron produktowych;2. Eliminacja zduplikowanych stron (przekierowania 301, stosowanie rel=”canoni-cal”, tylko jeden adres dla produktu, brak adresów w stylu sklep.pl/laptopy i sklep.pl/laptopty/1, prowadzących do tej samej strony);3. Przyjazne linki (bez zmiennych, identyfikatorów sesji, parametrów);4. Przyjazna struktura i kod HTML (porządek w szablonie, stosowanie H1-H6, przenoszenie na zewnątrz kodu java script, stosowanie alt-ów);5. Dynamiczna mapa strony;6. Pozycjonowanie obrazków (alty z nazwami produktów, tagami, etc.);7. Poprawny kod HTML;8. Unikalne, wysokiej jakości opisy produktów;9. Integracja z serwisami społecznościowymi (Like, +1, Twitter, itp.).

twarde SEOOkreślenie “twarde SEO” wymyśliłem na potrzeby tego artykułu. Używając go, mam na myśli zakres takich zmian w sklepie, które pozwalają uzyskać wyższe pozycje lub lepsze indeksowanie, lecz jednocześnie mogą powodować problemy z użytecznością czy dostępnością witryny. Jednym ze sposobów optymalizacji witryny w imię „twar-dego SEO” jest Page Rank Sculpting. Działanie to polega na ograniczaniu liczby

8

Spis treści

21

eKomercyjnie nr 1

linków na stronie w taki sposób, aby jak najbardziej efektywnie dystrybuować PR na podstrony sklepu.

Weźmy dla przykładu stronę Komputronik.pl: ma ona PR=6 i 412 linków na stronie głównej. Dla porównania, Morele.net mają PR=4, ale tylko 122 linki. Może to oznaczać, że pomimo słabszego PR, Morele lepiej dys-trybuują go na swoje podstrony.

Jeśli jesteśmy pozycjonerem, zależy nam na jak najmniejszej ilości linków na stronie głównej (czy listach produktów w katego-riach), usunięciu zbędnych linków, takich jak Kontakt, Koszyk, Logowanie, Regula-

min, Promocje, itd. Wszystko, czego nie pozycjonujemy, jest zbędne. Do tego warto, aby linki do fraz pozycjonowanych umieszczone były jak najwyżej.

Kiedyś Google pozwalało stosować atrybut nofollow, który sprawiał, iż link był po-mijany przez algorytm (jeśli mieliśmy łącznie 100 linków, z czego 50 było nofollow, to PR strony był dzielony tylko na pozostałe 50). Po pewnym czasie Google doszło do wniosku, że nofollow prowadzi do nadużyć. Dodatkowy argument był taki, że skoro link jest widoczny dla użytkownika, to powinien być też widoczny dla Google.

Pozycjonerzy jednak się tak łatwo nie poddają. Tam, gdzie konkurencja jest bar-dzo silna, zaczęto stosować mapy HTML, formularze i zakamuflowane linki w java script. Dzięki temu, Google nie dzieli PR na “zbędne linki”. Niestety, niesie to ze sobą także negatywne skutki.

Problemy z dostępnościąOpisane wyżej techniki mają jedną zasadniczą wadę: mogą utrudniać korzystanie ze strony osobom niepełnosprawnym czy użytkownikom urządzeń mobilnych – szcze-gólnie, jeśli korzystają oni z przeglądarki bez obrazków (wolne łącze) lub zwykłych telefonów.

Może wydawać się, że warto poświęcić użyteczność czy dostępność na rzecz

Jako pozycjoner często spotykam klientów, których interesuje osiągnięcie najwyższej pozycji w Google na jedną lub kilka fraz. Zdarza się, że jest to dobra droga, ale tak naprawdę rzadko prowadzi do sukcesu.

8

Spis treści

22

eKomercyjnie nr 1

wyższych pozycji w Google. W końcu, ilu jest niepełnosprawnych w Polsce, a ile osób korzysta z telefonów robiąc zakupy? No właśnie – czy w ogóle kiedyś się nad tym zastanawiałeś?

Według badań z 2002 roku, około 10% społeczeństwa w wieku 15+ to osoby nie-pełnosprawne. Około 1% społeczeństwa posiada poważne zaburzenia wzroku. Jeśli do tego dodamy, że osoby te zamiast tradycyjnych zakupów wolą internetowe, to zauważymy, że kwestii dostępności nie można tak po prostu lekceważyć.

konkretny sklep a platforma e-commerceW przypadku, gdy pracujemy nad konkretnym sklepem, możemy zastosować do-wolną strategię – zagłębić się w kwestie optymalizacji lub zrezygnować z radykal-nych metod. O takich działaniach (jeśli są wymagane, bo na przykład stosuje je kon-kurencja) może zadecydować klient wraz z pozycjonerem. W przypadku platformy e-commerce i szablonu domyślnego musieliśmy balansować pomiędzy zaleceniami SEO a dostępnością.

Pracując nad systemem AtomStore postanowiliśmy jak najlepiej dopracować sza-blon domyślny sklepu – zarówno pod względem SEO, jak i użyteczności. Doszliśmy do wniosku, iż webdeveloperzy, tworząc nowy projekt, bardzo często kopiują sza-blon domyślny. W takim wypadku istnieje duże prawdopodobieństwo, że zarówno błędy, jak i dobre praktyki zostaną przeniesione na kolejne projekty.

W przypadku platformy e-commerce i szablonu domyślnego musieliśmy balansować pomiędzy zaleceniami SEO a dostępnością.

8

Spis treści

23

eKomercyjnie nr 1

W szablonie domyślnym AtomStore zastosowaliśmy układ na div-ach, staraliśmy się usunąć wszystkie błędy HTML, stosowaliśmy opisy przycisków oraz grafik, dyna-miczne meta tagi, ścieżkę okruchów, indeksowalne filtry. Musieliśmy jednocześnie zrezygnować z twardego SEO.

Nim zastosuje się wszystkie dostępne techniki, warto pozwolić sobie na chwilę re-fleksji nad konsekwencjami, jakie mogą przynieść. Jednocześnie trzeba pamiętać, że strategia długiego i średniego ogona to bardzo często najbardziej efektywna opcja dla handlu internetowego. Optymalizacja sklepu wspiera te działania – byle z głową. g

Dostępność strony (ang. Accessibility) to taka konstrukcja serwisu, która pozwala na korzystanie z niego przez osoby niepełnosprawne (z wadami wzroku, słuchu, itp.) oraz umożliwia dostęp pop-rzez wolne łącza i urządzenia mobilne.

Page Rank (PR) to wewnętrzny wskaźnik Google stosowany do oceny wartości danej strony. Określa siłę, jaką strona główna danego ser-wisu może dystrybuować na jego podstrony. Wartość PR dzielona jest między wszystkie linki występujące na stronie głównej. Ważna jest także kolejność linków, sekcja strony oraz inne parametry.

Pozycjonowanie na długi ogon (ang. long tail) to koncepcja, wedle której większe korzyści przynosi wysoka pozycja na dużą liczbę bardzo szczegółowych fraz, niż na kilka fraz ogólnych.

Pozycjonowanie na średni ogon to koncep-cja pośrednia, wedle której wybierane są frazy bardziej szczegółowe (np. związane z nazwami podkategorii czy grup produktowych) niż w przy-padku pozycjonowania fraz ogólnych.

SEO sklepu (ang. Search Engine Optimization) to optymalizacja pod kątem wyszukiwarek. Działanie to ma na celu doprowadzenie sklepu do stanu, w którym będzie on jak najlepiej indeksowany przez wyszukiwarki oraz pojawi się jak najwyżej w SERP.

SERP (ang. Search Engine Results Page) – strona wyników wyszukiwania.

użyteczność strony (ang. Usability) to łatwość korzystania ze strony i uczenia się funkcji serwisu.

Łukasz Plutecki - w agencji interaktywnej NetArch, od 1,5 roku pracuje nad projektem AtomStore - platformą e-commerce klasy premium. Prowadzi bloga o marketingu interne-towym - http://www.plutecki.net. W branży jest znany m.in. z wystąpień podczas Shop-Camp-ów.

Spis treści

24

eKomercyjnie nr 1

C oraz więcej osób zdaje sobie sprawę z tego, że planowanie działań marke-tingowych wymusza sprecyzowanie strategii. Wybranie narzędzi bez wcze-śniejszego określenia celu pracy jest jak podróżowanie bez wyznaczonego

miejsca przeznaczenia: dojedziesz tylko tam, gdzie starczy Ci sił. Dlatego każdy, kto chce wykorzystywać pocztę elektroniczną w sposób efektywny i osiągać ROI na po-ziomie 4300% (badanie DMA, 2009 r.), musi wziąć sobie do serca złotą zasadę: “less is more” (“mniej znaczy więcej”).

Jak osiągać “więcej” poprzez “mniej”?Nie jest tajemnicą, że platformy do e-mail marketingu oferują niezwykle zaawan-sowane metody personalizacji przekazu oraz targetowania treści. Marketer wyko-rzystujący pocztę elektroniczną do celów handlowych ma często pod ręką arsenał danych deklaratywnych o swoich Klientach (imię, płeć, wiek, miasto, preferencje,

Strategia kluczem do skutecznego e-mail marketingu  Maciej Ossowski

“Każdy zna metody, dzięki którym wygrywam, ale nikt nie widzi strategii, z której

rodzą się te zwycięstwa”. Słowa Sun Tzu, choć zapisane blisko dwadzieścia wieków

temu, są kwintesencją tego, co od kilku lat można zaobserwować w branży e-mail

marketingu oraz marketingu internetowego w ogóle. Na szczęście, okres ten po-

woli dobiega końca.

8

ROI (ang. return of invest-ment) – zwrot z inwestycjitargetowanie treści – se-lekcja odbiorców wiado-mości w celu ustalenia grupy najbardziej zaintere-sowanej daną treścią

Spis treści

25

eKomercyjnie nr 1

hobby). Do jego dyspozycji są również dane behawioralne (data ostatniego otwarcia wia-domości, informacje o linkach, które kon-kretna osoba klikała, etc.).

Połączenie tych metod pozwala na dzielenie grupy odbiorców mailingów na konkretne segmenty, których członkowie nie są zarzu-cani generycznymi, zbiorczymi ofertami, ale treścią starannie dopasowaną do ich pre-ferencji i nawyków zakupowych. Podstawą takiego skutecznego programu e-mail mar-ketingowego jest zarówno krótko-, jak i dłu-goterminowa strategia wysyłek oraz budo-wania relacji z odbiorcami.•aBc strategii e-mail marketingowej

Segmentacja bazy adresowej to tylko jeden z filarów planowania zorientowanej na konwersję strategii e-mail marketingowej. Podczas jej opracowywania, trzeba się zmierzyć też z innymi zagadnieniami, takimi jak:

• Analiza obecnej sytuacji (audyt e-mail marketingowy);• Rozpoznanie działań konkurencji, określenie jej słabych oraz mocnych stron;• Identyfikacja ilościowych oraz jakościowych celów kampanii;• Sprecyzowanie grupy docelowej, która otrzyma mailingi;• Wybór rodzajów wiadomości, które włączone zostaną do programu (newslettery,

wiadomości follow up, e-maile transakcyjne, notyfikacje, e-maile urodzinowe, etc.);

• Określenie budżetu oraz zakładanego zwrotu z inwestycji.

Specyfika tych działań oraz ich złożoność sprawiają, że przygotowanie efektywnej strategii e-mail marketingowej często zlecane jest ekspertom od tego kanału komu-nikacji i dostawcom narzędzi do masowej wysyłki mailingów. 8

Fakt: Ponad 60% brytyjskich firm wysyła więcej niż 50.000 wiadomości e-mail miesięcznie. W 2007 roku było to mniej niż 40% przedsiębiorstw. Co istotne, 72% z nich ocenia zwrot z tej inwestycji (ROI) jako “wyśmienity” bądź “dobry”. (Badanie Adesta, 2011).

follow up – (ang.) mailing wysyłany po określonej ilo-ści dni po zapisie do listy mailingowej, nie o zadanej przez nadawcę konkretnej dacie / godzinienotyfikacja – automatycz-na wiadomość najczęściej informująca o aktywności użytkownika w serwsie internetowym, której głównym celem nie jest sprzedaż czy promocja produktów

Spis treści

26

eKomercyjnie nr 1

teoria a praktykaStrategia kampanii e-mail marketingowej to nie pozbawiony użytecznych wartości dokument opisujący najlepsze praktyki. To znajdująca zastosowanie road mapa, za-kładająca między innymi takie cele, jak wzrost wskaźnika otwarć i kliknięć na prze-strzeni kolejnych miesięcy, monitorowanie częstotliwości wysyłek czy podniesienie średniej wartości składanego zamówienia.

W uproszczeniu, założenia strategii e-mail marketingowej dla sklepu internetowego sprzedającego produkty RTV/AGD mogą wyglądać następująco:

I. Określenie celów kampanii: wzrost sprzedaży, wzrost średniej wartości zamówie-nia, zwiększenie ruchu na stronie www poprzez mailingi, budowanie wizerunku oraz relacji z odbiorcami, retencja.

II. Wybór środków, które wspomogą działania e-mail marketingowe: kupony, zniżki promocyjne, promo kody, darmowa dostawa, rabat przy większym zamówieniu, członkostwo w ekskluzywnym klubie.

III. Wysyłka 2-3 newsletterów z przekrojem oferty do całej bazy adresowej (pro-mowanie sprzętu AGD, telewizorów plazmowych, konsol do gier w jednym mailingu).

IV. Identyfikacja poszczególnych grup konsumenckich według ich preferencji i zebra-nych danych behawioralnych (osoby klikające w konkretne oferty produktowe).

V. Wysyłka kolejnych mailingów ze ściśle skrojoną ofertą do segmentów odbiorców (osoby, które kliknęły w ofertę z telewizorem plazmowym otrzymują newsletter z pięcioma innymi powiązanymi produktami w różnych kategoriach cenowych, akcesoriami do kina domowego, odtwarzaczami DVD, etc.).

VI. Przeplatanie treści sprzedażowych wiadomościami follow up z treścią użyteczną dla odbiorcy (np. “Jakie kable wybrać do Twojego kina domowego?” albo “Jak rozmieścić głośniki w pokoju telewizyjnym?”).

Szanse i zagrożeniaNaturalnie, przy faktycznym opracowywaniu strategii należy wziąć pod uwagę cały szereg dodatkowych elementów, tj. rozbudowę bazy adresowej, możliwości upsel-lingu, cross-sellingu, multi-channel marketingu czy integrację działań z mediami społecznościowymi.

Dodatkowym argumentem za zleceniem przygotowania strategii profesjonalnemu zespołowi ekspertów są liczne potencjalne zagrożenia: rozpieszczenie odbiorców

8

retencja – zdolność do utrzymywania dobrych relacji z klientami firmyupselling – (ang.) technika sprzedaży polegająca na promowaniu droższych produktów czy usług z oferty firmycross-selling – (ang.) technika sprzedaży po-legająca na promowaniu powiązanych produktów czy usług z oferty firmymulti-channel marketing – (ang.) marketing wielo-kanałowy, np. wysyłanie wiadomości e-mail i SMScPO (ang. Cost per Order) – koszt wygenerowania zamówieniabenchmark (ang.) – war-tość określająca powodze-nie kampanii e-mail mar-ketingowej (np. wskaźniki otwarć, konwersji, etc.)

Spis treści

27

eKomercyjnie nr 1

R e k l a m a

kuponami, spadek retencji przez złą koordynację wysy-łek (zbyt duża częstotliwość) czy powielanie treści. •Planując działania e-mail marketingowe należy pamię-tać, że samo wybranie nawet najlepszych narzędzi nie jest gwarancją sukcesu całej kampanii. Brak założenia określonych celów i benchmarków oraz zdefiniowania grup docelowych kończy się często na strzelaniu z ar-maty do wróbli. g

Fakt: CPO dla e-mail marketingu wynosi mniej niż 21 PLN. Dla porównania: reklama odsłonowa – 216 PLN, search marketing – 81 PLN. (Badanie Search Marketing Standard, 2009).

Maciej Ossowski na co dzień pracuje jako Education Manager w GetResponse oraz redaktor naczelny bloga EmailMarketing.pl. Jego specjalność to planowanie oraz optymalizacja kampanii kluczowych klientów, utrzymanie optymalnej dostarczalności wysyłek realizowanych w Ge-tResponse oraz wsparcie i rozwój produktu i sprzedaży.

Spis treści

28

eKomercyjnie nr 1

O kazuje się, że najlepsi sprzedawcy dbają nie tylko o to, by ich oferta była atrakcyjna cenowo. Korzystają także z innych sposobów dostosowywania i prezentacji swojego asortymentu, udostępnianych przez coraz więcej po-

równywarek. Dbają o odpowiednie pozycjonowanie produktów, przy jednoczesnym zachowaniu pełnej kontroli nad wydatkami.

Z usług porównywarek korzysta 63% sklepów internetowych

w Polsce (Megapanel, czerwiec 2011). Obok pozycjonowania

w wyszukiwarkach jest to najczęściej wybierana forma marke-

tingu, choć nie zawsze w pełni wykorzystywana. Postanowi-

liśmy sprawdzić, jak działają sklepy z najlepszymi wynikami

i co takiego robią, żeby wycisnąć z porównywarki maksimum

korzyści.

jak w pełni wyko-rzystać możliwo-ści porównywarki cen?

Okazje.info to piąty pod względem zasięgu serwis e-commer-ce w Polsce (Megapanel, czerwiec 2011) i zarazem najszybciej rozwijająca się porównywarka cen. Miesięcznie serwis od-wiedza ponad 3,5 miliona użytkowników, przegląda-jąc oferty z 2000 kategorii produktowych. Z usług Okazje.info korzy-sta ponad 1700 sklepów internetowych i marketów, prezentujących swoje oferty, gazetki reklamowe i akcje specjalne.

8

Advertorial

Spis treści

29

eKomercyjnie nr 1

1

trzy kroki do lepszej promocji w porównywarkach

Przygotuj planNa początku musisz stworzyć strategię, we-

dług której będziesz promować swój sklep. Samo wprowadzenie ofert do porównywarki nie wystarczy. Zdecyduj, jakie oferty chcesz promować mocniej, biorąc pod uwagę cele marketingowe firmy. Model współpracy oparty o licytację stawki daje sprzedawcy dużą elastyczność. Zaplanuj budżet w dłuższym cza-sie i dostosuj stawki do swoich potrzeb, pozycjonując najbardziej dochodowe kategorie. Dzięki programowi Strategia Pozycjonowania Ofert (SPO) możesz też mo-nitorować swoje działania na tle konkurencji.

Zadbaj o jakość danychKlienci porównywarek są świadomi swoich

potrzeb i poszukują wartościowych informacji. Mają im one pomóc dobrze wybrać produkt i zaosz-czędzić czas. Tymczasem, niekompletne dane dostar-czane do porównywarki sprawiają, że Twoja oferta jest dla kupujących mało atrakcyjna, a jej prezentacja nie przynosi Ci wystarczających korzyści. Czasem, mimo nawet najniższej ceny, oferta słabo wypada na tle kon-kurencji właśnie z powodu niekompletnych danych, na przykład braku zdjęć.

Może się zdarzyć, że oferta w ogóle nie jest widoczna w porównywarce z powodu błędów technicznych. Je-śli informacje o produktach nie są wystarczające, by automatycznie przypisać je do innych, już wcześniej sklasyfikowanych (bo np. brakuje nazwy producenta), wówczas takie produkty trzeba połączyć ręcznie. To z kolei wydłuża czas potrzebny na prawidłowe zin-tegrowanie z serwisem, a w niektórych przypadkach w ogóle je uniemożliwia. Wówczas Twoja oferta, mimo że zgłoszona do porównywarki, dla Klienta po prostu nie istnieje.

Kolejny ważny problem to niepotrzebne koszty, gene-rowane przez słabe opisy produktów lub brak dodat-kowych informacji, takich jak dostępność czy opcje dostawy. Często okazuje się, że Klient zdecydowany na zakup przechodzi do sklepu tylko po to, żeby do-wiedzieć się, że produkt jest niedostępny. Pokazywanie takich informacji z poziomu porównywarki ogranicza liczbę pustych kliknięć. Podobnie, produkty niedo-kładnie opisane w pliku XML powodują błędy w kla-syfikacji, co także generuje ruch niskiej jakości.

Walcz strategią, nie cenąWojny cenowe nie są dobrym sposobem na

biznes. Zamiast tracić na marży każdego sprzeda-nego produktu, zainwestuj w lepszą promocję tych, na których zarabiasz najwięcej. Oferta ma być atrakcyjna, ale to nie znaczy, że musi być najtańsza. Może być na przykład dostępna od ręki. Ważne jest także pozycjo-nowanie – z danych Okazje.info wynika, że miejsce wyświetlania oferty ma kluczowe znaczenie dla jej po-pularności wśród internautów.

nowe potrzeby, nowe rozwiązaniaPorównywarki wychodzą naprzeciw nowym ocze-kiwaniom Klientów, którzy widzą w nich sposób na szybkie, wygodne, trafione i bezpieczne zakupy. Stąd też widoczny jest trend pozyskiwania od sklepów większej ilości danych zarówno o produktach, jak i o warunkach realizacji całej transakcji. Szczególny na-cisk kładziony jest na informacje najbardziej istotne z punktu widzenia Klientów, czyli bezpieczeństwo i wygodę zakupów. Dlatego obok ceny, opisu i zdjęcia produktu pojawiają się dane o dostępności, kosztach dostawy oraz opinie o sklepie. Prezentowanie tych in-formacji na stronach porównywarek stwarza internau-tom możliwość podjęcia decyzji o zakupie w danym sklepie jeszcze przed przejściem na jego witrynę. Takie przekierowania są najbardziej wartościowe, dlatego o takie wspólnie walczą sklepy i porównywarki. g

3

2

Advertorial

Spis treści

30

eKomercyjnie nr 1

O soba rozpoczynająca swoją przygodę z e-handlem ma przed sobą szeroki wachlarz gotowych rozwiązań. Właściwie każdy z elementów sklepu moż-na w tej chwili zorganizować na dwa sposoby: wykorzystując własne zaso-

by albo poprzez outsourcing usług. Przyjrzyjmy się, jakie możliwości ma przed sobą początkujący e-przedsiębiorca:

Własne zasoby Outsourcing

• Własny system sklepowy• Transport własny, osobisty odbiór zamówień• Samodzielne prowadzenie księgowości• Własne Biuro Obsługi Klienta• Własny magazyn i samodzielne pakowanie paczek

• Platforma SaaS• Poczta Polska, firmy kurierskie• Biuro rachunkowe, platforma SaaS• Wynajęte BOK, Call Center• Dropshipping

8

trudne początki w e-commerce, czyli jak poradzić sobie z logistyką

dwiepaczki.pl to broker usług kurierskich, który ze swoją platformą do nadawania paczek działa od czerwca 2008 roku. Dwiepaczki.pl współ-pracuje z kurierami DHL i UPS.

W Polsce ciągle trwa boom na zakładanie sklepów interneto-

wych. Coraz więcej osób chce spróbować swoich sił w e-biz-

nesie, więc nowe witryny wyrastają jak grzyby po deszczu.

Bariera wejścia w branżę jest stosunkowo niska i wiele skle-

pów startuje na rynku, nie posiadając dużego budżetu.

Advertorial

Spis treści

31

eKomercyjnie nr 1

Właściciele startujących sklepów internetowych, rozważając wszystkie dostępne rozwiązania, nie potrafią często sami dokonać właściwych wyborów. Ze względu na brak wiedzy i doświadczenia, zbyt dużą wagę przywiązują do niektórych zagadnień, marginalizując przy tym znaczenie innych. Zazwyczaj największą uwagę skupiają na wyglądzie sklepu, bo chcą, żeby był ich wizytówką i podobał się klientom. Dużą część czasu zabiera im zatem wybór systemu sklepowego (najczęściej jest to plat-forma SaaS, bo kiedy dysponujemy niewielkim budżetem, rozwiązania dedykowane są po prostu zbyt drogie) oraz grafiki.

Z jednej strony, właściciel sklepu z łatwością wybiera outsourcing w zakresie obsługi informatycznej, serwerowej i graficznej. Oczywistością jest poleganie na firmach ku-rierskich w doręczaniu zamówień, podobnie, jak zlecanie prowadzenia księgowości biurom rachunkowym. Z drugiej strony, Biuro Obsługi Klienta, jak również wszel-kie sprawy związane z gospodarką magazynową, pakowaniem paczek i przekazywa-niem ich pracownikom firmy kurierskiej pozostają w zakresie obowiązków właści-ciela i jego pracowników (jeśli ich posiada). Dlaczego tak jest?

Początkujący przedsiębiorcy często nie przywiązują wagi do kwestii logistycznych, związanych z prowadzeniem magazynu oraz pakowaniem i wysyłaniem paczek. Tymczasem, logistyka jest jednym z największych wyzwań dla nowego sklepu inter-netowego. Tak naprawdę, to właśnie w tym aspekcie powinniśmy upatrywać szansy

8

Advertorial

Spis treści

32

eKomercyjnie nr 1

na przebicie się wśród konkurencji, bo dzięki przemyślanej logistyce można znacz-nie obniżyć koszty prowadzenia działalności i zyskać wielu zadowolonych klientów.

Na początek musimy zdać sobie sprawę z tego, że rozwiązania własne są zazwyczaj bardziej kosztowne. Oczywiście, wszystko zależy od rodzaju i skali działalności, ale my tutaj mówimy o małych sklepach, które dopiero zaczynają sprzedawać. Może się na przykład wydawać, że magazynowanie towaru w garażu i samodzielne pakowa-nie paczek nic nie kosztuje. Owszem, ale czy próbowaliśmy ustalić koszt alterna-tywny takiego rozwiązania? Nasze zasoby czasu i energii zostają wykorzystane na te, bądź, co bądź, proste i żmudne czynności. W tym samym czasie właściciel może przecież planować strategię marketingową, budować relacje z dostawcami, uspraw-niać działanie witryny czy pisać bloga. Pracownicy, zamiast przekładać towary na półkach, mogą zająć się poprawianiem opisów produktów czy podnieść jakość ob-sługi, poprzez lepszą dostępność dla klientów i pogłębianie swojej wiedzy na temat asortymentu. Słowem, zawsze znajdą się jakieś zadania do wykonania, może nie-najistotniejsze w danej chwili, ale bardzo znaczące z punktu widzenia długofalowej strategii.

Odpowiedzią na rosnące potrzeby e-przedsiębiorców jest dropshipping, czyli outso-urcing usług logistycznych. Dzięki firmom takim, jak Droppa.pl, nie ma potrzeby zatrudniania pracowników do pakowania paczek oraz organizowania miejsca na magazyn, który przecież wraz z rozwojem sklepu znacznie się rozrasta. Nagły wzrost ilości zamówień nie stanowi w takiej sytuacji żadnego problemu, bo firmy dropship-pingowe dysponują zautomatyzowanym systemem pakowania, w związku z czym nie ma dla nich większego znaczenia, czy wyślą dla danego sklepu 20 czy 200 paczek jednego dnia. Podobnie, w przypadku mniejszej ilości zamówień, właściciel sklepu nie traci na tym, że jego pracownicy nie mają zajęcia. Droppa.pl oferuje model

Logistyka jest jednym z największych wyzwań dla nowego sklepu internetowego. Tak naprawdę, to właśnie w tym aspekcie powinniśmy upatrywać szansy na przebicie się wśród konkurencji.

8

Advertorial

Spis treści

33

eKomercyjnie nr 1

rozliczeniowy „za każdą paczkę”, dzięki czemu pobiera opłaty tylko za faktycznie wysłane zamówienia.

Kolejną sprawą, która często spędza sen z powiek początkującym e-przedsiębior-com, jest sposób doręczania przesyłek. Nie oszukujmy się – klienci, mimo że zdają sobie sprawę z tego, że sprzedawca nie odpowiada za pracę przewoźników, reklama-cje kierują właśnie na adres sklepu. Dlatego zadaniem właściciela jest oferowanie swoim klientom szybkiego i bezpiecznego sposobu dostawy, przy jednoczesnym za-chowaniu jak najniższych kosztów.

Na początku działalności firmy nigdy nie wiadomo, ile przesyłek będzie się faktycz-nie wysyłać. Trudno więc wynegocjować dobre warunki z firmą kurierską o ugrun-towanej pozycji, zaś korzystanie z usług firm o słabszej reputacji wiąże się z dużym ryzykiem. Dlatego warto nawiązać współpracę z brokerem przesyłek kurierskich. Usługi takie oferuje m. in. serwis DwiePaczki.pl. Dzięki takiemu rozwiązaniu, wła-ściciel sklepu internetowego zyskuje niską cenę za przesyłkę u najlepszych prze-woźników. Może bez ograniczeń wysyłać paczki, monitorować je i oferować swoim klientom najwyższy standard usług. Taka forma współpracy nie wymaga podpisy-wania żadnych umów ani deklarowania liczby przesyłek, co jest dużym ułatwieniem, szczególnie dla małych sklepów.

Jeszcze kilka lat temu, każdy, kto otwierał sklep internetowy musiał samodzielnie zadbać o kwestie logistyczne. Przez to wiele osób w ogóle nie miało czasu na jaką-kolwiek inną aktywność, co istotnie blokowało rozwój całego biznesu. W obecnych czasach na rynku dostępne są rozwiązania, które znacznie ułatwiają start w e-han-dlu. Dzięki automatyzacji wielu procesów i outsourcingowi usług, właściciel może się skupić tylko na zarządzaniu, dzięki czemu sklep może się nieustannie rozwijać. g

Advertorial

Droppa.pl zapew-nia outsourcing całego procesu obsługi logistycz-nej sklepu internetowego. Dzięki Droppie można samodzielnie zarządzać on-line procesem magazy-nowania, pakowania oraz wysyłki swoich towarów.

Spis treści

34

eKomercyjnie nr 1

W zór pochodzi z najnowszej wersji pod-ręcznika Trusted Shops, który szczegóło-wo przedstawia kwestie prawne związane

z handlem w internecie. W podręczniku, oprócz poli-tyki prywatności, znajduje się także wzór regulaminu dla sklepu internetowego oraz szereg innych przykła-dów projektowania sklepu, uwzględniających przepisy prawne oraz bezpieczeństwo użytkowników.

Podręcznik wraz z widgetem prezentującym ostatnich 10 opinii klientów można otrzymać po zamówieniu bezpłatnego pakietu START na stronie Trusted Shops. Jedynym warunkiem jest wypełnienie krótkiego for-mularza i podanie swoich danych. Zapraszamy do skorzystania z tej możliwości.

Wzór polityki prywatności dla sklepu

internetowego

8

Opracowanie poprawnej polityki prywatności to jeden z podstawowych

obowiązków każdego właściciela sklepu internetowego. Dzięki firmie Trusted

Shops GmbH prezentujemy wzór polityki prywatności, który można wykorzystać

w prowadzonym przez siebie e-sklepie.

Trusted ShopsEuropejski lider na rynku certyfikacji sklepów inter-netowych, działający od 1999 roku. Firma oferuje kompleksowe usługi, które pomagają zbudować zaufa-nie do sklepu i przekonać do niego nowych klientów. Z usług Trusted Shops korzysta już ponad 10 000 eu-ropejskich sklepów internetowych.

www.trustedshops.pl

Usługi Trusted Shops• Audyt prawny strony sklepu z uwzględnieniem po-

nad 100 kryteriów jakości• Ochrona kupującego z gwarancją zwrotu pieniędzy

klientowi na wypadek braku dostawy lub braku zwrotu pieniędzy

• System opinii o sklepie umożliwiający budowę zaufa-nia w oparciu o wypowiedzi internautów i komenta-rze sprzedawcy

Spis treści

35

eKomercyjnie nr 1

Niniejsza Polityka prywatności określa zasady gromadzenia, przetwarzania i wykorzystywania da-nych osobowych pozyskanych od Państwa przez sklep internetowy [nazwa e-sklepu], prowadzony pod [adresem domeny] (dalej zwaną Witryną) przez [pełna nazwa podmiotu prowadzącego e-sklep wraz z formą prawną] z siedzibą w [miasto siedziby oraz adres], (dalej zwanego Sklepem Internetowym).

Sklep Internetowy dokłada wszelkich starań w celu zapewnienia poszanowania Państwa prywatności i ochrony udzielonych informacji osobowych podczas korzystania z Witryny i dokonywania zakupów w ramach sklepu oraz podejmuje w tym celu wszelkie niezbędne działania.

Sklep Internetowy, zgodnie z wymogami prawa, zarejestrował zbiór (zbiory) danych osobowych w reje-strze prowadzonym przez Generalnego Inspektora Ochrony Danych Osobowych, pod numerem […].

jakie dane zbiera Sklep Internetowy w sposób automatyczny podczas korzystania z Witryny?Sklep Internetowy nie zbiera w sposób automatyczny żadnych danych, z wyjątkiem danych zawartych w plikach cookies podczas samego korzystania z Witryny.

Pliki cookies to małe pliki tekstowe wysyłane przez Sklep Internetowy i przechowywane na Państwa komputerze, zawierające pewne informacje związane z korzystaniem przez Państwa z Witryny i Sklepu Internetowego. Pliki cookies wykorzystywane są przez Sklep Internetowy w celu obsługi Witryny i za-pewnienia możliwości udostępnienia Państwu interesujących informacji oraz podczas procesu zakupo-wego, np. w celu zapamiętywania dokonanych przez Państwa zakupów.

Pliki cookies wykorzystywane przez Sklep Internetowy mogą mieć charakter tymczasowy lub trwały. Tymczasowe pliki cookies są usuwane z chwilą zamknięcia przeglądarki, natomiast stałe pliki cookies są przechowywane także po zakończeniu korzystania przez Państwa z Witryny i służą do przechowy-wania informacji takich, jak Państwa hasło czy login, co przyspiesza i ułatwia korzystanie z Witryny. W każdym wypadku mogą Państwo zablokować instalowanie plików cookies lub usunąć stałe pliki cookies, wykorzystując stosowne opcje Państwa przeglądarki internetowej. W razie problemów do-radzamy skorzystać z pliku pomocy przeglądarki lub skontaktować się z producentem przeglądarki, z której Państwo korzystacie.

Obok plików cookies, Sklep Internetowy może również gromadzić dane zwyczajowo zbierane przez ad-ministratorów systemów internetowych w ramach tzw. logów lub plików dziennika. Informacje zawarte

Polityka prywatności - wzór

8

Spis treści

36

eKomercyjnie nr 1

w logach mogą obejmować m.in. Państwa adres IP, rodzaj platformy i przeglądarki internetowej, do-stawcę Internetu oraz adres strony, z której weszliście Państwo na Witrynę. Niektóre podstrony w ra-mach Witryny oraz inne środki komunikacji z Państwem mogą zawierać tzw. „web beacons” (elektro-niczne obrazki). Web beacons pozwalają na otrzymanie informacji takich, jak np. adres IP komputera, na który załadowana została strona, na której web beacon został zamieszczony, numer URL strony, czas załadowania strony, rodzaj przeglądarki, jak również informacje zawarte w cookies, w celu oceny efek-tywności naszych reklam. Dane te będą archiwizowane i wykorzystywane w celach analizy statystycznej i oceny globalnego ruchu użytkowników Witryny. Dane te nie będą łączone z przekazanymi przez Pań-stwa danymi osobowymi.

jakie dane zbiera Sklep Internetowy podczas rejestracji i dokonywania zakupów?Sklep Internetowy, w przypadku dokonywania zakupów i procesu rejestracji w Witrynie, będzie od Państwa zbierał następujące dane osobowe za pośrednictwem Witryny oraz innych form komunikacji:

1) nazwisko i imię;2) adres zameldowania na pobyt stały;3) adres do korespondencji, jeżeli jest inny niż adres zameldowania;4) adres poczty elektronicznej;5) numer telefonu.

Podanie powyższych danych jest dobrowolne, lecz konieczne dla dokonania rejestracji i zakupu w ra-mach Witryny.

[ewentualnie poniższe] Ponadto, Sklep Internetowy może zbierać od użytkowników następujące informacje w celu [np. …]:[...]

Podanie powyższych danych jest dobrowolne i wymaga Państwa zgody, jest konieczne wyłącznie dla realizacji wskazanych powyżej celów. Podkreślamy, że nie muszą Państwo podawać tych danych, jeżeli nie chcą Państwo korzystać ze wskazanych powyżej możliwości.

Przysługuje Państwu prawo dostępu do treści swoich danych osobowych oraz prawo ich poprawiania. W celu realizacji tego uprawnienia prosimy o korzystanie z opcji w ramach swojego konta lub z adresu: [e-mail], numeru telefonu [numer].

8

Spis treści

37

eKomercyjnie nr 1

marketing Sklepu Internetowego [w razie zastosowania]O ile Państwo wyraziliście na to zgodę (zapis do newslettera), podany przez Państwa adres e-mail bę-dzie wykorzystywany w celach marketingowych własnych produktów [nazwa sklepu]. Zgoda może być cofnięta w każdym czasie.

udostępnianie informacji [w razie zastosowania]W celu realizacji umowy Sklep Internetowy może udostępniać zebrane od Państwa dane do następu-jących podmiotów [dane partnerów, w tym tych, za pomocą których sklep realizuje zobowiązania lub wskazanie rodzajowe grupy takich partnerów, np. firmy kurierskie, operatorzy systemów płatności, firmy obsługujące reklamacje itd.]. W takich przypadkach ilość przekazywanych danych ograniczona jest do wymaganego minimum.

O ile Państwo wyrazili na to zgodę, Sklep Internetowy może udostępniać zebrane od Państwa dane do następujących podmiotów [dane partnerów lub wskazanie rodzajowe grupy takich partnerów] w ce-lach [wskazanie celów]. W przypadku, gdy chcą Państwo cofnąć wyrażoną w tym zakresie zgodę, pro-simy o przesłanie takiej informacji na adres [e-mail].

Ponadto, podane przez Państwa informacje mogą zostać udostępnione właściwym organom władzy publicznej, jeżeli wymagają tego obowiązujące przepisy prawa.

Instytucją kredytową, przy pomocy której Sklep Internetowy przeprowadza ocenę kredytową / stosuje procedurę scoringową jest [nazwa instytucji].

Środki techniczne i Państwa obowiązkiSklep Internetowy dokłada wszelkich możliwych starań, aby zabezpieczyć Państwa dane i ochronić je przed działaniami osób trzecich. Stosujemy wszelkie niezbędne zabezpieczenia serwerów, połączeń i Witryny w celu ochrony Państwa danych, w szczególności [wskazanie konkretnych rozwiązań, w tym w szczególności tych, które zapobiegają pozyskiwaniu i modyfikacji przez osoby nieuprawnione da-nych osobowych przesyłanych w Internecie].

Wszystkie połączenia związane z wykonywaniem przez Państwa płatności elektronicznych, w przy-padku wyboru takiej opcji, będą następować za pośrednictwem bezpiecznego szyfrowanego połączenia [w miarę możliwości wymóg ten należy stosować również dla połączeń związanych z rejestracją w skle-pie oraz innych połączeń, podczas których klienci przekazują własne dane osobowe].

8

Spis treści

38

eKomercyjnie nr 1

Podjęte przez nas działania mogą okazać się jednak niewystarczające, jeżeli sami nie zachowają Pań-stwo zasad bezpieczeństwa. W szczególności muszą Państwo zachować w poufności login i hasło do Witryny oraz nie udostępniać ich osobom trzecim. Proszę pamiętać, że Sklep Internetowy nie będzie zwracał się do Państwa o ich podanie, z wyjątkiem podania ich w trakcie logowania w Witrynie oraz [inne]. W celu uniemożliwienia korzystania z Państwa konta osobom nieuprawnionym, prosimy się wylogować po zakończeniu korzystania z Witryny.

W jaki sposób możecie Państwo korzystać z przysługujących praw?Macie Państwo możliwość podglądu i edycji Państwa danych, w każdym czasie, w ramach Witryny, po zalogowaniu się z użyciem adresu e-mail oraz hasła. W sytuacji, gdy zapomnicie Państwo hasła lub wy-stąpią inne problemy z logowaniem, prosimy o kontakt pod adresem: [e-mail].

Przysługuje Państwu prawo do żądania informacji o treści przechowywanych na Państwa temat da-nych, jak również prawo do żądania zmiany, zablokowania lub usunięcia danych, a także prawo do sprostowania błędów, uzupełnienia lub uaktualnienia Państwa danych. Macie Państwo również moż-liwość wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania Państwa danych osobowych w celach marketingo-wych. Prosimy w tym celu o kontakt pod adresem: [e-mail].

Inne strony internetoweW ramach Witryny mogą pojawiać się okresowo linki do innych stron internetowych. Takie strony internetowe działają niezależnie od Witryny i nie są w żaden sposób nadzorowane przez Sklep Inter-netowy. Strony te mogą posiadać własne polityki dotyczące prywatności, z którymi zalecamy się za-poznać. Sklep Internetowy nie ponosi odpowiedzialności za zasady postępowania z danymi w ramach tych stron.

Pytania i zastrzeżeniaPytania i zastrzeżenia dotyczące niniejszej Polityki prywatności mogą być przez Państwa kierowane pod adresem: [e-mail] lub do Administratora Bezpieczeństwa Informacji / [nazwisko i adres osoby wy-znaczonej w tym celu]. g

Spis treści