JULIO ABRAHAMS B.

Cel.+507 6400-7474 – abrahamsj@outlook.com

Resumen Profesional

Líder Comercial con amplia experiencia en apertura y desarrollo de nuevos mercados en

Latinoamérica, Trade Marketing, Distribución y Gerencia de País. Habilidades comprobadas

en diseño de estrategias comerciales, manejo de operaciones y equipos de ventas.

Experiencia

Juegos de Video Latinoamérica GMBH - Ciudad de Panamá, Jul 2003 – Ene 2016 Empresa privada multinacional. Distribuidor exclusivo de productos Nintendo para América Latina. Gerente Comercial /Country Head - Perú Feb 2014 – Ene 2016 Desarrollo de la estrategia comercial en un contexto nacional adverso (devaluación de

moneda, importación ilegal y pérdida de clientes).

Implementé estrategias y tácticas que resultaron en un excedente de 12% del presupuesto

anual de ventas.

Alcancé un crecimiento en ventas de 54% contra el año anterior, Implementando planes

de desarrollo de canales y logrando recuperar 6 cadenas líderes del mercado.

Generé un 20% de las ventas totales a través del canal especializado, incorporando a la

cartera de clientes dos cadenas que vendían producto de la competencia exclusivamente.

Incorporé al mercado informal en la estrategia comercial, convirtiéndolo en 11% de las

ventas y controlando la entrada de producto importados ilegalmente.

Reduje los costos logísticos en 10% por medio de un plan de distribución de espacio en

bodega y de rutas de entrega de mercancía, impactando positivamente la utilidad neta.

Líder Funcional de Ventas – Nuevo Modelo Operativo de la Empresa Ene 2011 – Abr 2014 Desarrollo e implementación del nuevo modelo operativo a través de un nuevo ERP (JD9), para las subsidiarias de México, Chile, Perú y Colombia, focalizado en las áreas comerciales.

Reestructuré junto a RRHH los equipos de ventas, definiendo sus roles y responsabilidades

y dando como resultado equipos especializados para desarrollo de canales.

Definí, en conjunto con los consultores y otras áreas clave de la compañía, los procesos

End To End (E2E) del área comercial, (ventas, facturación y cuentas por cobrar).

Implementé el módulo de precios avanzados para la definición de precios de venta al

público, facturación y márgenes.

Entrené a las diferentes áreas de la compañía en los nuevos sistemas, procesos, roles y

responsabilidades, previos a las salida en vivo en cada país.

Gerente de Ventas Canal Duty Free/ Centroamérica/Caribe Sep 2009 - Dic 2011 Responsable de la gestión comercial para la marca Nintendo

Incorporé y desarrollé la marca en el canal de Duty Free para América del Sur

(Aeropuertos de Argentina, Paraguay, Uruguay, Chile y zonas duty free en las fronteras

con Brasil), alcanzando ventas de 4MM en 2009, 9MM en 2010 y 15MM en 2011

(crecimientos de 125% en el segundo año y 66% en el tercer año).

Gestioné y administré las ventas para la región de América Central, Islas del Caribe y Perú.

Fui responsable directo en el desarrollo y manejo las acciones de retail marketing para

campañas y lanzamientos de la región, en coordinación con el área de Mercadeo

Corporativo y Nintendo.

Key Account Manager – (Basado en México) Jul 2003 – Ago 2008 Responsable de la gestión comercial de la marca Nintendo

Lideré la apertura de la operación comercial y logística local, ante la designación de JVLAT

como distribuidor para el mercado de México.

Recluté y estructuré el equipo comercial (ventas, marketing y business intelligence).

Gestioné las compras en conjunto con el área de operaciones para asegurar el

abastecimiento de clientes, alcanzando niveles de fill rate de entre 88% y 100% en

nuestros principales clientes (Walmart, Sams Club, Palacio de Hierro y Liverpool).

Ventas máximas alcanzadas: 42 Millones en mi último año de gestión del mercado.

Banistmo - Ciudad de Panamá Ene 1999 – Jul 2003 Gerente de Marca Samsung Electronics – Ciudad de Panamá 1996 – 1999 Supervisor de Marketing para Colombia y Venezuela

Formación Académica

Maestría en Administración de Empresas (MBA) con énfasis en Finanzas, Universidad Latinoamericana de Ciencia y Tecnología, Panamá Licenciatura en Mercadotecnia, Universidad Santa María la Antigua, Panamá

Certificaciones

Programa de Desarrollo Gerencial - Aden Escuela de Negocios Programa de Capacitación para Facilitadores Efectivos – Henka Consultores (consultora de gestión del cambio) Programa de Desarrollo de Líderes – Lee Hetch Harrison

Premios/Reconocimientos

Ganador del reconocimiento Vendedor del Año en 2008. En este reconocimiento participaron

aproximadamente 40 personas.

Idiomas: Español e inglés.