Dimensiunile pieţei

Dimensiunile pieţei

1. Profilul pieţei 1. Profilul pieţei

2. Capacitatea pieţei2. Capacitatea pieţei

3. Aria pieţei 3. Aria pieţei

4. Structura pieţei 4. Structura pieţei

1. Profilul pieţei

Piaţa totală

Piaţa bunurilor de consum

Piaţa bunurilor productive

Piaţa bunurilor materiale

Piaţa serviciilorPiaţa bunurilor

materialePiaţa serviciilor

Piaţa produsului A

...................

.................

......................

.....................

........................

....................

Piaţa serviciului X

Volumulvânzărilor

• Cel mai sigur indicator• Date vechi la nivelul pieţei• Date actuale la nivelul firmei

2. Capacitatea pieţei

Volumulofertei

Volumulcererii

Cota depiaţă

• Se iau în calcul posibilităţile firmei• Nu se cunoaşte exact % de utilizarea capacităţilor

• Se poate face o estimare exactă doar pe baza studiilor de piaţă• Costuri ridicate• Posibilităţi mari de a obţine avantaje

• O abordare inversă pornind de la poziţia firmei• Arată bine poziţia firmei pe piaţă

3. Aria pieţei

• Localizarea teritorială a activităţii unei întreprinderi• Localizarea teritorială a consumului unui produs• Distribuire în timp a relaţiilor ce se desfăşoară pe o piaţă

GRAVITAŢIA COMERCIALĂ

Bucureşti 2 milioane locuitori Ploieşti

250 mii locuitori

Bucureşti - PloieştiD = 60 Km.

PaPb

M

Da = 40 km Db = 20 km

CbCa

3. Aria pieţei

GRAVITAŢIA COMERCIALĂ

n

a

b

N

b

a

b

a

D

D

P

P

C

C

Ca, Cb = Cererea atrasă de localitatea A, respectiv BPa, Pb = Populaţia localităţii A, respectiv BDa, Db = Distanţa dintre localitatea A şi M, respectiv B şi MN şi n = parametrii care arată măsura participării factorilor de influenţă la forţa de atracţie.

3. Aria pieţei

2

a

b

b

a

b

a

D

D

P

P

C

C

Vom lua N = 1 şi n = 2

240

20

000.250

000.000.2

C

C2

b

a

1CC ba

2C

C

b

a Ca = 0,67 şi

Cb = 0,33

3. Aria pieţei

GRAVITAŢIA COMERCIALĂ

Bucureşti 2 milioane locuitori Ploieşti

250 mii locuitori

Bucureşti - PloieştiD = 60 Km.

PaPb

O

Da = ? km Db = ? km

1C

C

b

a

3. Aria pieţei

a

b

baa

P

P1

DDD

Da + Db = D = 60 Km

Km3,44

000.000.2

000.2501

60

P

P1

DDD

a

b

baa

3. Aria pieţei

3. Aria pieţei

Pa = 2.000 mii locuitori

2

bb

a

b

a

D

4

P

P

C

C

Pb = 7.500 locuitori

Da = Db = D = 39 km

90,239

4

5,7

2067

D

4

P

P

C

C22

ab

a

b

a

Ca = 0,74 iar Cb = 0,26

4. Structura pieţei

CRITERII DE SEGMENTARE PE PIAŢA BUNURILOR DE CONSUM

Variabile Segmente

Geografice

Regiunea Banat, Crişana, Dobrogea, Maramureş, Moldova, Muntenia, Oltenia, Transilvania

Judeţul Alba, Arad, Argeş, Bacău, Bihor etc.

Mediul Urban, Rural

Mărimea localităţii peste 500 mii, 500-200 mii, 200‑100 mii,100-50 mii, 50-25mii, 25-15mii, 15-10mii, 10-5mii, sub 5 mii de locuitori

Demografice

Vârsta 18-25, 26-35, 36-45, 46-55, 56-65, peste 65 ani

Venitul lunar (lei) -500.000, 500.001-1.000.000, 1.000.001‑2.000.000, 2.000.001-4.000.000, 4.000.001-6.000.000, peste 6.000.000

Nivel de pregătire -4 clase, 5-8 clase, 9-10 clase, 11-12 clase, bacalaureat, facultate, studii postuniversitare

Religia Ortodoxă, Catolică, Greco-catolică etc.

Naţionalitatea Română, Maghiară, Germană etc.

Ocupaţia Muncitor, strungar, şofer, paznic etc.

Mărimea familiei 1-2, 3-4, 5 sau mai mulţi.

Număr copii 1, 2, 3, 4 sau mai mulţi

Psihografice

Stilul de viaţă„Supravieţuitorul”, „Tradiţionalistul pasiv”, „Atemporalul”, „Familistul tradiţionalist”, „Familistul sofistica”, „Aspirantul”, „Imitatorul” şi „Ambiţiosul”

Personalitatea Impulsiv, Sociabil, Autoritar

Comportamentale

Avantajele căutate Calitate, Preţ, Service, Gratuităţi

Fidelitatea Foarte puternică, Puternică, Medie etc.

VARIABILE SEGMENTE

1. Geografice

Regiunea Bucureşti, Sud-Est, Nord-Vest, Nord-Est etc.

Judeţul Alba, Arad, Argeş, Bacău, Bihor etc.

Mediul Urban, Rural

2. Demografice

Mărimea întreprinderii0-9 angajaţi, 10-49 angajaţi, 50-249 angajaţi, 250-499 angajaţi, 500 -1000 angajaţi, peste 1000 de

angajaţi.

Cifră de afaceri (milioane de lei)-500, 501-1.000, 1.001‑2.000, 2.001-5.000, 5.001-10.000, 10.001-50.000, 50.001-100.000, peste

100.000.

Ramura economică Industrie extractivă, industrie constructoare de maşini, construcţii, servicii, comerţ etc.

Structura capitalului social Capital integral românesc, capital integral străin, capital mixt

3. Organizaţionale

Dimensiunea achiziţiei anuale De exemplu pentru combustibil (în mii litri): până la 100, 100-500, 501-1000, peste 1000

Frecvenţa de aprovizionare Săptămânală, lunară, trimestrială, semestrială, anuală.

Structura „centrului de achiziţie” Cine face parte efectiv din echipă, în special pe partea de decizie.

4. Relaţionale

Vechimea relaţiei comerciale Clienţi noi, clienţi din ultimul ani, clienţi cu vechime între 1 şi 5 ani, clienţi vechi peste 5 ani

Avantajele căutate Calitate, Preţ, Service, Performanţă etc.

Relaţii reciproce Da, Nu

5. Individuale

Fidelitatea faţă de organizaţie Foarte puternică, Puternică, Medie, Scăzută, Foarte scăzută.

Personalitatea decidentului principal Impulsiv, Sociabil, Autoritar

Înclinaţia spre risc Înclinat spre risc, Prudent etc.

CRITERII DE SEGMENTARE PE PIAŢA BUNURILOR PRODUCTIVE