Dr. Simon Golin 11. & 12. Dezember 2006, Tagungshotel Lindenhof, Bielefeld Veranstalter: CHE Centrum für Hochschulentwicklung Workshop Von Türöffnern und

Dr. Simon Golin11. & 12. Dezember 2006, Tagungshotel Lindenhof, Bielefeld

Veranstalter: CHE Centrum für Hochschulentwicklung

Workshop

Von Türöffnern und Tretminen bei der Mitteleinwerbung– Zusammenfassung –

Fundraising für Hochschulen

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Fundraising: Ein Markt?!Es gibt nicht nur eine Nachfrage, sondern auch ein Angebot!

Was ist Fundraising & Sponsoring?

Basics | Förderlandschaft | Ansprache | Ausblick

Fundraising im weiteren Sinne: inklusive Sponsoring etc.

Fundraising [im engeren Sinne] Sponsoring

Das Beschaffen von benötigten Ressourcen ohne eine marktadäquate materielle Gegenleistung [Spenden, Zustiftungen, Know-how, Sach- und Zeitspenden]

Das Einwerben vonRessourcen im Austausch gegen kommunikative Gegenleistungen

Basics

33

Auf den richtigen Finanzierungsmix achten!

Wer sind die Geldgeber?


Stiftungen

Unternehmen

Privatpersonen

Staatliche Institutionen

Klassische Wissenschaftsförderung

Foundation Support

Corporate Giving

Individual Giving

Public Support

Staatliche und private Mittel

Basics

44

Vier Schritte bei der Ansprache von Geldgebern


Konzept

Suche nach den Geldgebern

Ansprache der Geldgeber

Förderantrag [inklusive Konzept]

Basics

55

Kommunikationswege im Fundraising

Einige Beispiele


Mailings

PersönlicheBriefe

Call-Center-Aktionen

PersönlicheTelefon-aktionenAnzeigen-

werbung

PersönlicheAnsprache

Basics

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Fundraising-Instrumente

Einige Beispiele


Klassisches Mailing

Legate & Grabspenden

Bußgelder

Firmenspenden

Öffentliche Zuschüsse

Events

Mitgliederbeiträge

Derivate Absatzleistungen

Gelder anderer NPOs

Patenschaften

Kollekten

Humanitarian Broadcasting*

Sponsoring

Charity Shops

Straßensammlung

Telefon-Fundraising

Lotterie

Haustürsammlung

Affinity Credit Card

Fundraising im Internet

Payroll Giving

*Spendenaufrufe über TV & Radio

Basics

77

Die klassischen Wissenschaftsförderinstitutionen

Deutsche Forschungsgemeinschaft [DFG]

VolkswagenStiftung

Deutscher Akademischer Austauschdienst [DAAD]

Alexander von Humboldt-Stiftung [AvH]


Wer sind die Geldgeber? Ein Überblick über die Förderlandschaft

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Was ist eine Stiftung?


Ihr Zweck ist die Vergabe von Fördermitteln. > Mit und ohne Antragsmöglichkeit > Personenförderung/Projektförderung/ institutionelle Förderung

Ihr Zweck ist die Unterhaltung von Einrichtungen [Anstaltsträger-Stiftungen] oder die Durchführung von Programmen.

MischformenBeispiel: Die politischen

StiftungenOperative Stiftungen

Beispiel: BertelsmannStiftung

FörderstiftungenBeispiel: VolkswagenStiftung


Kurzdefinition Vermögen/Zweck/Organisation

Stiftungstypologie/Art der Tätigkeit

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Suche nach geeigneten Stiftungen: Recherche allgemein


Internet

CD-ROM

Literatur


Wo finde ich Informationen?

1010

Suche nach geeigneten Stiftungen: Recherche konkret

Die wichtigsten Quellen im Internet


Index Deutscher Stiftungen: www.stiftungsindex.de

Stiftungsdatenbank des Maecenata-Instituts: www.maecenata.de/ 1400_informationscentrum/1410_stiftungsdb.html

Stiftungs-verzeichnisse

im Internet


1111

Suche nach geeigneten Stiftungen: Recherche konkret

Verlage

Stiftungsverzeichnisse in Print


Verzeichnis Deutscher Stiftungen 2005: Buch und CD-ROM [Berliner Wissenschaftsverlag]

Maecenata Stipendienführer 2000 und Maecenata Stiftungsführer 2000, Maecenata Verlag

Forschungsfördernde Institutionen, Nds. Ministerium für Wissenschaft und Kultur

Verlag Deutscher Stiftungen:www.stiftungen.org/aktivitaeten/bestellung.html

Maecenata-Verlag:www.maecenata-verlag.de


Für eine Reihe von Bundesländern und zu bestimmten Themen sindStiftungsverzeichnisse erhältlich [im Internet und in Print].

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Sponsoring: Leistung und Gegenleistung


Gemeinsame Kommunikationsplattform gestalten durch Konstruktion einer gemeinsamen Botschaft

Unternehmen Wissenschaftler

Bedarf… hat Kommunikationsbedarf

… hat Finanzbedarf

Vorteile… möchte Image-Profilierung und Zielgruppenkontakte

…bietet Image-Vorteil durch Projekt und Kontakte

Leistung & Gegenleistung

Leistung an den/die Wissenschaftler/in: Unterstützung des Projekts

Gegenleistung: Bekannt-machen des Unterstützers in der Öffentlichkeit


1313

Sponsoring: Leistung und Gegenleistung

Interessen der Unternehmen


Günstige Wirkung auf Mitarbeiter/ Geschäftsfreunde/Kunden

Sponsoring-Volumen im Jahr 2001: 2,8 Milliarden Euro [überwiegender Teil im Profit-Bereich]

Unter-nehmen

Sponsoring ist steuerlich günstig. – Nicht der einzige Grund!

Nicht Sozialarbeit leisten, sondern Beitrag zur Corporate Identity

Unternehmen definieren ihre Rolle in der Gesellschaft.


1414

Sponsoring-Formen

90er-Jahre

Gesponsert wird nicht das Tagesgeschäft! Gesponsert wird ein konkretes Projekt!


Sozialsponsoring

UmweltsponsoringKultursponsoring

Sportsponsoring

Relativ neu: Bildungs-, Wissenschafts-und Hochschulsponsoring

Zunächst nur private Hochschulen

Eigeninteresse der Wirtschaft:Zugriff auf qualifizierte Arbeitskräfte


1515

Suche nach Sponsoringpartnern

Wo finde ich notwendige Informationen?

Wer hilft mir?


Transfereinrichtungen

Lokale & regionale Verbände: z. B. die IHKs [Firmendatenbanken]

IHKs, Wirtschaftsjunioren

Informationen Medien im Internet: Die 100 größten Unternehmen

Hilfe


1616

Welche Informationen benötige ich über Geldgeber?


AktivitätenVor allem: Förderung von zu meinem

Anliegen vergleichbaren Projekten

Zuständige Organe/handelnde PersonenFördervolumen

Satzung/Stifterwillen

Die Ansprache von Geldgebern

1717

Wer hilft mir?

Recherchen alleine genügen nicht!


Fachverbände/Bundesverband Deutscher Stiftungen [www.stiftungen.org]

Institutionen, die meiner Institution ähnlich sind

Unterstützer, die ich bereits für mein Projekt gewonnen habe

Deren Mitarbeiter telefonisch befragen

> In der Projektvorbereitung> Bei der Projektbegleitung> GOLIN WISSENSCHAFTSMANAGEMENT et al.

Verbände

Stiftungen/Unternehmen

Berater

Konkurrenz

Unterstützer


1818

Form und Inhalt von Förderanträgen


Beachten von Programmen/Förderrichtlinien/Stiftungszwecken

Projektkonzept mit Projektplan

Eventuell Formulare verwenden

Eventuell mehrstufige Antragstellung


Was wird von mir erwartet?

1919

Form und Inhalt von Förderanträgen

Projektkonzept


Projektsteckbrief/Executive Summary

Ausführliche Projektdarstellung

„Die andere Seite“

Vorläufiger Projektplan

Schwierigkeiten/Einschränkungen Alternativen

Problem- und Situationsanalyse Handlungsvorschläge Zweck und Ziele Erwarteter Nutzen/Gewinn Machbarkeitsbelege

Zeitplan/Personalplan/Finanzplan Eigene Ressourcen Nächste Schritte


2020

Trends und Moden im Fundraising

Es gibt bei den Geldgebern Trends und Moden!


Verdrängungswettbewerb und gewaltig zunehmende Antragsflut=> Konzentration auf Kernthemen

Systematisierung der Erfolgskontrolle

Rechenschaftslegung gegenüber Vorstand, Aufsichtsgremien oder [noch lebenden] Stiftern

Deutliche Positionierung auf dem Markt:Aktivere Außendarstellung, Presse- und Öffentlichkeitsarbeit

1

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2

3

Ausblick

2121

Trends und Moden im Fundraising

Trends im Sponsoring-Bereich


Fokussierung der Sponsoring-Investitionen

Sponsoring ist eine noch junge Disziplin

Fortschreitende Professionalisierung

T R E N D S

Ausblick

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Mein Fundraising-Projekt: Markt & Marktwiderstände


Flexibilität im Projektkonzept einräumen: Projekt „passend“ machen

Kommunikation

Markt der Geldgeber

Mein Projekt

„Marktwiderstände“

Jeder Geldgeber ist anders!

Ausblick

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Literatur


Beier, Stefanie: Hochschul-Sponsoring. Rahmenbedingungen und Faktoren erfolgreicher Kooperationen. Wiesbaden: Deutscher Universitätsverlag, 2003 [49,90 €].

Bortoluzzi Dubach, Elisa und Frey, Hansrudolf: Sponsoring. Der Leitfaden für die Praxis. Bern, Stuttgart, Wien: Verlag Paul Haupt, 2002 [29,90 €].

Haibach, Marita: Handbuch Fundraising. Spenden, Sponsoring, Stiftungen in der Praxis. Frankfurt am Main: Campus Verlag, 2002 [29,90 €].

Herrmann, Dieter und Spath, K.P. Christian: Forschungshandbuch. Hochschul- und wissenschaftsfördernde Institutionen und Programme, Ausgabe 2005. Lampertheim: Alpha Informations GmbH, 2004 [14,40 €].

Herrmann, Dieter; Spath, K.P. Christian und Lippert, Bernhard: Handbuch der Wissenschaftspreise und Forschungsstipendien. Ausgabe 2002/2003. Lampertheim: Alpha Informations GmbH, 2002 [13,60 €].

Urselmann, Michael: Fundraising. Erfolgreiche Strategien führender Non-Profit-Organisationen. Bern, Stuttgart, Wien: Verlag Paul Haupt, 2002 [34,90 €].

Ausblick

Kontakt

GOLIN WISSENSCHAFTSMANAGEMENT

DR. SIMON GOLINSteindamm 3D-20099 HamburgTELEFON +49/40/28 78 41 55TELEFAX +49/40/28 78 41 60E-MAIL [email protected] www.golin.net

© 2006 GOLIN WISSENSCHAFTSMANAGEMENT,Simon Golin, Hamburg

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