Consultoria como montar

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como montar consultoria

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  • CONSULTORIA

    So Paulo1 Edio - 2005

  • NDICE

    UM ALERTA AO EMPREENDEDOR .................................................................. 7

    PARA NO FRACASSAR .................................................................................. 8

    SOBRE OPORTUNIDADE .............................................................................. 10

    PLANO DE NEGCIO: O QUE ? COMO ELABORAR? ................................. 11

    O QUE CONSIDERAR NUM PLANO DE NEGCIO (PN)? ............................ 12

    GASTOS: INVESTIMENTO INICIAL, CUSTOS E DESPESAS .............................. 15

    INVESTIMENTO INICIAL ............................................................................... 16

    CUSTOS ........................................................................................................ 18

    PREO DE VENDA ........................................................................................ 24

    LUCRO O QUE SOBRA .............................................................................. 26

    PONTO DE EQUILBRIO E MARGEM DE CONTRIBUIO........................... 27

    PONTO DE EQUILBRIO .............................................................................. 29

    ATRAO DE CLIENTES ................................................................................ 32

    RETORNO DO INVESTIMENTO .................................................................... 35

    FLUXO DE CAIXA .......................................................................................... 39

    APURAO DE RESULTADOS ....................................................................... 42

    ATIVIDADE DESENVOLVIDA ......................................................................... 46

    AS FORMAS DE ATUAO NESTE RAMO DE ATIVIDADE .............................. 46

    AUTNOMO E SOCIEDADE SIMPLES ........................................................... 48

    IDADE MNIMA PARA SER EMPRESRIO ....................................................... 50

    HABILITAO PROFISSIONAL ...................................................................... 51

    ALVAR DE FUNCIONAMENTO ................................................................... 51

    CDIGO DE DEFESA DO CONSUMIDOR .................................................... 52

    A ESCOLHA DO PONTO PARA ABERTURA DO NEGCIO .......................... 54

    CORPO DE BOMBEIROS - VISTORIA DO IMVEL ....................................... 55

    CONTRATO DE LOCAO COMERCIAL ...................................................... 56

    PROCESSO DE ABERTURA E LEGALIZAO DO NEGCIO ......................... 57

    CONTRATAO DE EMPREGADO ................................................................ 64

  • TERCEIRIZAO DE SERVIOS..................................................................... 65

    TRIBUTAO E ENCARGOS SOCIAIS ........................................................... 67

    OBRIGAES ACESSRIAS ........................................................................... 72

    ENCERRAMENTO DA SOCIEDADE ................................................................ 73

    A IMPORTNCIA DO CONTABILISTA ........................................................... 74

    INFORMAES COMPLEMENTARES ............................................................. 75

    ENDEREOS TEIS ....................................................................................... 75

  • PARTE I

    UM ALERTA AO EMPREENDEDOR

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    PARTE I - UM ALERTA AO EMPREENDEDOR

    A leitura deste manual indica, muito provavelmente, que voc estem vias de abrir seu prprio negcio. Indica tambm que voc co-mea certo, pesquisando e obtendo conhecimentos que sero deci-sivos em todas as etapas daqui para frente. Ns do Sebrae queremosajudar voc nesta empreitada.

    Neste manual apresentaremos um esboo do que voc precisasaber e praticar para melhorar suas chances de sucesso. Portanto,no possvel, nem o propsito desta publicao apresentar umareceita completa para explorao de Consultoria. Afinal, esta re-ceita no existe. Mas chamaremos sua ateno para os aspectos fun-damentais que voc precisa saber e para as habilidades que precisa-r desenvolver ao atuar com este tipo de negcio. Considere todasestas informaes como ponto de partida, e busque, comeando poreste manual, o conhecimento necessrio para uma explorao com-petente deste negcio.

    No exagero dizer que este manual diferente, pois seu objeti-vo clarear as coisas que precisa saber para ter chances reais desucesso. Acreditamos que se voc souber o que tem de fazer vocencontrar um meio de fazer o que precisa ser feito. Nosso objetivo desafia-lo para obter domnio sobre os aspectos importantes destenegcio. Portanto, neste manual voc encontrar desafios relaciona-dos com os aspectos de gesto que precisa entender e aprender, jque resposta padro de como explorar o negcio Consultoria e tersucesso simplesmente no existe.

    Muitos so os caminhos que levam ao sucesso destas empreita-das. Contudo, tambm so muitas as possibilidades de falhas. As-sim, procure identificar o maior nmero possvel de empresas queatuam neste ramo de negcio e descubra tudo sobre a forma decomo operam.

    Veja a seguir quais aspectos so realmente relevantes para o seuprojeto de uma empresa de Consultoria.

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    Em pesquisa de 2003, o Sebrae-SP constatou que 31% das em-presas fracassam no primeiro ano de operao, e 60% no conse-guem chegar a 5 anos de vida.

    Em comum, estas empresas apresentaram sinais de que foramdeficientes principalmente em duas questes fundamentais: plane-jamento prvio ou estruturao do negcio e gesto.

    So aspectos para os quais voc realmente precisa se desafiar. Todoesforo que fizer para aprender, tanto com as empresas que alcana-ram sucesso ou com as empresas que fracassaram, ser o seu maisimportante investimento, o que realmente sustentar a viabilidadede seu negcio. Queremos dizer que necessrio conhecer o me-lhor possvel este ramo de negcio.

    PARA NO FRACASSAR

    Se voc j atuou no ramo de Consultoria como empresrio oucomo empregado, no pense que sabe tudo. Visite o maior nmeropossvel de empresas, converse com os proprietrios e empregados,faa amizade com o maior nmero possvel de empresrios, troqueidias, confira as diferentes percepes sobre o mercado, sobre asdificuldades etc.

    Agora, se no for do ramo, ter de aprender muito e o melhorcaminho pesquisar, conversar com as pessoas do ramo e questio-nar at entender o melhor possvel como se ganha dinheiro comConsultoria. O objetivo este mesmo, aprender como se ganhadinheiro com a explorao empresarial de Consultoria.

    normal pensar que fazer amizades ou interagir com empresriosdo ramo difcil, pois estes no daro informaes sobre as caracte-rsticas do negcio para um futuro concorrente. No verdade! Aspessoas gostam de trocar idias e falar das dificuldades; basta serfranco na conversa, se apresentando e explicando sua situao. Paracomear busque empresas em bairros distantes ou at mesmo emcidades vizinhas pois assim ningum se sentir ameaado.

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    O resultado desta fase de aprendizado e pesquisas voc formaridias e estar convicto sobre o projeto de sua empresa e como sersua empresa de Consultoria. Ao contatar outras empresas voc devebuscar elementos para responder as seguintes questes:Onde ser localizada sua empresa?Como ser o processo de Venda, isto , como conseguir clien-

    tes na quantidade necessria?Como ser o processo para ocupao do espao no mercado com

    clientes, concorrentes e fornecedores?Como ser a operao da empresa de forma a satisfazer e sur-

    preender os clientes?Como ser sua equipe de funcionrios?Como ser seu formato de gesto? (Isto inclui fixar metas, elabo-

    rar planejamento para realiz-las, apurar resultados, corrigir rumo,obter a colaborao da equipe de funcionrios e desenvolver ca-pacidade para aproveitar as oportunidades do dia-a-dia).

    Quando sua empresa de Consultoria estiver funcionando vocpretende ter frias regulares? Quem cuidar do negcio nesteperodo? Voc ficar tranqilo durante as frias?

    Voc pretende montar outros negcios? Outras empresas?Este realmente um bom negcio para o tipo de pessoa que voc ?

    Em resumo, responder a estas questes permitir a voc um mni-mo de domnio sobre este negcio e o ajudar a ter chances reais deviabilidade. Com pesquisas, estudo e identificao da prtica do dia-a-dia voc construir suas prprias respostas.

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    SOBRE OPORTUNIDADE

    Este realmente um bom negcio? O primeiro ponto sobre o qualvoc precisa ter certeza, quanto oportunidade de negcio queidentificou. Ser que voc realmente tem uma oportunidade de ne-gcio nas mos ou apenas uma idia na cabea?

    QUAL A DIFERENA?

    De maneira bem simples e direta, podemos dizer que se existealgum querendo comprar os servios da Consultoria, existe entouma oportunidade de negcio.

    Afinal de contas podemos resumir a atividade de Consultorianuma ao de vender e lucrar. Se for comprovada a possibilidade devender os servios da empresa que pretende montar e de lucrar,ento voc encontrou uma oportunidade de negcio.

    Note bem, vender e lucrar. No basta somente vender. O que re-almente determinante de uma boa oportunidade a quantidadede lucro. No serve qualquer lucro. Mas somente um montante quecompense toda a empreitada, isto , que supere em ganhos o quepoderia ser obtido em outros negc