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C O N V I T E A Prefeitura Municipal de Limeira, por intermédio da Secretaria de Desenvolvimento, Turismo e Inovação, tem o prazer de convidar V. Senhoria para participar das atividades pertinentes ao Programa de Apoio a Competitividade e Comércio Exterior, conforme a programação a seguir. O objetivo do Programa é melhorar as condições dos ambientes de negócios, criando mecanismos e sinergias que auxiliem as empresas a ampliarem a produtividade, bem como a aumentarem o fluxo do comércio internacional com o fomento à exportação. Pretendemos transformar conhecimento em resultados e resultados em diferenciais competitivos! Eventos para o mês de Julho : Dia 02, 19h – Lançamento do Programa Dia 07, 16h – Debates sobre novos mercados Dia 14, 18h – Digitalize-ME Dia 15, 16h – Rodada de Competitividade Dia 17, 17h – Lançamento do Boletim de COMEX LOCAL: Espaço de Eventos do Shopping Center Limeira (Avenida Carlos Kuntz Busch, 800, acesso também pelo km 150 da Rodovia Anhanguera) Programa de Apoio a Competitividade & Comércio Exterior LIMEIRA CONECTADA AO MUNDO EVENTOS GRATUÍTOS | VAGAS LIMITADAS | INSCRIÇÃO: www.limeira.sp.gov.br/desenvolvimento

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C O N V I T E A Prefeitura Municipal de Limeira, por intermédio da Secretaria de Desenvolvimento, Turismo e

Inovação, tem o prazer de convidar V. Senhoria para participar das atividades pertinentes ao Programa deApoio a Competitividade e Comércio Exterior, conforme a programação a seguir.

O objetivo do Programa é melhorar as condições dos ambientes de negócios, criando mecanismose sinergias que auxiliem as empresas a ampliarem a produtividade, bem como a aumentarem o fluxo docomércio internacional com o fomento à exportação.

Pretendemos transformar conhecimento em resultados e resultados em diferenciais competitivos!

Eventos para o mês de Julho :Dia 02, 19h – Lançamento do ProgramaDia 07, 16h – Debates sobre novos mercadosDia 14, 18h – Digitalize-MEDia 15, 16h – Rodada de CompetitividadeDia 17, 17h – Lançamento do Boletim de COMEX

LOCAL: Espaço de Eventos do Shopping Center Limeira (Avenida Carlos Kuntz Busch, 800,acesso também pelo km 150 da Rodovia Anhanguera)

Programa de Apoio a Competitividade & Comércio Exterior

LIMEIRA CONECTADA AO MUNDO

EVENTOS GRATUÍTOS | VAGAS LIMITADAS | INSCRIÇÃO: www.limeira.sp.gov.br/desenvolvimento

Programa de Apoio a Competitividade & Comércio Exterior

LIMEIRA CONECTADA AO MUNDO

A mundialização do capital e o processo daglobalização são os grandes responsáveis pelo oaumento da competitividade. Visando asobrevivência, empresas buscamincessantemente a inovação e redução de custospara otimizar sua produtividade e obter ganhosde escala. Mas nem todas as empresas possuema mesma velocidade, interesse e nível deconhecimento que as coloque a frente de seusconcorrentes.

Os governos subnacionais cada vez mais setornam protagonistas na integração daseconomias locais à economia internacional,gerando desburocratização, sinergias e ambienteempresarial favorável aos negócios, assim,possuem o papel estratégico de formularpolíticas públicas de apoio e manutenção deempresas, tendo em vista que essas estruturassão importantes ferramentas para atingirobjetivos de crescimento econômico no cenáriodo capital mundializado.

Ressaltamos que, independente da fracaautonomia para lidar com a questão dodesenvolvimento, a limitada capacidade degeração de receitas e a impossibilidade de atuarsobre o câmbio, juros e outros assuntosmacroeconômicos, o município, em sua pequenamargem de manobra para iniciativas depromoção do desenvolvimento, deve preocupar-se em promover estratégias determinadasendogenamente, dentre elas, àquela citada por

CONTEXTUALIZAÇÃO

PROGRAMA DE APOIO A COMPETITIVIDADE E COMÉRCIO EXTERIORMichael Porter, de que compete ao governo criarum ambiente no qual as as empresas possammelhorar as vantagens competitivas em ummundo globalizado.

Diante deste pano de fundo, asseveramos que ocomércio internacional representa sim, apossibilidade de novas parcerias comerciais, mastambém de um universo de exigências emtermos de qualidade, prazo, custo e inovação.Esses quesitos tornam o produto mais atrativotanto no mercado externo como no interno,segregando aquelas empresas tradicionais, dasquais se planejam e possuem visão de futuro,permanecendo no game apenas aquelasempresas com elevado grau de profissionalizaçãona gestão corporativa. As empresas sediadas naregião de Limeira possuem participação nomercado mundial, realizando processos deexportação e importação.

Porém, para que haja operações de comércioexterior cada vez maiores, mais eficientes eseguras em nossa cidade, é sugerido acontribuição do governo municipal.

Com o Programa de Apoio a Competitividade &Comércio Exterior, levaremos vantagens tantopara o setor empresarial, quanto aodesenvolvimento da cidade. Pretendemosregistrar melhorias na competitividade docomércio e indústria, apresentando que hápossibilidades de penetração no mercado

exterior, presumindo o aumento das vendas edos lucros, pois, quando se consegue conquistarum novo mercado externo, aumenta a demandapor produto e com isto, reduz os custos fixos daprodução. Abrem-se horizontes para tecnologiasinovadoras, novos fornecedores de matéria-prima e de prestadores de serviços.

“O objetivo do governo deve ser criar um ambiente no qual as empresas possam melhorar as vantagens competitivas”.

Michael Porter

Com a exploração de novos nichos em outrospaíses, a participação no mercado só tem acrescer. Na exportação de produtos, a empresaacaba ficando menos vulnerável as mudanças, ecom isso, amplia-se também o benchmarking(busca de melhores práticas numa determinadaindústria que conduzem o desempenhosuperior), e tendo acesso a novas tecnologiasdentro da área de atuação independente domercado que estiver atuando, gera-se umimportante networking (rede de contatos) paraparticipações em eventos e feiras internacionais,consolidando as parcerias e canais dedistribuição.

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A Balança Comercial de Limeira, observada nafigura abaixo, aponta a tendência positiva nosaldo total apurado na série histórica.

FONTE: <www.mdic.gov.br>.

Principais destinos das exportações de Limeira (Janeiro/2015)

FONTE: <www.mdic.gov.br>.

Com relação aos dados de 2014, o municípioregistrou a presença de 145 empresasexportadoras. Dentre elas, destacamosimportantes players que se enquadram entre asempresas que exportaram acima de US$ 10milhões, são elas: Ajinomoto; Suzano Papel eCelulose; Iochpe-Maxion S.A.; TRW; Mahle MetalLeve S.A.; e, Döhler.Por outro lado, com maior quantidade,encontramos 123 empresas que exportaram atéo volume financeiro de US$ 1 milhão. Dentre ossetores ali representados, a maioria delas sãorelacionadas a Máquinas, Ferramentaria eEquipamentos. Já o importante Arranjo ProdutivoLocal (APL) do ramo folheado, bijuterias egalvanoplastia representaram 41% delas.

Limeira possui cerca de 300 mil habitantes e, em2014, o fluxo de Comércio Exterior se aproximoude US$ 1 bi, com o registro de US$ 453,57milhões nas exportações e US$ 477, 53 milhõesnas importações.No entanto, é importante chamar a atenção aoano de 2014, onde constatamos uma inversão naapuração do fluxo de comércio exterior, com oregistro de mais importações do queexportações. O desempenho do municípioacompanhou a performance nacional e estadual,conforme o comparativo da Balança Comercial,em US$ milhões.

Com a estruturação da área de RelaçõesInternacionais na Prefeitura de Limeira,pretendemos coordenar esforços para viabilizartrabalhos estratégicos com inteligência comerciale mapear quais são os produtos e para onde elessão exportados, com vistas a produzir novosmecanismos de ampliação das exportaçõesPor meio desse estudo, será possívelcompreender se as indústrias locais descobriramum novo nicho em mercados internacionais eentão avaliar o impacto dos dados para aeconomia de Limeira, com a ideia principal deformatar políticas públicas de apoio e incentivoàs empresas aqui sediadas.

COMEX EM LIMEIRA

PROGRAMA DE APOIO A COMPETITIVIDADE E COMÉRCIO EXTERIOR

Programa de Apoio a Competitividade & Comércio Exterior

LIMEIRA CONECTADA AO MUNDO

O município de Limeira/SP é considerado um dospolos industriais mais relevantes do interior doEstado de São Paulo. Possui indústrias quedespontam em cinco principais setores, entreeles: Alimentos; Papeleiro; Máquinas; Jóias; e,Autopeças. Este último, sendo o maisrepresentativo em termos de número deempregos e investimentos nas plantas produtivasda cidade.

O PROGRAMA

Com o advento da globalização,as distâncias comerciais foramreduzidas e o acesso a novosnegócios internacionais setornou uma via desobrevivência para empresas.Cada vez mais os empresáriosnecessitam ampliar a suacompetitividade, além deexpandir os horizontes sobrelocalidades onde seja possível eviável introduzir seus produtose serviços, criandooportunidades de gerar maiorprodução, empregabilidade enovos parceiros no exterior.

Neste sentido, após debater com membros dogoverno federal e estadual, diversas Prefeituras esociedade civil organizada, empresários,sindicatos e representantes classistas, aPrefeitura Municipal de Limeira, por intermédioda Secretaria de Desenvolvimento, Turismo eInovação (SDTI), lançará no mês de julho de

2015, o Programa de Apoio a Competitividade &Comércio Exterior.Composto por 5 principais projetos (módulos),conforme detalhado na figura ao centro. Esteconjunto de ações, logicamente encadeadas, serefletem em uma escada de conhecimento, aopasso que as primeiras atividades são focadas nadesmitificação das exportações e visam

demonstrar possibilidades de negóciosinternacionais, com a participação de diversasCâmara de Comércio Exterior.O segundo degrau consiste em uma Rodada deCompetitividade, na qual os participantes, emuma única reunião, terão acesso a noveempresas âncoras prestadoras de serviço nos

setores: crédito, soluções logísticas; e, operaçõesaduaneiras.O passo seguinte são os cursos de capacitaçãoem internacionalização, com programação quevai do básico à avançado, sobre estratégias degestão para alavancar vendas e sobre a parte

técnica e operacional doComércio Exterior einternacionalização deempresas. Posteriormenteos inscritos no Programapassarão por uma seleçãoe àqueles que cumpriremdeterminados quesitospoderão receber a visitagratuita dos profissionaisdo Projeto de ExpansãoIndustrial Exportadora(PEIEX), da ApexBrasil.O último Projeto visacolocar em prática oaprendizado adquirido aolongo do Programa. Com

chances reais da efetivação de negócios aPrefeitura fomentará as missões internacionais,proporcionadas pelas Câmaras de ComércioExterior que participam do Programa. As missõesComerciais possuem foco em diferentes setorescomo: Empreendedorismo, Tecnologia, Saúde,Agronegócios etc.

PROGRAMA DE APOIO A COMPETITIVIDADE E COMÉRCIO EXTERIOR

Programa de Apoio a Competitividade & Comércio Exterior

LIMEIRA CONECTADA AO MUNDO

RESUMO EXECUTIVOO principal objetivo é ampliar as exportações e acompetitividade global das empresas sediadas em Limeirae região (em especial das pequenas e médias), porintermédio de estratégias de expansão internacional e dadinamização do fluxo do Comércio Exterior.Subsidiariamente, também é objetivo apresentar, discutire proporcionar conhecimentos sobre ferramentas queampliem as chances das empresas se tornarem maiscompetitivas, bem como as capacite a buscaroportunidades de negócios, explorando novos mercadosestrangeiros.

OBJETIVOS

Empresários, executivos e técnicos corporativos Consultores e Profissionais que atuam com COMEX Acadêmicos e estudantes Prefeitos e Secretários de Desenvolvimento Gestores de Relações Internacionais e interessados que

de alguma forma contribuem com a melhoria doambiente empresarial e na geração de negócios nomunicípio

PÚBLICO ALVO

RESULTADOS ESPERADOSGerar conhecimento e conexões diretas que levem a novosnegócios, além de possibilitar eventuais contatos comfuturos fornecedores e prestadores de serviços, o quelevaria a ganhos de competitividade.

BENEFÍCIOS AO PARTICIPANTEO participante das atividades propostas terá adquiridoconhecimentos que poderão ser utilizados para ampliar a,competitividade, comércio exterior e inovação. Tambémterá participado de discussões sobre as principaiscaracterísticas, operacionalidades, cultura e tradições dasnegociações internacionais de diversos países.

INTERESSE PÚBLICO NA ATIVIDADEAmpliar as exportações e a competitividade das empresasrefletirão a veia empreendedora da cidade e aconsequência é a ampliação da produtividade, dos postosde trabalho, do aquecimento da economia local e dodesenvolvimento de Limeira.

LOCAL E DATAS DAS ATIVIDADES DO MÊS DE JULHOEspaço de Eventos do Shopping Center Limeira (AvenidaCarlos Kuntz Busch, 800, acesso também pelo km 150 daRodovia Anhanguera)Dia 02, 19h – Lançamento do ProgramaDia 07, 16h – Debates sobre novos mercadosDia 14, 18h – Digitalize-MEDia 15, 16h – Rodada de CompetitividadeDia 17, 17h – Lançamento do Boletim de COMEX

INSCRIÇÕES www.limeira.sp.gov.br/desenvolvimento

PROGRAMA DE APOIO A COMPETITIVIDADE E COMÉRCIO EXTERIOR

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02 | JULHO | 19h00

LANÇAMENTO DO PROGRAMA

19h00: Abertura com a presença do Sr. Paulo Hadich, Prefeito Municipal de Limeira e demais autoridades

19h15: “CARACTERÍSTICAS E OPERACIONALIDADES DO PROGRAMA”ANDRÉ FLEURY BONINI, Prof. Mestre em Economia pela PUC/SP. Atual diretor e Gestor de Relações Internacionais da Prefeitura de Limeira

19h30: "COMO EMPREENDER COM COMPETITIVIDADE E CRESCER NA CONJUNTURA GLOBALIZADA"CELSO VARGA, Engenheiro pelo Mackenzie e MBA em Finanças pela FIA-USP. Foi CEO da Freios Varga e atua como consultor em gestão corporativa e competitividade

20h30: Debates sobre os temas apresentados

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07 | JULHO | 16h00

MESA DE DEBATES SOBRE NOVOS MERCADOS

16h00: “COMO INICIAR E AMPLIAR AS EXPORTAÇÕESThiago Brandão Faria, Consultor do SEBRAE

17h00: Mesa de debates sobre novos mercados

Painel 1: Câmara de Comércio Brasil-Canadá (CCBC)PAULO DE CASTRO, Diretor de Relações Institucionais

Painel 2: Câmara de Indústria e Comércio do Mercosul e Américas GILMAR BARBUTI, Diretor de Negócios Internacionais

Painel 3: Câmara de Comércio Exterior de Campinas e Região ROMEU SANTINI, Presidente

Painel 4: Câmara de Comércio Brasil-PanamáCRISTINA NOVAES, Presidente

Painel 5: American Chamber of Commerce (AMCHAM-Brasil)LUCIANA GONÇALVES, Coordenadora de Inteligência Comercial

19h00: Round Table (Atendimento individualizado para esclarecimentos e networking)

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14 | JULHO | 18h30

PROJETO DE CAPACITAÇÃO

O projeto Digitalize-ME é realizado e organizado pelaABCOMM em 12 cidades de 8 estados. Une iniciativascomerciais e acadêmicas com poder real decapacitação. O projeto compreende a organização e arealização de palestras sobre os temas: redes sociais,comércio eletrônico e marketing digital.

OBJETIVOS: Estimular a cultura do empreendedorismo digital Trazer novas empresas para o comércio eletrônico e redessociais Levar conhecimentos sobre o mundo digital Desenvolver habilidades de comunicação digital nasempresas Manter empresas competitivas com estratégias digitais Criar a cultura de uso das novas ferramentas 2.0

PROGRAMAÇÃO

18h30: Credenciamento

19h20: Abertura

19h30: Marketing em tempos de CriseNETTO CAMBIAGHI, Socialtriz

20h00: O perfil do profissional digitalDÉBORA CASSILHAS, Comschool

20h30: Coffee Break e Networking

21h00: Inbound Marketing: Aumente as Vendas Reduzindo os Custos de MarketingLUÍS FELIPE COTA, Goomark

21h30: Marketing places, concorrentes ou parceirosDINIZ FIORI, Agencia in com

OBS.: Pedimos que você leve 2 kg de alimentos não perecíveis, para doação a entidades locais.

REALIZAÇÃO:

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15 | JULHO | 16h00

RODADA DE COMPETITIVIDADE

A metodologia desta atividade está conceitualmenteembasada nas "Rodadas de Negócios", no entanto, nestaocasião, foram convidadas instituições e empresas âncorasque fazem a diferença para ampliar a competitividadeempresarial.

Mais especificadamente, a atividade consiste na reunião deum grupo de interessados que terão acesso a 09 instituições,divididas 03 a 03 nos seguintes temas: Crédito; SoluçõesLogísticas; e, Operações Aduaneiras.

Em cada mesa haverá uma instituição/empresa âncora quepermanecerá estática ao longo de toda a rodada que levará1h30min. O interessado a cada 10 minutos deverá trocar demesa para acessar a nova empresa âncora.

Na ocasião, pretendemos que as instituições transmitaminformações relevantes para que se inicie o relacionamento,bem como o conhecimento para gerar negócios e ampliar acompetitividade das empresas de Limeira e região.

OBS.: INSCRIÇÕES LIMITADAS E PREVIAMENTE SELECIONADAS PELA SECRETARIA DE DESENVOLVIMENTO

BNDESRAFAEL PETROCELLI, Economista da Regional Sul do BNDES

FINEPRENATO CISLAGHI, Analista do Dpto. de produtos Financeiros Descentralizados

Banco do BrasilRosemary Ferreira Richter, Gerente de Negócios Internacionais eLucy Moreira Picchi Giacon, Gerente de Relacionamento

Crédito e FinanciamentoEM

PRES

AS E

INST

ITU

IÇÕ

ES Â

NCO

RAS

TNTADEMAR OLIVEIRA, Executivo de Vendas no Modal Rodoviário

DHLFRANCIELE APOLINÁRIO, Executivo de Vendas

CorreiosSILVIA REGINA DE OLIVEIRA, Assistente de Comércio Exterior

Soluções Logísticas

TACE TRATINGANTONIO MARQUES REIS, Diretor

SIMA LOGISTICSMAICON CASEMIRO, Diretor Operacional de COMEX

CRAFTPIETRO CALABRIA e LUCAS ZANGIROLAMI, Executivos de Vendas

Operações Alfandegárias

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EstatísticasEstatísticas

NegóciosNegócios

ArtigoArtigo

GestãoGestão

MercadosMercados

17 | JULHO | 17h00

LANÇAMENTO DO BOLETIM DE COMEX E RELAÇÕES INTERNACIONAIS

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CONTATOS André Fleury BoniniDiretor e Gestor de Relações [email protected] 3404.9823 | 19 99659.6728

Wladimir dos SantosSecretário Municipal de Desenvolvimento,Turismo e Inovaçã[email protected] 3404.9725

Realização:

Instituições apoiadoras do Programa: