CASO : THE CLOROX COMPANY: Leveraging Green for Growth

Oakland 1913

Archibald Taft (Banquero)

Edward Hughes (un proveedor de lea y carbn)

Rufus Myers, un (Abogado)

William Hussey, un (minero)

Charles Husband, (Un contador)

Invirtieron U$S 100 cada uno para establecer la primera fbrica de blanqueador lquido a escala comercial en los Estados Unidos, en el lado este de la baha de San Francisco, en sus principios era una empresa que comercializaba blanqueador concentrado para uso industrial bajo el nombre de Clorox que sale de la fusin de los nombres de los componentes del Cloro y del Hidrxido de Sodio. All por el ao 1922 fue cuando adquiere su nombre actual tras una reorganizacin de la misma.

CLOROXLa compaa posee un proyecto de largo plazo, lo cual lo lleva a la constante expansin y mejoramiento de sus lneas de producto, procesos productivos y procesos de distribucin.

Producto de alta calidad e innovacin. El producto esta disponible de manera masiva.

Participacin en el mercado actual Competencia actual Productos sustitutos Ventas de los ltimos 5 aos Segmentos de mercado a los que actualmente atiende Conceptos de posicionamiento actuales y comparativos con los encontrados a la fecha del caso.

Objetivo Anlisis situacional Investigacin informal Investigacin formal Anlisis e informe de datos Seguimiento

SITUACION PLANTEADAClorox tiene la posibilidad de extender su mercado . Debe tomar la decisin de lanzar sus nuevos producto de limpieza tanto para el hogar, un mejor estilo de vida y sus productos internacionales.

Mejoramos tu da, todos los das

Esta es la misin de CLOROX, mejorar el da de las personas que utilizan sus productos, todos los das que los mismos los utilicen. Esta misin deja bien en claro la intencin de CLOROX de cuidar la salud de los consumidores, mediante un uso de los productos de su lnea de cuidado del hogar.

La visin de CLOROX cambia todos los meses, dado que utiliza una renovacin de visin de futuro segn pasa el tiempo. Esta renovacin ayuda a definir nuevas metas centradas en el desempeo, lo cual ayuda a mejorar la organizacin pero a la misma vez puede perjudicar el correcto desempeo de los trabajadores. En si para la elaboracin de la visin de CLOROX, la empresa se centra en 4 principios fundamentales: 1) Hacer lo correcto 2) Sentirse dueo 3) Esforzarse por obtener buenos resultados 4) Trabajar en equipo para ganar .

Principales marcas de cuidado personal en los Estados Unidos

XITO Investigacin y desarrollo Innovacin 4 valores fundamentales 1. Hacer lo correcto 2. Sentirse dueo 3.Esforzarse por obtener buenos resultados 4. Trabajar en equipo para ganar Alianzas con empresas Calidad en sus procesos productivos

FRACASO

Al realizar el estudio de mercado para el lanzamiento de un nuevo producto deberan tener en cuenta a un segmento de mercado en donde no le den prioridad a la raza.

Sguir trabajando en la innovacion de productos , seguir teniendo una exelente calidad, y obtener un gran posicionamiento con estrategias en el mercado.

La esencia de la segmentacin es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del xito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. Por tal razn es que Clorox ha tenido parte de su xito gracias a su segmentacin de mercados.

Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de ste.

Uno de los factores fundamentales en el xito de los productos que se enfrentan a mercados competitivos se encuentra en un adecuado posicionamiento.

Gracias al marketing muchas empresas han podido explorar nuevos mercados y generar utilidades y posicionamiento de su empresa, producto y servicio que prestan para satisfacer las necesidades de las personas.