Cincom CPQ™

(Configure-Price-Quote)for SAP

D E S C R I P T I F

La façon dont vous vendez vos solutions et services estunique à votre entreprise et va bien au-delà d’un simplechoix de produits. Pour que vos forces de vente soientle plus efficace possible, elles ont besoin d'un système

adapté à leur mode de création, degestion et de remise de devis. CincomCPQ les guide à travers chaqueétape du processus de réalisationdes offres et présente systémati-quement les meilleures options en termes de produits, de rentabilitéet de prix.

Cincom CPQ offre une solution adaptée auxentreprises utilisant SAP et cherchant à améliorer les

performances de leurs réseaux de vente tout en maintenant leurinvestissement dans SAP.

Optez pour Cincom CPQ si vous avezbesoin de :• Support commercial fournissant auxutilisateurs SAP une riche interfacepermettant de configurer, chiffrer et fairedes devis de produits et services complexes

• Synchronisation avec SAP OrderBOM/ROUTs.

Caractéristiques de Cincom CPQ for SAP :• Vente assistée

• Configuration de produits et de services

• Tarification et devis

• Génération de propositions

• Business Intelligence

• Support des réseaux de vente directe etindirecte

• Intégration ouverte avec des solutionstierces

Déploiement :• Sur site

• Cloud privé

Demandez une démo :Cincom.fr/demoCPQ

“ En terme deproductivité, ceproduit a vraimentfait ses preuves. ”

– Siemens

Augmentez l’efficacité de vos forces de ventes

Le configurateur de solution de CincomCPQ utilise l’un des meilleurs moteurs derègles du marchéCincom sait bien qu’il n’y pas deux clients fabricant desproduits équivalents de la même façon et ayant lesmêmes processus de commercialisation. Nos clients SAPrecourent à des règles métier complexes et sont souventamenés à les faire évoluer. C’est pour cela que CincomCPQ offre une interface utilisateur personnalisable selondes règles (et des profils) spécifiques à chaque client.L'ergonomie peut être adaptée à vos offres de produitset de services spécifiques ainsi qu’aux méthodes decommercialisation de vos réseaux de ventes. AvecCincom CPQ, vous pouvez modifier vos règles métierrapidement et facilement.

Générez rapidement des propositionscommerciales professionnelles etpersonnalisées ainsi que d'autresdocuments complexesAvec Cincom CPQ vous pouvez générer automatiquementdes propositions complètes, ainsi que d'autres documents,en utilisant des données de devis dynamiques, desmodèles de documents, des règles sophistiquées et desdessins générés dynamiquement. Vous êtes ainsi à mêmede produire facilement des propositions commercialespersonnalisées et professionnelles.

Une solution unique adaptée auxmultinationalesCincom CPQ fournit une solution de configurationcommerciale unique adaptée aux groupesinternationaux aux ramifications multiples oùl’infrastructure informatique hétérogène comprend à lafois des systèmes SAP et d’autres ERP et CRM.

Cincom CPQ for SAPCincom CPQ for SAP est une solution CPQ valorisantvotre investissement dans la solution SAP et permettantau bureau d’études et au service marketing de maintenirles règles séparément. Avec Cincom CPQ for SAP, lesrègles et les applications de configuration à destinationdu terrain et de l'extérieur (de haut niveau) sont créées etmodélisées en dehors de SAP. Le socle commun descaractéristiques produits définies dans SAP (de basniveau) est partagé entre les deux environnements,permettant aux modèles VC de définir les spécificationsde fabrication configurables et les définitions de prix. Lemodule SAP VC n'est pas obligatoire. Cincom CPQ peutgénérer les nomenclatures et les ROUT en fonction de vosbesoins spécifiques et selon votre choix de déploiement.

Amélioration del’efficacité commerciale

Réduction du coût dusupport commercial

Rationalisationdes processus

Renforcementde la croissance

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• Augmentation du nombre de devis émis

• Amélioration du tauxde concrétisationdes ventes

• Augmentation du volume moyen des transactions

• Augmentation des marges

• Forces de vente plus autonomes – experts métier moins sollicités

• Elimination desbesoins de vérification / correction

• Pérennisation desoutils existants

• Garantie de l’exactitude des spécifications techniques

• Automatisation de la génération des données pilotant production, prestation de services, etc.

• Lancement accélérédes nouveaux produits

• Formation accéléréedes forces de vente

• Amélioration de l’adoption par les utilisateurs

• Mobilisation de plus nombreux réseauxde vente

• Amélioration de l’adoption par les réseaux de vente et préférence accrue

Pourquoi opter pour Cincom CPQ ?

“ Cincom CPQ nous a vraimentpermis de raccourcir nosdélais de traitement descommandes. ”

– E-ONE

Le schéma ci-dessous permet de clarifier les différences entre configuration de haut niveau et configuration de basniveau. La configuration de haut niveau impose toutes les règles commerciales et de compatibilité prédéfinies pourun modèle de produit particulier. Elle guide ainsi l’utilisateur vers des configurations de produits réalisables,l’empêchant de faire des devis pour des configurations non valides.

L’architecture SAP permet l’utilisation de Cincom CPQ pour automatiser les ventes de solutions complexes tout ens’intégrant parfaitement avec SAP. Le schéma ci-dessous illustre cette approche.

Définition de modèles fondamentaux- Articles configurables- Caractéristiques autorisées- Valeurs autorisées

- Caractéristiques requises - Valeurs par défaut- Combinaisons autorisées

- Déductions- Valeurs exclues

- Caractéristiques exclues - Caractéristiques masquées- Caractéristiques en lecture seule- Visualisation- Contrôle de cohérence

- Pièces détachées- Commande BOM- Classification- Correspondance Variant

- Sérialisation- Outils (PRTs)- Sous-traitance- Mise hors service

- Tarification - BOM- Routing - Réseau- Coût- Calendrier- Capacités- Source - Documents de travail

- Achats configurables- Planification des intervalles- Prévisions

Configurationde haut niveau

Configurationde bas niveau

Caractéristiques Valeurs

BOM Routing

L’intégrationfonctionnelle

et la cohérencesont primordiales

La différentiationet l’expérience

clients sontprimordiales

CUOBJ (objet de configuration)

Intégration avec SAPIl existe deux approches pour échanger des donnéesentre l'environnement de modélisation SAP etl'environnement de modélisation Cincom :

1) Extraction des caractéristiques de SAP et importationdans Cincom

2) Importation de caractéristiques de Cincom dans SAP

Cincom fournit des fonctionnalités permettant chacunede ces approches.

Vous pouvez étendre vos activités à de nombreuxréseaux de vente grâce au portail commercial deCincom CPQ

L'approche décrite ci-dessus est particulièrementimportante pour les industriels commercialisant leur offregrâce à des réseaux de distribution partenaires et mettantà disposition leur solution de configuration et de venteassistée via un portail Web. Avec le portail de vente deCincom CPQ, vous pouvez communiquer vos nouveautésproduits et vos tarifs à tous vos canaux de vente plusrapidement que jamais. Avec des listes de prix avec datesde mise en application illimitées, des grilles de prix multi-niveaux, un support multi-langues et multidevises, vousfournissez à vos canaux de vente directe et indirecte toutce dont ils ont besoin pour générer facilement des devispour vos produits et services.

Quelques clients Cincom utilisant CincomCPQ for SAP:

Pour plus d'information, envoyez un courriel à InfoEurope@cincom.com, appelez le +33 1 53 61 70 00, ou visitez le site www.cincom.frCincom, le logo Quadrant et Cincom CPQ sont des marques ou marques déposées de Cincom Systems, Inc. SAP est une marque déposée de SAP AG.Toutes les autres marques appartiennent à leurs détenteurs respectifs.© 2017 Cincom Systems, Inc. Tous droits réservés. FORM CPQFR1704067 09/17

“ Grâce à Cincom CPQ for SAP,nous sommes plus efficacesque nos concurrents. ” – un fournisseur d’équipementde traitement d’air