Compraventa Guia Alumno

Guía del Alumno

Gestión en CompraventasHistoria, Geografía y Ciencias Sociales

FORTALECIMIENTO DE LA FORMACIÓN GENERAL COMO BASE DE SUSTENTACIÓN DEL ENFOQUE DE COMPETENCIAS LABORALES DE LA FORMACIÓN DIFERENCIADA DE LA EMTP

Manual de Fortalecimiento de la Formación General como Base de Sustentación de la Formación Diferenciada de Educación Media Técnico Profesional.

Material Elaborado por el Nivel de Educación MediaDivisión de Educación GeneralMinisterio de EducaciónRepública de Chile

Av. Bernardo O’higgins Nº 13710Santiago de Chile.

Coordinación Editorial:Erika López EscobarProfesional Secretaría EjecutivaEducación Técnico ProfesionalMinisterio de Educación

Pontificia Universidad Católica de Valparaíso:Coordinadora: Francisca Gómez Ríos

Diseño Gráfico:José Pablo Severin Fernández

Registro de Propiedad Intelectual N° 221.330 de 01 de octubre de 2012.

Guía del Alumno

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IntroducciónEstimados alumnos y alumnas:

A continuación te presentamos la guía de aprendizaje la cual está destinada a estudiantes de primer año de enseñanza media del subsector de Historia, Geografía y Ciencias Sociales, contextualizada al módulo de gestión de compraventas. Las actividades propuestas están basadas en buscar la solución a situaciones problemas del mundo laboral de las especialidades que se imparten en tu liceo abordándolas desde la Historia y Ciencias sociales, donde desarrollarás las habilidades de Indagación, análisis e interpretación de la información.

Con este objetivo te invitamos a realizar la guía siguiendo cada uno de los pasos propuestos y evidenciando finalmente tus aprendizajes en una presentación power point a tu grupo curso generando un dialogo y debate sobre el tema estudiado. En nuestro siglo XXI es importante el uso y manejo de la información, razón por la que utilizaremos como fuente principal la búsqueda en Internet.

Siguiendo la ruta de aprendizaje propuesta podrás indagar temas históricos seleccionando diversas fuentes y comprender la interrelación existente entre nuestra realidad nacional y un mundo globalizado que se inicia como consecuencia de las grandes guerras mundiales del siglo XX y la restructuración de un nuevo orden mundial; profundizarás en un Tratado de Libre Comercio mediante una investigación y podrás trabajar en conjunto con tus compañeros en la resolución de la situación laboral que está viviendo Juan Alberto, un joven como tú, que comienza a desarrollarse en el mundo laboral en el área de la administración. Te invitamos a aceptar el desafío de abordar los contenidos de Historia universal contemporánea desde una visión cercana y con un enfoque desde las ciencias sociales contextualizado al mundo laboral; lo que además podrás desarrollar tu espíritu crítico y mantener una postura valórica y fundamentada frente a la sociedad actual.

Ruta de Aprendizaje a seguir:

Módulo de la Formación Diferenciada: Gestión en Compraventas.

1º Medio

Historia, Geografía y Ciencias Sociales

Un mundo globalizado

Sector de la Formación General:

Unidad:

Lectura de situaciónproblema

Análisis de situaciónproblema

Búsqueda de la información

Análisis de información

Síntesis de lainformacíon

Gestión en Compraventas - Historia, Geografía y Ciencias sociales

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El Jefe del Departamento de Adquisiciones de la Industria de Alimentos Bandera Cía. Ltda. cuenta con un presupuesto limitado, para comprar 10 cajas de azafrán, 20 kilos de curry y 10 Kilos de pimienta entera. Por tanto, necesita encontrar la mejor calidad y precio para dar respuesta a lo solicitado por el departamento de producción.

Juan Alberto debe cotizar y comparar precios a proveedores extranjeros, si analizamos la situación problema desde las ciencias sociales podemos inferir lo importante que sería para él conocer si existen tratados con otros países que permitan cotizar a menor precio los productos encargados, con este objetivo te invitamos a investigar el mundo de los tratados internacionales de libre comercio y poder comprender la relevancia de ellos para la economía nacional y la implicancia que puede tener en nuestra vida cotidiana. Te convertirás en un investigador que sabrá con fundamentos cuales son las ventajas de estos Tratados de libre comercio y desarrollar tu propia visión sobre el tema y así podrás dar respuesta a las inquietudes que se enfrenta Juan Alberto en su mundo laboral.

A través de esta investigación podrás desarrollar las habilidades de comprensión, análisis, investigación y comunicación de la información logrando tu crecimiento y autoafirmación personal, al conocer la realidad y utilizar de forma responsable la información.

1. ¿Qué conocimientos crees tú que se necesitan saber para solucionar el problema desde las ciencias sociales?.

2. ¿Dónde puede Juan Alberto Cotizar los productos en que mercados?.

3. ¿Existen tratados comerciales en nuestro país que beneficien el intercambio de productos?.

Analicemos la Situación Problema

Actividad 1: Activación de Conocimientos Previos

Situación Problema

Responde las interrogantes planteadas

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Resolviendo la Situación Problema

Para comenzar te invitamos a leer el siguiente texto. Recuerda que la lectura debe ser comprensiva:

1. Lee atentamente el texto seleccionado2. Subraya las ideas principales3. Encierra en un círculo los conceptos que consideras claves,

entendiendo que son aquellos conceptos que nos permiten entender el texto que se pueden definir y explicar claramente y son la base para realizar una organización mental de las ideas centrales de la lectura.

4. Realiza las actividades sugeridas al final del texto:

Interdependencia económica y ventajas comparativas

La interdependencia económica es la mutua dependencia económica entre los países para abastecerse adecuadamente. Este concepto se refiere al hecho de que en la actualidad ningún país produce todo lo que consume ni tampoco consume todo lo que produce y, por lo tanto, todos los países requieren Intercambiar sus productos a través del comercio internacional para vender lo que producen en exceso y para comprar lo que no producen o producen en cantidad insuficiente para su población. Esta interdependencia económica se fundamenta, por una parte, en la desigual distribución de los recursos naturales sobre la superficie de la Tierra y en un criterio de máxima eficiencia productiva, que ha llevado a los países a una creciente especialización productiva. Este proceso de especialización ha sido explicado por la teoría de las ventajas comparativas.

1. Ventajas comparativas

En términos simples esta teoría sostiene que los países o las empresas al momento de decidir que producir se enfrentan a una serie de posibilidades, pues un mismo recurso puede servir para generar distintos productos. Por ejemplo, una hectárea de suelo cultivable

puede ser destinada a la producción de trigo o remolacha, entre otros muchos usos. El productor podría decidir producir trigo y comprar remolacha o viceversa. Para saber

¿Cuáles habrán sido los productos que se desecharon como posibilidad al optar centrar nuestra economía en la extracción cuprífera y en la producción de frutas?.

Actividad 2: Comprensión lectora y análisis de información


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2. Las inversiones

El comercio internacional esta conformado por el constante intercambio de bienes y servicios entre los países y por el flujo de inversiones, es decir, por las inversiones de capital que se hacen de un país a otro. Desde la apertura económica de Chile este flujo ha aumentado tanto desde el extranjero hacia nuestro país, como desde nuestro país hacia el extranjero.

3. Los acuerdos comerciales

Para mantener el ritmo de crecimiento logrado y potenciar más aún su desarrollo, Chile ha seguido una política exterior que consiste en establecer acuerdos económicos con los principales paises de destino de sus exportaciones y con otros países que son vistos como potenciales socios comerciales, para aumentar y diversificar el intercambio comercial existente. Esta política se lleva a cabo principalmente a través de la firma de acuerdos de libre comercio bilaterales, que consisten en la mutua eliminación, entre los países firmantes, de los aranceles y otras medidas de protección de un gran número de productos, con el fin de que puedan venderse y comprarse libremente. Este proceso comenzó a partir de la década de los noventa a través de tres factores principales: el buen funcionamiento del modelo y el sostenido crecimiento que ha experimentado en el tiempo: la vuelta a la democracia de nuestro país y el cambio de la estrategia económica adoptado por el resto de los países del continente.

qué producir se debe analizar en que caso se obtiene el máximo beneficio. Si obtiene una mayor producción y precio por la remolacha que por el trigo, probablemente le convendrá producir remolacha y comprar el trigo, aunque pueda producir ambos. De esta manera cada país se va especializando en la producción de los productos que le sean más rentables y deja de producir otros que le resulta más conveniente adquirir. Así, aunque haya países que por sus riquezas naturales y por su desarrollo tecnológico podrían producir todo, en forma muy eficiente, de todos modos tienden a especializarse en los productos más rentables y están dispuestos a adquirir los menos rentables. Gran parte de las ventajas comparativas que presenta la producción de determinados productos frente a otros se basa en la disponibilidad de los recursos naturales con los que se cuente, pero también en el conocimiento tecnológico para hacer más eficiente su producción. En las últimas décadas nuestro país ha basado el desarrollo de su comercio exterior principalmente en la explotación de los recursos naturales que presentan ventajas comparativas.

Uno de los grandes avances comerciales que ha logrado nuestro país ha sido el acuerdo de Libre comercio establecido con la Unión Europea, que además del Intercambio económico contempla la formación de profesionales y técnicos y la promoción cultural.

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1. Define los siguientes conceptos claves del texto y compara si coinciden con los que tú encerraste al realizar la lectura.

Concepto Definición

Ventajas Comparativas

Comercio Internacional

Flujo de Inversiones

Tratados de Libre Comercio

2. Lee el siguiente relato y responde las interrogantes planteadas:

Una familia posee un terreno rural cercano a la ciudad y cuenta con los ahorros suficientes para iniciar una pequeña empresa. Ellos han indagado cuáles son las actividades mas convenientes y, después de analizar una gran variedad de posibilidades, se han quedado con dos: producir caracoles de la variedad Hellix aspersa, ampliamente cotizados en Europa por los más elegantes restaurantes y por los laboratorios internacionales para la producción de cremas de alto poder cicatrizante, o cultivar rosas colombianas, que ellos venden en la florería que poseen en la ciudad. Finalmente, se han decidido por los caracoles, pues al comparar el precio y la producción con el del cultivo de rosas se dieron cuenta de que era más conveniente destinar todo el terreno a la producción de caracoles.

a. Explica en qué parte de este relato es posible apreciar cómo opera el principio de las ventajas comparativas.

b. Haz lo mismo en relación al concepto de interdependencia económica.

c. Explica como se relacionan ambos conceptos.

a) ¿Proteccionismo o apertura?

Los tratados de libre comercio son considerados por la mayoría de la población como beneficiosos para el país; sin embargo, algunos sectores opinan lo contrario. Los partidarios de este tipo de acuerdos sostienen que benefician al país porque permiten aumentar las exportaciones, lo que genera más empleo y disminuir el precio de los productos importados, lo que beneficia a la población, pues puede adquirir una gran variedad de productos a menor precio. Los opositores opinan en cambio que los beneficios producidos por el aumento de las exportaciones no alcanzan a compensar el perjuicio que provoca la competencia de los productos importados en la industria nacional, ya que muchas empresas que no están en condiciones de competir con productores de países mas desarrollados, corren el riesgo de quebrar y provocar más cesantía.


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3. Discute con tu compañero de puesto el planteamiento del texto sobre las opiniones diversas y luego escribe tu propia opinión, si quieres puedes complementar con un dibujo o símbolo.

Yo Opino:

Ahora que hemos avanzado en los conocimientos a través de la lectura, define con tus propias palabras los siguientes conceptos claves que nos permitirán iniciar nuestra investigación.

Concepto Clave Definición

Importaciones

Exportaciones

Ventajas comparativas

Interdependencia económica

Tratados de libre comercio

Actividad 3: Sinteticemos nuestra información

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Comencemos nuestra investigación

A continuación te invitamos a conformar equipos de trabajo para investigar los Tratados de libre comercio y poder conocer la situación actual de nuestro país en relación a estos acuerdos comerciales desarrollando una postura crítica al respecto. Con la lectura anterior cada equipo ya mantiene una idea previa sobre los intercambios económicos y están en condiciones de plantear una hipótesis inicial en base al objetivo a investigar.

El desafío ahora es ir a las fuentes de información y lograr comprobar y fundamentar tu hipótesis y generar una opinión para compartirla con tus compañeros. Para esto debes desarrollar cada una las tareas solicitadas, logrando como producto final una presentación en power point con el resultado de tu investigación. Utilizaremos como principal fuente de información Internet.

La metodología de aprendizaje, basado en los recursos de Internet potencia el pensamiento crítico, la creatividad y la toma de decisiones que contribuyen en el desarrollo de capacidades para transformar los conocimientos adquiridos.

Recuerda que al realizar una investigación no debes perder nunca de vista su objetivo. En este caso, lo podemos plantear de la siguiente forma:

Investigar los tratados de libre comercio y poder conocer la situación actual de nuestro país en relación a estos acuerdos comerciales desarrollando una postura crítica al respecto.

Hipótesis Inicial del Grupo

Recuerda:Una hipótesis puede definirse como una proposición cuya veracidad es provisionalmente asumida, como solución provisional (tentativa) para un problema dado o con algún otro propósito investigativo.Consulta a tu profesor o profesora si tienes duda como plantear tu hipóte-sis, recuerda que debe estar centrada en la solución del contexto laboral de Juan Alberto.

Actividad 4: Pasos para la Investigación


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Búsqueda y Selección de la Información

1. Busca en Google el concepto de Tratado de libre comercio (TLC)

2. De la búsqueda realizada selecciona la definición que entiendas mejor y responde:

¿Qué son los tratados de libre comercio?

Fuente:

3. Escribe los TLC a los cuales está suscrito actualmente Chile.

Países y asociaciones Año

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3.

4.

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8.

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13.

14.

Fuente:

Hora de decidir:

4. Elije el TLC en el cual deseas profundizar y vas a realizar tu investigación junto a tu equipo de trabajo.

Recuerda que para encontrar la infor-mación debes seleccionar claramente el contenido a buscar, utiliza Google o ingresa a las páginas sugeridas por tu profesor o profesora.

No olvides colocar la fuente de donde se extrajo la información (página web) y fundamentar porqué seleccio-naste esa fuente.

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5. Busca y Selecciona las fuentes de información con las que realizarás tu investigación en el tratado seleccionado.

Fuente (tipo o Característica)

Ubicación (dirección web)

Criterio de selección(por qué seleccionamos esta

página)

¡¡Primera etapa Superada!!

Ahora que ya has buscado la información general selecciona las fuentes de información que te parecen más pertinente para comenzar con el análisis de la información y resolver la situación problema que nos planteamos al principio.

No olvides que las fuentes deben ser objetivas, oficiales y responder a tus interrogantes y objetivos de la investigación.


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En esta etapa trabajaremos con la información seleccionada. Lee junto a tu equipo cada uno de los textos seleccionados respondiendo a cada actividad propuesta:

6. Objetivo Principal del Tratado seleccionado

7. Mapa de Ubicación

8. Intercambios Comerciales

9. Revisa el documento oficial de tu tratado y selecciona los acuerdos que allí se estipulan que el equipo de trabajo considera más relevantes e importantes para nuestro país.

Acuerdos Fundamento

Ahora que ya has seleccionado tu objeto de información (tratado selec-cionado) es importante que en primer lugar reconozcas el objetivo principal que sustenta la firma del tratado.

Incorpora un mapa que muestre los países que firman el tratado, esto es im-portante porque te permite manejar la contextualización espacial del tratado y puedes agregar además los principales productos de intercambio.

Nombra los principales productos que exportan e importan con el país asociado, destaca de color si existen los productos que necesita cotizar Juan Alberto.

Ahora que ya has seleccionados las fuentes de información, comencemos el análisis e interpretación de ellas. No olvides que esta etapa se caracter-iza por un proceso de reflexión donde debes tener siempre como norte la resolución de la situación problema y el objetivo de la investigación.

Análisis de la información

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10. Selecciona los contenidos del tratados considerados más interesante por tu grupo grupo.

Contenido Fundamento

11. Recortes de prensa sobre el tratado que has investigado y confronta las opiniones diversas sobre el (búsqueda en google) seleccionar a lo menos 2.

Postura A Postura B

Etapa Final

Ahora que ya has reunido toda la información sintetízala en un power point para presentar al curso, de la siguiente forma:

Tu presentación final debe contener lo siguiente:

1. Hipótesis inicial2. Nombre del tratado trabajado (Ej. Tratado de libre comercio con

Japón)3. Países que lo firman4. Objetivo Principal del Tratado5. Mapa de Ubicación con intercambios entre países y productos.6. Intercambios Comerciales7. Acuerdos del tratado que el equipo de trabajo considera más

relevantes e importantes para nuestro país.8. Contenidos del tratado interesante para el grupo (Fundamentar en

la exposición)

Sugerencias para el análisis e inter-pretación de la información:

1. Reflexiona y evalúa el contenido de la fuente y su forma.

2. Relaciona el contenido de la fuente con conocimientos previos, contexto y otras fuentes de información.

3. Contrasta lo que dicen las fuentes con lo que sabes.

Tal como lo analizamos en el texto an-terior existen opiniones diversas sobre estos acuerdos comerciales, la prensa ampliamente ha hecho noticia cuando ellos se han firmado al igual que la difusión y opiniones en página web y foros, selecciona a lo menos 2 noticias u opiniones diversas con sus funda-mentos y contrasta sus contenidos.

Síntesis de la información


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9. Recortes de prensa sobre el tratado Confrontar opiniones diversas sobre el tratado (búsqueda en google) seleccionar a lo menos 2

10. Conclusiones del equipo (Que aprendimos, lo más interesante y la propia opinión sobre el tratado)

11. Respuesta a la solución problema, nos benefician los tratados de libre comercio para la cotización de productos como los que debe comprar Juan Alberto.

Expone tu trabajo junto a tu equipo al resto de tus compañeros, enfatizando tus conclusiones, las que deben incluir, por ejemplo, opiniones a favor o en contra del tratado.

Es muy importante que expongas las conclusiones a tus compañeros, siguiendo la pauta solicitada, que des respuesta a la hipótesis inicial surgida desde la situación problema y que generes tu propia opinión sobre el tema.

Esta actividad será evaluada considerando los siguientes indicadores:

Indicadores de logro Logrado 3 Medianamente logrado 2

Escasamente logrado 1 No logrado 0

Busca en google el concepto TLC.

Define qué es un TLC señalando claramente su ubjetivo principal y

citando fuentes de información.

Elabora ppt de acuerdo a la matriz solicitada.

Incorpora a lo menos 3 recortes de prensa

Incorpora a lo menos 2 opiniones diversas sobre el tema.

El equipo presenta conclusiones propias y fundamentadas.

Exponen su trabajo a sus compañeros, de manera organizada y clara.

Trabajan en forma responsable y en los tiempos asignados.

Logran dar respuesta a la situación problema planteada al inicio de la investigación.

EXPOSICIÓN ORAL

Usa un lenguaje formal y no utiliza términos soeces o

descalificatorios.

Expresa su opinión cada vez que se lo solicitan.

Expresa sus opiniones en forma clara y precisa.

Se plantea sobre el tema en discusión.

Respalda sus opiniones con argumentos.

Responde directamente sobre lo que le preguntan.

Utilizan los conceptos estudiados en la unidad con precisión.

Otro

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Reflexión Final

Escribe una carta a Juan Alberto donde expliques los resultados de tu investigación señalando si el tratado de tu investigación trae beneficios para comercializar, por ejemplo, los productos que él necesita, utiliza el protocolo de producción de texto trabajado en el subsector de lenguaje y luego entrégala a tu profesor para que evalúe de manera formativa el contenido y comente finalmente con tu curso las reflexiones finales:

ESTIMADO JUAN ALBERTO:

Nombre

Finalmente realiza una autoevaluación de tu trabajo realizado en esta guía. Para ello utiliza la siguiente pauta:

Indicador Sí No A Veces

Trabaje activamente en la investigación

Seguí los pasos indicados

Cumplí con mis tareas asignadas

Trabajé con interés y dedicación

Logré responder las interrogantes iniciales

Mi equipo pudo dar respuesta a la situación problema planteada en la investigación.

Autoevaluación

Actividad 5


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Buscadores:

www.google.clwww.yahoo.clwww.altavista.com

Tratados de libre comercio de Chile

http://www.bcn.cl/leyes_temas/leyes_por_tema.2007-09-03.8450455074

http://www.chile-canada-chamber.cl/tlc/labor.html

http://www.chilepress.com/blog/2009/02/chilelos-tratados-de-libre-comercio-agravan-la-crisis-economica/

http://www.educarchile.cl/Portal.Base/Web/VerContenido.aspx?ID=137714

www.prochile.cl/tlc/chile.../chile_usa_indice.php

www.icarito.cl/.../0,0,38035857_178048859_187470024_1,00.html

Biblioweb

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