Contratos de Compra Venta Internacional

Contratos de compraventa internacional de mercaderías

Principales objetivos del contrato internacional• Consta por escrito y ante testigo, si es pertinente.• Ubica el objeto de la relación y sus limitaciones.• Define aspectos operativos: territorios,

exclusividades, precios, pagos y sus formas, garantías y cumplimientos.

• En caso de litigio, se incluye una condición de la Convención de Viena.

• Define la vigencia del mismo.


Cláusulas principales de un contrato de compraventa• Descripción de la mercadería.• Precios y condiciones de pago.• Plazos y condiciones de entrega.• Inspección de la mercadería, obligaciones y limitaciones.• Variación en la cantidad y calidad de los productos

entregados.• Reserva de dominio y transmisión de los derechos de

propiedad.• Obligaciones del vendedor.• Incumplimiento de las obligaciones por parte del comprador.• Transmisión del riesgo (supuestos).


Cláusulas principales de un contrato de compraventa• Disposiciones comunes a las obligaciones del

vendedor y comprador: entregas, incumplimientos, indemnizaciones, intereses, exoneración.

• Conservación de las mercancías.• Conciliación, arbitraje y dictamen: cortes, arbitrajes,

otros.• Forma de pago a través de cartas de crédito.


Cláusulas principales de un contrato de compraventa– Otros detalles importantes:

• Para concretizar el contrato, se debe tener una propuesta (oferta) que debe ser aceptada.

• La propuesta debe ser lo suficientemente precisa e indicar la intención del oferente de quedar obligado.

• El plazo de aceptación comienza desde el momento en que el mensaje es entregado para su expedición o desde la fecha que figura en el sobre.

• El acuerdo sólo podrá modificarse o extinguirse por acuerdo entre las partes.


Obligaciones del vendedor y comprador– Del vendedor:–Transmitir la propiedad del producto vendido.–Entregar el producto vendido en los términos

pactados.–Conservar y custodiar el producto que se ha

obligado a entregar. Será el responsable de los riesgos del bien hasta el momento de su entrega.

–Entregar al comprador los títulos de propiedad del bien.

–Prestar garantía o saneamiento en caso de ser necesario.


Obligaciones del vendedor y comprador Del comprador: Pagar el precio en el lugar y tiempo pactado. Prestar las garantías pactadas en caso de precio aplazado. Recibir el producto comprado. Pagar los intereses pactados en caso de precio aplazado. Abonar los gastos de transporte, salvo pacto en contrario.


Obligaciones del vendedor y comprador El vendedor se hace responsable de toda inconformidad en el momento

de compra. Sin embargo, si el comprador no comunica su disconformidad, perderá su

derecho a invocar la falta de conformidad. La indemnización por daños y perjuicios comprende el valor de la pérdida

sufrida y el de la ganancia dejada de obtener como consecuencia del incumplimiento.


Esquema de una Compraventa Internacional

Obligación del Vendedor

• Entrega de mercancía• Transferencia de

propiedad• Entrega de documentos

Obligación del Comprador

• Pagar el precio• Recepcionar la mercancía

Ejecución del Contrato


Incumplimiento de obligaciones y resolución de los conflictos Los casos de incumplimiento dependen del supuesto concreto de

cada contrato. Los litigios o diferencias entre las partes, derivados de la

interpretación o ejecución de los contratos, pueden ser muy diversos en la práctica.


Incumplimiento de obligaciones y resolución de los conflictos En los arbitrajes, se suele solicitar a los árbitros lo siguiente:

Posible resolución del contrato y fecha de esta resolución. Incumplimiento de las partes en la ejecución del contrato. Responsabilidad de las partes en la resolución del contrato. Cantidades debidas de una parte a la otra, y por qué concepto. Excepciones alegadas. Derecho de retención sobre cantidades en poder de una parte. Derecho de compensación. Indemnización por daños y perjuicios. Pautas del procedimiento arbitral y su distribución entre las partes.


Leyes que rigen el contrato de compraventa Los derechos de los Compradores y Vendedores se rigen por la ley

nacional o por la Convención de Viena, que regula las operaciones internacionales.

El Contenido de la Convención de Viena es muy similar al de las leyes nacionales en dicha materia, uniformidad que se basa en el concepto de lex mercatoria (prácticas comerciales).

Los códigos mercantiles nacionales mantienen diferencias importantes entre ellos a pesar de la uniformidad internacional paulatina. Estas pueden ser determinadas en el resultado de un proceso concreto.


Convención de Viena Aprobada por una conferencia diplomática, el 11 de abril de 1980, esta

Convención ofrece un régimen legal completo y detallado aplicable a la formación del contrato de compraventa internacional de mercaderías, así como a las obligaciones del comprador y del vendedor, a los derechos y acciones de las partes en caso de incumplimiento y a otros aspectos del contrato. La Convención entró en vigencia el 1º de enero de 1988.

A la fecha, 76 países ratificaron la Convención. El Perú la ratificó en 1999: http://www.uncitral.org/uncitral/es/uncitral_texts/sale_goods/1980CISG_status.html

La Convención es un código de compraventa para operaciones comerciales internacionales.


Convención de Viena Limitada por cuatro restricciones:

Limitaciones Descripción

Primera Restricción

Se aplica únicamente a compraventas internacionales. Es aplicable si:•Las dos partes contratantes están establecidas en Estados Contratantes diferentes que hayan ratificado la Convención.•Una de las partes está establecida en un Estado que ha suscrito la Convención pero las normas de conflcito de leyes prevén que debe aplicarse la Ley del Estado; o,•Las empresas no están establecidas en un Estado Contratante, pero acuerdan expresamente que someten el contrato a la Convención.


Convención de Viena


Segunda Restricción

Se excluye expresamente la aplicación de la Convención a los siguientes contratos:•Compraventa de mercancía para uso personal•Compraventa de embarcaciones, aeronaves y electricidad; •Contrato de servicios.

Tercera Restricción

La Convención no cubre algunos aspectos de la compraventa internacional:•Los términos comerciales (relativos a la entrega de mercancía y fijación de precio, como por ejemplo los Incoterms).•Transmisión de la propiedad de las mercancías (el punto en el que el título de propiedad se transmite de la empresa exportadora a la compradora).


Convención de Viena


Tercera Restricción

El reconocimiento al principio de libertad de contratación, la Convención estipula que el contrato puede formalizarse sin acogerse a la Convención o a parte de sus disposiciones.


Convención de Viena La Convención consta de 101 artículos. Los puntos más importantes son

los siguientes: Contratos orales: Se permiten y pueden hacerse cumplir al amparo de

la Convención. No se requieren contratos firmados por escrito. Trayectoria comercial anterior y usos comerciales: Las partes

quedarán obligadas por cualquier uso en que hayan convenido y por cualquier práctica que hayan establecido entre ellas.

Formación del contrato: Una oferta es toda propuesta suficientemente precisa. La aceptación de la oferta surte efecto cuando llega al oferente.


Convención de Viena Cuando las partes contratantes intercambian documentos impresos que

difieren en algunos aspectos: • La Convención establece que en caso la aceptación que difiera de la

oferta del vendedor, constituye una contraoferta que el vendedor ha de aceptar expresamente.

• Si la aceptación del comprador difiere únicamente en elementos no sustanciales, se considera que la aceptación forma un contrato válido, salvo oposición del vendedor.

Transmisión de la propiedad/dominio: Depende de la ley aplicable. No es cubierto por la Convención ni por los Incoterms.

Garantías: La Convención establece que el vendedor debe entregar mercancías cuya cantidad, calidad y tipo correspondan a los estipulados en el contrato.


Convención de Viena Inspección de la mercadería: El Comprador debe inspeccionar la

mercancía y perderá el derecho a invocar la falta de conformidad de las mercancías si no lo comunica… dentro de un plazo razonable a partir del momento en que la haya o debiera haberla descubierto.

Soluciones jurídicas: La Convención permite el recurso a todas las soluciones jurídicas posibles, entre las que se incluyen el incumplimiento estricto del contrato, la entrega de mercancía de sustitución, reducción del precio y la indemnización por daños y perjuicios.

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