Análisis de la situación

• Identificar el nivel de posicionamiento en la mente del consumidor y su disposición de cambio a favor de nuestro producto, servicio u organización .

finalidadpp gg

ooooo a favor de nuestro

Análisis de la situación• Misión de la empresa• Objetivos corporativos• Análisis histórico• Análisis casual• Comportamiento de la fuerza de ventas• Análisis de mercado• Matriz de análisis estratégico

ón de la empresaetivos corporativos

protocolo

Análisis de la situación• Valores de la empresa• Ventajas competitivas• Audiencia potencial• Fortalezas a resaltar• Oportunidades para aprovechar• Debilidades para transformar en fortalezas• Amenazas para reestructurar un cambio

es de la empresaas competitivas

ncia potencialresultados

p

Determinación de objetivos• Desarrollar un enfoque que cumpla las necesidades de

posicionamiento del cliente

finalidad

Determinación de objetivos• Objetivo de posicionamiento • Objetivo de ventas• Objetivo de viabilidad

etivo de posicionamiento etivo de ventas

protocolo

Determinación de objetivos• conocimiento de los hechos objetivos y un análisis real de la

situación no dejando nada a la suposición.ocimiento de los hechos objetivos y un análisis real de la

resultado

ELABORACION Y EXTRACCION DE ESTRATEGIAS (Planes y acciones de Publicidad)

• Determinación de medios de difusión• Determinación de mensaje • Determinación de temporalidad • Determinación de impacto en el publico • Determinación de presupuesto

minación de medios de difusiónminación de mensaje

finalidad

ELABORACION Y EXTRACCION DE ESTRATEGIAS (Planes y acciones de Publicidad)

• Factores internos • Factores externos • Definición del público objetivo (target) • Planteamiento general y objetivos específicos • La determinación del presupuesto en cuestión• Elaboración global del plan• La designación de responsabilidades

(Planes y acciones de Publicidad)ctores internos ctores externos finición del público objetivo (target)

protocolo

ELABORACION Y EXTRACCION DE ESTRATEGIAS (Planes y acciones de Publicidad)

• Asegura la toma de decisiones comerciales con un criterio sistemático, ajustado a los principios de marketing, por lo que se reducen los posibles riesgos empresariales.

• Resultados visibles de: ¿Dónde estamos? ¿Cómo estamos? ¿A dónde podemos ir? ¿A dónde debemos

llegar y qué debemos hacer?

(Planes y aacciones de Publiccidad)

gura la toma de decisiones comerciales con un criterio sistemático, resultado

g y q

ESTABLECIMIENTO DE PRESUPUESTO• Planear integral y sistemáticamente todas las actividades

publicitarias• Norma de comparación: Controlar y medir los resultados cuantitativos, cualitativos

y fijar responsabilidades

ear integral y sistemáticamente todas las actividades citarias

ma de comparación:rolar y medir los resultados cuantitativos cualitativos

finalidad

ESTABLECIMIENTO DE PRESUPUESTO• Ajuste de presupuesto por trabajo • Ajuste de presupuesto por tiempo • Ajuste de presupuesto por esfuerzo

uste de presupuesto por trabajo uste de presupuesto por tiempo

protocolo

ESTABLECIMIENTO DE PRESUPUESTO

• De acuerdo a su enfoque económico podrá emitir un juicio sobre la viabilidad del plan o demostrar interés de llevarlo adelante.

resultado

PLAN DE PRESUPUESTO

• Ayudar a minimizar el riesgo en las operaciones de la organización• Mantiene el plan de operaciones de la empresa en unos límites razonables

A dar a minimi ar el riesgo en las operaciones de la organi aciónfinalidad

PLAN DE PRESUPUESTO• Análisis de acciones sobre impactos en la audiencia• Análisis de acciones sobre el precio • Análisis de acciones sobre los medios de difusión • Análisis de acciones sobre la organización publicitaria

nálisis de acciones sobre impactos en la audiencianálisis de acciones sobre el precio

protocolo

PLAN DE PRESUPUESTO

• presupuestan las diferentes partidas para llevar a buen término el plan, por lo que no se deben producir desfases económicos.

resultado

METODOS DE CONTROL

• Exigir un seguimiento del plan para ver si se van cumpliendo los objetivos y en caso contrario, aplicar medidas correctoras

• Llevar un seguimiento que permita reaccionar con rapidez ante la nueva situación

finalidad

METODOS DE CONTROL• Establecimiento de objetivos ¿Qué queremos conseguir?• Medición ¿Qué esta sucediendo? • Diagnostico ¿Por qué sucede? • Acciones correctoras ¿Qué deberíamos hacer?

stablecimiento de objetivos ¿Qué queremos conseguir? protocolo

METODOS DE CONTROL

• Con un buen resultado de los mecanismos de control y de seguimiento, evitaremos desviaciones difíciles de corregir en el tiempo.

resultado

www.emarkness.comGarcia Peña Alexis Exael

MARKETING & BUSINESS