25
Diagnosticul intriprinderii Prezentarea S.C. OFONETIC Company S.R.L. Societatea comerciala OFONETIC Company S.R.L., careia I se va face o evaluare in ceea ce urmeaza, pe baza de bilant si cont de profit si pierdere, a fost infiintata in anul 2000 in baza Legii nr. 15/1990 si a Legii nr. 31/1990, avand numar de inregistrare la Camera de Comert din Cluj-Napoca J12/951/2000 si Cod Unic de Inregistrare R13334550. Este o societate cu raspundere limitata condusa de doi asociati: Daniel Emil Miclea si Ionut Miclea, fiind totodata o afacere de familie. Sediul societatii se afla pe strada Izlazului nr. 12, ap. 49, Cluj-Napoca. Societatea are ca obiect principal de activitate comertul cu amanuntul de produselor de telefonie mobila, in magazine specializate (cod CAEN: 5248). S.C. OFONETIC Company S.R.L. este dealer autorizat Vodafone. Societatea are un capital social de 2 milioane lei. In prezent societatea are deschise 12 magazine in diferite locatii: - str. Izlazului nr.12, Cluj-Napoca; - str. Eroilor nr. 35, Cluj-Napoca; - str. Dambovitei Fara Numar, Cluj-Napoca; - str. Unirii nr. 2/2, Baia-Mare; - str. I.C. Brateanu nr. 5, Satu-Mare; - str. Dornei nr. 28, Bistrita; - str. Trandafirilor nr. 27-30, Targu-Mures; - str. Piata Unirii nr. 1, Sibiu; - str. Transilvaniei bl. 13 A/6, Alba-Iulia; - Piata M. Viteazu nr. 11, Campia-Turzii; - str. Republicii nr. 23, Turda; - str. Republicii nr. 31, Oradea. Disponibilul de resurse umane este format din 58 de persoane, repartitia pe categorii profesionale fiind urmatoarea: - conducere : 2 - contabili : 3

Diagnosticul intriprinderii

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Diagnosticul intriprinderii

Diagnosticul intriprinderii

Prezentarea S .C . OFONETIC Company S .R .L .Soc i e t a t e a comerc i a l a OFONETIC Company S .R .L . , c a r e i a I s e va

f a ce o eva lua re i n c eea ce u rmeaza , pe baza de b i l an t s i con t de p ro f i t s i p i e rde re , a f o s t i n f i i n t a t a i n anu l 2000 i n baza Leg i i n r . 15 /1990 s i a Leg i i n r . 31 /1990 , avand numar de i n r eg i s t r a r e l a Camera de Comer t d in C lu j -Napoca J12 /951 /2000 s i Cod Un ic de In r eg i s t r a r e R13334550 . Es t e o soc i e t a t e cu r a spunde re l im i t a t a condusa de do i a soc i a t i : Dan i e l Emi l Mic l ea s i I onu t Mic l ea , f i i nd t o toda t a o a f ace r e de f ami l i e . Sed iu l soc i e t a t i i s e a f l a pe s t r ada I z l a zu lu i n r . 12 , ap . 49 , C lu j -Napoca .

Soc i e t a t e a a r e c a ob i ec t p r i nc ipa l de a c t i v i t a t e comer tu l cu amanun tu l de p roduse lo r de t e l e fon i e mob i l a , i n magaz ine spec i a l i z a t e ( cod CAEN: 5248 ) . S .C . OFONETIC Company S .R .L . e s t e dea l e r au to r i z a t Voda fone .

Soc i e t a t e a a r e un cap i t a l soc i a l de 2 m i l i oane l e i . I n p r ezen t soc i e t a t e a a r e de sch i s e 12 magaz ine i n d i f e r i t e l oca t i i : - s t r . I z l a zu lu i n r . 12 , C lu j -Napoca ;- s t r . E ro i l o r n r . 35 , C lu j -Napoca ;- s t r . Dambov i t e i Fa r a Numar , C lu j -Napoca ;- s t r . Un i r i i n r . 2 / 2 , Ba i a -Mare ;- s t r . I .C . B ra t eanu n r . 5 , Sa tu -Mare ;- s t r . Dorne i n r . 28 , B i s t r i t a ;- s t r . T randa f i r i l o r n r . 27 -30 , Ta rgu -Mures ;- s t r . P i a t a Un i r i i n r . 1 , S ib iu ;- s t r . T rans i l van i e i b l . 13 A /6 , A lba - Iu l i a ;- P i a t a M. V i t eazu n r . 11 , Campia -Turz i i ;- s t r . Repub l i c i i n r . 23 , Tu rda ;- s t r . Repub l i c i i n r . 31 , Oradea .D i spon ib i l u l de r e su r se umane e s t e f o rma t d in 58 de pe r soane ,

r epa r t i t i a pe c a t ego r i i p ro f e s iona l e f i i nd u rma toa rea :- conduce re : 2 - con t ab i l i : 3- r ep rezen t an t i t ehn i co -comerc i a l i : 49 , d in c a r e 12 sun t s i s e f i de

magaz in .- so f e r i : 1- man ipu l an t ma r f a : 1- ge s t i ona r : 1- s e rv i ce : 1In anu l 2010 c i f r a de a f ace r i a f o s t de 23 .783 .168 l e i , c r e scand i n

anu l 2011 l a 59 .328 .388 l e i .I n decu r su l an i l o r soc i e t a t e a s i - a conso l i da t s i s i - a ex t i n s r e l a t i i l e

cu fu rn i zo r i i de ma r f a d in i n t r e aga t a r a i a r i n c eea ce p r i ve s t e c l i en t i i a ce s t i a nu i nc lud doa r popu l a t i a c a t s i soc i e t a t i comerc i a l e .

DIAGNOSTICUL JURIDICDiagnos t i cu l j u r i d i c imp l i c a ana l i z a a spec t e lo r j u r i d i ce l ega l e

p r i v ind ac t i v i t a t e a de s f a su ra t a de S .C . OFONETIC Company S .RL .Se u rmare s t e i n a cea s t a e t apa a spec t e l ega t e de :

- d r ep tu l comerc i a l ;

Page 2: Diagnosticul intriprinderii

- d r ep tu l f i s ca l ;- d r ep tu l munc i i ;- d r ep tu l c i v i l ;- d r ep tu l med iu lu i ;- d r ep tu l soc i e t a t i i comerc i a l e ;- l i t i g i i .

a)Drept comerc ia lCa o r i c e soc i e t a t e comerc i a l a , S .C . OFONETIC Company S .RL .

a r e i n vede re d r ep tu r i l e s i ob l i ga t i i l e p r evazu t e de l ege , gene ra t e de r apo r tu r i l e s a l e cu pa r t ene r i i comerc i a l i .

Soc i e t a t e a a r e i nche i a t e con t r ac t e comerc i a l e cu p r i nc ipa l i i s a i f u rn i zo r i de ma r f a p r ecum s i cu ce i de d i f e r i t e u t i l i t a t i ( ex : Sa lp r e s t ) .

I n c eea ce p r i ve s t e l oca t i i l e i n c a r e soc i e t a t e a i s i de s f a soa ra a c t i v i t a t e a , c e l e d in C lu j -Napoca ( s t r . I z l a zu lu i n r . 12 , s t r . E ro i l o r n r . 35 , s t r . Dambov i t e i Fa r a Numar ) sun t p rop r i e t a t e a p r i va t a a f i rme i , a cea s t a de t i nand t i t l u r i de p rop r i e t a t e a sup ra imob i l e l o r s i t e r enu r i l o r de t i nu t e . Excep t i e f a c l oca t i i l e d in c e l e l a l t e l oca l i t a t i : Tu rda , Campia -Turz i i , B i s t r i t a , A lba - Iu l i a , S ib iu , Ta rgu -Mure , Sa tu -Mare , Ba i a -Mare , Oradea ca r e sun t spa t i i i nch i r i a t e s i pen t ru c a r e s - au i n tocmi t con t r ac t e de i nch i r i e r e .

Ac t i v i t a t e a de i nch i r i e r e a spa t i i l o r exceden t a r e , noua i n t o t a l , e s t e de a semenea r eg l emen ta t a p r i n con t r ac t e de i nch i r i e r e .

Con t r ac tu l de i nch i r i e r e ( l oca t i une ) de s i e s t e un d r ep t de c r ean t a a sup ra bunu lu i a l t u i a , cons t i t u i e un e l emen t de ac t i v , nu numa i i n pa t r imon iu l p rop r i e t a ru lu i , c i s i a l ch i r i a su lu i .

Fondu l de comer t a l soc i e t a t i i a r e c a e l emen te i nco rpo ra t e denumi rea ' s i 'ma rca de comer t ' .

Soc i e t a t e a nu a con t r ac t a t c r ed i t e dezvo l t andu - se pe s eama r e su r se lo r p rop r i i .

b)Drept f i s ca lCa o r i c e soc i e t a t e comerc i a l a , S .C . OFONETIC Company S .R .L .

e s t e ob l i ga t a s a p l a t e a sca t axe l e s i impoz i t e l e p r evazu t e p r i n r eg l emen ta r i l e f i s ca l e . Da t f i i nd f ap tu l c a e f ec tueaza l a t imp p l a t i l e c a t r e o rgane l e spec i a l i z a t e , S .C . OFONETIC Company S .R .L . poa t e f i cons ide ra t a un bun con t r i buab i l l a buge tu l s t a t u lu i .

Soc i e t a t e a r e spec t a r eg l emen ta r i l e f i s ca l e s i u rmare s t e pe rmanen t p l a t i l e e f ec tua t e neavand r e s t an t e ma i ma r i de 30 de z i l e . U l t imu l con t ro l f i s ca l a f o s t e f ec tua t i n anu l 2009 l una i un i e s i nu a ev iden t i a t a spec t e nega t i ve .

c )Dreptu l munc i i Con fo rm cond i t i i l o r l ega l e p r i v ind anga j a r ea fo r t e i de munca ,

soc i e t a t e a a i nche i a t con t r ac t e de munca i nd iv idua l e pe pe r i oada nede t e rmina t a cu i n t r eg pe r sona lu l . I na in t e de anga j a r ea p rop r iu - z i s a no i anga j a t i s e a f l a i n t r -o pe r i oada de p roba de 2 s ap t aman i , i nche indu - se cu ace s t ea s i con t r ac t e .

Page 3: Diagnosticul intriprinderii

S .C . OFONETIC Company S .R .L . a c r ea t un r egu l amen t de o rd ine i n t e r i oa r a c a r e apa ra i n t e r e se l e a t a t a anga j a t i l o r , c a t s i a anga j a to ru lu i . Soc i e t a t e a nu s e a f l a i n n i c i un l i t i g iu cu anga j a t i i f i rme i pe ro lu l i n s t an t e lo r j udeca to r e s t i .

I n c azu l vanza r i i f i rme i s e r e cu rge l a conced i e r ea fo r t e i de munca ac tua l e .

d)Dreptu l c i v i lIn c ad ru l a ce s tu i a se ve r i f i c a d r ep tu l de pose s iune , f o lo s in t a s i

d i spoz i t i e pe c a r e f i rma i l a r e a sup ra bunu r i l o r s a l e t ang ib i l e s i i n t ang ib i l e . Drep tu l c i v i l e s t e exe rc i t a t a sup ra spa t i i l o r p rop r i i i n c a r e s e de s f a soa ra a c t i v i t a t e a s i a sup ra a l t o r m i j l oace f i xe de t i nu t e ( c a l cu l a toa r e , mese , s caune , e t c ) .

S .C . OFONETIC Company S .RL . a r e a s i gu ra t e m i j l oace l e au to de t r anspo r t , p r ecum s i ma r fu r i l e r e spec t i v spa t i i l e i n c a r e - s i de s f a soa ra a c t i v i t a t i l e : i n c az de ca l ami t a t i na tu r a l e , i ncend i i s i i nunda t i i , f u r t .

e )Dreptu l med iu lu iSe ve r i f i c a daca ac t i v i t a t e a soc i e t a t i i comerc i a l e a con t amina t s au

con t amineaza i n t r -un f e l med iu l .Avand i n vede re f ap tu l c a S .C . OFONETIC Company S .R .L .

p r e s t e aza o a c t i v i t a t e i n domen iu l p r e s t a r i i de s e rv i c i i de t e l e fon i e mob i l a , i n t oa t e punc t e l e s a l e de l uc ru de t i ne au to r i z a t i i l e nece sa r e de func t i ona re e l i be r a t e de u rma toa re l e i n s t i t u t i i spec i a l i z a t e : P ro t ec t i a Munc i i , Sanep id , P ro t ec t i a Med iu lu i , Pompie r i .

f )Dreptu l soc i e ta t i i comerc ia l eDin momen tu l cons t i t u i r i i soc i e t a t i i s i pana i n p r ezen t , soc i e t a t e a

a r e spec t a t t oa t e a spec t e l e j u r i d i ce l ega t e de modu l de cons t i t u i r e , f unc t i ona re s i a soc i e r e a f i rme i , a cea s t a cons t and i n i n tocmi rea anumi to r a c t e j u r i d i ce de cons t i t u i r e : con t r ac t de soc i e t a t e , s t a t u t p r ecum s i a c t e l e co re spunza toa re f i e ca ru i punc t de l uc ru , cum e r eg i s t ru l un i c de con t ro l e t c .

g) L i t i g i iSC OFONETIC Company S .R .L . nu e s t e imp l i c a t a i n n i c i un f e l de

l i t i g i i a f l a t e pe ro lu l i n s t an t e lo r j udeca to r e s t i s au a Arb i t r a j u lu i de pe l anga Camera de comer t s i I ndus t r i e .

DIAGNOSTICUL COMERCIALObiec t i vu l d i agnos t i cu lu i comerc i a l e s t e de a e s t ima p i a t a

soc i e t a t i i comerc i a l e s i l ocu l a ce s t e i a pe p i a t a .E l emen te l e e sen t i a l e supuse ana l i z e i sun t :

a ) poz i t i a s t r a t eg i ca i n r apo r t cu med iu l p i e t e i ;b ) p i a t a a c tua l a s i po t en t i a l a ;c ) concu ren t i i ;d ) c l i en t e l a i n t r ep r i nde r i i ;e ) p roduse l e s au s e rv i c i i l e o f e r i t e ;f ) po l i t i c a de p r e t ;

Page 4: Diagnosticul intriprinderii

g) d i s t r i bu t i a ;h ) p romova rea p roduse lo r s i s e rv i c i i l o r ;i ) ana l i z a de marke t i ng .

A) STRATEGIA S .C . OFONETIC COMPANY S .R .L . i s i de s f a soa ra a c t i v i t a t e a i n

s f e r a comer tu lu i s i s e rv i c i i l o r de t e l e fon i e mob i l a i n r e t e aua Voda fone : vanza re de t e l e foane mob i l e , a cce so r i i , c a r t e l e r e i nca rcab i l e , s e rv i ce , abonamen te .

Soc i e t a t e a a c t i veaza i n a ce s t domen iu de ap roape 13 an i , d i n anu l 2000 , doband ind expe r i en t a pe p i a t a l oca l a s i nu numa i .

Bene f i c i i nd s i de i nd rumarea soc i e t a t i i Voda fone ( f i i nd Dea l e r au to r i z a t Voda fone ) un mare ope ra to r de t e l e fon i e mob i l a pe p l an i n t e rna t i ona l s i na t i ona l , pe r sona lu l e s t e i n s t ru i t s i p r ega t i t s a o f e r e c l i en t i l o r t oa t e i n fo rma t i i l e r e f e r i t oa r e l a p roduse l e s i s e rv i c i i l e o f e r i t e . Pe l anga ace s t ea S .C . OFONETIC Company S .RL . o f e r a s i s e rv i c i i de r epa ra t i i ( s e rv i ce ) .

S t a t i s t i c i l e c a r e a r a t a c a pe p l an mond ia l s - au vandu t 1 ,38 mi l i a rde t e l e foane mob i l e , f a t a de 1 ,17 mi l i a rde t e rmina l e i n 2009 , i a r Nok i a a r amas l i de r de t a sa t de p i a t a cu pe s t e 450 mi l i oane t e l e foane vandu t e , c r e s t e r e de 3%. Samsung a a j uns l a 280 de mi l i oane , LG E lec t ron i c s a depas i t 116 mi l i oane , i a r ch inez i i de l a ZTE ocupa l ocu l pa t ru , cu 51 ,8 mi l i oane t e l e foane vandu t e . App l e s i - a ga s i t anu l t r e cu t 47 mi l i oane de c l i en t i , ap roape dub lu f a t a de 2009 . Nok ia s e men t i ne l i de r , de s i a p i e rdu t pa t ru punc t e p rocen tua l e , a j ungand l a 32 ,6%. Samsung de t i ne 20%, i a r LG a s cazu t l a 8 ,4% s i f i i ndca vanza r i l e au s cazu t c a s i vo lum. ZTE s i App l e au pe s t e 3%. Ce l e ma i vandu t e mode l e de t e l e foane i n Eu ropa de Ves t au fo s t : App l e iPhone 4 , HTC Des i r e , Nok i a N8 , Samsung Ga l axy S s i B l ackbe r ry 8520 . Asada r s e poa t e e s t ima ca s i i n Roman ia va c r e s t e numaru l t e l e foane lo r vandu t e .

In v i i t o r s e vo r l an sa ech ipamen te ma i pe r fo rman te baza t e pe no i t ehno log i i .

Sana t a t ea r amur i i dep inde de s ana t a t ea a l t o r r amur i , cum sun t t e l e comun ica t i i l e , t ehno log i i l o r IT p r ecum s i de c r e s t e r ea n ive lu lu i de t r a i .

Evo lu t i a med iu lu i t ehno log i c dobandes t e o exp r imare conc re t a p r i n i n t e rmed iu l uno r e l emen te spec i f i c e : i nven t i i , i nova t i i , apa r i t i a p roduse lo r no i , pe r f ec t i ona rea p roduse lo r t r ad i t i ona l e .

Tehno log i a poa t e de t e rmina modu l de s a t i s f ace r e a d i f e r i t e l o r nevo i a l e cumpa ra to r i l o r s i i n f l uen t eaza dec i z i i l e de ma rke t i ng . S .C . OFONETIC Company S .R .L . t r ebu i e s a s e adap t eaza l a no i l e t ehno log i i pen t ru a nu i s i pune i n pe r i co l ex i s t en t a pe t e rmen l ung , p i e r zand c l i en t e l a i n f avoa rea concu ren t e i .

Page 5: Diagnosticul intriprinderii

Prezen t a pe p i a t a s i CA ob t i nu t a de S .C . OFONETIC Company S .R .L . a f a cu t c a a cea s t a s a ocupe l ocu l I pe T rans i l van i a i n anu l 2006 s i i n anu l 2008 .

Ca s i Dea l e r Voda fone S .C . OFONETIC Company S .RL . t r ebu i e s a i nche i e un anumi t numar de abonamen te pe l una , a ce s t a mod i f i c andu - se me reu , p r ecum sa s i pa t r eze , p romoveze imag inea f i rme i Voda fone : s a f i e p r ezen t a cu loa rea po r toca l i e c a r e e r ep rezen t a t i va ; amena j a r ea spec i f i c a a magaz inu lu i , p r ezen t a i n magaz ine a ma t e r i a l e l o r pub l i c i t a r e e t c .

Even imen te l e ex t e r i oa r e c e po t mod i f i c a poz i t i a s t r a t eg i ca a S .C . OFONETIC Company S .RL . i n c ad ru l r amur i i sun t : - dezvo l t a r ea concu ren t e i pe p i a t a l oca l a s i na t i ona l a ;- concu ren t a pe p i a t a na t i ona l a da r s i i n t e rna t i ona l a a f i rme i Voda fone ;

In s t r a t eg i a de dezvo l t a r e a S .C . OFONETIC Company S .RL . sun t p r evazu t e ex t i nde rea geog ra f i c a p r i n de sch ide rea a no i punc t e de l uc ru i n t oa t a T rans i l van i a s i nu numa i , i n vede rea c r e s t e r i i CA, a p ro f i t u lu i s i c r ea r i i une i imag in i f avo rab i l e a soc i e t a t i i . I n c eea ce p r i ve s t e concu ren t a e s t e u rmar i t a s i a c t i v i t a t e a c e lo r l a l t e soc i e t a t i i c e a c t i veaza i n domen iu , a t a t p r e tu r i l e p r ac t i c a t e c a t s i l oca t i i l e a ce s to r a .

P l anu l s t r a t eg i c e s t e coe ren t cu dec i z i i l e l ua t e i n p r ezen t : p ro f i t u l f i i nd i nves t i t pen t ru no i l oca t i i s i i n conso l i da r ea poz i t i e i pe p i a t a .

B) PIATAPie t e l e sun t f o rma te d in cumpa ra to r i , i a r cumpa ra to r i i d i f e r a i n t r -

un mod sau a l t u l . E i po t d i f e r i i n c eea ce p r i ve s t e do r in t e l e l o r , r e su r se l e , poz i t i ona rea , a t i t ud in i l e de cumpa ra r e s i p r ac t i c i l e de cumpa ra r e . F i eca r e d in a ce s t e va r i ab i l e poa t e s egmen ta o p i a t a .

Ofe r t a soc i e t a t i i e s t e d i f e r en t i a t a i n func t i e de zona geog ra f i c a , de c l i en t e l a , de t i pu l de p rodus ce ru t . De exemplu i n l oca l i t a t e a S ib iu numaru l de abonamen te i nche i a t e e ma i ma re deoa rece o f e r t a de t e l e foane g r a tu i t e l a conec t a r e cup r inde t e l e foane ma i pe r fo rman te .

Ponde rea d in p i a t a a S .C . OFONETIC Company S .R .L . e s t e g r eu de e s t ima t , s e p r e supune ca e a e s t e de ap rox ima t iv 30% pe p l an l oca l .

P r i nc ipa lu l concu ren t S .C . EURO GSM S .R .L . ocupa o co t a de ap rox ima t iv 35%, r e s tu l concu ren t i l o r ne f i i nd de i gno ra t .

Ce re r ea e s t e f oa r t e ma re man i f e s t andu - se a t a t i n r andu l cop i i l o r , t i ne r i l o r c a t s i i n r andu l oamen i lo r de a f ace r i .

P i a t a s e rv i c i i l o r de t e l e fon i e mob i l a e s t e o p i a t a i n expans iune c r e scand anua l cu ap rox ima t iv 40 -50%. P i a t a S .C . OFONETIC Company S .R .L . e s t e na t i ona l a , man i f e s t andu - se t end in t e de concen t r a r e a p r i nc ipa l i l o r Dea l e r i Voda fone .

C)CONCURENTIIDes i pe p i a t a ex i s t a f i rme concu ren t e pe ace s t domen iu de

ac t i v i t a t e soc i e t a t e a comerc i a l a OFONETIC Company S .R .L . s i - a conso l i da t poz i t i a pe p i a t a de - a l ungu l an i l o r , avand r e l a t i i bune cu

Page 6: Diagnosticul intriprinderii

pa r t ene r i i de a f ace r i doved ind c r ed ib i l i t a t e . Soc i e t a t e a p r ac t i c a un adaos comerc i a l r e l a t i v m ic pen t ru ca p roduse l e r e spec t i v s e rv i c iu l de i n t e rne t s a f i e a cce s ib i l e popu l a t i e i . To toda t a i n magaz ine s e ga se s t e o gama l a rga de t e l e foane mob i l e , no i s i r e cond i t i ona t e , a cce so r i i : huse , snu ru r i , a cumula to r i , t ocu r i , i nca r ca toa re r e t e a s i au to , l i cu r i c i , c a r ca se de s ch imb , da r s i c a r t e l e r e i nca rcab i l e s i pen t ru a cce s l a i n t e rne t .

Concu ren t i i d i r e c t i i ncea rca s a i s i f a ca r emarca t a p r ezen t a p r i n o f e r i r e a uno r p roduse ma i deoseb i t e pen t ru o anumi t a c a t ego r i e de cumpa ra to r i cu ven i t u r i r e l a t i v ma i ma r i , c au t and amp la samen te c en t r a l e pen t ru magaz ine l e l o r .

P r i nc ipa l i i concu ren t i sun t r ep rezen t a t i i n u rma to ru l t abe l :CONCURENTUL COTA DE P IATAS.C . EURO GSM 2000 S .R .L .S .C . RTS PLUS S .R .L .S .C . INTERNITY S .R .L .A l t e soc i e t a t i

35%20%10%5%

De-a l ungu l an i l o r soc i e t a t e a s i - a conso l i da t r e l a t i i l e cu fu rn i zo r i i d i n i n t r e aga t a r a . Aces t i a au fo s t s e l e c t a t i pe baza p r e tu r i l o r p r ac t i c a t e , d i s t an t a , c a l i t a t e , f a c i l i t a t i a co rda t e (d i s coun tu r i o f e r i t e ) . To tu s i conduce rea u rmare s t e ev i t a r ea s i t ua t i e i de dependen t a de anumi t i f u rn i zo r i p r i n u rmar i r ea p i e t e i , a ce s t a pen t ru a nu pe r i c l i t a de s f a su ra r ea ac t i v i t a t i i s i pen t ru a d i spune de o va r i e t a t e de ma r fu r i .

D)CLIENTELA INTREPRINDERIINumaru l c l i en t i l o r e s t e de s tu l de ma re , ap rox ima t iv 1000 -1500 de

pe r soane pe z i t r e c p r agu l c e lo r 12 magaz ine . P ro f i l u l c l i en t i l o r e s t e he t e rogen , de l a cop i i , t i ne r i pana l a oamen i de a f ace r i , soc i e t a t i comerc i a l e . Ponde rea cea ma i ma re a c l i en t i l o r o r ep rez in t a pe r soane l e f i z i c e , t i ne r i i cu un ven i t s i pen t ru c a r e t e l e fonu l mob i l cons t i t u i e a t a t o nece s i t a t e c a t s i un anumi t s t a t u t soc i a l .

De r egu l a p roduse l e s i s e rv i c i i l e soc i e t a t i i s e p l a t e sc cu numera r i n momen tu l a ch i z i t i ona r i i s au cu ca rdu l , da r sun t s i t ua t i i i n c a r e p l a t a s e f a ce i n r a t e p r i n banca t e rmenu l l im i t a f i i nd de 14 z i l e .

E) PRODUSELE SI SERVICIILES .C . OFONETIC COMPANY S .R .L . o f e r a i n magaz ine l e s a l e o

gama l a rga de t e l e foane mob i l e , a t a t no i c a t s i r e cond i t i ona t e , a cce so r i i , c a r t e l e r e i nca rcab i l e . De a semenea soc i e t a t e a o f e r a i n c azu l t e l e foane lo r o ga r an t i e de 1 an de z i l e p r ecum s i s e rv i c i i de r epa ra t i i .

D in cauza apa r i t i e i con t i nue pe p l an i n t e rna t i ona l a no i t i pu r i de t e l e foane cu pe r fo rman te ma i bune , no i op t i un i , c i c l u l de v i a t a a l p roduse lo r e s t e r e l a t i v s cu r t i n t r e 2 -3 an i . F i rma t r ebu i e s a s t i e cum sa admin i s t r e ze p roduse l e pe pa r cu r su l c i c l u lu i de v i a t a . Deoa rece t oa t e p roduse l e i n t r a l a un momen t da t i n f a za de dec l i n f i rma t r ebu i e s a ga sea sca p roduse no i c a r e s a i n locu i a sca vech i l e p roduse .

P r in pub l i c i t a t e , r e c l ame se s t imu leaza ce r e r ea pen t ru u l t ime l e nou t a t i i n domen iu . Ce re r ea de p roduse e s t e r e l a t i v cons t an t a pe pa r cu r su l anu lu i cunoscand c r e s t e r i i n pe r i oade l e de s a rba toa re .

Page 7: Diagnosticul intriprinderii

Gama de p roduse e s t e me reu i nno i t a o f e r i ndu - se no i t i pu r i de op t i un i s i men t i nandu - se t r e az i n t e r e su l c l i en t i l o r . Pen t ru a t i ne pa s cu concu ren t a e s t e i n i n t e r e su l S .C . OFONETIC COMPANY S .R .L . s a a ch i z i t i oneze s i s a o f e r e no i p roduse s i s e rv i c i i c l i en t i l o r s a i , i n pa s cu t end in t e l e i n r eg i s t r a t e i n domen iuTehno log i a r ep rez in t a una d in fo r t e l e gene ra toa r e de s ch imba r i i n soc i e t a t e a umana , i a r i n p l an economic c r eaza p i e t e s i ocaz i i no i . No i l e t ehno log i c r eaza no i moda l i t a t i de a sa t i s f ace c l i en t e l a .

Ocaz iona l , no i l e t ehno log i i pe rmi t s a t i s f ace r ea uno r nevo i a f l a t e i n t r -o s t a r e l a t en t a . Cumpara to r i i a sp i r a l a p roduse s i s e rv i c i i ma i bune ca r e s a l e s a t i s f aca nevo i l e .

No i l e p roduse sun t t e s t a t e i a r pe r fo rman te l e , r e zu l t a t e l e ob t i nu t e sun t p r ezen t a t e i n r ev i s t e de spec i a l i t a t e , cum a r f i r ev i s t a Connec t .

F) POLITICA DE PRETPre tu r i l e prac t i c a t e de S .C . OFONETIC COMPANY S .RL . sun t

f i xa t e dupa concu ren t a c a r e ex i s t a i n l oca t i e . De ca t e o r i apa r s ch imba r i i n p r e tu r i l e f u rn i zo r i l o r s au a l e concu ren t i l o r manage ru l soc i e t a t i i s t ab i l e s t e un a l t n i ve l de p r e tu r i .

Ocaz iona l , d e r egu l a i n t impu l s a rba to r i l o r s e p r ac t i c a r educe r i de p r e t s au daca e s t e c azu l pen t ru l i ch ida rea p roduse lo r cu vanza re l en t e .

G) DISTRIBUTIAIn c ad ru l f i rme i p roduse l e sun t d i s t r i bu i t e l a magaz ine l e p rop r i i ,

c a r e au l oca t i i d i f e r i t e , p r i n i n t e rmed iu l cu r i e r a tu lu i r ap id s au cu mi j l oace l e au to a f l a t e i n fo lo s in t a .

In c eea ce p r i ve s t e r e t e aua de d i s t r i bu t i e a p roduse lo r s i s e rv i c i i l o r c a t r e c l i en t i S .C . OFONETIC Company S .R .L . e s t e vanza to r en -de t a i l s i nu l e r ev inde a l t o r soc i e t a t i i i n vede rea comerc i a l i z a r i i .

Accesu l l a p roduse l e s i s e rv i c i i l e soc i e t a t i i e s t e u so r deoa rece magaz ine l e sun t p l a sa t e i n zone cu vad comerc i a l . De r egu l a i n c en t ru l l oca l i t a t i l o r .

Responsab i l de r e a l i z a r ea p l anu lu i de vanza r i e s t e D i r ec to ru l de vanza r i c a r e a r e i n subo rd ine pe r sona lu l d in magaz ine . Pe r sona lu l e s t e i n s t ru i t s i t e s t a t d in punc t de vede re p ro fe s iona l de c a t r e f i rma Voda fone .

H)PUBLICITATEA, PROMOVAREAIn a ce s t c az s e i au i n vede re :

- a c t i un i l e pub l i c i t a r e o rgan i za t e , f r e cven t a a ce s to r a s i e f ec tu l ;- evo lu t i a che l t u i e l i l o r cu r ec l ama s i pub l i c i t a t e a ;

imag inea f i rme i s i a p roduse lo r e i compa ra t i v cu f i rme l e concu ren t e , e t c .

Pub l i c i t a t e a f a cu t a de f i rma Voda fone pe cana l e l e aud io -v i zua l e de s f a su ra t a pe p l an a r e un impac t ma jo r a sup ra a c t i v i t a t i i S .C . OFONETIC Company S .R .L . To toda t a soc i e t a t e a de s f a soa ra s i e a a c t i v i t a t e de p romova re a p roduse lo r s i s e rv i c i i l o r , a imag in i i soc i e t a t i i p r i n i n t e rmed iu l mass -med ie i , r e c l ame l uminoase , a f i s e , f l u tu r a s i .

Spo tu r i l e pub l i c i t a r e d i fuza t e de Voda fone pe t oa t e pos tu r i l e de t e l ev i z iune l a o r e de max ima aud i en t a s i nu numa i au ce l ma i ma re i 8mpac t a sup ra cumpa ra to r i l o r . Aces t ea sun t b ine r e a l i z a t e s i t r an smi t

Page 8: Diagnosticul intriprinderii

d i f e r i t e mesa j e , cum a r f i : e s t i i n r e t e aua Voda fone po t i vo rb i c a t v r e i cu p r i e t en i i t a i .

To toda t a a ce s t e spo tu r i t e i nc i t a l a comun ica r e p r i n i n t e rmed iu l t e l e foane lo r mob i l e , p r ezen t and avan t a j e l e s i op t i un i l e pos ib i l e i n r e t e aua Voda fone . O a l t a c a l e de pub l i c i t a t e e s t e amp la sa r ea de panou r i pub l i c i t a r e i n l ocu r i pub l i c e f r e cven t a t e de s . F i rma Voda fone de s f a soa ra s i o a c t i v i t a t e de p romova re o r i en t a t a a sup ra c l i en t i l o r s a i , t i nandu - I l a cu ren t cu no i l e op t i un i t e l e foane ce apa r s i t o toda t a o f e r i ndu - l e pos ib i l i t a t e a s a pa r t i c i pe l a d i f e r i t e concu r su r i cu p r emi i .

S .C . OFONETIC Company S .RL . i nves t e s t e ap rox ima t iv 0 .75% d in CA in pub l i c i t a t e . Ac t i un i l e de p romova re , cum a r f i o f e r i r e a de cadou r i c l i en t i l o r au l oc i n spec i a l cu ocaz i a s a rba to r i l o r .

I n u l t im i i 3 an i po l i t i c a de pub l i c i t a t e a avu t o cu rba a scenden t a r eus ind s a c r eeze o imag ine de f i rma pu t e rn i ca s i s a o f a ca cunoscu t a pe p l an l oca l i n spec i a l .

Po l i t i c a de r e cunoas t e r e s i conso l i da r e a imag in i i f i rme i s e de s f a soa ra i n l oca l i t a t i i l e unde sun t de sch i s e punc t e de l uc ru : C lu j -Napoca , Tu rda , Campia -Turz i i , B i s t r i t a , Ta rgu -Mures , S ib iu , Ba i a -Mare , Sa tu -Mare , A lba - Iu l i a , Oradea . Imag inea f i rme i s i a p roduse lo r s i s e rv i c i i l o r s a l e s e r e f l e c t a i n c r e s t e r ea numaru lu i de c l i en t i s i a CA.

DIAGNOSTICUL TEHNICObiec t i vu l d i agnos t i cu lu i t ehn i c e s t e de a e s t ima i n c e masu ra

soc i e t a t e a e s t e e ch ipa t a pen t ru a r a spunde nece s i t a t i l o r a c tua l e s i de v i i t o r , i n s copu l va lo r i f i c a r i i po t en t i a l u lu i s au .

S .C . OFONETIC Company S .R .L . a r e de sch i s e 12 magaz ine s i un spa t i u amena j a t pen t ru b i rou r i t o toda t a unde s e a f l a s i depoz i t u l .

T inand con t de a c t i v i t a t e a de s f a su ra t a de ca t r e soc i e t a t e i n c a l i t a t e de dea l e r Voda fone , c ea de comer t cu amanun tu l de p roduse s i s e rv i c i i de t e l e fon i e mob i l a , magaz ine l e sun t do t a t e cu b i rou r i , s c aune , v i t r i ne pen t ru expune rea p roduse lo r , mob i l i e r pen t ru depoz i t a r ea t e l e foane lo r , c a l cu l a toa r e . F i eca r e magaz in a r e i n s t a l a t i n t e rne tu l , a r e t e l e fon i e f i xa .

In c ad ru l S .C . OFONETIC Company S .R .L . e ch ipamen tu l t ehn i c e s t e r epa r t i z a t a s t f e l :MAGAZINUL DOTAREA TEHNICA1 . MAGAZINUL 1Clu j -Napoca , s t r . I z l a zu lu i n r . 12

- 1 c a l cu l a to r Compaq EVO D510- impr iman t a HP Bus ine s s INKJET 2230 ,Xe rox

2 . MAGAZINUL 2Clu j -Napoca , s t r . E ro i l o r n r . 35

- impr iman t a HP Co lo r Lase r j e t 1500L , xe rox-ca l cu l a to r HP Compaq SR1020 T

3 . MAGAZINUL 3Clu j -Napoca , s t r . Dambov i t e i Fa r a Numar

- impr iman t a HP Lase j e t 1000W-ca l cu l a to r HP Compaq dc2000 MT- Xe rox

4 . MAGAZINUL 4Ba ia -Mare , s t r . Un i r i i n r . 2 / 2

- impr iman t a HP Lase j e t 1150 , xe rox-ca l cu l a to r HP Compaq dx6100 Mic ro tower P4 515

5 . MAGAZINUL 5Sa tu -Mare , s t r . I .C . B ra t eanu n r . 5

- impr im . HP Lase j e t 1300 /N , xe rox-ca l cu l a to r HP Compaq SR1020 T

Page 9: Diagnosticul intriprinderii

6 . MAGAZINUL 6Bi s t r i t a , s t r . Dorne i n r . 28

- impr im .HP Lase j e t 2300 /DTN, xe rox-ca l cu l a to r HP Compaq SR1010 Z

7 . MAGAZINUL 7Ta rgu -Mures , s t r . T randa f i r i l o r n r . 27 -30

- impr iman t a HP Of f i c e j e t 6110-ca l cu l a to r HP Compaq SR 1020 V- Xe rox

8 . MAGAZINUL 8S ib iu , s t r . P i a t a Un i r i i n r . 1

- impr iman t a HP Lase r j e t 1020- impr iman t a HP Bus ine s s INKJET 2230 , Xe rox

9 . MAGAZINUL 9Alba - Iu l i a , s t r . T rans i l van i e i b l . 13A/6

- impr iman t a HP Lase r j e t 1022-ca l cu l a to r HP Compaq SR 1020 V- Xe rox

10 . MAGAZINUL 10Campia -Turz i i , P - t a M. V i t eazu n r . 11

- impr iman t a HP Lase r j e t 1320- c a l cu l a to r HP Compaq SR1020 T

11 . MAGAZINUL 11Turda , s t r . Repub l i c i i n r . 23

- impr iman t a HP Lase r j e t 1150 , xe rox-ca l cu l a to r HP Compaq SR 1020 V

12 . MAGAZINUL 12Oradea , s t r . Repub l i c i i n r . 31

- impr iman t a HP Lase r j e t 1020- impr iman t a HP Bus ine s s INKJET 2230 , Xe rox

BIROURI -2ca l c .CompaqEVO D310 Mic ro tower- c a l cu l a to r Compaq EVO D510- impr iman t a HP Lase r j e t 2600 N co lo r , xe rox- impr iman t a Canon IR1600 , s cane r

DIAGNOSTICUL RESURSELOR UMANE SI AL MANAGEMENTULUI FIRMEI

S .C . OFONETIC Company S .RL . a r e un d i spon ib i l de r e su r se umane de 58 de pe r soane d i s t r i bu i t e a s t f e l :

1. magaz inu l 1 - C lu j -Napoca - 4 pe r soane ;2. magaz inu l 2 - C lu j -Napoca - 5 pe r soane3. magaz inu l 3 - C lu j -Napoca - 4 pe r soane4. magaz inu l 4 - Tu rda - 4 pe r soane5. magaz inu l 5 - Campia -Turz i i - 4 pe r soane6. magaz inu l 6 - Ta rgu -Mures - 4 pe r soane7. magaz inu l 7 - B i s t r i t a - 4 pe r soane8. magaz inu l 8 - A lba - Iu l i a - 4 pe r soane9. magaz inu l 9 - Ba i a -Mare - 4 pe r soane10. magaz inu l 10 - Sa tu -Mare - 4 pe r soane11. magaz inu l 11 - Oradea - 4 pe r soane12. magaz inu l 12 - S ib iu - 4pe r soane13. B i rou r i - 8 pe r soane14. Se rv i ce - 1 pe r soana .In c ad ru l soc i e t a t i i e s t e i n tocmi t a f i s a de pos t pen t ru f i e ca r e

anga j a t , i n a cea s t a f i i nd p r ec i za t e a t r i bu t i i l e , r e sponsab i l i t a t i l e s i r e l a t i i l e cu ce l e l a l t e compa r t imen t e d in f i rma .

Page 10: Diagnosticul intriprinderii

Func t i i l e de conduce re sun t ocupa t e de pe r soane cu s t ud i i supe r ioa r e s i expe r i en t a i n domen iu . Conduce rea f i rme i e s t e f o rma ta d in 2 a soc i a t i c a r e sun t s i anga j a t i , d e s f a su rand ac t i v i t a t e a de managemen t , de ap rov i z iona re p r ecum s i r a spunzand de r e l a t i i l e cu pa r t ene r i i de a f ace r i , cu i n s t i t u t i i l e pub l i c e .

La S .C . OFONETIC Company S .R .L . s e l uc r eaza pe ca t e 2 s ch imbur i de c a t e 8 o r e , de l a 8 l a 16 , r e spec t i v de l a 14 l a 20 s ea r a , i a r s amba t a de l a 9 l a 15 . Gradu l de u t i l i z a r e a t impu lu i de munca d i spon ib i l e s t e de 60%.

In ceea ce p r i ve s t e anga j a t i i d i n magaz ine ace s t i a au un s a l a r i u de baza l a c a r e s e adauga un anumi t p rocen t d in vanza r i .

Sa l a r i i l e pe r sona lu lu i TESA se ca l cu l eaza a t a t i n func t i e de p r ega t i r e a p ro fe s iona l a , c a t s i i n f unc t i e de n ive lu l i e r a rh i c pe ca r e a ce s t i a s e s i t ueaza .

Pe r sona lu l d in magaz ine e s t e i n s t ru i t s i t e s t a t pe r i od i c de ca t r e f i rma Voda fone . Rezu l t a t e l e t e s t e l o r e f ec tua t e sun t aduse l a cunos t i i n t a D i r ec to ru lu i Gene ra l a l S .C . OFONETIC Company S .R .L .

Cauza p r i nc ipa l a i n f l uc tua t i a pe r sona lu lu i o cons t i t u i e l i p sa de expe r i en t a , i n p r i nc ipa l i n domen iu l vanza r i l o r .

De anga j a r ea pe r sona lu lu i r a spund D i r ec to ru l de vanza r i d in l oca t i a r e spec t i va s i D i r ec to ru l Gene ra l . Anga j a r ea s e f a ce pe baza de C .V . s i i n t e rv iu .

Anga j a t i i i s i de s f a soa ra a c t i v i t a t e a i n cond i t i i de munca bune , f i i nd a s igu ra t e cond i t i i de i g i ena ( ve s t i a r , WC) p r ecum s i un c l ima t t e rmic co re spunza to r magaz ine l e f i i nd p r evazu t e cu apa ra t e de ae r cond i t i ona t . To toda t a magaz ine l e d i spun de s i s t eme de a l a rma a s igu ra t e de S .C . Panda S .R .L . Cond i t i i l e op t ime de munca pe ca r e S .C . OFONETIC Company S .R .L . l e o f e r a duc l a o compe t i t i v i t a t e r i d i ca t a a soc i e t a t i i .

Conduce rea co l abo reaza i ndeap roape cu anga j a t i i c a r e t r ansmi t i n fo rma t i i p r i v i t oa r e l a c e r i n t e l e c l i en t i l o r s i i n a ce l a s i t imp e s t e p r eocupa t a de mod i f i c a r i l e apa ru t e pe p i a t a de fu rn i zo r i , s copu l f i i nd ap rov i z iona rea magaz ine lo r cu p roduse i n c an t i t a t e a s i de c a l i t a t e a co re spunza toa re so l i c i t a t e l a un momen t da t .

DIAGNOSTICUL FINANCIAR-CONTABILI . Ana l i za ech i l ibru lu i f inanc iar pe baza de b i l an t

In c ad ru l ana l i z e i e ch i l i b ru lu i f i nanc i a r pe baza b i l an tu lu i s e c a l cu l eaza :

- s i t ua t i a ne t a ;- f ondu l de ru lmen t (F .R . ) ;- nevo i a de fond de ru lmen t (N .F .R . ) ;- t r e zo re r i a ne t a (T .N . ) .

Page 11: Diagnosticul intriprinderii

Bi l an tu l s imp l i f i c a t a l S .C . OFONETIC Company S .RL . p r ez in t a u rma toa re l e va lo r i da t e i n l e i :

S p e c i f i c a t i i 2 0 1 0 2011

T O T A L A C T I V7 . 4 0 3 . 6 7

21 7 . 1 1 6 . 2 7

0

d i n c a r e1 . 3 5 5 . 4 0

5 1 . 0 6 1 . 1 4 71 . t o t a l a c t i v e i m o b i l i z a t e 0 0

d i n c a r e :1 . 3 5 5 . 4 0

5 1 . 0 6 1 . 1 4 7- i m o b i l i z a r i n e c o r p o r a l e 0 0

- i m o b i l i z a r i c o r p o r a l e6 . 0 4 8 . 2 6

71 6 . 0 5 5 . 1 2

3

- i m o b i l i z a r i f i n a n c i a r e4 . 3 4 0 . 1 4

61 2 . 7 9 8 . 9 5

42 . t o t a l a c t i v e c i r c u l a n t e 7 9 7 , 5 0 2 1 . 8 1 9 . 2 9 1d i n c a r e : 0 0- s t o c u r i 9 1 0 , 6 1 9 1 . 4 3 6 . 8 7 8- c l i e n t i s i c o n t u r i a s i m i l a t e 0 0- a l t e c r e a n t e- d i s p o n i b i l i t a t i3 . a c t i v e d e r e g u l a r i z a r e s i a s i m i l a t e

T O T A L P A S I V7 . 4 0 3 . 6 7

21 7 . 1 1 6 . 2 7

0d i n c a r e - 4 1 5 , 5 3 1 - 6 9 1 , 7 9 31 . t o t a l c a p i t a l u r i p r o p r i i 2 2d i n c a r e : 0 0- c a p i t a l s o c i a l 0 0- p r i m e s i r e z e r v e 0 0

- a l t e f o n d u r i7 . 8 1 9 . 2 0

31 7 . 8 0 8 . 0 6

32 . p r o v i z i o a n e p e n t r u r i s c u r i s i c h e l t u i e l i

7 . 8 1 9 . 2 03

1 7 . 8 0 8 . 0 63

3 . t o t a l d a t o r i i 0 0d i n c a r e : 0 0- c r e d i t e s i i m p r u m u t u r i p e t e r m e n s c u r t- f u r n i z o r i s i c o n t u r i a s i m i l a t e- a l t e d a t o r i i

DTL/2010=7 .819 .203 l e iDTL/2011=17 .808 .063 l e iCap i t a l p rop r iu /2010=-415 .531 l e iCap i t a l p rop r iu /2011=-691 .793 l e iCap . Pe rmanen t / 2010=cap i t a l p rop r iu+DTL=7 .403 .672 l e iCap . Pe rmanen t / 2011=17 .116 .270 l e i

a) s i tua t ia ne ta

Page 12: Diagnosticul intriprinderii

Si tua t i a ne t a s e c a l cu l eaza ca d i f e r en t a i n t r e t o t a l a c t i ve s i t o t a l da to r i i .SN=TA-TDSN/2010=TA-TD=7 .403 .672 -7 .819 .203=-415 .531 l e iSN/2011=17 .116 .270 -17 .808 .063=-691 .793 l e i

S i t ua t i a ne t a i n c azu l S .C . OFONETIC Company S .R .L . pe an i i 2010 s i 2011 e s t e nega t i va , e a s cazand i n va loa rea de l a un an l a a l t u l .

Vo lumul t o t a l a l da to r i i l o r depase s t e a c t i ve l e . Aceas t a s i t ua t i e poa t e f i exp l i c a t a de f ap tu l c a exe rc i t i i l e f i nanc i a r e an t e r i oa r e au fo s t i nche i a t e cu p i e rde re , e s t e o s i t ua t i e p r e f a l imen t a r a .

b) fondu l de ru lment ne tIn c azu l S .C . OFONETIC Company S .RL . fondu l de ru lmen t e s t e de :

FRN=cap i t a l pe rmanen t (Kpe rm) -ac t i ve imob i l i z a t e (AI )FRN=ac t i ve c i r cu l an t e (AC) -da to r i i pe t e rmen s cu r t (DTS)FRN/2010= 7 .403 .672 -1 .355 .405=6 .048 .267 l e iFRN/2011= 17 .116 .270 -1 .061 .147=16 .055 .123 l e i

Va loa rea fondu lu i de ru lmen t a i n r eg i s t r a t o c r e s t e r e de l a anu l 2010 l a anu l 2011 , r e spec t i v de l a 6 .048 .267 l e i l a 16 .055 .123 l e i . Ea e s t e sup raun i t a r a c eea ce i n seamna ca soc i e t a t e a i s i de s f a soa ra a c t i v i t a t e a i n cond i t i i op t ime . Fondu l de ru lmen t r ep rez in t a exp re s i a e ch i l i b ru lu i f i nanc i a r pe t e rmen l ung .

c )nevo ia de fond de ru lmentAC*=AC-d i spAC*/2010 =6 .048 .267 -910 .619=5 .137 .648 l e iAC* /2011=16 .055 .123 -1 .436 .878=14 .618 .245 l e iNFR=AC*-DTSNFR/2010 =5 .137 .648 -0=5 .137 .648 l e iNFR/2011=14 .618 .245 -0=14 .618 .245 l e i

Nevo i a de fond de ru lmen t i n r eg i s t r e aza va lo r i poz i t i ve t o toda t a c r e scand de anu l 2010 l a anu l 2011 . S .C . OFONETIC COMPANY S .RL . s e a f l a i n e ch i l i b ru f i nanc i a r pe t e rmen s cu r t . Aces t l uc ru duce l a d iminua rea mar imi i c a sh - f l ow-u lu i ne t .

d) trezorer ia ne taTN=FR-NFRFR=fond de ru lmen tNFR=necesa r de fond de ru lmen tTN/2010=6 .048 .267 -5 .137 .648=910 .619 l e iTN/2011=16 .055 .123 -14 .618 .245=1 .436 .878 l e i

Ac t i v i t a t e a de s f a su ra t a de ca t r e S .C . OFONETIC Company S .R .L . e s t e pe r fo rman ta a t a t pe t e rmen s cu r t c a t s i pe t e rmen l ung , e a nu s e con f run t a cu n i c i un de f i c i t mone t a r .

I n e s t ima rea uno r e l emen te nece sa r e d i agnos t i c a r i i f i nanc i a r e a f i rme i s e fo lo se sc u rma to r i i i nd i ca to r i :

1 . v i t e za de ro ta t i e a nece saru lu i de fond de ru lment (NFR)v=NFR/CA*365NFR 2 0 1 0 =5 .137 .648 NFR 2 0 1 1 =14 .618 .245v /2010=5 .137 .648 /23 .783 .168*365=78 ,75 z i l ev /2011=14 .618 .245 /59 .328 .388*365=89 ,93 z i l e

Page 13: Diagnosticul intriprinderii

Vi t eza de ro t a t i e a nece sa ru lu i de fond de ru lmen t ( d i f e r en t a d in t r e nevo i l e de f i nan t a r e a l e c i c l u lu i de exp loa t a r e s i da to r i i l e de exp loa t a r e ) , i n c azu l S .C . OFONETIC Company S .RL . e s t e de s tu l de no rma la , c r e scand de l a 78 ,75 z i l e i n 2010 l a 89 ,93 z i l e i n anu l 2011 .

Aprov i z iona rea s i p l a t a f a c tu r i l o r s e f a ce i n t e rmene l e s t ab i l i t e .Rapo r t a t l a an i i 2010 s i 2011 NFR a i n r eg i s t r a t c r e s t e r i de l a un an

l a a l t u l r e zu l t and o d iminua re a ma r imi i c a sh - f l ow-u lu i ne t .2 . v i t e za de ro ta t i e a fondu lu i de ru lment (FR)

v=FR/CA*365CA=c i f r a de a f ace r iv /2010=6 .048 .267 /23 .783 .168*365=92 ,82 z i l ev /2011=16 .055 .123 /59 .328 .388*365=98 ,77 z i l e

In anu l 2010 v i t e za de ro t a t i e a f ondu lu i de ru lmen t , ad i ca v i t e za exceden tu lu i su r s e lo r pe rmanen t e ( c ap i t a l u r i l e p rop r i i , r e ze rve l e , subven t i i l e , p rov i z ioane l e r eg l emen ta t e ) e s t e de 92 ,82 z i l e i a r i n anu l 2011 e s t e de 98 ,77 z i l e . Aces t a a i n r eg i s t r a t o c r e s t e r e de l a un an l a a l t u l de 5 ,95 z i l e .

3 . ra ta au tonomie i f inanc iareRaf=Cpr / (Cpr+Cimpr )Cpr=capital propriuCimpr=capital imprumutatRa f /2010=-415 .531 / ( -415 .531+7 .819 .203 )= -0 ,056%Raf /2011=-691 .793 / ( -691 .793+17 .808 .063 )= -0 ,040%

Ra ta au tonomie i f i nanc i a r e a S .C . OFONETIC COMPANY S .RL . e s t e nega t i va i n c e i 2 an i 2010 s i 2011 , i n r eg i s t r andu - se t o tu s i o c r e s t e r e de 0 ,016%.

4 . ra ta de f inantare a s tocur i l orValoa rea s t ocu r i l o r a c r e scu t de l a 4 .340 .146 i n anu l 2010 l a 12 .798 .954 i n 2011 .R f s =FR/S tocu r iR f s / 2 0 1 0 =6 .048 .267 /4 .340 .146=1 ,39R f s / 2 0 1 1 =16 .055 .123 /12 .798 .954=1 ,25

In anu l 2010 r a t a de f i nan t a r e a s t ocu r i l o r , r apo r t a t l a f ondu l de ru lmen t e s t e de 1 ,39 s cazand i n anu l 2011 l a 1 ,25 .

S .C . OFONETIC COMPANY S .RL . a i nves t i t ma i pu t i n cu 14% in s t ocu r i i n anu l 2011 f a t a de anu l 2010 .

5 . ra ta de f inantare a ac t i ve lor c i r cu lanteR f A C =FR/ACR f A C / 2 0 1 0 =6 .048 .267 /6 .048268=1R f A C / 2 0 1 1 =16 .055 .123 /16 .055 .123=1

S .C . OFONETIC Company S .R .L . i nves t i t f ondu l de ru lmen t i n a c t i ve c i r cu l a r e .

6 . ra ta de f inantare a NFRR f N F R =FR/NFR

Page 14: Diagnosticul intriprinderii

R f N F R / 2 0 1 0 =6 .048 .267 /5 .137 .648=1 .177R f N F R / 2 0 1 1 =16 .055 .123 /14 .618 .245=1 .098

Ra ta de f i nan t a r e a nece sa ru lu i de fond de ru lmen t a s cazu t d in anu l 2010 l a 2011 cu 0 .079

7 . ra ta de au to f inantare a ac t i ve lorR f A =Cpr /TATA=to t a l a c t i veR f A / 2 0 1 0 =-415 .531 /7 .403 .672=-0 .056R f A / 2 0 1 1 =-691 .793 /17 .116 .270=-0 .040I I . Ana l i za pe baza contu lu i de rezu l ta t e

D E N U M I R E A I N D I C A T O R U L U I 2 0 1 0 2 0 1 1

1 . C I F R A D E A F A C E R I N E T A2 3 . 7 8 3 . 1 6

85 9 . 3 2 8 . 3 8

8

P R O D U C T I A V A N D U T A 6 . 6 7 8 . 0 7 11 5 . 6 6 7 . 5 6

6

V E N I T U R I D I N V A N Z A R E A M A R F U R I L O R1 7 . 1 0 5 . 0 9

74 3 . 6 6 0 . 8 2

22 . P R O D U C T I A I M O B I L I Z A T A 1 1 2 04 . A L T E V E N I T U R I D I N E X P L O A T A R E 0 1 4 , 5 6 6

V E N I T U R I D I N E X P L O A T A R E - T O T A L2 3 . 8 9 5 . 3 4

95 9 . 3 4 2 . 9 5

45 . a ) c h e l t . c u m e t . p r i m e s i m a t e r i a l e c o n s u m a b i l e 8 7 8 1 . 7 1 7 . 8 1 4A l t e c h e l t . m a t e r i a l e 7 5 , 3 1 3 6 4 1b ) a l t e c h e l t . d i n a f a r a 6 9 , 2 0 1 1 8 7 , 1 7

c ) c h e l t . p r i v i n d m a r f u r i l e1 8 . 9 4 4 . 4 7

04 8 . 1 5 8 . 3 5

06 . c h e l t . c u p e r s o n a l u l 4 3 2 , 6 7 2 1 . 4 6 4 . 2 4 0a ) s a l a r i i 3 2 4 , 3 6 7 1 . 1 3 1 . 1 7 7b ) c h e l t . c u a s i g . s i p r o t e c t i a s o c i a l a 1 0 8 , 3 0 5 3 3 3 , 0 6 37 . a ) a m o r t i z a r i s i p r o v i z . p t . d e p r e c . i m o b . c o r p . s i n e c o r p . 1 8 5 , 1 6 5 4 2 5 , 5 8a 1 ) c h e l t u i e l i 1 8 5 4 2 6a 2 ) v e n i t u r i 0 0b ) a j u s t a r e a v a l . A c t i v e l o r c i r c . 0 0b 1 ) c h e l t . 0 0b 2 ) v e n i t u r i 0 08 . a l t e c h e l t . d e e x p l o a t a r e 2 . 1 4 8 . 7 4 9 5 . 5 6 2 . 8 8 68 . 1 c h e l t . p r i v i n d p r e s t a t i i l e e x t . 2 . 1 4 2 . 8 9 6 5 . 5 3 2 . 8 0 38 . 2 c h e l t . c u a l t e i m p o z i t e , t a x e s i v a r s a m i n t e a s s i m i l a t e 3 2 48 . 3 c h e l t . c u d e s p a g u b i r i , d o n a t i i s i a c t i v e l e c e d a t e 2 , 8 0 7 5 , 9 4 2A j u s t a r i p r i v i n d p r o v i z . p t . r i s c u r i s i c h e l t . 0 0

C H E L T . D E E X P L O A T A R E2 2 . 7 3 3 . 2 5

45 8 . 1 5 6 . 7 7

7R E Z U L T . D I N E X P L O A T A R E- P R O F I T 1 . 1 6 2 . 0 9 5 1 . 1 8 6 . 1 7 7

Page 15: Diagnosticul intriprinderii

a) Marja comerc ia laMC=Vanza r i de ma r fu r i -Cos tu l ma r fu r i l o r vandu t eMC/2010=17 .105 .097 -18 .944 .470=-1 .839 .373 l e iMC/2011=43 .660 .822 -48 .158 .350=-4 .497 .528 l e i

Mar j a comerc i a l a a s cazu t cu 2 .658 .155 l e i i n anu l 2011 f a t a de anu l 2010 s i e s t e nega t i va .

b)Va loarea adaugataVA=MC+produc t i a exe rc i t u lu i - consumur i ex t e rneVA/2010=-1 .839 .373+6 .678 .071+112 .181 -877 .684 -69 .201 -75 .313 -2 .142 .896=1 .785 .785 l e iVA/2011=-4 .497 .528+15 .667 .566 -1 .717 .814 -187 .170 -640 .737 -5 .532 .803=3 .091 .514 l e i

Va loa rea adauga t a s - a imbuna t a t i t i n anu l 2011 , f a t a de anu l 2010 , i n r eg i s t r and o c r e s t e r e de 1 .305 .729 l e i .

c )excedentu l brut d in exp loa tareEBE=VA+subven t i i - che l t de pe r sona l - impoz i t e s i t axe a s im i l a t eEBE/2010=1 .785 .785+0-432 .672 -3 .046=1 .350 .067 l e iEBE/2011=3 .091 .514+0-1 .464 .240 -24 .141=1 .603 .133 l e i

Exceden tu l b ru t d in exp loa t a r e a c r e scu t i n anu l 2011 de l a 1 .350 .067 l e i l a 1 . 603 .133 l e i , i n r eg i s t r andu - se o d i f e r en t a de 253 .066 l e i .

d)rezu l ta tu l d in exp loa tareRE=EBE-Amor t i smen t -p rov i z ioane+a l t e ven i t u r i d in exp loa t a r e - a l t e che l t d in exp loa t a r eRE/2010=1 .350 .067 -185 .165+0-2 .807=1 .162 .095 l e iRE /2011=1 .603 .133 -425 .580+14 .566 -5 .942=1 .186 .177 l e i

Rezu l t a t u l d in exp loa t a r e a c r e scu t cu 24 .082 l e i i n u l t im i i do i an i .e )rezu l ta tu l curent

RC=RE+RFRC/2010=1 .162 .095 -943 .712=218 .383 l e iRC/2011=1 .186 .177 -1 .462 .438=-276 .261 l e i

Rezu l t a t u l cu ren t a s cazu t i n u l t im i i do i an i cu 494 .644 l e i .f ) r ezu l ta tu l brut

RB=RC+Rexcep tIn cazu l S .C . OFONETIC Company S .R .L . RB=RC

RB/2010=218 .383+0=218 .383RB/2011=-276 .261+0=-276 .261

g)rezu l ta tu l ne tRN=RB-Ip

In cazu l soc i e t a t i i eva lua t e r e zu l t a t u l ne t e s t e ega l cu r ezu l t a t u l b ru t , a cea s t a neavand de p l a t a impoz i t pe p ro f i t .RN/2010=218 .383 -0=218 .383RN/2011=-276 .261 -0=-276 .261I I I . Ana l i za cash f l ow-ur i l orCFWges t=Pne t+Amor t i smen t+Dobanz iUnde

Page 16: Diagnosticul intriprinderii

CFWges t=cash - f l ow-u l de ge s t i uneCFWges t / 2010=218 .383+185 .165+959 .592=1 .363 .140CFWges t / 2011=-276 .261+425 .580+1 .527 .610=1 .400 .668

CFWdisp=CFWges t -∆ Imob-∆NFR-∆DispUndeImob .= inves t i t i i l e i n imob i l i z a r i∆ Imob=Imob n - Imob n - 1 +Am∆Imob /2010=1 .355 .405 -1 .253 .841+0=101 .564∆Imob /2011=1 .061 .147 -1 .355 .405+0=-294 .258AC*=AC-d i spAC*/2009=1 .338 .028 -48 .538=1 .289 .490NFR=AC*-DTSNFR 2 0 0 9 =1 .289 .490NFR 2 0 1 0 =5 .137 .648 NFR 2 0 1 1 =14 .618 .245∆NFR/2010-2009=5 .137 .648 -1 .289 .490=3 .848 .158∆NFR/2011-2010=14 .618 .245 -5 .137 .648=9 .480 .597

Rapor t a t l a an i i 2009 , 2010 s i 2011 NFR a i n r eg i s t r a t c r e s t e r i de l a un an l a a l t u l r e zu l t and o d iminua re a ma r imi i c a sh - f l ow-u lu i ne t .d i sp 2 0 0 9 =48 .538d i sp 2 0 1 0 =910 .619d i sp 2 0 1 1 =1 .436 .878∆Disp /2010 -2009=910 .619 -48 .538=862 .081∆Disp /2011 -2010=1 .436 .878 -910 .619=526 .259CFWdisp /2010=1 .363 .140 -101 .564 -3 .848 .158 -862 .081=-3 .448 .663CFWdisp /2011=1 .400 .668 - ( -294 .258 ) -9 .480 .597 -526 .259=-8 .311 .930IV . Ana l i za ren tab i l i t a t i i f i rme iDeoseb im:

- r en t ab i l i t a t e a e conomica- r en t ab i l i t a t e a f i nanc i a r a

a)rentab i l i t a t e e conomicaRen tab i l i t a t e a e conomica ca r ac t e r i z eaza e f i c i en t a e l emen te lo r

anga j a t e i n a c t i v i t a t e a f i rme i .R e c =Pne t / a c t i ve*100R e c / 2 0 1 0 =218 .383 /7 .403 .672*100=2 .95%R e c / 2 0 1 1 =-276 .261 /17 .116 .270*100=-1 ,61%

Ren tab i l i t a t e a e conomica a S .C . OFONETIC Company S .R .L . a s cazu t d in anu l 2010 l a anu l 2011 cu 4 ,56%, s cazand e f i c i en t a a c t i ve lo r anga j a t e i n a c t i v i t a t e a f i rme i .

b)rentab i l i t a t e f inanc iara1 . ra ta ren tab i l i t a t i i f inanc iare a cap i ta lur i l or propr i iAceas t a r a t a e s t e c e l ma i de s u t i l i z a t a f i i d cunoscu t a s i sub

denumi rea de r a t a r en t ab i l i t a t i i f i nanc i a r e .R f c p =Pne t /Cpr*100= (Pne t /CA)* (CA/Ac t iv )* (Ac t i v /Cpr )*100= (Pne t /CA)* (CA/Cpr )*100

Page 17: Diagnosticul intriprinderii

Pne t=p ro f i t ne tCA=c i f r a de a f ace r iCpr= cap i t a l p rop r iuRapor tu l CA/Cpr r ep rez in t a r a t a r en t ab i l i t a t i i c ap i t a l u r i l o r p rop r i iRapo r tu l Ac t i v /Cpr r ep rez in t a r a t a de s t r uc tu r a a c ap i t a l u r i l o r p rop r i iR f c p / 2 0 1 0 =218 .383 / -415 .531*100=-52 ,56%R f c p / 2 0 1 1 =-276 .261 / -691 .793*100=39 ,93%