¿Cómo redactar textos publicitarios que inciten a

comprar?

ANUNCIOS PUBLICITARIOS

• Todos creemos que la gente no pone atención a los anuncios publicitarios pero podemos encontrar anuncios, colores, frases, logotipos y tonadas incrustadas en nuestra mente, por lo tanto, la publicidad cumplió su objetivo.

• En palabras propias de Steve Cosmopolos: “las palabras pueden hacer reír, pueden hacer llorar, pueden hacer comprar…”

25 PRINCIPIOS BÁSICOSA continuación enunciaremos 25 recomendaciones que siguiéndolas, se podrá realizar un texto publicitario de acuerdo al tipo de producto que se quiere ofrecer.

DAR UN TONO PERSONAL AL ESCRITO

a) Utilice frases personales, con un tono coloquial.

b) Utilice pronombres personales en vez del los pronombres indefinidos.

c) Cuente una historia relacionada con el uso del producto.

La pruebas en publicidad muestra que estos textos son muy efectivos.

UTILICE EL IMPERATIVO

Dar un tono de sugerencia en lugar

de una orden directa esto capta la

atención rápidamente.

Tomar en cuenta los modos y tiempos verbales:

Presente, futuro, infinitivo, gerundio, etc.

APELE A LA RAZÓN COMO A LAS

EMOCIONES DEL LECTOR

Los textos que solamente apelan a la razón, van mas allá del alcance del ciudadano promedio.

Por este motivo, se tiene que imprimir un toque de sentimiento y calor humano, para tener un alcance y una aceptación mayor.

HACER LOS PÁRRAFOS TAN CORTOS COMO SEA

POSIBLE

• No cabe duda que es mas atractivo y más fácil

de leer un texto corto que un párrafo extenso,

con esto aumenta la probabilidad de ser leído.

DIGA LO MÁS IMPORTANTE AL PRINCIPIO DEL MENSAJE

• En el primer párrafo es fundamental generar impacto, tiene que captar la atención del lector rápidamente.

• Mostrar los beneficios del producto es una buena opción.

DESE A ENTENDER

• Las palabras breves y de uso cotidiano son mucho más fáciles de entender para el público en general, abarcando un mayor número de clientes potenciales.

SER PRECISO

• Se contundente y al grano, facilitará el entendimiento del texto, mucha

paja enreda al receptor.

UTILICE EL HUMOR APROPIADAMENTE

• No todos los textos humorísticos funcionan para todos los productos, hay que ser reservados en este aspecto.

• Aunque funcionan muy bien para vender cervezas, galletas y chocolates.

SEA DIRECTO

• Entre más rebuscado sea su texto, causa una apatía para leerlo, el lector carece de tiempo y desea hacer el mínimo esfuerzo.

ESCRIBA FRASES CORTAS

• Si quiere que el mensaje sea memorizado correctamente, debe tener una extensión máxima de 12

palabras.

SER POSITIVO

• El cerebro humano le cuesta trabajo asimilar el “no”, saltándoselo dentro de una frase, así que lo que se quiere negar con un “no” termina siendo fijado como una afirmación dentro del subconsciente, dándole un sentido incorrecto al mensaje.

• Es conveniente mostrar los aspectos positivos que negar los aspectos negativos.

RESPETE LA ESTRUCTURA SUJETO - VERBO -

PREDICADO

• Las frases muy

rebuscadas exige un esfuerzo

mayor para el receptor y dificulta la

comprensión del mensaje.

PONGA LAS PALABRAS MÁS IMPORTANTES AL INICIO DE

SUS FRASES

El poner las palabras clave al principio dará un mayor impacto al lector y poco a poco intercale las palabras menos importantes.

ENUNCIE LA CONTINUIDAD CAUSA Y EFECTO

Si se muestra una afirmación y prosigue unefecto positivo de nuestro producto,

generarámayor confianza y además se captara mejor

elmensaje.

UTILICE LOS PUNTOS SUSPENSIVOS MODERADA

MENTEDemasiados puntos suspensivos

generandemasiadas incertidumbres,

bloqueando la capacidad de pensar.

OCUPE CON CUIDADO LAS EXCLAMACIONES

Las exclamaciones son el ultimo recurso queutilizan los publicistas cuando no encuentran

la manera de transmitir sentimientos.

DE A CONOCER Y REPITA EL NOMBRE DE SU

PRODUCTO• Trate de fijar en la mente del

receptor el nombre de su producto con la imagen y el concepto que maneja para evitar posibles confusiones con otras marcas.

• Tener una frase para el producto (slogan) aumentara la atención y retención del nombre

EVITE TÓPICO Y TRIVIALIDADES

El ocupar palabras o conceptos muy trillados por

otros textos, genera confusiones en el consumidor.

TENGA PRESENTE LO QUE PIDE LA GENTE

• Los hábitos de compra están influidos directamente por la moda.

• La introducción de porcentajes, cifras de ventas o de clientes satisfechos atraen la atención y dan confiabilidad.

SER CORDIAL

Mostrarse cálido sincero y amistoso da mejores resultados.

UTILICE SUBTÍTULOS CADA 25 LÍNEAS

Con esto se capta mejor la atención del lector y

evita distracciones y aburrimiento.

Los subtítulos más efectivos son aquellos que

despiertan la curiosidad del lector.

MUESTRE LA CARA BONITA DE LAS COSAS

• Esto funciona para el ciudadano promedio,aunque si se quiere dirigir aun público conmayor grado de estudios muestre las dos carasde la moneda, resaltando las cosas positivas delproducto y reconociendo sus problemas y hacer ver que se corregirán las cosas negativas.

APROVECHE LOS ÉXITOS ANTERIORES

• En dado caso que alguno de sus productos ya ha

sido exitoso, haga ver este triunfo en su siguiente producto a

lanzar.

HÁGALO CREÍBLE

Las palabras hay que sostenerlas con hechos.

a) Incluya estudios e informes sobre pruebas realizadas.

b) La garantía, los clientes satisfechos ante todo.

c) Conseguir el respaldo de una organización oficial.

d) Mencione premios y medallas.e) El número de clientes

atendidos.

f) El tiempo de permanencia que ha tenido el producto en el mercado.

g) Anunciar a un cliente famoso.h) Mencionar el número de

sucursales o puntos de venta.

i) Utilizar el testimonio de clientes fieles.

j) Escoger a un grupo de ejecutivos como portavoces.

k) Recomendaciones de personalidades celebres que den fe del producto.

Se debe de tener cuidado cuando se elija unacelebridad para ser nuestro portavoz, ya que,

puede ser tanto benéfico como perjudicial paraun producto, por que se puede causar unaimagen incorrecta por ciertas acciones o

situaciones de la vida privada de la estrella,causando una pésima reputación hacia el producto y la caída

delas ventas .

Es indispensable hacer contratos con cláusulas deanulación si se presentara algún caso desfavorable para la

imagen del producto.

PERSONALIDADES CELEBRES

CUÁNDO OCUPAN CELEBRIDADES

1) Cuando se ha creado un producto para una estrella específicamente.

2) Cuando la celebridad da la imagen que quiere para su producto.

3) Cuando el que habla se da a conocer como un experto en el tema.

4) Cuando se busca una notoriedad inmediata.

5) Cuando se quiere estar absolutamente seguro de llamarla atención.

6) Para atraer una audiencia joven.

7) Para hacer un anuncio agradable.

8) Para añadir un elemento humano o algo abstracto.

9) Cuando se perciba el riesgo o los beneficios escasos.

10) cuando se dirige a un público demasiado extenso o muy reducido.

PROBLEMAS AL EMPLEAR

CELEBRIDADES

I. Confusión del consumidor al una estrella anunciar diferentes marcas.

II. Las estrellas que se muestran en distintas marcas pierden credibilidad y poder de venta.

III. No se encuentran libres del escándalo.

IV. Los atletas ya no requeridos por publicistas, solo en temporadas deportivas aumenta su poder de venta.

FORMULE UNA CONCLUSIÓN

• Esta conclusión debe de generar una acción en el lector.

• Es recomendable que repita algunas veces el argumento de ventas y después incite a que el lector realice una acción deseada.

• Las vigencias y los plazos dan buenos resultados, los números para llamadas telefónicas y el recordatorio de los puntos de venta también son

efectivos.

¿ ESCRIBIR TEXTOS BREVES O EXTENSOS ?

Esto depende de muchos factores:El tipo de productoEl medio en el que se va a anunciarEl mercado al cuál esta dirigido

TEXTO LARGO

1. Las campañas de publicidad para una empresa que por su expansión requieren mas datos.

2. El mercado que tiene mayor nivel de estudios busca los textos mas extensos para tener mayor información del producto.

De acuerdo al producto los textos largos venden mas que los cortos cuando:

a) Cuando se presenta algo nuevo.

b) Cuando se dirige a personas especializadas.

c) Cuando re trata de reafirmar o rectificar una posición.

LOS PROS Y LOS CONTRAS DE LAS

PROMOCIONES• Las promociones y la publicidad van

agarradasde la mano, no existe evento promocionalalguno sin su respectiva publicidad masiva.

• En los mejores casos las promociones aumentan las ventas considerablemente pero en lapsos muy cortos

• En los peores los clientes se vuelven una especie de cazadores de ofertas y no clientes fieles a las marcas.

• Los artículos publicitarios como souvenirs ayudan mucho a llevar el mensaje que se quiere dar a conocer, ocupa frases cortas para llamar la atención.

• Hay que tener cuidado cuando se elijan estos productos publicitarios por que pueden ocasionar otra imagen que no corresponde a lo que queremos anunciar, las situaciones inesperadas son otro punto en contra.

PATROCINIOS

• Son una forma bastante efectiva de llegar a una gran cantidad de espectadores que se pueden familiarizar con nuestro producto, solo que es

demasiado costosa y se pueden presentar prácticas desleales aprovechando dichos

eventos masivos.

FUENTES UTILIZADAS• http://ortografiayredaccion.com/screeners/05090802.jpg • http://www.elpais.com/recorte/20091120elpepisoc_1/XXLCO/Ies/Anuncios_publicitarios.jpg• http://ieout.blogs.ie.edu/archives/publicidad%20lgbt.jpg • http://publicitado.com/wp-content//2009/07/atraccion_publicitaria.jpg • http://inlinethumb11.webshots.com/35850/2609172870103120142S425x425Q85.jpg • http://www.teoatienza.com/wp-content/uploads/2009/01/23.jpg • http://2.bp.blogspot.com/_r21oeOXC0ZU/Rhz-A6DwBkI/AAAAAAAAABE/ReY1GOLq_Q4/s400

/ACTIVIDAD+211.JPG• http://www.lalibretadevangaal.com/wp-content/uploads/2010/01/marca.jpg • http://sameens.dia.uned.es/Trabajos7/Trabajos_Publicos/Trab_2/Rodriguez_Fernandez_2/im

ages/causaEfecto.jpg

• http://3.bp.blogspot.com/_aZ2N7rHfBFw/R2cR2iGjCqI/AAAAAAAAAE8/dgC5lj6vky0/s320/Postcard_for_the_dotted_girl_by_Alyz.jpg

• http://publiargu.blogspot.com/ • http://files.nireblog.com/blogs/ines-lijeron-ccmf27/files/patrocinio-pymes5.gif