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Page 1: Caso Iphone.docx

Campus Cumbres

Estrategia de Precios

Caso Iphone

Profesor: Dr. Ronald Santos Cori

Alumno: Daniel Fernando Álvarez García.

440066424

Monterrey, Nuevo León, 07 de Agosto del 2015

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1. ANALISIS GENERAL DEL ENTORNO DEL CASO

Apple saco a la luz el Iphone, el primer celular de esta empresa el cual sabía que se contemplaban ventas debido a los consumidores o religiosos como bien lo dice que adoran los productos de Apple. Salió el 29 de Junio del 2008, y revoluciono el tema del celular, ya que sería el primer celular en manejarse todo mediante touch screen. Su intención fue valorar el Iphone sobre sus otros productos de la misma gama el cual les daría prestigio, al igual que sería un incentivo para el consumidor ya que pelearían por ser los primeros en tener esa joya. Como era de esperarse el Iphone se vendió y se agotó el stock de 15 días posteriores a su lanzamiento, superando asi a productos como la Wii o el Play Station 3, en julio ya habían vendido más aparatos que BlackBerry y para finales del 2008 Steve Jobs vaticino que sería más de 10 millones de aparatos vendidos. Tanto fue la demanda que en Septiembre del mismo año, Apple anuncia que Iphone seria bajado casi un 30% alrededor de 200.00 u$s, pero no contaban que les caerían criticas interminables de porque el Iphone que había costado 599.00 u$s en tan solo 2 meses estaría 200.00 u$s abajo. Lo mejor que pudo hacer Steve fue mandar cartas a los consumidores disculpándose y ofreciendo 100.00 u$s para compras en locales Apple. Esto genero una división en el mercado el cual estaba divido por los consumidores que lo adquirieron en el precio establecido y los consumidores que ahora gracias a la rebaja del 30% podrían adquirirlo. Dicha rebaja fue un error muy grave ya que hicieron esto tan solo 2 meses del lanzamiento, gracias a ellos Apple se arrodillo ante los múltiples reclamos de los consumidores.

2. DETERMINACION DEL ACTOR PRINCIPAL

El actor principal es: Steve Jobs

3. DETECCION DE LOS PROBLEMAS PRINCIPALES

La rebaja que se realizó por el 30% apenas a 2 meses de su lanzamiento.

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4. PRESENTACION DE ALTERNATIVAS DE SOLUCION

Esperar a que el mercado lo hubiera consumido en su mejor precio durante el primer año, ya que el subir el costo en tan solo 2 meses causo molestias a sus religiosos que lo adquirieron en su lanzamiento.

Lanzar un producto nuevo para poder bajar el costo del primero.

5. SELECCIÓN DE ALTERNATIVA DE SOLUCION

Seleccionar y realizar la alternativa que se comentaron en el punto anterior

Esperar a que el mercado lo hubiera consumido en su mejor precio durante el primer año, ya que el subir el costo en tan solo 2 meses causo molestias a sus religiosos que lo adquirieron en su lanzamiento.

6. IMPLEMENTACION DE LA SOLUCION SELECCIONADA

Contener 1 año los costos del Iphone para poder innovar y sacar un producto nuevo, que supliera o mejorara a dicho Iphone, para que el consumidor tenga las expectativas más altas y lo quiera ir a comprar de igual manera en como compro la primera versión. Asi mismo el primero se enfocara a las personas que no había podido adquirirlo pero gracias a la baja de costo, ahora si pueda consumirlo.

7. RESULTADOS ESPERADOS LUEGO DE LA IMPLEMENTACION

Al momento de innovar su producto Iphone fue evolucionando con el pasar de los años, el cual manejaba el mismo costo durante que un nuevo producto fuera lanzado al mercado, el cual siempre superar la versión anterior, y generaba más expectativa para los consumidores, y a su vez que el mercado de los no religiosos pudieran adquirirlo aunque sea una versión antigua y poder seguir manejando y crear economías de escala.