7/21/2019 Dasar Wirausaha

http://slidepdf.com/reader/full/dasar-wirausaha-56d98f829ee18 1/16

DASARDASAR

KEWIRAUSAHAANKEWIRAUSAHAAN

7/21/2019 Dasar Wirausaha

http://slidepdf.com/reader/full/dasar-wirausaha-56d98f829ee18 2/16

... Dari jumlah penganggur  terbuka, 65,71% boleh dikatakan

penganggur  terdidik yang berpendidikan ... www.jurnalindonesia.com/Current/04TinjauKhusus1.htm - 38k - 

... Saat ini jumlah penganggur  sudah mencapai 45,2 juta Dari

 jumlah tersebut,

sekitar 265!!!! orang penganggur  terdidik lulusan perguruantinggi ... www.mail-archive.com/i-kan-buah-doa!c.or"/ ms"000#0.html - 1#k

Ini adalah fakta…

7/21/2019 Dasar Wirausaha

http://slidepdf.com/reader/full/dasar-wirausaha-56d98f829ee18 3/16

"umlah penganggur lulusan setiap jenjang pendidikan me #

dari 4 juta pd thn 1$$7 menjadi 6 juta pd thn 2!!!

eningkatan jumlah penganggur pada perguruan tinggi,

tidak kurang dari 250 riu penganggur lulu!an !arjana

!etiap tahunn"a, 12! ribu lulusan Diploma &&&, dan 6! ribu

lulusan diploma & dan &&

www.$dk."o.id/serba%serbi/&enstra/bab-''.htm

7/21/2019 Dasar Wirausaha

http://slidepdf.com/reader/full/dasar-wirausaha-56d98f829ee18 4/16

Pada Dasarnya Setiap Orang

Dilahirkan Sbg Penjual

Seorang penjual profesional harusmemiliki dedikasi tinggi untukmelayani kebutuhan & mengatasi

masalah yg dihadapi o/ pembeli

Keberhasilan seseorang tsbKeberhasilan seseorang tsbtdk ditentukan oleh bakattdk ditentukan oleh bakat

saja, tetapi juga oleh segalasaja, tetapi juga oleh segaladaya upaya pikiran ygdaya upaya pikiran ygmendorong ke arahmendorong ke arah

keberhasilan.keberhasilan.

7/21/2019 Dasar Wirausaha

http://slidepdf.com/reader/full/dasar-wirausaha-56d98f829ee18 5/16

Objek ilmu menjual

'byek penjualan(Diri penjual

 Seorang penjual sebelum melakukan

penjualan hrs mengetahui keadaan dirinya

)arang yang akan dijual

 Penjual perlu mengetahui keadaan, sifat danguna dari barang yang akan dijual

*eadaan pembeli atau langganan

7/21/2019 Dasar Wirausaha

http://slidepdf.com/reader/full/dasar-wirausaha-56d98f829ee18 6/16

#ara$%ara menemui & mempengaruhi %al'n 

pembeli

Datang sendiri dg memperkenalkan diri

Dengan perantaraan orang lain

Dengan perantaraan surat

Dengan perantaraan telepon

+elalui organisasiperkumpulan

7/21/2019 Dasar Wirausaha

http://slidepdf.com/reader/full/dasar-wirausaha-56d98f829ee18 7/16

-ara memperoleh perhatian (E)*E+I

.*esan pertama/ sebagai pembuka jalantransaksi

+engusahakan supaya perhatian pembeli

tidak bersi0at sementara

Penjual harus dapat

membangkitkan rasa melihat& mendengarkan.

Lebih efektif apabila

mendemonstrasikan barang yg akan

7/21/2019 Dasar Wirausaha

http://slidepdf.com/reader/full/dasar-wirausaha-56d98f829ee18 8/16

Mendorong keinginanmembeli...

Memberikan motivasi dgnmemberikan keterangan /penjelasan yg bersifat sugesti

tentang:Manfaat / daya guna yg ada pdbarang tersebut.

Meyakinkan baha kualitas

barang baik dan harga bersaing

7/21/2019 Dasar Wirausaha

http://slidepdf.com/reader/full/dasar-wirausaha-56d98f829ee18 9/16

(rin!ip the %u!t'mer i! KIN,

Pembeli adalah 'rang penting dalam dunia usaha

embeli tdk tergantung pd kita,kita yg

tergantung padanya embeli bukan pengganggu thdp pekerjaankita

embeli berbuat kpd kita sbg suatu hal yg

menyenangkan, janganlah kita berbuatsesuatu yg tidak menyenangkan

embeli bukanlah sebuah benda beku

7/21/2019 Dasar Wirausaha

http://slidepdf.com/reader/full/dasar-wirausaha-56d98f829ee18 10/16

Lanjut…

embeli bukanlah laan berdebat, tetapikaan3kaan yg bersahabat

embeli seorang yg membaa

kebutuhan kepada kita merupakanpekerjaan kita untuk memenuhinya

embeli adalah org yg harus dilayani dimengerti

dg penuh perhatian

embeli adalah org yg memungkinkan membuat

keuntungan bagi pendapatan kita

embeli adalah jia penghidupan bagi dunia

usaha

7/21/2019 Dasar Wirausaha

http://slidepdf.com/reader/full/dasar-wirausaha-56d98f829ee18 11/16

Sifat penjual yg disenangiSifat penjual yg disenangi

pembelipembeli  !ujur dalam informasi !ujur dalam informasi

Pengetahuan yg baik tentang barangPengetahuan yg baik tentang barang

 "ahu kebutuhan konsumen "ahu kebutuhan konsumen

Pribadi yg menarik.Pribadi yg menarik.

7/21/2019 Dasar Wirausaha

http://slidepdf.com/reader/full/dasar-wirausaha-56d98f829ee18 12/16

Sifat yg perlu dimilikiSifat yg perlu dimiliki

penjualpenjual Selalu gembiraSelalu gembira #isiplin#isiplin $ijaksana$ijaksana

Sopan santunSopan santun PeriangPeriang Mudah bergaulMudah bergaul Penuh inisiatif Penuh inisiatif   "idak putus asa "idak putus asa Katajaman daya ingatanKatajaman daya ingatan Penuh perhatian.Penuh perhatian.

7/21/2019 Dasar Wirausaha

http://slidepdf.com/reader/full/dasar-wirausaha-56d98f829ee18 13/16

()arat *isik $enjual...

*esehatan

)ada tegap

+udah tersenyum

ancar berbicaraeramah

+ata jernih

a0as bersih

akaian rapi, bersih dan pantas

7/21/2019 Dasar Wirausaha

http://slidepdf.com/reader/full/dasar-wirausaha-56d98f829ee18 14/16

Syarat sosial penjual...

Si0at yang perlu dimiliki(andai bergaulancar berbicara

Sopan santun)ijaksanaalus budi pekerti8oleran

SimpatiSikap mau bekerja8enang dan tabah

7/21/2019 Dasar Wirausaha

http://slidepdf.com/reader/full/dasar-wirausaha-56d98f829ee18 15/16

)engapa ada penjual "ang gagal-

idak memuat ren%ana dan 'rgani!a!i "ang kurang aik

idak memiliki pengetahuan tentang arang pr'duk!i

Kurang !ungguh$!ungguh(enjual tidak er'rienta!i pd langganan

Kurangn"a latihan "g memadai

Kurang lu/e! dalam mengikuti keinginan pemeli

idak mempun"ai pengetahuan pa!ar 

idak memiliki pengalaman penjualKurang di!iplin

*ekerja tidak dengan penuh perhatian

Kurang per%a"a pada diri !endiri

ak %akap dalam mengarahkan dan

memiming pemeli ke arah pemelianak pandai eri%ara

K'munika!i krg aik

Sikap tidak men"akinkan

Kegagalan mengata!i keeratan "ang diajukan pemeli

Kurang !'pan dan kurang ramah

7/21/2019 Dasar Wirausaha

http://slidepdf.com/reader/full/dasar-wirausaha-56d98f829ee18 16/16

 "hanks % keep spirit..