Conceptul i importana strategiei concureniale

Conceptul i importana strategiei concureniale PENTRU PETROM SAStnciulescu DianaZar DorinaIPM,An IV, Grupa 3159

-ABORDRI TEORETICE-Analiza strategic reprezint procesul de identificare a poziiei strategice a organizaiei n raport cu mediul extern, resursele sale interne, competenele, dorinele i influenele acionarilor.

Analiza strategic este menit s raspund ntrebarilor de genul: "Ce schimbari se vor produce n mediul extern i cum vor afecta acestea organizaia i activitile sale? Care sunt resursele i competenele organizaiei i cum pot acestea s aduc organizaiei avantaje speciale sau noi oportuniti?

n realizarea analizei strategice se vor valorifica informaiile furnizate de:

analiza mediului extern analiza competiiei i a atractivitii industriei analiza poziiei concureniale a firmei analiza diagnostic a firmei analiza culturii i a ciclului de via a firmei

Modelul de management strategic presupune parcurgerea urmtoarele etape:

definirea misiunii organizaiei;stabilirea obiectivelor strategice;identificarea opiunilor strategice;dimensionarea resurselor angajate n realizarea obiectivelor;stabilirea termenelor intermediare i finale de realizare a obiectivelor;determinarea avantajelor competitive;identificarea alternativelor i selectarea strategiei;asamblarea componentelor mai sus-enumerate n configuratia strategiei globale;

elaborarea de strategii pariale (pe domenii); formularea politicii globale i a politicilor pariale ale firmei.Esena strategiei concureniale const n alegerea unui lan de activiti diferit de cel al competitorilor.integrarea strategic a activitilor este important nu numai pentru obinerea de avantaje concureniale, ci i a sustenabilitii acestora.

Formele concurentei Concurena la nivel de industrie--societatea le consider concurente pe toate companiile care ofera acelai produs sau clas de produse.Concurena de marc- - societatea le consider concurente pe celelalte companii care ofer aceleiai categorii de consumatori produse similare, la preuri similare.

Concurena generic- societatea le consider concurente pe toate societile care ofer produse destinate s satisfac aceeai nevoie.Concurena formal -societatea le consider concurente pe toate societile care lupt pentru aceleai venituri ale consumatorilor.Concurena ideal -presupune existena n cadrul pieei a urmtoarelor condiii: atomicitatea (existena unui numr mare de vnzatori i cumpartori, interveniile individuale ale acestora neputnd determina o schimbare a cererii sau ofertei globale), transparena perfect a pieei (cunoasterea precis de ctre cumpartor i vnzator a tuturor elementelor pieei), omogenitatea produsului (existena pe piaa a unor produse identice, echivalente), intrarea i iesirea liber pe pia.

1. Concurena direct (din punct de vedere al producatorului): are loc atunci cnd societatea se adreseaz acelorai nevoi, cu produse similare (sau identice).2. Concurena indirect (din punct de vedere al pieei): are loc atunci cnd societile se adreseaz acelorai nevoi sau unor nevoi diferite prin oferirea de produse diferite; ea este privit din punct de vedere al pieei.Prezentarea general a societii

Petrom este cea mai mare companie romneasca de petrol i gaze, cu activiti n sectoarele Exploatare i Producie, Rafinare i Produse Petrochimice, Gaze Naturale, precum i Comercializare. Petrom exploateaz rezerve de petrol i gaze estimate la 1 miliard barili echivalent petrol, are o capacitate maxim anual de rafinare de 8 milioane tone i 593 de staii de distribuie carburani n Romnia. Compania deine, de asemenea, o reea internaional de 211 benzinrii, localizate n Republica Moldova, Bulgaria i Serbia.

Activitatea societii comerciale Exploatarea zcmintelor de petrol i gaze naturale de pe uscat i din platoul continental al Mrii Negre; Transportul petrolului i al produselor petroliere; Comercializarea produselor prin reele proprii de distribuie;

Importul i exportul de iei, produse petroliere, utilaje, echipamente i tehnologii specifice;Rafinarea ieiului;Servicii de gospodarire i distribuie a apei;Producia de energie electric;Producerea energiei termice i a apei calde;

Analiza economico-financiarIndicatori financiari, mil lei31.dec201120122013Cifra de afaceri8.68810.76013.078Cheltuieli operaionale9.7209.08810.638Profit net- 97414162285Active fixe95891060913093Active circulante608072046366Datorii pe o perioada mai lung de un an502048554878Datorii pe o perioada mai scurt de un an125722312258Capital propriu93921072712325Flux de numerar net din activiti de operare incluznd modificari ale Capitalului de lucru185627712955Analiza SWOT Analiza SWOT descrie punctele forte i slabe ale unei companii, asociate cu oportunitile existente la un moment dat pe pia.

ANALIZA DOMENIULUI PRODUCtIVPUNCTE FORTEPUNCTE SLABEOPORTUNITIIAMENINRIntreaga producie de iei a rii este extras i procesat de ctre Petrom;Costuri de rafinarie mari;Modernizarea i retehnologizarea rafinriilor, ceea ce duce la reducerea costurilor de producie;Lipsa fondurilor necesare pentru a realiza investitii n tehnologii moderne Existena unor capacitii mari de producie, rafinare i stocare pentru iei i produse petroliere;Capacitii de transport nvechite (conducte);Deine o infrastructur bine dezvoltat fa de multe companii din Centrul i Estul Europei; Lipsa lichiditii n economie Produse calitative i n conformitate cu standarde ridicate;Exploatarea sub 50% a capacitilor de producie ale rafinriilor;ANALIZA DOMENIULUI COMERCIALPUNCTE FORTEPUNCTE SLABEOportunitiAmeninriCompartimentul eficient de marketing;

Costuri ridicate la fabricarea produselor;De a consolida relaia companie-clientDezvoltarea rapid a celorlali operatori; Petrom este foarte cunoscuta att intern ct i internaional;

Preurile de distribuie sunt printre cele mai sczute de pe piaa intern;

De a crete cota de pia; Lider pe piaa produselor petroliere;

De a ptrunde pe noi piee de distribuie straine;Consideraii referitoare la concuren n industria petrolierConcurena n industria petrolier are un caracter aparte deoarece aceasta se confrunt cu o serie de provocari, cum ar fi:Fluctuaiile mari la cotaiile ieiului i la produsele petroliere,Fluctuatiile valutare pe pieele internaionale,

evenimentele geopolitice la nivel global (rzboaiele, terorismul, noile structuri economice i politice sub forma uniunilor economice i altele),schimbrile structurale din sectoarele adiacente (spre ex. Creterea cererii la motorina n detrimentul benzinei),fenomenele climaterice globale,Cerinele tot mai exigente cu privire la mediul nconjurator.

Analiza comparativa cu firmele concurente pe sectorul de distributiePentru a dezvolta strategii competitive viabile este necesar o analiz a concurenilor existeni pe pia i a mediului extern. n procesul de analiz i efectuarea cercetrii respective de marketing, este nevoie de informaii despre clieni, concureni i alte fore care sunt active pe piaa petrolier din regiune.Pe segmentul de retail concurena dintre Petrom i ceilali competitori este tot mai ascuit, fiecare ncercnd sa cstige o cot de piaa ct mai mare.

Principalii concureniai Petrom, din segmentul retail suntRompetrol, LukOil, MOL.

LukOil

LUKOIL este cea mai mare companie petroliera din Rusia din punct de vedere al rezervelor, produciei i rafinrii ieiului, asigurnd cca. 20% din producia de iei autohton (79,8 milioane tone), iar la nivel global reprezint aproximativ 2% din producia total mondial. Compania petrolier LUKOIL este prima companie privat din Federaia Rus care a deschis drumul investiiilor n Romnia prin achiziia pachetului de aciuni la rafinaria "Petrotel" din Ploieti, una dintre cele mai vechi rafinarii din Romnia, n anul 1998.Odata cu redeschiderea rafinariei Petrotel n 2004, LukOil devine un competitor de temut pe piaa petrolier din Romnia. Sub brandul LukOil, n ar noastr funcioneaz 250 - 300 de staii de distribuie.

MOL

. Disponibilitatea n privina oportunitilor de extindere prin achiziii sau investiii, precum i optimizarea printr-o acoperire teritorial ct mai bun fac din MOL una dintre cele mai dinamice i adaptabile companii petroliere de pe piaa romneasc.Este specializat n comercializarea produselor petroliere n sistem en-detail opernd la nivel naional o reea foarte bine dezvoltat.

Activitatea MOL n Romnia se bazeaz pe divizia de Retail, scopul fiind acela de a deine una dintre cele mai eficiente reele de benzinarii. MOL Romnia are n acest moment 121 de staii, urmnd ca pna la sfrsitul anului sa mai cuprinda nca8 benzinrii.Rompetrol

Grupul Rompetrol este o companie petrolier multinaional, cu sediul n Amsterdam, Olanda, desfaurndu-i activitatea n 13 ri i cu majoritatea activelor i operaiunilor n Frana, Romnia, Spania si Sud-Estul Europei. Este al doilea competitor important pe piaa de en-gross i en-detail a produselor petroliere din RomniaInvestiiile masive n reeaua de distribuie prin deschiderea a numeroase benzinarii, au facut din Rompetrol un important operator de pe pia staiilor de carburani din Romnia.

n ultima perioad de timp, promoveaz o politic extrem de agresiv, negociind cu fiecare client n parte preul de livrare i termenul de plat.Modaliti de perfecionare n vederea unei ct mai bune poziionari n lupta cu concurena din segmentul de distribuie

Pentru a se menine pe poziia de lider a pieei, societatea trebuie sa aib mereu n vedere companiile concurente; trebuie sa cunoasca obiectivele lor, planurile de expansiune, punctele tari i punctele slabe, filozofia de afaceri pe care o adopt, principiile care i ghideaz activitateaAsadar, Petrom fiind o societate de calitate comunic acest lucru, i o face printr-un pre ridicat care indica produse de calitate superioar. Renumele Petrom contribuie la perceperea calitii, fiind considerat un etalon al calitii i nu n cele din urma, imaginea societii a dus la creterea cotei de pia. Chiar i atunci cnd ofertele concurente au fost similare, cumpartorii au reacionat diferit datorita imaginii Petrom, aceasta fiind promisiunea unei oferte orientate spre beneficiul clientului

Msuri necesare pentru mbunatirea situaiei Petrom i meninerea poziiei de lider pe piaa din RomniaUtilizarea raional a resurselor de petrol i gaze, precum i nlocuirea lor treptat;Sprijinirea de activiti ale economiei naionale de natur ecologist ce pot crea n ochii consumatorilor romni imaginea unei companii ce se preocup de problema mediului;Modernizarea rafinriilor i introducerea celor mai eficiente metode de reducere a emisiilor poluante;Creterea volumului veniturilor din activitatea vnzarilor de produse petroliere, att prin depozite (vnzari en gross),ct i prin staiile de distribuie (vnzarile cu amanuntul), n special a vnzarilor de carburani;

Diversificarea gamei de produse petroliere, conform normelor de calitate europene, comercializate prin staiile de distributie;Intensificarea, preocuprilor pentru promovarea carburanilor de calitate;Crearea de compartimente pentru cercetare i dezvoltare de noi tehnologii i produse;Uilizarea raionala a resurselor de petrol i gaze, precum i nlocuirea lor treptat;

concluziiPetrom este cel mai important operator integrat n domeniul petrolier din Romnia i din Sud Estul Europei; desfaoar activiti de exploatare a zacamintelor i producie de iei i gaze naturale, rafinare i petrochimie, precum i comercializare de carburani i produse complementare. Alturi de aceste activiti de baz, Petrom pune accentul i pe activiti conexe far de care dezvoltarea i administrarea societii nu ar face din aceasta o societate comercial de succes, modern i dinamic.Experiena n domeniu, acumulat de-a lungul celor 150 de ani, face din Petrom un lider al economiei romnesti, prin mbinarea tradiiei din industria petroliera cu organizarea modern a unei companii integrate.

bibliografieS.C PETROM S.A. - Raport anual 2006, elaborat n conformitate cu Regulamentul nr. 1/2006 emis de Comisia Naional a Valorilor MobiliareCarstea Gheorghe, Deac Vasile, Analiza strategic a mediului concurenial, Editura Economica , Buc, 2002Pavel Ciubotaru autor, Prof.Dr.Constantin Barbulescu Coordonator stiinific:- Teza de Doctorat: Strategie Concurenial, factor de cretere a competitivitii unei ntreprinderi ASE 2004Marzenco Georgeta autor, Pop Nicolae Coordonator Stiintific,Concurena regional - factor important n marketingul internaional (pe exemplul produselor petroliere)ASE 2006Raport anual 2006 PETROM S.A.S.C. PETROM S.A. - Obiectivele Petrom pnan anul 2013Strategia de dezvoltare a industriei de petrol pe perioada 2001 - 2010, Ministerul Industriei i Resurselor, noiembrie 2001www.petrom.rowww.lukoil.rowww.omv.rowww.rompetrol.rowww.agip.ro