Contractele in Afacerile Economice Internationale

11

CONTRACTELE N AFACERILE ECONOMICE INTERNAIONALE

CUPRINS

1.Consideraii generale..

1.1. Clasificarea contractelor.

1.2. Condiii de validitate a contractelor.

1.3. Principalele trsturi ale contractelor de comer internaional.

1.4. Legea aplicabil contractelor externe.

1

1

1

3

3

2.Preambulul contractului extern.3

3.Obiectul contractului extern

3.1. Obiectul propriu-zis..

3.2. Denumirea mrfii sau a serviciului..

3.3. Cantitatea mrfii ..

3.4. Calitatea mrfii ....

3.5. Ambalajul mrfii ...

3.6. Marcajul.. 4

4

4

4

4

5

6

4. Termenul de livrare .6

5. Condiii de livrare 6

6.Preul n contractul extern ...

6.1. Formarea preurilor internaionale..

6.2. Clasificarea preurilor internaionale .

6.3. Fundamentarea preurilor internaionale.

6.4. Strategii de pre.

6.5. Determinarea preului n contract

6.6. Clauze asiguratorii

6.7. Bonificaii de pre..11

11

12

13

14

17

17

19

7. Controlul tehnic de calitate i recepia mrfurilor .19

8.Remiterea documentelor 20

9.Condiii de plat .20

10.Transferul dreptului de proprietate asupra mrfii vndute 20

11.Reclamaii cantitative i calitative (vicii ascunse) .20

12.Penalitile .21

13.Fora major .21

14.Rezilierea contractelor .21

15.Soluionarea litigiilor patrimoniale .21

16.Dispoziii finale 22

CONTRACTELE N AFACERILE ECONOMICE INTERNAIONALE

1. CONSIDERAII GENERALE

Contractarea este cea mai important funcie a managementului afacerilor economice internaionale deoarece nseamn luarea unei decizii. Este etapa cea mai important pentru c este pregtit de cercetarea pieei, de promovare, de negociere, iar de buna ei ndeplinire depind mai departe derularea (livrarea mrfurilor i plata acestora) precum i operaiunile postcontractuale (garanii, service, plata creditelor).

Contractul este un acord de voin al prilor i reprezint suportul juridic al oricrei tranzacii.

1.1. Clasificarea contractelor

a) dup apartenena partenerilor

contracte economice interne parteneri din aceeai ar (uniti productoare i ntreprinderi de comer exterior)

contracte economice externe cele care prezint un element de extraneitate (parteneri din ri diferite; pli/ncasri efectuate n valut; marfa parcurge alt ar).

b) dup obiectul afacerilor

contracte de vnzare cumprare

contracte de executare de lucrri

contracte de transport i expediii internaionale

contracte de asigurri i reasigurri de mrfuri i servicii

contracte de transfer de tehnologie sau capital

contracte de turism

c) dup etapele parcurse de mrfuri contracte directe n care vnztorul se oblig s transfere proprietatea unui bun cumprtorului, care la rndul lui se oblig s plteasc

contracte prin intermediari

d) dup modul de prezentare

contracte tip (model)

contracte cadru cu obligaii generale

facturi, comenzi, confirmri de comenzi

e) dup formalitile de exprimare a acordului: consensuale exprim acordul simplu al prilor

formale (solemne) implic formaliti suplimentare (nregistrarea la Notariat, tribunal sau alte autoriti - ex.: tranzaciile imobiliare)

reale n care pe lng acordul de voin al prilor presupun i existena unui drept real (contractul de gaj sau de ipotec)

f) dup natura operaiunilor comerciale:

propriu-zise - de export sau de import de mrfuri i servicii;

de cooperare economic i tehnico-tiinific, care nu presupun neaprat o legtur direct cu marfa.

g) dup durata pentru care se ncheie:

pe durat scurt;

pe durat medie;

pe durat lung.

h) dup modalitatea de executare a obligaiilor stipulate:

cu executare instantanee, imediat

cu executare succesiv, printr-o serie de prestaii de acelai fel repetate la intervale diferite de timp (contractul de leasing);

cu executare continu (contractul de furnizare a energiei electrice).

1.2. Condiii de validitate a contractelor

Pentru a fi valabile (legal ncheiate) toate contractele trebuie s ntruneasc urmtoarele cerine: capacitatea prilor de a contracta, consimmntul acestora, un obiect determinat i o cauz licit.

a) Capacitatea prilor

Capacitatea de a contracta privete ambele aspecte ale capacitii civile: capacitatea de folosin ca premis pentru a contracta i capacitatea de exerciiu ca posibilitate efectiv de a contracta. Capacitatea de folosin reprezint aptitudinea persoanei de a avea drepturi i obligaii, iar capacitatea de exerciiu este aptitudinea persoane de a-i exercita drepturile i de a-i asuma obligaiile.

b) Consimmntul prilor

Acesta se concretizeaz n oferta fcut de o parte i n acceptarea ei de cealalt parte. Pentru a fi la rndul su valabil, consimmntul trebuie s ndeplineasc urmtoarele condiii:

s emane de la persoane cu discernmnt care dispun de capacitate juridic. Sunt exclui minorii, interziii i alte categorii private de capacitate juridic pe anumite perioade n urma unor sentine judectoreti;

s fie integru i deplin ceea ce nseamn s nu fie viciat de:

eroare imagine greit pe care i-o face una din pri asupra realitii;

dol nelarea uneia dintre pri de ctre cealalt prin inducere n eroare n mod premeditat, cu viclenie (mostre false, demonstraii cu utilaje superioare);

violen semnarea contractului sub ameninare.

c) Obiectul contractului

Obiectul contractului poate fi:

juridic (denumirea tipului de contract)

material (denumirea mrfii)

Obiectul material trebuie s fie:

posibil s se afle n circuitul civil, s existe n momentul ncheierii contractului ori s poat exista n viitor, s fie determinat sau determinabil i s fie proprietatea vnztorului;

legal s fie liber de sarcini i interdicii;

d) Cauza contractului scopul pentru care prile i dau consimmntul. n contractul de vnzare-cumprare cauza obligaiei vnztorului este preul bunului, iar cauza obligaiei cumprtorului este transferul dreptului de proprietate. Cauza trebuie s fie licit (permis de lege) i moral.

Contractele externe se ncheie i se modific, de regul, n form scris deoarece aceasta asigur precizarea clauzelor contractuale, ntocmirea unor contracte cu coninut complet i cu delimitarea exact a obligaiilor contractuale fa de cele precontractuale. Totui, n cele mai multe contracte forma nu reprezint o condiie de validitate.

1.3. Principalele trsturi ale contractelor de comer internaional contractul este sinalagmatic (bilateral), adic genereaz drepturi i obligaii n sarcina ambelor pri contractante;

contractul este cu titlu oneros, adic trecerea bunului din proprietatea vnztorului n cea a cumprtorului nu se face gratuit ci contra unui pre;

contractul este consensual reprezint acordul de voin al prilor contractante i se realizeaz, de regul, sub form scris;

contractul este comutativ n sensul c obligaiile asumate de pri sunt certe, determinate sau determinabile nc din momentul ncheierii contractelor;

contractul este translativ de proprietate, adic, prin contract, se transmite dreptul de proprietate asupra lucrului vndut de la vnztor la cumprtor.

1.4.Legea aplicabil contractelor externe

Datorit elementului de extraneitate, contractul extern devine susceptibil a fi crmuit de legile a diferite state. Prile pot stabili, de comun acord, legea aplicabil unui contract extern (lex voluntatis). n cazul n care prile nu desemneaz legea contractului, dreptul internaional privat romn consacr aplicarea n primul rnd a legii rii n care a fost ncheiat contractul (lex loci conclusionis/celebrationis contractus) lege unic pentru c i locul de ncheiere a unui contract este unic, i apoi legile locurilor de executare a contractului (lex loci executionis contractus).

n situaia n care este necesar soluionarea unui litigiu, se aplic lex fori legea instanei sesizat n acest scop.

n condiiile diversitii legislaiei statelor se tinde spre asigurarea unui regim juridic ct mai uniform. Comisia Naiunilor Unite pentru Dreptul Comercial Internaional (UNCITRAL) depune eforturi pentru realizarea unor norme de drept pentru principalele tipuri de contracte externe. La fel acioneaz i Camera de Comer Internaional de la Paris prin uzanele pe care le elaboreaz.

Mijloacele moderne se impun tot mai mult n schimburile comerciale interne i internaionale. n acest sens Comisia Naiunilor Unite pentru Drept Comercial Internaional (UNCITRAL) a emis Legea Model privind comerul electronic. Regulile uniforme privind comerul electronic stipuleaz principiul autonomiei, caracteristic tuturor relaiilor contractuale, precum i norme tipice relaiilor contractuale dintre pri, care reglementeaz relaiile dintre cel care transmite mesajul electronic i cel cruia i este adresat. De asemenea, sunt precizate exigenele minime acceptabile n comunicaiile electronice cu caracter obligatoriu n relaiile comerciale prin mijloace electronice.

2. PREAMBULUL CONTRACTULUI EXTERN

Precizeaz prile contractante:

denumirea complet;

sediul social complet;

elemente de identificare: telefon, fax, e-mail;

numrul i data nmatriculrii la autoritatea naional care a autorizat funcionarea firmei;

persoanele fizice mputernicite s reprezinte firmele respective i funcia lor;

rolul prilor: Vnztor i Cumprtor.

Este recomandabil s se mai indice:

legislaia dup care funcioneaz fiecare parte contractant

acordul, tratatul sau orice alt nelegere ncheiat anterior i care creeaz premisele ncheierii respectivului contract.

3. OBIECTUL CONTRACTULUI EXTERN

3.1. Obiectul propriu-zis l constituie exportul/importul de:

mrfuri fungibile sau nefungibile

servicii

lucrri de construcii-montaj

3.2. Denumirea mrfii sau a serviciului

Trebuie s fie clar, adic s nlture orice posibilitate de confuzie.

Pentru mrfurile fungibile, care au caliti comune putnd fi nlocuite unele cu altele (n general acestea sunt mrfurile comercializate la burs), este suficient indicarea denumirii complete i a tipului de marf conform uzanelor comerciale internaionale (ex.: laminate din Cu cu puritate 99,9 % Cu).

Pentru mrfurile nefungibile i servicii este necesar folosirea unor elemente de individualizare a produsului: tehnologia de fabricaie; caracteristici tehnice reprezentative; referire la catalog/prospect; tipul; marca de fabricaie; norma tehnic; mostr.

3.3. Cantitatea mrfii

de regul se folosesc unitile de msur de pe piaa clientului.

trebuie indicat locul de determinare a cantitii, acesta fiind de regul locul de expediere dar poate fi i locul de destinaie sau ambele locuri, n special cnd pe parcursul transportului nu exist certitudinea conservrii cantitative a mrfii. Pentru aceasta la cereale, fibre, bumbac, ln, minereuri se ia n calcul procentul de umiditate.

trebuie prevzut documentul care atest cantitatea. Conform uzanelor internaionale cantitatea este atestat prin documentul de transport.

pentru mrfurile care se livreaz n vrac (n special mrfurile fungibile), cantitatea se poate nscrie n contract cu aproximaie (tolerane admisibile n unitatea de msur specific i/sau %);

la contractele pe termen lung i cu cantiti foarte mari se prevede att cantitatea total ct i defalcarea pe anumite intervale de timp (tranele).

pentru anumite mrfuri (ngrminte chimice, minereuri) trebuie stabilit greutatea total fizic i greutatea substanei utile.,

3.4. Calitatea mrfii

Reprezint un element important al contractului, care poate fi stabilit prin mai multe metode, n funcie de particularitile produsului i de gradul de cunoatere reciproc a partenerilor:

pe baza vizionrii mrfii de ctre cumprtor. Se aplic n dou variante:

clauza vzut i plcut cumprtorul, n urma vizionrii mrfii, este de acord cu calitatea acesteia i nu mai este nevoie de o descriere tehnic. n aceast situaie ncheierea contractului nu este condiionat de acceptarea calitii mrfii de ctre cumprtor.

clauza dup ncercare se utilizeaz n comerul cu maini, aparate, nave, automobile convenindu-se ca ncercarea s aib loc n perioada de garanie convenit, perioad n care vnztorul se oblig s nlocuiasc piesele defecte pe cheltuiala sa. n aceast situaie, ncheierea contractului este condiionat de acceptarea calitii de ctre cumprtor.

tel-quel (aa cum este) importatorul accept calitatea mrfii fr s o vizioneze. La cereale, minereuri calitatea poate fi stabilit conform locului de origine, pe baza unor caracteristici cunoscute. Se mai folosete aceast clauz i n cazul acceptrii unor partizi de mrfuri avariate.

sound delivered S.D.(marf sntoas la descrcare) conform creia importatorul nu accept marfa dect dac sosete la destinaie fr degradri calitative.

mostre. Mostra poate fi o parte reprezentativ a mrfii, de dimensiuni mici, fr ntrebuinri uzuale (o mostr de estur) sau poate fi un exemplar complet (o confecie). La livrare, mostrele ndeplinesc rolul de probe referitoare la calitatea mrfii, fapt pentru care, de regul, mostrele acceptate se depun spre pstrare la tere persoane: camere de comer, asociaii ale comercianilor, ageni de burs, comisii de arbitraj.

tipuri i denumiri uzuale. Tipul mrfii reprezint o noiune abstract de care trebuie s se apropie ct mai mult calitatea mrfii contractate. Tipurile de marf pot fi definite i prin standarde, care n multe situaii au devenit internaionale. ISO International Standardisation Organisation se ocup de acest domeniu fcnd recomandri organizaiilor naionale de standardizare.

descrierea. Este o metod frecvent utilizat n comerul internaional folosindu-se att pentru materiile prime i semifabricate, ct mai ales pentru maini, instalaii complexe, produse i servicii la comand. Cnd se impune o descriere amnunit, aceasta poate fi fcut n anexe la contract.

degustarea se practic la ndeplinirea termenului de livrare a mrfii n special pentru produsele alimentare.

indicarea mrcii de fabric, de comer sau de serviciu. Marca de fabricaie sau de comer permite individualizarea produsului respectiv dintr-o gam de produse similare, iar marca de serviciu atest calificarea i competenta prestatorilor.

rye terms R.T. (clauza comerului cu secar) oblig importatorul s accepte marfa chiar dac aceasta sosete la destinaie cu deprecieri, iar exportatorul este obligat s acorde o bonificaie la pre.

3.5. Ambalajul mrfii - trebuie s ndeplineasc urmtoarele cerine:

s fie uor pentru a facilita manipularea i pentru a nu ncrca excesiv costul transportului;

s fie rezistent n scopul de a proteja integritatea mrfii

s fie estetic pentru a contribui la promovarea vnzrii (cosmetice)

Dac n contract nu este stabilit un anume mod de ambalare a mrfii, se folosete ambalajul uzual de export.

Mrfurile se pot vinde mpreun cu ambalajul sau acesta poate fi returnat exportatorului stipulndu-se n contract termenul de restituire i n sarcina crei pri revin cheltuielile ocazionate de returnarea ambalajului. Trebuie precizat n contract dac ambalajul trece n proprietatea cumprtorului sau rmne n proprietatea vnztorului, care doar l mprumut cumprtorului.

Preul ambalajului este stipulat n contract prin urmtoarele clauze:

neto costul ambalajului este inclus n preul mrfii;

neto plus ambalajul costul ambalajului nu este inclus n preul mrfii fiind calculat separat;

bruto per neto costul ambalajului este calculat la preul unitar al mrfii.

3.6. Marcajul de pe ambalaj ndeplinete dou funcii principale:

operativitatea manipulrii

publicitatea comercial pentru productor (n cazul revinderii de ctre importator)

n contract marcajul este descris amnunit stabilindu-se coninutul, locul i modul de aplicare pe ambalaj, limba utilizat. De obicei marcajul cuprinde: numrul de contract, numrul de colet, numele exportatorului, numele i adresa complet a destinatarului, greutatea, seria mrfii, inscripia made in, marca de fabric/comer. De regul marcarea se face n limba rii vnztorului cu traducere ntr-o limb de circulaie internaional sau numai ntr-o limb de circulaie internaional.

Trebuie de asemenea prevzut dac intr n obligaia cumprtorului s furnizeze abloane de marcare, etichete, vignete i/sau ambalaje individuale special imprimate.

Marcajul poate fi:

special pentru mrfurile care necesit o manipulare atent (fragile, explozibile, de mare precizie);

originar cnd marfa rmne n ambalajul productorului;

neutru cnd nu trebuie s ateste ara de origine (reexporturi n ri cu msuri discriminatorii embargo, taxe vamale ridicate)

4. TERMENUL DE LIVRARE

Este termenul la care urmeaz a fi expediat marfa i poate fi exprimat n dou moduri:

ca o dat calendaristic fix

ca un termen n funcie de realizarea altor condiii din contract: x zile de la ncheierea contractului dau de la deschiderea acreditivului documentar sau de la plata n avans.

5. CONDIII DE LIVRARE

Condiia de livrare reprezint una din clauzele eseniale ale contractului comercial internaional, prin aceasta reglementndu-se n fapt locul i momentul n care are loc transferul cheltuielilor i al riscurilor de la vnztor la cumprtor, inclusiv consecinele juridice i economice generate. Condiia de livrare nu se refer la momentul transferului proprietii asupra mrfii, care n general este determinat de momentul plii.

Camera Internaional de Comer de la Paris a publicat n anul 1936 o serie de reguli cu caracter internaional sub numele INCOTERMS International Commercial Terms i le-a revizuit, n funcie de cerinele comerului internaional, n anii 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 i 2000.

n acest fel, noile reguli INCOTERMS 2000, prezentate i validate n Publicaia 560 a Camerei Internaionale de Comer Paris la 01.01.2000, reuesc s depeasc toate frontierele, constituindu-se ntr-un limbaj comun al oamenilor de afaceri. n prezent ele au intrat n folosin curent n China, n rile africane i sud americane, n Orientul Apropiat i Mijlociu.

Cu toate acestea, varietatea mrfurilor ce fac obiectul tranzaciilor internaionale, modalitile i tehnologiile noi de transport, uzanele comerciale i portuare naionale i internaionale imprim regulilor INCOTERMS 2000 o nuan de generalitate, care permite aplicarea lor n toate cazurile cu ajutorul prevederilor suplimentare exprese prevzute de parteneri n contractele de vnzare internaionale.

Regulile INCOTERMS 2000 cuprind o grupare ierarhizat a 13 condiii de livrare, n care succesiunea lor este determinat de creterea obligaiilor pentru vnztor. Cele 13 condiii sunt incluse n 4 grupe: E,F,C i D.

Condiiile din grupele E, F i C intr n conceptul vnzare la plecare deoarece riscul se transfer cumprtorului din momentul nceperii transportului principal iar condiiile din grupa D se ncadreaz n conceptul de vnzare la sosire deoarece riscul pe parcursul transportului principal revin vnztorului

Grupa E provine de la cuvntul EX, cuprinde obligaii minime pentru vnztor.

Aceast grup conine o singur condiie de livrare:

EXW Ex WorksFranco fabric/uzin/depozit+ loc convenit de expediere

Se aplic pentru toate modalitile de transport.

Vnztorul are doar obligaia producerii i ambalrii mrfurilor.

Se consider c i-a ndeplinit obligaia de livrare n momentul punerii la dispoziia cumprtorului a mrfii individualizate (pregtit pentru export), nevmuite la export i nencrcate pe vreun mijloc de transport, n locul convenit (adic n spaiile proprii: fabric, uzin, depozit) la data sau n perioada convenit.

Vnztorul trebuie s avizeze cumprtorul c marfa este pregtit de livrare, iar cumprtorul trebuie s anune vnztorul asupra datei la care mijlocul de transport va ajunge la locul convenit.

Din momentul prelurii mrfurilor de ctre cumprtor, cheltuielile i riscurile privind marfa revin acestuia, pn la destinaie plus orice costuri suplimentare pricinuite de nepreluarea mrfii, neavizarea din timp a vnztorului asupra momentuli ales pentru livrare.

Dac cumprtorul nu se prezint n termenul stabilit pentru preluarea mrfii, vnztorul o va depune ntr-un depozit sub supraveghere vamal.

Conform INCOTERMS 2000, vmuirea mrfii poate fi fcut i de vnztor, dac prile se neleg astfel, dar acest lucru nu afecteaz momentul transferului riscurilor i nici al cheltuielilor deoarece ulterior vnztorul va recupera de la cumprtor cheltuielile de vmuire. Tot pe cheltuiala cumprtorului, vnztorul i poate acorda asisten n obinerea documentelor de export (licen).

Grupa F provine de la cuvntul free (n lb.englez) sau franco (n lb.francez).

Vnztorul este obligat s predea mrfurile, vmuite la export, unui cru nominat de cumprtor. Predarea se face ntr-un loc convenit din ara vnztorului, loc din care cheltuielile i riscurile privind marfa revin cumprtorului, pn la destinaie.

Vnztorul trebuie s avizeze cumprtorul c marfa este pregtit de livrare, iar cumprtorul trebuie s anune vnztorul asupra numelui cruului i a datei la care mijlocul de transport va ajunge la locul convenit pentru ncrcare. Dup livrare vnztorul l anun pe cumprtor c transportatorul a preluat marfa.

Aceast grup conine trei condiii de livrare:

FCA Free carrier Franco transportator + loc convenit de expediere

Atunci cnd cumprtorul nu poate ndeplini nici direct nici indirect formalitile vamale de export se recomand folosirea acestei condiii de livrare.

Se aplic pentru toate modalitile de transport, inclusiv transportul multimodal.

Vnztorul este rspunztor pentru ncrcarea mrfii n mijlocul de transport trimis de cumprtor, dac livrarea are loc la sediul su. Dac livrarea are loc n alt loc (terminal de transport, punct de primire a mrfurilor n vederea expedierii cas de expediii internaional), nu este rspunztor pentru descrcarea mrfii din mijlocul su de transport, cu att mai puin de ncrcarea n mijlocul de transport trimis de cumprtor.

FAS Free alongside ship Franco de-a lungul navei + port convenit

de expediere

Se aplic numai la transportul pe ap (maritim sau fluvial i pe ape interioare).

Vnztorul i asum riscurile i cheltuielile pn n momentul n care pune marfa mpreun cu documentele aferente de-a lungul navei nominate de cumprtor (pe chei sau n barje), n locul de ncrcare numit de cumprtor, n portul de ncrcare convenit, la data sau n cadrul perioadei convenite i potrivit uzanelor portuare. Dac din vina sa se ntrzie ncrcarea navei, suport cheltuielile suplimentare.

Cumprtorul suport toate riscurile i cheltuielile din momentul n care marfa a fost pus la dispoziia cruului spre ncrcare pe nav pn la destinaie + cheltuieli suplimentare dac nu a notificat vnztorul asupra datei de livrare, dac nava nominat de el nu a sosit la timp sau nu poate prelua marfa sau oprete ncrcarea mai devreme de data convenit.

FOB Free on board Franco pe bordul navei + port convenit de expediere

Se aplic numai la transportul pe ap (maritim sau fluvial i pe ape interioare).

Vnztorul i-a ndeplinit obligaia de livrare a mrfii n momentul n care aceasta mpreun cu documentele aferente a trecut balustrada (copastia) navei nominate de cumprtor, n portul de ncrcare convenit, la data sau n cadrul perioadei convenite.

Cumprtorul suport toate riscurile i cheltuielile din momentul n care marfa a fost pus la dispoziia cruului pe nav pn la destinaie + cheltuieli suplimentare dac nu a notificat vnztorul asupra datei de livrare, dac nava nominat de el nu a sosit la timp sau nu poate prelua marfa sau a ntrerupt ncrcarea nainte de termenul stabilit.

Dac marfa este transportat cu o nav de linie, cheltuielile de ncrcare i descrcare a mrfii sunt incluse, de regul, n tariful de linie i automat trebuie achitate de cumprtor. mprirea cheltuielilor de ncrcare nu are nimic de-a face cu momentul transferrii riscurilor.

n cazul sistemelor roll on/roll off sau trafic containerizat, cnd balustrada navei nu servete practic nici unui scop la ncrcarea mrfurilor, se recomand utilizarea condiie de livrare FCA.

Grupa C provine de la cuvintele cost sau carriage (n lb.englez), cout sau port (n lb.francez).

Vnztorul i asum cheltuielile privind transportul principal, inclusiv pentru ncrcare i descrcare, fr a-i asuma i riscurile pe aceast perioad de timp i nici costurile suplimentare produse de evenimente produse ulterior, dup ncrcarea i expedierea mrfii. Prin transport principal se nelege acea fraciune din transportul internaional de mrfuri n care transportul nu a fost ntrerupt, dei a strbtut cel puin o frontier de stat i a fost efectuat pe baza aceluiai contract de transport.

Spre deosebire de condiiile din grupa F, localitatea (portul) convenite sunt din ara cumprtorului (loc de destinaie). De regul locul descrcrii este un punct intermediar (nu final) aflat sub supraveghere vamal.

Vnztorul trebuie s notifice cumprtorul, n timp util, c marfa a fost livrat i s-i dea orice informaii, care s permit luarea msurilor necesare pentru preluarea (recepionarea) mrfii.

Aceast grup cuprinde patru condiii:

CFR Cost and freight Costuri i navlu + port de destinaie convenit

Se aplic numai la transportul pe ap (maritim sau fluvial i pe ape interioare).

Riscurile se transfer de la vnztor la cumprtor cnd marfa trece de balustrada navei n portul de ncrcare (la fel ca la condiia FOB). n ceea ce privete transferul riscurilor, vnztorul achit transportul pn la portul de destinaie convenit, inclusiv cheltuielile de ncrcare i descrcare.

CIF Cost, insurance and freight Costuri, asigurare i navlu

+ port de destinaie convenit

Se aplic numai la transportul pe ap (maritim sau fluvial i pe ape interioare).

Este identic cu condiia de livrare CFR numai c, n plus, vnztorul suport cheltuielile de asigurare a mrfii pn n portul de destinaie, dei nu suport riscurile dect pn n portul de ncrcare. De aceea, polia de asigurare va fi cesionat n favoarea cumprtorului i remis acestuia. Polia este un document negociabil i se ncheie pentru 110 % din valoarea contractului, n moneda contractului, pentru minim de riscuri privind pierderea sau deteriorarea mrfii ca urmare a accidentrii mijlocului de transport. Dac cumprtorul dorete s asigure i alte riscuri o va face pe cheltuiala sa proprie.

CPT Carriage paid to Transport pltit pn la loc de destinaie convenitSe aplic tuturor categoriilor de transport.

Vnztorul suport cheltuielile de transport pn n locul convenit. Riscurile privind pierderea sau avarierea mrfii se transfer de la vnztor la cumprtor, la fel ca la condiia FCA, la livrarea ctre primul cru.

CIP Carriage and insurance paid to Transport i asigurare pltite pn

la loc de destinaie convenit

Se aplic tuturor categoriilor de transport.

Este identic cu condiia de livrare CPT numai c, n plus, vnztorul se ocup i de contractul de asigurare pn n locul convenit. Riscurile privind pierderea sau avarierea mrfii se transfer de la vnztor la cumprtor, la fel ca la condiia CPT, la livrarea ctre primul cru. De aceea, polia de asigurare, cu acoperire minim, va fi cesionat n favoarea cumprtorului i remis acestuia.

Grupa D provine de la cuvntul delivered i prevede obligaia vnztorului de a-i asuma cheltuielile i riscurile pn n locul nominat (frontiera n cazul condiiei DAF) din ara cumprtorului.

Aceast grup conine 5 condiii de livrare:

DAF Delivered at frontier Livrat la frontiera convenit

Se aplic n principal la transportul terestru (cale ferat, rutier).

Vnztorul i-a ndeplinit obligaia de a livra, atunci cnd marfa a fost pus la dispoziia cumprtorului sau a cruului angajat de acesta, la frontier, vmuit pentru export i nedescrcat de pe mijlocul de transport utilizat, nainte de frontiera vamal cu ara nvecinat, n locul i punctul convenit. Frontiera n cauz trebuie denumit precis (frontiera romno-bulgar Giurgiu).

DES Delivered ex ship Livrat la bordul navei + port de destinaie

convenit

Se aplic numai la transportul pe ap (maritim sau fluvial i pe ape interioare).

Vnztorul suport cheltuielile i riscurile privind pierderea sau avarierea mrfii pn cnd mrfurile sunt livrate la bordul navei, n portul de descrcare. Vnztorul nu suport cheltuielile de descrcare.

Cumprtorul trebuie s nchirieze spaiu n port (pe chei) i s-l anune pe vnztor unde va trebui s acosteze nava n portul convenit. Tot el va suporta riscurile i cheltuielile privind vama la import.

DEQ Delivered ex quai Livrat pe chei nevmuit + port de destinaie

convenit

Se aplic numai la transportul pe ap (maritim sau fluvial i pe ape interioare).

Fa de obligaiile din condiia DES, vnztorul trebuie s suporte cheltuielile cu descrcarea mrfii i s o predea cumprtorului lng nav, pe chei, nevmuit la import.

DDU Delivered duty unpaid Livrat, nevmuit + loc de destinaie

convenit

Se aplic n orice modalitate de transport, n principal transportului terestru.

Vnztorul i-a ndeplinit obligaia de livrare n momentul n care marfa a fost pus la dispoziia cumprtorului, nedescrcat de pe mijlocul de transport i nevmuit la import, n locul de destinaie convenit.

Vnztorul suport costurile i riscurile legate de aducerea mrfii n locul convenit, mai puin vmuirea la import. Cumprtorul va suporta costuri suplimentare dac nu preia marfa la timp.

DDP Delivered duty paid Livrat, vmuit + loc de destinaie convenit

Se aplic n orice modalitate de transport, n principal transportului terestru.

Este identic cu condiia DDU numai c, n plus, vnztorul are i obligaia de a vmui marfa la import, fr s o descarce de pe mijlocul de transport. Este reversul condiiei EXW deoarece conine obligaii minime pentru cumprtor i maxime pentru vnztor.

n zona nord american se folosete sistemul de uzane RAFTD (Revised American Foreign Trade Definition) elaborat n anul 1941.

Are 6 variante (reguli)marcate cu primele 6 litere ale alfabetului latin (se mai numete FOB american).

6. PREUL N CONTRACTUL EXTERN

Preul reprezint unul din elementele principale ale contractului extern, asupra cruia se concentreaz n principal negocierea i care are mare influen n determinarea competitivitii produselor i serviciilor.

Selectarea monedei de contract, respectiv valuta n care se va face plata sau ncasarea, are i ea o importan deosebit, avnd n vedere riscul de preschimbare a acesteia n perspectiv, ceea ce poate diminua sau potena ctigul previzionat prin contract. ntreprinderile care fac operaiuni de export sau import vor cuta s-i mbunteasc continuu structura rezervelor valutare, ncercnd s scape de valutele n suferin.

6.1. Formarea preurilor internaionale

Nivelul i structura preurilor depind de:

caracteristicile i evoluia economiei mondiale;

nivelul de dezvoltare a economiilor diverselor ri;

gradul de influenare a pieelor caracteristice. Preurile internaionale sunt msura (expresia) bneasc a valorii internaionale pe piaa unde se nregistreaz cel mai mare numr de tranzacii cu o anumit marf.

valoarea medie internaional (nu valoarea medie dintr-o singur ar) care are la baz raportul cerere-ofert aflat ntr-o permanent evoluie. Acest raport, la rndul su este influenat de:

factori monetari (fluctuaia cursurilor de schimb) poziia de importator este dezavantajat de plata ntr-o moned care se apreciaz, iar cea de exportator de ncasarea ntr-o moned care se depreciaz.

- inflaie;

politicile comerciale ale rilor sau grupurilor de ri cu poziii dominante n comerul mondial (contingentrile practicate de UE, CEFTA);

acordurile internaionale pe produse i alte aranjamente de reglementare a unor piee (acordul cafelei, acordul rilor OPEC pentru petrol);

politicile comerciale ale monopolurilor i societilor transnaionale;

condiiile climaterice din zonele de cultur pentru produsele agricole.

6.2. Clasificarea preurilor internaionale

dup obiectul schimburilor:

preuri ale produselor

preuri ale serviciilor

dup poziia celor care le stabilesc:

preuri de monopol

preuri de cartel preuri de acord comercial preuri de cooperare economic intl.

preuri ale productorilor preuri ale consumatorilor dup modificrile cursului monetar:

- preuri nominale (curente) evaluate la cursul actual al monedei

- preuri reale (constante) determinate la cursul monedei din perioada de baz, eliminnd astfel influena fluctuaiei cursurilor valutare

dup tehnicile de comercializare:

- preuri de tranzacie obinute n negocieri

- cotaii (cursuri) de burs

- preuri de licitaie

dup mrime:- preuri unitare (per buc., per to.)

- preuri totale (nmulite cu numrul de buci)

dup etapele afacerii:

- preuri informative de cost sau de catalog se pot reduce n timpul negocierilor. Se exprim n funcie de:

- baza de calcul (en gross, en detail)

- condiia de livrare

- politicile fiscale locale pot include taxe locale, taxe pentru canalele de distribuie, profitul distribuitorilor etc.

- preuri de ofert i negociere se comunic n ofert, n facturile pro-forma, prin mijloacele de comunicare (fax, telex). Nivelul lor difer n funcie de raportul cerere-ofert, de felul plii (cash sau pe credit cu sau fr dobnd inclus)

- preuri contractuale rezult din negociere i depind de:

raportul cerere-ofer;

abilitatea negociatorilor;

condiia de livrare (13 condiii)

condiia de plat

distana dintre parteneri

- preuri de facturare nu difer de preul din contract dect dac marfa livrat se abate de la condiiile stabilite n contract sau dac pe pia intervin efecte majore (inflaie, modificri ale cursului valutar, modificri la preurile materiilor prime, materialelor, combustibilului) i avndu-se n vedere aceste evenimente s-au introdus n contract clauzele de acoperire a riscului de pre i a riscului valutar (clauza de escaladare, de indexare, de rectificare, de revizuire a preului, clauza valutar, de impreviziune)

6.3. Fundamentarea preurilor internaionale

Pentru fundamentarea unui nivel corect al preurilor internaionale trebuie inut seama de mai muli factori:

costurile cu proiectarea, fabricarea i comercializarea produsului;

nivelul preurilor internaionale stabilite conform raportului cerere ofert;

condiiile de plat (la vedere sau la termen);

prognoza conjuncturii economice internaionale

situarea propriului produs n contextul ofertei mondiale

Informaiile necesare pentru o fundamentare corect se pot obine din:

cotaiile (cursurile) de burs;

cataloage i liste de preuri;

publicaii specializate naionale i internaionale;

din contracte anterioare;

din licitaii adjudecate;

studii i rapoarte ale delegaiilor i instituiilor specializate;

informaii de la productori.

n fundamentarea preurilor un rol important l deine metoda comparaiei care stabilete asemnrile i deosebirile dintre parametrii tehnici i comerciali ai produsului propriu fa de produsele reprezentative concurente. Se pot lua n calcul toi parametrii sau numai o parte dintre acetia n funcie de gradul de prelucrare a produsului la care se stabilete preul.

metoda comparaiei parametrilor tehnici se aplic n mai multe variante:

metoda preului specific se folosete pentru materiile prime i semifabricate cu un grad redus de prelucrare, lundu-se n calcul compararea unui singur parametru, pe baza principiului proporionalitii simple:

Nn Ne Nn Nn

Pn = Pe (1 + -------------- ) = Pe (1 + ------- - 1) = Pe -------

Ne Ne Ne

Pn = preul produsului nou

Pe = preul produsului etalon

Nn = parametrul produsului nou

Ne = parametrul produsului etalon

metoda proporionalitii multiple se aplic pentru produsele cu un numr restrns de parametrii tehnici comparabili:

Pn = Pe * kt

unde kt poart denumirea de coeficient total i este produsul coeficienilor obinui prin raportarea parametrilor luai n calcul (k1*k2*..kn)

metoda seriei de date pre-capacitate se aplic atunci cnd se cunosc majoritatea preurilor dintr-o serie, calculndu-se preul necunoscut prin aproximare.

preul instalaiilor complexe se stabilete prin nsumarea preurilor componentelor ponderate cu greutatea specific a fiecrei componente n totalul instalaiei calculat n funcie de dimensiunea sau de performanta componentei respective.

Pt = q * Ps

Pt = preul total al instalaiei

q = ponderea fiecrei componente

Ps = preul fiecrei componente

metoda comparaiei parametrilor comerciali - ia n calcul termenul de livrare, condiia de livrare, condiia de plat, taxe i impozite locale.

6.4. Strategii de pre

n funcie de scopurile urmrite n afacerile economice internaionale: durabilitatea afacerilor sau un profit ridicat, se practic mai multe strategii de pre:

Strategii de pre bazate pe costuri care urmresc acoperirea costurilor ocazionate de producerea i distribuia mrfurilor i obinerea unui profit. n cadrul acestui tip de strategii se folosesc mai multe metode de stabilire a preului, i anume:

metoda full-cost adun toate costurile directe i indirecte de producere i vnzare a unui produs. Este utilizat cnd se fabric un singur produs, nelund n calcul posibilele variaii ale produciei.

metoda cost-plus la costul obinut pe unitate de produs se adaug o marj forfetar care s acopere cheltuielile indirecte. Ca i metoda anterioar este utilizat pentru stabilirea preului n producii nediversificate.

metoda direct costing adaug la costurile fixe (suportate indiferent de nivelul activitii) costurile variabile plus o marj a costului variabil prin care s fie acoperite cheltuielile indirecte (de structur)

metoda pragului de rentabilitate (a punctului critic) determin punctul n care veniturile sunt egale cu cheltuielile neobinndu-se nici pierderi dar nici profit. Se aplic n campaniile promoionale sau n conjuncturi nefavorabile. Trebuie avui n vedere anumii factori care tind s mreasc costul produsului cum ar fi: fluctuaia ratelor de schimb ale valutelor n care sunt exprimate preturile, modificarea taxelor vamale, inflaia, cheltuielile cu transportul.

Cft

Pc = -----------

Pv-Cv

Pc puctul critic

Cft cheltuieli fixe totale

Pv pre de vnzare

Cv cheltuieli variabile pe unitate de produs

metoda preului obiectiv cu care s se asigure rentabilitatea investiiilor

F r * K

Pv = Cv + ----- + ----------

X X

Pv pre de vnzare

Cv - cheltuieli variabile

F cheltuieli fixe

X volumul produciei

R rata profitului ce trebuie obinut

K capitalul investit

metoda preului global se folosete n cazul exporturilor de instalaii complexe i contractele de cooperare economic. Preul global se calculeaz prin nsumarea preurilor bunurilor i serviciilor incluse n exportul complex la care se adaug costurile specifice prestrii serviciilor aferente (montaj, asisten tehnic), costurile aferente executrii, diverse impozite etc.

Strategiile de pre bazate pe costuri au inconvenientul c in cont numai de costuri, nu i de evoluia cererii i de concuren.

Strategiile de pre bazate pe cerere i studierea conjuncturii

Relaia pre-pia se stabilete cu ajutorul curbelor cererii, care indic numrul de uniti de produs cumprate la fiecare nivel de pre. Pe lng pre, un produs poate atrage importatorii prin calitile sale tangibile sau intangibile caracteristice, originale, care l difereniaz de produsele similare ale concurenei.

Preurile de conjunctur se stabilesc n funcie de cererea extern intind momentul conjunctural optim. Fluctuaia accentuat a acestor preuri este limitat n cadrul acordurilor internaionale pe produse, n special la materiile prime (zahr, gru, cafea, cositor, cacao), prin stabilirea pentru rile participante de cote de export i de limite minime i maxime ale preurilor.

Preurile difereniate sunt determinate de eterogenitatea pieei. Se aplic preuri diferite pentru produsele noi fa de cele vechi, pentru diferitele variante ale aceluiai produs, preuri diferite pe piee diferite, n raporturile cu clieni diferii (tradiionali sau ocazionali), preuri diferite n funcie de sezon.

Preurile practicate n funcie de cerere trebuie s in cont i de costurile proprii de producie.

Strategii de pre n funcie de ciclul de via al produsului

n faza de introducere (lansare) pe pia a produsului, cnd se face promovarea acestuia i distribuirea sa progresiv, preul se stabilete ntre dou limite extreme n funcie de obiectivele i poziia firmei pe pia, de capacitatea de absorbie a pieei, de concuren etc. :

Strategia de smntnire rapid: produs necunoscut

dorin mare de achiziionare de ctre cei care l-au cunoscut

campanie promoional foarte puternic

pre ridicat

Strategia de smntnire progresiv

produs cunoscut

pia limitat

concuren slab

campanie promoional slab

pre ridicat

Strategia de penetrare masiv

produs cunoscut

pia vast

concuren puternic

campanie promoional puternic

pre redus obinut prin creterea volumului produciei

Strategia de penetrare progresiv

produs cunoscut

pia vast

concuren potenial

campanie promoional slab

pre redus pentru c i clientela este sensibil la pre.

n faza de cretere vnzrile produsului cresc, beneficiile de asemenea, preul poate fi meninut la acelai nivel sau chiar sczut puin, ceea ce duce la creterea cererii, iar cheltuielile cu promovarea se menin sau pot chiar crete pentru a menine interesul cumprtorilor.

n faza de maturitate produsul este cunoscut, beneficiul atinge nivelul maxim i apoi ncepe s scad datorit cheltuielilor de marketing susinute. Aceast faz cuprinde trei perioade: maturitate n cretere vnzri n cretere lent

maturitate stabil vnzrile se menin maturitate n declin vnzrile scad i atunci se reduc preurile, se fac oferte speciale (remize la cantitate, vnzri pe credit), se fac modificri ale produsului pentru a-i putea crete preul n faza de declin se reduc att preurile ct i cheltuielile de promovare

Strategii n funcie de concuren ntre preul stabilit n funcie de cerere-ofer i cel stabilit pe baza costurilor de producie, preul practicat de concuren poate constitui un element de referin.

Aceste strategii sunt:

Strategia de aliniere la preul concurenei mai ales cnd costurile proprii sunt greu de stabilit sau cnd exportatorul nu are nc o poziie consolidat pe pia.

Strategia agresiv de reducere a preurilor. Se aplic atunci cnd costurile sunt mai mici dect ale concurenei (concurena nu-i poate permite o reducere de pre) sau atunci cnd cererea pentru produsul respectiv este n cretere.

Strategia conservatoare de cretere a preurilor practicat de firmele puternice (leader) cu clieni fideli care accept s plteasc mai mult pentru un produs de care sunt ataai. Leaderii sunt de dou categorii:

leader barometric stabilit pe baza unor acorduri ntre firme i care stabilete preurile n funcie de conjunctur

leader de comun acord recunoscut ca atare n mod tacit (firma cea mai cunoscut n domeniu - ex. IBM).

6.5. Determinarea preului n contract

n contract, preul se nscrie:

pe unitatea de produs ca o sum global pentru ntreaga cantitate n valuta convenit i conform condiiei de livrare prevzute.

Din punct de vedere al tehnicii de decontare preul n contract poate fi:

determinat nscris n contract ca:

- pre fix pt. livrri pe termen scurt

- pre mobil pentru contractele cu livrri n trane la care parametrii calitativi difer de la un lot la altul.

determinabil utilizat n contractele pe termen lung (instalaii complex, lucrri de construcii montaj). Se stabilete c preul de livrare va fi stabilit la nivelul preurilor mondiale prevzndu-se limita minim i cea maxim ntre care se poate situa i innd cont de fluctuaia preurilor la materiile prime (n situaia n care nu s-a primit un avans pentru procurarea acestora) i de dinamica salariilor.

6.6. Clauze asiguratorii

Riscul de pre nseamn:

pentru exportator - preul contractual sub nivelul preului mondial n momentul plii

pentru importator - preul contractual peste nivelul preului mondial n momentul plii

Preul ntre momentul contractrii si cel al plii poate fi influenat de:

factori comerciali: creterea cheltuielilor cu materialele, salariile, combustibilii i energia n special pentru mrfurile cu ciclu lung de fabricaie (peste 60 zile)

factori monetari: fluctuaia cursurilor monetare.

Riscul valutar este determinat de:

modificarea cursului valutei din contract intre momentul ncheierii contractului si momentul plii in valuta. Pentru exportator riscul este dat de deprecierea valutei iar pentru importator de aprecierea valutei;

situaia n care debitorul, ca urmare a unor reglementari noi privind regimul de convertibilitate din ara sa, nu mai poate plti n moneda datoriei i trebuie s cumpere o alta moned;

impiedicarea transferului valutei ctre ara partener datorat unor restrictii de transfer valutar sau majorrii excesive a taxelor de transfer.

Clauze de acoperire a riscului de pret

clauza pretului escaladat se utilizeaz cnd prile vor s mentin un echilibru ntre preul produsului finit i cel al factorilor de producie. Astfel preul final de facturare de la data livrrii este egal cu preul de contractare corectat cu raportul preului materiilor prime, materialelor, combustibilului ponderat cu indici care arata proporia de influenare a preului. Suma indicilor este 1 sau 100. Pentru aplicarea acestei formule, numita si formula ONU, se au in vedere sursele de informare asupra evoluiei preurilor sau indicilor de preuri ale materialelor si salariilor:

- buletine statistice

- procentul de indexare plus/minus 10 %

- ponderea detinuta n pre de componentele sale

clauza de indexare a preturilor pentru a contracara efectul variaiei preului, sumele stabilite n contract sunt legate de un etalon (marf de referin) i n situatia n care valoarea etalonului se modific peste o anumit limit, se schimb automat i preul din contract.

clauza de consolidare a preului (clauza marf) se aplic n operaiunile de contrapartid cnd se export mrfuri finite (utilaje, instalaii complexe) i se import, n mai multe trane materii prime sau alte produse necesare economiei naionale, al cror pre poate varia. n aceast situaie se face precizarea expres a preturilor pe baza crora se fac schimburile fiind determinat cantitatea exact ce se va livra pe toat durata contractului.

Exemplu: se exporta automobile de 1.000.000 $ si se importa cafea la preul de 1.000 $/to.

1.000.000 $/1.000 $/to = 1.000 to de cafea trebuie sa fie livrate

clauza de rectificare a preurilor este specific exporturilor de maini i utilaje cu termene lungi de livrare si care trebuie aliniate automat la schimbrile conjuncturale care au loc pe piaa reprezentativ. n contracte trebuie sa se prevad posibilitatea actualizarii preturilor, adic sumele ncasate n viitor s fie echivalente cu cheltuielile efectuate azi. Preul echivalent ia in calcul preul iniial corectat cu rata dobnzii si rata inflaiei.

clauza de revizuire a preului este o modalitate de adaptare a contractului la noile circumstante prin renegocierea preului la un anumit moment.

clauza ofertei concurente este tipic pentru contractele de aprovizionare pe termen lung permind cumprtorului s solicite vnztorului, cu care a ncheiat deja contractul, s beneficieze de condiiile mai avantajoase dintr-o ofert concurent. n caz contrar contractul se suspend iar cumprtorul poate ncheia un nou contract cu terul ofertant.

Clauze de acoperire a riscului valutar

clauza valutara simpl presupune legarea valutei din contract de o valut considerat stabil. n contract se precizeaz cursul valutei la momentul ncheierii acestuia, momentul recalculrii sumei de plat, , abaterea de curs care poate produce modificarea sumei.

clauza multivalutar sau a coului valutar se aplic n condiiile flotrii generalizate a monedelor. Are 3 variante:

a coului valutar simplu cursul valutei din contract este legat de o medie aritmetica simpl a cursurilor mai multor valute

a cosului valutar ponderat cursul valutei din contract este legat de o medie aritmetic ponderat a cursurilor mai multor valute, n funcie de importana valutelor luate n calcul.

a cosului valutar Drepturi Speciale de Tragere (DST) al crui curs este stabilit de Fondul Monetar International (FMI). Se utilizeaza cnd moneda contractului este $. Regularizarea plii se face de regul cnd cursul DST se modifica cu +/- 1 %.

clauza de alegere a monedei de plat creana este exprimat n mai multe monede iar la scaden partenerii au dreptul s-i aleag moneda de plat.

clauza de acoperire a riscului valutar se poate face prin includerea nemijlocit n preul din ofert a ratei de depreciere estimat a avea loc pn la scaden.

clauza de impreviziune (hardship) prile pot cere renegocierea contractului atunci cnd apare un eveniment exterior imprevizibil n momentul ncheierii contractului.

6.7. Bonificaii de pre

n practica internaional vnztorul poate acorda cumprtorului, n contract, unele bonificaii, cum ar fi:

remiza - livrarea unei cantiti mai mari la aceeai valoare a contractului;

scontul de reglementare (cassa sconto) reducere de pre pentru pli n avans;

rabatul reducerea preului cauzat de un defect.

7. Controlul tehnic de calitate i recepia mrfurilor

Controlul tehnic de calitate i recepia mrfurilor se pot efectua la ncrcarea mrfurilor sau la sosirea acestora prin proces verbal de recepie semnat de reprezentanii ambelor pri.

n situaia n care cumprtorul nu efectueaz la timp recepia, vnztorul este n drept s rezilieze contractul sau, aa cum se ntmpl cel mai frecvent n practic, s procedeze la efectuarea autorecepiei. Dup aceea, l avizeaz pe cumprtor c a efectuat autorecepia n numele lui i stabilete o nou dat de recepie. Dac nici la aceast nou dat nu se efectueaz recepia, atunci cele stabilite de vnztor la autorecepie se consider corespunztoare i obligatorii pentru cumprtor.

Prile pot prevedea i efectuarea unui supracontrol al mrfii de ctre un organ ter specializat., care emite un certificat de ncercare ( pentru maini i utilaje) sau un certificat de calitate (pentru celelalte mrfuri).

n contractele externe trebuie specificat clar cine va efectua controlul, n ce const controlul (condiii tehnice i metode de verificare a calitii), ce document se elibereaz n urma controlului efectuat i cine suport cheltuielile ocazionate de controlul respectiv.

8. Remiterea documentelor

Vnztorul este obligat s pun la dispoziia cumprtorului documentele referitoare la marfa tranzacionat n locul i momentul prevzute n contractul extern sau n uzanele internaionale.

De obicei aceste documente sunt: factura extern, documentul de transport i de asigurare (dac este cazul), certificatul de calitate, certificatul de origine, documentaia tehnic i know-how-ul necesare montrii, punerii n funciune i ntreinerii n special a instalaiilor complexe i a obiectivelor industriale. Importatorul nu are dreptul s nstrineze documentaia tehnic, iar n cazul n care mainile sau instalaiile se restituie, se va napoia i documentaia tehnic.

9. Condiii de plat

Plata reprezint principala obligaie a cumprtorului.

n contractele externe, condiiile de plat se refer la determinarea locului i termenului de decontare a preului, la modalitatea de plat, moneda n care se va efectua plata, garaniile oferite de cumprtor i documentele necesare a fi prezentate pentru ca plata s poat fi efectuat.

Practica relaiilor economice internaionale se bazeaz pe o serie de instrumente i modaliti de plat, care permit partenerilor s elimine sau s atenueze riscul de neplat a mrfii.

10. Transferul dreptului de proprietate asupra mrfii vndute

Exportatorul i rezerv acest drept pn la achitarea mrfii, chiar dac plata se face n rate. Legile i uzanele internaionale nu definesc riguros modalitile de transfer al proprietii dar specific consecinele unui transfer incert pentru o marf revendicat de o ter persoan. Cumprtorul poate s nu accepte marfa respectiv i s cear livrarea unei mrfi noi, liber de orice pretenie, rezervndu-i dreptul de a pretinde despgubiri.

11. Reclamaii cantitative i calitative (vicii ascunse)

Prin aceast clauz se stabilesc rspunderile vnztorului referitoare la cantitatea i calitatea mrfii dup ce proprietatea i riscurile s-au transferat de la acesta asupra cumprtorului.

Se consider c vnztorul nu i-a ndeplinit obligaia de livrare a mrfii n urmtoarele situaii:

a expediat o cantitate mai mare sau mai mic fa de cea prevzut n contract, lund n calcul i toleranele, dac acestea exist.

a livrat o alt marf sau un produs neconform cu mostra, cu excepia cazului n care mostra a fost prezentat doar cu titlu indicativ

a remis o marf care nu are calitile necesare pentru utilizarea comercial.

n aceste situaii cumprtorul trebuie s reclame neconformitatea i s-l invite pe vnztor s constate la faa locului. Reclamaiile se transmit n scris, ntr-un anumit termen stabilit n contract, nsoite de acte doveditoare, eliberate de organisme neutre sau de cumprtor asistat de delegat neutru.

Potrivit uzanelor internaionale, reclamaiile privind calitatea se fac ntr-un termen mai ndelungat dect cele privind cantitatea deoarece se ia n calcul posibilitatea apariiei viciilor ascunse.

Contractele prevd obligativitatea rezolvrii reclamaiei i modalitatea de rezolvare. Importatorul poate cere:

executarea n continuare a contractului prin repararea de ctre vnztor, pe cheltuiala sa, a deficienelor constatate, prin livrarea cantitii lips, prin solicitarea de reduceri de pre sau prin pretinderea unor penaliti n msura prejudiciului cauzat.

rezilierea contractului atunci cnd deficienele constituie contravenii eseniale la contract.

12. Penalitile

Contraveniile prilor care nu sunt att de importante nct s duc la rezilierea contractului se soluioneaz prin plata de penaliti. Acestea pot fi solicitate i n cazul rezilierii contractului pentru recuperarea ctigului sperat de partea pgubit.

Penalitile se stabilesc n funcie de timpul de ntrziere i de regul acestea nu depesc 20 % din valoarea total a contractului. O alt modalitate de rezolvare a penalitilor o constituie garaniile depuse de vnztor sau cumprtor sub forma scrisorilor de garanie bancar, care acoper de obicei 10 % din valoarea contractului.

13. Fora major

Reprezint evenimente imprevizibile, de nenlturat, care mpiedic realizarea obligaiilor contractuale (cataclisme, micri sociale). Grevele nu sunt considerate cazuri de for major.

Fora major trebuie anunat imediat i certificat de un organ specializat (la noi Camera de Comer i Industrie).

Pentru cazurile de for major nu se pltesc penaliti.

Reluarea obligaiilor contractuale, dup rezolvarea forei majore, trebuie de asemenea anunat.

14. Rezilierea contractelor

Intervine atunci cnd una din pri nu-i ndeplinete o obligaie esenial, provocnd pagube importante celeilalte pri. Prin reziliere cele dou pri sunt eliberate de obligaiile lor. n cazul n care una din pri a executat contractul total sau parial nainte de reziliere, are dreptul s pretind restituirea a ceea ce a furnizat. De exemplu, un cumprtor nu-i poate permite s rezilieze un contract dac tie c nu mai este n msur s returneze marfa ca I-a fost deja livrat.

15. Soluionarea litigiilor patrimoniale

Litigiile, dac nu pot fi prentmpinate, trebuie soluionate pe cale amiabil sau prin arbitraj. Drept urmare n contractele externe nu trebuie stipulat numai legislaia aplicabil ci i jurisdicia competent pentru soluionarea litigiilor. Astfel, se stabilete arbitrul unde se va judeca litigiul, dup care lege i angajamentul fiecrei pri de a aplica hotrrea judectoreasc dat, chiar dac aceasta nu i este favorabil.

16. Dispoziii finale

Aceast clauz cuprinde:

limba de coresponden ntre pri;

ce documente ncheiate naintea semnrii contractului mai rmn valabile;

condiii de cesionare a contractului;

obligaia prilor de a comunica orice schimbri intervenite (sediul)

data intrrii n vigoare (dac nu este menionat se consider a fi data semnrii contractului);

numr de exemplare (minim 2 originale)

semnturile prilor;

data semnrii.