DEMCI-Diplomado Estrategia de Mercados y Comercio Internacional

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    DIPLOMADO EN

    MERCADOS & COMERCIO INTERNACIONAL

    ESTRATEGIA DE

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    significa poder importar sin proteccionismos ni aranceles, poder competir ofreciendo productos con la calidad y el

    precio que nuestros clientes esperan de nosotros.

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  • Plan de Estudios

    Evolucin de la funcin comercial

    Tendencias dominantes

    Planificacin de ventas

    Previsin de ventas

    Cuotas de ventas

    Plan de desarrollo comercial

    Implicacin del equipo comercial en la planificacin

    Planificacin del trabajo con los grandes clientes

    El mando intermedio en ventas

    Tcnicas de direccin

    La organizacin comercial

    Criterios y principios de organizacin

    Estructura de la organizacin comercial

    Organizacin del equipo de ventas

    Problemas derivados de la falta de

    organizacin.

    Cambios en la estructura comercial

    Formas de organizar la red de ventas

    Dimensionamiento de la fuerza de ventas

    Poltica de producto

    La Gama, la Marca, Diseo e Imagen

    Sensibilidad del Consumidor hacia las Marcas

    El Precio: Decisiones sobre el precio, Tcticas

    El mercado: Anlisis del Tamao, Distribucin

    Promocin de ventas

    Casos prcticos resueltos y a resolver

    Concepto de mercado

    Estudios de mercado

    Inicio de la investigacin comercial

    mbito de aplicacin y objetivos

    Integracin en los procesos de

    planificacin

    Organizacin de la investigacin de

    mercado

    Modelos de investigacin comercial

    Proyecto de investigacin de mercados

    Fases operativas de un estudio de

    mercado

    El cuestionario

    Normas de un cuestionario estndar

    Tipos de preguntas y cuestionarios

    Etapas en la redaccin del cuestionario

    Oferta y demanda

    Estudio de la competencia

    Negociacin

    Investigacin internacional de mercado

    Estudiarn las Lecciones de los Temas

    Descritos y Desarrollarn los casos correspondientes

    a cada Mdulo.

    Mdulo | Investigacin de Mercados

    Mdulo | Elementos de Marketing Internacional

    Mdulo | Organizacin Comercial

    Mdulo | Planificacin Comercial

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    200 horas | 4 Meses | 4 Mdulos

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    Cada Diplomado consta de 4 MDULOS, seleccionados de

    acuerdo a la coherencia que IEE considera. No obstante, y

    para total adaptacin a las necesidades concretas de cada

    interesado, PUEDE ELEGIR LOS MDULOS, DE FORMA

    ABIERTA | Mnimo cuatro. Ver MDULOS DISPONIBLES.

    El Alumno matriculado con Beca, una vez terminado su

    primer Diplomado, podr matricularse en otro con la misma

    Beca (No posterior a 3 meses).

    Si el alumno concluye todas las materias correspondientes a

    un Master, recibe el Titulo de Master adems del Diploma

    que recibe por cada DIPLOMADO concluido.

    Con el curriculum adecuado puede acceder directamente al

    Master.

    DIPLOMADO EN

    ESTRATEGIA DE MERCADOS

    & COMERCIO INTERNACIONAL

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  • Mdulo | Organizacin Comercial

    Mdulo | Costes y Resultados

    Mdulo | Estrategia y Comercio Exterior

    Mdulo | La Calidad y el Marketing Mix

    Mdulo | Planificacin Comercial

    Mdulo | Presupuesto de Ventas

    Mdulo | Elementos del Marketing Internacional

    Mdulo | Operativa del Comercio Exterior

    Mdulo | Planificacin fiscal Internacional y Holding

    Mdulo | Gestin de Almacenes

    Mdulo | Investigacin de Mercados

    Mdulo | Estrategia de Precios

    Mdulo | Logstica y DistribucinMdulo | Estrategias de Penetracin

    Mdulo | Macroeconoma para la toma de decisiones Medidas para evitar doble imposicin internacional

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