Upload
vonhi
View
228
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
CAP.II ORGANIZAREA AFACERILOR
2.1. Echipa de negociere în afaceri
2.2. „Comunicarea” planului de afaceri
2.3. Structura unui plan de afaceri
2.4. Crearea şi dezvoltarea imaginii corporaţiei (brandului)
2.1. ECHIPA DE NEGOCIERE ÎN AFACERI
modul în care este structurată întreprinderea
dacă întreprinderea este organizată astfel închât să permită
tuturor angajaţilor să-şi desfăşoare activitatea în mod adecvat
dacă întreprinderea dispune de structurile de sprijin (auxiliare)
necesare
identificarea echipei manageriale
dacă există un bun management de vârf
dacă echipa managerială dispune de calităţile şi aptitudinile
necesare
Personalul întreprinderii reprezintă cheia succesului
Trebuie de determinat cu precizie ariile de activitate în care este
nevoie de colaboratori externi sau de personal intern
suplimentar şi în ce moment trebuie angajaţi
Efectuarea analizei CDOA (calităţi, defecte, oportunităţi şi
ameninţări) sau SWOT (puncte tari, puncte slabe, oportunităţi
şi ameninţări)
10 domenii în care puteţi identifica puncte forte şi puncte slabe
Domeniu de activitate
al întreprinderii
Calităţi (puncte tari) Defecte (puncte slabe)
Producţie Productivitate înaltă Dificultăţi de
comercializare
Management Bună gestiune a
aprovizionărilor
Slabă gestiune a
personalului
Marketing şi vânzări Bună gestiune a
vânzărilor directe
Slabă cercetare de piaţă
Alte competenţe Excelentă activitate de
cercetare-dezvoltare
Slabă întreţinere a
echipamentelor
Experienţă Succes în străinătate O serie de eşecuri
Proprietăţi intelectuale Mărci de fabricaţie,
secrete comerciale
Un patent ce expiră
Clădiri şi terenuri Amplasare excelentă Un contract de leasing
inutil
Echipamente şi utilaje Echipamente
specializate
Utilaje uzate
Tehnologii de
informaţii
Bună informare
managerială
Slabă automatizare
Finanţe Fluxuri de trezorăie
pozitive
Datorii destul de mari
10 domenii în care pot apărea oportunităţi şi ameninţări
Domeniu Oportunitate Ameninţare
Piaţa Piaţa dvs. de desfacere
se dezvoltă cu rapiditate
Piaţa dvs. a atins pragul
de maturitate
Ramura Concurenţa este
fragmentată
Concurenţii au
competenţe importante
de cercetare-dezvoltare
Reglementări de ramură Respectarea
standardelor
avantajează
produsul/produsele dvs.
Majorarea costurilor de
producţie (datorită
aplicării unor noi
standarde)
Piaţa forţei de muncă Personal calificat
disponibil pe plan local
Greve (întreruprea
activităţii de producţie)
Pieţe financiare Disponibilitatea
fondurilor la un cost
redus
Creşterea costurlor
finanţării (diminuarea
puterii de cumpărare a
consumatorilor)
Cursuri de schimb Materii prime de import
mai ieftine
Produse concurente mai
ieftine
Asociaţii ecologiste Oportunitate de a
comercializa
(ex.: sisteme de
economisire a apei)
Costuri legate de
respectarea legislaţiei
antipoluare
Tendinţe economice Stimularea cererii prin
expansiune economică
Reducerea cererii prin
creşterrea şomajului
Politici guvernamentale Reduceri fiscale Avantaje acordate
companiilor concurente
Calamiţăti naturale Comercializarea de
echipamente speciale
sau produse de ajutor
umanitar
Pierderea producţiei sau
a informaţiilor
2.2. „COMUNICAREA” PLANULUI DE AFACERI
Aspecte/cerinţe:
Prezentarea (aspectul) documentului prin aranjarea în pagină
şi aspectul fizic şi impresia pe care o dă documentul ca
ansamblu
Informaţiile pe care le conţine documentul
„Artificiile” utilizate pentru a transmite mesajul dorit
- un aspect agreabil:
Imprimare de calitate
Calitatea mecanismului de legare (o tehnică de legare care
să permită utilizatorului să deschidă documentul în orice
punct şi să-l poată menţine deschis fără nici un efort)
Calitatea hârtiei (ex.: dacă doriţi să „vindeţi” planul de
afaceri unui bancher aţi putea utiliza coperte cartonate de
culoare verde sau albastru închis şi hârtie de culoare crem)
- crearea „scheletului”/structurii
Caracteristicile paginii: dimensiunea hârtiei, marginile
şi coloanele (iformaţiile rapide – coloane înguste,
informaţiile importante – coloane mai largi, spaţiu
pentru lecturare şi spaţiu/margini pentru notiţe)
Anteturile superioare şi inferioare de pagină (antet
superior: Plan de afceri pentru SC...., antet inferior:
Secret comercial şi confidenţial. Copyrigth@2000.....)
Numerotarea paginilor (pentru un plan de afaceri
scurt, mic volum – numerotare succesivă pentru
întregul document, pentru plan de afaceri voluminos –
numerotare pe capitole: cap. I: 1.1, 1.2, 1.3..........)
Titluri şi subtitluri (cât mai sintetic, cu mai puţine
capitole şi subcapitole)
Caractere:
Pentru anteturi – 8 pct
Pentru text – 14 pct TNR
Pentru titluri – 14 pct TNR, Arial sau altele, Boldat
Spaţii – 1,5 sau 2
- Informaţii introductive
Coperta:
denumirea documentului (Plan de afaceri al SC.... sau Propuneri
pentru atragerea de capital prin....)
eventual: emblema întreprinderii sau a altor mărci înregistrate
(opţional) includerea unei note care să menţioneze cine a elaborat
planul de afaceri sau cui este destinat
Pagina de cuprins:
Pe cât posil un cuprins cât mai succint
o listă a secţiunilor principale cu pagina afernetă începutului de
capitol
Informaţiile de contact:
Persoanele sau departamentele ce pot fi contactate
Listă a detaliilor de contact pentru cititorii care solicită informaţii
suplimentare
Recomandări:
Lista consultanţilor de specialitate, însoţită de infromaţiile lor de
contact: bancheri, contabili, auditori, jurişti
Definiţiile:
Listă/glosar pentru acronime, termeni de argou, noţiuni neobişnuite
În utilizarea definiţiilor se impune menţionarea nevoii de logică,
fiind folosite în mod consecvent aceeaşi terminologie pe tot
parcursul documentului
Unităţi de măsură corespunzător „cititorilor”, în caz de necesitate să
fie incluse formulele de conversie (ex.: pentru Europa – distanţele în
kilometri, pentru America – echivalentul în mile)
- „corpul textului”
Includerea sau nu a paginilor vide – divizor de capitole/secţiuni
(ex.: pentru un plan de afaceri de până la 20 pagini nu se recomandă, în
cazul unui plan voluminos este recomandată utilizarea „divizorului”)
Pot fi imprimate pe hârtie cartonată sau pe fişe de divizare
ataşabile sau în dosare de plastic transparente – pentru a oferi o
indicaţie fizică şi vizuală clară a începutului şi sfârşitului diverselor
secţiuni/capitole
- Tabele:
Minimizarea volumului de date introduse
Automatizarea
Reportarea sumelor totalizatoare (pentru corelaţie)
Coloraţi tabelele
Trebuie creat un fişier care să conţină în general 6 tabele:
volumul vânzărilor, cheltuieli de capital, cheltuieli operaţionale, cont de
profit şi pierdere, bilanţ contabil, situaţia fluxurilor de trezorărie
- Grafice:
Să fie reprezentative şi sugestive funcţie de situaţia care se doreşte
a fi detaliată
- Anexe:
Informaţii suplimentare la tabele şi diverse situaţii
2.3. STRUCTURA UNUI PLAN DE AFACERI
PLANUL DE AFACERI
Definiţii:
este rezultatul unei activităţi utile de-alungul procesului de
concepere şi dezvoltare a proceselor noi şi inventive
este instrument de planificare şi control al unei afaceri
document prezentat, de regulă, de o firmă unei instituţii
financiare
schiţă care detaliază etapele de derulare – pe termen mediu şi
lung – a unei afaceri/activităţi, în ceea ce priveşte: cash-flow, cifra
de afaceri, rezultatele financiare, costurile, termenele de realizare
etc.
este un instrument necesar pentru:
o întreprinzători care crează o societate sau caută
parteneri pentru întreprinderile lor
o gestionarii de proiecte
o managerii care propun activităţi noi
o alte persoane responsabile în cadrul unor
întreprinderi deja existente
este un instrument esenţial în activitatea de planificare a afacerii,
el fiind cel care va demonstra rentabilitatea şi viabilitatea afacerii
este un dosar în care se concentrează studiul analitic şi exhaustiv
al tuturor aspectelor unui proiect sau al unei întreprinderi
conţine un plan amănunţit de acţiune, precum şi o evaluare a
rentabilităţii de perspectivă a proiectului propus
se referă fie la promovarea unei firme noi, fie la lansarea unui
proiect important într-o întreprindere existentă
este important în toate sectoarele: industrial sau servicii, în mod
independent de gradul lor de inovaţie tehnică sau marketing
devine din ce în ce mai mult un instrument indispensabi, cu
ajutorul căruia se poate reuşi în orice domeniu
este un studiu complex care se elaborează în vederea începerii
unei afaceri noi, în cazul în care interprinderea solicită credite
pentru investiţii şi restructurare, pentru constituirea unei societăţi
mixte, în caz de fuziune, divizare, etc.
permite investitorilor de capital, băncilor, altor agenţi economici
să cunoască starea actuală şi perspectivele întreprinderii în
competiţie cu alţi parteneri
planurile de afaceri sunt de mai multe feluri, în funcţie de scopul
lor:
o plan de afaceri iniţial (realizat cu ocazia demarării unei
afaceri)
o plan de afaceri strategic (realizat pentru dezvoltarea
afacerii şi care cuprinde o perioadă de 2–3 ani)
o plan de afaceri necesar obţinerii unui împrumut bancar sau
unei finanţări nerambursabile
CONDIŢII
trebuie să dea răspunsuri la câteva întrebări fundamentale:
Cine sunteţi?
Ce faceţi?
De unde veniţi?
Unde vreţi să ajungeţi?
trebuie să fie realist, fiabil, credibil, ambiţios şi să cuprindă
indicatori tehnici şi economico-financiari care să poată fi realizaţi pe
termen lung din stabilirea clară a obiectivelor strategice şi din
fundamentarea indicatorilor trebuie să se contureze soluţii şi măsuri
concrete care permit realizarea scopurilor propuse
se fundamentează pe o concepţie strategică, care să asigure
întreprinderii creşterea puterii competiţionale şi maximizarea
profitului la elaborarea acestei lucrări trebuie angrenată întreaga
echipă de conducere
calitatea planului de afaceri depinde de calitatea concepţiei şi de
efortul depus pentru reuşita lui
CONŢINUT
Planul de afaceri trebuie să cuprindă:
curpins
un rezumat (care să prezinte elementele esenţiale ce rezultă din analiză
şi proiectare)
o scurtă prezentare a întreprinderii şi activităţii desfăşurate
caracterizare a produselor/lucrărilor/serviciilor care constituie
obiectul proiectului
descrierea pieţei/mediului concurenţial
diagnosticul economic şi evaluarea activităţii se poate face prin:
măsurarea performanţelor activităţilor pe ansamblul întrepriderii
găsirea soluţiilor ca întreprinderea să devină competitivă
asanarea activităţilor nerentabile
cunoaşterea şanselor întreprinderii de a deveni competitivă pe piaţă
relansarea şi stabilizarea activităţii economice sau de a intra în
faliment
informaţiile necesare în vederea măsurării performanţei economice
prezente şi previzibile se obţin din:
o contabilitatea analitică
o bilanţul contabil şi anexele acestuia
o analiza realizării prevederilor bugetului de venituri şi
cheltuieli
o investigarea şi evaluarea stării tehnice a interprinderii şi a
desfăşurării proceselor tehnologice
o studii de marketing
o din analiza bonităţii şi a previziunilor financiare, etc.
PLAN DE AFACERI (model)
DATE DE IDENTIFICARE A AGENTULUI ECONOMIC
Numele societăţii
Număr de înregistrare
La Oficiul Registrului Comerţului: J –
cod fiscal
Forma juridică de constituire (SRL / SA / SCA / SNC)
Adrese, tel, fax de la:
Sediul social
Punct de lucru
Birouri
Secţia de producţie
Tipul activităţii principale şi codul CAEN
Natura capitalului
Capital social ___________________ Lei, la data ________________
Asociaţi / acţionari
Asociaţi / acţionari
Persoane fizice Adresa completa, nr. telefon Actiuni
(%)
1.
2.
3.
....
Persoane juridice Adresa completa, tel.,
nr. inregistrare, cod
fiscal
Numa
r
angaj
ati
Actiuni
(%)
1.
2.
3.
...
Total
100%
CONDUCEREA ŞI PERSONALUL SOCIETĂŢII
1. Conducerea societăţii
Funcţia
actuală
Numele şi
Prenumele
Studii Experienţa profesională
(cu precizarea funcţiei, a
responsabilităţilor şi a perioadei)
2. Personalul
Număr total de salariaţi, din care:
cu contract de muncă pe durată nedeterminată
Structura numerică de personal (de anexat organigrama):
conducerea societăţii:
personal direct productiv:
muncitori
maiştri
ingineri
alte calificări (precizaţi care)
personal indirect productiv:
administrativ
marketing
desfacere
alte departamente (precizaţi care)
DESCRIEREA ACTIVITATII CURENTE A SOCIETĂŢII
Istoric al activităţii
Produsele / Serviciile(sortimente, calitate, cantitate, evoluţie în timp
etc.)
Principalii furnizori de materii prime
Materia primă Denumirea furnizorului (adresa) Pondere
% *)
* Ponderea furnizorului în aprovizionarea cu materia prima respectivă
Descrierea sumară a procesului tehnologic actual (dacă este cazul se pot
aduce detalii într-o anexă la acest Plan)
Date privind principalele mijloace fixe aflate în proprietatea societăţii
Nr.
crt.
Categoria şi denumirea grupei de mijloace fixe Valoarea
(mii lei)
Total
PIAŢA ACTUALĂ A SOCIETĂŢII
Principali clienţi (specificaţi ţara pentru clienţii externi sau judeţul şi
localitatea pentru cei interni)
Denumire client Adresa Anul şi valoarea
tranzacţiilor
- mii lei -
Sistemul de distribuţie actual şi previzionat
Concurenţii
Definirea pieţelor specifice şi poziţia produselor/servicilor societăţii pe
fiecare dintre aceste pieţe. Evoluţia şi tendinţele pieţelor.
PREZENTAREA PROIECTULUI PENTRU CARE SE SOLICITĂ
AJUTOR FINANCIAR NERAMBURSABIL
Tipul investiţiei (bifaţi opţiunile care vi se potrivesc)
Investiţie nouă
Mărirea capacităţii de producţie şi/sau a capacităţii de a oferi servicii
Diversificarea producţiei
Creşterea productivităţii
Altele (specificaţi)
Achiziţie de maşini/utilaje/echipamente/instalaţii
Descriere;
Ţara de origine a bunurilor achiziţionate;
Valoare estimată (lei).
Alte activităţi de investiţii necesare (construcţie de clădiri, alte
echipamente, licenţe etc. – descriere)
Care sunt obiectivele pe care doriţi să le atingeţi prin această achiziţie?
Produsele/serviciile care se vor realiza cu
maşinile/utilajele/echipamentele/instalaţiile (cu excepţia
autovehiculelor) achiziţionate prin acest Program
Descrierea procesului tehnologic (detaliile se pot anexa la Plan) prin care
se vor realiza produsele/serviciile descrise mai sus la punctul 5, cu
precizări despre:
Celelalte investiţii care sunt finanţate de societatea comercială sau din
alte surse (clădiri, alte utilaje etc.)
Impactul asupra mediului (efecte; studiu, autorizaţie dacă există)
Asigurarea cu utilităţi (electricitate, apă, gaze etc.; parametri,
disponibilitate, calitate etc.)
Principalii furnizori de materii prime, necesare realizării
produselor/serviciilor de la punctul 5
Materia primă Denumire furnizor Pondere
% *)
Periodicitate
estimată
Principalii furnizori (cel puţin 3) de pe piaţă pentru fiecare dintre
maşinile, utilajele, instalaţiile sau echipamentele pentru care se solicită
finanţare prin Program. (Precizaţi spre care furnizori vă îndreptaţi atenţia
şi de ce – dacă aveţi deja o opţiune).
Graficul de realizare a întregii investiţii
Nr.
crt.
Activitatea prevăzută Durata de
realizare
Planificarea implementării
activităţii
Lun
a 1
Lun
a 2
Luna
3
... Lun
a n
Modificările necesare la echipamente, clădirile existente.
Modificările necesare în structura şi numărul personalului angajat,
inclusiv estimarea numărului de noi angajaţi care vor proveni din forţa
de muncă neocupată din zonă.
DATE PRIVIND PIAŢA POTENŢIALĂ ŞI PROMOVAREA
PRODUSELOR
Volumul de vânzări estimat pentru următori 3 ani
Principalii clienţi potenţiali
Numele Produsul % din
vânzări
-
estimare
Valoarea anuală,
(lei)
- estimare -
Definirea pieţelor specifice şi poziţia produsului / produselor societăţii
pe fiecare dintre aceste pieţe. Evoluţia şi tendinţele pieţelor.
Date privind concurenţii
Cum se va organiza desfacerea produselor.
Acţiuni de promovare a vânzărilor.
PLANUL DE FINANŢARE AL AFACERII ŞI PROIECŢIILE
FINANCIARE PENTRU URMĂTORII 3 ANI DUPĂ PRIMIREA
AJUTORULUI FINANCIAR NERAMBURSABIL
(Ce cheltuieli de producţie estimaţi? Dar profitul? Rata profitabilităţii =
100xProfit/ cheltuieli de producţie =? Sursele de finanţare ale investiţiei de
unde se asigură? etc.)
IPOTEZE ŞI RISCURI MAJORE
Care sunt ipotezele principale pe care le-aţi folosit în elaborarea
proiectului dv. de investiţii?
Care sunt riscurile majore pe care le anticipaţi în cadrul
afacerii/investiţiei dv.?
(listaţi-le în ordinea importanţei)
Ce puteţi face pentru a minimiza primele trei riscuri dintre cele mai
serioase?
ALTELE
Adăugaţi/anexaţi orice alte elemente pe care le consideraţi relevante pentru a
evidenţia faptul că aţi analizat în detaliu problemele generate de
implementarea acestui proiect, inclusiv eficienţa lui economică.
Situaţia actuală şi previzionată a veniturilor
Fără
proiect
An 1 An 2 An 3
1. VENITURI (suma
producţiilor valorice)
1.1. Producţie fizică *)
1.2. Preţ unitar
1.3. Producţie valorică (1.1 x
1.2.)
2. COSTURI DIRECTE
2.1. Forţa de muncă directă
2.2. Materiale
2.3. Combustibili
2.4. Alte costuri directe
3. AMORTIZARE (a
investiţiei)
4. COSTURI INDIRECTE
4.1. Forţa de muncă indirectă
4.2. Alte costuri
5. PROFIT BRUT
6. Impozit pe profit (25%)
7. PROFIT NET (5 – 6)
9. INVESTIŢIE:
*) pentru fiecare produs
2.5. CREAREA ŞI DEZVOLTAREA IMAGINII CORPORAŢIEI
(BRANDULUI)
Definirea noţiunii
Autorul Cristian Caramida încearcă o definiţie a brandului prin ceea ce
„nu” este:
”Brand-ul NU este un logo (siglă sau emblemă)
Brand-ul NU este un manual de identitate
Brandul NU este un produs, serviciu sau persoană” (Caramida C.,
2009).
„brand-ul este înainte de toate o PROMISIUNE!
Promisiunea ca toate aşteptările consumatorului vis-à-vis de
produs, serviciu, persoană vor fi îndeplinite.
Se poate spune că „brand-ul este ceea ce cred ceilalţi despre
el. Oamenii gândesc şi acţionează emoţional, de cele mai multe
ori. Azi sunt atât de multe opţiuni pe care un consumator le are
la dispoziţia sa, încât decizia de a cumpăra se bazează înainte de
toate pe încredere. Oamenii au încredere în ceea ce cunosc, în
ceea ce ştiu, în promisiunea pe care produsul sub marca
brandului ce urmează a fi achiziţionat a reuşit să o „sădească”
în mintea lor”.
Bogdan Aneta, 2002
brand-ul este totalitatea legăturilor fizice şi emoţionale
create între un produs de notorietate şi actuali/potenţiali consumatori,
public
În limbaj tehnic, brand-ul este un activ necorporal pe care
anumite sisteme contabile îl admit chiar în bilanţ.
Brand-urile încorporează identităţi lingvistice şi vizuale, dar
ele sunt mult mai mult decât atât: ele sunt relaţia emoţională dintre
cumpărător şi produsul respectiv, relaţie bazată, în special, pe setul
de valori pe care brandul îl proclamă
Totodată, autoarea prezintă sinonimul noţiunii de brand în
limba română, prin termenul de marcă, spunând că:]
mărcile sau brandurile reprezintă suma elementelor
concrete sau de natură simbolică, verbale ori vizuale, care
identifică în mod unic o companie, un produs sau un
serviciu
mărcile sunt expresia valorilor şi misiunii asumate de
către investitori
ele sunt creaţia managerilor şi angajaţilor, rezultatul
acţiunilor lor, al modului lor de raportare la obiectivele şi
standardele companiei.
Matt Haig, 2010-10-20
în cartea Mari succese ale unor branduri renumite
brandul reprezintă identitatea unei companii, care înseamnă în
consecinţă, crearea şi menţinerea acestei identităţi...
brandul este, în prezent, cel mai important aspect al unei
afaceri...
brandul poate fi considerat nu doar o „artă”, ci şi o religie
o clasificare a brandurilor
branduri inovatoare:
- Adidas: brandul performanţei
- Sony: brandul pioneratului
- Hoover: brandul sinonim
- Xerox: brandul cercetării
- L’Oréal: brandul individualităţii puternice
branduri deschizătoare de drumuri:
- Colgate: brandul total
- Gillette: brandul bărbieritului
- Heinz: brandul încrederii
- Ford: brandul volumului de vânzări
brandurile distracţiei:
- MTV: brandul tinereţii
- Harry Potter: brandul poveştii
- Barbie: brandul refugiului în îmaginaţie
- Disney: brandul nostalgiei
branduri înghuste:
- Cosmopolitan: brandul revoluţionar
- Nokia: brandul eficientizării
- Toys `R` Us: brandul produsului unic
- Subway: brandul concentrării
branduri bazate pe forţă:
- IBM: brandul soluţiei
- Wal – Mart: brandul spaţiului uriaş
- McDonald’s: brandul servirii ireproşabile
- Nike: brandul sportului
brandurile diferenţierii:
- Pepsi: brandul diferenţierii
- Duracell: brandul „de lungă durată”
- Danone: brandul sănătăţii
- Heineken: brandul exportului
brandurile statutului social:
- Rolex: brandul superiorităţii
- BMV: brandul care defineşte
- Gucci: brandul exclusivităţii
- Tiffany&Co: brandul sclipitor
oameni-branduri:
- Oprah Winfrey: brandul salvator
- Jennifer Lopez: brandul superstarului
- David Beckham: brandul idolului
brandurile responsabilităţii:
- Johnson&Johnson: brandul pentru managementul
crizei
- Ben&Jerry’s: brandul grijii faţă de semeni
- Seeds of Change: brandul produselor de calitate
branduri multiple:
- Yamaha: brandul ignorat
- Caterpillar: brandul robust
- Virgin: brandul flexibilităţii
brandurile emoţiei:
- Apple: brandul cult
- Harley – Davidson: brandul masculinităţii
- Zippo: brandul longevităţii
- Jack Daniel’s: brandul personalităţii
branduri de design:
- IKEA: brandul democratic
- Audi: brandul progresului
- Volkswagen: brandul longevităţii
- Vespa: brandul frumuseţii
branduri consecvente:
- Coca – Cola: brandul absolut
- Nivea: brandul continuităţii
- Hard Rock Café: brandul suvenirurilor
- Clarins: brandul priceperii
branduri publicitare:
- Kraft: brandul casnic
- Absolut Vodka: brandul publicitar
- Benetton: brandul culorilor
- Diesel: brandul ironic
branduri de distribuţie:
- Avon: brandul rezistent
- Hertz: brandul credibilităţii
- Domino’s Pizza: brandul cu livrare la domiciliu
- Dell: brandul vânzărilor directe
branduri de viteză:
- Reuters: brandul obiectiv
- Zara: brandul rapid-pe-piaţă
- Hello Kitty: brandul drăgălaş
- Google: brandul căutării
branduri evolutive:
- Bacardi: brandul caraib
- Samsung: brandul ascendent
Crearea şi dezvoltarea brandului
Numele
reprezintă prima expresie a identităţii (unei persoane, a unui lucru,
etc.).
brandurile au ales numele funcţie de anumite criterii, printre care
enumerăm: provenienţă istorică, mitologică, geografică, utilizarea
unor verbe, adjective, substantive, fraze, combinaţii de litere şi
cifre etc. (ex.: nume proprii: istoric (Dacia), mitologic (Hermes),
geografic (Eau de Cologne); substantive comune: Vogue; ddjective:
Royal, More; verbe: Audi; frază scurtă: La Vache Qui Rit; combinaţii
de litere şi cifre: - Chanel no. 5, etc.).
Numele unui brad nu poate fi ales la întâmplare:
o trebuie să fie în rezonanţă cu genul produsului
o trebuie să fie uşor de reţinut
o trebuie rapid asociat unui cuvânt sau unei idei sugestive
(Realitatea)
o trebuie să fie translingvistic (Audi)
o trebuie să aibă o anumită simetrie vizuală şi cadenţă
(Marlboro, Coca - Cola)
o trebuie să fie, în măsura posibilului eufonică (Dune)
o declinabilă (Danone, Danette)
o uşor identificabilă (Canal)
o pronunţabilă (Sony)
o exportabilă (BIC)
o evocatoare (Taillefine)
(Lewi G., 2005, pag. 113)
Logotipul
este primul semn vizual al brandului, simbolul său cel mai evident
de obicei, conţine numele brandului sau simbolul său popular,
are o anumită grafică şi culori specifice
este gândit ca un reper de bază în perceperea identităţii brandului,
care să fie reţinută în mod esenţial, ca fizionomia unei persoane
"Logo-ul" sau "marca de fabricaţie" sunt relativ mici dar reprezintă o
componentă foarte importantă a identităţii
Caracteristicile unui logo trebuie să fie: puternic, simbolic, frapant,
aproape un clişeu, cumva asemănător semnelor heraldice din Evul
Mediu
Logotipurile pot fi atât ale unui brand - firmă (Renault) sau ale unei
brand produs (Nescafe).
Designul
este extrem de important pentru crearea aşa - numitei
"atmosfere" a mărcii
ex: Coca - Cola va folosi totdeauna, alături de o caligrafie
"sinuoasă", linii rotunjite şi forme "moi". Pe culoarea
simbol roşie, caldă, vor apărea Moşi Crăciuni cu bărbi albe şi
pufoase, urşi polari pufoşi, scene de familie în jurul unei mese
rotunde, feţe vesele şi culori calde (chiar şi în ultimele reclame,
orientate spre consumatorii tineri, şi nu spre familiile
respectabile cu copii)
"designul trebuie să exprime cât mai bine funcţia obiectului,
printr-un ansamblu de tehnici
care permit adaptarea formei şi culorilor unei imagini pe
care marca şi-o formează în jurul său"(Lewi G., 2005,
pag. 120)
Cel mai vechi şi mai frumos exemplu de design în publicitate
este creaţia "părintelui" sau, Raymond Loewy, care urmându-şi
principiul "utilul trebuie să fie frumos", a creat celebrul design
"Lucky Strike" ce este folosit cu succes şi în ziua de azi, după
mai bine de 50 de ani.
Notorietatea - Consumul de marcă
- o calitate esenţială a unui brand
- fiind strict legată de trecerea unei perioade de timp
- şi are o puternică latură psiho-socială şi se leagă de studiile
de marketing
- Este esenţială comunicării brandului, pentru că acest grad de
notorietate va indica poziţia de pe care marca va putea comunica în
continuare
- notorietatea reprezintă gradul în care un brand este cunoscut
şi recunoscut, fiind strâns legată de procese psihice ca percepţia
sau memoria
Contractul (lumea unui brand)
Orice brand (ca orice ofertă comercială) promite un anumit
lucru consumatorului său
Un brand, mai mult decât produsul în sine, propune un
contract cu consumatorul, contract pe care va încerca să îl menţină şi
să îl îmbogăţească în timp cu "clauze" noi
Acest contract, această promisiune se situează la graniţa
dintre comercial şi imaginar
De fapt, în aceasta constă provocarea brandului.
Consumatorului din ziua de azi nu îi este de ajuns faptul că
un produs este de calitate, la un preţ rezonabil şi frumos ambalat, ci are
nevoie şi de garanţia că consumul acestuia are o semnificaţie
anume, că îl caracterizează şi îl va apropia de o comunitate de oameni
care împărtăşesc acelaşi principiu sau stil.