Presentacin de PowerPoint

GESTION DE NEGOCIOS INTERNACIONALESX SEMESTREPer: Milagro Econmico

Promedio de 6% Crecimiento Anual (2012)Tratados de Libre Comercio suscritos con Corea del Sur, EE.UU., China, Japn, Chile, Canad, Singapur, entre otros.Supervit comercial sostenido y poltica macroeconmica estable.Inversin Extranjera Directa rcord en 2012 de 12.2 billones de dlares americanosUno de los pocos pases megadiversos a nivel mundialPlan 2014-2015: Sectores Priorizados 015: Sectores Priorizados 33Plan 2014-2015: Sectores Priorizados 4Plan 2014-2015: Sectores Priorizados 4NEGOCIOS INTERNACIONALESSe refiere a las operaciones nacionales dentro de un pas extranjero. En algunos casos es usado como sinnimo de negocios internacionales. 5NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU PERSPECTIVA GLOBALAmplia seleccin de productos.

Precios acordes a las necesidades.

Mano de obra global.

Sistemas econmicos.

6NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU PERSPECTIVA GLOBALCultura.

Gustos.

Gobiernos.7ENTORNOSENTORNO NACIONAL: Se compone de todas las fuerzas no controlables que surgen en el pas de origen y que influyen en la vida y desarrollo de la empresa. El ser fuerzas domsticas, no las excluyen de influir en las operaciones domsticas. ENTORNOS EXTRANJEROS: Son todas las fuerzas no controlables que surgen fuera del pas de origen y que rodean e influyen en la empresa (subsidiaria). ENTORNO INTERNACIONAL: Surge de las interacciones entre las fuerzas del entorno nacional y extranjero, y como ste se relaciona con la actividad de negocios.

8NEGOCIOS INTERNACIONALESMade in China.

Made in Bangladesh (Levis).

Made in Taiwan (Nike, Adidas).

Caf de Colombia. Caf de Kenya.

Made in Mxico. (Sony).9NEGOCIOS INTERNACIONALES(2)Vinos de Francia. Espaa.

No importan las distancias.

Transacciones y el Impacto de los negocios.

Caractersticas del Comercio internacional, inversin, importaciones y exportaciones. 10ORIENTACIONES DE LAS EMPRESAS INTERNACIONALESVender el producto como se ofrece en el mercado internacional.

Modificar el producto para los diferentes pases o regiones.

Disear nuevos productos para mercados extranjeros.

Introducir un producto global incorporando variables de diseo.11CARACTERSTICAS DEL NEGOCIADOR INTERNACIONALEjecutivos con experiencia internacional.

Internet (e-mail, chats,etc.).

Ejecutivos locales.

Trabajar en varios puntos del mundo.12CARACTERSTICAS DEL NEGOCIADOR INTERNACIONALCultura.

Comunicacin.

Conocimiento economa mundial.

13NEGOCIOS INTERNACIONALESImportaciones exportaciones.

Inversin directa.

Consumidores. Buen precio. Calidad.

Servicios de venta y postventa.14NEGOCIOS INTERNACIONALESResponsabilidad social.

Responsabilidad tica.

Instituciones financieras.

Instituciones de fomento.

Los gobiernos.

15ACTIVIDADES INCLUIDAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALESImportacin y exportacin de mercancas, bienes manufacturados y servicios.

Inversin de capital en bienes de manufactura, extractivos, agrcolas, de transportacin y de comunicacin.

Contratacin y supervisin de empleados.

Inversin en servicios internacionales, banca, publicidad, turismo, construccin.16ACTIVIDADES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALESTransacciones que comprenden derechos de autor, patentes, marcas registradas y tecnologa del proceso.

Joint Ventures.

Franquicias.

Alianzas estratgicas.

Fusiones. Adquisiciones.17Agenda 2014-2016115 ferias propias e indirectas,2 800 empresas participantes, US$ 1 498 millones en montos negociados64 actividades,2 080 empresas participantes, US$ 729 millones en montos negociadosHerramientas de Promocin ComercialFerias Internacionales: Dar a conocer, posicionar o vender productos y servicios ante una gran masa de compradores especializados.Ferias Nacionales: Eventos especializados de carcter internacional que se desarrollan en el pas.Misiones Comerciales: Visita de empresarios exportadores a mercados externos a mostrar la oferta exportable, apreciar el mercado e identificar oportunidades. Las Misiones pueden ser de Exportadores o de Compradores e incluyen por lo general citas de negocios. Ejemplo. EXPO PER.Ruedas de Negocios y Macroruedas regionales: Agenda de negocios, pre establecida, sea en el pas o en el exterior, realizada para posicionar la oferta exportable nacional.Encuentros Empresariales: Eventos masivos que concentran cientos de empresas convocadas por las agencias de la CAN (Proexport, ProEcuador, Promueve Bolivia) o de la Alianza del Pacfico (ProChile, ProMxico, Proexport); incluye eventos binacionales comerciales transfronterizos con Colombia, Ecuador, Bolivia, Brasil y Chile.

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Canad01 Feria03 Misiones

EE.UU.14 ferias01 misin01 Expo Per

China07 ferias01 Expo Per

Corea del Sur02 ferias

Japn02 ferias

Panam01 Feria04 MisionesAlianza del Pacfico(01 EE Mxico)

Sudfrica(01 misin)Ubigeo de actividades de promocin comercial 2014

Ecuador01 EB07 Misiones

Brasil03 Ferias03 MisinChile02 Ferias01 EB04 Misiones

Colombia06 Ferias02 Misin

Bolivia 03 MisionesALADI(01 EE Uruguay)

Australia(01 feria)

EAU02 ferias

Rusia02 ferias01 Misin

CAN(01 EE Per)

Vietnam01 Misin

Italia01 feria01 MisinEspaa03 feriasAlemania05 feriasFrancia05 ferias

Reino Unido01 feria

Blgica01 feriaPases Nrdicos01 Misin

UE01 MisinMxico02 ferias01 Misin01 EE Ventanilla nica de Comercio ExteriorHerramienta que permite gestionar va internet procedimientos administrativos para obtener autorizaciones sectoriales necesarias para importar o exportar mercancas.

Beneficios:A julio 2014, incorporacin en el Componente de Mercancas Restringidas de la VUCE de 250 procedimientos administrativos del MINCETU, DIGESA, DIGEMID y SENASA, entre otros.Ms de 26 mil empresas atendidasAhorros de hasta S/. 65 millones y una reduccin del tiempo de resolucin de expedientes en 15% Componente Origen de la VUCE con ms de 30 mil atenciones y 12 mil certificados de origen.Componente Portuario en proceso de implementacinEntidades cuyos procedimientos se incorporan al Componente de Mercancas Restringidas: MTC, DIGESA, PRODUCE DIGEMID, SENASA, DGFFS (hoy SERFOR), ITP (hoy SANIPES), SUCAMEC, IPEN, MINCETUR y MINAGRI20Oficinas Comerciales de Exportacin Local y RegionalCentros de informacin y servicios en comercio exterior dirigidos a la atencin de micro, pequea y mediana empresa

Instalacin y operacin de dos Oficinas Comerciales de Exportacin Local: Gamarra y Villa el Salvador, y una Oficina Comercial de Exportacin Regional: Tacna

Beneficios:Mayor oferta de servicios de informacin en comercio exterior

Articulacin de programas de capacitacin y asistencia tcnica para las Mypes en zonas estratgicas

Cerca de 4 mil empresarios y emprendedores capacitadosInstrumento para orientar y fortalecer capacidades de empresas exportadoras y con potencial para el mejor uso de los acuerdos de libre comercio

Beneficios en el 2014:Asesoras directas a 105 Pymes en 7 regiones del pas.Desarrollo de talleres de capacitacin a ms de 500 alumnos de educacin superior sobre acuerdos comerciales.Elaboracin de 35 planes de accin de negocios para una adecuada gestin empresarial.Clnicas de asesora especializada en acuerdos comercialesFuente: PromPer

Actividades de promocin comercial

Ms productos y empresas exportando, beneficiando a las MYPEsAlgunos ejemplos24Comercio entre Per y el Reino Unido (en libras esterlinas )Fuente: HM REVENUE AND CUSTOMS

25 Como mercado atractivo para nuestras exportaciones no-tradicionales, que son las que mayor valor agregado generan. En particular se han beneficiado nuestras agro exportaciones y textiles existiendo un alto potencial para diversos productos de stos y otros rubros. En el rubro de alimentos el consumo refleja particular atencin en el fortalecimiento de la salud. Esta tendencia favorece a productos naturales y orgnicos, as como los que contienen propiedades que se considera ayudan a mantenernos saludables. Hay que tener en cuenta asimismo la fuerte empata de parte del consumidor britnico con la situacin de pobreza de productores de pases en desarrollo, como el Per. El proceso de certificacin Comercio Justo (Fairtrade) ya es reconocido como una de las principales herramientas para aprovechar esta tendencia.Comercio entre Per y el Reino Unido (en libras esterlinas )26 Hasta el 2004 el Reino Unido era uno de los principales destinos de exportacin del Per, en trminos de valor total. Dicha situacin cambi debido a que las exportaciones de oro se desviaron hacia Suiza y Canad. En este contexto se entiende la importancia de las exportaciones no tradicionales, que se han incrementado notablemente y hacen la relacin comercial ms sostenible frente a las fluctuaciones en la demanda de productos tradicionales como los minerales (estao, plata, cinc, oro y cobre) y la harina de pescado. Es importante destacar que algunos productos de agro exportacin han logrado un notable posicionamiento en el mercado britnico. Por poner un ejemplo, el esprrago peruano cubre un tercio del consumo de este vegetal en el Reino Unido y las paltas han ingresado con fuerza a los supermercados.. Similarmente, las frutas peruanas, particularmente las uvas, los mangos y los ctricos han logrado un crecimiento rpido en este nicho de mercado.

QU SE EST EXPORTANDO AL REINO UNIDO?AGRO EXPORTACIONES

mandarinasmangostangelosuvaspaltasesprragos

arvejas

carmn de cochinilla

frijol castilla PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE EXPORTACIONYa se encuentran en casas como Tesco, ASDA, Sainsburys, as como distribuidores especializados y minoristas27 Hasta el 2004 el Reino Unido era uno de los socios comerciales

QU SE EST EXPORTANDO AL REINO UNIDO?TEXTILES

Whiteout Alpaca Cable Sweater Coat

Stretch Pima Cotton Riding Coat Men's Alpaca and Wool Long Overcoat

28 Hasta el 2004 el Reino Unido era uno de los socios comerciales

COMERCIO JUSTO : EL CASO DE CAF DIRECTCaf Direct es una empresa que bajo el esquema del Comercio Justo compra insumos a pequeos productores de t y caf: alrededor de un milln de personas en varios pases, incluyendo al Per.El Comercio Justo es un sistema de asociacin comercial entre exportador e importador basado en el dilogo, la transparencia y el respeto, dirigido a lograr mayor equidad en el comercio internacional y contribuir al desarrollo sostenible.Este sistema ofrece mejores condiciones, guarda respeto por los derechos de los productores marginados y realiza campaas en favor del cambio de las normas y prcticas convencionales del comercio internacional.Caf Direct se vende en supermercados, compitiendo con grandes empresas como Nestl y Kraft, entre otras. Otras empresas como, Starbucks tambin estn distribuyendo caf peruano bajo este rubro.

COMERCIO JUSTO29

Productos provienen de la regin Arequipa y Cusco; y se exportan a Estados Unidos e Inglaterra La quinua blanca orgnica, as como infusiones orgnicas de manzanilla, yacn, alcachofa y menta andina, los cuales son relajantes digestivas, sern exhibidas en la Feria alimentaria Tuttofood 2015, que se realizar del 3 al 6 de mayo, en Miln, []Quinua blanca orgnica e infusiones andinas se exhibirn en Feria de Italia Tuttofood 2015

Cinco nuevas tendencias en la alimentacin mundialEl Director de Investigacin y Publicaciones de la Universidad SEK de Chile, Pedro Prieto Hontoria, Mster Europeo en Nutricin y Metabolismo, visit el Per para investigar el valor nutricional y los beneficios para la salud que brindan los productos que promueve Sierra Exportadora, rgano adscrito al Ministerio de Agricultura y Riego (Minagri).1.- Alimentacin funcionalAhora la gente busca consumir alimentos que no solo le aporten protenas, grasas y carbohidratos, sino que quieren un alimento que les ayude a mejorar su salud. Prefieren consumir alimentos que adems de brindarles energas les ayude en bajar el colesterol, regular los niveles de presin arterial, disminuya la obesidad, evite el envejecimiento, entre otros cuidados.Producto: Los arndanos son berries que adems de brindarnos caloras contribuye a mantenernos joven debido a que sus antioxidantes previenen el envejecimiento.

2.- Alimentos sin productos qumicosLa otra tendencia es consumir productos poco procesados. Es decir, se busca consumir verduras en cremas y envasadas, pero sin colorantes, aditivos y qumicos. Esta tendencia se direccionar por alimentos de consumo instantneo y sin preservantes.

3.- Las etiquetas limpiasLa gente busca productos con etiquetas limpias. Es decir, que la informacin nutricional de un producto debe ser clara y entendible para el consumir. Entonces, en la etiqueta se debe especificar la cantidad exacta de los nutrientes que aporta.

4.- Alimentos en la cosmticaActualmente hay varias investigaciones de alimentos y su aporte en la elaboracin de productos cosmticos. Por ejemplo, ahora se usa el Aloe Vera para el cuidado de la piel y hay cremas en base a los berries y otras frutas para refrescar el cutis.

5.- Alimentos en capsulaNo todas las verduras o frutas son preferidos por las personas, y por ello que hay una tendencia de concentrar los compuestos y nutrientes de un alimento en una pastilla o capsula para despus ser consumida. Entonces, ahora la gente consume omega 3 y antioxidantes en capsulas, evitando comer los alimentos que contienen estos nutrientes. De la misma forma, hay capsulas de maca.

Captulo Introductorio (Motivacin y fortalezas del grupo, factores determinantes, el producto, Captulo 1: Idea de NegocioCaptulo 2: Anlisis del EntornoCaptulo 3: Sondeo de MercadoCaptulo 4: Formulacin EstratgicaCaptulo 5: Plan de MarketingCaptulo 6: Plan de OperacionesCaptulo 7: Plan de Recursos Humanos y Estructura OrganizacionalCaptulo 8: Plan FinancieroAnexosAdendasPLAN DE NEGOCIOIDEA DEL NEGOCIO

MODELO DE NEGOCIO (Modelo CANVAS de Ostelwalder y Pigneur (2010))

ANALISIS DEL MACROENTORNODIMENSIONVARIABLESITUACION ACTUALTENDENCIAOPORTUNIDAD/AMENAZAFUENTEPoliticoPromocin de PymesLas pequeas y microempresas como alternativas de solucin del problema de desempleo y la pobreza en el PerApoyo del Ministerio de Trabajo y Promocin del Empelo al desarrollo del sector, brindando orientacin e informacin en los diversos campos del sector empresarial

OportunidadLibro CREACIN Y GESTIN DE PYMES, Nemesio Espinoza H. Universidad Nacional Mayor de San Marcos.SocialEstilo saludableAmbientalCuidado AmienteEconmicoFinanciamientoCrecimientoGeogrficoUbicacinLegalPromocin AgrariaANALISIS DEL MICROENTORNOCINCO FUERZAS COMPETITIVASPODER DE LOS COMPRADORESRIVALIDAD DE LOS COMPETIDORESAMENAZA DE SUSTITUTOSCOMPETIDORES POTENCIALESPODER DE LOS PROVEEDORESChart1132863421486771681424716714597466816652978041209261157587817438898251269431574515894813527494242031338126515726464318911995638385283065513421333467542448

ImportacionesExportaciones

Sheet1REINO UNIDOImportacionesExportaciones99132,863,42148,677,16800142,471,67145,974,66801166,529,78041,209,26102157,587,81743,889,82503126,943,15745,158,94804135,274,94242,031,33805126,515,72646,431,89106199,563,83852,830,65507134,213,33467,542,448EN MILES DE MILLONESImportacionesExportaciones99197.35166.3200221.67187.1601227.34189.3802227.44186.9803236.23188.3804252.73190.5505272.29211.7606301.96243.8207308.69218.92

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ImportacionesExportaciones

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