Bucuresti – 2 Martie 2007www.ing.com

Cornelia ComanDirector General Adjunct

ING Asigurari de Viata - un nou partener, multiple oportunitati Conferinta Nationala a Brokerilor de Asigurare

Insurance - Banking - Asset Management 2

ING ASIGURĂRI DE VIAŢĂ

• ING Asigurări de Viaţă este lider al pieţei de asigurări de viaţă din România cu o cotă de piaţă de 41,2%.

• Peste 270 angajaţi

» Să fim cel mai mare furnizor de asigurări de viaţă şi pensii pentru

cetăţenii din România

Misiunea noastră:

Insurance - Banking - Asset Management 3

STRATEGIA NOASTRĂ ÎN 2007

• Accelerarea creşterii şi performanţei

• Crearea unor creşteri profitabile prin oferirea de soluţii financiare pe termen lung folosind canale de distribuţie multiple

• Dezvoltarea pieţei şi creşterea bazei de clienţi

• Orientarea către cele mai importante zone de creştere ale pieţei asigurărilor: protecţie, produse unit linked şi pensii private.

• Extinderea canalelor de distribuţie: brokeri si bancassurance

Insurance - Banking - Asset Management 4

OFERTA NOASTRA - ASIGURARI DE VIATA INDIVIDUALE

Protectie prin Pachetul Smart

• Asigurare de deces din orice cauză

• Asigurare de deces din accident

• Asigurare de spitalizare în caz de accident

• Asigurare de intervenţie chirurgicală în caz de accident

• Usor de inteles si accesibil

• Fara evaluare a riscului

• 2 nivele de protectie: 20.000 Lei si 30.000 Lei

• Varianta individuala si de cuplu

• Discount pentru pachetul pentru cuplu

• Pot fi inclusi si copiii

Insurance - Banking - Asset Management 5

Protectie si Investitie prin Activ +

• Produs Unit Linked cu 2 componente:

• Componenta de protecţie – garantarea unei sume asigurate în cazul decesului persoanei asigurate

• Componenta de investiţie - investirea primele eşalonate şi a celor suplimentare în programele de investiţii in lei, BOND şi MIXT

• Asigurări / opţiuni suplimentare:

• deces din accident

• invaliditate permanentă din accident

• scutire de plata primelor

• asigurări suplimentare de sănătate

• protecţie împotriva inflaţiei

• Bonus de loialitate acordat la sfarsitul perioadei de plata a primelor

OFERTA NOASTRA - ASIGURARI DE VIATA INDIVIDUALE

Insurance - Banking - Asset Management 6

OFERTA NOASTRA - ASIGURARI DE VIATA DE GRUP

Asigurare de deces pe termen limitat

Asigurare de deces din accident

Asigurare de invaliditate permanenta din accident

Asigurare de spitalizare din accident

Asigurare de interventie chirurgicala din accident

Plan de motivare - acces la investitii prin Programul de investitii BOND

Plan de economisire si investitii, platit de angajat - acces la programele de investitii in Lei

Plan de asigurare cu componenta de pensie, platit de angajator

Plan individual de asigurare cu componenta de pensie, platit de angajat

Insurance - Banking - Asset Management 7

ING ESTE GATA PENTRU LANSAREA PENSIILOR PRIVATE!

- Estimare piaţa pensiilor facultative

– peste 1,400,000 potentiali clienti (total piata)

– 200,000 contribuabili în primul an

- Obiectivele noastre sunt: să fim furnizorul de asigurări şi pensii nr. 1 pentru publicul din

România să deţinem 25% cotă de piaţă

- Cum ne atingem obiectivele: printr-o strategie la nivelul companiilor şi individuală şi distribuţie

diversificată beneficiind de avantaje competitive: brand puternic şi forţă de

vânzări profesionistă

- Licenţa de Administrator de Pensii în curs de obţinere

Insurance - Banking - Asset Management 8

DE CE ING?FURNIZOR IMPORTANT DE ASIGURARI SI PENSII LA NIVEL GLOBAL

Caption

În Europa

• Cel mai mare furnizor de asigurări şi pensii în Olanda

• Locul 4 în Belgia

• Unul dintre cei mai mari administratori de fonduri de pensii în Polonia, Cehia, Ungaria, Slovacia şi Bulgaria

• Cel mai mare administrator de fonduri de pensii în Rusia

În America

• Locul 5 în domeniul pensiilor în SUA

• Fonduri de pensii în America Latină

• Locul 5 în Mexic, Chile şi Peru

În Asia/Pacific

• Al doilea asigurător în Asia

• Locul 5 - furnizor de anuităţi - în Australia

• Locul 1 – furnizor de anuităţi - în Japonia

• Locul 1 – fonduri de pensii - în Malaezia

• Administrează fonduri de pensii guvernamentale în China, Coreea

Insurance - Banking - Asset Management 9

ING ASIGURĂRI EUROPA CENTRALĂ

BulgariaClienţi: 266,000Clasament: Pensii # 4Cotă de piaţă Pensi: 8%

No.1 în asigurări de viaţă şi pensii

Russiamembrii FP : 11,350Clasament (segment int.):Non-State FP # 1Cota de piaţă: Non-StateFP (segment int.): 65%

SlovaciaClienţi: 576,000Asig. de viaţă: # 4, FPV # 1, FPO # 4Cote de piaţă:Asig. de viaţă: 10% FPV 43% FPO 11%

CehiaClienţi: 743,000Asig. de viaţă: 3, 12%Pensii: # 5, 12%

GreciaClienţi: 313,000Asig. de viaţă: # 5, 9%-cu ING Piraeus BA: 10%

UngariaClienţi: 770,000Clasamente:Asig. de viaţă # 1, 27,5%Pensii # 2, 14%

RomâniaClienţi: peste 300,000Clasament:Asig.de viaţă #1Cotă de piaţă: 41,2%

SpaniaClienţi: 500,000Asig. de viaţă: # 16 Cotă de piaţă: 2%

PoloniaClienţi: 2,690,000Asig. de viaţă: # 4, 7%, Pensii: # 2, 23%

Aproximativ 6 milioane clienţi

Insurance - Banking - Asset Management 10

DE CE UN PARTENERIAT CU ING ASIGURARI DE VIATA?

Management direct al relatiei ING - Broker Structura dedicata pentru brokeri Broker Manageri si personal de suport administrativ

Produse Simple, usor de procesat Acopera cele mai importante nevoi ale clientilor

Sistem de remunerare Competitiv, reflectand performanta Reguli simple Proces de plata performant: corectitudine si promptitudine

Insurance - Banking - Asset Management 11

DE CE UN PARTENERIAT CU ING ASIGURARI DE VIATA?

Training si programe de motivare Training personalizat, prin Broker Manageri Programe de motivare, campanii de promovarea vanzarilor

Service Personal de suport administrativ in departamentul dedicat Call Center

Insurance - Banking - Asset Management 12

Întrebări

Insurance - Banking - Asset Management 13

Vă mulţumim!

Insurance - Banking - Asset Management 14

Persoana de Contact

Cornelia Coman

Director General Adjunct

T + 40 21 402 85 03

F + 40 21 402 85 82

M 0740 010 430

E cornelia.coman@ingromania.ro