Viernes 8 de enero de 201616 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

emergentes

Entrevista aLuis Valdez Farías.Gobernador regionalde La Libertad.“Todos debemos trabajarpor el desarrollo. Hoy esta-mos trabajando de la ma-no con todos los alcaldes".

ECONOMÍA

2

Ministro Alonso Segura esreconocido por segunda vez

ANÁLISIS

Francisco Huerta habla sobrela descentralización en Perú

EMERGENTES

Sandwichería Xinonarevoluciona la gastronomía

Cas.hTitular del MEFes distinguidopor revista británica ‘The Banker’.

Experto explica importancia detrabajar recursos con eficiencia.

Conozca la historia emprendedorade Daniela Delgado yMiguel Mora.13

10 SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS. N.o 37. 8/1/16 La Industria

Talento para deleitar paladares

fue la inversión inicial que hizo lapareja de jóvenes emprendedores paraponer enmarcha su negocio, el cualincluye el pago del alquiler y otros.

S/.9.000 sangucherías se ubican en la primera ysegunda etapa de la urbanización SanAndrés. Esta empresa planea incursionaren el rubro de juguería.

6 es el precio de sus sándwiches. Entresus principales manjares se encuentra elsandwich de pollo saltado, el sandwichoriental y el hawainona de piña y otros.

S/. 5 yS/. 13

En Sandwichería Xinona, el paladar va ingresando a un paraíso de sensaciones donde podrá disfrutarde deliciosos sánguches horneados de pollo y cerdo, así como de exquisitos manjares agridulces.

GASTRONOMÍA. Empresa local ya tiene 1 año y 2 meses atendiendo dentro del mercado trujillano. Su oferta contiene una nueva propuesta sobre las hamburguesas.

MARÍAGUERREROMENDOZAmariaguerrero@laindustria.pe

Su talento para la gastrono-mía y la administración deempresas,hizoqueDanielaDel-gado Miyamoto y Miguel Mo-ra Burga decidieran aunar es-fuerzos para crear Sandwi-chería Xinona, un paraíso desensaciones donde podrá dis-frutar de deliciosos sandwi-cheshorneadosdepollo y cer-doypancrocante,asícomodehamburguesas caseras y ex-quisitos manjares agridulces.

La pareja de jóvenes trujilla-nos decidió apostar hace másde un año por el rubro gastro-nómicoparaemprender ydes-de entonces lafirmaha ido ga-nándose la preferencia delpúblico trujillano. Y es quede-gustar un sandwich en este lu-gar es todo un ritual, que co-mienzapor sucarne tan tiernaquesedeshaceen labocay ter-mina en un sabroso sabor pa-raelplacerdelpaladarmásexi-gente.“Nuestronegocioyatieneun año y 2 meses. La idea co-menzóconminovia.Cadaunotrabajaba en una empresa, pe-

ALDETALLE

Elmes que reportómayoracogida fue diciembre, debido ala alta demanda de pavo ychancho horneado que repre-senta esta época del año.

Primeros pasosen el mercado

En el primermes hubo granmovimiento, pero después seregistró una caída en las ventas.Ahora,SandwicheríaXinona halogrado consolidarse.

Los emprendedores refierenque esmuy importante estaratento a las recomendacionesdel público para seguir crecien-do y ganarse la confianza.

Variedad de saborespara sus comensales

“Cuando inicia-mos teníamos 6sandwiches en lacarta. Ahora ya

tenemos13 sandwiches”.

XIMENA ÁLVAREZ.

1año y 2 mesestiene de fun-cionamiento laSandwichería Xi-nona en Trujillo.

La sandwichería trujillanaofrece además de sus sángu-ches tradicionales, delicias desabor agridulce comoel sandwi-che oriental y otros.

16

Aeropuertos del Perú (ADP) tiene proyectado invertir US$ 112 millones

en planes maestros para el terminal Carlos Martínez de Pinillos. Pero, además,

existe una propuesta para reubicarlo en una zona de 26.400 metros cuadrados.

ELPLANMAESTRO

ro Daniela desde el comienzoestuvorelacionadaalrubrogas-tronómico porque estudió pa-ra ello. Yo me dedicaba al ru-bro automotriz en el áreaadministrativa. Siempre con-

versábamossobrelaideadeem-prenderhasta definir qué es loque queríamos”, cuenta.

En sus iniciosAl empezar el negocio, la

SandwicheríaXinonasolocon-tabacon6 tiposde sandwichesensucartayalgunosdesusami-gos más cercanos y familiaresfiguraban entre sus primerosclientes.Conelpasode losme-ses, su pequeño local ubicadoenlacalleSanMartíndePorresN.° 221de laurbanizaciónSanAndrés empezó a ganar reco-nocimiento y acogida, gracias

a la buena sazón y cálida aten-ciónquecaracterizaa lafirma.“Cuandoiniciamosteníamos

6 sandwiches en la carta. Aho-ra ya tenemos 13 sandwichesy 13 tipos de hamburguesas.Dentro de los sandwiches te-nemos el de cerdo horneado,también el de pavo criollo conuna receta demi padre que esde Guadalupe, el pollito salta-doyhamburguesasquetienenrecetas adicionales. Tenemosuna receta innovadora que esel Lomito de Cerdo, el cual tie-ne un sabor agridulce ”, relatael referido emprendedor.

Viernes 8 de enero de 20162 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 8 de enero de 2016 15Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

empresas&empresarios

agendaempresarial.

empresas@laindustria.pe

Reconocen a talentos de la natación

Los conocidos nadadores que representaron a Trujillo a nivel na-cional e internacional también fueron reconocidos por su club,entre ellos Renzo Rodríguez, Geraldine Dávila y el seleccionadonacional Alexander Vílchez. Todos ellos del Club Berendson.

EQUIPO. Elgrupo decolaboradorese integrantesdel ClubBerendsontambiénfueron recono-cidos por suaporte.

Empleo enTrujillo seexpande

REPORTE.Gerente de LaLibertad,Manuel Llempén dio aconocer indicadores positivossobre el empleo enTrujillo.

El empleo en empresas priva-das formales de 10 y más tra-bajadores en la ciudad de Tru-jillocreció6,9%enoctubredel2015, respecto al mismo mesdelaño2014,representandoelcrecimientoobservadomásal-to desdemayo del 2013.Así lomanifestó el gerente de la Go-bernación Regional, ManuelLlempén Coronel.

Estudiantes de la UCVganandiversos certámenes nacionales

TALENTOSOS.AlejandroTarazona, gerente del SIG y Responsabili-dad Social, saludó a los jóvenes ganadores durante una ceremonia.

Enmerito a su creatividad, estudiantes de la Facultad de Cienciasde la Comunicación de la UniversidadCesarVallejo (UCV) recibie-ron un reconocimiento tras ganar concursos organizados por laSociedad Civil Calandria y la empresa EasyTaxi.

Evento de Fondos ConcursablesRecientemente se desarrolló el 4.º Concurso de Fondos Concursa-bles financiado por Poderosa, a través deAsociación Pataz, eventoque convocó a los proyectos más innovadores de los Comités deDesarrollo Comunal.Vijus se llevó el primer lugar, Socorro en el se-gundo puesto y, finalmente, Pueblo Nuevo en el tercer escaño.

PREMIO. Se entregó el financiamiento para los proyectosganadores del 4.º Concurso de Fondos Concursables.

Perú y corea promoverán comercio electrónico entre pymesLas pequeñas y medianas empresas (pymes) de Corea y Perú,afianzarán sus vínculos comerciales mediante el comercio elec-trónico o E–commerce, como resultado de los acuerdos de coo-peración emprendidos por los gobiernos de ambos países.

ESTRATEGIA. La iniciativa fue adoptada durante el SegundoComitéConjunto deCooperación en temas de desarrollo industrial.

en vitrina.

Inscripciónde bancode datospersonales

EDGAR PEREDA LOZANOPresidente del InstitutoMercado Informado

Los titulares de basesde datos están obli-gados a inscribirlos

ante la Dirección de Re-gistro Nacional de Protec-ción de Datos Personalesde laDirecciónGeneraldeProtección de Datos Per-sonales del Ministerio deJusticia.Según el artículo 38.2 li-teral e) de la Ley 29733(Ley), la no inscripción debanco de datos persona-les en el Registro Nacio-nal de Protección de Da-tos Persona les esconsiderada una infrac-ción grave.Deconformidadconelar-tículo 39 de la Ley las in-fracciones graves se san-cionan con una multa demás de 5 hasta 50 UIT.Por su parte, el artículo126 del Reglamento de laLey señala que la colabo-ración con las accionesdela autoridad y el recono-cimiento espontáneo delas infracciones que seacompañen con accionesde enmienda se conside-rarán como atenuantes.Así, teniendoencuenta laoportunidad del recono-cimientoy losactosdeen-mienda que realice el ti-tular de la base de datos,

“La autoridad estáfacultada a redu-cir la sanción,incluso por debajodel rango legalprevisto”.

la autoridad está faculta-da a reducir la sanción in-cluso por debajo del ran-go legal previsto en la Ley.Un caso concreto de apli-cación de la enmienda loencontramos en la Reso-lución N.º 037–2015–JUS/DGPDP–DS de fecha14 de julio del 2015, porla cual se sancionó a AISHospitalSantaRosacon2.5UIT, por no haber inscritoel banco de datos perso-nales de sus pacientes. En

el presente caso la reduc-ción de la sanción por de-bajo del mínimo legal es-tablecido se debió a que eltitular de la base de datosen su escrito de descargosa laResoluciónquedio ini-cio al procedimiento san-cionador reconoció su in-fracciónysecomprometióarealizar lasolicituddeins-cripcióndesusbasesdeda-tos, lo que efectivamenterealizó en el trascurso delprocedimiento.

Celebrarán la Semana del Chilcano con diversas actividades

La séptima edición de laSemana del Chilcano 2016invita esta vez a los perua-nos a tomarse el pisco apecho como uno de suslegados culturales más

apreciados, y celebrarlo conentusiasmo del 13 al 24 deenero.Una de las novedades será

el arribo de expertos interna-cionales que reconocen al

cóctel peruano como elmejor embajador del pisco.Se trata del vicepresidentemundial de los sommeliers,Andrés Rosberg, y la estrellade la coctelería argentina

Fede Cuco. La Semana delChilcano es una iniciativaprivada de difusión del piscoa través del chilcano creada yorganizada desde 2010 por ElPisco en Boca de Todos.

ratiosemanal.

economía

vieneny van.

Lo que nos dejaronsiete días devaivenes

“ “Es recomendable que lasempresas y personas quetienen ingresos en soles, seendeuden en soles”.

Alejandro IngaAnalista económico

Impuesto a la Rentase pagará hasta abrilLa Sunat informó que entremarzo y abril del 2016, loscontribuyentes tendrán quepresentar su declaraciónjurada, la cual comprende alImpuesto a la Renta (IR) elImpuesto a las Transaccio-nes Financieras (ITF).

Salud: nombran a431 trabajadoresEl GobiernoRegional de LaLibertad nombró a 431trabajadores del sector Salud,quienes llevan entre 10 a 20años de servicio en esta área.Los empleados públicoscuentan ahora con un contra-to en formapermanente.

Exportaciones caen12,89 % a noviembreLaAsociación de Exportado-res (Adex) informóque losenvíos de productos a diver-sosmercados internacionalesde las empresas que operanen La Libertad cayeron en12,89%entre enero y no-viembre del 2015.

La Libertad conS/. 277 millonesElMinisterio de Economía yFinanzas (MEF) anunció queLa Libertad inició el 2016 conPresupuestos InstitucionalModificados (PIM) deS/.277millones, recursos destinadosexclusivamente para financiarobras.

REDACCIÓN CASHredaccióncash@laindustria.pe

al cierre."Impulsamos la cultura vivamilenaria, a través del armadodel caballito de totora".Alcides GoicocheaPresidente de Ahora

Segura: el mejor ministro de América

Se trata de su segundo reconocimiento a nivel internacional. Este premiotambién lo obtuvo el exministro delMEF, LuisMiguel Castilla en el 2013.

Revistafinancierabritánica‘The Banker’ hizo distinciónporlasreformasquevieneim-plementando el Gobierno enEducación, Servicio Civil y ala puesta en marcha de la Es-trategiaNacionaldeInclusiónFinanciera.La prestigiosa revista finan-

cierabritánica‘TheBanker’re-conoció al titular del Ministe-rio de Economía y Finanzas(MEF), Alonso SeguraVasi, co-mo Ministro de Finanzas delAño 2016 para las Américas,reconociendo de estamaneralos esfuerzos realizadospor elsector para el crecimiento dela economía peruana.Ello a través de la adopción

de una serie de medidas to-madas en un entorno econó-mico internacional complica-do, a pesar de verse afectadapor la debilidad de los preciosde lasmaterias primas y la ca-ída de la demanda de expor-taciones de Asia.Este es el segundo recono-

cimiento que ‘The Banker’efectúa a un Ministro de Eco-nomíaperuanodurante laac-tual gestióndelGobierno, an-

Mercado laboral.Entérese cuánto ganan losprofesionales especializados

En la actualidad, el mer-cado laboral ofrece mejoressueldos a profesionales es-pecializados en las diferen-tes verticales de las tecnolo-gías de la información (TI),en ese sentido, la firma Ex-peris Perú, realizó una en-cuestaenlaquerevelaelran-godesueldodeprofesionalesen este sector laboral.Según esta lista, elabora-

da según la especialización,la lidera el subgerentede In-fraestructura con S/. 20.000de sueldo, seguido por el ge-rente de Tecnología y Siste-mas (S/. 15.000), subgerentede Sistemas (S/. 14.000).LesigueneljefedeProyecto

con S/. 10.000 de remunera-ción, por delante del jefe deSistemas (S/. 8.000), admi-nistradordeRedes (S/. 8.000)y el analista ProgramadorNet (S/. 7.000).

Empresas les exigen que sean tituladosy que tengan nivel intermedio de inglés.

Continúan la lista el ana-lista de Información DataS-tageconS/.6.000,seguidoporeldeSistemas (S/.5.000)yporel analista programador Java(S/. 4.500).La encuesta también reve-

ló que el 58 % de empresasen el país pide como requisi-to a estos profesionales dos acinco años de experiencia.

DEBE SABER

Que seantitulados

AEl 34%de compañías exigeque los profesionales con estetipo de perfil sean titulados yun 25%que tan solo alcan-cen el grado de bachilleres.Asimismo, exigen un nivelintermedio de inglés.

teriormente recibió este reco-nocimiento el exministro LuisMiguel Castilla (2013).Asimismo, para el ministro

Segura es el segundo recono-cimientoqueleotorgaunapu-blicación especializada inter-nacional, pues en el marco delasReunionesAnualesdelGru-po Banco Mundial (GBM) y elFondoMonetarioInternacional(FMI), realizadas en Lima, elprestigioso diario financiero

Emerging Markets, parte deEuromoney,loreconociócomoministro de Finanzas del Añopara Latinoamérica.ElministroSeguraseñalóen

‘TheBanker’quegranpartedelcrecimientode la economía sedebe a la implementación deuna serie de reformas e inicia-tivasdeapoyoalaactividadeco-nómica,“lascualessetomaronpara atraer la inversión priva-da, y para mejorar la vida de

los peruanos”.

Por las reformas‘TheBanker’ resaltaademás

las reformas que viene imple-mentando el Gobierno, comolareformaenEducación, la re-formadelServicioCivilquetie-ne por objetivo mejorar sus-tancialmente los servicios queprestan a la ciudadanía pe-ruana, y la puesta en marchadelaEstrategiaNacionaldeIn-clusión Financiera.Segura indicó que esta de-

signación que ha recibido re-presenta un reconocimiento ala seriedadyconsistenciaenelmanejo de las políticas econó-micas y fiscales, “que permiteque la economía peruana seareconocida a nivel internacio-nal como una de las demayorcrecimientoaniveldelaregión,y una plaza atractiva para lasinversionesinternacionales,to-do ello en beneficio de la po-blación del Perú”.La revista ‘The Banker’, que

pertenecealgrupoeditorial‘Fi-nancialTimes’,preparaunaedi-ción especial que será distri-buida durante la ReuniónAnual del Foro EconómicoMundial(WEF),queserealizaráen la ciudad de Davos, Suiza,del 20 al 23de eneropróximo.

Viernes 8 de enero de 201614 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

sacando presupuesto

LAN Perú recordó la declaración de la Independencia de Trujillo

Junto con todos sus pasaje-ros, LANPerú recordó en elaeropuerto deTrujillo los 195años de la declaración de laindependencia de la ciudadde la Eterna Primavera.Por tan importante fecha, la

aerolínea entregó a suspasajeros llaveros con lafigura de los pintorescoscaballitos de totora y colocóun conjunto de banners en lazona de chequeo de pasaje-ros y en la sala de llegadas

conmensajes alusivos a estacelebración.Con esta acción, LANPerúllegó amás de 500de lospasajeros que semovilizandiariamente en los cincovuelos diarios que realiza la

aerolínea en esa importanteruta del norte del Perú desdeelAeropuerto InternacionalJorgeChávez de Lima.Con casi 800mil habitantes,según Inei,Trujillo se haconvertido en una de lasmás

importantes ciudades delnorte del Perú, gracias a sudesarrollo económico ycultural y el empuje de sugente. Fue fundada por elconquistador FranciscoPizarro el 5 demarzo de 1535.

MERCADOS. Actualmente, el Perú cuenta con 18Tratados de Libre Comercio en vigencia.

Viernes 8 de enero de 2016 3Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

negocios

Negociar con éxito es el primerpaso para lograr exportarExperto deCamex lanza algunas recomendaciones para una contratacióncomercial internacional de éxito, la cual involucra amicros y grandes empresas.

VÍCTOR M. MONDRAGÓN G.ConsultordelaCámaraPeruanade Comercio Exterior (Camex)

Hoyporhoy, laexportaciónno solo involucra a las gran-des empresas peruanas, sinotambién a las micro, peque-ñas ymedianas. De igual ma-nera, la exportación no solobeneficia al personal vincula-doa laempresa, sino tambiénal país de distintas maneras.Por esta parte, el gobierno pe-ruano para consolidar el in-greso de sus productos a otrosmercados, ha decidido nego-ciaracuerdoscomercialesatra-vés de tratados de libre co-mercio (TLC) con los países alosquemásvendía.Hoy,nues-tro país cuenta con 18 TLC en

vigencia, entre los cuales re-saltanlosTLCconEstadosUni-dos, China, Unión Euro-pa y la Alianza delPacifico.Por lo tanto, se

haincrementadolas relaciones co-merciales de em-presas peruanascon firmas extran-jeras. Esto significaquecadadíasecierranenelmundomilesdeacuerdosco-merciales, sean de compra-ventademercancías,prestaciónde servicios, transferencia detecnología, franquicia, joint-venture, etc., entre empresasperuanas y extranjeras.Aunqueunanegociaciónin-

ternacional puede ser muycomplejadebidoaqueexisten

ALDETALLE

Una vez que se ha logradoacceder a la empresa,esesencial la preparación antes denegociar.Siempre hayqueacudir a unanegociación con losobjetivos claros acerca de lo quese quiere conseguir.Al estable-cerlos, se estándeterminandolos criterios para juzgar el gradode éxito que se desea alcanzar.Para fijar objetivos es útil elmodelo de clasificaciónGPT(Gustar,Pretender,Tener),queconsiste en catalogar losobjetivos en tres grupos,demenor amayor importancia;ObjetivosG: son los quenosgustaría alcanzar; ObjetivosP:son aquellos que en condicionesnormales se pretende conse-guir; yObjetivosT: son los queobligadamente hayque conse-guir, si no se consiguen seríapreferible retirarse de la nego-ciación, sin llegar a un acuerdo.

Preparación para unatransacción eficaz

Adex estima que las exportacionescaerían en 2,8%al cierre del 2016Las cifras degremiode empresas exportadorasmuestranque los despachosdeproductosperuanostradicionales al extranjero tendránuna contracciónde3,2%y las no tradicionales retrocederán2,1%.

REDACCIÓN CASH.cash@laindustria.pe

Uno de los motores de laeconomíaseguiráapagadoel2016. Las exportaciones pe-ruanas caerán2,8%este añoy con ello se acumulará cin-co años consecutivos de con-tracción,estimólaAsociaciónde Exportadores (Adex).Según los datos presenta-

dos por Adex, el 2016 nin-guno de los sectores expor-tadores logrará resultadospositivos. Por un lado las ex-portaciones tradicionales, enla que se incluye lasminerasen las que el Gobierno ponesus esperanzas para el creci-miento, retrocederán en un3,2 %, mientras las no tradi-cionales, que son las que ge-neran empleo, caerán 2,1%.De esta manera, el gremio

exportador proyecta que pa-ra este año el monto expor-tado por el Perú será de unosUS$32.246millones, lejosdelos US$ 48.211millones quese logró acumular en marzodel 2012.“Es lamentable que elMEF

no oiga nuestras adverten-cias. La caída de las exporta-ciones llevó al sector indus-trialaunarecesiónenlosdosúltimos años y generó lapér-dida de 175.000 puestos detrabajo, que compromete laseguridadeconómicade6mi-llones de peruanos”, afirmó

el presidente de Adex Eduar-do Amorrortu.Para el gremio exportador,

la falta de una política ex-portadoradelGobiernohalle-vado a que en estos momen-

DIFUSIÓN.

“El gremio proyec-ta que para esteaño el monto ex-portado será de

US$ 32.246mlls.”.

“A noviembre, lasexportaciones

totales completan44meses de caída

continua”.

Precio del dólar subió al cierre de la jornada de ayer y se ubica en 3.424 soles

El precio del dólar subiólevemente frente al sol alcierre de la sesión de ayer,al situarse en 3,424 solesacumulando un incremen-to de 0,29 por ciento,debido a la situación en losmercados bursátiles del

Asia, generado por unanueva caída de la bolsachina, así como el bajoprecio de los “commodities”.Efectivamente, el precio

de venta del dólar interban-cario (entre bancos) terminóen 3,424 soles, nivel supe-

rior al de la jornada deljueves donde se ubicó en3,417 soles.La cotización de venta del

dólar en el mercado parale-lo o casas de cambio se situóen 3,43 soles en horas de latarde, mientras que en las

ventanillas de los principa-les bancos se ubicó en 3,50soles en promedio.Con estos datos, el sol se

depreció en 14,48 porciento, teniendo en cuentaque el precio del dólarterminó la joranda de ayer

en 3,424 soles.Según el Banco Central de

Reserva, el dólar mostróayer un nivel mínimo de3,419 soles y máximo de3,424 soles en la jornada deayer, además de un preciopromedio de 3,4219 soles.

diferenciassignificativascomola de un marco legal distinto,

menorinformacióndelaotra parte, mayor in-certidumbre y ries-go, así como dife-renciasculturalesentrelaspersonasque negocian,siempre se podrá

desglosarenunase-rie de puntos o apar-

tados que se deberán ne-gociar para llegar al acuerdofinal.Elobjetivodecualquierpro-

ceso negociador es conseguirun acercamiento entre las po-siciones iniciales de cada par-tehasta llegaralacuerdofinal.Este proceso se desarrolla a lolargodeunaseriedeetapasquecomienzanconlatomadecon-

ALGOMÁS

Adex también presentó elresultado de las exportacio-nes hasta noviembre del 2015,las mismas que cayeron 11,9% en dicho mes con lo que seacumula un retroceso de 14,7% en los once meses del añoanterior. Con ello, la caída del2015 será de 14,1 %.“A noviembre, las exportacio-nes totales completan 44meses de caída continua.Cerraremos el año 2015 conun nivel de exportacionescomparable con el 2010”,precisó Amorrortu, quienañadió que estos datosmuestran que Perú acumularáuna contracción de 28,4 % enlos cuatro años de crisisexportadora.

Cifras registradasen el 2015

tos la única medida para re-activarenalgoal sectores res-tituir el drawback a 5 %, puesle daría un respiro a la situa-ción financiera de las em-presas que están a punto de

quebrar. Como se recuerda,en los últimos tres años, lademanda externa se contra-jo debido al menor creci-miento de la economía chi-na y la depresión de losmercado internacionales, loscuales cayeron enormemen-te desde el 2008, año en elcual se inció la crisis inter-nacional. Para este 2016, seesperaque las economías eu-ropeas y la norteamericanapresenten un mejor panora-ma en comparación al regis-trado el año pasado.

ENVÍOS. Ventas de empresas peruanas ascenderán a US$ 32.246millones en este año.

en breve.

Para hoy.Caja delSanta cita afuncionariosCon el propósito definir elcumplimientode lasmetasyobjetivosdelaCajadelSan-taanivel desusedecentraly las diversas agencias delpaís, los funcionarios delmásalto nivel de la referidainstituciónfinancierasereu-niránhoy,apartirdelas8:30de la mañana, en las insta-lacionesdelHotelCostadelSol deTrujillo.Sepudoconocerqueenes-te evento participará comoconferencista el destacadoeconomista y past presi-dente del directorio de laCajadelSanta,JenryHidal-goLama,quiendisertaráso-brelatrascendenciadelsis-temafinancieroanivellocal,regional y nacional, y el im-portanterolquecumplenloslíderes de la Caja del Santadesarrollando labores es-tratégicasdeplaneamientoque garanticen el óptimodesenvolvimiento y mate-rialización de las metas yobjetivos trazados para elpresente año.Hansidoconvocadoslosad-ministradoresdeAgencias,Gerencia Mancomunada ymiembros del Directorio,quepreside el Lic.JorgeAl-bertoAparicioBallena;quie-nesenconjuntofortaleceránacciones para mejorar lagestión estratégica, opera-tiva y financiera de la CajadelSanta,promoviendounamejor calidad en sus servi-cios microfinancieros conrapidez ymejor atención.

preparación.

Pasos para un comerciointernacional eficiente

El primer encuentro conlacontraparteesdecisivopa-ra un buen desarrollo de lanegociación. El negociadordebe adoptar un comporta-mientoquepermitacrearunclima favorable. Tiene queofrecerunainformaciónpo-sitiva de la empresa que re-presenta, de los productos yde élmismo, ya que a travésde su comportamiento estátransmitiendo la imagen desu empresa.Enlaprimerareuniónhay

que tratar de conocer las ne-cesidades de la otra parte através de lo que se denomi-na“escuchaactiva”.Paraob-tener información es mejorrealizar preguntas abiertas(¿por qué?, ¿cómo?, ¿cuál essu opinión?) que cerradas(¿cuánto?,¿dónde?,¿tieneus-ted…?). Hay que evitar pre-guntas que supongan uncompromiso para el interlo-cutoroqueimpliquenalgúntipo de información confi-dencial. Muchas de las ne-

gociaciones fracasan porqueenelprimer encuentrono seha hecho el esfuerzo de cap-tar correctamente las necesi-dades de la otra parte.Cuandosepresentanlaem-

presaylosproductoshayquetener en cuenta que los atri-butosoventajascompetitivasmás importantes difieren deun país a otro. En unos pue-de ser la calidad, el diseño ola garantía, mientras que enotros será el precio o las con-diciones de pago. Por tanto,será necesario adaptar la ar-gumentación a cada merca-do en el que se negocia.Una vez que las empresas

ya se conocen, se pasa a rea-lizar la propuesta. Al princi-pio de la negociación es me-jor evitar los conflictos deintereses y los obstáculos po-tenciales que podrían hacerfracasar la negociación. Porello,comonormageneral,de-ben hacerse propuestas quesean fáciles de entender y dellevarse a cabo.

VíctorMondragón continúa su explicación y sostie-ne que losmercados tienen diferentes exigencias,por lo que insiste en una comunicación efectiva.

18Tratados de Libre

Comercio envigencia tiene el

Perú. tacto, la preparación de la ne-gociación,elencuentro,lapro-puesta, la discusiónyel cierre.En la toma de contacto, se

tratadeidentificaralaempresacon la que se va a negociar y,dentro de ella, a la persona opersonas a las que se va a rea-lizar la propuesta. Luego hayque conseguir una entrevista.Es esencial conseguir entrevis-tasconpersonasquetenganpo-der de decisión.

3,2 %descenderían lasexportaciones

mineras duranteel presente año,según Adex.

Viernes 8 de enero de 20164 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 8 de enero de 2016 13Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

opinión

En reiteradas oportunidades hemos desta-cado la importancia de crear una agendade desarrollo para Trujillo y La Libertad.

Hemos tratado con bastante amplitud la im-portancia de la modernización del puerto deSalaverry, la ejecución de la tercera etapa deChavimochic –ahora es una realidad–, elmejoramiento de la administración de Sedalib–aún por evaluar–, entre otros que nos hapermitido coincidir con las necesidades de lapoblación y del sector Privado.En esa línea es que Cash renueva su compromi-so para que este 2016 promovamos y exijamosa nuestras autoridades dos temas pendientespor resolver antes de julio de este año. Merefiero a la urgencia de modernizar el puertode Salaverry y de poner en marcha el planmaestro para la modernización del AeropuertoCapitán Carlos Martínez de Pinillos.Los descabellados intereses para frustrar estas

Recientemente leíel librodelpublicistaRobbyRalston,ElVendePatria,unbrevetex-todeficciónpolíticaquemehizo reflexionar sobre quesomos un país pero no so-mos una patria. El libro tra-ta que un presidente electoen el contexto político ac-tual que hace un referén-dumparaquesevendanues-tro país, bajo la condiciónpara ello si estarían dis-puestos a recibir por la ven-taUS$100mil losperuanos.

El2016seráunañodeme-joras para nuestro país, nosconvertiremos en un im-portante centro de trasbor-do marítimo que nos intro-ducirá en el comerciomundial. El Plan NacionaldeDesarrolloPortuariootor-gaalCallao lacalidaddeme-gapuerto multipropósito.En nuestra región, tendre-mos los US$ 430 millonesde inversión en la moder-nización del puerto Sala-verry y el despegue de la

agroexportación gracias alas 160 mil hectáreas en laampliacióndeChavimochic.Ante las tremendas necesi-dades de personal especiali-zado que se encargue de lagestión de las cadenas de su-ministros de manera efi-ciente, la Universidad Pri-vada del Norte iniciará adictar lacarrerade Ingenieríade Logística y Transporte apartirdemarzodel2016.Losfuturosprofesionalesdebentener en cuenta que el des-

columnistas.

La población votó por uncontundente si, se convocóa una licitación internacio-nal, quedan 3 países finalis-tas,EEUU,JapónySuiza,que-dan fuera del camino Chile,China y más de una decenamás. El precio a pagar eraunos US$ 30mil millones, yganaba el que ofrecía mejo-res formas de pago.Nosotros, losperuanos,no

sabemosloquetenemoshas-taqueloperdemos.Tenemosun país muy rico en recur-

sos naturales, pero necesita-mos recuperar nuestro prin-cipal activomilenario: nues-tra gente. Depende de cadauno de nosotros, no del go-bernante de turno. Les reco-miendo leer el libro.

arrollo del país en los últi-mos20añoshamostradouncrecimiento constante quehace que la actividad logís-tica de bienes y serviciostambién se incremente enforma considerable.

El vende patria

El futuro de las exportaciones peruanas

Cas.h Director: JuanJosé Bringas Céspedes.Editor:Mirko CampañaBoyer.Editor de Fotografía:Douglas JuárezVargas.Jefe de Diseño:Henry SilvaVásquez.Diagramación:Ronald Pastrana Loayza. Jefe de Publicidad:Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La IndustriadeTrujillo S.A.Jr.Gamarra 443,Trujillo.Redacción: Jr.Gamarra 443,Trujillo .Telef. 295757Anexo: 206 cash@laindustria.pePublicidad:Obispo dela Calle y Heredia 211Telef. 290903Anexos: 101-111-112. publicidad@laindustria.pe

importantes obras deben detenerse y ser de-mandados por la población. Necesitamos unaburocracia eficiente, con iniciativa y liderazgopara enrumbar estos proyectos hacia una pron-ta realidad. El desarrollo no puede detenerse yen medio de una desaceleración, la oportuni-dad de impulsar grandes inversiones en el país,es crucial para hacer frente a una crisis econó-mica. La modernización del puerto de Sala-verry está encaminada, y aunque ya existe unpostor cuya propuesta ha generado gran expec-tativa, aún no hay un cronograma para llevar acabo la concesión. Se dijo sería en marzo deeste año, pero luego se postergó para junio.Esperemos un resultado con prontitud.Así de importante es la modernización delAeropuerto de Trujillo. Pero como era de espe-rarse, el Grupo Pro Región La Libertad se mues-tra preocupado que por influencia de la buro-cracia, este proyecto no se lleve a cabo en uncorto plazo. ¡No más postergaciones!

del editor.

Modernicemosa Salaverry yal aeropuerto

Mirko Campaña Boyermirkocampana@laindustria.pe

“Necesitamos una burocraciaeficiente, con iniciativa y li-

derazgo para enrumbarestos proyectos”.

dospor dos.

“La competitividades global. El Im-puesto a la Renta sepuede reducir acero, pero hay quereinvertirlo”.

EDUARDOAMORRORTUPresidente de Adex.

"El Museo de Túcu-me está contribu-yendo a que lasmaravillas del lega-do preinca se ex-pongan al mundo ".

MAGALI SILVATitular del Mincetur.

AlejandroLlerenaIbáñezAnalistaeconómico,periodista

RamiroMasCoordinadorde Ingenieríaen Logística yTransporte deUPN

los dilemas de Fortunato y Pancho.

AL DETALLE

El balance entre los beneficiospotenciales y los riesgos de laDESdepende de cómo se haganlas cosas.1. LaDESpolítica, cuya base esla elección popular de goberna-dores, alcaldes y órganoslegislativos subnacionales.2. LaDESdel gasto, que resideen la asignación de responsabili-dades de prestar ciertos servi-cios o cumplir ciertas funciones.3. LaDESdel poder tributario,que consiste en que las regionesymunicipios puedan recaudarimpuestos, tener discreciónpara fijar las tasas y asignar losingresos.4. La transferencia de recursostributarios nacionales a losGSUB.5. LosGSUBpuedan gastarmásallá de sus ingresos.

Dimensiones para evitarpeligros en el proceso

indicadores.

Debemos fortalecer ladescentralización en PerúEconomista analiza la importancia de tener unGobiernoNacional y subnacional con la capacidad para resolver.

fue el gasto de la Municipalidad Provincial de Trujillo para obras públicas al cierredel 2015, siendo una de las peores en inversión presupuestal.26%

FRANCISCOHUERTABENITESPresidente del Instituto deEconomía y Empresa (IEE)

La estrategia de descentra-lización(DES)tienesentidoenlos países donde el gobiernocentral no está en capacidadde resolver los problemas lo-cales y atender a lasmúltiplesdemandas populares prove-nientes de regiones y pueblosmuy diferentes entre sí en ta-maño, riqueza, cultura ymu-chas otras dimensiones.Ladescentralizaciónestam-

biénuncaminopromisoriopa-ramejorarlaparticipaciónpo-líticade los ciudadanosyparaampliar losespaciospolíticos,porque acerca a los ciudada-nos a lasdecisionespúblicas ya la gestión del gobierno.

Beneficios y costosLa DES no solo trae benefi-

cios.LaDESofrecelatentación

a los políticos y a sus electoresdehacerqueotrospaguenporelaumentoenlosgastos.Pues-toquelasresponsabilidadesfis-cales han recaído tradicional-mente sobre el gobiernonacional, los gobiernos sub-nacionales (GSUB)puedencre-er que serán rescatados por élen caso de necesidad y, en es-tas condiciones, tenderán agastar más, no necesariamen-te mejor (BID 2009).Peroademás,laeficienciadel

gastopuedeempeorarcuandosedescentraliza sin incentivosy mecanismos adecuados decontrol. Cuando sediluyen losincentivos para controlar elmonto y la calidad del gasto,aumenta además el peligro dequealgunos grupos conpodercapturen lasdecisionesdegas-to y orienten los recursos ha-ciasuspropios intereses.Laca-lidad y eficiencia del gastopueden también verse perju-dicadas con laDESpor falta de

capacidad institucional y ad-ministrativaenlosGSUBopor-que éstos no cuentan con lasatribucionesrespectivasparato-mar las decisiones adminis-trativas relevantes.

Riesgos altosAl comienzo de un proceso

de DES, sencillamente porquelosGSUBnohantenidolasres-ponsabilidades de gestión. Losmunicipiosmáspequeñosypo-bres deberían ser los mayoresbeneficiarios del proceso dedescentralización, pero la fal-ta de capacidades locales paraadministrar opera fuertemen-teencontradeesaposibilidad.

moderno sistema.

Libros electrónicos.Con fiscalización se recaudaráS/. 3.000mlls. adicionales

La obligatoriedad paraque las empresas peruanasvinculadas al mundo de lapequeña y mediana em-presa (pyme) presenten lacontabilidadatravésdeme-dios electrónicos, denomi-nado Programa de LibrosElectrónicos,permitiráquela Sunat recaude 3.000 mi-llones de soles adicionales,indicó Carlos Vargas de Ge-neva Group InternationalPerú.Recordóqueestamedida,

implementada por Supe-rintendencia Nacional deAdministración Tributaria(Sunat), entró en vigenciadesde el 1 de enero de esteaño.“Al ponerse enmarcha el

nuevométodovirtual, laSu-nat espera recaudar 3.000millones de soles adiciona-les por estos conceptos e in-crementar la recaudacióntributaria en 3,1 por cientodurante el 2016 sobre los90.000millonesde soles re-caudados en el 2015”, refi-rió el ejecutivo.Elespecialistadijoquees-

ta medida significa que sialguna compañía facturódurante el 2015 el importe

Las pequeñas y medianas empresas presentaránsu contabilidad a través de medios electrónicos,según recientes dispociones dadas por la Sunat.

DES fiscal:autonomía

Las cuatro últimas dimen-siones conforman la DESfiscal, es decir, la asigna-ción de ciertas atribucio-nes y responsabilidadesfiscales a los GSUB. Así,no puede haber DESefectiva si los GSUB nogozan de cierta autono-mía para obtener suspropios recursos tributa-rios y para asignar dichosrecursos según las deman-das de sus comunidades.Sin impuestos locales, laDES política carece desentido porque las deci-siones de gasto, en últimainstancia, estarán siemprecontroladas por el gobier-no nacional o, a lo sumo,por el Congreso Nacional.El problema radica endecidir qué impuestosdeben descentralizarse yqué atribuciones debenconcederse a todas lasregiones para podermanejarlos.

“Los municipiosmás pequeños ypobres deberíanser los mayoresbeneficiarios”.

de 288.750 o 24.000 solesmensuales, deberá presen-tar sus libros Ventas y Com-pras electrónicamente a laSunat.“Se prevé incorporar a es-

te novel mecanismo de fis-calización a alrededor de95.000 contribuyentes”, re-veló el experto.En ese sentido, explicó

que con esta medida la en-tidadfiscalizadorapretendecerrar la última brecha pa-ra evitar la elusión y/o eva-sión tributaria en la moda-lidad de uso de Facturasclonadas o falsas.Igualmente, señaló que

se busca fiscalizar en tiem-po real las inconsistenciaspresentadasatravésdelcru-ce de información entreclientes y proveedores deluniversodecontribuyentes.Estesistemadelibroscon-

tables electrónicos se vieneutilizando desde hace másde ocho años en casi todoslos países de la región lati-noamericana (Brasil Chile,México y Colombia) dondeexiste una presión tributa-ria mayor al 33 por cientodel Producto Bruto Interno(PBI).

Viernes 8 de enero de 201612 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

ELDATO

La clave es el trabajoduro y constante

Recordemos que en elmundode los negocios, la ciencia, eldeporte, el arte, las estrategiaspara lograr el éxito o hacerrealidad los sueños, es lamismabasada en el trabajoduro y constante, con actitudpositiva que nos lleva a disfrutary saborear los éxitos demenosamás,por eso la palabra ‘soñar’es el principio de todo lo quequeremos.ElsaTriolet dijo:“El auténticosoñador es el que sueña loimposible”, de esta formapasoa paso se va abriendo camino ala conquista de su sueño.Todos soñamos, no existe unaedad definida para hacerlo,desde niños soñamos en lo quenos vamos a convertir y tene-mos nuestra propia vida paradar los pasos que nos llevan alograr esa realización personal yprofesional, incluso soñamoscon el lugar donde vamos atrabajar, la empresa quedeseamos tener, entre otrascosas.Desde este espacio, les reco-miendo trabajar con esmero yen forma constante para poderllegar a esameta que se trazó,de lo contrario, el tiempopasará y usted seguirá en elmismo lugar o peldaño.El éxito depende solo y única-mente de usted.Hoy es un lindodía para empezar.

Viernes 8 de enero de 2016 5Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Exportaciones de empresasinstaladas de Chavimochic

Fuente: BCR.

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

US$ 311 millones

US$ 463 millones

US$ 466millones

US$ 366 millones

US$ 341 millones

US$ 438 millones

US$ 548 millones

US$ 291 millones

El éxito empieza con aspirar aalcanzar un sueño casi imposibleEspecialistamotivacional afirma que para quien se propone algo en la vida nohay imposibles, siempre y cuando exista el compromiso y esfuerzo constante.

COACH CÉSAR ROLDÁN Z.coach_roldancesar@yahoo.es

¿Tehas preguntado algunavez si lo que haces cada día teestá conduciendo a lo que re-almente deseas en tu vida?

Estafuerteincógnitanosha-ce pensar y reflexionar sobrelas acciones que realizamos adiarioyquemuchasvecesnoslleva a pensar en todo lo quehacemos y en lo poco que lo-gramos en nuestra vida. En-tramos en un pensar internosobre si lo hubiera hecho, sihubieraestudiado,silohubieraintentado. Se trata del síndro-me del ‘si lo hubiera’, dondeanalizamos todo lo que deja-

pyme&mype

datossueltos.Últimas notasdel mercadotrujillano

bandeja de entrada

Consejos.Gracias por las recomenda-ciones que nos sugirieron to-mar en práctica al momentode emprender un largo viaje.Salí de la ciudad por las fies-tas de fin de año y sus conse-jos me sirvieron mucho parallegar bien a mi destino queelegí para recibir y celebrar elAño Nuevo.César GonzalezIngeniero

Gracias por seguirnos. Ennuestras próximas edicionesvolveremos a publicar notasdeestetipo,yaqueesgranuti-lidad para nuestros lectores.

No respetan.En la región y el país haymu-chas empresas que no respe-tan los derechos laborales delas mujeres gestantes, por loque es necesario que las au-toridades o entidades fiscali-zadoras investiguenyponganmano dura contra estos ma-los empleadores.

en la edición anterior.La inseguridadciudadana amenazalas inversiones parael presente añoReportaje en base a una encuestade Ukuchay. Este estudio revelóqueel 96%empresarios creequela inseguridad ciudadanaafectaráa las inversiones en el 2016.

agendaal día.

Semanadel piscosour.

LaMunicipalidaddeTru-jillo organizará la Se-mana del Pisco Sour,

elcualincluyedegustacióndees-tabebidayotrasactividadespro-tocolaresendiversaszonasdelaciudad.

28ene.

Protocolode la familiaempresaria.

La Cámara de Comer-cio y Producción de LaLibertadorganizará el

seminario‘ProtocoloFamiliar’,en cual se abordaran temas re-lacionadosconlafamiliaempre-saria. La cita es el 14 de enero.

14ene.

Diplomadode gestiónde ventas.

En marzo del 2016, laCámaradeComercioyProducción de La Li-

bertad organizará el diploma-do ‘Gestión de Ventas’. Paramás información llamaral044–484210.

12mar.

nosescriben.

Otuzco invierte S/. 6 mlls. en maquinariaLaMunicipalidad Provincial deOtuzco, liderada por el alcalde LuisRodríguez Rodríguez, adquirió 10 unidades demaquinaria pesada.La nueva flota demaquinaria está valorizada en S/.6millones yconsta de 4 camiones volquetes, 2 tractores agrícolas, 1 rodillocompactador, 1 tractor oruga, 1motoniveladora y 1 camioneta 4x4.Los equipos son de año de fabricación 2015.

Dante RojasAdministradorTodoempleadordebecumplircon sus deberes respecto alcumplimientodelosderechosde los trabajadores. La Suna-fil y la gerencia de Trabajo decada gobernación son las en-cargadas de hacer cumplir lanorma.

Inseguridad.La delincuencia sigue avan-zando en la ciudad sin que lasautoridadeshaganalgoosepre-ocupen por diseñar una estra-tegia para enfrentar este terri-blemalquecadadíaafectamása las inversiones y a la gente.Walter SilveraDocente

Efectivamente,ladelincuenciaestáentodosuapogeo.Lospe-ruanoscreyeronqueconOllan-taHumalacomopresidentees-te flagelo acabaría, pero seequivocaron. Ahora no existeningunamedida efectiva con-tra la inseguridad.

El Apec se realizará en Trujillo

Tras presentar su saludo protocolar ante el gobernador regio-nal, Luis Valdez Farías, la directora regional de la Oficina Des-concentrada del Ministerio de Relaciones Exteriores, Lucy Ca-machoBueno,anuncióquelaorganizacióndelForoEconómicoApec 2016 se realizará en mayo próximo en la ciudad de Tru-jillo. “Volveremos a estar ante los ojos del mundo. Esta es unaoportunidadquenodebemosdesaprovechar, queremosque LaLibertad siga siendo el lugar para las grandes oportunidades deinversión”, dijo al respecto el gobernante regional.En la reunión también participóManuel Llempén Coronel, ge-rente general de laGobernaciónRegional de La Libertad, quienexplicó algunas de las principales acciones desarrolladas por laactual gestión.

Maestríay Doctoradoen la UNT.

La primera semana deabril,laUniversidadNa-cional deTrujillo (UNT)

dará a conocer el cronogramadeiniciodeclasesdeMaestríayDoctoradoenestacasadees-tudios superiores.

1abr.

en la red.Recomendamos

WebdeProinversión.www.proinversion.gob.pe

Años

Interseguro innova mercado Soat con plataforma digital

Como parte de su estrate-gia de posicionamiento en elmercado del Seguro Obliga-torio de Accidentes deTránsito (Soat), Interseguro,la compañía aseguradora delGrupo Intercorp, lanzó el

sitio web Soat Interseguro(quieromisoat.com.pe), unaplataforma que permite alusuario una experienciadigital muy amigable yrápida.Con acceso desde cual-

quier PC, tablet o smartpho-ne, la nueva herramientadigital de Interseguro marcala diferencia e innova en laforma de adquirir el Soat conuna página web nunca antesvista en el mercado local y

con descuentos especiales anuestro precio regular porweb de 85 soles. Los clientespodrán acceder a precios endescuento desde 69 solesdependiendo de las caracte-rísticas del conductor.

recomendaciones.

Estrategias.Pasos para encaminarlos ideales personales

Primerpaso: tenerel sue-ño definido, que nazca denuestro interior y anhele-mos fuertemente, yaque lossueñosseharánrealidadconsuerteosinsuerte,esolocons-truimos nosotros.Segundo paso: saber que

el sueño realmente me gus-ta yme hace feliz cuando lologre, por eso es que debe-mos generar motivación, locual despierta la pasión y laconvicción, lo que permiteavanzar y ante los obstácu-los salir adelante. De los fra-casos se aprenden.Tercer paso: saca de tu

mente las ideas limitantes,deja de pensar que no haydinero, que es imposible,quehaydeudas,quedebepa-gartarjetas,lahipoteca,elco-legiodeloshijos,etc.Muchaspersonas en base a estas ide-aslimitantesfrustranotrun-can sus deseos o sus sueños,buscandotrabajosquenolesgustan solo para subsistir yno para desarrollarse. Con-

César Roldán continúa su explicación y precisaalgunas pautas para desarrollar nuestros sueñoscon la voluntad por delante. Tome lápiz y papel.

mal”. La suerte la construimosnosotros con pasión y amor altrabajo, al cual nos dedicamosbuscando que se logre paso apaso lo que soñamos y plani-ficamos,asíquenopongamos

de excusa la suerte an-te lo que solo de-pende denosotrosmismos.

Estamos ennuevo año, en-tonces es el mo-mento más opor-

tunoparaqueusteddecida lanzarse en la

búsquedadesusobjetivos,me-tasysueños,yaquetodosepue-de lograr, pero se necesita, es-fuerzo, dedicación y sentirpasión por lo que busca.

mos de hacer y de las oportu-nidades que dejamos pasar.

En esta oportunidad habla-remos de los sueños y su im-portancia en nuestra vida. Pe-ro no de los sueños quetenemos cuando que-damos dormidos si-nodeaquellosquedesde niños tene-mosycuandocre-cemos queremoshacerlosrealidad.Así que empece-mosaconstruirlare-alidadparalograr nues-tros sueños.

No existe la suertePartiremos de la frase “no

tengo suerte, por eso me va

3cosas se debenhacer para lograrlos sueños: de-cidirse, esforzarsey sentir pasión.

fíe en sus talentos.Cuartopaso:noseaunro-

bot. Muchas de las personastrabajan, comen, duermentodos los días de su vida, ol-vidándose que sonhumanosyolvidándosedebuscareldes-arrollo personal y espiritual,con el fin de avanzar en unmundo donde muchas per-sonas nos agreden con emo-ciones tóxicas. No se olvidede amar y sentirte amado, deesta forma tendrá vida y des-pertará la emoción de amar-se y amar a su pareja, hijos ypersonas que lo rodean.Quinto paso: redacte su

plan. Esto es necesario parapoder saber qué caminos va-mos a seguir y qué planes decontingenciatendremos,por-que seguro caeremos pero essúpermotivadorcaerypoderlevantarse.

ALGOMÁS

Reflexiones finalescon transparencia

¿Qué debomejorar enmivida para sermejor persona yalcanzarmis sueños?, ¿Demilista de sueños, qué obstácu-los creo se presentaran en elavance?, ¿Cómoharía parasuperarlos?, ¿Cuál esmiobjetivo de acá a 10 años?

Viernes 8 de enero de 20166 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

bazar.

Viernes 8 de enero de 2016 11Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

planificación.

Cómo es posible optimizar eltiempo en el centro de trabajo

JESÚS RAYMUNDOArtífice Comunicadoresjr@artificecomunicadores.comwww.artificecrea.com

¿Suelesserelúltimoensa-lir de la oficina? ¿Las horasde trabajo siempre son in-suficientesparacumplirconlasactividadesprogramadas?Definitivamente, hayaspec-tos que debes replantear eneltrabajo.Laplanificaciónesla palabra clave que debesaplicarnosoloentuvidaper-sonal,sinotambiénenlapro-fesional.¿Sabesquéharásma-ñana, lapróximasemana,elpróximo mes, el siguienteaño? Si lo ignoras, es mo-mento de cambiar.Lo primero que debes

aprenderessaberdiferenciarlas actividades importantesde las urgentes. ¿A cuál deellas le darás prioridad? Ob-viamente, a la segunda. De-bes, además, organizar tutiempo (que siempre es fini-to). Conoce cuál es la enver-gadura de un trabajo y dequiénes depende culminar-laa tiempo. ¿Sabesaquého-raesconvenienterealizarlosque demandan mayor es-fuerzo?¿Loharásal iniciodela jornada o al final?Aunqueplanifiquesloque

realizarás en un día, siem-pre surgirán imprevistos. Esnormal. Debes, entonces,considerar un tiempo en tuplan cotidiano para resol-

verlos sin sobresaltos. Y si to-do marcha bien, aprovechaesemargenparaavanzarconotros pendientes. Recuerdaque en cada acción debes di-señar un plan b.

Cada día, el colaborador asume un reto en el traba-jo. Todos deben cumplir sus funciones en el tiempoestablecido. ¿Por qué amuchos les falta tiempo?

ALGOMÁS

Redes sociales.Si vas arealizar un trabajo quedeman-damayor concentración,no esconveniente que te dediques agestionar las redes sociales.

Teléfono. La comunicaciónpor estemedio debe ser brevey preciso,porque interrumpe.Además,el volumende vozdebe sermoderado.

Visitas.No te acostumbresa atender temaspersonalesdurante el horario de trabajo.Evita las visitas de amigos ofamiliares.

Tips para organizarmejor el tiempo

EN CIFRAS

respuestas son las que teayudarán a lograrmejoresresultados en tu vida profesio-nal. En la vida hayque sabercuándodecir“sí”y cuándoresponder conun“no”.

2

Tecnología. Robots controlan el 30 % del tráfico en la redInternet no está solo enmanos delhombre, sino también de redes decomputadoras o robots virtuales que seejecutan de formaautomática, como losrastreadores deGoogle.Ysegún elexperto Inbar Raz,de la empresa de

ciberseguridadPerimeterX, estossistemas controlan cerca del 30%deltráfico de la red y ha advertido delinterés creciente de los hackers en crearsus propias redes de ordenadoresvirtuales controladas de forma remota,

Dado el impulso de la llamada inteligen-cia artificial y el uso de algoritmos cadavezmás complejos que dotan a lasmáquinas de capacidad para aprenderpor símismas y tomar decisionesautónomas.

Tendencias para el 2016Para algunos expertos será un año demucha intensidad en todo lo relacionadocon desarrollo de dispositivos y realidad virtual. La compañía tecnológica CSSpresenta su reporte de predicciones para el 2016, que será auspiciador.

Luego de que la Unión Europea comenzara a remover las restriccio-nes geográficas al accesode servicios en Internet, las cadenasde te-levisión por cable han comenzado aprepararse para ofrecerles a sususuarios acceso a su programación independientemente de dondeesté la persona.Demodo que si te vas de vacaciones fuera de tu pa-ís, podrás seguir disfrutando de todos tus programas y servicios detelevisión.

A su disposición.Verá programas en cualquier lugar

Moldes libres.Adiós a los teléfonosrectangulares

innovación.

Tecnologías permiten adquirirhabilidades superhumanas

En losúltimosaños sevie-nen creando aparatos quepermiten a las personas irmás allá de sus límites y su-perarsusrestriccionesfísicas,ya sea para poder volar, le-vantar pesosmuy pesados odesplazarseavelocidadesim-presionantes. Tal es el casode Aquaman, un sistema debuceolibre,quepermitea lagente nadar hasta las pro-fundidades sin depender dela superficie y quedarse enellas por más tiempo.Laherramientaqueseapli-

ca es una tecnología que seutilizabaenlosautos,lacualpermite crear un sistemaúnico que cambió el buceoparasiempre.Asínaciólaes-cafandra autónoma, con laque explorar las profundi-dades del océano se volviómás fácil y seguro. "Es unaválvula especial", le dice a laBBCAnnBevan,quiencuen-ta conmás de 40 años de ex-periencia en buceo."Funcionacomounapuer-

ta para gatos. Si te imaginasque la puerta de gato está enfrente de tu boca, cuando as-piras, se abre y entra el aire.ElAqua–lungpermitióalosbuceadores usar solo el oxí-genoquenecesitabandeltan-que de aire comprimido, demaneraqueelloscontrolabancuándo lo tomaban, y noha-bíadesperdicio.Asípodíanes-tarbajo la superficiepormástiempo", explica Bevan.Gracias alAqua–lungpo-

demos respirar bajo el agua.Pero hay aún otras creacio-nes que permiten a los sereshumanos convertirse en se-rescasiindestructibles.Enlosaños 60, la científica Stepha-nieKwoleksetopóconunquí-mico que iba a cambiar elrumbo.SellamaKevlaryhoyendía se usa en toneladas deproductos, desde neumáti-cos y blindaje antimetralla,hastacascosdeFórmula1,pa-sandopor cajas acústicas y elreemplazo de las armadurasmedievales.

Desde respirar bajo el agua, comoAquaman, resis-tir golpes y balas, tipo Superman, o sermás fuertes,como IronMan, son algunos de últimos inventos.

AVANCE. La ciencia sigue dando resultados inesperados.Alfinalde2016todaslasgrandesproduccionescinematográficasten-dránsuscortospromocionalesotráilerenformatode360grados.Es-te cambio se basa en el desarrollo de los dispositivos que ofrecen ex-periencias de realidad virtual. Las productoras se apoyarán en susestrategiasdemercadeosenplataformascomoFacebookyYouTube,que ya respaldan los formatos en 360 grados. En ese sentido, ‘StarWars: El despertar de la fuerza’ ya hamarcado la pauta que seguiránlas nuevas producciones, no utilizándola para la cinta en sí, sino parala etapadepromoción.

A fines del 2016.Tráilers en formato de 360 grados

Para este año se espera unmayor interés en servicios que permitanmúltiples jugadores en videojuegos. Esto es lo que ha estimulado acompañías de telecomunicaciones comoTelefónica de España alanzar su propiamarca de televisores inteligentes. El equipo seensamblará a bajo costo enAsia, y contará con un software quepermitirá a varias personas conectarse a cada juego.En algunospaíses se ofrecerá a un precio subsidiado.

Videojuegos.Múltiples jugadores

La tradicional forma rectangulardelosteléfonoscelularesdarápa-soa formasmásdiversasyflexi-bles.Parael2016seesperaelsur-gimientodeteléfonosquerompanel molde rectangular que los harestringido hasta ahora. Des-arrolladores como la empresaSharp permitirán a los fabrican-tesdecelulares la tecnologíane-cesaria para que sus productostenganmodelos más libres, quele faciliten al usuario llevarlos yusarlos conmayor comodidad.

–El año pasado invirtieron88% de su presupuesto,pero S/. 260 millonesfueron a Chavimochic.Yo no desdoblaría así laejecución presupuestal.

–Pero es real.No porque los recursos songestionados por nosotros. Laregión está asumiendo esainversión, pues ponemosnuestra cuota.

–Si tomamos en cuentalos S/. 260 millones, lainversión real sería menor.El presupuesto no solocomprende recursos ordina-rios, también otras fuentes.

tres al hilo

municipal en la cual ustedera gerente?–No. Lo que hicimos es re-

solver el contrato por incum-plimiento en los plazos.

–La región inició el 2016con 277 millones de solesparaobras,deloscuales181millones serán transferi-dosaChavimochic. ¿Cuán-tos millones invertirán es-te año en obras?–Este año vamos a invertir

700millonesdesolesenobras;es decir, 100 millones más deloque logramoselañopasado.Mediante gestiones podemosconseguir mucho dinero paraeducación, salud, infraestruc-tura vial y otras obras impor-tantes para la región. He teni-do una reunión con el gerentede Infraestructura y el jueves(ayer) tendremos la primerareunión para ver los proyectospara el 2016. Se vienen obrasimportantes y muchas gestio-nes que tendremos que hacerante diversos ministerios.

–Sin embargo, los conse-jerosdelasprovinciasdelasierra afirman que en el2015 no se ejecutaron nin-guna obra en sus jurisdic-ciones. ¿Qué pasó?–Yoentiendoelentusiasmo

queellostienen,peroparanos-

otros es igual la provincia dePataz con la de Trujillo o concualquierotra,nohayuname-jor que otra. No es cierto quenosehahechogestión, sí sehahechogestiónafavordelande;por ejemplo, la carretera Taya-bamba–Siguas está valoriza-da en 350millones con la ges-tión del exgobernador CésarAcuña.

–Entonces, ¿por qué losconsejeros dicen que nohan hecho nada?–Loquepasa es que a veces

se piensa que nos tienen quedar los recursos para hacer laobra,peronosiempreesasí, si-no se gestiona ante el Ejecuti-vo que a su vez se reserva launidad ejecutora. También te-nemos el puenteCalemar, con20 millones de soles. La obra

Puente Calemar–Abra de Na-ranjillo está valorizada en 120millones de soles.

–Pero la gentequiere vernuevos colegios, hospita-les, puentes y otras obrasque le seanútiles todos losdías.–Síhemoshecho,hemosin-

tervenido con los distintos al-caldesde laprovinciadePataz,hoyestamosgestionadoelhos-pital estratégico de Tayabam-bapor85millonesde soles. Es-tamostrabajandolasrelacionescon los alcaldes que son muybuenas. También tenemos co-legios en gestión en el resto deprovincias.Vamosaoptimizarlos recursos en forma eficien-te, pero hay que entender queno todo se puede hacer en elprimer año.

OBRAS. En La Libertad se ejecturían 60 proyectos.

–Hace dos meses, elgerente general Ma-nuel Llempén Coronelanunció que todas lasgerencias tendrán unasede desconcentradaen provincia. ¿Siguenen marcha esta pro-puesta en la región?–Sigue en marcha,pero créeme que nadase puede avanzar si nose tiene recursos, se

Oficinas descentralizadas

necesita infraestructuray tecnología. Ahora, através del Ministerio deTransportes y Comuni-caciones, se está invir-tiendo 65 millonesdólares para conectarcon fibra óptica a todaLa Libertad.–¿Cuántas obras seejecutarán este año enla región?–Son 60 obras las que

vamos ejecutar ensalud, educación,saneamiento e infraes-tructura vial. Ya tene-mos asegurados loshospitales de Julcán,Otuzco, Sanchez Ca-rrión, Pacasmayo, Virú,Bolívar y el de Tayabam-ba. Son hospitales quevan a ver la luz en estagestión y beneficiarán ala población.

Viernes 8 de enero de 2016 7Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La IndustriaViernes 8 de enero de 201610Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

consultorio.

ALGO MÁS

Hilton Worldwide, actual-mente cuenta con unacartera de más de 80hoteles y resorts en AméricaLatina.

La referida compañíacuenta con un plan dedesarrollo que incluye másde 50 proyectos.

Importante cadenacon 50 proyectos

cm

yk

columnistainvitado.

El despertar del No–Logo.

Javier BustamantePresidente de UKUCHAYjavier.bustamante@ukuchay.pe

AMark Zuckerberg, el crea-dor de Facebook, le pregunta-ron por qué casi siempre pa-receandarconlamismaropa:un polo plomo y un jean. ¿Larespuesta? Pasar tiempo pen-sando lo que te vas a poner es

unmalgastodeenergía.SegúnuninformedeGoldmanSachs,los consumidores jóvenes pre-fieren ropa sin logos. Es extra-ñoestehallazgo,solobastadar-nos una vuelta por los retailsy darnos cuenta que la estra-

tegiaesencialdelasmarcaspa-ra dar valor a sus productos esel ‘logo’. Sin embargo, el estu-dio señala que los logos ‘gi-gantes’seestándesplazandoha-cia el sector tecnología.Comprar un celular de moda

es más valorado, por los mi-llennials, que comprar un po-lo de ‘marca’. Si esta es la ten-dencia,lasmarcastendránqueadaptarse a un nuevo escena-rio:elno–logo.ElFastFashionya lo entendió.

Establecen nuevo registro deinformación sobre anchovetaMinisterio de la Producción estableció un innovador sistema para la capturay esfuerzo pesquero de este recurso hidrobiológico en todo nuestro litoral.

REDACCIÓN CASH.cash@laindustria.pe

Con el fin de mantener or-ganizadaysistematizadalain-formación sobre la cantidadde anchoveta que se extrae,descarga y procesa para elConsumo Humano Directoen los establecimientos in-dustrialespesquerosanivelna-cional, elMinisteriode laPro-ducción (Produce), establecióunnuevoSistemadeRegistrode Información sobre la cap-tura y esfuerzo pesquero deeste recurso hidrobiológico.Esta medida plasmada en

la Resolución Ministerial N.°

429–2015–Produce, señalaademásquelamismatieneco-mo propósito generar un ré-cord de descarga de anchove-ta por embarcación conel propósito de esta-blecer medidas deordenamientoso-bre dicha activi-dad pesquera.La norma se-

ñalaque,deacuer-doa la informaciónbasada en la verifica-ción de la Dirección Gene-ral de Supervisión y Fiscaliza-c ión de las descargasefectuadas, se realizará la sis-tematizacióndelainformaciónporlaDirecciónGeneraldeEx-

PESCA. Disposición busca el reordenamiento de este sector.

tracciónyProducciónPesquerapara Consumo Humano Di-recto del Produce, con lo que,medianteResolucionesDirec-

toralessepublicarámen-sualmente la descar-ga de cada una delasembarcacionesartesanales y demenor escala querealizaronestaac-tividad pesquera.Supervisión y fis-

calización. La citadaResolución Ministerial es-

tablece asimismo que en casose genere o advierta una dis-crepanciasobre lacantidaddeanchoveta extraída, descarga-da y/o recibida por las plantas

429es el número de la

resolución, en la quese plasmó dicha

disposición.

entrevista. “Hoy creemos que como región no solamenteestamos trabajando por la seguridad ciudada-

na, sino con todos los sectores. Este es unproblema nos importa mucho”.LUIS VALDEZ FARÍAS.

GOBERNADOR REGIONALDE LA LIBERTAD

“Vamos a invertir700millones desoles en obras; esdecir, 100másque en el 2015”

Autoridad regional revela que actualmente tiene buenasrelaciones con el alcalde de Trujillo, Elidio Espinoza, conquien se unirán para habilitar el complejo ex–Chicago.

VÍCTORJARACABANILLAS

victorjara@laidnustria.pe

ElgobernadorregionaldeLa Libertad, Luis ValdezFarías, sostiene que este

año en la región se harán 60obras y que la inversión totalenproyectosascenderáaS/.700millones.

–En los últimos días seha visto un acercamientoentreustedyelalcaldeEli-dio Espinoza. ¿Van a tra-bajar algún proyecto enforma conjunta?–Todos debemos trabajar

poreldesarrollodenuestrare-gión, hoy estamos trabajando

de la mano no solo el alcaldeElidio, sino con todos los alcal-des de la región. La necesidadde la población no conoce ca-misetas políticas.

–¿Quéproyectostrabaja-rán en forma conjunta?–Hemoscedidodosterrenos

entendiendo que es necesariala apertura de la avenida JesúsdeNazareht,lacualesunaobraimportanteparalaciudad.Tam-bién le hemos donado un te-rreno para que hagan el relle-no sanitario. Estamos a puntode firmar un terreno. Asimis-mo, estamos proyectando unareuniónparasolucionarelpro-blema del Complejo Chicagoque lamentablemente hoy es-tá paralizada producto de lairresponsabilidad del contra-

PERFIL

Ciudad natal. Nació enPiura.

Estudios.Derecho–UCV.Maestría en Derecho delTrabajo y la Seguridad Social.

Experiencia. Exgerentemunicipal y exvicegobernador.

tista que incumplió el contra-to. Nos hemos sentado con elalcalde para analizar el pro-blema para abrir esta infraes-tructura para la gente.

–¿No hubo responsabili-dadconlaanteriorgestión

paraelConsumoHumanoDi-recto (CHD), o de harina resi-dual y reaprovechamiento, seiniciará de oficio la respectivasupervisión y fiscalización,que podría concluir en lamo-dificaciónoanulacióndelain-formación registrada.

ALGO MÁS

“EstenuevoSistemadeRe-gistro de Información de lacaptura y esfuerzo pesquerode la anchoveta para el con-sumo humano directo, for-ma parte de las actualesme-didas del sector en el marcodel reordenamiento pesque-ro, así como para el aprove-chamiento, abastecimientoy trazabilidad en la elabora-cióndeproductosconestere-cursomarino”, destacó el vi-ceministro de Pesca yAcuicultura, JuanCarlos Re-quejo.Finalmente, indicóquees-

ta medida incentiva, contri-buye y garantiza el abasteci-mientode la anchovetaparael consumohumanodirectoy que además ayuda a per-feccionar el ordenamientode la pesca de este productohidrobiológico.

Nuevasmedidas parael reordenamiento

expectativa.

Convenciones internacionalesgeneran interés de hoteles

En los últimos años, el Perú inició su consolidacióndentro de la organización de este tipo de eventos.

La realización de conven-ciones internacionales en elPerú, durante los últimosaños, ha despertado el inte-rés de grandes cadenas hote-lerasporquedemuestraelin-terés de los visitantesextranjerosparaveniranues-tropaís,manifestóSofíaDro-sos, gerente general de Hil-ton Garden Inn Cusco.“El turismo de convencio-

nes es unmercado crecienteen el Perú, pero los visitan-tes extranjeros también vie-nen a disfrutar de los atrac-tivos que muestra el país”,afirmó.Nuestro país se consolidó

enlosúltimosañoscomounode las plazas más importan-tes para este tipode turismo,graciasa su infraestructuraysu ubicación geográfica, asícomo su gran variedad deatractivos como ruinas y lu-gares arqueológicos e histó-ricos, así como su gastrono-mía nacional.

Drosos indicó que habíaunanecesidadenelCuscodetenerhotelesdelujo,porellosobre la base de estudios demercadosedecidióconstruirunproyectohotelero en estaregión. Por ello, Hilton Gar-denInn,marcaqueformapar-tedelacadenaHiltonWorld-wide, abrió su nuevo hotelen el Cusco, siendo el cuartode la cadena en el Perú.

Viernes 8 de enero de 20168 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

informe.

Viernes 8 de enero de 2016 9Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Es más que evidente la ne-cesidad de contar con unsistema de transporte

aéreo más eficiente en Truji-llo. Sin embargo, su impor-tancia hoy en día no solo ra-dica en el mejoramiento delservicio o en una oportunidadpara promover mejor el tu-rismo de la región, sino tam-bién en el considerable estí-mulo económico quesignificará para La Libertad elcontar con un aeropuerto quepermita el transporte seguroy eficiente de productos agroin-dustriales de la región haciael extranjero.Cabe destacar que Aero-

puertos del Perú (ADP) cuen-ta entres sus 12 planes maes-tros con el Proyecto deModernización del Aeropuer-to Capitán Carlos Martínez dePinillos, una iniciativa que se-gún revelan sus promotores,garantizaría más de 1.000 vue-los anuales solo de carga (pro-ductos de comercialización) yalrededor de 50 mil pasajerosextranjeros al año que arriba-rán a Trujillo para hacer re-corridos turísticos.De acuerdo al secretario eje-

cutivo del Grupo EmpresarialPro Región La Libertad, Wins-ton Barber Yrigoyen, este pro-yecto que tiene el apoyo del

MARÍA GUERRERO MENDOZA

marigaguerrero@laindustria.pe

referido gremio empresarialva a favorecer fuertemente lasexportaciones e importacio-nes de la región, pues hoy endía el 40 % de los espárragosque provienen de esta zona yse exportan vía aérea se hacendesde Lima, por el Aeropuer-to Internacional Jorge Chávez.“Del aeropuerto de Trujillo

no se está exportando nada defresco porque no existen las fa-cilidades. Por eso estamos me-tidos en este asunto para me-jorar el aeropuerto. Deconcretarse el proyecto vamosa tener 1.000 vuelos anualessolo de carga, aviones que vany vienen de Estados Unidos lle-vando containers. Además, ten-dríamos vuelos interregionalesde Trujillo a Iquitos, a Piura oa Ecuador”, indica.Agrega que “todo se moder-

nizaría y ningún vuelo tendríaque abortar como sucede ac-tualmente, debido a problemasde infraestructura y seguridad.También hay planes de vuelosde Cusco–Trujillo, a fin de en-viar turistas de Cusco hacia laRuta Moche por 3 días y luegollevarlos a Lima para que con-tinúen su viaje. Así podríamostraer 150 personas diarias. Esdecir, 50 mil turistas extranje-ros al año”.

¿Qué hace falta?Actualmente el Aeropuerto

Capitán Carlos Martínez de Pi-nillos se encuentra en calidadde concesión desde el año 2006y es administrado y operado

por la empresa privada Aero-puertos del Perú (ADP). Desdehace 4 años ADP tiene apro-bado el Plan Maestro que bus-ca garantizar la ampliación, me-joramiento y modernizacióndel terminal aéreo.Winston Barber Yrigoyen se-

ñala que dentro de dicho planse contemplan varios asuntosa resolver como la expropia-ción de 120 hectáreas aledañasal aeropuerto que serviría degran utilidad para el área decarga. Precisa que las gestionespara lograr 3.500 metros adi-cionales de pista, están a car-go del Ministerio de Transpor-te y Comunicaciones. Noobstante, afirma que el pro-yecto continúa en stand by.“Se necesitan las 120 hectá-

reas restantes para poder teneralmacenes de frío, un mejor ter-minal y una pista de taxeo (pis-ta paralela a la pista de aterri-zaje). Actualmente, cuandoviene un avión y realiza unaoperación, ningún otro aviónpuede aterrizar hasta que ter-mine toda la operación. Por lotanto, no pueden llegar vuelossimultáneamente. Hay queconstruir una pista auxiliar.Nosotros estamos recibiendoun promedio de 7 vuelos dia-rios comerciales y algunos pri-vados, que no es nada”, sostieneel ejecutivo.Barber Yrigoyen refiere que

otro problema a solucionar esel sistema de balizaje, lo cualimpide tener operaciones aé-

reas óptimas. “Todo ese siste-ma de balizaje (señales de ru-ta aérea) debe comprarlo Cor-pac. Extender el balizaje sobreel mar va a ayudar mucho aque el avión baje un poco másde lo que actualmente puede,a tener una visibilidad completay a aterrizar incluso cuando hayneblina”, refiere.

ASI OPINAN

Winston Barber Yrigoyen Secretario del Grupo Empresar-ial Pro Región La Libertad

Evans Avendaño TapiaDirector ejecutivo de Aeropuertos del Perú

“Ahora la expropiación sedebería hacer en un año,pero estamos en el 2016 yno he visto que el Ministe-rio haya empezado. Si fueraprivado, en 2 años estaría-mos listos al 100 %, peroaquí intervienen entidadesdel Estado; entonces, nopodría decir en cuántotiempo tardaría”.

“Nos fijamos dos objetivos:uno es el de conectividad yla descentralización. Todoestá centralizado en Lima.Si el piurano, el trujillano oel chiclayano quieren viajaral extranjero tiene queviajar a Lima para conec-tarse con el mundo. Creoque tenemos mucho traba-jo por desarrollar”.

AL DETALLE

Winston Barber Yrigoyenindica que la falta de un aero-puerto adecuadamente imple-mentado, obliga a las empresasexportadoras a recurrir alaeropuerto de Lima o de Piura.

Dificultades y retos

El periodo para implementarel sistema de balizaje, hacer elsoterrado de cables y mejorarla parte operativa del aeropuer-to trujillano no tardaría más de6 meses.

Cabe destacar que Aeropuer-tos del Perú (ADP) maneja laconcesión de 12 aeropuertosregionales. De los cuales, 11terminales están en la regiónmacro regional del nororientedel país, más el de Pisco.

Movimiento aéreo y de carga en el Perú

Lima concentra la mayor partede los vuelos por carga aéreaen el país. El Plan Maestro deAeropuertos del Perú (ADP)busca descentralizar estostrayectos aéreos hacia lasprovincias del país.

99,97 %

“Otro problema esque no se puedenutilizar los últimos600 metros de la

pista haciael norte”.

“Desde hace 4años, ADP tieneaprobado el Plan

Maestro que buscala ampliación delterminal aéreo”.

Acotó que “otro problema esque no se pueden utilizar losúltimos 600 metros de la pis-ta hacia el norte porque hayunos cables de alta tensión deHidrandina que están cruzan-do el umbral norte de la pista.Si un avión tuviera que abor-tar por alguna razón un vue-lo, no podría contar con esosúltimos 600 metros de pista por-que esos cables le impediríansalir y se estrellaría”.

Modernizar elaeropuerto deTrujillo costaráUS$ 112 millones

El proyecto de optimización del terminal aéreo garantizará 1.000 vuelos anuales de carga y el arribo de 50 mil pasajeros provenientes del exterior.

Viernes 8 de enero de 2016 7Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La IndustriaViernes 8 de enero de 201610Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

consultorio.

ALGO MÁS

Hilton Worldwide, actual-mente cuenta con unacartera de más de 80hoteles y resorts en AméricaLatina.

La referida compañíacuenta con un plan dedesarrollo que incluye másde 50 proyectos.

Importante cadenacon 50 proyectos

cm

yk

columnistainvitado.

El despertar del No–Logo.

Javier BustamantePresidente de UKUCHAYjavier.bustamante@ukuchay.pe

AMark Zuckerberg, el crea-dor de Facebook, le pregunta-ron por qué casi siempre pa-receandarconlamismaropa:un polo plomo y un jean. ¿Larespuesta? Pasar tiempo pen-sando lo que te vas a poner es

unmalgastodeenergía.SegúnuninformedeGoldmanSachs,los consumidores jóvenes pre-fieren ropa sin logos. Es extra-ñoestehallazgo,solobastadar-nos una vuelta por los retailsy darnos cuenta que la estra-

tegiaesencialdelasmarcaspa-ra dar valor a sus productos esel ‘logo’. Sin embargo, el estu-dio señala que los logos ‘gi-gantes’seestándesplazandoha-cia el sector tecnología.Comprar un celular de moda

es más valorado, por los mi-llennials, que comprar un po-lo de ‘marca’. Si esta es la ten-dencia,lasmarcastendránqueadaptarse a un nuevo escena-rio:elno–logo.ElFastFashionya lo entendió.

Establecen nuevo registro deinformación sobre anchovetaMinisterio de la Producción estableció un innovador sistema para la capturay esfuerzo pesquero de este recurso hidrobiológico en todo nuestro litoral.

REDACCIÓN CASH.cash@laindustria.pe

Con el fin de mantener or-ganizadaysistematizadalain-formación sobre la cantidadde anchoveta que se extrae,descarga y procesa para elConsumo Humano Directoen los establecimientos in-dustrialespesquerosanivelna-cional, elMinisteriode laPro-ducción (Produce), establecióunnuevoSistemadeRegistrode Información sobre la cap-tura y esfuerzo pesquero deeste recurso hidrobiológico.Esta medida plasmada en

la Resolución Ministerial N.°

429–2015–Produce, señalaademásquelamismatieneco-mo propósito generar un ré-cord de descarga de anchove-ta por embarcación conel propósito de esta-blecer medidas deordenamientoso-bre dicha activi-dad pesquera.La norma se-

ñalaque,deacuer-doa la informaciónbasada en la verifica-ción de la Dirección Gene-ral de Supervisión y Fiscaliza-c ión de las descargasefectuadas, se realizará la sis-tematizacióndelainformaciónporlaDirecciónGeneraldeEx-

PESCA. Disposición busca el reordenamiento de este sector.

tracciónyProducciónPesquerapara Consumo Humano Di-recto del Produce, con lo que,medianteResolucionesDirec-

toralessepublicarámen-sualmente la descar-ga de cada una delasembarcacionesartesanales y demenor escala querealizaronestaac-tividad pesquera.Supervisión y fis-

calización. La citadaResolución Ministerial es-

tablece asimismo que en casose genere o advierta una dis-crepanciasobre lacantidaddeanchoveta extraída, descarga-da y/o recibida por las plantas

429es el número de la

resolución, en la quese plasmó dicha

disposición.

entrevista. “Hoy creemos que como región no solamenteestamos trabajando por la seguridad ciudada-

na, sino con todos los sectores. Este es unproblema nos importa mucho”.LUIS VALDEZ FARÍAS.

GOBERNADOR REGIONALDE LA LIBERTAD

“Vamos a invertir700millones desoles en obras; esdecir, 100másque en el 2015”

Autoridad regional revela que actualmente tiene buenasrelaciones con el alcalde de Trujillo, Elidio Espinoza, conquien se unirán para habilitar el complejo ex–Chicago.

VÍCTORJARACABANILLAS

victorjara@laidnustria.pe

ElgobernadorregionaldeLa Libertad, Luis ValdezFarías, sostiene que este

año en la región se harán 60obras y que la inversión totalenproyectosascenderáaS/.700millones.

–En los últimos días seha visto un acercamientoentreustedyelalcaldeEli-dio Espinoza. ¿Van a tra-bajar algún proyecto enforma conjunta?–Todos debemos trabajar

poreldesarrollodenuestrare-gión, hoy estamos trabajando

de la mano no solo el alcaldeElidio, sino con todos los alcal-des de la región. La necesidadde la población no conoce ca-misetas políticas.

–¿Quéproyectostrabaja-rán en forma conjunta?–Hemoscedidodosterrenos

entendiendo que es necesariala apertura de la avenida JesúsdeNazareht,lacualesunaobraimportanteparalaciudad.Tam-bién le hemos donado un te-rreno para que hagan el relle-no sanitario. Estamos a puntode firmar un terreno. Asimis-mo, estamos proyectando unareuniónparasolucionarelpro-blema del Complejo Chicagoque lamentablemente hoy es-tá paralizada producto de lairresponsabilidad del contra-

PERFIL

Ciudad natal. Nació enPiura.

Estudios.Derecho–UCV.Maestría en Derecho delTrabajo y la Seguridad Social.

Experiencia. Exgerentemunicipal y exvicegobernador.

tista que incumplió el contra-to. Nos hemos sentado con elalcalde para analizar el pro-blema para abrir esta infraes-tructura para la gente.

–¿No hubo responsabili-dadconlaanteriorgestión

paraelConsumoHumanoDi-recto (CHD), o de harina resi-dual y reaprovechamiento, seiniciará de oficio la respectivasupervisión y fiscalización,que podría concluir en lamo-dificaciónoanulacióndelain-formación registrada.

ALGO MÁS

“EstenuevoSistemadeRe-gistro de Información de lacaptura y esfuerzo pesquerode la anchoveta para el con-sumo humano directo, for-ma parte de las actualesme-didas del sector en el marcodel reordenamiento pesque-ro, así como para el aprove-chamiento, abastecimientoy trazabilidad en la elabora-cióndeproductosconestere-cursomarino”, destacó el vi-ceministro de Pesca yAcuicultura, JuanCarlos Re-quejo.Finalmente, indicóquees-

ta medida incentiva, contri-buye y garantiza el abasteci-mientode la anchovetaparael consumohumanodirectoy que además ayuda a per-feccionar el ordenamientode la pesca de este productohidrobiológico.

Nuevasmedidas parael reordenamiento

expectativa.

Convenciones internacionalesgeneran interés de hoteles

En los últimos años, el Perú inició su consolidacióndentro de la organización de este tipo de eventos.

La realización de conven-ciones internacionales en elPerú, durante los últimosaños, ha despertado el inte-rés de grandes cadenas hote-lerasporquedemuestraelin-terés de los visitantesextranjerosparaveniranues-tropaís,manifestóSofíaDro-sos, gerente general de Hil-ton Garden Inn Cusco.“El turismo de convencio-

nes es unmercado crecienteen el Perú, pero los visitan-tes extranjeros también vie-nen a disfrutar de los atrac-tivos que muestra el país”,afirmó.Nuestro país se consolidó

enlosúltimosañoscomounode las plazas más importan-tes para este tipode turismo,graciasa su infraestructuraysu ubicación geográfica, asícomo su gran variedad deatractivos como ruinas y lu-gares arqueológicos e histó-ricos, así como su gastrono-mía nacional.

Drosos indicó que habíaunanecesidadenelCuscodetenerhotelesdelujo,porellosobre la base de estudios demercadosedecidióconstruirunproyectohotelero en estaregión. Por ello, Hilton Gar-denInn,marcaqueformapar-tedelacadenaHiltonWorld-wide, abrió su nuevo hotelen el Cusco, siendo el cuartode la cadena en el Perú.

Viernes 8 de enero de 20166 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

bazar.

Viernes 8 de enero de 2016 11Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

planificación.

Cómo es posible optimizar eltiempo en el centro de trabajo

JESÚS RAYMUNDOArtífice Comunicadoresjr@artificecomunicadores.comwww.artificecrea.com

¿Suelesserelúltimoensa-lir de la oficina? ¿Las horasde trabajo siempre son in-suficientesparacumplirconlasactividadesprogramadas?Definitivamente, hayaspec-tos que debes replantear eneltrabajo.Laplanificaciónesla palabra clave que debesaplicarnosoloentuvidaper-sonal,sinotambiénenlapro-fesional.¿Sabesquéharásma-ñana, lapróximasemana,elpróximo mes, el siguienteaño? Si lo ignoras, es mo-mento de cambiar.Lo primero que debes

aprenderessaberdiferenciarlas actividades importantesde las urgentes. ¿A cuál deellas le darás prioridad? Ob-viamente, a la segunda. De-bes, además, organizar tutiempo (que siempre es fini-to). Conoce cuál es la enver-gadura de un trabajo y dequiénes depende culminar-laa tiempo. ¿Sabesaquého-raesconvenienterealizarlosque demandan mayor es-fuerzo?¿Loharásal iniciodela jornada o al final?Aunqueplanifiquesloque

realizarás en un día, siem-pre surgirán imprevistos. Esnormal. Debes, entonces,considerar un tiempo en tuplan cotidiano para resol-

verlos sin sobresaltos. Y si to-do marcha bien, aprovechaesemargenparaavanzarconotros pendientes. Recuerdaque en cada acción debes di-señar un plan b.

Cada día, el colaborador asume un reto en el traba-jo. Todos deben cumplir sus funciones en el tiempoestablecido. ¿Por qué amuchos les falta tiempo?

ALGOMÁS

Redes sociales.Si vas arealizar un trabajo quedeman-damayor concentración,no esconveniente que te dediques agestionar las redes sociales.

Teléfono. La comunicaciónpor estemedio debe ser brevey preciso,porque interrumpe.Además,el volumende vozdebe sermoderado.

Visitas.No te acostumbresa atender temaspersonalesdurante el horario de trabajo.Evita las visitas de amigos ofamiliares.

Tips para organizarmejor el tiempo

EN CIFRAS

respuestas son las que teayudarán a lograrmejoresresultados en tu vida profesio-nal. En la vida hayque sabercuándodecir“sí”y cuándoresponder conun“no”.

2

Tecnología. Robots controlan el 30 % del tráfico en la redInternet no está solo enmanos delhombre, sino también de redes decomputadoras o robots virtuales que seejecutan de formaautomática, como losrastreadores deGoogle.Ysegún elexperto Inbar Raz,de la empresa de

ciberseguridadPerimeterX, estossistemas controlan cerca del 30%deltráfico de la red y ha advertido delinterés creciente de los hackers en crearsus propias redes de ordenadoresvirtuales controladas de forma remota,

Dado el impulso de la llamada inteligen-cia artificial y el uso de algoritmos cadavezmás complejos que dotan a lasmáquinas de capacidad para aprenderpor símismas y tomar decisionesautónomas.

Tendencias para el 2016Para algunos expertos será un año demucha intensidad en todo lo relacionadocon desarrollo de dispositivos y realidad virtual. La compañía tecnológica CSSpresenta su reporte de predicciones para el 2016, que será auspiciador.

Luego de que la Unión Europea comenzara a remover las restriccio-nes geográficas al accesode servicios en Internet, las cadenasde te-levisión por cable han comenzado aprepararse para ofrecerles a sususuarios acceso a su programación independientemente de dondeesté la persona.Demodo que si te vas de vacaciones fuera de tu pa-ís, podrás seguir disfrutando de todos tus programas y servicios detelevisión.

A su disposición.Verá programas en cualquier lugar

Moldes libres.Adiós a los teléfonosrectangulares

innovación.

Tecnologías permiten adquirirhabilidades superhumanas

En losúltimosaños sevie-nen creando aparatos quepermiten a las personas irmás allá de sus límites y su-perarsusrestriccionesfísicas,ya sea para poder volar, le-vantar pesosmuy pesados odesplazarseavelocidadesim-presionantes. Tal es el casode Aquaman, un sistema debuceolibre,quepermitea lagente nadar hasta las pro-fundidades sin depender dela superficie y quedarse enellas por más tiempo.Laherramientaqueseapli-

ca es una tecnología que seutilizabaenlosautos,lacualpermite crear un sistemaúnico que cambió el buceoparasiempre.Asínaciólaes-cafandra autónoma, con laque explorar las profundi-dades del océano se volviómás fácil y seguro. "Es unaválvula especial", le dice a laBBCAnnBevan,quiencuen-ta conmás de 40 años de ex-periencia en buceo."Funcionacomounapuer-

ta para gatos. Si te imaginasque la puerta de gato está enfrente de tu boca, cuando as-piras, se abre y entra el aire.ElAqua–lungpermitióalosbuceadores usar solo el oxí-genoquenecesitabandeltan-que de aire comprimido, demaneraqueelloscontrolabancuándo lo tomaban, y noha-bíadesperdicio.Asípodíanes-tarbajo la superficiepormástiempo", explica Bevan.Gracias alAqua–lungpo-

demos respirar bajo el agua.Pero hay aún otras creacio-nes que permiten a los sereshumanos convertirse en se-rescasiindestructibles.Enlosaños 60, la científica Stepha-nieKwoleksetopóconunquí-mico que iba a cambiar elrumbo.SellamaKevlaryhoyendía se usa en toneladas deproductos, desde neumáti-cos y blindaje antimetralla,hastacascosdeFórmula1,pa-sandopor cajas acústicas y elreemplazo de las armadurasmedievales.

Desde respirar bajo el agua, comoAquaman, resis-tir golpes y balas, tipo Superman, o sermás fuertes,como IronMan, son algunos de últimos inventos.

AVANCE. La ciencia sigue dando resultados inesperados.Alfinalde2016todaslasgrandesproduccionescinematográficasten-dránsuscortospromocionalesotráilerenformatode360grados.Es-te cambio se basa en el desarrollo de los dispositivos que ofrecen ex-periencias de realidad virtual. Las productoras se apoyarán en susestrategiasdemercadeosenplataformascomoFacebookyYouTube,que ya respaldan los formatos en 360 grados. En ese sentido, ‘StarWars: El despertar de la fuerza’ ya hamarcado la pauta que seguiránlas nuevas producciones, no utilizándola para la cinta en sí, sino parala etapadepromoción.

A fines del 2016.Tráilers en formato de 360 grados

Para este año se espera unmayor interés en servicios que permitanmúltiples jugadores en videojuegos. Esto es lo que ha estimulado acompañías de telecomunicaciones comoTelefónica de España alanzar su propiamarca de televisores inteligentes. El equipo seensamblará a bajo costo enAsia, y contará con un software quepermitirá a varias personas conectarse a cada juego.En algunospaíses se ofrecerá a un precio subsidiado.

Videojuegos.Múltiples jugadores

La tradicional forma rectangulardelosteléfonoscelularesdarápa-soa formasmásdiversasyflexi-bles.Parael2016seesperaelsur-gimientodeteléfonosquerompanel molde rectangular que los harestringido hasta ahora. Des-arrolladores como la empresaSharp permitirán a los fabrican-tesdecelulares la tecnologíane-cesaria para que sus productostenganmodelos más libres, quele faciliten al usuario llevarlos yusarlos conmayor comodidad.

–El año pasado invirtieron88% de su presupuesto,pero S/. 260 millonesfueron a Chavimochic.Yo no desdoblaría así laejecución presupuestal.

–Pero es real.No porque los recursos songestionados por nosotros. Laregión está asumiendo esainversión, pues ponemosnuestra cuota.

–Si tomamos en cuentalos S/. 260 millones, lainversión real sería menor.El presupuesto no solocomprende recursos ordina-rios, también otras fuentes.

tres al hilo

municipal en la cual ustedera gerente?–No. Lo que hicimos es re-

solver el contrato por incum-plimiento en los plazos.

–La región inició el 2016con 277 millones de solesparaobras,deloscuales181millones serán transferi-dosaChavimochic. ¿Cuán-tos millones invertirán es-te año en obras?–Este año vamos a invertir

700millonesdesolesenobras;es decir, 100 millones más deloque logramoselañopasado.Mediante gestiones podemosconseguir mucho dinero paraeducación, salud, infraestruc-tura vial y otras obras impor-tantes para la región. He teni-do una reunión con el gerentede Infraestructura y el jueves(ayer) tendremos la primerareunión para ver los proyectospara el 2016. Se vienen obrasimportantes y muchas gestio-nes que tendremos que hacerante diversos ministerios.

–Sin embargo, los conse-jerosdelasprovinciasdelasierra afirman que en el2015 no se ejecutaron nin-guna obra en sus jurisdic-ciones. ¿Qué pasó?–Yoentiendoelentusiasmo

queellostienen,peroparanos-

otros es igual la provincia dePataz con la de Trujillo o concualquierotra,nohayuname-jor que otra. No es cierto quenosehahechogestión, sí sehahechogestiónafavordelande;por ejemplo, la carretera Taya-bamba–Siguas está valoriza-da en 350millones con la ges-tión del exgobernador CésarAcuña.

–Entonces, ¿por qué losconsejeros dicen que nohan hecho nada?–Loquepasa es que a veces

se piensa que nos tienen quedar los recursos para hacer laobra,peronosiempreesasí, si-no se gestiona ante el Ejecuti-vo que a su vez se reserva launidad ejecutora. También te-nemos el puenteCalemar, con20 millones de soles. La obra

Puente Calemar–Abra de Na-ranjillo está valorizada en 120millones de soles.

–Pero la gentequiere vernuevos colegios, hospita-les, puentes y otras obrasque le seanútiles todos losdías.–Síhemoshecho,hemosin-

tervenido con los distintos al-caldesde laprovinciadePataz,hoyestamosgestionadoelhos-pital estratégico de Tayabam-bapor85millonesde soles. Es-tamostrabajandolasrelacionescon los alcaldes que son muybuenas. También tenemos co-legios en gestión en el resto deprovincias.Vamosaoptimizarlos recursos en forma eficien-te, pero hay que entender queno todo se puede hacer en elprimer año.

OBRAS. En La Libertad se ejecturían 60 proyectos.

–Hace dos meses, elgerente general Ma-nuel Llempén Coronelanunció que todas lasgerencias tendrán unasede desconcentradaen provincia. ¿Siguenen marcha esta pro-puesta en la región?–Sigue en marcha,pero créeme que nadase puede avanzar si nose tiene recursos, se

Oficinas descentralizadas

necesita infraestructuray tecnología. Ahora, através del Ministerio deTransportes y Comuni-caciones, se está invir-tiendo 65 millonesdólares para conectarcon fibra óptica a todaLa Libertad.–¿Cuántas obras seejecutarán este año enla región?–Son 60 obras las que

vamos ejecutar ensalud, educación,saneamiento e infraes-tructura vial. Ya tene-mos asegurados loshospitales de Julcán,Otuzco, Sanchez Ca-rrión, Pacasmayo, Virú,Bolívar y el de Tayabam-ba. Son hospitales quevan a ver la luz en estagestión y beneficiarán ala población.

Viernes 8 de enero de 201612 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

ELDATO

La clave es el trabajoduro y constante

Recordemos que en elmundode los negocios, la ciencia, eldeporte, el arte, las estrategiaspara lograr el éxito o hacerrealidad los sueños, es lamismabasada en el trabajoduro y constante, con actitudpositiva que nos lleva a disfrutary saborear los éxitos demenosamás,por eso la palabra ‘soñar’es el principio de todo lo quequeremos.ElsaTriolet dijo:“El auténticosoñador es el que sueña loimposible”, de esta formapasoa paso se va abriendo camino ala conquista de su sueño.Todos soñamos, no existe unaedad definida para hacerlo,desde niños soñamos en lo quenos vamos a convertir y tene-mos nuestra propia vida paradar los pasos que nos llevan alograr esa realización personal yprofesional, incluso soñamoscon el lugar donde vamos atrabajar, la empresa quedeseamos tener, entre otrascosas.Desde este espacio, les reco-miendo trabajar con esmero yen forma constante para poderllegar a esameta que se trazó,de lo contrario, el tiempopasará y usted seguirá en elmismo lugar o peldaño.El éxito depende solo y única-mente de usted.Hoy es un lindodía para empezar.

Viernes 8 de enero de 2016 5Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Exportaciones de empresasinstaladas de Chavimochic

Fuente: BCR.

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

US$ 311 millones

US$ 463 millones

US$ 466millones

US$ 366 millones

US$ 341 millones

US$ 438 millones

US$ 548 millones

US$ 291 millones

El éxito empieza con aspirar aalcanzar un sueño casi imposibleEspecialistamotivacional afirma que para quien se propone algo en la vida nohay imposibles, siempre y cuando exista el compromiso y esfuerzo constante.

COACH CÉSAR ROLDÁN Z.coach_roldancesar@yahoo.es

¿Tehas preguntado algunavez si lo que haces cada día teestá conduciendo a lo que re-almente deseas en tu vida?

Estafuerteincógnitanosha-ce pensar y reflexionar sobrelas acciones que realizamos adiarioyquemuchasvecesnoslleva a pensar en todo lo quehacemos y en lo poco que lo-gramos en nuestra vida. En-tramos en un pensar internosobre si lo hubiera hecho, sihubieraestudiado,silohubieraintentado. Se trata del síndro-me del ‘si lo hubiera’, dondeanalizamos todo lo que deja-

pyme&mype

datossueltos.Últimas notasdel mercadotrujillano

bandeja de entrada

Consejos.Gracias por las recomenda-ciones que nos sugirieron to-mar en práctica al momentode emprender un largo viaje.Salí de la ciudad por las fies-tas de fin de año y sus conse-jos me sirvieron mucho parallegar bien a mi destino queelegí para recibir y celebrar elAño Nuevo.César GonzalezIngeniero

Gracias por seguirnos. Ennuestras próximas edicionesvolveremos a publicar notasdeestetipo,yaqueesgranuti-lidad para nuestros lectores.

No respetan.En la región y el país haymu-chas empresas que no respe-tan los derechos laborales delas mujeres gestantes, por loque es necesario que las au-toridades o entidades fiscali-zadoras investiguenyponganmano dura contra estos ma-los empleadores.

en la edición anterior.La inseguridadciudadana amenazalas inversiones parael presente añoReportaje en base a una encuestade Ukuchay. Este estudio revelóqueel 96%empresarios creequela inseguridad ciudadanaafectaráa las inversiones en el 2016.

agendaal día.

Semanadel piscosour.

LaMunicipalidaddeTru-jillo organizará la Se-mana del Pisco Sour,

elcualincluyedegustacióndees-tabebidayotrasactividadespro-tocolaresendiversaszonasdelaciudad.

28ene.

Protocolode la familiaempresaria.

La Cámara de Comer-cio y Producción de LaLibertadorganizará el

seminario‘ProtocoloFamiliar’,en cual se abordaran temas re-lacionadosconlafamiliaempre-saria. La cita es el 14 de enero.

14ene.

Diplomadode gestiónde ventas.

En marzo del 2016, laCámaradeComercioyProducción de La Li-

bertad organizará el diploma-do ‘Gestión de Ventas’. Paramás información llamaral044–484210.

12mar.

nosescriben.

Otuzco invierte S/. 6 mlls. en maquinariaLaMunicipalidad Provincial deOtuzco, liderada por el alcalde LuisRodríguez Rodríguez, adquirió 10 unidades demaquinaria pesada.La nueva flota demaquinaria está valorizada en S/.6millones yconsta de 4 camiones volquetes, 2 tractores agrícolas, 1 rodillocompactador, 1 tractor oruga, 1motoniveladora y 1 camioneta 4x4.Los equipos son de año de fabricación 2015.

Dante RojasAdministradorTodoempleadordebecumplircon sus deberes respecto alcumplimientodelosderechosde los trabajadores. La Suna-fil y la gerencia de Trabajo decada gobernación son las en-cargadas de hacer cumplir lanorma.

Inseguridad.La delincuencia sigue avan-zando en la ciudad sin que lasautoridadeshaganalgoosepre-ocupen por diseñar una estra-tegia para enfrentar este terri-blemalquecadadíaafectamása las inversiones y a la gente.Walter SilveraDocente

Efectivamente,ladelincuenciaestáentodosuapogeo.Lospe-ruanoscreyeronqueconOllan-taHumalacomopresidentees-te flagelo acabaría, pero seequivocaron. Ahora no existeningunamedida efectiva con-tra la inseguridad.

El Apec se realizará en Trujillo

Tras presentar su saludo protocolar ante el gobernador regio-nal, Luis Valdez Farías, la directora regional de la Oficina Des-concentrada del Ministerio de Relaciones Exteriores, Lucy Ca-machoBueno,anuncióquelaorganizacióndelForoEconómicoApec 2016 se realizará en mayo próximo en la ciudad de Tru-jillo. “Volveremos a estar ante los ojos del mundo. Esta es unaoportunidadquenodebemosdesaprovechar, queremosque LaLibertad siga siendo el lugar para las grandes oportunidades deinversión”, dijo al respecto el gobernante regional.En la reunión también participóManuel Llempén Coronel, ge-rente general de laGobernaciónRegional de La Libertad, quienexplicó algunas de las principales acciones desarrolladas por laactual gestión.

Maestríay Doctoradoen la UNT.

La primera semana deabril,laUniversidadNa-cional deTrujillo (UNT)

dará a conocer el cronogramadeiniciodeclasesdeMaestríayDoctoradoenestacasadees-tudios superiores.

1abr.

en la red.Recomendamos

WebdeProinversión.www.proinversion.gob.pe

Años

Interseguro innova mercado Soat con plataforma digital

Como parte de su estrate-gia de posicionamiento en elmercado del Seguro Obliga-torio de Accidentes deTránsito (Soat), Interseguro,la compañía aseguradora delGrupo Intercorp, lanzó el

sitio web Soat Interseguro(quieromisoat.com.pe), unaplataforma que permite alusuario una experienciadigital muy amigable yrápida.Con acceso desde cual-

quier PC, tablet o smartpho-ne, la nueva herramientadigital de Interseguro marcala diferencia e innova en laforma de adquirir el Soat conuna página web nunca antesvista en el mercado local y

con descuentos especiales anuestro precio regular porweb de 85 soles. Los clientespodrán acceder a precios endescuento desde 69 solesdependiendo de las caracte-rísticas del conductor.

recomendaciones.

Estrategias.Pasos para encaminarlos ideales personales

Primerpaso: tenerel sue-ño definido, que nazca denuestro interior y anhele-mos fuertemente, yaque lossueñosseharánrealidadconsuerteosinsuerte,esolocons-truimos nosotros.Segundo paso: saber que

el sueño realmente me gus-ta yme hace feliz cuando lologre, por eso es que debe-mos generar motivación, locual despierta la pasión y laconvicción, lo que permiteavanzar y ante los obstácu-los salir adelante. De los fra-casos se aprenden.Tercer paso: saca de tu

mente las ideas limitantes,deja de pensar que no haydinero, que es imposible,quehaydeudas,quedebepa-gartarjetas,lahipoteca,elco-legiodeloshijos,etc.Muchaspersonas en base a estas ide-aslimitantesfrustranotrun-can sus deseos o sus sueños,buscandotrabajosquenolesgustan solo para subsistir yno para desarrollarse. Con-

César Roldán continúa su explicación y precisaalgunas pautas para desarrollar nuestros sueñoscon la voluntad por delante. Tome lápiz y papel.

mal”. La suerte la construimosnosotros con pasión y amor altrabajo, al cual nos dedicamosbuscando que se logre paso apaso lo que soñamos y plani-ficamos,asíquenopongamos

de excusa la suerte an-te lo que solo de-pende denosotrosmismos.

Estamos ennuevo año, en-tonces es el mo-mento más opor-

tunoparaqueusteddecida lanzarse en la

búsquedadesusobjetivos,me-tasysueños,yaquetodosepue-de lograr, pero se necesita, es-fuerzo, dedicación y sentirpasión por lo que busca.

mos de hacer y de las oportu-nidades que dejamos pasar.

En esta oportunidad habla-remos de los sueños y su im-portancia en nuestra vida. Pe-ro no de los sueños quetenemos cuando que-damos dormidos si-nodeaquellosquedesde niños tene-mosycuandocre-cemos queremoshacerlosrealidad.Así que empece-mosaconstruirlare-alidadparalograr nues-tros sueños.

No existe la suertePartiremos de la frase “no

tengo suerte, por eso me va

3cosas se debenhacer para lograrlos sueños: de-cidirse, esforzarsey sentir pasión.

fíe en sus talentos.Cuartopaso:noseaunro-

bot. Muchas de las personastrabajan, comen, duermentodos los días de su vida, ol-vidándose que sonhumanosyolvidándosedebuscareldes-arrollo personal y espiritual,con el fin de avanzar en unmundo donde muchas per-sonas nos agreden con emo-ciones tóxicas. No se olvidede amar y sentirte amado, deesta forma tendrá vida y des-pertará la emoción de amar-se y amar a su pareja, hijos ypersonas que lo rodean.Quinto paso: redacte su

plan. Esto es necesario parapoder saber qué caminos va-mos a seguir y qué planes decontingenciatendremos,por-que seguro caeremos pero essúpermotivadorcaerypoderlevantarse.

ALGOMÁS

Reflexiones finalescon transparencia

¿Qué debomejorar enmivida para sermejor persona yalcanzarmis sueños?, ¿Demilista de sueños, qué obstácu-los creo se presentaran en elavance?, ¿Cómoharía parasuperarlos?, ¿Cuál esmiobjetivo de acá a 10 años?

Viernes 8 de enero de 20164 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 8 de enero de 2016 13Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

opinión

En reiteradas oportunidades hemos desta-cado la importancia de crear una agendade desarrollo para Trujillo y La Libertad.

Hemos tratado con bastante amplitud la im-portancia de la modernización del puerto deSalaverry, la ejecución de la tercera etapa deChavimochic –ahora es una realidad–, elmejoramiento de la administración de Sedalib–aún por evaluar–, entre otros que nos hapermitido coincidir con las necesidades de lapoblación y del sector Privado.En esa línea es que Cash renueva su compromi-so para que este 2016 promovamos y exijamosa nuestras autoridades dos temas pendientespor resolver antes de julio de este año. Merefiero a la urgencia de modernizar el puertode Salaverry y de poner en marcha el planmaestro para la modernización del AeropuertoCapitán Carlos Martínez de Pinillos.Los descabellados intereses para frustrar estas

Recientemente leíel librodelpublicistaRobbyRalston,ElVendePatria,unbrevetex-todeficciónpolíticaquemehizo reflexionar sobre quesomos un país pero no so-mos una patria. El libro tra-ta que un presidente electoen el contexto político ac-tual que hace un referén-dumparaquesevendanues-tro país, bajo la condiciónpara ello si estarían dis-puestos a recibir por la ven-taUS$100mil losperuanos.

El2016seráunañodeme-joras para nuestro país, nosconvertiremos en un im-portante centro de trasbor-do marítimo que nos intro-ducirá en el comerciomundial. El Plan NacionaldeDesarrolloPortuariootor-gaalCallao lacalidaddeme-gapuerto multipropósito.En nuestra región, tendre-mos los US$ 430 millonesde inversión en la moder-nización del puerto Sala-verry y el despegue de la

agroexportación gracias alas 160 mil hectáreas en laampliacióndeChavimochic.Ante las tremendas necesi-dades de personal especiali-zado que se encargue de lagestión de las cadenas de su-ministros de manera efi-ciente, la Universidad Pri-vada del Norte iniciará adictar lacarrerade Ingenieríade Logística y Transporte apartirdemarzodel2016.Losfuturosprofesionalesdebentener en cuenta que el des-

columnistas.

La población votó por uncontundente si, se convocóa una licitación internacio-nal, quedan 3 países finalis-tas,EEUU,JapónySuiza,que-dan fuera del camino Chile,China y más de una decenamás. El precio a pagar eraunos US$ 30mil millones, yganaba el que ofrecía mejo-res formas de pago.Nosotros, losperuanos,no

sabemosloquetenemoshas-taqueloperdemos.Tenemosun país muy rico en recur-

sos naturales, pero necesita-mos recuperar nuestro prin-cipal activomilenario: nues-tra gente. Depende de cadauno de nosotros, no del go-bernante de turno. Les reco-miendo leer el libro.

arrollo del país en los últi-mos20añoshamostradouncrecimiento constante quehace que la actividad logís-tica de bienes y serviciostambién se incremente enforma considerable.

El vende patria

El futuro de las exportaciones peruanas

Cas.h Director: JuanJosé Bringas Céspedes.Editor:Mirko CampañaBoyer.Editor de Fotografía:Douglas JuárezVargas.Jefe de Diseño:Henry SilvaVásquez.Diagramación:Ronald Pastrana Loayza. Jefe de Publicidad:Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La IndustriadeTrujillo S.A.Jr.Gamarra 443,Trujillo.Redacción: Jr.Gamarra 443,Trujillo .Telef. 295757Anexo: 206 cash@laindustria.pePublicidad:Obispo dela Calle y Heredia 211Telef. 290903Anexos: 101-111-112. publicidad@laindustria.pe

importantes obras deben detenerse y ser de-mandados por la población. Necesitamos unaburocracia eficiente, con iniciativa y liderazgopara enrumbar estos proyectos hacia una pron-ta realidad. El desarrollo no puede detenerse yen medio de una desaceleración, la oportuni-dad de impulsar grandes inversiones en el país,es crucial para hacer frente a una crisis econó-mica. La modernización del puerto de Sala-verry está encaminada, y aunque ya existe unpostor cuya propuesta ha generado gran expec-tativa, aún no hay un cronograma para llevar acabo la concesión. Se dijo sería en marzo deeste año, pero luego se postergó para junio.Esperemos un resultado con prontitud.Así de importante es la modernización delAeropuerto de Trujillo. Pero como era de espe-rarse, el Grupo Pro Región La Libertad se mues-tra preocupado que por influencia de la buro-cracia, este proyecto no se lleve a cabo en uncorto plazo. ¡No más postergaciones!

del editor.

Modernicemosa Salaverry yal aeropuerto

Mirko Campaña Boyermirkocampana@laindustria.pe

“Necesitamos una burocraciaeficiente, con iniciativa y li-

derazgo para enrumbarestos proyectos”.

dospor dos.

“La competitividades global. El Im-puesto a la Renta sepuede reducir acero, pero hay quereinvertirlo”.

EDUARDOAMORRORTUPresidente de Adex.

"El Museo de Túcu-me está contribu-yendo a que lasmaravillas del lega-do preinca se ex-pongan al mundo ".

MAGALI SILVATitular del Mincetur.

AlejandroLlerenaIbáñezAnalistaeconómico,periodista

RamiroMasCoordinadorde Ingenieríaen Logística yTransporte deUPN

los dilemas de Fortunato y Pancho.

AL DETALLE

El balance entre los beneficiospotenciales y los riesgos de laDESdepende de cómo se haganlas cosas.1. LaDESpolítica, cuya base esla elección popular de goberna-dores, alcaldes y órganoslegislativos subnacionales.2. LaDESdel gasto, que resideen la asignación de responsabili-dades de prestar ciertos servi-cios o cumplir ciertas funciones.3. LaDESdel poder tributario,que consiste en que las regionesymunicipios puedan recaudarimpuestos, tener discreciónpara fijar las tasas y asignar losingresos.4. La transferencia de recursostributarios nacionales a losGSUB.5. LosGSUBpuedan gastarmásallá de sus ingresos.

Dimensiones para evitarpeligros en el proceso

indicadores.

Debemos fortalecer ladescentralización en PerúEconomista analiza la importancia de tener unGobiernoNacional y subnacional con la capacidad para resolver.

fue el gasto de la Municipalidad Provincial de Trujillo para obras públicas al cierredel 2015, siendo una de las peores en inversión presupuestal.26%

FRANCISCOHUERTABENITESPresidente del Instituto deEconomía y Empresa (IEE)

La estrategia de descentra-lización(DES)tienesentidoenlos países donde el gobiernocentral no está en capacidadde resolver los problemas lo-cales y atender a lasmúltiplesdemandas populares prove-nientes de regiones y pueblosmuy diferentes entre sí en ta-maño, riqueza, cultura ymu-chas otras dimensiones.Ladescentralizaciónestam-

biénuncaminopromisoriopa-ramejorarlaparticipaciónpo-líticade los ciudadanosyparaampliar losespaciospolíticos,porque acerca a los ciudada-nos a lasdecisionespúblicas ya la gestión del gobierno.

Beneficios y costosLa DES no solo trae benefi-

cios.LaDESofrecelatentación

a los políticos y a sus electoresdehacerqueotrospaguenporelaumentoenlosgastos.Pues-toquelasresponsabilidadesfis-cales han recaído tradicional-mente sobre el gobiernonacional, los gobiernos sub-nacionales (GSUB)puedencre-er que serán rescatados por élen caso de necesidad y, en es-tas condiciones, tenderán agastar más, no necesariamen-te mejor (BID 2009).Peroademás,laeficienciadel

gastopuedeempeorarcuandosedescentraliza sin incentivosy mecanismos adecuados decontrol. Cuando sediluyen losincentivos para controlar elmonto y la calidad del gasto,aumenta además el peligro dequealgunos grupos conpodercapturen lasdecisionesdegas-to y orienten los recursos ha-ciasuspropios intereses.Laca-lidad y eficiencia del gastopueden también verse perju-dicadas con laDESpor falta de

capacidad institucional y ad-ministrativaenlosGSUBopor-que éstos no cuentan con lasatribucionesrespectivasparato-mar las decisiones adminis-trativas relevantes.

Riesgos altosAl comienzo de un proceso

de DES, sencillamente porquelosGSUBnohantenidolasres-ponsabilidades de gestión. Losmunicipiosmáspequeñosypo-bres deberían ser los mayoresbeneficiarios del proceso dedescentralización, pero la fal-ta de capacidades locales paraadministrar opera fuertemen-teencontradeesaposibilidad.

moderno sistema.

Libros electrónicos.Con fiscalización se recaudaráS/. 3.000mlls. adicionales

La obligatoriedad paraque las empresas peruanasvinculadas al mundo de lapequeña y mediana em-presa (pyme) presenten lacontabilidadatravésdeme-dios electrónicos, denomi-nado Programa de LibrosElectrónicos,permitiráquela Sunat recaude 3.000 mi-llones de soles adicionales,indicó Carlos Vargas de Ge-neva Group InternationalPerú.Recordóqueestamedida,

implementada por Supe-rintendencia Nacional deAdministración Tributaria(Sunat), entró en vigenciadesde el 1 de enero de esteaño.“Al ponerse enmarcha el

nuevométodovirtual, laSu-nat espera recaudar 3.000millones de soles adiciona-les por estos conceptos e in-crementar la recaudacióntributaria en 3,1 por cientodurante el 2016 sobre los90.000millonesde soles re-caudados en el 2015”, refi-rió el ejecutivo.Elespecialistadijoquees-

ta medida significa que sialguna compañía facturódurante el 2015 el importe

Las pequeñas y medianas empresas presentaránsu contabilidad a través de medios electrónicos,según recientes dispociones dadas por la Sunat.

DES fiscal:autonomía

Las cuatro últimas dimen-siones conforman la DESfiscal, es decir, la asigna-ción de ciertas atribucio-nes y responsabilidadesfiscales a los GSUB. Así,no puede haber DESefectiva si los GSUB nogozan de cierta autono-mía para obtener suspropios recursos tributa-rios y para asignar dichosrecursos según las deman-das de sus comunidades.Sin impuestos locales, laDES política carece desentido porque las deci-siones de gasto, en últimainstancia, estarán siemprecontroladas por el gobier-no nacional o, a lo sumo,por el Congreso Nacional.El problema radica endecidir qué impuestosdeben descentralizarse yqué atribuciones debenconcederse a todas lasregiones para podermanejarlos.

“Los municipiosmás pequeños ypobres deberíanser los mayoresbeneficiarios”.

de 288.750 o 24.000 solesmensuales, deberá presen-tar sus libros Ventas y Com-pras electrónicamente a laSunat.“Se prevé incorporar a es-

te novel mecanismo de fis-calización a alrededor de95.000 contribuyentes”, re-veló el experto.En ese sentido, explicó

que con esta medida la en-tidadfiscalizadorapretendecerrar la última brecha pa-ra evitar la elusión y/o eva-sión tributaria en la moda-lidad de uso de Facturasclonadas o falsas.Igualmente, señaló que

se busca fiscalizar en tiem-po real las inconsistenciaspresentadasatravésdelcru-ce de información entreclientes y proveedores deluniversodecontribuyentes.Estesistemadelibroscon-

tables electrónicos se vieneutilizando desde hace másde ocho años en casi todoslos países de la región lati-noamericana (Brasil Chile,México y Colombia) dondeexiste una presión tributa-ria mayor al 33 por cientodel Producto Bruto Interno(PBI).

Viernes 8 de enero de 201614 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

sacando presupuesto

LAN Perú recordó la declaración de la Independencia de Trujillo

Junto con todos sus pasaje-ros, LANPerú recordó en elaeropuerto deTrujillo los 195años de la declaración de laindependencia de la ciudadde la Eterna Primavera.Por tan importante fecha, la

aerolínea entregó a suspasajeros llaveros con lafigura de los pintorescoscaballitos de totora y colocóun conjunto de banners en lazona de chequeo de pasaje-ros y en la sala de llegadas

conmensajes alusivos a estacelebración.Con esta acción, LANPerúllegó amás de 500de lospasajeros que semovilizandiariamente en los cincovuelos diarios que realiza la

aerolínea en esa importanteruta del norte del Perú desdeelAeropuerto InternacionalJorgeChávez de Lima.Con casi 800mil habitantes,según Inei,Trujillo se haconvertido en una de lasmás

importantes ciudades delnorte del Perú, gracias a sudesarrollo económico ycultural y el empuje de sugente. Fue fundada por elconquistador FranciscoPizarro el 5 demarzo de 1535.

MERCADOS. Actualmente, el Perú cuenta con 18Tratados de Libre Comercio en vigencia.

Viernes 8 de enero de 2016 3Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

negocios

Negociar con éxito es el primerpaso para lograr exportarExperto deCamex lanza algunas recomendaciones para una contratacióncomercial internacional de éxito, la cual involucra amicros y grandes empresas.

VÍCTOR M. MONDRAGÓN G.ConsultordelaCámaraPeruanade Comercio Exterior (Camex)

Hoyporhoy, laexportaciónno solo involucra a las gran-des empresas peruanas, sinotambién a las micro, peque-ñas ymedianas. De igual ma-nera, la exportación no solobeneficia al personal vincula-doa laempresa, sino tambiénal país de distintas maneras.Por esta parte, el gobierno pe-ruano para consolidar el in-greso de sus productos a otrosmercados, ha decidido nego-ciaracuerdoscomercialesatra-vés de tratados de libre co-mercio (TLC) con los países alosquemásvendía.Hoy,nues-tro país cuenta con 18 TLC en

vigencia, entre los cuales re-saltanlosTLCconEstadosUni-dos, China, Unión Euro-pa y la Alianza delPacifico.Por lo tanto, se

haincrementadolas relaciones co-merciales de em-presas peruanascon firmas extran-jeras. Esto significaquecadadíasecierranenelmundomilesdeacuerdosco-merciales, sean de compra-ventademercancías,prestaciónde servicios, transferencia detecnología, franquicia, joint-venture, etc., entre empresasperuanas y extranjeras.Aunqueunanegociaciónin-

ternacional puede ser muycomplejadebidoaqueexisten

ALDETALLE

Una vez que se ha logradoacceder a la empresa,esesencial la preparación antes denegociar.Siempre hayqueacudir a unanegociación con losobjetivos claros acerca de lo quese quiere conseguir.Al estable-cerlos, se estándeterminandolos criterios para juzgar el gradode éxito que se desea alcanzar.Para fijar objetivos es útil elmodelo de clasificaciónGPT(Gustar,Pretender,Tener),queconsiste en catalogar losobjetivos en tres grupos,demenor amayor importancia;ObjetivosG: son los quenosgustaría alcanzar; ObjetivosP:son aquellos que en condicionesnormales se pretende conse-guir; yObjetivosT: son los queobligadamente hayque conse-guir, si no se consiguen seríapreferible retirarse de la nego-ciación, sin llegar a un acuerdo.

Preparación para unatransacción eficaz

Adex estima que las exportacionescaerían en 2,8%al cierre del 2016Las cifras degremiode empresas exportadorasmuestranque los despachosdeproductosperuanostradicionales al extranjero tendránuna contracciónde3,2%y las no tradicionales retrocederán2,1%.

REDACCIÓN CASH.cash@laindustria.pe

Uno de los motores de laeconomíaseguiráapagadoel2016. Las exportaciones pe-ruanas caerán2,8%este añoy con ello se acumulará cin-co años consecutivos de con-tracción,estimólaAsociaciónde Exportadores (Adex).Según los datos presenta-

dos por Adex, el 2016 nin-guno de los sectores expor-tadores logrará resultadospositivos. Por un lado las ex-portaciones tradicionales, enla que se incluye lasminerasen las que el Gobierno ponesus esperanzas para el creci-miento, retrocederán en un3,2 %, mientras las no tradi-cionales, que son las que ge-neran empleo, caerán 2,1%.De esta manera, el gremio

exportador proyecta que pa-ra este año el monto expor-tado por el Perú será de unosUS$32.246millones, lejosdelos US$ 48.211millones quese logró acumular en marzodel 2012.“Es lamentable que elMEF

no oiga nuestras adverten-cias. La caída de las exporta-ciones llevó al sector indus-trialaunarecesiónenlosdosúltimos años y generó lapér-dida de 175.000 puestos detrabajo, que compromete laseguridadeconómicade6mi-llones de peruanos”, afirmó

el presidente de Adex Eduar-do Amorrortu.Para el gremio exportador,

la falta de una política ex-portadoradelGobiernohalle-vado a que en estos momen-

DIFUSIÓN.

“El gremio proyec-ta que para esteaño el monto ex-portado será de

US$ 32.246mlls.”.

“A noviembre, lasexportaciones

totales completan44meses de caída

continua”.

Precio del dólar subió al cierre de la jornada de ayer y se ubica en 3.424 soles

El precio del dólar subiólevemente frente al sol alcierre de la sesión de ayer,al situarse en 3,424 solesacumulando un incremen-to de 0,29 por ciento,debido a la situación en losmercados bursátiles del

Asia, generado por unanueva caída de la bolsachina, así como el bajoprecio de los “commodities”.Efectivamente, el precio

de venta del dólar interban-cario (entre bancos) terminóen 3,424 soles, nivel supe-

rior al de la jornada deljueves donde se ubicó en3,417 soles.La cotización de venta del

dólar en el mercado parale-lo o casas de cambio se situóen 3,43 soles en horas de latarde, mientras que en las

ventanillas de los principa-les bancos se ubicó en 3,50soles en promedio.Con estos datos, el sol se

depreció en 14,48 porciento, teniendo en cuentaque el precio del dólarterminó la joranda de ayer

en 3,424 soles.Según el Banco Central de

Reserva, el dólar mostróayer un nivel mínimo de3,419 soles y máximo de3,424 soles en la jornada deayer, además de un preciopromedio de 3,4219 soles.

diferenciassignificativascomola de un marco legal distinto,

menorinformacióndelaotra parte, mayor in-certidumbre y ries-go, así como dife-renciasculturalesentrelaspersonasque negocian,siempre se podrá

desglosarenunase-rie de puntos o apar-

tados que se deberán ne-gociar para llegar al acuerdofinal.Elobjetivodecualquierpro-

ceso negociador es conseguirun acercamiento entre las po-siciones iniciales de cada par-tehasta llegaralacuerdofinal.Este proceso se desarrolla a lolargodeunaseriedeetapasquecomienzanconlatomadecon-

ALGOMÁS

Adex también presentó elresultado de las exportacio-nes hasta noviembre del 2015,las mismas que cayeron 11,9% en dicho mes con lo que seacumula un retroceso de 14,7% en los once meses del añoanterior. Con ello, la caída del2015 será de 14,1 %.“A noviembre, las exportacio-nes totales completan 44meses de caída continua.Cerraremos el año 2015 conun nivel de exportacionescomparable con el 2010”,precisó Amorrortu, quienañadió que estos datosmuestran que Perú acumularáuna contracción de 28,4 % enlos cuatro años de crisisexportadora.

Cifras registradasen el 2015

tos la única medida para re-activarenalgoal sectores res-tituir el drawback a 5 %, puesle daría un respiro a la situa-ción financiera de las em-presas que están a punto de

quebrar. Como se recuerda,en los últimos tres años, lademanda externa se contra-jo debido al menor creci-miento de la economía chi-na y la depresión de losmercado internacionales, loscuales cayeron enormemen-te desde el 2008, año en elcual se inció la crisis inter-nacional. Para este 2016, seesperaque las economías eu-ropeas y la norteamericanapresenten un mejor panora-ma en comparación al regis-trado el año pasado.

ENVÍOS. Ventas de empresas peruanas ascenderán a US$ 32.246millones en este año.

en breve.

Para hoy.Caja delSanta cita afuncionariosCon el propósito definir elcumplimientode lasmetasyobjetivosdelaCajadelSan-taanivel desusedecentraly las diversas agencias delpaís, los funcionarios delmásalto nivel de la referidainstituciónfinancierasereu-niránhoy,apartirdelas8:30de la mañana, en las insta-lacionesdelHotelCostadelSol deTrujillo.Sepudoconocerqueenes-te evento participará comoconferencista el destacadoeconomista y past presi-dente del directorio de laCajadelSanta,JenryHidal-goLama,quiendisertaráso-brelatrascendenciadelsis-temafinancieroanivellocal,regional y nacional, y el im-portanterolquecumplenloslíderes de la Caja del Santadesarrollando labores es-tratégicasdeplaneamientoque garanticen el óptimodesenvolvimiento y mate-rialización de las metas yobjetivos trazados para elpresente año.Hansidoconvocadoslosad-ministradoresdeAgencias,Gerencia Mancomunada ymiembros del Directorio,quepreside el Lic.JorgeAl-bertoAparicioBallena;quie-nesenconjuntofortaleceránacciones para mejorar lagestión estratégica, opera-tiva y financiera de la CajadelSanta,promoviendounamejor calidad en sus servi-cios microfinancieros conrapidez ymejor atención.

preparación.

Pasos para un comerciointernacional eficiente

El primer encuentro conlacontraparteesdecisivopa-ra un buen desarrollo de lanegociación. El negociadordebe adoptar un comporta-mientoquepermitacrearunclima favorable. Tiene queofrecerunainformaciónpo-sitiva de la empresa que re-presenta, de los productos yde élmismo, ya que a travésde su comportamiento estátransmitiendo la imagen desu empresa.Enlaprimerareuniónhay

que tratar de conocer las ne-cesidades de la otra parte através de lo que se denomi-na“escuchaactiva”.Paraob-tener información es mejorrealizar preguntas abiertas(¿por qué?, ¿cómo?, ¿cuál essu opinión?) que cerradas(¿cuánto?,¿dónde?,¿tieneus-ted…?). Hay que evitar pre-guntas que supongan uncompromiso para el interlo-cutoroqueimpliquenalgúntipo de información confi-dencial. Muchas de las ne-

gociaciones fracasan porqueenelprimer encuentrono seha hecho el esfuerzo de cap-tar correctamente las necesi-dades de la otra parte.Cuandosepresentanlaem-

presaylosproductoshayquetener en cuenta que los atri-butosoventajascompetitivasmás importantes difieren deun país a otro. En unos pue-de ser la calidad, el diseño ola garantía, mientras que enotros será el precio o las con-diciones de pago. Por tanto,será necesario adaptar la ar-gumentación a cada merca-do en el que se negocia.Una vez que las empresas

ya se conocen, se pasa a rea-lizar la propuesta. Al princi-pio de la negociación es me-jor evitar los conflictos deintereses y los obstáculos po-tenciales que podrían hacerfracasar la negociación. Porello,comonormageneral,de-ben hacerse propuestas quesean fáciles de entender y dellevarse a cabo.

VíctorMondragón continúa su explicación y sostie-ne que losmercados tienen diferentes exigencias,por lo que insiste en una comunicación efectiva.

18Tratados de Libre

Comercio envigencia tiene el

Perú. tacto, la preparación de la ne-gociación,elencuentro,lapro-puesta, la discusiónyel cierre.En la toma de contacto, se

tratadeidentificaralaempresacon la que se va a negociar y,dentro de ella, a la persona opersonas a las que se va a rea-lizar la propuesta. Luego hayque conseguir una entrevista.Es esencial conseguir entrevis-tasconpersonasquetenganpo-der de decisión.

3,2 %descenderían lasexportaciones

mineras duranteel presente año,según Adex.

Viernes 8 de enero de 20162 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 8 de enero de 2016 15Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

empresas&empresarios

agendaempresarial.

empresas@laindustria.pe

Reconocen a talentos de la natación

Los conocidos nadadores que representaron a Trujillo a nivel na-cional e internacional también fueron reconocidos por su club,entre ellos Renzo Rodríguez, Geraldine Dávila y el seleccionadonacional Alexander Vílchez. Todos ellos del Club Berendson.

EQUIPO. Elgrupo decolaboradorese integrantesdel ClubBerendsontambiénfueron recono-cidos por suaporte.

Empleo enTrujillo seexpande

REPORTE.Gerente de LaLibertad,Manuel Llempén dio aconocer indicadores positivossobre el empleo enTrujillo.

El empleo en empresas priva-das formales de 10 y más tra-bajadores en la ciudad de Tru-jillocreció6,9%enoctubredel2015, respecto al mismo mesdelaño2014,representandoelcrecimientoobservadomásal-to desdemayo del 2013.Así lomanifestó el gerente de la Go-bernación Regional, ManuelLlempén Coronel.

Estudiantes de la UCVganandiversos certámenes nacionales

TALENTOSOS.AlejandroTarazona, gerente del SIG y Responsabili-dad Social, saludó a los jóvenes ganadores durante una ceremonia.

Enmerito a su creatividad, estudiantes de la Facultad de Cienciasde la Comunicación de la UniversidadCesarVallejo (UCV) recibie-ron un reconocimiento tras ganar concursos organizados por laSociedad Civil Calandria y la empresa EasyTaxi.

Evento de Fondos ConcursablesRecientemente se desarrolló el 4.º Concurso de Fondos Concursa-bles financiado por Poderosa, a través deAsociación Pataz, eventoque convocó a los proyectos más innovadores de los Comités deDesarrollo Comunal.Vijus se llevó el primer lugar, Socorro en el se-gundo puesto y, finalmente, Pueblo Nuevo en el tercer escaño.

PREMIO. Se entregó el financiamiento para los proyectosganadores del 4.º Concurso de Fondos Concursables.

Perú y corea promoverán comercio electrónico entre pymesLas pequeñas y medianas empresas (pymes) de Corea y Perú,afianzarán sus vínculos comerciales mediante el comercio elec-trónico o E–commerce, como resultado de los acuerdos de coo-peración emprendidos por los gobiernos de ambos países.

ESTRATEGIA. La iniciativa fue adoptada durante el SegundoComitéConjunto deCooperación en temas de desarrollo industrial.

en vitrina.

Inscripciónde bancode datospersonales

EDGAR PEREDA LOZANOPresidente del InstitutoMercado Informado

Los titulares de basesde datos están obli-gados a inscribirlos

ante la Dirección de Re-gistro Nacional de Protec-ción de Datos Personalesde laDirecciónGeneraldeProtección de Datos Per-sonales del Ministerio deJusticia.Según el artículo 38.2 li-teral e) de la Ley 29733(Ley), la no inscripción debanco de datos persona-les en el Registro Nacio-nal de Protección de Da-tos Persona les esconsiderada una infrac-ción grave.Deconformidadconelar-tículo 39 de la Ley las in-fracciones graves se san-cionan con una multa demás de 5 hasta 50 UIT.Por su parte, el artículo126 del Reglamento de laLey señala que la colabo-ración con las accionesdela autoridad y el recono-cimiento espontáneo delas infracciones que seacompañen con accionesde enmienda se conside-rarán como atenuantes.Así, teniendoencuenta laoportunidad del recono-cimientoy losactosdeen-mienda que realice el ti-tular de la base de datos,

“La autoridad estáfacultada a redu-cir la sanción,incluso por debajodel rango legalprevisto”.

la autoridad está faculta-da a reducir la sanción in-cluso por debajo del ran-go legal previsto en la Ley.Un caso concreto de apli-cación de la enmienda loencontramos en la Reso-lución N.º 037–2015–JUS/DGPDP–DS de fecha14 de julio del 2015, porla cual se sancionó a AISHospitalSantaRosacon2.5UIT, por no haber inscritoel banco de datos perso-nales de sus pacientes. En

el presente caso la reduc-ción de la sanción por de-bajo del mínimo legal es-tablecido se debió a que eltitular de la base de datosen su escrito de descargosa laResoluciónquedio ini-cio al procedimiento san-cionador reconoció su in-fracciónysecomprometióarealizar lasolicituddeins-cripcióndesusbasesdeda-tos, lo que efectivamenterealizó en el trascurso delprocedimiento.

Celebrarán la Semana del Chilcano con diversas actividades

La séptima edición de laSemana del Chilcano 2016invita esta vez a los perua-nos a tomarse el pisco apecho como uno de suslegados culturales más

apreciados, y celebrarlo conentusiasmo del 13 al 24 deenero.Una de las novedades será

el arribo de expertos interna-cionales que reconocen al

cóctel peruano como elmejor embajador del pisco.Se trata del vicepresidentemundial de los sommeliers,Andrés Rosberg, y la estrellade la coctelería argentina

Fede Cuco. La Semana delChilcano es una iniciativaprivada de difusión del piscoa través del chilcano creada yorganizada desde 2010 por ElPisco en Boca de Todos.

ratiosemanal.

economía

vieneny van.

Lo que nos dejaronsiete días devaivenes

“ “Es recomendable que lasempresas y personas quetienen ingresos en soles, seendeuden en soles”.

Alejandro IngaAnalista económico

Impuesto a la Rentase pagará hasta abrilLa Sunat informó que entremarzo y abril del 2016, loscontribuyentes tendrán quepresentar su declaraciónjurada, la cual comprende alImpuesto a la Renta (IR) elImpuesto a las Transaccio-nes Financieras (ITF).

Salud: nombran a431 trabajadoresEl GobiernoRegional de LaLibertad nombró a 431trabajadores del sector Salud,quienes llevan entre 10 a 20años de servicio en esta área.Los empleados públicoscuentan ahora con un contra-to en formapermanente.

Exportaciones caen12,89 % a noviembreLaAsociación de Exportado-res (Adex) informóque losenvíos de productos a diver-sosmercados internacionalesde las empresas que operanen La Libertad cayeron en12,89%entre enero y no-viembre del 2015.

La Libertad conS/. 277 millonesElMinisterio de Economía yFinanzas (MEF) anunció queLa Libertad inició el 2016 conPresupuestos InstitucionalModificados (PIM) deS/.277millones, recursos destinadosexclusivamente para financiarobras.

REDACCIÓN CASHredaccióncash@laindustria.pe

al cierre."Impulsamos la cultura vivamilenaria, a través del armadodel caballito de totora".Alcides GoicocheaPresidente de Ahora

Segura: el mejor ministro de América

Se trata de su segundo reconocimiento a nivel internacional. Este premiotambién lo obtuvo el exministro delMEF, LuisMiguel Castilla en el 2013.

Revistafinancierabritánica‘The Banker’ hizo distinciónporlasreformasquevieneim-plementando el Gobierno enEducación, Servicio Civil y ala puesta en marcha de la Es-trategiaNacionaldeInclusiónFinanciera.La prestigiosa revista finan-

cierabritánica‘TheBanker’re-conoció al titular del Ministe-rio de Economía y Finanzas(MEF), Alonso SeguraVasi, co-mo Ministro de Finanzas delAño 2016 para las Américas,reconociendo de estamaneralos esfuerzos realizadospor elsector para el crecimiento dela economía peruana.Ello a través de la adopción

de una serie de medidas to-madas en un entorno econó-mico internacional complica-do, a pesar de verse afectadapor la debilidad de los preciosde lasmaterias primas y la ca-ída de la demanda de expor-taciones de Asia.Este es el segundo recono-

cimiento que ‘The Banker’efectúa a un Ministro de Eco-nomíaperuanodurante laac-tual gestióndelGobierno, an-

Mercado laboral.Entérese cuánto ganan losprofesionales especializados

En la actualidad, el mer-cado laboral ofrece mejoressueldos a profesionales es-pecializados en las diferen-tes verticales de las tecnolo-gías de la información (TI),en ese sentido, la firma Ex-peris Perú, realizó una en-cuestaenlaquerevelaelran-godesueldodeprofesionalesen este sector laboral.Según esta lista, elabora-

da según la especialización,la lidera el subgerentede In-fraestructura con S/. 20.000de sueldo, seguido por el ge-rente de Tecnología y Siste-mas (S/. 15.000), subgerentede Sistemas (S/. 14.000).LesigueneljefedeProyecto

con S/. 10.000 de remunera-ción, por delante del jefe deSistemas (S/. 8.000), admi-nistradordeRedes (S/. 8.000)y el analista ProgramadorNet (S/. 7.000).

Empresas les exigen que sean tituladosy que tengan nivel intermedio de inglés.

Continúan la lista el ana-lista de Información DataS-tageconS/.6.000,seguidoporeldeSistemas (S/.5.000)yporel analista programador Java(S/. 4.500).La encuesta también reve-

ló que el 58 % de empresasen el país pide como requisi-to a estos profesionales dos acinco años de experiencia.

DEBE SABER

Que seantitulados

AEl 34%de compañías exigeque los profesionales con estetipo de perfil sean titulados yun 25%que tan solo alcan-cen el grado de bachilleres.Asimismo, exigen un nivelintermedio de inglés.

teriormente recibió este reco-nocimiento el exministro LuisMiguel Castilla (2013).Asimismo, para el ministro

Segura es el segundo recono-cimientoqueleotorgaunapu-blicación especializada inter-nacional, pues en el marco delasReunionesAnualesdelGru-po Banco Mundial (GBM) y elFondoMonetarioInternacional(FMI), realizadas en Lima, elprestigioso diario financiero

Emerging Markets, parte deEuromoney,loreconociócomoministro de Finanzas del Añopara Latinoamérica.ElministroSeguraseñalóen

‘TheBanker’quegranpartedelcrecimientode la economía sedebe a la implementación deuna serie de reformas e inicia-tivasdeapoyoalaactividadeco-nómica,“lascualessetomaronpara atraer la inversión priva-da, y para mejorar la vida de

los peruanos”.

Por las reformas‘TheBanker’ resaltaademás

las reformas que viene imple-mentando el Gobierno, comolareformaenEducación, la re-formadelServicioCivilquetie-ne por objetivo mejorar sus-tancialmente los servicios queprestan a la ciudadanía pe-ruana, y la puesta en marchadelaEstrategiaNacionaldeIn-clusión Financiera.Segura indicó que esta de-

signación que ha recibido re-presenta un reconocimiento ala seriedadyconsistenciaenelmanejo de las políticas econó-micas y fiscales, “que permiteque la economía peruana seareconocida a nivel internacio-nal como una de las demayorcrecimientoaniveldelaregión,y una plaza atractiva para lasinversionesinternacionales,to-do ello en beneficio de la po-blación del Perú”.La revista ‘The Banker’, que

pertenecealgrupoeditorial‘Fi-nancialTimes’,preparaunaedi-ción especial que será distri-buida durante la ReuniónAnual del Foro EconómicoMundial(WEF),queserealizaráen la ciudad de Davos, Suiza,del 20 al 23de eneropróximo.

Viernes 8 de enero de 201616 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

emergentes

Entrevista aLuis Valdez Farías.Gobernador regionalde La Libertad.“Todos debemos trabajarpor el desarrollo. Hoy esta-mos trabajando de la ma-no con todos los alcaldes".

ECONOMÍA

2

Ministro Alonso Segura esreconocido por segunda vez

ANÁLISIS

Francisco Huerta habla sobrela descentralización en Perú

EMERGENTES

Sandwichería Xinonarevoluciona la gastronomía

Cas.hTitular del MEFes distinguidopor revista británica ‘The Banker’.

Experto explica importancia detrabajar recursos con eficiencia.

Conozca la historia emprendedorade Daniela Delgado yMiguel Mora.13

10 SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS. N.o 37. 8/1/16 La Industria

Talento para deleitar paladares

fue la inversión inicial que hizo lapareja de jóvenes emprendedores paraponer enmarcha su negocio, el cualincluye el pago del alquiler y otros.

S/.9.000 sangucherías se ubican en la primera ysegunda etapa de la urbanización SanAndrés. Esta empresa planea incursionaren el rubro de juguería.

6 es el precio de sus sándwiches. Entresus principales manjares se encuentra elsandwich de pollo saltado, el sandwichoriental y el hawainona de piña y otros.

S/. 5 yS/. 13

En Sandwichería Xinona, el paladar va ingresando a un paraíso de sensaciones donde podrá disfrutarde deliciosos sánguches horneados de pollo y cerdo, así como de exquisitos manjares agridulces.

GASTRONOMÍA. Empresa local ya tiene 1 año y 2 meses atendiendo dentro del mercado trujillano. Su oferta contiene una nueva propuesta sobre las hamburguesas.

MARÍAGUERREROMENDOZAmariaguerrero@laindustria.pe

Su talento para la gastrono-mía y la administración deempresas,hizoqueDanielaDel-gado Miyamoto y Miguel Mo-ra Burga decidieran aunar es-fuerzos para crear Sandwi-chería Xinona, un paraíso desensaciones donde podrá dis-frutar de deliciosos sandwi-cheshorneadosdepollo y cer-doypancrocante,asícomodehamburguesas caseras y ex-quisitos manjares agridulces.

La pareja de jóvenes trujilla-nos decidió apostar hace másde un año por el rubro gastro-nómicoparaemprender ydes-de entonces lafirmaha ido ga-nándose la preferencia delpúblico trujillano. Y es quede-gustar un sandwich en este lu-gar es todo un ritual, que co-mienzapor sucarne tan tiernaquesedeshaceen labocay ter-mina en un sabroso sabor pa-raelplacerdelpaladarmásexi-gente.“Nuestronegocioyatieneun año y 2 meses. La idea co-menzóconminovia.Cadaunotrabajaba en una empresa, pe-

ALDETALLE

Elmes que reportómayoracogida fue diciembre, debido ala alta demanda de pavo ychancho horneado que repre-senta esta época del año.

Primeros pasosen el mercado

En el primermes hubo granmovimiento, pero después seregistró una caída en las ventas.Ahora,SandwicheríaXinona halogrado consolidarse.

Los emprendedores refierenque esmuy importante estaratento a las recomendacionesdel público para seguir crecien-do y ganarse la confianza.

Variedad de saborespara sus comensales

“Cuando inicia-mos teníamos 6sandwiches en lacarta. Ahora ya

tenemos13 sandwiches”.

XIMENA ÁLVAREZ.

1año y 2 mesestiene de fun-cionamiento laSandwichería Xi-nona en Trujillo.

La sandwichería trujillanaofrece además de sus sángu-ches tradicionales, delicias desabor agridulce comoel sandwi-che oriental y otros.

16

Aeropuertos del Perú (ADP) tiene proyectado invertir US$ 112 millones

en planes maestros para el terminal Carlos Martínez de Pinillos. Pero, además,

existe una propuesta para reubicarlo en una zona de 26.400 metros cuadrados.

ELPLANMAESTRO

ro Daniela desde el comienzoestuvorelacionadaalrubrogas-tronómico porque estudió pa-ra ello. Yo me dedicaba al ru-bro automotriz en el áreaadministrativa. Siempre con-

versábamossobrelaideadeem-prenderhasta definir qué es loque queríamos”, cuenta.

En sus iniciosAl empezar el negocio, la

SandwicheríaXinonasolocon-tabacon6 tiposde sandwichesensucartayalgunosdesusami-gos más cercanos y familiaresfiguraban entre sus primerosclientes.Conelpasode losme-ses, su pequeño local ubicadoenlacalleSanMartíndePorresN.° 221de laurbanizaciónSanAndrés empezó a ganar reco-nocimiento y acogida, gracias

a la buena sazón y cálida aten-ciónquecaracterizaa lafirma.“Cuandoiniciamosteníamos

6 sandwiches en la carta. Aho-ra ya tenemos 13 sandwichesy 13 tipos de hamburguesas.Dentro de los sandwiches te-nemos el de cerdo horneado,también el de pavo criollo conuna receta demi padre que esde Guadalupe, el pollito salta-doyhamburguesasquetienenrecetas adicionales. Tenemosuna receta innovadora que esel Lomito de Cerdo, el cual tie-ne un sabor agridulce ”, relatael referido emprendedor.