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Shows per year: 375
Capacity per show: 2,500
Utilization: 80-90%
Ticket prices: $40-90
Capital investment: $50M
Margins: Lower
Yearly revenues: $52M per show
Touring Shows
Shows per year: 270-310
Capacity per show: 8,000-12,000
Utilization: N/A
Ticket prices: $70-150
Capital investment: $50M+
Margins: Lower
Yearly revenues: $N/A
Shows per year: 480
Capacity per show: 1,800
Utilization: 90-95%
Ticket prices: $100-150
Capital investment: $15M
Margins: Higher
Yearly revenues: $100M per show
Arena Shows Resident Shows
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7G60H05 T – Self reinforcing cycle of Cirque du Soleil’s success
CustomProductions
PremiumPrices & Margins Creativity,
Talent,Partners
UniqueExperience
High EndCustomers
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F+>> *,0& $/ G/O() +$) 2%/F$* /# $*& >&)) '%/G+$,9>& ,#- >&)) )$,9>& $/(%+#2 '&%G/%5,#O& 5/-&>P
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$*&3 9%/(2*$ $/ 5,%A&$7 $/ >+O)& 9+2 #,5&) /G 5()+O ^?*& Q&,$>&)7 ">0+) d%&)>&3 ,#- 6+O*,&> V,OA)/#_7
O%&,$& )*/F) $*&5&- /# $*&)& '&%)/#,>+$+&) ,#- ()& $*&+% 5()+O F,) ,#/$*&% */5&Y%(#P Q($ F*,$ O/5&)
#&C$f .$ *,) 2/$$ +#O%&,)+#2>3 -+GG+O(>$ $/ G+#- #&F $,>$P ?&O*#+O,> F/#-&%)7 )(O* ,) F,$&% )$,2&)7
0+)(,> ,#- )/(#- &GG&O$)7 $*,$ ;+%E(& *,) ,)$/#+)*&- 5+>>+/#) /G '&/'>& F+$*7 F+>> &0$(,>>3 9&O/5& />-
#&F)P B#- $*& ,(-+O& &C'&O$,$+/#) F+>> O/#$+#(& $/ %+)& ,) , O/#)&E(O& /G &0&%3$*+#2 ;+%E(& -(
1/>&+> *,) -/#& $/ O*,#2& $*+) +#-()$%3P ?*&%& +) #/ -/(9$ $*,$ ;+%E(& O,# /0&%O/5& $*&)& O*,>>&)7 9($
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Finally, there’s competition. This is not a winnerY$,A&Y,>> +#-()$%3P :+$*/($ , -/(9$7 &0 +G #/ /$*&%
O/5',#3 +) (' G/% $*& O*,>>& 3&$7 $*&%& +) -&G+#+$&>3 %//5 G/% , O/#$&)$,#$ +# $*& 5,%A&$P B#- 5,#3
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&5'>/3&&) that have an insider’s perspective on how the magic is created and independent companies
such as the Australian Oz are certainly on Cirque’s tail.
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