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LOS CUATRO PRINCIPIOS DE LOS
NEGOCIOS
Para tener éxito en los negocios, se requiere de un
200%: 100% debe venir de ti y el otro 100% debe venir del
vehículo de negocios que hayas escogido.
1. Los cuatro principios de los negocios.
2. Entrevista con Charles King.
3. Cómo encuentran socios y empleados
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Consulta realizada el 01 de agosto 2008
LOS CUATRO PRINCIPIOS DE LOS
NEGOCIOS
Trataremos sobre un negocio real:
Un negocio real en el que un producto real o servicio llega hasta el consumidor final, un
negocio real en el que se construye una compañía sólida.
1. Los cuatro principios de los negocios.
2. Entrevista con Charles King.
3. Cómo encuentran socios y empleados
4 PRINCIPIOS FUNDAMENTALES QUE HAY QUE BUSCAR EN UN
NEGOCIO
1.- Mercado en expansión enorme
2- Un producto único y consumiblehttp://www.usana.com/Main/myUsana/page/PRPachuca
1. Los cuatro principios de los negocios.
2. Entrevista con Charles King.
3. Cómo encuentran socios y empleados
4 PRINCIPIOS FUNDAMENTALES QUE HAY QUE BUSCAR EN UN
NEGOCIO
3.- Momento adecuado
4.- Apalancamiento
1. Los cuatro principios de los negocios.
2. Entrevista con Charles King.
3. Cómo encuentran socios y empleados
Entrevista con
Charles King.
Doctorado en Harvard, profesor de mercadeo en la Universidad de
Illinois en Chicago. Licenciatura y maestría en la Universidad de
Texas y servicio en la Corporación Exxon.
En los últimos 6 años ha hecho investigación y brindado asesoría
de Mercados en Red.
1. Los cuatro principios de los negocios.
2. Entrevista con Charles King.
3. Cómo encuentran socios y empleados
En 1990 con la recesión económica, los reclutadores dejaron de ir al campus y los exalumnos volvían a pedir ayuda
luego de perder sus trabajos.
Así que comencé a estudiar las ventas directas y me topé con el mercadeo en red para el cual, al inicio era escéptico
y con sentimientos negativos.
Ya que viene de una Universidad conservadora y conociendo que usted es un poco conservador, ¿Qué lo llevó a analizar el mercadeo en red?
El Decano era entusiasta y yo ya había hecho la investigación
respectiva, así que avanzamos con el mercadeo de red hasta convertir el
tema en una clase que ahora se imparte en la Universidad
¿Hubo resistencia de parte del Decano de la Universidad o de los exalumnos?
La industria está llegando a su mayoría de edad y con los sistemas de
computación se hace posible que una compañía se organice de una forma tan
eficaz que puede vender en Corea, convertir la venta en dólares y pagar
comisiones en una semana.
Ahora se está enfatizando la profesionalidad, cada vez más
profesionistas, abogados, médicos, dentistas se dedican al mercadeo en red.
¿Cómo ve ahora a la industria del mercadeo en red y, en su opinión, a donde se dirige en el futuro?
En segundo lugar, hay una actitud distinta, El Wall Street Journal, Forbes,
The Chicago Tribune y otros, están haciendo prensa muy positiva al
mercadeo en red y las universidades lo aceptan como una canal legítimo de
distribución.
Por ello creo que la industria crecerá dramáticamente en los próximos 10
años.
La industria tiene un crecimiento de 10% a 12% anual, a diferencia del 3 ó
4% para las ventas al por menor tradicionales.
Que hiciera lo que yo hice,… yo era así.
Que investigara, y les sugeriría que leyeran WAVE 3, ola 3 de Richrd Poe
¿Si se encontrará con un escéptico recalcitrante, que consejo le daría?
Otro libro recomendado es “Yor First year in Network Marketing”, Su primer año en el
Network Marketing, de Mark y Rene Yarnell.
La enseñanza la comenzamos con desarrollar un plan de negocios para un distribuidor de mercadeo en red, luego
cómo implementar el plan construyendo una organización downline, y después
cómo administrar la organización.
Como vez, creo en esta industria. Con una pequeña inversión económica,
con el compromiso de trabajar duro, con esfuerzo y dedicación, cualquiera
puede tener éxito.
Si alguien tomara su curso, ya fuera en Houston o en Chicago, ¿Qué aprendería?
Cómo encuentran socios y empleados las
corporaciones.Sales dice: Los empresarios buscan entre conocidos, los compañeros de la escuela, bolsas de trabajos pero
se fían más de quienes ya conocen.
Yo llegué a ésta industria respondiendo a un anuncio de periódico, pero si un amigo me
hubiera invitado con gusto y rapidez habría participado en su compañía.
Comparando ambas opciones:
A).- Si te contratan te pagan lo que es suficiente para que no te vayas y
tu trabajas lo suficiente para conservar el empleo.
En esta opción el dueño tiene que maximizar sus beneficios
minimizando los de los empleados
¿Qué es mejor? ¿Qué te contrate una compañía o que te patrocinen para una compañía de mercadeo en red?
B).- En el mercadeo en red se pueden encontrar mejores
oportunidades para la persona empleada. ¿Cómo? Porque te
ayudan a construir tu compañía. Conviene ayudarte a construir tu
compañía.
Todos
ganan
PUBLICIDAD EFECTIVA
1.- $ MAYOREO2.- DUEÑO DE UN NEGOCIO PERO: -Empleados -Investigación y desarrollo -Inventario -Catálogos, folletos -Fabricación -Control de calidad -Almacenamiento -Contabilidad -Fijación de $. -Relaciones gubernamentales -La presentación. -Nómina -El transporte -Etc.*Solo tenemos que construir, somos el brazo de mercadeo de la compañía.
¿PORQUE FUNCIONA?
-Cliente satisfecho----- Publicidad de boca en boca.
-Publicidad de boca en boca vs. Publicidad por radio, tv. Etc.
=LA CONFIANZA=
1. Los cuatro principios de los negocios.
2. Entrevista con Charles King.
3. Cómo encuentran socios y empleados
“CREACIÓN DE VOLUMEN DE VENTAS”
¿Cómo estos productos se convierten en dinero?
$
¿Tengo que salir a vender de puerta en puerta?
Por supuesto que NO
¿Quiénes han participado?
• En 1996 casi 20,000 millones de dólares en bienes y servicios se movieron en el mercadeo en red.
Han distribuido algunos de sus productos y servicios en este tipo de mercadeo porque han entendido su PODER.
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3. Cómo encuentran socios y empleados
¿Cómo se mueve el volumen de ventas?
VOLUMEN EXPLORATORIO
CONSUMO AL POR MAYOR (CLIENTES
LEALES=volumen sólido)
¡GANAS CON LOS 3 VOLUMENES¡
VENTASAL POR MENOR
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3. Cómo encuentran socios y empleados
¿De qué forma comercializamos los productos?........
¡ENTABLANDO CONVERSACIONES!
Algo que definitivamente a todos, todos, todos, se nos da. Aquí unos ejemplos:
¡He aquí un nuevo cliente preferente!
El negocio no me interesa por ahora,
pero los productos si.
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2. Entrevista con Charles King.
3. Cómo encuentran socios y empleados
Entrevista con Kerry Daegle
•45 años
•Promotor de boxeo profesional y conciertos.
•Su esposa Micki ganaba 50,000 dlls al año en su empleo.
- ¿Cómo te invitaron a conocer el mercadeo en red?
Amigo millonario
Abogado especialista
1. Los cuatro principios de los negocios.
2. Entrevista con Charles King.
3. Cómo encuentran socios y empleados
¿Quién puede hacerlo?
Recuerdo a un hombre cuando apenas iniciaba yo en el negocio,
que me dijo:
“ Conozco a alguien que probó con uno de estos negocios y no
tuvo éxito”.
Lo dijo como si quisiera convencerme.
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3. Cómo encuentran socios y empleados
¡Claro que la gentefracasa!
Lo peor que puedeshacer en la vida es compararte conlos que fracasan.
Tú no sabesComo enfrentanEllos el negocio
Este negocio es como todo en la vida. Será lo
que tú hagas de él
¿Lo tomaron en serio?O ¿entraron para
hacerloComo pasatiempo?
¿Entraron para hacerloProfesionalmente?
La pregunta real es: ¿puedes dedicarte a esto y tener éxito?
¿Cómo llegaste a ser bueno en lo que haces actualmente?
Estuviste haciéndolo hasta que llegaste a ser bueno.Si al iniciar esta actividad encuentras algo para lo que no eres bueno.
CÁMBIALO.Es mucho más fácil aprender una habilidad que huir de esa habilidad y buscar una industria o trabajo que no requiera de esa habilidad.
Yo analicé esta industria y dije:
“Claro que es difícil, todo es difícil
Pero es más difícil no tener lo que quieres toda tu vida que quitar los
obstáculos del camino”.
A propósito si eres de la clase de persona que necesita la aprobación de todos para hacer algo,
probablemente no lo obtendrás.
En el libro de Napoleón Hills,
Su investigación arrojó que el temor a lo que los demás piensan, es una de las principales razones por las que la gente no logra el éxito económico.
Si haces una lista de las personas cuyas opiniones te preocupan,
normalmente son menos de cinco.
Además ni siquiera son amigos de verdad, por que si lo fueran no
temerías a lo que dijeran o pensaran.
Claro que tuve personas que quisieron protegerme, pero supe
que ninguno pagaría la educación de mi hijo, mi jubilación o mis vacaciones.
La razón por la que tantas personas están ingresando al mercadeo en red es porque quieren controlar su vida.
No todos empezamos con la misma inteligencia, no todos empezamos con el mismo dinero, pero algo con lo que contamos todos es la misma cantidad de tiempo.
“Me es más fácil hacerlo yo mismo que conseguir alguien que lo haga”
Siempre que oigo a alguien decir esta frase, sé que acaba de clavarse los pies al piso
“La riqueza se esconde de aquellos que tienen que hacer todo ellos
mismos.La riqueza se le presenta a aquellos que son suficientemente pacientes
para capacitar a otros”
Debes entender el poder de capacitar y patrocinar para
lograr más.
Lo que enseñas y capacitas a otros para hacer, es repetir lo que haces tú, que es buscar y capacitar a otras personas y esto logra que multipliques tu trabajo.
usted
¿Cuál es la cantidad máxima que puedes trabajar al día?
24 horas8,760 horas en un añoRecuerda que tengo 56,000 personas en mi
empresa
Si 56,000 personas trabajaran 1 hr. Tendríamos 56,000 hrs. es decir para que alguien obtuviera lo anterior tendría que trabajar 6 años de 24 horas sin dormir.
Ahora supón que cada una de mis 56,000 personas trabajaran 8 horas al día, esto nos daría 448,000 hrs. de las que estoy obteniendo ganancia.
A una persona cualquiera le llevaría 51 años de 24 hrs. al día lograr lo que yo mismo con 8 hrs.
¿Es justo?
Ciertamente, no es justo.
Lo que no es justo es que no habías entendido hasta hoy, aunque otras personas ya lo hayan entendido.
Pero ahora que lo entiendes, responsabilízate de ello y actúa.
LOS SUEÑOS SE ESTÁN HACIENDO REALIDAD¿DÓNDE SE VE A SÍ MISMO?
LISTO PARA EMPEZAR.
INTERESADO, PERO NECESITO MÁS INFORMACIÓN.
GRACIAS, PERO NO.(¡DESEA PROBAR LOS PRODUCTOS!)
A
B
C
