Canal TI 368

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 8 •NO 368•LUNES, 8 DE ABRIL DE 2013

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998-

5347 El fenómeno global de las redes

sociales ha cambiado nuestra forma de interactuar con el software

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Las redes socialesy los avances tecnológicos estimulan la revolución del ERP

Dirección: Jirón Orejuelas 226, Surco Lima 33–Perú Central [+511] 627-5520

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Canal TI 367 (lunes, 1 de Abril de 2013)

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Empecemos por elegir autoridades honestas y con visión.No más corruptos y avezados vividores de la política tradicional

Planificación de las ciudades peruanas (Parte1)

El gobierno central junto con los presidentes re-gionales (que deberían llamarse gobernadores) y los alcaldes tienen la enorme e importante tarea de planificar el desarrollo urbano de las ciuda-

des. Aunque parezca tarde y el caos nos agobie, todavía estamos a tiempo. No podemos permitir que cada familia construya su vivienda en el lugar que se le antoja y de la forma que quiere.Por seguridad, confort, estética, salud, etc., los pueblos y grandes ciudades deben crecer en base a un planeamiento estratégico, a una visión de desarrollo y respeto por la naturaleza y también de previsión, para no ser arrastrados por un huayco, por ejemplo.Nadie es capaz de parar el desorden, en todo caso, son pocas las autoridades que pueden decir que han logrado cambios en sus jurisdicciones, que para otros parecían imposibles. Pero no es la regla. Como la gran mayoría de autoridades son, en realidad, políticos calculadores, expertos y obsesionados con las encuestas de aceptación ciudadana, cuando no están viendo de dónde sacar más del 10% de la denominada comisión por licitación, prefieren pasar su período de gestión sin hacer nada arriesgado, dejan que gobierne el piloto automático.La gran tragedia del Perú es que sus políticos y autoridades está conformada, mayoritariamente, por avezados perso-najes que ya han perdido toda vergüenza y lo único que les interesa es el poder por el poder, y lo que éste proporciona: oportunidad para robar mediante la ejecución de obras. Vaya, usted incrédulo lector, a Iquitos o cualquier ciudad del país, y escuchará que la población está decepcionada de sus autoridades, principalmente, por corruptas.Y son los avezados que más buscan y ostentan el poder,

porque son capaces de cualquier cosa para conseguirlo. Esto ahuyenta a los que ven la política como una forma de servicio a la sociedad. De esta forma, siempre estamos en la disyuntiva de elegir entre candidatos mediocres, sospechosos de enriquecimiento ilícito, acusados de vio-lación y hasta de asesinatos.

No solo supercarreterasNuestras ciudades necesitan ser gobernadas con visión y liderazgo. Tenemos todas las herramientas para definir los límites. No todo puede ser cemento en una ciudad, es más importante el buen respirar, la tranquilidad, la ausencia del nocivo ruido y smog, el verde y las flores de los par-ques, la conservación de espacios ricos en flora y fauna. Una ciudad no puede ser moderna solo porque tiene su-percarreteras, tréboles y avenidas descongestionadas; más que la modernidad, debemos priorizar el desarrollo del ser humano proporcionándole espacios e infraestructu-ra para la socialización, el arte, la cultura, el estudio y la sana diversión. En el mundo hay éxitos maravillosos de ciudades que han conseguido derrotar la delincuencia y sensibilizar a la población con una estructura orientada al ser humano. La ciudad de Medellín es un ejemplo cercano.Se necesitan veredas en nuestras ciudades, para que la gente camine. Las veredas de hoy no favorecen al transeúnte, pues es un pequeño espacio, porque se ha privilegiado la pista, para que los autos tengan más espacio. Nos estamos equivocando al creer que solo las supercarreteras, gran-des avenidas y amplias calles nos harán sentir mejor. Es cierto, se los necesita, pero sin olvidar que en las ciudades viven seres humanos.(Continuará)

Director Wilder Rojas Díaz Editor General Ronny RojasDiagramación Alexis Alemán Reportero Gráfico Pedro Baca Web y Redes Sociales Oscar Esteban Rojas

Coordinadora Comercial Lucía Corrales Naveda Administración Oscar Corrales Gerente de Producción & Desarrollo Francisco Miyagi Díaz Asesoría Legal Bárbara Pita

uCanal TI se imprime en Finishing S.A.C uHecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 uProhibida la reproducción total o parcial del contenido. uMedia Comm no se responsabiliza por las

opiniones de terceros.uLos precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.

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IBM se reúne con sus socios de negocios

En el Kick off IBM 2013, el evento más importante y esperado por sus socios de negocios, IBM compartió su estrate-gia y reconoció a sus principales part-

ners por los óptimos resultados obtenidos du-rante el 2012. El evento se inició con palabras de Ricardo Fer-

nández, gerente general de IBM Perú y Bolivia, quien agradeció a los asistentes por la labor que vienen realizando, y resaltó los logros obtenidos. Ya en uno de los momentos más esperados de la agenda del evento, María Eugenia Basauri, ge-rente de Canales de IBM Perú y Bolivia, se encar-gó de la premiación en once distintas categorías.

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Los premiados

Categoría Ganador 2012

1 Negocio Estratégico Sector Privado Datec

2 Negocio Estratégico Sector Público Cosapi Data

3 Mayores Ventas SP2 iTech

4 Mayor Crecimiento Critical

5 Mayores Ventas SP1 Cosapi Data

6 Mejor Desempeño Nuevo IBM Business Partner GMD

7 Mayores Ventas Mayorista Nexsys

8 Excelencia en Modelo Runrate Ingram Micro

9 Mayor Contribución a IGF Sypsa

10 Mejor Desempeño en IGF para Geo Expansión Micro América

11 Excelencia en el Desempeño BP Perú Sypsa

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Negocio Estratégico Sector Privado - Datec

Mayor Crecimiento - Critical

Mayores Ventas Mayorista - Nexsys

Negocio Estratégico Sector Público - Cosapi Data

Mayores Ventas SP1 - Cosapi Data

Excelencia en Modelo Runrate - Ingram Micro

Excelencia en el Desempeño BP Perú - Sypsa

Mayores Ventas SP2 - iTech

Mejor Desempeño Nuevo IBM Business Partner - GMD

Mayor Contribución a IGF - Sypsa

Mayores Ventas SP2 - iTech

Mejor Desempeño Nuevo IBM Business Partner - GMD

Mayor Contribución a IGF - Sypsa

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LG presentó su monitor multi-touch, modelo ET83, optimiza-do para ser utilizado con Win-dows 8. Este innovador monitor

de 23 pulgadas, permite que los diez de-dos se utilicen simultáneamente. El mo-nitor MultiTouch es una buena opción para aquellos usuarios que buscan dis-frutar de una experiencia informática mejorada sin tener que actualizar su PC.“Este es un nuevo y atractivo produc-to que reinventa la experiencia táctil y demuestra que LG es una empresa líder en el desarrollo de las próximas ge-neraciones de monitores. Los smartphones y las tablets ya han demostrado que los consumidores están dispuestos a aceptar plenamente las funciones táctiles. Nuestra pantalla táctil de 10 puntos da un paso más allá al potenciar la gama de posibilidades interactivas. Creemos que esta tecnología va a incentivar e inspirar a los desarrolladores de software y usuarios por igual”, dijo JJ Lee, Vicepresidente Ejecutivo y Jefe de la Unidad de Negocios de Tecnología de LG Home Entertainment Company. La impresionante pantalla de 23 pulgadas es ideal para aplica-

ciones musicales como pianos virtuales, sintetizadores e instrumentos de cuerda. Esta pantalla más grande también hace que ver películas, jugar video juegos y ver programas educativos para niños sea mucho más agradable. Una gama de aplicaciones touch-friendly (amigable táctilmente) está disponible en la Win-dows Store. Desde el punto de vista del consumidor, la configuración del mo-nitor es sencilla y sin complicaciones,

además la funcionalidad táctil está disponible apenas se en-ciende el monitor y sin necesidad de un software adicional.Para asegurar una calidad de imagen óptima, el monitor uti-liza un avanzado panel IPS (In-Plane Switching). Las pan-tallas IPS tienen ventajas notorias sobre el sistema conven-cional Twisted Nematic (TN) comparado en términos de color y claridad. La gama de colores que se muestra a la vez es vibrante y realista, con un buen contraste y coherencia de conjunto. La tecnología IPS también proporciona una experiencia de visualización más cómoda para el usuario, reduciendo la tensión del ojo, permitiendo así periodos de uso prolongados.

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LG presentamonitor táctil

Ya está disponible en Perú

Posicionado ya como un evento clásico en el canal de distribución, el AMD Summit es esperado por clientes y socios de negocios de la marca para estar

al tanto de las novedades y tendencias tecnológicas. En su versión 2013, Gino Oliva, gerente de AMD para Bolivia, Chile & Perú, señala que sus

GPU integrados con sus APU y su nueva tecnología Dual Graphics, serán la sensación en el mercado local.

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El AMD Summit Lima promete novedades

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¿Cuáles son las expectativas de la compañía con el AMD Summit Lima? El AMD Summit es un evento que

se ha convertido en un clásico en el ca-nal peruano, y en los diferentes merca-dos a los que lo llevamos. Es un evento al cual acude mucho público del canal, atraído por las novedades tecnológicas que AMD aprovecha para comunicar. También porque reúne a sus canales mayoristas, quienes muestran toda la variedad tecnológica de la compañía, además, porque es una oportunidad ideal para ver la combinación de tec-nologías de AMD exhibiéndose, no es lo mismo comunicar en un Power Point que comunicar con demostraciones en vivo, es más veraz. Finalmente, porque AMD demuestra que es el favorito de miles de adeptos y fans, ya sea de sus procesadores FX, APU o de sus GPU AMD Radeon.

¿Qué novedades podrá apreciar el ca-nal de distribución este año?Entre las novedades tendremos algunas exhibiciones que mostrarán la poten-cia gráfica de nuestros GPU integrados en los APU que compiten fácilmente con varias tarjetas gráficas del mercado. Dual Graphics es otra tecnología que mostraremos, que es la combinación de GPU integrado del APU con una tarjeta gráfica discreta Radeon, com-binados ambos son una solución ideal que maximiza la inversión de ambas soluciones gráficas. Claro que siempre

nos reservamos algunas sorpresas que solo las podrán ver quienes asistan a la presentación.

En AMD, cuando lanzamos una nueva tecnología, tratamos de comunicarla a la brevedad. Y tal comunicación tiene varios caminos, a través de eventos como el AMD Summit, a través de los eventos de los mayoristas, o de presen-taciones que hacemos en provincias. También entregamos folletería al ca-nal, que sirve como guía para armar las diferentes combinaciones de nuestras tecnologías, y que además sirve como refuerzo a nuestro Summit. También trabajamos con integradores mayores, a los cuales denominamos LOEM. Los LOEM integran soluciones AMD para distribuirlas en el canal retail, que hoy es bastante extenso.

¿Cuáles son las ventajas que obtiene el canal de distribución al trabajar con AMD?

El “end user”, sea doméstico o empresa-rial, conoce de las tecnologías de AMD y las demanda acudiendo al canal para abastecerse con las diferentes solucio-nes disponibles, y el canal se beneficia de esta demanda. También se benefi-cia cuando tiene más alternativas que ofrecer a sus clientes en lugar de una sola. Esa misma variedad genera va-lor. Es por eso que es importante que el canal acuda a nuestros eventos para informarse de las nuevas tecnologías y las ofrezca con éxito.

¿Cuáles son los factores diferenciales de AMD frente a su competencia?Solo AMD puede ofrecer soluciones de CPU o procesamiento serial y so-luciones de GPU o procesamiento pa-ralelo. Estas tecnologías, ya sean de forma independiente, como nuestros procesadores AMD FX y nuestros GPU AMD Radeon, o de forma combinada, como nuestros procesadores Serie A que integran tanto CPU como GPU en un solo dispositivo, son respetados y apetecidos en el mercado. El consu-midor los demanda no solo por su eficiencia y potencia, sino también por su gran valor. ¿Cuál es el pronóstico de crecimiento que tiene AMD para este 2013, com-parativamente al año pasado?En 2012 pasamos por una transición tecnología que significó abando-nar nuestras exitosas marcas como Phenom y Athlon, para dar paso a

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Mañana martes 9 de abril

se realizará el AMD Summit Lima en el

salón Independencia del hotel Sheraton

a partir de las 17:00 horas.

nuestras nuevas marcas y tec-nologías, como FX y Serie A. Este tipo de transiciones requiere de tiempo para madurar porque la información hacia el canal y el consumidor es un proceso. Por ello, y luego de un arduo traba-jo de varios trimestres de haber comunicado nuestras nuevas tecnologías, aseguramos una velocidad de rotación más vigo-rosa. Sin embargo, no hay que olvidar que hoy la PC tiene más competidores o alternativas, el mundo móvil en general, ya sea en forma de laptops, de tabletas o de smartphones.

Estas soluciones impiden hacer pronósticos precisos porque el mercado actúa muchas veces más de forma emocional que racional, dejándose llevar más por la moda que por las verda-deras necesidades. Confío en que seguiremos ganando es-pacios en un mercado que no crece como años anteriores, pero sigue existiendo. Solo de-bemos capturar la mayor parte que podamos, tal vez a un ritmo de al menos el 10% o 15%.

¿Qué acciones tomará la em-presa para seguir creciendo en el mercado local?Este año vamos a lanzar nue-vas tecnologías, las comunica-remos en su debido momen-to, les pido que estén atentos cuando los volvamos a con-vocar a un nuevo AMD Sum-mit. Es importante acudir para informarse de las novedades, de las nuevas tecnologías y de cómo las pueden comunicar a sus clientes de forma exitosa, de modo que se traduzcan en ventas y en mayores márgenes de ganancia. Tenemos muchos clientes que en su mayor parte distribuyen soluciones AMD, ellos han sabido desarrollar y perfeccionar sus habilidades de venta de plataformas AMD, que los ponen en ventaja sobre cuentas que no las poseen.

Con una pantalla de 4,7” y batería de 2.150 mAh

LG lanza el Optimus L9 en Perú

Cuando se usa la gestión de la relación con los clientes como enfoque para gerenciar una empresa, el marketing se

realiza de manera personalizada y directa al cliente objetivo. Y en este caso, más allá de que las comunicaciones de mar-keting, ya sean emails, telemarketing o cartas, contengan el nombre propio de cada contacto, CRM nos ayuda a definir la propuesta de valor individual para cada uno de nuestros clientes.Las compañías que venden soluciones de TI también pueden aplicar el marketing personalizado. Uno de mis clientes, que se dedica a la venta de soluciones de TI para el sector corporativo, está logrando dominar la práctica de crear propuestas de valor “personalizadas” para cada uno de sus clientes actuales. Para ello, dise-ña combinaciones de equipos, cantidad de suministros, oportunidad de entrega, horarios de atención y pericia del técni-co asignado al soporte, y por supuesto, el precio. Determinar esta mezcla le es posible gracias al uso del software vtiger CRM, que permite el registro del perfil del cliente, de los consumos que ha hecho anteriormente y de las características del soporte técnico que solicitó. Esta infor-mación es analizada por la gerencia y el área de marketing, quienes crean las combinaciones.Una vez definida la mezcla, le encargan al ejecutivo de la cuenta que haga la pro-puesta. Sus clientes generalmente le en-cuentran mucho sentido a la justificación de la propuesta. La consideran valiosa en todos sus aspectos.Implementar estas estrategias es muy eco-nómico. Solo basta recordar que “cuesta cinco veces más conseguir un cliente nuevo que mantener uno ya existente”, y además, que se pueden implementar sobre vtiger CRM, que es un software gratuito. Así, mi cliente le hace la vida fácil a sus clientes, y a mi cliente se le hace fácil y más económico venderle más a sus clientes. ¡Buenas ventas!

en Marketing de TI

CRM

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Oscar Santa Cruz

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Como el smartphone más exclusivo de la línea L, presentó LG el flamante Optimus L9, dispositivo dedicado ex-clusivamente a mejorar la experiencia del usuario, con pantalla táctil de 4,7”, una batería de 2.150 mAh y un diseño de vanguardia.

Viene con la aplicación QuickTrans-lator, sistema que ofrece al usuario la traducción en más de 60 idiomas, a través del escaneo del texto con la cámara, el cual aparecerá traducido automáticamente en la pantalla. Eso sí, es necesario el uso de Wi-Fi o al-guna aplicación de Diccionario que esté instalada en el equipo.

Este nuevo smartphone incluye den-tro de su sistema el programa My Style Keypad, el cual ofrece la posibilidad de escribir un texto libremente, con una sola mano, ajustando la ubica-

ción del teclado, independientemen-te de si es zurdo o diestro. ¿Cómo lo hace?, pues el teclado se ajusta al lado que se necesite en cada momento. Si la persona es zurda, por ejemplo, po-drá ajustar el teclado al lado izquierdo para escribir con una sola mano.

CoolerMaster anuncia su nuevo modelo de refrigeración líquida para CPU, el Seidon 120m, dispositi-vo diseñado desde cero para ser una solución compacta, eficiente y ac-cesible para la mayoría de usuarios. Superando a la mayoría de opcio-nes de refrigeración líquida en su rango de costo, rendimiento, es-tética y practicidad, con el Seidon 120m el usuario no necesitara co-nocimientos especiales para su instalación, y ya se encuentra dis-

ponible en el mercado peruano.

Más característicasFácil montaje. Con un radiador compacto de 150x118mm, es fá-

cil de instalar en prácticamente cualquier case, interna o exter-

namente.Full compatibilidad. Es com-patible con Intel y AMD (LGA

2011/1366/1156/FM1/AM3+ y mu-chos más).Performance superior. Hasta 12°C sin OC / 26°C en OC de di-ferencia respecto a los coolers de fábrica. LED azul indicador.Más silencioso. Ventilador PWM de 120mm que entrega una pre-sión de aire hasta 86.15CFM que al ajustarse automáticamente de 600-2400RPM genera menos ruido.Cero Mantenimiento. Lleno de líquido refrigerante, sellado y con prueba de presión de fábrica.

Sistema de enfriamiento líquido Seidon 120M de CoolerMaster

Refrigeración líquida más efectiva

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Con el fenómeno global del uso diario de las redes sociales y los dispositivos móviles, nuestra forma de interactuar con el software ha cambiado. Esto ha ocasionado que los sistemas de planeación de recursos empresariales necesariamente integren nuevas tecnologías y

funcionalidades en su oferta de manera que puedan evolucionar en conjunto con sus usuarios.

La población mundial continúa creciendo ex-ponencialmente, lo que indica una nueva gene-

ración de jóvenes que ya están viviendo en un mundo te tecno-logía móvil y redes sociales. Esta generación considera frustrante el aprender y usar sistemas ERP complejos. Exigen sistemas más fáciles de usar, amigables, que ofrezcan información detallada del negocio con un solo clic. Para ellos es incomprensible que ne-cesiten de tres a cuatro semanas de entrenamiento con el fin de ser capaces de trabajar con una apli-cación, cuando la mayoría de las que se utilizan fuera del trabajo son completamente auto-expli-cativas.

Las Redes SocialesEl entorno empresarial se adapta constantemente para estar al día con la demanda y oferta mundial, y los sistemas ERP utilizados para apoyar las actividades económi-cas tienen que evolucionar para estar a la par. Las nuevas tenden-cias en tecnología, como las redes sociales, están cambiando el con-cepto de sociedad que tenemos, así como la forma en que hace-mos negocios -esto significa que las herramientas de redes sociales están desempeñando un papel mayor en los negocios y, como tal, no deben ser ignoradas. De-ben ser utilizadas para impulsar la comunicación y cooperación en-tre los grupos de interés que im-pactan al negocio.

Las redes sociales están influyen-do en los sistemas de negocios de más formas de las que podemos

imaginar. El principio fundamental de estas redes es compartir, y este principio está siendo implemen-tado en las aplicaciones ERP. En los sistemas ERP de vanguardia es posible, por ejemplo, recibir recor-datorios directamente desde Twit-ter, Facebook o Outlook, así como buscar información con una inter-faz tipo Google, haciendo el sistema más sencillo y flexible para trabajar. Los colaboradores pueden ahora compartir información de una ma-nera similar a Twitter dentro de su sistema ERP de la empresa.

Movilidad laboralOtro reciente cambio en la forma en que hacemos negocios cotidia-namente es la creciente necesidad de movilidad. Con más personas que trabajan a distancia, los dispo-sitivos móviles se están convirtien-do en una herramienta de trabajo esencial. Estos cambios hoy se re-flejan en los sistemas ERP para ga-rantizar que todo el personal, inde-pendientemente de su ubicación, puedan acceder a información cla-ve para desempeñar eficazmente sus funciones.

Los dispositivos móviles tienen que contar con la capacidad de conectarse al sistema central de la organización para abarcar todas las funciones como la generación de informes, revisión de estadís-ticas, o la búsqueda de clientes particulares y ver sus interaccio-nes, pedidos o entregas tardías. Para los usuarios, esta funciona-lidad abre la posibilidad de tra-bajar de manera remota. Tener que encender la computadora en casa y conectarse a algún tipo de sistema a distancia es una forma anticuada de acceder a la infor-mación. Especialmente si está al teléfono con un cliente y requiere acceso instantáneo a la informa-ción crítica. A diferencia de la tra-dicional conexión a través de PCs en red, los sistemas ERP ahora pueden ser accedidos mediante aplicaciones de Office a través de computadoras portátiles, Internet, o dispositivos móviles que usted prefiera como teléfonos inteli-gentes o tabletas.Este tipo de sistema es tan flexi-ble como el usuario. Cuando se requiere añadir algo, no importa

Por Gunther BarajasDirector Comercial México para Epicor Latinoamérica

y el Caribe Las redes socialesy los avances tecnológicos estimulan la revolución del ERP

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Con el fenómeno global del uso diario de las redes sociales y los dispositivos móviles, nuestra forma de interactuar con el software ha cambiado. Esto ha ocasionado que los sistemas de planeación de recursos empresariales necesariamente integren nuevas tecnologías y

funcionalidades en su oferta de manera que puedan evolucionar en conjunto con sus usuarios.

si no se está conectado a Inter-net en ese momento. Los usua-rios pueden enviar información a través de sus teléfonos móviles o un navegador Web en lugar de esperar a que arranque y opere un programa lento o una conexión tradicional. Las conexiones y ac-tualizaciones pueden ocurrir en tiempo real, estando en línea o no, y se pueden sincronizar a conve-niencia de los usuarios sin que es-tén sentados en el escritorio de su oficina.

La facilidad de usoUna de las quejas más comunes sobre los sistemas ERP es que son complicados y difíciles de usar. La capacitación del usuario final solía tomar mucho tiempo y los nuevos usuarios requerían un mayor en-trenamiento para lograr el mejor desempeño. Los modernos siste-mas ERP de hoy son mucho más sencillos en su uso. En cuestión de días, incluso horas, los usua-rios están completamente capa-citados y operando el sistema, lo que permite a las empresas aho-rrar dinero en capacitación. Para

asegurar que un sistema cumple con estas demandas, nuevos pro-ductos, módulos y procesos son típicamente probados de cuatro a seis meses antes de su lanza-miento. Las pruebas tienen lugar durante todo el proceso de desa-rrollo para asegurar su funciona-lidad sin comprometer la expe-riencia del usuario. En ocasiones pareciera que el progreso técnico de un nuevo sistema es extraor-dinario, pero cuando uno levanta la tapa del producto descubre que necesidades críticas del usuario han sido olvidadas. Por ejemplo, los conocidos comandos de te-clado han sido eliminados y, en su lugar, todas las actividades se rea-lizan cen distintas pantallas. Para algunas empresas, esto podría re-sultar en un ritmo de trabajo más lento.Al considerar la implementación de un sistema ERP, las empresas no deben tener miedo a probar la facilidad de uso de las distintas soluciones. Puede ser difícil ver el panorama completo cuando re-cién se empieza a buscar un nue-vo sistema. Debido a que la solu-

ción tiene que cubrir casi todas las necesidades de la compañía, las pruebas detalladas pueden to-mar más tiempo del esperado, ¡no se precipite! La facilidad de uso debe ser uno de los factores de-cisivos. A menos que el personal pueda utilizar el sistema, este no le traerá los beneficios previstos y, en última instancia, no ayuda-rá al crecimiento de su negocio. ¡Quién necesita un sistema costo-so que nadie usa!

Todos los que han tenido alguna experiencia de redes sociales sa-ben que su éxito radica en la sim-plicidad. Por lo tanto, dar a la gen-te medios sencillos para colaborar con su comunidad de trabajo y fácil acceso a la información críti-ca en cualquier dispositivo, resul-tará en mejor eficacia de su ERP. Y, dado que las soluciones ERP son comúnmente el sistema de negocios más importante que la empresa despliega, dar a la gente una forma de controlar y optimi-zar su experiencia ERP, acelerará su adopción y el retorno de la in-versión.

Las redes socialesy los avances tecnológicos estimulan la revolución del ERP

Lexmark presentó en Perú su línea de produc-tos 2013, compuesta por dispositivos mul-tifuncionales (MFP) e impresoras láser (SF), construidas sobre la base de su nueva estrate-

gia de mercado.

La presentación estuvo a cargo de Shano Castex, ge-rente de producto para América Latina; y Enrique Pé-rez, Country Manager para Perú y Bolivia. El primero señaló cómo “actualmente, en un mundo tan compe-titivo, enfocado al cuidado del planeta, la optimización del espacio y las inversiones, el negocio de la impre-

sión está enfrentando un gran reto para lograr articu-larse en este nuevo panorama”. Entre los equipos que confirman la línea Lexmark 2013, destacan multifuncionales inteligentes que incluyen una intuitiva pantalla táctil que proporciona acceso a muchas aplicaciones, las cuales permiten reducir la complejidad de los procesos manuales y mejoran la productividad.

Algunas de las más recientes adiciones a las familias de impresoras y productos MFP de Lexmark, incluyen:

Lexmark presenta portafolio de productos 2013

Impresoras multifuncionales y laser para empresas


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Mutifuncional láser monocromá-tica MX611dhe. Cuenta con una vibrante pantalla táctil a color de 7” que facilita el acceso a las solucio-nes de flujo de trabajo pre-instala-das, y mejora la productividad de la empresa mediante la automatiza-ción de tareas. Está preparada para imprimir hasta 50 páginas por mi-nuto, e imprime o copia la primera página en tan solo 6,5 segundos.

Multifuncional láser monocromática MX711dhe. Se destaca por su pantalla táctil e-Task personalizada, que brinda acceso a las funciones de impresión, copia, fax, digitalización y envío de correo electrónico. Incluye una en-trada estándar de 650 hojas, 1 GB de memoria estándar y un disco duro de más de 160 GB. Tiene una capacidad de entrada máxima de hasta 3300 hojas y un cartucho de tóner adicional de alto rendimiento, además de ofrecer velo-cidades de impresión y copia de hasta 70 páginas por minuto.

Multifuncional láser monocromá-tica MX511de. Dentro de las impre-soras de su clase, la MX511de tiene el mayor ciclo mensual (100.000) y es capaz de imprimir hasta 50 pá-ginas por minuto. A esto se suma la mayor capacidad de memoria am-pliada (2.5GB), y disco duro de 160 GB. Además, su pantalla táctil a co-lor de 4.3” permite configurar flujos de trabajo con las soluciones pre-instaladas de Lexmark.

Impresoras multifuncionales y laser para empresas


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Impresora láser monocromática MS610de. Imprime hasta 16.000 páginas por mes, hasta 50 páginas por minuto, y produce la primera página en tan sólo seis segundos y medio. Su pantalla táctil a color de 4,3”, fácil de usar, permite a los usuarios gestionar los trabajos di-rectamente desde el dispositivo.

Impresora láser monocromática MS811dn. Sobresale por su cone-xión en red integrada, impresión interna a dos caras, procesador Dual Core de 800 MHz y 512 MB de memoria, tanto como por su ca-pacidad para imprimir a una velo-cidad de hasta 63 ppm. Asimismo, proveer una gestión avanzada del papel, característica determinante para alcanzar impresiones de hasta 30 mil páginas por mes, con menos problemas de mantenimiento.

Impresora láser monocromática MS310dn. Tiene un procesador de 800 MHz Dual Core, capacidad de impresión de 35 páginas por minu-to, y una gestión avanzada de papel que facilita impresiones de hasta 2500 páginas por mes, con menos problemas de mantenimiento. Ade-más, asegura la impresión de docu-mentos con gráficos e imágenes, sin esfuerzos y de manera rápida, gracias a sus 128 MB de memoria.

Shano Castex, gerente de producto de Lexmark América Latina, junto a Enrique Pérez Suarez, gerente de Lxmark para Perú y Bolivia.

Javier Cuéllar, director de canales y ventas para Latinoamérica y el Caribe de Citrix afirma que han completado

el portafolio de socios de negocios especializados y que impulsarán el proceso de especialización de profesionales

del canal. “Al ser aliados estratégicos de Cisco, estamos trabajando muy de cerca con varios de sus canales de

distribución. Ahora son también canales nuestros”.

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Citrix repotencia a su canal en Perú

Su objetivo es el crecimiento de toda la línea de networking: NetScaler y CloudGateway

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Este 2013 será el año en el que tendrá mayor impulso la adop-ción de movilidad, cloud com-puting, virtualización y BYOD.

¿Cuál es su apreciación del desarrollo de estas tendencias en Latinoamérica?

Definitivamente, estas soluciones se volverán cada vez más cercanas en los próximos años. La movilidad y BYOD no solamente será impulsada desde el sec-tor privado, sino desde los gobiernos. De hecho, de acuerdo a Gartner, la movilidad está dentro de las 10 prioridades de los CIO en el 2013, lo que se coincide con lo señalado por IDC, que afirma que más del 50% de todos los trabajadores utilizarán un dispositivo móvil para los negocios en 2013, lo que impactará profundamente al mercado que no esté preparado. La movilidad es un requerimiento de los empleados para laborar y la necesidad de optimizar su estilo de trabajo, así como lograr un mejor equilibrio entre la vida personal y el trabajo. Todos estos puntos facilitan también el teletrabajo, que en la mayoría de los países de la región está siendo impulsada no solo para lograr un balance vida-trabajo, sino como una for-ma de reducir costos, mejorar produc-tividad y retener en las empresas a los mejores talentos. En Perú existe un proyecto de ley para regular el teletrabajo pero el impulso del sector privado es el que hoy en día pre-domina. En Colombia cuentan con una ley que reconoce el teletrabajo como una

nueva forma de organización laboral y a través del plan Vive Digital, el gobierno trabaja en la creación de la Red Nacio-nal de Fomento al Teletrabajo. En Brasil, desde diciembre del 2012 se establece que aquellas personas que trabajen desde sus casas tendrán los mismos derechos laborales que aquellas que ejercen su trabajo desde la oficina. La movilidad empresarial está cambian-do la forma que los negocios operan y el que no se adapte a estas tendencias se queda afuera.

¿Cuál es la estrategia que Citrix de-sarrollará para potenciar el canal de distribución? Estamos repotenciando el canal de dis-tribución con el que hemos venido tra-bajando. Hemos completado el portafolio de socios de negocios especializados. Aceleraremos el crecimiento de toda la línea de networking, especialmente de NetScaler y Citrix CloudGateway. Ese mismo ritmo le daremos al proceso de especialización de profesionales del ca-nal. Al ser aliados estratégicos de Cisco, estamos trabajando muy de cerca con varios de sus canales de distribución. Ahora son también canales nuestros.Invertimos en dos áreas en particular: aceleración del conocimiento que tienen las áreas preventa y el equipo comercial para la venta de nuestras soluciones y la creación de oportunidades a través de ejecución de la demanda para desarrollar el mercado.La capacitación a nuestros ingenieros de

sistemas para subir su nivel de experiencia, es otro punto importante, ellos tendrán la capacidad de desarrollar pruebas de con-cepto delante de los clientes, con mucho foco en Networking y también expan-diendo las soluciones de movilidad y de cloud. El equipo de canal está creciendo para tener mayor cobertura y para tener líderes de canales en las regiones.

¿Qué factores diferenciadores destaca-ría de su compañía versus las otras que ofrecen similares soluciones?El gran diferenciador es la solución com-pleta que ofrece Citrix. No solo estamos vendiendo licencias de virtualización, ofrecemos diversas soluciones que inclu-yen networking, servicios de consultoría, plataformas de nube y soluciones para la gestión de la movilidad empresarial (EMM). Recientemente, Citrix lanzo Ci-trix XenMobile, una solución empresarial de gestión de dispositivos móviles que permite a los usuarios escoger el dispo-sitivo móvil de su preferencia y posibilita al departamento de TI cumplir con sus necesidades de gestión y control de la seguridad de la información. Sabemos que esta solución será de gran valor para nuestros canales.

¿Algún mensaje clave para el canal?El mensaje es que el canal se conecte con estas oportunidades y defina una estrategia con nosotros, que aproveche la oportunidad de negocios que tiene el mercado. Tenemos ganas de crecer con nuestros socios de negocio.

Cirkuit Planet presentó los nuevos auriculares Blue-tooth, Free Go, que destaca por su tecnología y alta ca-lidad, gracias a que dispo-nen de drivers superiores con mejora digital para unos

graves de calidad superior y claridad del sonido. Con un diseño muy ligero, las suaves almohadillas del Free Go permiten minimizar la pérdida de sonido para una experiencia de audio totalmente envolvente, sin interrupción o dis-torsión, lo que ofrece una escucha inalámbrica sin igual con 8 horas de autonomía. Su fina banda ajustable, a modo de diadema, asegura un cómodo uso durante largas horas de escucha, y gracias a su diseño plegable caben en cualquier lugar.Disponibles en blanco y negro, estos auriculares se alimentan por una ba-tería de litio recargable que carga con cable de USB a Mini-USB (incluido).

Xerox del Perú realizó una importante demostración para sus principales socios de negocio, donde dio a conocer los beneficios del sistema de producción Nuvera 157

modelo IV, para impresión monocromática. El evento se realizó los días 18 y 19 de marzo en el Showroom de Xerox del Perú, donde los representantes de distintas im-portantes compañías como Aza Graphics, Pacífico de Seguros, Fortesa, Enotria, Cimagraf, Edición & Color, Cecosami, Essalud, Litholaser, Hell Press, Impresso SRL (Huancayo), CT Press, entre otros, comprobaron con las demostraciones en vivo las ventajas de contar con un sistema de impresión como el Nuvera 157. Entre los beneficios adicionales que ofrece esta impresora se encuentran:• Tóner EA que genera líneas muy definidas con niveles de

detalle y tonos uniformes, así como una mejor adherencia a distintos tipos de sustratos pre impresos.

• Amigables con el medio ambiente, emplean menos tóner por página.

• Tecnología Cyclone Cleaning que elimina automáticamente partículas sueltas para una mayor nitidez.

• Hojas totalmente planas por el módulo avanzado de trata-miento de impresiones (SEM).

• Diversas opciones de escaneado.• Opciones de inserción de cuatro bandejas con capacidad

de 5800 hojas.“Xerox creó esta innovadora impresora monocromática pen-sando en todo tipo de negocio, ya que es adaptable a cualquier espacio y permite realizar un trabajo eficiente”, indicó Patricia Pisano, gerente del área de PSG de Xerox del Perú.

BlackBerry acaba de lanzar el Z10, smartphone totalmente táctil y con la reinventada plataforma BlackBerry 10, que ofrece una experiencia más veloz, inteligente y fluida, y estará dis-ponible a través de grandes tiendas autorizadas y operadores en Perú.

“Estamos emocionados de lanzar el nuevo smartphone Black-Berry Z10 impulsado por BlackBerry 10 en Perú. BlackBerry 10 ofrece a los clientes una nueva experiencia de compu-tación móvil que con-tinuamente se adapta a sus necesidades. Cada función, cada gesto y cada detalle en Black-Berry 10 está diseñado para mantener al usua-rio en movimiento”, dijo Wes Nicol, director general regional para

América Latina de BlackBerry.

El nuevo smartphone BlackBerry Z10 es elegante y rápido. Cuenta con pro-cesador de 1,5 GHz de doble núcleo con 2 GB de RAM, 16 GB de almace-namiento interno y una ranura para tarjeta de memoria expandible hasta 64 GB. Incluye las últimas mejoras en

tecnología de pantalla y alta densidad de pixeles para mostrar increíbles imá-genes claras y nítidas. Cuenta con un puerto de salida micro HDMI para presentaciones y sensores avanzados, ta-les como NFC (Near Field Communications), para soportar pagos móviles e intercambio de infor-mación con un toque en el smartphone. También cuenta con una batería extraíble.

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Creada para todo tipo de negocio

BlackBerry Z10 en Perú

Xerox del Perú presentó la nueva serie Nuvera 157 modelo IV

A través de Claro y MovistarCirkuit Planet lanza

auricular Free Go

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HP visitó las instalacio-nes de Máxima para presentar a sus ejecu-tivos el sistema iQuote,

herramienta de configuración y co-tización diseñada exclusivamente para sus mayoristas y distribuidores de todo el mundo.

Representantes de la marca seña-laron que esta solución “permite ofrecer rápidamente presupuestos que reflejan la disponibilidad del producto, precios, promociones e incentivos regionales”. Asimismo, señalaron que el sistema iQuote “garantiza la exactitud de los pe-didos, mejora la eficiencia de los equipos de preventa y reduce el riesgo de error”. También propor-ciona configuraciones y opciones adicionales “que aumentan el valor

Sistema iQuote de HPen Máxima

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Intel con innovadores productos en PerúActualmente tiene más de 25 modelos de ultrabook

que los socios de canal de HP pue-den ofrecer a sus clientes y mejo-ran el potencial de cerrar mayores contratos”.

La reunión sirvió también para pre-sentar el portafolio HP Networking,

que fue expuesto a toda la fuerza de venta de Máxima por Claudia Rive-ra y Ximena López, ambas repre-sentantes de HP. Del mismo modo, participó en las exposiciones En-rique Picón, Product Manager HP Storage.

Solución fue presentada a ejecutivos del

mayorista

Intel presentó en conferencia de prensa las nuevas tenden-cias tecnológicas para dispositivos móviles que llegarán al mercado peruano para este 2013, frente a la creciente oferta de la gama de smartphones, tablets y ultrabooks.

La marca anunció una nueva plataforma de bajo consumo, basada en el procesador Atom, con un diseño exclusivamente “para smartphones”, el cual, de acuerdo a los analistas de la industria, llegará a 500 millones de unidades para el año 2015. “Esta nueva plataforma ofrece las ventajas clásicas de los productos de Intel para el segmento de mercado de rápido crecimiento de los smartphones, incluyendo un desempeño

impresionante para una rápida navegación en la web y una óptima experiencia multimedia con aplicativos en Android”, resaltó Santiago Cardona, gerente de consumo para Intel Cono Norte.

Otra de las grandes novedades presentadas fue el ingreso al mercado de tablets que responden a la necesidad de mo-vilidad de los consumidores y empresas, sin comprometer compatibilidad. Las nuevas tabletas llegan con capacidades mejoradas de multimedia hasta seguridad para empresas. Su procesador Intel Atom (de nombre clave “Clover Trail”) cuenta con una óptima duración de batería, además de la capacidad multitarea de la arquitectura Intel, que permitirá experimentar respuestas increíblemente rápidas mientras se navega pñor aplicaciones favoritas, disponibles actualmente con Windows 8 y próximamente con Android. Advance será el primer fabricante local en tener los nuevos diseños de tabletas que llegarán al Perú en junio. Con res-pecto a las ultrabook, nueva categoría de laptops inspirada por Intel y considerada la reinvención del cómputo móvil, se anunció en la reunión con los medios que ha logrado impactar al retail peruano desde su ingreso al Perú en el 2011, y que ahora Intel apuesta por equipos convertibles y con experiencia touch.

SoftwareONE, proveedor de soluciones de li-

cenciamiento global y soluciones de licen-

ciamiento de software, cumplió un año de

operaciones comerciales en el Perú, y para

celebrar tal acontecimiento, reunió en un ameno

cocktail a sus colaboradores y principales clientes en

las instalaciones de Bravo Restobar, donde los repre-

sentantes de la compañía resaltaron tanto su perfil

comercial, como la amplia oferta de su portafolio de

soluciones, el cual incluye a importantes fabricantes

del mercado como Microsoft, Adobe, Citrix, Auto-

desk, VMware, Kaspersky, Oracle, CA, McAfee y Sy-

mantec.

“El año pasado logramos un crecimiento del 52% res-

pecto al 2011. Cerramos como el socio de Microsoft

número uno en ventas, consolidamos el equipo local,

afianzamos más de 20 alianzas con empresas de ser-

vicios en Perú, y habilitamos cerca de 10 nuevas mar-

cas en nuestro portafolio. A nivel mundial, somos la

segunda subsidiaria de SoftwareONE más eficiente

en relación a ganancias y costos, lo que nos sirvió

para ocupar el puesto 13 de las 65 subsidiarias en el

ámbito global”, afirmó Juan David Barbosa, Country

Manager de SoftwareONE para el Perú y Bolivia.

En la actualidad, la compañía cuenta con más de 100

clientes distribuidos en los segmentos de Banca, Fi-

nanzas, Minería, Sector Público, Provincias, Retail,

Oil & Gas, entre otros.

vida ti

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SoftwareONE

cumple primer aniversario

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Celebró junto a clientes y socios de negocios

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Para cerrar la temporada veraniega, Cubix Perú

organizó una entretenida reunión con sus

clientes el pasado 25 de marzo, en las instala-

ciones del Rincón Cervecero, en el Centro de Lima,

donde los asistentes pudieron disfrutar de barra libre

de cerveza, deliciosos bocaditos, buena música, y sor-

teos de las diversas marcas auspiciadoras.

La velada – que culminó pasada la medianoche – per-

mitió a los clientes compartir un rato ameno con la

fuerza de ventas del mayorista y los representantes de

las marcas presentes, Acer, AOC, Dell, HP, Kingston y

Toshiba.

Cubix celebra con clientes el fin del verano


En el chispeante Rincón Cervecero del Centro de Lima

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arañaramEn Novatech PerúIván Bardales se une a Grupo Novatech Perú como gerente de soluciones de negocios DS & CP, con el objetivo de fortale-cer la entrada de los productos de Demand Solutions y los de Corporate Planning. ¡Éxitos, Iván!

Marketing de PanduitGabriela Meraz es la nueva direc-tora de marketing para América Latina de Panduit. “Gabriela es el recurso idóneo para continuar el posicionamiento de Panduit como líder en nuestra región”, afirmó Neil Corradine, vicepre-sidente de ventas para América Latina de Panduit.

Mariel se une a DatcoMis felicitaciones para Mariel Grisolle Alvarez-Calderón por su incorporación a Datco Perú como gerente de producto de las líneas de Autodesk y Adobe. “Estoy en-tusiasmada en liderar esta nueva línea de negocio y aumentar la presencia de Datco en el mercado local, entregando soluciones que son claves en la transformación que necesitan nuestros clientes más importantes para realizar su trabajo diario de forma más productiva y eficaz”, sostuvo Mariel. Anteriormente, Mariel trabajó en Sonda y Xerox ocupando las posiciones de gerente de canales y cuentas corporativas de Autodesk y Channel Sales Executive, respectivamente.

Ana María cumpleañeraUn abrazo y mucha energía po-sitiva para Ana María Llerena, ge-rente de negocios HP PSG y ESSN en Máxima, que el domingo 31 de marzo estuvo de cumpleaños.

COO de Logicalis Logicalis anunció el nombramiento de Diego Martínez como Chief Operating Officer (COO) para la región Andina. Diego será responsable por las operaciones de Colombia, Perú, Ecuador y Bolivia, donde fortalecerá la presencia de la compañía. Anteriormente, Diego fue vicepresidente mundial de ventas y gerente general de Newnet Commu-nication Technologies; presidente y gerente general de UTStarcom Américas; vicepresidente de ventas en Alca-tel-Lucent y Lucent Technologies para Latinoamérica y Senior Market Manager de AT&T, entre otras posiciones, en su mayoría, con sede en Estados Unidos.

Iván Bardales

Se incorporan a Soluciones OriónSoluciones Orión anunció la in-corporación de nuevos ejecutivos que se suman al equipo comercial este año. Con esta integración, se formó un nuevo equipo de ventas, encabezado por Pierre Tillit, director comercial de la compañía quién cree que “el mercado peruano tiene muchas oportunidades y queremos abordarlas de manera estructurada, para así atender de manera óptima a nuestros prospectos y clientes”.

Javier Rodriguez Chimpler tiene el cargo de gerente de cuentas LCS. Javier estudió arquitectura en la UPC y anteriormente trabajó como gerente comercial y de proyectos en Macrocorp.

Katy Alcoser Bustamante es la nueva gerente de cuentas MM. Anterior-mente, ocupó el cargo de jefe de negocios para GoCDN. Katy estu-dió administración y marketing en la UPC.

Fernando Valverde Capillo es el ge-rente de cuentas SB. En Hochschild Mining fue soporte especializado en Google Apps. Fernando estudió in-geniería de las telecomunicaciones en la PUCP.

Javier Rodríguez

Katy Alcoser

Fernando Valverde

Gabriela Meraz

Ana María Llerena

Mariel Grisolle

Pierre Tillit

Edición Especial de Catálogo 2013

Publicidad: 627-5520 - anexos: 105 - 114

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Miércoles

10 de Abril

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