1

Introducere

n aceast lucrare se face cunotin cu principalele probleme care

trebuie s le cunoasc o persoan care dorete s nceap o afacere pe cont

prpriu. n acest sens este bine de reinut profilul ntreprinztorilor, adic acele

persoane care au reuit s nfiineze i s dezvolte o afacere proprie.

O problem important pentru ntreprinztor este de a identifica

mecanismele de pregtire n lansarea unei afaceri precum i principalele etape

de realizare a acestui proces.

Crearea de ntreprinderi reprezint actualmente una din preocuprile

importante ale guvernelor din diferite tri, inclusiv din tara noastr. Experii,

indiferent de aparenta politica, sunt astzi convinsi c sntatea economiei

unei tri depinde n mare msur de numrul ntreprinderilor nou create n

fiecare an. n Franta, n urm cu civa ani, se anuna ca o msur de lupt

contra somajului crearea a peste zece mii de ntreprinderi. De altfel,n ultima

perioad n rile dezvoltate se constat o multiplicare a iniiativelor n

favoarea crerii de noi ntreprinderi.

Un ntreprinztor reprezint n primul rnd un realizator de lucruri noi,

un creator de activiti n opoziie cu managerul classic, care se ocup de

dirijarea si funcionarea ntreprinderilor existente. Mai concret, ntreprinztorul

este nzestrat cu abilitatea de a percepe perspectivele economice si sociale noi

si a realizrii pe aceasta baz de lucruri noi sau a efecturii activitilor

anterioare ntr-un mod diferit, novnd deci. Celebrul economist J.A.

Schumpeter sublinieaz ca o persoana devine ntreprinztor numai cnd

realmente efectueaz o noua combinaie economic.

2

ntreprinztorii sunt perosane cu reacii rapide n dublu sens. De regul,

ei se lanseaz n realizarea de aciuni economice innovative la o varst fraged,

adesea neavnd rabdare s-si termine studiile sau plecnd din cadrul familiei.

Cursul de Economia ntreprinderilor formeaz studenilor bagajul de

cunotine necesare nelegerii mecanismelor care stau la baza funcionarii

organizaiilor economice.

Obiectivele cursului

Prin parcurgerea acestui curs, studenii vor dobndi

cunotintele, deprinderile, abilitile i i vor forma atitudinea necesara de a

deveni ntreprinztori sau buni manageri ntr+o organizaie economic.

S cunoasc resursele de care pot dispune firmele, funciile manaeriale,

funciile ntreprinderii, organizarea procesual i structural a firmei i s

neleag ntreprinderea ca un centru decizional important.

Competenele conferite

S parcurg etapele nfiinrii unei firme, pentru care s decid

forma juridic de organizare, structura i coninutul organizrii acesteia, s

fundamenteze tiinific deciziile i s poat ncadra activitile manageriale pe

funcii.

Resurse i mijloace de lucru

Resursele care stau la baza achiziionrii cunotinelor de ctre

studeni constau n principal din parcurgerea i nelegerea suportului de curs.

3

Pe lng suportul de curs studenii trebuie s stapneasc un volum minim de

cunotine informatice, s parcurg i s rezolve exerciiile, temele de cas i

simulrile cerute la fiecare unitate de nvare.

Structura cursului

Cursul conine 10 uniti de nvare. Pentru fiecare unitate de

nvare studenii au nevoie de 2 ore pentru a le parcurge. Pe parcursul cursului

sunt formulate 2 teme de cas, prima tem n unitatea de nvare 4 i a doua n

unitatea de nvare 8. Temele de cas vor fi predate n format tiprit pn la

ceputul sesiunii de examene. Rerultatul evalurii temelor de cas va fi

comunicat studenilor prin e-mail.

Discipline deservite

Pe baza cunotinelor dobndite in cadrul disciplinei Economia

ntreprinderilor sunt elaborate disciplinele de Managementul Sistemelor

Informatice, Management Strategic i Managementul IMM-urilor.

Durata medie de studiu individual

Pentru parcurgerea fiecrei UI sunt necesare 2 ore de studiu individual,

care include i activitile de autoevaluare i de rezolvare a temelor de cas.

Evaluarea

Nota final la disciplina Economia ntreprinderilor va fi format din

50% evaluarea temelor de cas i 50% din rspunsul la examenul final.

4

Cuprinsul UI 1. ntreprinztorul i mediul ambiant. 6

1.1.Introducere 6 1.2.Competene 6 1.3.Cadrul legislativ. 6 1.4.Forme juridice de societi comerciale. 8 1.5. Etapele constituirii unei firme. 10 1.6.Exemplu. Descrierea statutului unei firme. 12 1.7. Descrierea general a unei firme 24 1.8.Rezumatul UI. 29 1.9.Test de autoevaluare. 29

UI 2. Factorii mediului nconjurtor al firmelor. 30 2.1. Introducere. 30 2.2. Competene. 31 2.3. Firma ca sistem socioeconomic complex. 31 2.4. Factorii externi i interni ai mediului nconjurtor. 33 2.5. Factorii de influen ai mediului ambiant asupra firmei. 36 2.6. ntreprinztorul i mediul nconjurtor. 48 2.7. Rezumatul UI. 58 2.8. Tem de cas 1. 59

UI 3. Ciclul de via al produselor realizate de firme. 60 3.1. Introducere. 60 3.2. Competenele unitii de nvare. 60 3.3. Ciclul de via al produselor. 61 3.4. Metode de asimilare de noi produse. 69 3.5. Rezumatul UI. 77 3.6. Exerciiu pentru autoevaluare. 77

UI 4. Funciile manageriale ale firmei. 78 4.1. Introducere. 78 4.2. Competene. 78 4.3. Previziunea. 78 4.4. Coordonarea. 88 4.5. Antrenarea. 90 4.6. Organizarea. 92 4.7. Controlul i evaluarea. 94 4.8. Rezumatul UI. 101 4.9. Test de autoevaluare. 101 4.10. Tema de cas. 102

UI 5. Sistemul decizional al firmei 103

5

5.1. Introducere. 103 5.2. Competene. 103 5.3. Etapele procesului decizional. 104 5.4. Metode de fundamentare tiinific a deciziilor. 109 5.5. Optimizarea proceselor decizionale 111 5.6. Rezumatul UI. 114 5.7. Test de autoevaluare. 114

UI 6. Organizarea procesual a firmei pe funcii. 115 6.1. Introducere. 115 6.2. Competene. 115 6.3. Definirea organizrii procesuale a firmei. 116

6.3.1. Funcia de cercetare- dezvoltare. 116 6.3.2. Funcia de producie. 118 6.3.3. Funcia comercial ( de Marketing). 121 6.3.4. Funcia financiar contabil. 131 6.3.5. Funcia de personal. 131

6.4. Dinamica funciilor firmei 133 6.4. Rezumatul UI. 137 6.5. Test de autoevaluare. 137

UI 7. Organizarea structural a firmei. 138 7.1. Introducere. 138 7.2. Competene. 138 7.3. Conceptul de structur organizatoric i tendine actuale. 139 7.4. Organigrama firmei. 144 7.5. Rezumatul UI. 154 7.6. Test de autoevaluare. 154

Tema de cas final 155 Anexe 156 Statut (Exemplu) 156 Codurile CAEN 159 Bibliografie 156

6

UI 1. ntreprinztorul i mediul ambiant.

1.1. Introducere

Aceast unitate de nvare abordeaz mediul n care o ntreprindere i desfoar activitatea economic. n primul rnd este evideniat cadrul legal existent n prezent, restriciile si recomandrile pentru nfiinarea unei firme. Sunt prezentate etapele nfiinrii unei firme, intreprinderea este analizat sistemic, resursele disponibile i este prezentat un exemplu de nfiinare a unei SRL.

1.2. Competenele unitii de nvare

Dup parcurgerea acestei uniti de nvare stu denii vor fi capabili s aleag forma juridic de organizare a unei afaceri, s denumeasc firma, s aleag o sigl i un slogan, s completeze actul constitutiv al acesteia din punct de vedere managerial.

Durata medie de parcurgere a uniti de nvare este de 2 ore.

1.3. Cadrul legislativ

nregistrarea comercianilor n Romnia este reglementat de Legea nr.

26/1990 privind registrul comerului i de Legea 31/1990 privind societile

comerciale.

1. Legea nr.31/1990 privind societile comerciale:

a) cuprinde reglementri de baz privind constituirea, funcionarea,

modificarea i desfiinarea societilor cu personalitate juridic;

7

b) a fost modificat prin Legea nr.41/01.06.1991, Legea nr.44/04.07.1991,

Legea nr.80/23.12.1991, Legea nr.78/20.07.1992, O.U.G. nr.32/1997 aprobat

i modificat de Legea nr.195/17.11.1997;

c) a fost republicat n Monitorul Oficial al Romniei, partea I,

nr.33/29.01.1998, cu toate modificrile intervenite pn la acea dat;

d) dup republicare a mai fost modificat i prin Legea nr.99/1999 privind unele

msuri pentru accelerarea reformei economice (reprodus, n extras, dup

Legea nr.31/1990).

2. Legea nr.26/1990 privind registrul comerului

a) cuprinde reglementri privind infiinarea i organizarea Oficiului Naional al

Registrului Comerului i a Oficiilor Registrului Comerului din fiecare jude,

nmatricularea comercianilor n Registrul Comerului i inregistrarea altor

meniuni; regimul firmelor i emblemelor, precum i sanciuni n caz de

nerespectare a dispoziiilor sale.

b) a fost modificat de Legea nr.12/08.01.1998 publicat n Monitorul Oficial al

Romniei, partea I, nr.15 din 19.01.1998.

c) a fost republicat n Monitorul Oficial al Romniei, partea I,

nr.49/04.02.1998, cu toate modificrile pn la acea dat.

8

3. NORME METODOLOGICE Nr.P/608-773, emise de Camera de Comer i

Industrie a Romniei i Ministerul Justiiei.

a).Normele metodologice reglementeaz modul de inere a registrului

comerului i de efectuare a nregistrrilor, nmatricularea comercianilor,

nscrierea de meniuni privind modificarea actelor constitutive sau alte feluri de

meniuni, precum i organizarea i funcionarea Oficiului Registrului

Comerului.

b).Normele metodologice au fost publicate n Monitorul Oficial al Romniei,

partea a I nr.176/11.05.1998.

1.4. Forme juridice de societi comerciale

n Romania pot funciona urmtoarele societi comerciale:

SRL SOCIETATEA CU RSPUNDERE LIMITAT

Este forma de societate la care obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul

social, iar asociaii rspund numai pn la limita capitalului social subscris.

SA SOCIETATEA PE ACIUNI

Este forma de societate la care obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul

social, iar acionarii rspund numai pn la concurena capitalului social

subscris.

9

SCA SOCIETATEA N COMANDIT PE ACIUNI

Este forma de societate la care obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul

social i rspunderea asociailor comanditai pentru obligaiile sociale este

nelimitat i solidar, iar a asociailor comanditari este limitat pn la

concurena capitalului subscris.

SNC SOCIETATEA N NUME COLECTIV

Este forma de societate la care obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul

social, iar asociaii rspund nelimitat i solidar pentru obligaiile sociale.

SCS SOCIETATEA N COMANDIT SIMPL

Este forma de societate la care obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul

social i asociaii comanditai rspund nelimitat i solidar pentru obligaiile

sociale, iar asociaii comanditari rspund numai pn la concurena capitalului

social subscris.

10

1.5. Etapele constituirii unei firme.

I. Stabilirea locului/spaiului unde societatea va avea sediul principal i,

dac este cazul, a sediilor secundare.

a) se poate face ntr-un spaiu proprietatea unuia sau a mai multor

asociai ori aflate n folosina acestora;

b) se pregtesc/obin acte doveditoare pentru spaiu: extras de carte

funciar de la proprietari; contract de nchiriere, subnchiriere, comodat; avizul

favorabil al proprietarilor sau chiriailor din locuinele cu care se nvecineaz

spaiul n cauz (pe orizontal i vertical).

II. Se stabilete denumirea (firma) societii i, dac este cazul, emblema

societii.

a) firma i emblema se stabilete de asociai i trebuie s se deosebeasc

de firma i emblema altor societi;

b) firma i emblema trebuie s fie scrise n primul rnd n limba romna;

c) firma i emblema se verific la Oficiul Registrului Comerului din

judeul unde se stabilete sediul firmei, eliberndu-se dovada nregistrrii i

rezervrii acestora pe o perioad de 3 luni;

III. Se ntocmete actul constitutiv corespunzator formei juridice de

societate pe care asociaii au ales-o.

a) pentru intocmirea actului constitutiv asociaii pot contacta: un avocat,

un notar sau se pot adresa Biroului de consultan din cadrul Camerelor de

Comer i Industrie Judeene;

b) la ntocmirea actului constitutiv sunt necesare:

-acte de identificare a asociailor, administratorilor sau reprezentanilor

persoane fizice: paaport, carte de identitate;

11

-acte de identificare a asociailor, administratorilor sau reprezentanilor

persoane juridice: statut, certificat de nmatriculare/nregistrare fiscal,

certificat de bonitate bancar;

-certificat de cazier judiciar pentru fondatorii, administratorii i

reprezentanii ceteni strini.

IV. Se semneaz actul constitutiv, sub forma autentic, la un birou

notarial public.

a) semnarea se poate face direct de ctre toi asociaii sau prin

mputernicit cu procur special autentic;

c) cetenii strini care nu cunosc limba romna semneaz n prezena

unui interpret autorizat.

V. Se depun aporturile n numerar, la o banc sau C.E.C. i se pregtesc

actele de proprietate pentru aporturile n natur.

Pentru deschiderea conturilor se prezint bncii urmtoarele

documente:

cererea de deschidere a contului; copie dup autorizaia de constituire eliberat de primrie i

nregistrat la Administraia financiar;

fia cu specimene de semnturi; VI. Se achit taxa judiciar i taxa de timbru.

VII. Se pregtete dosarul cu toate actele necesare i se depune la Oficiul

Registrului Comerului din judeul unde s-a stabilit sediul firmei.

Cererea de inmatriculare n registrul comerului, cf. cu art.3 din Legea

26/1990, cuprinde: numele i prenumele, domiciliul, cetenia, data i locul

naterii, starea civil, averea i modul de evaluare a acesteia i activitatea

comercial anterioar; firma comercial i sediul acesteia; obiectul de

12

activitate, cu precizarea domeniului i a activitii principale; numele, data i

organul emitent al autorizaiei pentru exercitarea activitii;

VIII. La Oficiul Registrului Comerului are loc:

-verificarea dosarului;

-controlul legalitii actelor i autorizarea nmatriculrii societii, de ctre

judectorul delegat de Tribunalul teritorial;

-transmiterea spre publicare n Monitorul Oficial al Romniei a ncheierii

judectorului delegat;

-nmatricularea societii;

-eliberarea certificatului de nmatriculare i a ncheierii judectorului

delegat.

IX. nregistrarea fiscal a societii i obinerea codului fiscal de la

Administraia financiar teritorial.

X. Obinerea avizelor i autorizaiilor necesare funcionrii societii.

1.6. Exemplu: Descrierea statutului unei firme

Societatea cu Rspundere Limitat (SRL)

1. Asociaii 2. Numrul de asociai 3. Actul de nfiinare 4. Firma 5. Emblema 6. Sediul social 7. Obiectul de activitate 8. Capitalul social

13

9. Aportul asociailor 10. Conducerea societii 11. Controlul societii 12. Participarea asociailor la beneficii i la pierderi 13. Coninutul actului constitutiv 14. Modificarea actului constitutiv 15. Excluderea retragerea asociailor 16. Fuziunea i divizarea societii 17. Dizolvarea societii 18. Lichidarea societii

1. Asociaii Se pot asocia i forma o S.R.L.:

a) persoane fizice, ceteni romni sau strini;

b) persoane juridice romne sau strine.

2. Numrul de asociai Regula general:

a) minim 2 asociai;

b) maxim 50 asociai.

Excepie:

a) o singur persoan, fizic sau juridic, n cazul formei de S.R.L. cu

asociat unic, n condiiile ce urmeaz :

b) o persoan fizic sau o persoan juridic nu poate fi asociat unic dect

ntr-o singur S.R.L.;

c) o S.R.L. nu poate avea ca asociat unic o alt S.R.L. alcatuit dintr-o

singur persoan.

14

3. Actul de infiinare O societate S.R.L. se constituie prin:

a) contract de societate i statut;

b) numai statut n cazul S.R.L. cu asociat unic;

c) atat n cazul a). ct i n cazul b). se poate ntocmi un nscris unic

denumit ACT CONSTITUTIV.

Semnatarii actului constitutiv, precum i persoanele care au un rol

determinant n constituirea societii sunt considerai fondatori.

Nu pot fi fondatori persoanele care, potrivit legii, sunt incapabile sau

care au fost condamnate pentru gestiune frauduloas, abuz de ncredere, fals,

uz de fals, nelciune, delapidare, mrturie mincinoas, dare sau luare de mit,

precum i pentru alte infraciuni prevzute de prezenta lege.

4. Firma

a) Orice societate trebuie s aib o firm.

b) Firma este numele sau, dupa caz, denumirea sub care un comerciant

ii exercit comerul i sub care semneaz.

c) Firma trebuie scris n primul rnd n limba romna.

d) Firma unei S.R.L. se compune dintr-o denumire proprie, la care se

poate adauga numele unuia sau mai multora dintre asociai i va fi nsoit de

meniunea scris n ntregime societate cu rspundere limitat sau S.R.L.

e) Orice firm noua trebuie s se deosebeasc de cele existente

15

f) Nici o firm nu va putea cuprinde o denumire ntrebuinat de

comercianii din sectorul public.

5. Emblema a) Emblema este semnul sau denumirea care deosebete un comerciant

de un altul de acelai gen.

b) Emblema trebuie scris n primul rnd n limba romna.

c) Orice emblem trebuie s se deosebeasc de emblemele nscrise n

acelai registru al comerului, pentru acelai fel de comer, precum i de

emblema altor comerciani de pe piaa unde comerciantul ii desfasoar

activitatea.

d) Emblema poate fi folosit numai nsoit de firma comerciantului.

6. Sediul social a) Societatea trebuie s aiba un sediu principal, care este locul, spaiul i

adresa unde se gasesc organele sale de conducere i serviciile administrative.

b) Sediul social este un element de identificare a societii n funcie de

care se stabilesc: legea aplicabil, instanele judectoreti competente, naio-

nalitatea societii, locul unde trebuie ndeplinite formalitile de nmatriculare,

publicitate i autorizare.

c) Societatea poate nfiina sedii secundare, far personalitate juridic

(sucursale, agenii, reprezentane, puncte de lucru, etc.).

7. Obiectul de activitate

16

a) n actul constitutiv trebuie stabilit activitatea pe care urmeaz s o

desfoare societatea n vederea obinerii de profit: producie, comercializare,

prestri de servicii, tranzacii, intermedieri, etc.

b) Obiectul de activitate trebuie s fie bine determinat, cu stabilirea

domeniului principal, a activitii principale i a activitilor secundare.

c) Obiectul de activitate se stabilete potrivit clasificrii activitatilor din

economia naionala - CAEN, aprobat prin Hotararea Guvernului Romniei

nr.656/1997.

d) Obiectul de activitate stabilit, trebuie s fie posibil licit i moral.

8. Capitalul social a) Capitalul social se formeaz prin aportul asociailor.

b) Capitalul social nu poate fi mai mic de 200 (dousute) lei i se divide n

pri sociale egale, care nu pot fi mai mici de 10 (zece) lei.

c) Prile sociale nu pot fi reprezentate prin titluri negociabile.

d) Prile sociale pot fi transmise ntre asociai sau ctre persoane din

afara societii cu aprobarea celorlali asociai.

e) Prile sociale se transmit i prin succesiune dac n actul cxonstitutiv

exist clauze de continuare cu motenitorii.

9. Aportul asociailor a) Aportul asociailor poate fi n numerar (obligatoriu) i n natur

(opional);

17

b) Aportul n creane i aportul n munc nu sunt admise pentru

formarea sau majorarea capitalului social;

c) La S.R.L. cu asociat unic valoarea capitalului n natur se stabilete pe

baza unei expertize de specialitate;

d) n schimbul aportului lor, asociailor li se atribuie pri sociale;

e) Aportul n valut se nscrie n actul constitutiv i n lei la cursul de

schimb oficial de la data vrsrii;

f) Aportul n valut al asociailor strini se nregistreaz n lei i n dolari

USA;

g) Bunurile aduse ca aport devin proprietatea societii comerciale;

h) Aportul la capital nu este purtator de dobnzi.

10. Conducerea societii a) Conducerea societii se realizeaz de ctre adunarea general a

asociailor i de ctre administratorul sau consiliul de administraie.

b) Adunarea general are n principal urmtoarele obligaii:

-s aprobe bilanul contabil i s stabileasc repartizarea beneficiului net;

-s desemneze pe administratori i pe cenzori;

-s decid urmrirea administratorilor i cenzorilor pentru daunele

pricinuite societii;

-s modifice actul constitutiv.

18

c) La S.R.L. cu asociat unic, acesta are drepturile i obligaiile prevzute

de lege pentru adunarea general a asociailor.

d) Societatea este administrat de unul sau mai muli administratori

asociai sau neasociai, numii prin actul constitutiv sau de adunarea general a

asociailor.

e) Dreptul de a reprezenta societatea aparine fiecrui administrator,

afar de cazul n care, n actul constitutiv exist dispoziie contrar.

f) Puterile i limitele administratorului se stabilesc prin actul constitutiv.

11. Controlul societii a) Controlul societii este exercitat de unul sau mai muli cenzori alei

de adunarea general a asociailor.

b) Numirea cenzorilor este obligatorie numai dac numrul asociailor

este mai mare de 15.

c) n lips de cenzori numii, controlul se exercita de asociaii care nu

sunt administratori.

d) Dispozitiile legale cu privire la cenzorii din S.A. se aplic si cenzorilor

din S.R.L.

12. Participarea asociailor la beneficii i la pierderi

a) Repartizarea beneficiului net se face de ctre adunarea general a

acionarilor.

19

b) Cota parte din beneficiul net repartizat a se plti fiecrui asociat

constituie dividend.

c) Dividendele se pltesc asociailor proporional cu cota de participare la

capitalul social vrsat dac prin actul constitutiv nu se prevede altfel.

d) Dividendele se pltesc numai din beneficiile reale i pe baz de bilan

contabil.

e) Suportarea de ctre asociai a pierderilor nregistrate de societate se

face proporional cu cota de participare la capitalul social, pn la limita

aportului social subscris.

13. Coninutul actului constitutiv

Actul constitutiv al unei S.R.L. va cuprinde n principal:

a) numele i prenumele, locul i data naterii, domiciliul i cetenia

asociailor, persoanelor fizice; denumirea, sediul i naionalitatea asociailor,

persoane juridice. La societatea n comandit simpl se vor arta asociaii

comanditari i asociaii comanditai;

b) forma, denumirea, sediu i, dac este cazul, emblema societii;

c) obiectul de activitate al societii, cu precizarea domeniului i a

activitii principale;

d) capitalul social subscris i cel vrsat, cu menionarea aportului fiecrui

asociat, n numerar sau n natur, valoarea aportului n natur i modul

evalurii, precum i data la care se va vrsa integral capitalul social subscris. La

societile cu rspundere limitatse vor preciza numrul i valoarea nominal a

20

prilor sociale, precum i numrul prilor sociale atribuite fiecrui asociat

pentru aportul sau:

e) asociaii care reprezint i administreaz societatea sau

administratorii neasociai, persoane fizice ori juridice, puterile ce li s-au conferit

i dac ei urmeaza s le exercite mpreun sau separat;

f) partea fiecrui asociat la beneficii i la pierderi;

g) sediile secundare - sucursale, agenii, reprezentane sau alte

asemenea uniti fr personalitate juridic -, atunci cnd se nfiineaza odat

cu societatea, sau condiiile pentru nfiinarea lor ulterioar, dac se are n

vedere o atare nfiinare;

h) durata societii;

i) modul de divolvare i de lichidare a societii.

14. Modificarea actului constitutiv

a) Actul constitutiv se poate modifica de ctre asociai cu respectarea

condiiilor de fond i form prevzute pentru ncheierea lui.

b) Actul adiional modificator, va cuprinde textul integral al prevederilor

modificate din actul constitutiv.

c) Dac se fac mai multe modificri la actul constitutiv, acesta se va

actualiza cu toate modificrile la zi.

21

15. Excluderea i retragerea asociailor

a) Poate fi exclus din societate:

-asociatul care, pus n ntrziere, nu aduce aportul la care s-a obligat;

-asociatul administrator care comite fraud n dauna societii sau se servete

de semnatura social sau de capitalul social n folosul lui sau al altora;

b) Excluderea se pronun prin hotrre judecatoreasc la cererea

societii sau a oricrui asociat.

c) Asociatul exclus are dreptul la beneficii i rspunde de pierderi pn n

ziua excluderii.

d) Asociatul exclus nu are dreptul la o parte proporional din

patrimoniul social, ci numai la suma de bani care s reprezinte valoarea acestei

pri stabilit de asociai sau de un expert.

e) Un asociat se poate retrage din societate:

-n cazurile prevzute n actul constitutiv;

-cu acordul tuturor celorlali asociai;

-prin hotarare a tribunalului, cnd actul constitutiv nu prevede

retragerea i nici nu exist acordul celorlali asociai.

f) Drepturile asociatului retras, cuvenite pentru prile sale sociale, se

stabilesc de asociai ori de un expert, iar n caz de nenelegere de tribunal.

22

16. Fuziunea i divizarea societii. a) Societatea poate fuziona cu una sau mai multe societi existente.

b) Fuziunea se face fie prin absorbia unei societi, fie prin contopirea cu

alte societi rezultnd o societate nou.

c) Divizarea societii poate avea loc:

-prin deprinderea unei pri din patrimoniu i transmiterea ctre una sau

mai multe societi existente sau care iau astfel fiin;

-prin mprirea ntregului patrimoniu al societii ntre dou sau mai

multe societi existente sau care iau astfel fiin.

d) n acest caz, societatea care se divide, i nceteaz existena.

17. Dizolvarea societii

Societatea se dizolv prin:

a)-trecerea timpului stabilit pentru durata societii;

b)-imposibilitatea realizarii obiectului de activitate sau rezilierea

acesteia;

c)-declararea nulitii societii;

d)-hotrrea adunrii generale;

e)-hotararea tribunalului la cererea oricrui asociat pentru motive

temeinice, cum ar fi: nenelegerile grave dintre asociai, care mpiedic

funcionarea societii;

23

f)-falimentul societii;

g)-incapacitatea, excluderea, retragerea sau decesul unor asociai cnd,

datorit acestor cauze numrul asociailor s-a redus la unul singur. Se

excepteaz cazul cnd n actul constitutiv exist clauza de continuare cu

motenitorii sau cnd asociatul rmas hotrte continuarea existenei

societii sub forma unei S.R.L. cu asociat unic.

h)-pierderea unei jumti din capitalul social sau a reducerii lui sub

minimum legal.

Societatea nu se dizolv dac, n termen de noua luni de la data

constatrii pierderii sau reducerii capitalului social, acesta este rentregit, este

redus la suma rmas ori la minimum legal sau cnd societatea se transform

ntr-o form de societate la care capitalul social corespunde.

Tribunalul mai poate pronuna dizolvarea la cererea C.C.I. sau a oricarei

persoane interesate n cazurile n care:

i)-societatea nu mai are organe statutare sau acestea nu se mai pot

ntruni;

j)-societatea nu a depus timp de 3 ani consecutivi bilanul contabil, sau

alte acte, care, portivit legii, se depun la O.R.C.;

k)- societatea i-a ncetat activitatea, nu are sediu cunoscut, asociaii au

disprut sau nu au domiciliu ori reedina cunoscut.

Societatea nu se dizolv dac ncetarea activitii a fost anunat

organelor fiscale i nscris n O.R.C., iar durata ncetrii nu depete trei ani.

24

18. Lichidarea societii a) Dizolvarea societii are ca efect deschiderea procedurii lichidrii, n

afar de cazurile de fuziune ori divizare total sau n cazul dizolvrii unei S.R.L.

cu asociat unic.

b) Lichidarea i repartizarea patrimoniului social se face de ctre

lichidatori autorizai numii de asociai sau, dup caz, de tribunal.

c) La terminarea lichidrii, lichidatorii vor ntocmi bilanul contabil de

lichidare i vor propune repartizarea activului ntre asociai.

1.7. Descrierea general a unei firme

(Reea de Service-uri Auto)

n contextul economic actual, industrial i administrativ, previziunea este

un atribut managerial, care bine executat, conduce la asigurarea viitorului unei

ntreprinderi innd cont de resursele umane i materiale ale acesteia. Un

manager care i exercit corect capacitile previzionale, conduce

ntreprinderea spre succes. n ntreprinderile care au un volum mare de

prelucrare informaional este indispensabil o planificare raional a

activitii, flexibil i adaptat pieei concureniale. Reelele de Service Auto se

caracterizeaz prin lucrri curente i lucrri temporare. Lucrrile curente sunt

caracteristice service-urilor specializate pe ntreineri generale i repararea i

ntreinerea numai a anumitor componente (motor, frne, direcie, caroserie,

pri electrice, etc.), i acestea numai pentru un anumit tip de marc auto.

Reeaua de SERVICE-AUTO este un concept nou, care abordeaz

problematica mult mai complex pentru a elimina dezavantajele service-ului

25

primitiv. Ideea este de a face reparaii complexe, de bun calitate, cu ct mai

puin personal, la cele mai mici costuri i pentru un numr cit mai mare de

clieni.

Fiecare service auto din teritoriu are cte 5-6 angajai care efectueaz

reparaii auto (fig.1). Acestia trebuie s recepioneze de la clieni comenzile

ferme. De regul angajatul discut cu clienii (comunic) de la care afl

simptomele autovehicului i evoluia premergtoare n timp a acestuia pn la

apariia defeciunii. Aceste informaii sunt culese de la persoane n marea lor

majoritate nespecialiti n domeniul mecanicii auto. Mecanicul auto poate s

nu fie nici el specialist n sistemul componentei auto semnalat defect.

Diagnoza corect a strii de sntate a unui autovehicul este

determinant pentru scurtarea timpului de intervenie i a costurilor de

staionare n service. Pe baza diagnosticului se face lista cu necesarul de

furnituri.

Ideea reelei este ca fiecare service s acopere o raz ct mai mare

teritorial de potentiali clieni i s execute reparaii n funcie de competena

mecanicilor angajai de reea.

S presupunem c reeaua de service-uri dispune de 150 de mecanici

specializai n 15 domenii de intervenii auto (electricieni, oferi, gestionari,

tinichigii, mecanici motoare, direcie, sistem de frnare, transmisie, injecie,

turbosuflante, etc.), de diverse grade de calificare i specializare. De exemplu:

Electrician auto:

1. Demonteaz i monteaz becuri, subansamble electrice de

semnalizare, etc.

2. Demonteaz i monteaz alternator, demaror, legaturi electrice,

cablaje.

26

3. Repar componente electrice cum ar fi colectoare, bobinaje,

puni redresoare, sisteme de avertizare, nchideri centralizate, etc.

Fig. 1. Schema general a unui SERVICE

4. Repar componente electronice cum ar fi aprinderea electronic, relee

de semnalizare, alarme auto, sisteme de redresare a curentului electric, etc.

5. Repar compnente electronice computerizate (pilot automat, robt de

diagnoz a starii mainii, calculator de bord,etc.

La un moment dat un angajat poate s se gseasc n una din situaiile

urmtoare:

- Execut o intervenie auto.

- Disponibil ( n ateptarea unei intervenii auto).

- Concediu medical sau de odihn.

27

- Activitate administrativ comandat de eful service-ului.

Prin contractul de munc angajatul are precizate elementele de baza ale

serviciului cum ar fi: durata contractului de munc, profesiunea, calificarea,

competente, programul de munc, etc. Toate acestea determin salariul i

inplicit tariful orar al manoperei prestate.

Personalul angajat n sistemul reelei de service-uri auto este repartizat la

fiecare service dup specificul acestuia. Sistemul expert trebuie s gestioneze

att comenzile ct i disponibilul de for de munc i resursele tehnice i

tehnologice posibile (fig. 2).

Contractul de munc mai prevede i alte condiii negociate ntre pri

care sunt cu caracter opional:

- Acceptarea de intervenii n zilele de srbatoare i week-end.

- Acceptarea lucrului n schimb de noapte.

- Acceptarea de intervenii n deplasare la alte service-uri ale reelei.

Aceste disponibiliti suplimentare sunt acceptate de cca 20 % din

personal. Toate modificrile contractului de munc, sau intenia de acceptare a

modificrilor sunt adresate ageniei locale a reprezentanei service i sunt

transmise la centrul reelei.

Fiecare service trebuie s-i cunoasc activitatea curent, s-i planifice

activitile viitoare, s nregistreze comenzi pentru care are utilaje disponibile

dar far personal specializat, personal n ateptare de comenzi, stocuri de piese

de schimb, furnituri de aprovizionat, etc.

n momentul n care apare un client care face o solicitare, service-ul

analizeaz propria disponibilitate la zi, programeaz intervenia n viitor sau

deplaseaz intervenia la cel mai apropiat service sau caut i programeaz

personal calificat disponibil din alte service-uri pentru munca n deplasare sau

face alte combinaii posibile cu scopul de a deservi clientul ct mai operativ i la

28

cel mai mic pre. Furniturile sunt programate pentru achiziie, dac nu exist n

magazia proprie, sau cost prea mult transferul de la un alt service al

subansamblului necesar.

Fig.2. Schema de organizare a reelei de SERVICE-URI auto.

Activitatea fiecrui salariat este cotabilizat la locul desfurrii

interveniei i centralizat la sediul reelei pentru toi angajaii. Se prezint un

model de raport saptaminal de activitate. Aceast activitate este postfactum i

servete mai ales pentru stabilirea salariului muncitorilor dar i pentru

optimizarea ncrcrii posturilor.

29

1.8. Rezumatul UI

n aceast unitate de nvare studenii fac cunotin cu profilul

ntreprinztorului, etapele parcurse pentru infiinarea unei firme, respectnd

cadrul legislativ existent, i dup parcurgerea i nsuirea cunotintelor din

unitatea de nvare vor fi capabili sa aleag numele, sigla, sloganul, obiectul de

activitate i s estimeze capitalul social i mprirea acestuia n pri sociale

asociailor.

1.9. Test de autoevaluare a cunotinelor

S se aleag numele , sigla i sloganul ntreprinderii care va

fi dezvoltat n tema de cas, s se justifice alegerea pe baza aplicarii

cadrului legislativ (cap.1.3).

S se descrie pe scurt obiectul de activitate reprezentativ, s

se estimeze capitalul social i mprirea acestuia n pri sociale,

asociailor.

30

UI 2. Factorii mediului nconjurtor al firmelor.

2.1. Introducere.

Mediului ambiant este n strns corelare cu calitatea vieii pe care, de

altfel, o condiioneaz decisiv. ,Dup cum calitatea vieii este definit printr-o

multitudine de componente, la fel i mediul ambiant trebuie definit prin

multitudinea elementelor sale componente, numite factori de mediu, care

influeneaz ntr-un mod specific calitatea vieii [1]. Dup proveniena i rolul

lor n viaa economico-social acestia se pot clasifica astfel :

a) factori de mediu naturali, reprezentai de condiiile de sol, atmosfer,

subsol, ape curgatoare, lacuri, pduri, toate acestea reprezentnd

suportul material primar al existenei i desfurrii vieii biologice i

economico-sociale.

b) factori artificiali, reprezentai de condiiile create de om n scopul

ameliorrii condiiilor sale de viaa i dezvoltrii sale multilaterale.

n acelasi context, profesorul C. Pintilie consider c mediul ambiant al

unitii economice poate fi definit prin ,,pia intern i extern n cadrul creia

ntreprinderile ii ofer reciproc produse, servicii, lucrri, informaii etc.

colaboreaz ntre ele i, deseori, se confrunt, intrnd n competiie [2].

Funcie de natura proprietii asupra factorilor de producie i de alte elemente

de caracterizare a sistemelor socio-economice, acelasi autor delimiteaz piaa

(mediul ambiant ) n : organizat i planificat, liber sau concurenial mixt.

31

2.2. Competene.

Dup parcurgerea materialului studentul va fi capabil s identifice

factorii mediului n care o firm i desfoar activitatea economic i s

decid asupra utilizrii acestora n scopul maximizrii profitului organizaiei.

Durata medie de parcurgere a uniti de nvare este de 2 ore.

2.3. Firma ca sistem socioeconomic complex.

n ceea ce ne priveste, apreciem c o definiie a mediului ambiant trebuie

s surprind complexitatea i multidimensionalitatea acestuia, concomitent cu

reliefarea dinamismului su, generat n principal de revoluia tehnico-stinific

contemporan.Astfel, mediul ambiant include toaye elementele exogene firmei,

de natura economic, tehnic, politic, dermografic, cultural,

stiintific,organizatoric, juridic, psiho-sociologica, educaionali ecologic ce

marcheaz stabilirea obiectivelor acesteia, obtinerea resurselor necesare,

adoptarea i aplicarea deciziilor de realizare a lor.

Printr-o asemanare definie rezult necesitatea abordrii mediului

ambianr ntr-oviziune dinamic, cuprinztore , capabil s surprind att

evolitiile convergente cat i divergenele dintre componentele sale. De natur s

favorizeze sau s mpiedice derularea activitilor microeconomice.

Studierea problematicii mediului ambiant i precizarea multiplelor

elemente de impact ale acestuia aupra firmelor romnesti sunt de natur s

faciliteze, pe de o parte , ntelegerea mecanismului de constituire, funcionare

i dezvoltarea a acestora i, pe de alt parte , dependenele compleze ale

unittiilor economico-sociale fata de mediu. Concomitent poate fi reliefat

32

influena major pe care mediul ambiant o are asupra firmei , asupra eficienei

economico-sociale, influenat tot mai evident n prezent i de care trebuie s

in cont n fundamentarea strategilor i politicilor micoreconomice.

n alta ordine de ideii, raporturile dintre mediu i firm se manifest cu

intensitate i n ceea ce privete conceperea i exercitarea procesului de

management. Intr-o viziune deschis, capabil s asigure o valorificare

superioar a potenialului mediului.

Asigurarea resurselor umane, material, financiare i informaional de

care firma are nevoie pentru funcionarea i de dezvoltarea sa eficace nu este

posibil, calitativ i calitatiov, far luarea n considereare a factorilor de mediu.

Firma economic existent, funcionarea i dezvoltarea sa, n contextual

mediului naional i internaional, an n vederea satisfacerea anumitor

trebuine (nevoi) prin atragerea i utilizarea continu de resurse. Valorificate n

procese complexe sub forma potenialului atras in ciclul economic, aceasta de

venitefactori de producie permit obinerea de produse, lucrri cu character

industrial ori servicii prin care ntreprinderea rspunde necesitailor economiei

naionale, societaii n ansamblu su i chiar mondosistemului.

Din punct de vedere matematic, o asemenea situaie se poate exprima

prin relatia :

y = f (x, u), iar (1)

x= (u), (2)

in care: u reprezint intrrile in system:

x starea sistemului :

y ieirea din sistem.

innd cont de faptul c relaia intrri-stare-ieiri este dependent de

factorul timp, relaiile de mai sus devin:

x= [ x(l0 ), u(t) ], iar (3)

33

y = f [ x(l0), n(l),] n care: (4)

l - momentul iniial :

l0 momentul final.

Aceasta accentueaz caracterul dynamic i deschis al sistemului

ntreprindere, preum i necesitatea valorificrii mediului sub diversele sale

forme de manifestare.

n al patrulea rnd, evolutiile factorilor de mediu constituie o importan

permis att pentru asigurarea unor subsisteme organizatorice i

informaionale eficace, ct i pentruadoptarea i aplicarea de decizii i aciuni

care s reflecte necesitile i oportunitile prenzente i de perspectiv ale

mediului ambient.

Practica economic a dovedit c numai n masura n care se cunosc i se

valorific evoluiile factorilor de mediu se pot concepe i funcioneaz

corespunztor subsistemele managemenului microeconomic, prin intermediul

crora se asigur legtura cu mediul.

Totodat, nu trebuie s se omit faptul c, pe msur ce se cunosc

necesitile i oportunitaile mediului ambient, se mbuntaeste sensibil

acitivtatea de ansamblu a firmei, amplificndu-i-se funcionalitatea i

eficacitatea.

2.4. Factorii externi i interni ai mediului nconjurtor.

n ultimii ani, o serie de lucrri de specialitate s-au ocupat, direct sau

indirect, de problematica mediului ambiant al firmei, de impactul pe care

acesta l are asupra unitii economico-sociale. Un aspect inc insuficient

elucidat pe plan teoretic l constituie definirea mediului ambiant, categorie

34

deosebit de complex, date fiind multiplele sale componente i

interdependenele dintre ele.

Adesea se face confuzie ntre mediul ambiant i mediul inconjurator sau

sunt omise unele componente majore care influeneaz decisiv activitile

economico-sociale din cadrul firmei.

Astfel, academicianul Mihai Dragnescu arat c ,,.dac ne gndim la,

om nu este greu de observat c pentru el principalul mediu ambiant este

societatea. Mediul social cuprinde dou mari componente : un mediu

tehnologic i un mediu interuman. Prin mediu nconjurtor pentru om

ntelegem i societatea, n timp ce prin mediu nconjurtor pentru societate

ntelegem numai mediul nconjurtor natural, deoarece tehnologicul este

social.

La rndul su, A. Iancu insist pe necesitatea tratrii mediului ambiant n

strns corelare cu calitatea vieii pe care, de altfel, o condiioneaz decisiv.

,Dup cum calitatea vieii este definit printr-o multitudine de componente,

la fel i mediul ambiant trebuie definit prin multitudinea elementelor sale

componente, numite factori de mediu, care influeneaz ntr-un mod specific

calitatea vieii. Dup proveniena i rolul lor n viaa economico-social acestia

se pot clasifica astfel :

c) factori de mediu naturali, reprezentai de condiiile de sol, atmosfer,

subsol, ape curgatoare, lacuri, pduri, toate acestea reprezentnd

suportul material primar al existenei i desfurrii vieii biologice i

economico-sociale :

d) factori artificiali, reprezentai de condiiile create de om n scopul

ameliorrii condiiilor sale de viaa i dezvoltrii sale multilaterale.

35

n acelasi context, profesorul C. Pintilie consider c mediul ambiant al

unitii economice poate fi definit prin ,,pia intern i extern n cadrul creia

ntreprinderile ii ofer reciproc produse, servicii, lucrri, informaii etc.

colaboreaz ntre ele i, deseori, se confrunt, intrnd n competiie . Funcie

de natura proprietii asupra factorilor de producie i de alte elemente de

caracterizare a sistemelor socio-economice, acelasi autor delimiteaz piaa (

mediul ambiant ) n : organizata si planificata, libera sau concurenial mixt .

Interesant ni se pare i concepia specialitilor francezi n domeniu,

conform creia mediul ambiant al ntreprinderii ste constituit din ansamblul

organizaiilor, actorilot i factorilor ca aror existen este susceptibil de a

influena comportamentul i performanele ntreprinderii. n aceai concepie

se insist pe tendina ce se manifest n legatur cu diviziunea mediului in

mediul extern , respectiv instituile i indivizii care pot influena ntreprinderea

i mediul intern , in care se includ comportamentele indivizilor sau grupuriloe

de indivizi din cadrul ntreprinderii ce influeneaza deciziile i aciunile celorlali

membri ai organizaiei ( noiune asimilat climatului organizaional,

moralului ori culturii din interiorul ntreprinderii, generate de intensitatea

conflictelor, gradul de satisfactii sau insatisfacii, gradul de adeziune a

indivizilor la valorile firmei).

n ceea ce ne priveste, apreciem c o definiie a mediului ambiant trebuie

s surprind complexitatea i multidimensionalitatea acestuia, concomitent cu

reliefarea dinamismului su, generat n principal de revoluia tehnico-stinific

contemporan.Astfel, mediul ambiant include toaye elementele exogene firmei,

de natura economic, tehnic, politic, dermografic, cultural,

stiintific,organizatoric, juridic, psiho-sociologica, educaionali ecologic ce

marcheaz stabilirea obiectivelor acesteia, obtinerea resurselor necesare,

adoptarea i aplicarea deciziilor de realizare a lor.

36

Printr-o asemanare definie rezult necesitatea abordrii mediului

ambianr ntr-oviziune dinamic, cuprinztore , capabil s surprind att

evolitiile convergente cat i divergenele dintre componentele sale. De natur s

favorizeze sau s mpiedice derularea activitilor microeconomice.

Studierea problematicii mediului ambiant i precizarea multiplelor

elemente de impact ale acestuia aupra firmelor romnesti sunt de natur s

faciliteze, pe de o parte , ntelegerea mecanismului de constituire, funcionare

i dezvoltarea a acestora i, pe de alt parte , dependenele compleze ale

unittiilor economico-sociale fata de mediu. Concomitent poate fi reliefat

influena major pe care mediul ambiant o are asupra firmei , asupra eficienei

economico-sociale, influenat tot mai evident n prezent i de care trebuie s

in cont n fundamentarea strategilor i politicilor micoreconomice.

n alta ordine de ideii, raporturile dintre mediu i firm se manifest cu

intensitate i n ceea ce privete conceperea i exercitarea procesului de

management. Intr-o viziune deschis, capabil s asigure o valorificare

superioar a potenialului mediului.

2.5. Factorii de influen ai mediului ambiant asupra firmei

Aa cum s-a artat, mediul ambiant exercit o gama variat de influene

asypra firmei, prin intermediul unui colplez de factori, a cror cunoatere

faciliteaz nelegerea mecanismului de funcionare a aceasteia, a rolului i

locului su n cadrul sistemului economiei naionale.

Figura 1. ilustreaz principalele categorii de factorii de mediu care au o

influen major asupra firmei sau a unor componente ale acesteia. Asemenea

factori este recomandabil sa fie abordai ntr-o viziune sistematic, date fiind

37

multiplele interdependene ce se stabilesc ntre ei i comunitatea domeniului

influenat.

Fiecare categorie de factori reliefate de figura respectiv , datorit

naturii i caracteristicilor propii, influeneaz firma i managementul acesteia

ntr-n mod specific.

Prima i cea mai important categorie de factori ai mediului ambient, cu

impact semnificativ asupra firmei , o reprezinta factorii economici , cuprinzand

ansamblu elementelor de natur economic din mediul ambiant cu aciune

direct asupra activitilor micoeconomice, cei mai importani factori

economici pot fi concretiza n : piaa intern, piaa extern i prghiile

economico-financiare (fig.3).

Factorii economici ce determin mediul economic n care i desfoar

activitatea firmele influeneaz decisive att construirea, cat i

funcionalitatea i dezvoltarea acestora. Punctul de plecare In abordarea unor

asemenea stadii specifice vieii Intreprinderilor l reprezint studiul pieei,

care furnizeaz informaii relevante referitoare la nivelul i structura cererii,

nivelul preurilor, concuren etc. Pe aceasta baz, conducerea firmei

fundamenteaz deciziile de aprovizionare, producie i vanzare , alturi de alte

elemente ale strategiilor i politicilor generale ce-i sunt specifice.

Adaptarea firmelor romaneti la cerinele pieei interne i externe

necesit dezvoltarea corespunztoare a activitii de marketing, care

presupune, prioritar, acceptarea ideii de orientare a activitailor

microeconomice ctre pia, ctre nevoile de consum, ctre nevoile de

consum, ctre mediul lor ambient. Introducerea i promovarea spiritului de

marketing produce o rsturnare a raportului tradiional dintre ntreprinderea

trebuie s produc i s ofere ceea ce se cere, contribuind decisiv la

satisfacerea trebuinelor oemenilor, ale societii.

38

Factori

GEOGRAFICI

Factori

TEHNICI I

TEHNO LOGICI

Factori

SOCO-CULTURAL

Factori

POLITICI

Factori

JURIDICI

Factori

ECOLOGICI

Factori

DERMOGRAFICI

Factori

MANAGEMENT

Factori

ECONOMICI

FACTORII MEDIULUI

AMBIANT

Fig 3. Factorii mediului ambiant

Aceast nou optic are la baz faptul c piaa rmne principala legtur

dintre producie i consum, principala modalitate prin care se verific

concordana dintre nivelul i structura produciei i cele ale cererii sociale,

finalizandu-se, practic, aciunea legii cererii i ofertei, a legii valorii. Abordarea

funcionrii i dezvoltrii firmelor romnesti ntr-un mecanism specific

economiei de pia i valorificarea informaiilor oferite de studiile de pia n

strategii i politici realiste trebuie s tin cont de particularitile sistemului

economiei de pia i de tipologia mecanismelor concureniale proprii, precum

i de riscurile pe care att mediul naional, ct i internaional, le genereaz

agenilor economici. n ceea ce privete acest ultim aspect, cu impact nemijlocit

asupra proiectrii sistemelor de management, iar n cadrul acestora asupra

elaborrii i fundamentrii deciziilor microeconomice i a instrumentului

39

managerial folosit, o serie de lucrri de specialitate insist pe varietatea

riscurilor i pe necesitatea abordrii sistemice a acestora. Astfel, J. Ch. Mathe

enun cinci tipuri de riscuri generate de mediul ambiant : riscul politic, riscul

economic, riscul juridic, riscul tehnologic i riscul financiar. Luarea lor n

considerare permite conceperea i exercitarea funciilor procesului de

management ntr-o viziune optimizant, regsite n strategii i politici eficace,

orientate spre maximizarea profitului, spre competitivitate premise majore

ale consolidarii pozitiei ntreprinderii pe pia.

Trecera la economia de pia, ce de altfel nsusi sistemul economiei de

pia, presupun o anumit intervenie a statului prin mijloace exclusiv

economico- financiare numite parghii economico- financiare care s asigure

promovarea pluralismului economic i nfptuiirea unui mecanism economico-

financiar adecvat, centrat pe principiile economiei de pia. n cadrul lor, o

poziie central o deine cointeresarea material, realizat n principal prin

intermediul sistemului de salarizare i profitului care, ca factor economic de

mediu, este conceput i se operaionalizeaz cu ajutorul unor acte

normative.Practic, cointeresarea material ,,vazut fie i numai prin salarizare

i profit se manifest ca important factor economic ; n masura n care

societile comerciale i regiile autonome sunt beneficiarele anumitor sisteme

de salarizare trebuie s se ncadreze n niste limite cantitative controlate de

instituiile bancare i s respecte anumite modaliti de repartizare a

beneficiului. n acest din urm caz intervin interese dintre cele mai diferite, a

cror satisfacere este dependent de marimea profitului brut nregistrat ntr-un

interval de timp ; ne referim la acionarii, la salariaii unei firme, la manageri, la

stat s.a.m.d., fiecare din acetia fiind nemijlocit interesai in amplificarea cotei

pari din profit. ,,Acionarul consider c scopul unei ntreprinderi este acela de

a produce profit ct mai mare din care s poat ncasa dividente

40

corespunztoare ; salariaii ntreprinderii consider c ntreprinderile trebuie s

le asigure salarii bune i posibiliti de perfecionare a calificrii; n afar de

salarii i onorarii, conductorii ( managerii ) vd n unitatea la care sunt angajai

i un teren de realizare a personalitii lor, de exprimare profesional concret ;

clienii unei ntreprinderi ateapt de la ea produse de calitate, care s fie

ameliorate continuu pentru a corespunde nevoilor tot mai exigente: o regiune,

un ora cosinder c ntreprinderile trebuie s procure locuri de munca stabile

pentru conceteni i s protejeze mediul ambiant; n sfarsit, statul vede n

fiecare ntreprindere o surs de noi locuri de munc, un motor al expansiunii

economice, un exportator eficient i , pe baza acestora , o surs important i

continu de venituri bugetare [1].

Alturi de cointeresele sau chiar In contextul acesteia o pozitie la fel de

important o dein preurile i tarifele , creditele, taxele i dobnzile,

impozitele,, fiecare din aceastea, tratat sistemic, influennd nemijlocit

derularea eficient a activitilor firmelor romneti. Utilizarea lor poart

amprenta tipului de propietate i implicit, tipului de agent economic i

nregistreaz progrese semnificative n etapa actual, de tranziie spre

economia de pia.Pe fondul descentralizrii manaheriale i al privatizrii

asistam la liberalizarea utilizrii acestor parghii i la transformarea lor n

veritabile instrumente manageriale cu impact pozitiv asupra eficatitii de

ansamblu a firmelor. Aa cum s-a mai precizat, influenele multiple ale acestei

categorii de factori de mediu se manifest nu numai asupra componentelor

procesuale ori structurale ale ntreprinderi, ci i asupra managementului su.

Practic , ntreg procesul de management i fiecare functie n parte - de la

previziune ( stabilirea strategiilor i politicilor microeconomice) la control-

evaluare suntafectate de intervenia acestor factori extrem de dinamici i

de mare complexitate.

41

Rolul managerulor este acela de a le valorifica impactul In decizii i

actinui pertinente, generatoare de eficien, tinand cont de specificitatea

manifestrii lor n societaile comericale i regiile autonome.

Alturi de factorii economici, factorii de management exogeni firmei au

o influent considerabil asupra acesteia. Din categoria factorilor de

management care presupun totalitatea elementelor manageriale ce

influeneaz direc sau indirect unitatea economic- fac parte , printre alii:

- mecanismul de planificare macroeconomic,

- sistemul de organizare a economieni naionale,

- modalitati de coordonare,

- mecanismele de control ale suprasistemelor din care face parte

ntreprinderea respectiv,

- mecanismele motivaionale,

- calitatea studiilor,

- metodelor i tehnicilor manageriale.

Maniera de concepere i operaionalizare a factorilor de management

influeneaz apreciabil att constituirea firmelor, ct mai ales funcionalitatea

i eficacitatea acestora.

Fiind o component major a economiei naionale , fima , regsita nr-o

multitudine de ipostaza ( societii comericale , regii autonome, instituii .a.).

i deruleaza activitaile n contextul unui mecanism economic de piaa , din

interiorul cruia factorii mai sus-enumerati se manifest cu intensitti diferite.

Comparativ cu sistemul economic socialist, n care planul naional uni era

principalul instrument de conducer, iar ntreprinderile simili executantii ai

sarcinilor de plan transmise de sus n jos, n etapa actual, dei de tranziie

spre economia de pia, descentralizarea managerial i , implicit, amplificarea

autonomiei decizionale i operaionale a unitailor economice au permis

42

transformarea acestora In ageni economici,n profida unor blocaje de natur,

financiar, organizatoric etc. nc prezente n economie. Planificarea

macroeconomic capt tot mai vizibil un pronunat caracter orientativ, de

previziune i corectare a unor eventuale disproporii i disfuncionaliti,

numrul de indicatori i balane scznd substanial. Aceasta conduse la

aezarea pe baze concureniale, la manifestarea firmelor romneti ca veritabili

ageni economici ntr-un mediu concurenial patronat de pluralismul

economic i social.

La rndul su sistemul de organizare a economiei i pune vizibil

amprenta asupra firmei i managementului acesteia prinvolumul i structura

artibutiilor, responsabilitilor i competenelor ce revin diverselor

componente structurale ale economiei mineister, departament etc.-prin

natura deciziilor adoptate la fiecare ealon organizatoric. Totodat, de mare

importaneste i numarul verigilor intermediare situate ntre ntreprindere i

Guvern, cer se poate constitui Intr-un elemen blocant In calea descentralizrii

manageriale impus de infptuirea economiei de pia.

n aceai manier poate fi abordat fiecare din factorii de management

cu precizarea ca perioada pe care o traversm se caracterizeaz prin demersuri

susinute in ceea ce privete conturarea celor mai viabile modaliti de

intervenie a unor aseamena factori asupra intreprinderii. Este i cazul s

amintim cutarile in domeniul mecanismelor motivaionale prin proiectarea a

unui sistem de protectie social i asigurarea unor corelatii intre indicele

preurilor i cel al salariilor - ori n perimetrul mecanismelor de control

apariia i funcionalitatea Grzii Finaciare fiind un exemplu edificator.

Regsirea factorilor de management intr-o pondere din ce in ce mai

mare in ansamblul factorilor de mediu care influeneaz frima este justificat,

in mare msura, de mutaiile generale de tranzitia la economia de pia, de

43

amplificarea caracterului economic al managementului i celorlalte activiti

micoeconomice.

Alturi de acetia, factorii tehnici si tehnologici, din care fac parte nivelul

thenic al utilajelor disponibile pentru cumprare, calitatea tehnologoolor ce po

di achiziionate, calitatea cetcetrilor tehnice la care intreprinderea are acces ,

numrl si nivelul licenelor i brevetelor intregistrate, capacitatea creative-

inovativ a sistemului de cercetare- proiectare .a. exercit o influen

important asupra firmelor romaneti i managementului acestora. Cuprinzand

ansamlul elementelor cu caracter ethnic si thenologic , cu impact asupra

intreprinderii, aceast categorie de factori ai mediului ambiant ii pune

amprenta, in principal, pe gradul de inzestrare tehnic i pe ritmul modernizrii

produselor i tehnologiilor. Cele dou aspecte au un rol decisiv de critic a

ecomiei din acest punct de vedere. Gradul avansat de uzur a fondurilor fixe

in principal din industri i ritmul lent de inoire al produselor si thenologiilor

reclam impulsionarea activitatii de cercetare-proiectare i conceperea unor

produse i tehnologii cu parametii clitativi si economici superiori, concomitent

cu retehnologizarea unor intreprinderi sau sectoare de activitate. Un astfel de

demers nu este prosibil decat in condiiile atrageri masive de capital strin in

ara noastr in special in zonele deficitare ale conomiei in care se manifest

apreciabile decalaje tehnice i tehnologice , dar i economice ( productivitate si

rentabilitate sczute).

Indiferent de forma de manifestare mprumuturi sau credite externe,

investiii directe , investiii de protofoliu ptrunderea capitalului strin

conduce la complementarea resurselor financiare, proprii , antreneaz

posibilitile de ctig , contribuie la accelerarea aezrii Romniei pe baze

competitive, concurniale, susine iniiavita particular, faciliteaz ptrunderea

pe anumite piee strine .a..

44

Astfel de aspecte viziteaz, pe planul managementului, att conceperea

i fundamentarea strategiilor ct i maniera de adoptare a deciziilor de

moderinzare a proceselor de producie. Calitatea acestora condiioneaz, la

rndul su ritmul i amploarea introducerii progresului ethnic, sub multiplele

sale ipostaze. De precizat c aciunea acestor factori trebuie corelat cu cea a

factorilor economici in special parghiile economico-financiare i de

management, sistemul de organizare a economiei, sistemul de planificare .a.

asigurandu-se, astfel, o potenare a competitivitii i eficacitii firmei

romneti n noile condiii alte tranziiei la economia de pia.

O alt categorie de factori de mediu, cu impact sporit asupra

ntreprinderii, o reprezint factorii demografici, care includ totalitatea

elementelor demografice ce acioneaz asupra firmei, direct sau indirect. Din

simpla enumerare a principalilor factori de acest gen numarul populaiei,

structura socio-profesional a acesteia, ponderea populaiei active, rata

natalitii, i mortalitii, durata medie a vieii ne dm seama de maniera

complex n care influeneaz unitatea economic. O asemenea situaie este

justificat de poziia prioritar pe care resursele umane le ocup n cadrul

firmei, de calitatea lor depinznd calitatea activitilor microeconomice.

Etapa de tranziie spre economia de pia i pune amprenta i asupra

modului de asigurare i asigurare i perfecionare a managerilor i specialitilor

din unitile economice, prin exigenele sporite pe care le ridic n ceea ce

privete selecia, ncadrarea, evaluarea, motivarea i promovarea salariailor.

Competena devine elemental hotrtor n derularea tuturor activitilor de

personal i, totodat, condiia fundamental a succesului ntreprinderii ntr-un

mediu concurenial din ce n ce mai acerb.

La sigurarea unei competene manageriale i profesionale ridicate a

personalului de conducere i execuie din firmele romnesti un rol important l

45

au firmele de consultan, ce preseaz servicii de acest gen, precum i sistemul

de nvamnt, aflat n plin process de restructurare.

Mutaiile ce se preconizeaz n perimetrul acestor factori sunt

numeroase: de la orientarea colii romneti spre asigurarea cantitativ i

calitativ a nevoilor de carde ale economiei, toate trebuie concepute i

operaionalizate ncat s faciliteze derularea unor activiti microeconomice

rentabile, de nalt competivitate.

Factorii socio-culturali - structura social a populaiei, ocrotirea sntii,

nvatmantul, cultura, tiina , mentalitatea cu influent direct sau indirect

asupra ntreprinderii au o semnificaie deosebit n economia de pia.

Un rol decisive l joac nvatmntul care contribuie att la mbunatirea

(ameliorarea) structurii socio-profesionale a populaiei, ct i, mai ales, la

amplificarea nivelului cultural al acesteia, la formarea unei mentaliti specifice

economiei de pia . n acest domeniu trebuie acionat gradual, n sensul c ,

pe de o parte, se impune pregtirea de specialitii de cctre firmele romneti

pentru rexolvarea unor probleme realmente noi, derivate din tranziia la

economia de pia i , pe de alt parte, amplificarea ponderii populaiei cu

studii superioare , pirn sportirea corespunzatoare a cifrei de colarizare n

nvatmntul superior, cu deosebire economic i juridic.

Asemenea transformri, corelate cu altele din sfera tiinei, culturii i

ocrotirii sntii vor da noi dimensiuni rolului factorilor socio-culturali n

funcionarea firmei i managementului su.

Factorii politici acioneaz, de asemenea, direct sau indirect asupra

ntreprinderilor, regsindu-se, n principal, n politica economic, social,

politica stiinei, politica nvatamntului, politica externa, cu influen n ceea ce

privete ansele i modalitile de constituire, ct i obiectivele i mijloacele de

realizare a lor. Managementul este, la rndul su, influenat nemijlocit de

46

factorii politici prin impactul pe care l genereaz asupra fundamentrii

strategiilor i politicilor firmelor, a deciziilor de realizare a obiectivelor

prevzute de acestea.

Concomitent cu factorii mai sus mentionai, n categoria factorilor politici

se include i politica altor state care, alturi de politica organismelor politice

internaionale exercit o influen apreciabil asupra activitilor

microeconomice. Intrarea rii noastre i a fiecrei firme n parte n Europa i n

lume, participarea eficace la circuitul economic mondial de valori materiale i

spirituale sunt serios condiionate de aciunea acestor factori.

O categorie aparte de factori ai mediului ambiant o reprezint i factorii

naturali ( ecologici), din care fac parte , printre alii, resursele naturale, apa,

solul, clima, vegetaia , fauna.

n condiiile actuale, cnd criza de materii prime i resurse energetice

Imbraca noi dimensiuni, interdependenele dintre factorii ecologici i unitile

economice se multiplic diversific reclamnd un effort deosebit pentru

cunoastera i valorificarea lor de ctre managementul nicroeconomic,

Resursele nu numai c nu mai sunt private izolat de celelalte denomene

economice i sociale, ci au nceput s fie luate n considerare la dimensiunile lor

reale i integrate ntr-un sistem mpreuna cu alte subsisteme, ca populaia,

investiia de capital, poluarea, producia, de alimente, calitatea vieii, toate

fiind private n evoluia lor pe termen lung i n intercondiionarea lor

reciproc.

n pstrarea echilibrului ecologic, n asigurarea unor conditii favorabile

dezvoltrii economice , ntreprinderile i , ndeosebi , managementul acestora

au un rol important. Dar n derularea unui asemenea demers este necerar

implicarea i a celorlalte categorii de factori ai mediului ambiant (depre care s-a

vorbit succinct n acest paragrapf).

47

n sfrsit, o ultim categorie de factori o reprezint facotrii juridici,

constituii din ansamblul reglementrilor juridice cu influen direct sau

indirect aupra firmei i managementului su .

Cei mai semnificativi factori juridici sunt:

- legile

- decretele,

- horttile guvernamentale,

- ordinele minitrilor

- deciziile prefecturilor i primariilor

Factori juridici cuprind o serie de norme de drept de a cror respectare

sunt responsabili agenii economici.

nfluena factorilor juridici se manifesta att n ceea ce priveste

constituirea firmelor prin Legea 31/1990 cu privire al societaile comerciale

este principalul act normative in acest domeniu ct i n funcionarea i

dezvoltatea lor. Sunt reglementate prin acte normative specifice organismele

de conducere participativ ale regiilor autonome i societailor comerciale,

mecanismele decizionale i structural-organizatorice derulate n cadtrul

acestora , precum i competena lor. Dar , cea ce este foarte impotant, o

multitudine de ali factori ai mediului amiant ( economic, de management,

tehnici , si tehnologici , politici..a. ) i exercit impactul prin intermediul unor

acte normative, al unor reglementari din care se detaeaz legea salarizarii,

legea investiiilor de capita strin, legile din domeniul preurilor , tarifelor,

creditrii i impozitrii, legea nvatmntului, legea cercetrii-dezvoltrii , legea

finanelor publice ori legea cu privire la organizarea ministerelor. Ca atare,

facotrii juridii pot fi abordai ca un corolar al celorlante categorii de factorii ai

mediului ambiant, facilitnd sau impiedicnd actiune acestora.

48

Sarcina managementului firmelor este de a gsi cele mai adecvate

modaliti organizatorice, informaionale, decizionale, de a concepe i promova

un instrumentar managerial eficace pentru adaptarea permanent a acestora

la cerinTele mediului, aflat ntr-o continu transformare Si evoluie. Abordarea

duala a raporturilor firma- mediu faciliteaz eforturile ce se depun n prezent

pentru construirea unui sistem economic competitive, efficient, n cadrul

cruia ntreprinderea este o componenta activ i dimanic.

2.6. ntreprinztorul i mediul nconjurtor.

Crearea de ntreprinderi reprezint actualmente una din preocuprile

importante ale guvernelor din diferite tri, inclusiv din tara noastr. Experii,

indiferent de aparenta politica, sunt astzi convinsi c sntatea economiei

unei tri depinde n mare msur de numrul ntreprinderilor nou create n

fiecare an. n Franta, n urm cu civa ani, se anuna ca o msur de lupt

contra somajului crearea a peste zece mii de ntreprinderi. De altfel,n ultima

perioad n rile dezvoltate se constat o multiplicare a iniiativelor n

favoarea crerii de noi ntreprinderi.

ntr-un recent studiu de management comparat referitor la Japonia si

S.U.A, Michael Porter fcea constatarea c economia si ntreprinderile japoneze

sunt conduse de ntreprinztori, spre deosebire de corespondenele lor nord-

americane dirijate de manageri. Aceasta ar fi, potrivit specialistului citat, unul

din secretele miracolului economic japonez.

Am subliniat acest aspect din experiena nipon pentru c ne poate ajuta

s sesizm mai uor importana pe care o au pentru fiecare economie naional

ntreprinztorii. Fireste, aceast important este cu att mai mare n Romnia,

49

cu ct zeci de ani s-a exercitat o obstrucie permanent prin toate mijloacele

(economice, politice, juridice, sociale, culturale etc.) asupra lor. n prezent, pe

plan naional exist o acut lips de ntreprinztori i o reacie qvasigeneral de

rezerv i chiar de ostilitate vis--vis de ei.

n remedierea acestei situaii, un punct de plecare l constituie

inelegerea noiunii de ntreprinztor i a aciunii sale practice. Dup cum arat

o cunoscut specialist canadian, Jean Marie Toulouse, ntreprinztorul este o

persoan care creeaza o noua ntreprindere. Din analiza acestei definiii se

desprind caracteristicile de baz ale acestui personaj central al economiei de

pia.

Un ntreprinztor reprezint n primul rnd un realizator de lucruri noi,

un creator de activiti n opoziie cu managerul classic, care se ocup de

dirijarea si funcionarea ntreprinderilor existente. Mai concret, ntreprinztorul

este nzestrat cu abilitatea de a percepe perspectivele economice si sociale noi

si a realizrii pe aceasta baz de lucruri noi sau a efecturii activitilor

anterioare ntr-un mod diferit, novnd deci. Celebrul economist J.A.

Schumpeter sublinieaz ca o persoan devine ntreprinztor numai cnd

realmente efectueaz o nou combinaie economic.

ntreprinztorii sunt perosane cu reacii rapide n dublu sens. De regul,

ei se lanseaz n realizarea de aciuni economice innovative la o varst fraged,

adesea neavnd rabdare s-si termine studiile sau plecnd din cadrul familiei.

Totodat, ei percep rapid si precoce posibilitile unui produs sau unei piee pe

care le valorific prin iniierea, crearea si /sau dezvoltarea de ntreprinderi

economice. Pentru a putea sa le realizeze ntreprinztorul dispune de puterea

de a surmonta rezistena pe care mediul social o opune ntrodeauna schimbrii

si agenilor si, ntr-o msur mai mare sau mai mic.

50

ntreprinztorul este o persoan caracterizat printr-un grad mare de

implicare n activitatea de introducere a noului sau de inovarea a existentului.

Aceasta se explic prin atitudinea de fa de risc. ntreprinztorul posed

o asemenea psihologie care i permite s-i asume riscuri majore. Cel mai

frecvent ntreprinztor i risc cariera personal, familia, propia imagine i

firete, banii investii. Referindu-se la acest aspect, renumitul om de tiin

Max Weber apreciaz c nainte de orice ntreprinztorul este un aventurier.

De reinut ns c ntreprinztorul ii asum riscuri calculate, aciunile sale

avnd la baz judecai de valoare i evaluri economice care l duc la concluzia

c ansele de a avea succes sunt predominante sau apreciabile.

Motivarea pentru aciunea ntreprinztorului rezid din insatisfaciile

acestora. Pot fi insatisfacii materiale, ce decurg din faptul c, aa cum se

exprim foarte plastic profesori americani Collins i Moore, pentru ei iaraba

cea mai verde se afl ntodeauna puin mai n faa lor. De unde motivarea

pentru a face ceva n vedera obinerii sale, cu cstigul aferent. n al doilea rnd,

ntreprinztorii sunt motivai de insatisfaciile morale, generate de statutul

detinut n societate. Poziia social nu-i multumete, resimind o profund

necesitate de autorealizare, de a obine rezultatul care s-l propulseze n ochii

celor din jur i s le confere un statut social superior.

O alt trstura definitorie pentru ntreprinztor este finalizarea

eforturilor i implicrii sale ntr-o ntreprindere. Aceasta reprezint un tip social

de organizaie bazat pe diviziune a muncii i pe capital, utiliznd anumite

fore de producie, n vederea subordonrii i utilizrii cu eficacitate ct mai

ridicat a mijloacelor economice pre, salariu, credit etc,- n cadrul unui

sistem de management centrat pe profit.

Rapiditatea i profitabilitatea trecerii Romniei la economia de piaa

depind ntr-o msura apreciabil de numarul i calitatea ntreprinztorilor si.

51

Obinerea abundenei de produse i servicii de calitate ridicat nu este prosibil

fr aciunea a mii, a zeci de mii de ntreprinztori. Graie actiunii lor se pot

pune n valoare numeroase resurse materiale si financiare nefolosite sau

insuficent utilizate (construcii, utilaje, materii prime etc.) i se pot crea sute de

mii de locuri de munc. Transormarea miilor de unitti economice de stat

falimentare sau o competitivitate redus n veritabile ntreprinderi, furnizoare

de produse multe, bune i la preuri accesibile nu este posibil fr

ntreprinztori.

n trile occidentale a aprut o adevarat literatur consacrat n

principal analizei spiritului ntreprinztorului care n S.U.A. se cunoate sub

denumirea entrepreneurship.

Profesorul Albert Shapero a dezvoltat un concept al procesului de creare

a ntreprinderii, evideniind diferitele variabile a cror interactiune conduce un

individ s devin ntreprinztor. El arat c aparitia unei ntreprinderi este

rezultatul unui proces care depinde de locul, momentul, climatul economic i

social, de natura sectorului de activitate i de persoanele care vizeaz aceasta

creare. Dup Albert Shapero, procesul de transormare a unei persoane ntr-un

ntreprinztor potential este influenat de patru variabile:

-variabila de situaie;

-variabila psihologic;

-variabila sociologic;

-variabila economic.

Variabila de situaie se explic prin ruptura ce poate interveni n fortele

dinamice (interne i externe) care ne mentin pe loc (copii mici, soia pregtete

un examen, bunica este n acelasi oras, etc).

n general, aceste forte dinamice ne asigur un echilibru acceptabil sau

chiar confortabil. Daca intervine nsa o ruptura a echilibrului datorita, n primal

52

rand, unor factori negativi (de exemplu, transferul ctre un oras unde nu vrem

s mergem, concedierea unor colegi, ceea ce ne-ar face s ne gandim c am

urma noi), dar i a unor factori pozitivi (de exemplu, ncurajarea clienilor,

furnizorilor, prietenilor) se produce ceea ce numim deplasare, adic o

modificare a forelor dinamice, ceea ce va impune realizarea unui nou

echilibru.

Acest proces de deplasare favorizeaz un individ s devin creator,

ntreprinztor, situaie n care s-i gseasc un nou echilibru.

Variabila psihologic se concretizeaz n predispoziia la aciune data de

anumite trsturi ale personalitaii care fac din nevoia de independent lucrul

cel mai important pentru anumite persoane. ntreprinztorii vor fi indivizii cei

mai interiorizati (introvertitii) care ii caut autonomia.

Variabila sociologic este a treia component care determina un individ

s devin ntreprinztor. ncrederea n actul de creaie se manifest la

persoanele care pot s se imagineze in postura unui ntreprinztor, sau care se

identific cu persoane care deja au avut o reusit n procesul de creaie, care au

creat ntreprinderi prospere.

Experiena profesional sau ntr-un proces de creaie poate s ntreasc

ncrederea unei persoane n actul de creaie a unei ntreprinderi.

Se poate considera c cele trei variabile prezentate snt cele care permit

s se treac de la stadiul de ntreprinztor potenial la cel de viitor creator de

ntreprindere. Dar pentru ca procesul de creaie s fie desvarit este neceasar

ca persoana respectiv s dispun de resursele necesare.

Variabila economic se concretizeaz n disbonibilitatea resurselor (local,

masini, materiale prime, man de lucru, resurse financiare etc. Aceast

variabil condiioneaz existena a ntreprinztorului.

53

ntre manageri si ntreprinztori exist o serie de diferene din punct de

vedere al naturii activitii pe care o desfsoar i, mai ales al modului de

aciune n cadrul firmei. Managerul tipic are tendinta ca prin munc s dea

raspuns la intrebrile:

Ce resurse trebuie s controlez? Ce structur determin relatiile organizaiei noastre cu

piaa?

Cum pot s minimizez impactul celorlalti abilitatea mea spre performan?

Care este oportunitatea imediata? ntreprinztorul are alt spectru al ntrebrilor, i anume:

Unde exist oportunitatea? Cum pot s stpnesc aceast oportunitate De ce resurs am nevoie ? Cum pot s cstig controlul asupra lor? Care structur este cea mai bun?

n aceeai lucrare elaborat de H.H. Stevenson si D.E. Gumpert se

prezint urmatoarea matrice a oportunitaii manageriale:

Starea viitoare dorit caracterizat prin cretere i schimbare.

Pentru mui oameni visul de a deveni patron i de a cstiga muli bani

este sufficient pentru a-i stimula n a deveni ntreprinztori. Dar lipsa de capital,

riscul caracteristic orcarei afaceri poate s inhibe multe persoane. De aceea

este necesar o stimulare a spiritului ntreprinztorului. Or, societetea poate s

stimuleze sau sa inhibe dezvoltarea spiritului ntreprinztor. Politica

guvernamental, precum i instituiile de nvmnt pot crea condiii

favorabile pentru ntreprinztori prin dezvoltarea diferitelor oportuniti i

54

favorizarea manifestrii variabilelor de care depinde transformarea unor

persoane n ntreprinztori (tab.1).

Rolul ntreprinderilor n crearea i dezvoltarea firmei este deosebit.

Tab.1 Matricea oportunitii marginale.

Da Nu Autopercepia puterii i DA abilitii n realizarea obiectivelor NU

ntru-ct crearea unei ntreprinderi poate fi comparat cu o aventur,

pentru ca un individ s se lanseze n acest proces el trebuie s dispun de timp,

s fie perseverent deoarece formalitaile sunt numeroase i pot fi ntmpinate

o serie de dificulti. De asemenea, el trebuie s aibe gustul riscului ntruct

esecul este ntodeauna posibil. Si nu n ultimul rnd, ntreprinztorul trebuie s

doreasc s stpneasc anumite activiti, deci s posede anumite trsturi de

independen.

Pentru a ntreprinde este necesar ca individul s aib ide, un minim de

cunostine despre un produs sau serviciu, care ar putea face obiectul activitii

viitoarei ntreprinderi, astfel profitul ntreprinztorului ramane steril.

Din nefericire, nu exist o metodologie care s permit gsirea unor

astfel de idei, dar se poate porni de la:

obsevarea naturii;

studiul produselor existente( mai ales a defectelor acestora);

studiul necesitilor nesatisfcute sau prost satisfcute;

ntrepriztor Manager satisfctor

ntrepriztor Functionar potential birocratic fustrat

55

observarea tehnologiilor utilizate;

rezultatele cercetrii fundamentale si aplicative;

consultarea brevetelor neexploatate;

Pentru a ntreprinde, nu este necesar ca produsul sau serviciul s fie

nou, el poate fi nbuntit, astfel nct originalitatea ideii s se concretizeze

ntr-un proiect realist.

Pregtirea procesului de creare a firmei presupune o activitate complex

din partea ntreprinztorului.

n aceast etap ntreprinztorul trebuie s-i elaboreze analize i studii

referitoare la: produs, pia, raporturile produs-pia, obiective comerciale,

mijloace necesare, forma juridical, situaia financiar.

Dac obiectul de activitate al viitoarei ntreprinderi va fi un produs nou

sau mbuntit va fi necesar s se defineasc foarte prcis n ce const, cum

functioneaz, care este utilitatea lui i unde poate fi folosit. Se vor analiza

avantajele i deficienele lui n raport cu un alt produs existent cu scopul de a

sublinia originalitatea acestuia.

Cnd se va folosi o nventie trebuie s se dispun de un brevet pentru a-i

asigura protecia. Apoi este necesar s se realizeze un prototip, ceea ce va

determina un consum de mijloace materiale, financiare si umane.

Odat produsul analizat i definit se impune un studiu al pieei pe care

urmeaz a se desface. Acest studiu poate fi realizat de nsusi ntreprinztorul

respectiv sau poate fi ncredinat unei firme specializate de marketing. n

ambele situatii este necesar s se analizeze: volumul i evoluia probabil a

cererii, cererea pe tip de clientela, cocurena direct si indirect (prin produse

similare) sub aspectul evoluiei probabile.

56

Dup ce s-a stabilit produsul i segmentul de pia se va realiza un test

pe un estantion de clieni poteniali n vederea:

- efecturii eventualelor modificri ale produsului;

- evalurii posibilitilor de desfacere ca volum;

- stabilirii canalelor de distributie i a punctelor de vnzare cele

mai adecvate.

Cunoscnd reacia pieei la produs, activitatea concurenial, se vor

stabili obiectivele comerciale referitoare la:

- cifa de afaceri;

- preul practicat

- partea din pia care se dorete s se dein.

De asemenea, se vor stabili canale de distribuie ce vor fi utilizate i se

vor pune n funciune centrele de desfacere i se vor stabili serviciile dup

vnzare.

Tot n etapa de pregtire a procesului de creare a firmei se vor stabili

mijloacele utilizate: terenuri, imobile, mijloace de transport, resurse umane etc.

Forma juridic depinde de importana firmei care se creeaz i de

dezvoltarea prevazut pentru aceasta. Dac se va opta pentru o ntreprindere

mic se poate stabili spre exemplu S.R.L., iar dac se vizeaz o ntreprindere

mare se poate stabili ca forma juridica S.A. etc.

Analiza financiar are ca obiectiv asigurarea ca din acest punct de vedere

proiectul de nfiinare al ntreprinderii este acceptabil, adic exist corelare nte

mijloacele de producie necesare i resursele financiare de care dispune

ntreprinztorul (alegerea este rentabil).

Corespondena dinte nevoia de mijloace de producie i resursele

disponibile se verific prin elaborarea unui bilan previzional (de pronire) care

cuprinde urmatoarele:

57

- Bilan (previzional, tab.2)

Evaluarea cheltuielilor de instalare, brevete, licente etc. Se poate face de

un specialist n contabilitate, iar pentru fondurile fixe (terenuri, construcii) se

vor stabili devize si preuri de catalog. Mrimea stocurilor depinde de nivelul

produciei i de sistemul de aprovizionare. Banii lichizi sunt necesari pentru

diferite pli naninte de a ncasa din vnzri. Totalul activului reprezint

ansamblu nevoilor de finanare.

Tab.2. Bilanul previzional. ACTIV PASIV Imobilizari n : cheltuieli de instalare brevete terenuri construcii materiale mobilier etc. Stocuri Trezorerie

Capital propiu Datorii financiare Datorii de exploatare

Total ACTIV Total PASIV

n pasivul bilanului se nscriu: capitalul propriu constituit din aportul

ntreprinztorului sau respectiv al asociaiilor; datoriile financiare sunt

reprezentate de mprumuturile la banc sau diferite ajutoare financiare

publice; datoriile de exploatare reprezint eventualele credite pe care

furnizorii pot s le acorde.

Dac volumul resurselor este inferior necesitilor trebuie examinat

posibilitatea diferitelor materiale sau apelarea la noi credite. Dac dezechilbrul

se menine se vor revizui obiectivele stabilite anterior.

58

Studiul de rentabilitate necesit stabilirea conturilor de rezultate

previzionale referitoare la dou sau trei cicluri de producie. Un cont de

rezultate previzionale este prezentat n tab.3.

Consumurile unui ciclu de producie cuprind: cumprturi de materii

prime, cheltuieli cu personalul, cheltuieli cu amortizarea, cheltuieli constante

etc.

Tab.3. Contul rezultatelor previzionate. DEBIT CREDIT Consumul ntr-un ciclu de producie

Cifr de afaceri Profit (dac este pozitiv)

Pentru ca ntreprinderea s fie viabil este necesar ca rezultatul s fie

pozitiv(afar poate de primul ciclu cnd cheltuielile de demarare sunt mari).

Dar o ntreprindere viabil nu este neaprat rentabil.

Rentabilitatea presupune un anumit nivel al rezultatelor n funcie de

capitalul angajat. Raportul dintre nivelul rezultatelor i capitalul investit trebuie

s fie superior dobnzii practicate pe piaa financiar. Astfel, ntreprinztorul ii

va putea procura venituri mai mari fr riscuri din obligaiuni sau aciuni.

2.7. Rezumatul UI.

n aceast unitate de nvare studentul este familiarizar cu noiunile

despre mediul economic i social n care o ntreprindere i desfoar

activitatea. Factorii de mediu se mpart n dou categorii: externi i inerni

ntreprinderii iar dup natura lor pot fi cunoscui echipei manageriale sau

aleatori. Dup parcurgerea unitii de nvare studenii vor putea identifica

59

principali factori de influen ai mediului ambiant asupra organizaiei pe care