BLOQUES DE YESO PARA CONSTRUCCIÓN DE MUROS DE …repositorio.usil.edu.pe/bitstream/USIL/3113/1/2017... · 2019. 2. 11. · PROYECTO INTEGRADOR: BLOQUES DE YESO PARA CONSTRUCCION

UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

BLOQUES DE YESO PARA CONSTRUCCIÓN DE MUROS DE TABIQUERÍA

Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de

Bachiller en las siguientes carreras:

ALFREDO VÍCTOR PINILLOS BARREDA –

Marketing y Gestión Comercial

JEAN PIERRE ARRIETA BOULANGGER –

Marketing y Gestión Comercial

GLADYS GIULIANA BUSTES CACHAY –

Negocios Internacionales

NEFI EZEQUIEL HUAMÁN LÓPEZ –

Administración de Empresas

Asesor:

José Jorge León Gavonel

Lima – Perú

2017

1

Contenido

Capítulo I Resumen Ejecutivo ......................................................................................... 1

Capítulo II Información general ....................................................................................... 3

Nombre de la empresa, Horizonte de Evaluación ......................................................... 3

Horizonte de evaluación ............................................................................................... 3

Vida útil de los activos más importantes ...................................................................... 3

Inversión total del proyecto .......................................................................................... 3

Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria ............................................... 4

Definición del Negocio ................................................................................................ 4

Descripción del Producto: ............................................................................................ 5

Descripción del producto o servicio ............................................................................. 5

Descripción y presentaciones ....................................................................................... 6

Oportunidad de Negocio ............................................................................................... 6

Estrategia Genérica de la empresa ................................................................................ 7

Visión Y Misión De La Empresa ................................................................................. 8

Análisis FODA ............................................................................................................. 9

Capítulo III: Análisis del Macro entorno....................................................................... 11

Capital, Ciudades Importantes. Superficie, Número De Habitantes ................... 11

PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio Riesgo país. ..................... 13

Leyes o reglamentos vinculados al proyecto. ............................................................. 14

Capítulo IV: Cuantificación de la Demanda .................................................................. 15

Tipos de Investigación ............................................................................................... 15

Investigación Cuantitativa - Encuesta ........................................................................ 20

Ficha Técnica ............................................................................................................. 21

ANEXO 1: Formato del Cuestionario ....................................................................... 22

Análisis de los resultados ........................................................................................... 26

Demanda Presente y Futura........................................................................................ 29

Estimación del Mercado Potencial ............................................................................. 29

Estimación del Mercado Disponible .......................................................................... 29

Estimación del Mercado Efectivo .............................................................................. 29

Estimación del Mercado Objetivo .............................................................................. 30

Cuantificación anual de la demanda ........................................................................... 31

Programa de Ventas Anual en soles ........................................................................... 31

2

Microentorno (local y externo) .................................................................................. 32

Capítulo V Plan de Comercialización ............................................................................ 33

Estrategias específicas de lanzamiento del producto. ................................................ 33

Mezcla de Marketing .................................................................................................. 34

Producto ..................................................................................................................... 34

Niveles en función de su importancia. ....................................................................... 35

Precio .......................................................................................................................... 36

Plaza ........................................................................................................................... 37

Promoción .................................................................................................................. 38

Publicidad ................................................................................................................... 39

Relaciones públicas .................................................................................................... 40

DIAGRAMA DE PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN ..................................... 40

Capítulo VI Estudio Técnico .......................................................................................... 41

Tamaño del Proyecto ................................................................................................ 41

Procesos ...................................................................................................................... 42

Diagrama de Flujo de Proceso de Producción. Descripción. (Flujograma) ............... 42

Descripción de etapas ................................................................................................. 43

Programa de producción 2018-2024 .......................................................................... 46

Relación de materias primas e insumos a utilizar, consumos por producto. ............... 47

Programa de compras de materias primas e insumos 2018-2024 ............................... 48

Periodicidad de compras: ........................................................................................... 49

Requerimiento de mano de obra 2018-2022 ............................................................... 50

Tecnología para el proceso ......................................................................................... 50

Maquinarias y Equipos ............................................................................................... 51

Herramientas y Maquinaria: ....................................................................................... 56

Terrenos e inmuebles ................................................................................................. 57

Descripción del centro de operaciones ....................................................................... 57

Plano del proyecto ...................................................................................................... 59

Localización: .............................................................................................................. 60

Macro Localización y Micro Localización ................................................................ 60

Diagrama de Gantt ..................................................................................................... 60

Responsabilidad social frente al entorno .................................................................... 61

Impacto ambiental ...................................................................................................... 61

Capítulo VII Estudio Legal y Organizacional. .............................................................. 64

Estudio Legal .............................................................................................................. 64

Registro de marcas y patentes ..................................................................................... 65

Licencias y autorizaciones .......................................................................................... 66

3

Legislación Laboral .................................................................................................... 66

Legislación Tributaria................................................................................................. 68

Estudio Organizacional .............................................................................................. 70

Organigrama Funcional .............................................................................................. 70

Aspectos Laborales .................................................................................................... 71

Inversiones ................................................................................................................. 73

Inversión en Activo Fijo Depreciable. ....................................................................... 73

Inversión en Activo Intangible. .................................................................................. 74

Inversión en Gastos Pre-Operativos. .......................................................................... 75

Inversión en Inventarios Iniciales .............................................................................. 76

Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado). ..................................... 77

Liquidación del IGV................................................................................................... 79

Resumen de estructura de inversiones ....................................................................... 83

Financiamiento ........................................................................................................... 83

Estructura de financiamiento. ..................................................................................... 83

Financiamiento del activo fijo. ................................................................................... 84

Ingresos anuales ......................................................................................................... 85

Ingresos por ventas. .................................................................................................... 85

Recuperación de capital de trabajo............................................................................. 85

Valor de Desecho Neto del activo fijo. ...................................................................... 86

Costos y gastos anuales .............................................................................................. 87

Egresos desembolsables ............................................................................................. 87

Presupuesto de materias primas e insumos. ............................................................... 87

Presupuesto de Mano de Obra Directa. ...................................................................... 88

Presupuesto de costos indirectos. ............................................................................... 89

Presupuesto de gastos de administración ................................................................... 92

Presupuesto de gastos de ventas. ................................................................................ 93

Egresos no desembolsables ........................................................................................ 95

Depreciación............................................................................................................... 95

Costo de producción unitario y costo total unitario. .................................................. 97

Costos fijos y variables unitarios. .............................................................................. 97

Capítulo VIII: Estados financieros proyectados............................................................. 99

Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja. ........................... 99

Estado de resultados sin gastos financieros.............................................................. 100

Estado de Resultados con gastos financieros y escudo fiscal. ................................. 101

Flujo de Caja Operativo. .......................................................................................... 102

Flujo de Capital. ....................................................................................................... 103

4

Flujo del Servicio de la deuda. ................................................................................. 104

Flujo de Caja Económico ......................................................................................... 104

Evaluación económica financiera............................................................................. 105

COK Y WACC......................................................................................................... 105

Período de recuperación descontado. ....................................................................... 106

Análisis del punto de equilibrio ............................................................................... 107

Estado de resultados (costeo directo). ...................................................................... 108

Análisis de sensibilidad y de riesgo ......................................................................... 109

Variables de entrada. ................................................................................................ 109

Variables criticas del proyecto. ................................................................................ 110

Perfil de riesgo. ........................................................................................................ 111

Referencias ............................................................................................................... 112

1

PROYECTO INTEGRADOR: BLOQUES DE YESO PARA CONSTRUCCION DE

MUROS DE TABIQUERÍA

Capítulo I Resumen Ejecutivo

El presente proyecto tiene como principal objetivo brindar una alternativa rentable,

resistente y practica para la construcción de muros de tabiquería, mediante el desarrollo

del sistema constructivo GYPSUMBLOCKS.

El alcance del proyecto abarca desde el proceso de fabricación hasta la comercialización

de Bloques de Yeso aditivados para la construcción de muros divisorios. La idea de

negocio se enfoca en brindar una alternativa constructiva innovadora, la cual remplaza

los métodos tradicionales de tabiquería con ladrillo silico calcáreo, y a métodos modernos

como el Drywall.

El sistema GYPSUMBLOCKS

En el segundo capítulo, se explica a detalle el producto y la definición del negocio.

El método constructivo consta de bloques huecos de yeso aditivados con un peso

aproximado de 20 kg cada uno. Las medidas son 10cm x 66.67 cm x 50.00 cm lo cual da

una mayor practicidad en su comercialización e instalación. Estas medidas siguen el

parámetro para que el área de 3 bloques sea igual a 1 metro cuadrado. Las piezas se

ensamblan unas con otras mediante unas pestañas (hembra y macho) las cuales

proporcionan un mejor agarre. El material para pegar las uniones es un producto en polvo

a base de cola sintética y yeso llamado GYPCOLA, el cual viene listo para mezclar con

agua. Para dar un acabado final adecuado, se recomienda revestir el muro con

GYPREVEST y hacer una pasta ligera para poder tapar imperfecciones. De igual manera,

es posible colocar enchapados de mayólica o el material de acabado que el cliente

desee, los muros de GYPSUMBLOCKS dan la versatilidad de poder instalar cableado

interno, interruptores, puertas y ventanas. Este innovador método constructivo genera

una mayor productividad en su ensamblaje, reduciendo costos, merma y tiempo de

entrega de las obras. Por otro lado, GYPSUMBLOCKS también proveen de resistencia al

fuego y es una excelente eficiencia térmica, generando como resultado un ahorro de

2

energía eléctrica. En este capítulo también se presenta la visión, misión de la empre, así

como el análisis FODA.

En el tercer capítulo se realiza el análisis del macroentorno, seguido por la

investigación de mercado, cuantificación de la demanda, estudio técnico, organizacional.

Se estima una inversión de más de 3 millones de soles lo cual la mayor parte está

enfocada en la compra de todas las maquinas necesarias para la producción y

distribución.

Nos ubicaremos en Huachipa en un terreno el cual será alquilado y esta

estratégicamente elegido ya que se encuentra al lado de la empresa fabricadora de yeso

la cual nos permitirá reducir costos de transporte. El terreno cuenta con una superficie de

3000 m2 el cual nos permitirá realizar todas nuestras operaciones.

Para este proyecto, estamos considerando maquinaria de clase mundial, lo que

nos permitirá producir los bloques con mayor rapidez y efectividad; asimismo, se está

considerando el uso de leasing para comprar la maquinaria.

El plan financiero nos muestra que, considerando un horizonte de evaluación de 7

años, lograremos tener una rentabilidad final de 3,5 millones

Finalmente después de haber realizados todos los estudios respectivos, podemos

decir que el proyecto es viable.

3

Capítulo II Información general

Nombre de la empresa, Horizonte de Evaluación

Razón Social YESOFORTE S.A.C.

Razón Comercial GYPSUM BLOCKS

Slogan “Hechos para durar toda la vida”

Horizonte de evaluación

Nuestro proyecto será evaluado con una inversión inicial en maquinarias y equipo de

aproximadamente 3 millones de soles y el tiempo estimado del retorno de nuestra

inversión será de 7 años.

Vida útil de los activos más importantes

La vida útil de la maquinaria será proyectada en 7 años, periodo estimado de evaluación

del proyecto. El valor de mercado de la maquinaria luego de 7 años de funcionamiento se

estima en 30% de su valor de compra.

Inversión total del proyecto

La capacidad máxima de la maquinaria es de 6 batch por hora lo cual equivale a 126

bloques, diariamente 756 m2 serán producidos en esta máquina trabajando 18 horas

diarias.

4

Cuadro 1: Estimado de inversion inicial

Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria

Fabricación de productos minerales no metálicos no especificados en otra parte (incluye

baldosas y revestimientos).

CIIU 36991

Definición del Negocio

Nuestra compañía busca proveer soluciones específicas para nuestros clientes

potenciales, el modelo de negocio a seguir será mediante ventas corporativas o B2B.

La empresa centrara sus operaciones en los distritos de Miraflores, La Molina, Comas,

San Juan de Lurigancho, Magdalena, San Isidro, Surco, Barranco, Chorrillos y San Borja.

Nuestro producto principal son los bloques de yeso o Gypsumblocks. Asimismo,

contamos con dos productos complementarios que aportan practicidad en el sistema de

construcción. En primer lugar, la masilla adherente GYPCOLA une los bloques,

permitiendo una mayor rapidez en la construcción de las paredes y techos, muy buena

manipulación de los materiales, además elimina desperdicios comparado con métodos

tradicionales, acabados perfectos, gran adherencia, es inodoro, fácil de usar y

económico.

Para los enlucidos y revestimientos, se cuenta con el producto GYPREVEST, el cual da

el acabado final a los muros dejándolos listos para la etapa de pintura.

Descripción Características Unidad Cantidad Costo unitario S/.Total Costo (sin

IGV)IGV 18%

Total Costo (con

IGV)

Montacargas manuales Unidad 4 S/. 2,000.00 S/. 8,000.00 S/. 1,440.00 S/. 9,440.00

Montacargas mecánicos 2,5 TON Unidad 2 S/. 40,000.00 S/. 80,000.00 S/. 14,400.00 S/. 94,400.00

Fajas transportadoras Unidad 1 S/. 3,000.00 S/. 3,000.00 S/. 540.00 S/. 3,540.00

Motor eléctrico 10 HP Unidad 2 S/. 1,000.00 S/. 2,000.00 S/. 360.00 S/. 2,360.00

Mixer 8m3 Unidad 1 S/. 20,000.00 S/. 20,000.00 S/. 3,600.00 S/. 23,600.00

Empacadora Unidad 1 S/. 3,000.00 S/. 3,000.00 S/. 540.00 S/. 3,540.00

Computadoras Unidad 1 S/. 1,000.00 S/. 1,000.00 S/. 180.00 S/. 1,180.00

Impresoras multifuncional láser Unidad 1 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 360.00 S/. 2,360.00

mesa de trabajo 3.2 x1 mts Unidad 2 S/. 500.00 S/. 1,000.00 S/. 180.00 S/. 1,180.00

Anaqueles metálicos 113x38x2.40 Unidad 4 S/. 800.00 S/. 3,200.00 S/. 576.00 S/. 3,776.00

Listones divisorios de bloques 1.20mts x10cm Unidad 1000 S/. 3.00 S/. 3,000.00 S/. 540.00 S/. 3,540.00

TOTAL ACTIVOS FIJOS -

PRODUCCION126,200.00 22,716.00 148,916.00

5

Descripción del Producto:

GYPSUMBLOCKS provee al usuario de una ganancia en el área útil de una edificación de

entre 3 y 4% mediante el uso de paredes más delgadas, ligeras y una reducción en el

peso estructural.

El método constructivo consta de bloques huecos de yeso aditiva dos con un peso

aproximado de 20 kg cada uno. Las medidas son 10cm x 66.67 cm x 50.00 cm lo cual da

una mayor practicidad en su comercialización e instalación. Estas medidas siguen el

parámetro para que el área de 3 bloques sea igual a 1 metro cuadrado. Las piezas se

ensamblan unas con otras mediante unas pestañas (hembra y macho) las cuales

proporcionan un mejor agarre. El material para pegar las uniones es un producto en polvo

a base de cola sintética y yeso llamado GYPCOLA, el cual viene listo para mezclar con

agua.

Para dar un acabado final adecuado, se recomienda revestir el muro con

GYPREVEST y hacer una pasta ligera para poder tapar imperfecciones. De igual manera,

es posible colocar enchapados de mayólica o el material de acabado que el cliente desee,

los muros de GYPSUMBLOCKS dan la versatilidad de poder instalar cableado interno,

interruptores, puertas y ventanas.

Este innovador método constructivo genera una mayor productividad en su

ensamblaje, reduciendo costos, merma y tiempo de entrega de las obras.

Por otro lado, GYPSUMBLOCKS también proveen de resistencia al fuego y es una

excelente eficiencia térmica, generando como resultado un ahorro de energía eléctrica.

Cabe resaltar que la emisión de CO2 en la fabricación e implementación de este

sistema es considerablemente inferior a la de una obra tradicional, lo cual genera una

reducción en la huella de carbono emitida por las grandes industrias de la construcción.

Descripción del producto o servicio

GYPSUMBLOCKS es un sistema constructivo a base de bloques de yeso

prefabricados para la construcción de muros divisorios. Los bloques son aditivados con

silicona. Este es un método constructivo muy usado en Alemania, Italia, Francia, Estados

6

Unidos, Brasil, China, entre otros. Unos de los principales atributos del sistema

GYPSUMBLOCKS es el aporte de una mayor eficiencia en los procesos, ahorro en

pérdida de materiales, agilidad en las obras y mayor aprovechamiento por metro

cuadrado.

El tamaño de los bloques sigue los estándares europeos con medidas de 10 cm

por 66.67 cm por 50 cm. Se estandarizo el uso de estas medidas ya que facilita la

instalación, transporte, embalaje y se consideran 3 bloques por 1 metro cuadrado.

Descripción y presentaciones

GYPSUMBLOCKS: Bloques huecos de yeso con aditivos para la construcción de

muros divisorios no estructurales.

Presentación: Bloques paletizados y forradas con film. Cada parihuela cuenta con

84 bloques, los cuales hacen un total de 28 metros cuadrados.

GYPCOLA: Este producto cuenta con tecnología y diseño europeo, utilizado en la fijación

de cerámica sobre bloques de yeso, la unión de los bloques, fijación de molduras y

cielorrasos. El producto presenta las características de ser un polvo fino de color blanco

hueso el cual esta formulado para mesclar con agua en proporción de 100 gr de

GYPCOLA con 65ml de agua.

Presentación: Bolsa de papel a doble pliego con un peso de 25kg cada una.

GYPREVEST: Yeso refinado y aditivado con perlita expandida, lo cual aligerar la carga

de producto, le da un mayor esparcimiento, mayor rendimiento y mejores características

fisicoquímicas para su aplicación y desenvolvimiento en el revestimiento para el acabado

previo al pintado de los muros. Las proporciones de uso son según preferencias del

usuario, se recomienda usar 100 gr de GYPREVEST por 0.65 ml de agua.

Presentación: Bolsa de papel a doble pliego con 40 kg de peso cada una.

Oportunidad de Negocio

Por otro lado en el mercado peruano hay una oportunidad ya que la tendencia de

crecimiento del sector inmobiliario es positiva, con el paquete de incentivos que está

7

brindando el estado para las personas que compran su primera vivienda (pueden deducir

los intereses de su crédito hipotecario hasta en 3 UIT) esto genera mayor demanda y por

ende crecimiento en el sector.

A su vez existe una tendencia en innovar en procesos constructivos de parte de

las constructoras y no trabajar necesariamente con los materiales tradicionales por

diferentes razones (costo, tiempo, practicidad, disponibilidad, etc.).

El alcance del proyecto, principalmente va dirigido a empresas constructoras y

contratistas a nivel nacional.

En la actualidad, es muy importante la efectividad y rapidez al momento de

desarrollar una obra, por ello GYPSUMBLOCKS es ideal para brindar soluciones

prácticas e innovadoras aportando un ahorro en los tiempos de construcción,

optimización de espacios y agilidad en la implementación del sistema de construcción con

muy poca merma de materiales.

Nuestro país tiene la ventaja competitiva respecto a otras naciones de la región,

pues mantendrá su bono demográfico por 30 años más, es decir, durante ese tiempo la

población peruana en edad de trabajar (15 a 65 años) supera a la dependiente (niños y

adultos mayores), afirmó el jefe del Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI),

Aníbal Sánchez.(FUENTE DIARIO EL PERUANO 2-04-2017)

El innovador método constructivo con nuestro producto genera una mayor

productividad en su ensamblaje, por otro lado, los bloques de yeso también aportan una

gran resistencia al fuego según diversas pruebas realizadas internacionalmente, como

también una excelente eficiencia térmica, generando como resultado un ahorro de

energía eléctrica.

Teniendo como premisa que las principales ciudades ven a la capital como

modelo a seguir y la proyección de obras de construcción es favorable en el interior del

país no dejamos de lado la opción de implementar nuestro sistema constructivo en

ciudades como Trujillo, Arequipa, Piura, Chiclayo e Ica, entre otros.

Estrategia Genérica de la empresa

Liderazgo en costos

8

En este caso, ya que nuestro proyecto es de mediana envergadura podemos

tener liderazgo en costos vs las empresas informales que producen estos bloques de

manera informal sin un sistema automatizado. Un punto clave para lograr reducir los

costos es tener una escala de producción alta, lo cual permite que los costos unitarios

sean menores.

Otra medida a tomar es el uso de la tecnología, en este proyecto en particular la

producción puede ser manejada con poco personal ya que las maquinas que se usan son

nuevas y por lo tanto se puede producir grandes cantidades en un menor tiempo y costo.

También se van a hacer investigaciones para que la merma que se obtiene de la

producción los bloques de yeso pueda ser utilizada y no votada.

De igual manera por supuesto se está considerando la eficiencia elevada en la

producción para evitar gastos innecesarios, la revisión minuciosa del presupuesto, los

elementos de control y la extensa participación de los empleados en los intentos por

controlar los costos.

Diferenciación

La estrategia genérica de la empresa será la de diferenciación a partir de la generación

de valor de un insumo, el cual vamos a transformar y ofrecer al mercado un producto

terminado y listo para desarrollar diversos proyectos de construcción.

Un estudio de mercado cuidadoso nos va a permitir presentar correctamente nuestro

producto al mercado. Con esto podremos poner en la perspectiva de los consumidores la

exclusividad de nuestro producto. De esta manera podremos poner el precio correcto, lo

cual también nos va a permitir diferenciarnos en el mercado.

Visión Y Misión De La Empresa

MISION

GYPSUM BLOCK es una compañía peruana dedicada a fabricar bloques de yeso de gran

calidad para el mercado nacional, nos esforzamos por el éxito de nuestros clientes y

nuestra empresa. La experiencia de nuestros empleados y nuestra capacidad de

innovación nos aporta una posición ventajosa para afrontar los futuros retos del mercado.

9

VISION

Ser la mejor alternativa de las constructoras para satisfacer las necesidades de

abastecimiento de bloques de yeso en el mercado peruano.

Análisis FODA

FORTALEZAS

- Alta productividad y tecnología alemana de punta, la cual cumple con los

estándares de calidad europeos.

- Ahorro en el tiempo de los procesos y reducción en los costos de construcción.

- Alianza estratégica con Yeso La Limeña S.A.C. empresa con más de 100 años de

experiencia en el mercado y líder a nivel nacional en el procesamiento de yeso.

- Sistema de producción de tipo circuito integrado.

- El sistema constructivo aporta flexibilidad de Lay Out y modificaciones en obras.

OPORTUNIDADES

- Facilidades de financiamiento para incentivar el crecimiento inmobiliario en el país.

- Al ser un producto nuevo e innovador en el mercado nacional, tenemos la

oportunidad de posicionarnos como líderes en el rubro.

- La tendencia del sector construcción está orientada a innovar en el uso de nuevos

métodos y sistemas constructivos que optimicen los procesos.

- En la construcción, el tiempo en la ejecución de obra es lo más costoso.

DEBILIDADES

- Empresa nueva sin marca conocida

- Tasa de Interés alta vs el promedio del sector

- Curva de aprendizaje en procesos de manufactura y de gestión

- Curva de aprendizaje de las políticas empresariales

- Costos altos al capacitar mano de obra

- Falta de fidelidad de los clientes al inicio del proyecto.

AMENAZAS

- Riesgo de ingreso de nuevos competidores – Marcas propias retail

- Aumento de precios de insumos

- Estacionalidad climática y desastres naturales.

- Poca regulación y competencia informal.

10

MATRIZ ESTRATÉGICA

11

Capítulo III: Análisis del Macro entorno

Capital, Ciudades Importantes. Superficie, Número De Habitantes

Cuadro 2: Ciudades importantes y superficie

Cuadro 3: Habitantes por ciudad

Cuadro 4: Tasa de crecimiento de la población

CAPITAL LIMA

CIUDADES IMPORTANTES LIMA, AREQUIPA, TRUJILLO, PIURA, ICA

LIMA 34 828,12 Km

AREQUIPA 63 345,39 Km

PIURA 35 657,50 Km

ICA 21 327,83 Km

LA LIBERTAD 25 499,90 Km

FUENTE: INEI

CIUDADES HABITANTES

LIMA 10755672

AREQUIPA 1477888

PIURA 1984593

ICA 879678

LA LIBERTAD 1960607

FUENTE: INEI

1940-1961 1961-1972 1972-1981 1981-1993 1993-2007 2007-2015

LIMA 4.4 5 3.5 2.5 2 1.57

AREQUIPA 1.9 2.9 3.2 2.2 1.6 0.95

PIURA 2.4 2.3 3.1 1.8 1.3 0.85

ICA 2.9 3.1 2.2 2.2 1.6 1.03

LA LIBERTAD 2 2.8 2.5 2.2 1.7 1.44

FUENTE: INEI

12

Grafico 1: Evolución Del Ingreso Real Promedio Per Cápita Fuente: INEI

Cuadro 5: Población Económicamente Activa Fuente: INEI

Balanza comercial

De acuerdo a información oficial del INEI, al terminar el año 2013 la balanza

comercial peruana acumuló un DÉFICIT de $-859,357, debido a mayores importaciones

registradas durante ese año. Cabe señalar que es un incremento negativo ya que se

viene teniendo DÉFICIT en los últimos años. En el año 2012 nuestra balanza comercial

registró un DÉFICIT de USD $-872,374 millones de dólares; en el 2011 fue de USD $-

826,994 millones. Previamente, en el año 2010 tuvimos un DÉFICIT de USD $-670,941

millones.

Como podremos apreciar en el reporte del BCR, en el 2016 las exportaciones

sumaron USD 36,838 millones, 7.6% más que lo registrado en el 2015. Las

importaciones sumaron USD 35,107 millones en 2016.

AÑOS 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

LIMA 4 692.1 4 758.7 4 892.4 4 990.3 5 107.0 5 078.9 5 062.4 5 182.7

AREQUIPA 618.6 636 648.7 669.7 660.7 698.4 700.2 693.1

PIURA 859.9 894 901 874.8 898.3 917.6 920.7 913.1

ICA 376.9 388.6 394.9 405.7 415.5 418.2 417.6 400.9

LA LIBERTAD 837.3 903.4 925 908.9 947.8 944.7 954.5 952.6

FUENTE: INEI

13

Balanza Comercial a Nivel Nacional de todos los sectores.

Cuadro 6: Evolución de la balanza comercial Fuente: INEI

Cuadro 7: Evolución de la balanza comercial Fuente: INEI

PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio Riesgo país.

PBI de todos los sectores a Nivel Nacional

Cuadro 7: Pbi Ultimos 5 Años Fuente: INEI

PBI del sector Construcción a Nivel Nacional.

Fuente: INEI

AÑOS PBI ( Todos los sectores)

2012 431,199,017S/.

2013 456,434,784S/.

2014 467,180,690S/.

2015 482,369,629S/.

Miles de Nuevos Soles

AÑOS PBI (Sector Construccion)

2012 28,539,000S/.

2013 31,228,000S/.

2014 31,789,000S/.

2015 29,959,000S/.

Miles de Nuevos Soles

Años Exportación Importaciones Balanza Comercial

2010 89$ 671,031$ -670,941 $

2011 106$ 827,100$ -826,994 $

2012 123$ 872,497$ -872,374 $

2013 149$ 859,507$ -859,357 $

Millones de Soles

Balanza Comercial Perú - Valor FOB (Millones Doleres)

14

Cuadro 8: Tasa Inflación Últimos 5 Años Fuente: BCRP

Tipo de cambio

Cuadro 9: Tipo De Cambio Últimos 5 Años Fuente: BCRP / SBS

Tasas de Interés comerciales

Cuadro 10: Tasas De Interés Comerciales

Leyes o reglamentos vinculados al proyecto.

- Ley general de industrias (Ley 23407)

- Ley de la pequeña empresa industrial (Ley 24062)

- Manual de Legislación Ambiental (PRODUCE)

AÑOS TASA DE INFLACION

2012 2.65%

2013 2.86%

2014 3.22%

2015 4.40%

2016 3.23%

Fuente: BCRP

2012 2013 2014 2015 2016 2017

Monthly YoY Monthly YoY Monthly YoY Monthly YoY Monthly YoY Monthly YoY

Enero 2.693 -3.39 2.552 -5.23 2.810 10.08 3.007 7.02 3.439 14.36 3.342 -2.82

Febrero 2.684 -3.14 2.579 -3.94 2.813 9.11 3.080 9.48 3.508 13.88 3.250

Marzo 2.672 -3.90 2.595 -2.88 2.807 8.19 3.093 10.19 3.410 10.24 3.240

Abril 2.658 -5.63 2.598 -2.24 2.795 7.59 3.121 11.67 3.303 5.83

Mayo 2.670 -3.81 2.646 -0.91 2.788 5.37 3.152 13.05 3.336 5.85

Junio 2.671 -3.38 2.748 2.89 2.795 1.70 3.162 13.14 3.318 4.93

Julio 2.636 -3.87 2.778 5.40 2.787 0.32 3.183 14.20 3.301 3.70

Agosto 2.617 -4.51 2.802 7.11 2.815 0.46 3.240 15.08 3.335 2.94

Setiembre 2.603 -5.14 2.780 6.78 2.865 3.06 3.221 12.41 3.384 5.09

Octubre 2.588 -5.28 2.770 7.03 2.907 4.95 3.250 11.80 3.388 4.23

Noviembre 2.599 -3.94 2.799 7.69 2.926 4.54 3.339 14.09 3.405 2.00

Diciembre 2.568 -4.80 2.786 8.51 2.963 6.35 3.385 14.24 3.398 0.38

Promedio Anual 2.64 -4.23 2.70 2.45 2.84 5.05 3.19 12.21 3.38 6.00

Elaboración: Gerencia Central de Estudios Económicos

Fuente: BCRP, SBS

TASAS DE INTERES TASAS RIESGO PAIS

BANCO DE COMERCIO 35.00%

BCP 30.00%

BANCO FINANCIERO 14.45% / 75.4%

BBVA 32.00%

MIBANCO 15.39% / 90.12%

SCOTIABANK 19% / 39%

BANCO GNB 35%

**EN LA PRACTICA LAS TASAS SE NEGOCIAN SEGÚN EL MONTO Y TIPO DE OPERACIÓN

FUENTE: TARIFARIOS EN INTERNET BANCOS

15

Capítulo IV: Cuantificación de la Demanda Investigación de mercado

Criterios de segmentación y Marco muestral GYPSUM BLOCKS

El segmento al que nuestro proyecto se va a dirigir está conformado por

Arquitectos, Ingenieros y Constructores que estén en pleno desempeño de su actividad

laboral en el rubro de la construcción. Enfocaremos el proyecto a los niveles

socioeconómicos A, B, C y D con un enfoque psicográfico y de estilo de vida moderno,

sofisticado, progresista y adaptados a las tendencias del mercado.

Tipos de Investigación Exploratoria: Focus group y Entrevistas a profundidad

FICHA TECNICA FOCUS GROUP

Introducción

Este focus group busca conocer las percepciones, opiniones, actitudes y reacciones

de los participantes respecto a un nuevo producto que deseamos lanzar al mercado de

la construcción en el Perú, este producto se llamará GYPSUM BLOCKS, el cual,

consiste en bloques de yeso que serán utilizados para construir muros divisorios de

tabiquería.

1. Objetivo del Focus Group es conocer la percepción de contar con un nuevo

material para la construcción de muros divisorios en obras y su respectiva

aceptación.

2. Reglas:

- Libre participación de todos los integrantes

- Cordialidad y respeto

- No interrumpir a los demás participantes

3. Se resalta que no se debe tener temor de participar ni a estar en desacuerdo

4. Presentación de cada uno de los participantes (nombre, ocupación, etc.)

16

Actividades

1- Revisar qué materiales utilizan normalmente para la construcción de muros

divisorios y qué atributos se valoran más de los materiales. (establecer patrones de

uso)

2- Expresar las consideraciones a tomar en cuenta para definir qué material utilizar

PREGUNTAS FOCUS GROUP

1) ¿Qué materiales utiliza habitualmente para construir los muros divisorios en

obra?

Usualmente los entrevistados utilizan material noble para la construcción de muros

divisorios.

2) ¿Qué ventajas tiene el material que utiliza?

El material noble es de fácil uso, siempre han trabajado con ese material e indican que

no hay que ser muy exacto para trabajar con él, ya que con el tarrajeo se corrigen las

imperfecciones.

3) ¿Qué desventajas considera que tiene este material?

El material que utilizan habitualmente ocupa más espacio y se toma más tiempo para

implementarlo. En comparación con el drywall, el ladrillo no te da libertad para hacer

reestructuraciones en el espacio, si deseas hacerlo debes demoler la pared; en cambio

con el Drywall puedes cambiarlo fácilmente sin afectar la estructura.

4) ¿Dónde compra el material para su obra?

En ferreterías, no necesariamente en tiendas retail.

5) Habiendo visto nuestro producto y recibido la explicación de la propuesta de

valor, ¿qué opinión tiene sobre nuestro producto?

Les interesaría trabajar con nuestro producto considerando las ventajas que ofrece. Les

gustaría recibir capacitaciones para saber cómo trabajar con este material. Recomiendan

que trabajemos con la opción de 10 cm de ancho.

6) ¿Percibe ventajas en nuestro producto vs el que usa habitualmente? ¿cuáles?

17

No hay que armar una estructura en el caso de los bloques de yeso, lo cual es una

ventaja diferencial muy importante con respecto al Drywall, esto hace que la utilización

de este sistema sea fácil de armar y más versátil.

En resumen, durante el focus group pudimos observar que los participantes estaban

habituados a utilizar materiales tradicionales para construir muros divisorios, pero

estarían dispuestos a probar otro material si resulta ser más ventajoso y les genera un

ahorro tanto de tiempo como de dinero.

Entrevista en profundidad

En la búsqueda de la obtención de información cualitativa, se usará esta

herramienta para analizar información a detalle y con exactitud. Para llevar a cabo este

proceso se realizaron 2 entrevistas con expertos, en primer lugar se entrevistó a una

Arquitecta de la universidad de Lima con experiencia de trabajo en Cosapi y en el

estudio de Arquitectos “Arquitectura a mano”. Para continuar con el estudio, se entrevistó

a un Ingeniero industrial, el cual es propietario de una empresa constructora e

inmobiliaria. En el siguiente cuadro se expondrá la transcripción de las entrevistas en

profundidad.

ENTREVISTAS EN PROFUNDIDAD

Entrevistados Tamara Flores Forsyth y Diego Almenara

Profesión Arquitecta e Ingeniero

Preguntas

¿Qué características busca en un

muro divisorio o tabiquería?

Depende del tipo de obra. Si son oficinas o

comercio, no hay problema en usar Drywall, si es

vivienda de preferencia usaría algún material

más fuerte y que aporte privacidad. Si estoy

diseñando una casa, los muros tienen que ser de

ladrillo.

18

Si le digo que el sistema

GYPSUMBLOCKS son

acústicamente eficientes, ¿estaría

dispuesto a incluirlos en una obra?

Si, por supuesto.

¿Cuál es su opinión sobre el

Drywall? Favor comentar 3

beneficios y 3 debilidades

Beneficios: Rápido ensamblaje, limpieza, poca

merma y optimización de espacios. En cuanto a

las debilidades, se rompen con facilidad,

personalmente no da confianza que suene

hueco, no brinda seguridad y la instalación es

solo mediante especialistas en el tema.

¿Conoce los ladrillos sílico

calcáreos?

Sí, pero no los he utilizado aun. Sé que son muy

usados para tabiquería en edificios altos por la

reducción en la carga estructural y el ahorro de

tiempo en el proceso, ya que no requieren de

tarrajeo.

¿Conoces los ladrillos Pandereta? Ladrillos de poca resistencia los cuales no

soportan carga estructural. Solo deben ser

usados par muros divisorios o en los techos de

los aires.

¿Conoces la diferencia entre el

Drywall y el fibrocemento para las

placas de construcción en seco?

El fibrocemento es usado en exteriores y el

Drywall par interiores ya que no resiste la

Humedad.

¿Estarías dispuesta a pagar más

por un muro de tabiquería el cual te

reduce los tiempos de

construcción?

En una obra, el tiempo es dinero. Cuando una

obra inicia lo más importante es cumplir con los

plazos de entrega. Si un muro divisorio reduce

los tiempos y procesos, debido a que no requiere

de tarrajeo, sí estaría dispuesta en pagar un

poco más por ese material. El otro punto a favor

sería que reduce la merma o desperdicio de

materiales.

19

¿Estarías dispuesta a usar

GYPSUMBLOCKS en alguna

obra?

Primero tendría que verlo trabajar en alguna obra

terminada e investigar a profundidad sobre el

sistema constructivo, métodos de ensamblaje y

comportamiento en sismos. Es muy importante

contar con un manual para el usuario e

información relevante sobre el comportamiento

del producto ante incendios o sismos. Por otro

lado, tendría que consultarlo con el cliente.

¿Qué tipo de presentación

consideraría más conveniente? Un

bloque de 10 cm o de 7cm

Son complementarios, depende del tipo de

tabiquería a usar. El de 7cm me aporta mayor

optimización de área útil y aligera la carga

estructural. Por otro lado, el de 10 cm aporta

mayor acústica y resistencia. Si vas a enfocar el

producto a edificios, el de 7 cm sería más usado

y, en vivienda, el de 10 cm.

Según tu experiencia, para

introducir el producto al mercado,

¿cuál consideras que tendría

mayor demanda?

Debido a la tendencia en las construcciones

actuales, considero que el de 7 cm tendría mayor

demanda.

¿Cuál consideras que será la

tendencia de la construcción en

Lima?

Edificios altos, construcciones de fácil

ensamblaje. La reducción en la carga estructural

es importante, como también la optimización de

los tiempos en el proceso de construcción. En

construcción el tiempo es lo más costoso.

¿Qué tanta importancia le das a un

producto que reduce la

contaminación ambiental en

comparación al concreto?

Yo estoy totalmente a favor de un producto eco

amigable y que reduzca la contaminación.

Realmente no existe la conciencia necesaria

sobre el cuidado del medio ambiente. Existen

certificaciones internacionales, las cuales

acreditan a una construcción según un puntaje

en función a sus procesos y materiales para

lograr su aprobación. La más respetada y

conocida es la certificación “LEED®: Building

20

Design + Construction” . Considero que sería

muy provechoso para su producto estar

informados sobre este certificado y aprovechar

las tendencias mundiales.

Investigación Cuantitativa - Encuesta

El objetivo de esta parte del informe es realizar una investigación cuantitativa -

descriptiva para evaluar la viabilidad de nuestro proyecto y las preferencias de nuestro

mercado potencial. Para el estudio cuantitativo, la fuente de datos se basa en una

encuesta electrónica elaborada en función de la información especificada en la ficha

técnica. El cálculo de la muestra se realizó tomando en cuenta la información recabada

de la Cámara Peruana de la Construcción - CAPECO, la Asociación de Empresas

Inmobiliarias del Peru – ASEI, el Colegio de Ingenieros del Perú, y el Colegio de

Arquitectos del Perú.

Constructoras a nivel nacional 850

Inmobiliarias 64

Ingenieros civiles Habilitados 18,042

Arquitectos Habilitados 2,300

Total población 21,256

Aplicando la fórmula para población finita:

𝑛 =𝑁 ∗ 𝑍2 𝑝 ∗ 𝑞

𝑑2 ∗ (𝑁 − 1) + 𝑍2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞

𝑛 =21256 ∗ 1,962 0,05 ∗ 0,95

0,052 ∗ (21256 − 1) + 1,962 ∗ 0,05 ∗ 0,95

𝑛 = 73 encuestas

Donde: • N = Total de la población • Z= 1.96 al cuadrado (si la seguridad es del 95%) • p = proporción esperada (en este caso 5% = 0.05) • q = 1 – p (en este caso 1-0.05 = 0.95) • d = precisión (en su investigación use un 5%).

21

Ficha Técnica

1. Universo

21,256 personas, conformado por arquitectos,

ingenieros civiles, constructoras e inmobiliarias

2. Tamaño muestral 73 encuestas

3. Margen de confianza y

margen de error 95% - 0,05

4. Técnica aplicada para

realizar el trabajo de campo Encuesta electrónica

5. Periodo de recojo de la

información Del 26 de abril al 02 de mayo

22

ANEXO 1: Formato del Cuestionario

26

Análisis de los resultados

Total encuestados: 73 personas

Pregunta 1: ¿Usted trabaja o está relacionado al sector como ingeniero, constructor o

arquitecto?

Como parte de la muestra representativa y aleatoria de los invitados a contestar esta

parte de la investigación, obtuvimos un 91,67% de encuestados que efectivamente

laboran o están relacionados al sector construcción.

Pregunta 2: ¿Cuánto tiempo lleva en el negocio de la construcción?

En esta pregunta obtuvimos lo siguiente:

- De 0 a 2 años: 42,6%

- De 3 a 5 años: 51%

- De 5 años a más: 6,4%

Pregunta 3: ¿Qué material utiliza usualmente para los muros divisorios?

Vemos que el material predominante para muros divisorios es el drywall, con un 62,5%,

seguido de ladrillo, con un 56,3%.

Pregunta 4: Teniendo en cuenta que el metro lineal de un muro divisorio en promedio le

cuesta S/.120 Soles el metro lineal de tabiquería acabada, y considerando que con

GYPSUM BLOCKS lograría bajar este costo en un 15%, ¿utilizaría este material?

27

Pregunta 5: “Gypsum Blocks” son bloques de yeso aditivado que se pueden armar

fácilmente y de secado casi inmediato, no son inflamables, además no suma un gran

peso a la obra. ¿Considera que ofrece una mayor ventaja frente a otros materiales en

cuanto al proceso de instalación?

Pregunta 6: ¿Compraría el Sistema constructivo Gypsum Blocks? Este se compone,

además de los bloques de yeso, de los productos complementarios necesarios para

tener un acabado completo: Gyprevest: Este producto servirá para dar un acabado

adecuado a su obra brindando una superficie adecuada para pintar. Gypcola: Producto

que servirá para unir los bloques de yeso

28

Pregunta 7: ¿Compraría el sistema constructivo Gypsum Blocks a un precio de S/.100

Soles el metro lineal (acabado)?

Pregunta 8: En promedio, ¿cuántos metros lineales de muros divisorios ha instalado en

obra en el último año?

Pregunta 9: ¿Qué porcentaje de metros lineales estaría dispuesto a asignar para que

sean construidos con el sistema constructivo de GYPSUM BLOCKS?

29

Demanda Presente y Futura

Estimación del Mercado Potencial

Para la estimación del mercado potencial se tomó en cuenta la “data dura”

obtenida de las siguientes fuentes:

- Cámara Peruana de la Construcción – CAPECO

- Asociación de Empresas Inmobiliarias del Peru – ASEI

- Colegio de Ingenieros del Perú

- Colegio de Arquitectos del Perú

Constructoras a nivel nacional 850

Inmobiliarias 64

Ingenieros civiles Habilitados 18,042

Arquitectos Habilitados 2,300

Total población 21,256

Estimación del Mercado Disponible

De acuerdo a la metodología explicada en clase, un consumidor pertenece al

mercado disponible cuando al ser consultado sobre el modelo de negocio expresa su

determinación de que sí va a comprar tu producto. Según la encuesta realizada,

observamos que el 66% de participantes contestó que sí compraría el sistema Gypsum

Blocks, por lo que forman parte de nuestro mercado disponible. Analizando los

resultados obtenemos lo siguiente:

- Definitivamente sí compraría el sistema Gypsum Blocks: 20,8%

- Es muy probable que sí compraría el sistema Gypsum Blocks: 45,8%

Total Mercado Disponible: 66,6% de 21256 (población) = 14,156 personas

Estimación del Mercado Efectivo

De acuerdo a lo observado en las encuestas, nuestro mercado efectivo estaría

compuesto por los participantes del mercado disponible que además contestaron

30

afirmativamente que sí pagarían el precio indicado en el rango propuesto de los

productos de nuestro portafolio, en esta caso fueron 87,5%.

Total Mercado Efectivo: 87,5% de 14156 (M.disp.) = 12,386 personas

Estimación del Mercado Objetivo

Tomando en cuenta el tamaño del mercado que hemos seleccionado específicamente

para ofrecer nuestros productos, en este caso constructoras, inmobiliarias, y personas

que toman la decisión sobre materiales a utilizar para muros divisorios en obra,

determinamos lo siguiente:

Total Mercado Objetivo: 5,8% del mercado nacional

Criterio utilizado: Capacidad de planta: 180,000 m2 al año. Cabe señalar que

tenemos un tope debido a la inversión (maquinaria).

El 41,7% construye hasta 500 metros lineales = 12,386*41,7%= 5164 personas

De la encuesta, 250 metros lineales x 5164 personas = 1’291,000 metros lineales a nivel

nacional, lo cual equivale a 3’098,400 m2 de muros divisorios al año. De acuerdo con

nuestra capacidad instalada, podemos fabricar 180,000 m2 al año, por lo que nos

enfocaremos en abastecer el 5,8% del mercado.

31

Cuantificación anual de la demanda

Programa de Ventas Anual en soles

AÑO 1

Ventas año 1 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

RETAIL

GYPSUM BLOCKS S/.40,000 S/.48,000 S/.80,000 S/.96,000 S/.104,000 S/.112,000 S/.112,000 S/.112,000 S/.112,000 S/.112,000 S/.112,000 S/.112,000

GYPCOLA S/.1,425 S/.1,710 S/.2,850 S/.3,420 S/.3,705 S/.3,990 S/.3,990 S/.3,990 S/.3,990 S/.3,990 S/.3,990 S/.3,990

GYPREVEST S/.1,050 S/.1,260 S/.2,100 S/.2,520 S/.2,730 S/.2,940 S/.2,940 S/.2,940 S/.2,940 S/.2,940 S/.2,940 S/.2,940

TOTAL CANAL RETAIL S/.42,475 S/.50,970 S/.84,950 S/.101,940 S/.110,435 S/.118,930 S/.118,930 S/.118,930 S/.118,930 S/.118,930 S/.118,930 S/.118,930

CANAL CONSTRUCTORAS

GYPSUM BLOCKS S/.160,000 S/.192,000 S/.320,000 S/.384,000 S/.416,000 S/.448,000 S/.448,000 S/.448,000 S/.448,000 S/.448,000 S/.448,000 S/.448,000

GYPCOLA S/.5,700 S/.6,840 S/.11,400 S/.13,680 S/.14,820 S/.15,960 S/.15,960 S/.15,960 S/.15,960 S/.15,960 S/.15,960 S/.15,960

GYPREVEST S/.4,200 S/.5,040 S/.8,400 S/.10,080 S/.10,920 S/.11,760 S/.11,760 S/.11,760 S/.11,760 S/.11,760 S/.11,760 S/.11,760

TOTAL CANAL CONSTRUCTORAS S/.169,900 S/.203,880 S/.339,800 S/.407,760 S/.441,740 S/.475,720 S/.475,720 S/.475,720 S/.475,720 S/.475,720 S/.475,720 S/.475,720

TOTAL INGRESOS EFECTIVO S/.212,375 S/.254,850 S/.424,750 S/.509,700 S/.552,175 S/.594,650 S/.594,650 S/.594,650 S/.594,650 S/.594,650 S/.594,650 S/.594,650

VENTAS AÑO 1: 6'116,400

32

Microentorno (local y externo)

Competidores actuales: nivel de competitividad

Existe una relación estrecha entre el constructor y el proveedor, que los

beneficia mutuamente, ya que el constructor consigue facilidades de pago en la

adquisición de materiales y el proveedor garantiza una mayor rotación de su stock. El

nivel de competitividad es alto.

En nuestro caso la mayor cantidad de los competidores son indirectos (Ladrillo,

drywall, etc) ya que nuestro producto es prácticamente nuevo en su formato. Estos

representan la mayor parte del mercado.

En la vía directa tenemos competidores que trabajan de manera informal y

representan una minoría en el mercado, su forma de producción es artesanal y a

menor escala por lo tanto no representan una mayor amenaza.

Fuerza negociadora de los clientes

En los últimos años, el mercado peruano está cambiando, dejando de ser un mercado

de precio si se evidencia que la solución propuesta es duradera. Esta es la idea que

queremos sustentar con nuestro proyecto.

Consideramos que la fuerza negociadora de los consumidores es alta debido a usos y

costumbres, capacitación, instrumentos, etc.

Fuerza negociadora de los proveedores

Con respecto a la maquinaria, servicio técnico y a la materia prima, al tener solo un

proveedor en ambos casos la fuerza de negociación de los proveedores es alta.

Amenaza de productos sustitutos

En el mercado de proveedores del sector construcción vamos a competir directamente

con otras empresas que ofrecen diversos materiales para muros divisorios. Un tema

importante con el que tendremos que trabajar es que el consumidor peruano suele ser

muy tradicional, por lo que buscaremos que nuestros beneficios sean significativos

33

para nuestros clientes para que con ello podamos fortalecernos con respecto a futuros

productos sustitutos.

Capítulo V Plan de Comercialización

Estrategias específicas de lanzamiento del producto.

En primer lugar nuestra estrategia de lanzamiento será en RETAIL, brindando

asesoría y capacitaciones gratuitas para los usuarios del sistema constructivo en las

tiendas donde tengamos un stock disponible. Negociaremos con la cadena los pedidos

asociados para garantizar que en las tiendas en las que esté disponible el GYPSUM

BLOCKS podamos tener un espacio para la demostración. Además negociaremos

espacios en los encartes de las cadenas en las que tengamos presencia.

Para asegurar nuestra estrategia de lanzamiento en RETAIL debemos contar con la

presencia de nuestros productos en la mayoría o en el total de las tiendas, esto lo

realizaremos con incentivos por volumen de compra (bonificaciones por comprar una

cantidad determinada) y una política de cambios en caso de que la mercadería se

dañe con la manipulación del producto.

De igual manera, nos centraremos en ofertar nuestro producto directamente a las

constructoras, brindando el servicio de despacho del material hasta la obra. Es así que

se podrá consolidar la carga y acortar la cadena de distribución, lo cual reducirá el

precio de venta al consumidor final, logrando posicionarnos como una alternativa

competitiva, resistente, duradera, que aportan agilidad y facilitan los procesos al no

incurrir en elevados costos de implementación y reducción de desechos.

Tendremos un equipo de personas que se encargaran de hacer las capacitaciones

tanto en las constructoras como en las tiendas especializadas, ellos estarán en

coordinación con el área comercial para que una capacitación pueda convertirse en un

pedido de una constructora.

Además de esto haremos publicidad en medios especializados (revistas como PERÚ

CONSTRUYE)

Presencia en diversas ferias donde se congregan las empresas constructoras para

posicionar nuestro sistema constructivo. Ejemplo: ARCON.

34

Realizaremos campañas de volanteo en puntos donde se concentren las tiendas

especializadas en acabados, en estos volantes describiremos el sistema constructivo

para lograr captar el interés de nuestros potenciales clientes y lograr el contacto.

Mezcla de Marketing

Producto

Marca, diseño y contenido de la etiqueta, presentaciones, tipo de envase,

embalaje. Esquema, diseño, dibujo o gráfico del producto.

35

El modelo de negocio a implementar, es un sistema nuevo en el mercado nacional, el

producto se encuentra en la etapa de introducción del ciclo de vida, por ello es

necesario plantear estrategias de penetración alineadas al plan de marketing.

Niveles en función de su importancia.

Como beneficio principal, el sistema constructivo GYPSUM BLOCKS, permite

realizar una construcción de tabiquería de excelente calidad, aportando grandes

beneficios para el constructor en comparación a las obras desarrolladas con tabiquería

tradicional.

Según la información recogida y analizada del sector construcción, el

consumidor local espera un conjunto de características y beneficios en los que se

centra este sistema constructivo; algunas de ellas son, ahorro en los tiempos de

construcción, menor merma al momento del ensamblaje y ahorro económico al tener

un costo inferior por metro cuadrado en comparación a los muros divisorios

tradicionales, los cuales requieren de tarrajeo.

El sistema constructivo es de fácil ensamblaje y presenta facilidades para su

implementación, en comparación de la tabiquería en seco o Drywall. De igual manera,

tiene ciertas características aumentadas las cuales aportan mayores beneficios al

constructor, algunas de ellas son: el aporte de un ahorro en el área útil, eficiencia

térmica y acústica, aligera la carga estructural y presenta una excelente resistencia

contra el fuego. Este sistema constructivo tiene potencial para poder implementar

muros estructurales al usar paredes de doble bloque.

Nivel Desarrollo

Beneficio principal Construcción de tabiquería

Producto genérico Sistema constructivo de muros divisorios

Producto esperado

Producto que brinda optimización en los tiempos y ahorro

económico en la construcción de tabiquería

Producto aumentado

Aumento en de área útil, eficiencia térmica y acústica,

excelente contra el fuego, fácil implementación. Reduce la

merma.

Producto potencial

El sistema constructivo podría innovar en bloques

diseñados para muros estructurales.

36

Precio

Precios de la competencia al consumidor, al mayorista al productor y su equivalencia con el producto del proyecto

Debido al elevado nivel de competitividad y el modelo de construcción tradicionalista

en el mercado nacional, la estrategia de precios será por penetración. Se busca la

obtención de ingresos con precios bajos para maximizar el crecimiento de las ventas

para dar a conocer nuevas alternativas eficientes y económicas. La relación precio

calidad está basada en un conjunto de atributos que engloban las características de un

muro compacto, sólido y resistente como el ladrillo y la versatilidad del Drywall. A

continuación detallaremos algunos ejemplos de tabiquería tradicional con ladrillos

sílico calcáreo y tabiquería en seco mediante sistema de Drywall y el comparativo de

precios con el sistema GYPSUM BLOCKS, las cifras no incluyen mano de obra. Los

valores están expresados en metro lineal con medidas de 1 m. x 2.4 m. de altura.

Metro lineal

Precio Drywall

Precio placas

sílico calcáreas

Precio GYPSUM

BLOCKS

Mayorista S/.55.00 S/. 75.00 S/ 70.00

Consumidor S/. 78.00 S/. 95.00 S/ 90.00

Costos unitarios del producto en el proyecto.

Para tener claros los costos, es necesario calcular el costo por batch de

producción. Los bloques de yeso serán fabricados con una maquinaria Alemana

Grenzebach la cual tiene una capacidad de producción de 105 bloques por hora. Cada

bloque tiene un peso de 20 kg aproximadamente y el costo de fabricación del yeso es

de s/. 300.00 la tonelada. En el cuadro líneas abajo se detallara el esquema de los

costos de fabricación. Se estiman costos de producción, MOD y CIF de un 20% sobre

37

los costos de materia prima, lo cual asciende a un costo de fabricación de s/. 17.82 por

metro cuadrado el cual generará un margen aproximado de 36% . El precio de venta

en metros cuadrados no incluye flete, materiales ni costos de instalación. Se estima un

aumento de entre S/. 15.00 y S/. 18.00 en mano de obra y S/. 4.00 en GYPCOLA y

agregados por metro cuadrado.

Los Precio del producto en metros cuadrados, para el proyecto y margen de

utilidad serán expresados en la siguiente tabla. Estas cifras están calculadas

incluyendo los costos de materiales para el acabado de revestimiento. En la siguiente

tabla se expresa un cuadro comparativo, luego de analizar distintas cotizaciones de

tabiqueria en el mercado local. Debido a que las cotizaciones fueron calculadas

tomando en consideración flete, sin incluir revestimiento o acabado previo a la etapa

de pintura, el GYPREVEST no fue incluido en el cálculo.

Plaza

Utilizaremos los siguientes canales de venta

CANAL CONSTRUCTORAS

Este canal es fundamental ya que es nuestro principal potencial comprador ya

que son quienes tienen la necesidad de construir los muros divisorios, cada cliente que

38

podamos captar en este canal se volverá un comprador recurrente en la medida que

nuestro producto y la logística involucrada satisfaga sus necesidades y logre ahorrar

costos en su proyecto, el proceso de compra de este canal es muy técnico por lo cual

los vendedores deben de tener conocimiento pleno de las ventajas versus los otros

materiales que se venden en el mercado para este fin (costos, ahorro de espacio,

menor tiempo de construcción, etc)

RETAIL

Este canal es de suma importancia para nosotros debido a que la estrategia de

marketing y posicionamiento se manejara en gran parte a través de las cadenas

RETAIL, esto tiene mucha relevancia para el posicionamiento de la marca, y también

debido a que muchos de nuestros potenciales clientes compran en estas cadenas lo

que nos permitirá conocer nuestro producto, de igual manera nos permitirá llegar a los

constructores que no podemos llegar inicialmente de manera directa o a los

constructores pequeños a los que no podremos atender directamente por los

volúmenes de compra que manejan.

Promoción

Venta personal:

Tendremos vendedores para constructoras y retail, es nuestro primer medio

para dar a conocer nuestro producto. Los asesores de venta serán nuestro primer

contacto con nuestros potenciales compradores así que su papel es fundamental para

el éxito de la promoción y comercialización de nuestro sistema constructivo. Serán

quienes negocien los volúmenes y coordinen todo lo acordado en la negociación de la

compra. También serán quienes mantengan contacto directo con los clientes y

levantarán la información del mercado con respecto a la competencia y a la

satisfacción de nuestros clientes con nuestros productos.

Promoción de ventas

En la etapa de lanzamiento trabajaremos con un enfoque de SELL IN en el canal

Retail, la estrategia para este canal será la de incentivar la compra de volumen a

cambio de bonificaciones por comprar una cantidad determinada, asimismo

39

programaremos capacitaciones en las mismas tiendas para que los usuarios conozcan

los beneficios de nuestros productos y así asegurar el SELL OUT.

En el canal constructores trabajaremos con un enfoque parecido, para lograr que

adquieran nuestro producto por primera vez se les ofrecerá una bonificación de

compra por volumen y además se capacitará a su personal en el uso de GYPSUM

BLOCKS.

De igual manera, en cada feria donde se congreguen los constructores vamos a estar

presentes para hacer demostraciones y conseguir contactos para cerrar nuevos

negocios.

Publicidad

Nuestro mercado es especializado, por lo cual consideramos relevante estar en

los encartes de las cadenas RETAIL constructor como SODIMAC, MAESTRO y

PROMART.

De igual manera, se programara reparto de volantes donde se explique al detalle las

ventajas de nuestro sistema constructor en las zonas de Lima donde se concentren las

tiendas especializadas en vender materiales de construcción y acabados.

También se invertirá en espacio de revistas especializadas en la construcción y

participaremos en ferias enfocadas al rubro de construcción y arquitectura.

40

Relaciones públicas

En este punto hemos considerado publicidad en los gremios del rubro

construcción, gestionar publirreportajes en los principales medios de comunicación

enfocados al sector, etc.

DIAGRAMA DE PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN

41

Capítulo VI Estudio Técnico

Tamaño del Proyecto

En los cuadros a continuación, se detallará la capacidad instalada de maquinarias y

equipos, el tamaño normal, tamaño máximo y porcentaje de utilización de la

capacidad instalada.

Tomando en cuenta la información obtenida del estudio de mercado, a nivel nacional

se estima que en el rubro construcción se consumen aproximadamente 3 millones de

metros cuadrados de muros divisorios al año.

Para el primer año de operación, del proyecto, se estima una utilización de la

capacidad instalada del 72% para la maquinaria Grenzebach, la cual fabrica

GYPSUMBLOCKS. Para el último año (7) se estima una utilización de la capacidad

instalada del 86% aproximadamente. En cuanto al mixer, el cual será compartido

para la fabricación de los productos complementarios, el porcentaje de utilización de

la capacidad instalada será de 28% respectivamente para GYPREVEST y

GYPCOLA. Estos volúmenes de producción representan aproximadamente el 5% del

mercado objetivo de muros de tabiquería a nivel nacional.

Lo que se desea obtener con estos niveles de producción es generar stock para las

demandas futuras, ya que el mercado objetivo es considerablemente mayor a nuestra

producción, de igual manera, los bloques son “no perecibles”, por ello, es posible

almacenarlos sin perjudicar las propiedades.

A continuación, se detallará en los siguientes cuadros, los criterios con los cuales se

proyectaron las cifras y se podrá conocer el tamaño del proyecto y su relación con la

capacidad máxima instalada.

CRITERIOS GYPSUMBLOCKS

CAPACIDAD DE MAQUINA POR DIA

(M2)756

DIAS LABORABLES AL AÑO 288

DIAS TOTALES AL AÑO 365

PRODUCCION ANUAL GYPSUMBLOCKS 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024

CAPACIDAD UTILIZADA EN M2 157248 176904 186732 186732 186732 186732 186,732

CAPACIDAD MAXIMA 217728 217728 217728 217728 217728 217728 217728

PORCENTAJE DE UTILIZACION 72% 81.3% 85.8% 85.8% 85.8% 85.8% 85.8%

42

Procesos

Diagrama de Flujo de Proceso de Producción. Descripción. (Flujograma)

GYPCOLA

CAPACIDAD DE MAQUINA MIXER POR

DIA (TONELADAS)8



PRODUCCION ANUAL GYPCOLA 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024

CAPACIDAD UTILIZADA EN M2 260.2 324 324 324 324 324 324


PORCENTAJE DE UTILIZACION 23% 28% 28% 28% 28% 28% 28%

GYPREVEST

CAPACIDAD DE MAQUINA MIXER POR

DIA (TONELADAS)8



PRODUCCION ANUAL GYPREVEST 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024

CAPACIDAD UTILIZADA EN M2 260.2 324 324 324 324 324 324


PORCENTAJE DE UTILIZACION 23% 28% 28% 28% 28% 28% 28%

43

Actividades Manuales Actividades Automatizadas

1. Recepción y descarga de materia

prima

2. Almacenaje

3. Abastecimiento y sincronización

de materia prima a maquinas.

4. Procesamiento de materia prima

y desmoldado.

5. Sellado por lote y control de

calidad producto en proceso.

6. Traslado y almacenado en

almacenes de secado de

producto en proceso.

7. Control de calidad.

8. Merma reutilizable se reprocesa

para ser utilizada posteriormente.

9. Empaquetado

10. Traslado a almacén de producto

terminado.

1. Preparación de fragua

2. Mezclado y dosificado

3. Fraguado

4. Desmoldado


Descripción de etapas

A continuación, se describirán a detalle cada etapa del proceso productivo para

la fabricación del sistema constructivo GYPSUMBLOCKS.

Generalidades

La herramienta por excelencia para el procesamiento y producción del sistema

constructivo de muros de tabiquería GYPSUMBLOCKS es la maquinaria Grenzebach

de fabricación alemana, la cual consta de un sistema productivo de circuito integrado

de tipo tándem secuencial. Esta maquinaria cuenta con sistema de alta tecnología, el

cual cumple con los estándares de calidad internacionales.

La maquinaria está equipada con un sistema de rieles y grúas especialmente

diseñadas para facilitar el movimiento, emparihuelado y almacenaje de los bloques de

yeso por batch de producción. En cuanto al proceso productivo, la maquina se

44

sincroniza mediante un software automatizado para calcular la proporción de yeso y

agua a emplear. El yeso se almacena en silos para luego ser vertido en tolvas de

mezclado para luego introducir la mezcla fraguable en los moldes. Por ultimo mediante

un sistema hidráulico se desmoldan los bloques para posteriormente ser agrupados y

emparihuelados mediante el sistema de rieles y sujetadores especiales.

El proceso inicia de la siguiente manera:

1. Recepción y descarga de materia prima

La materia prima (yeso) se recepciona en “big bags” de 1000 kg cada uno, la

descarga se realizará con montacargas. La recepción de yeso se realizará a

diario. La perlita expandida, silicona líquida y pegamento en polvo serán

recepcionados por lotes en parihuelas y forrados con stretch film. La descarga

se hará con la ayuda de montacargas.

2. Almacenaje

Los big bags de yeso se almacenan sobre parihuelas y bajo techo para

mantener la materia prima libre de humedad. La perlita expandida, silicona

líquida y pegamento en polvo serán almacenados en parihuelas separados por

lotes de fabricación y guía de remisión bajo techo y con las medidas necesarias

para proteger la materia prima de la humedad.

3. Abastecimiento y sincronización de máquinas.

Mediante un elevador se abastecerá de yeso el silo de alimentación de la

maquinaria Grenzebach. El software de la maquina será sincronizado a una

proporción de 100 de yeso y 75 de agua para un óptimo fraguado de los

bloques.

Los mixers para la producción de Gypcola y Gyprevest serán abastecidos

mediante un gusano sin fin para proceder con el mezclado y aditivado.

4. Procesamiento de materia prima

La máquina prepara automáticamente la mezcla de yeso y agua en la

proporción indicada, el operario adiciona la silicona líquida para mejorar las

propiedades de los bloques. Al momento de introducir la mezcla fraguable y

durante el tiempo que el operario homogeniza la mezcla para llenar todos los

espacios del molde, la maquina Grenzbatch optimiza los tiempos e inicia un

siguiente batch de producción en paralelo. Se desmoldan los bloques y se

agrupan en parihuelas. La máquina ya sincronizada vierte el nuevo batch de

45

producción en los moldes. Este es un sistema de producción de circuito

integrado, el cual proporciona 6 batchs de 21 bloques por hora.

5. Sellado por lote y control de calidad producto en proceso.

En el momento del desmoldado el operario monitores el tiempo de fragua de

los bloques y realiza un control de calidad superficial sellando cada bloque con

un código de producción.

6. Traslado a almacenes de secado de producto en proceso.

Se agrupan 4 batchs de 84 bloques por parihuelas y son trasladados mediante

un sistema de rieles a la zona de almacén y secado de producto en proceso.

Este almacén consta de un techo de policarbonato para permitir el ingreso de

rayos de sol, se encuentra en una zona ventilada sin paredes externas para

permitir un flujo contante de viento que permita acelerar el proceso de secado.

Los bloques permanecen por 3 días en el almacén de secado de producto en

proceso.


Luego de haber pasado por el proceso de secado, los bloques son trasladados,

por el sistema de rieles, a la zona de control de cálida. Este control de calidad

es mediante un sistema de luz infrarroja que comprueba el adecuado secado

del bloque. Un operario especializado es el encargado de revisar

cuidadosamente que cada bloque pase el control de calidad. Se revisa que no

tenga grietas y que los bordes del producto estén parejos.

8. Merma reutilizable se reprocesa para ser utilizada posteriormente.

Los bloques que no pasan el control de calidad son entregados al proveedor de

yeso para su chancados y molido para ser reprocesados como materia prima.

9. Empaquetado

Los bloques que pasan el control de calidad son agrupados en parihuelas de

84 bloques cada una, y se forran con plástico stretch film.

10. Traslado a almacén de producto terminado.

Luego de el empaquetado, las parihuelas son trasladadas con ayuda de

montacargas manuales a la zona de almacén de producto terminado.

46

Programa de producción 2018-2024

Premisa para el programa de producción

Programa de producción anual por producto, en unidades:

Año 1:

Año 2:

Año 3:

Año 4:

Año 5:

Año 6:

PROGRAMA DE

PRODUCCION Ene-18 Feb-18 Mar-18 Abr-18 May-18 Jun-18 Jul-18 Ago-18 Set-18 Oct-18 Nov-18 Dic-18 TOTAL ANUAL

GYPSUM BLOCKS m2 13104 13104 13104 13104 13104 13104 13104 13104 13104 13104 13104 13104 157248

GYPCOLA m3 11.7 15.0 18.0 19.5 21.0 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 260.2

GYPREVEST m3 11.7 15.0 18.0 19.5 21.0 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 260.2

PROGRAMA DE


GYPSUM BLOCKS m2 14742 14742 14742 14742 14742 14742 14742 14742 14742 14742 14742 14742 176904

GYPCOLA m3 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 324.0

GYPREVEST m3 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 324.0

PROGRAMA DE


GYPSUM BLOCKS m2 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 186732.0

GYPCOLA m3 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 324.0

GYPREVEST m3 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 324.0

PROGRAMA DE


GYPSUM BLOCKS m2 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 186732.0

GYPCOLA m3 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 324.0

GYPREVEST m3 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 324.0

PROGRAMA DE


GYPSUM BLOCKS m2 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 186732.0

GYPCOLA m3 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 324.0

GYPREVEST m3 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 324.0

PROGRAMA DE


GYPSUM BLOCKS m2 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 186732.0

GYPCOLA m3 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 324.0

GYPREVEST m3 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 324.0

47

Año 7:

El programa de producción, en el año 7 para el sistema constructivo

GYPSUMBLOCKS asciende a 186,732 metros cuadrados de bloques que representan

el 86% de la capacidad instalada de la maquinaria. Para los productos

complementarios, se estima una producción en el año 7 de 324 toneladas de

GYPCOLA y GYPREVEST respectivamente, lo cual representa el 28% de su

capacidad instalada. En estos datos se incluye merma y stock de producto terminado.

Relación de materias primas e insumos a utilizar, consumos por producto.

Para fabricar cada uno de nuestros productos se necesita lo siguiente:

GYPSUM BLOCKS (por m2):

54 kg de yeso en polvo

30 ml de silicona líquida

45 litros de agua.

Por cada 84 bloques se necesita 01 parihuela

Por cada 10 parihuelas un rollo de film.

En el programa de compras se considera 10% de merma de materia prima

(yeso)

GYPREVEST (por m3):

950 kg de yeso

50 kg de perlita expandida

25 bolsas de papel a doble pliego.

PROGRAMA DE


GYPSUM BLOCKS m2 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 15561.0 186732.0

GYPCOLA m3 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 324.0

GYPREVEST m3 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 27.0 324.0

PRODUCCION 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024

GYPSUM BLOCKS m2 157248 176904 186732 186732 186732 186732 186732

GYPCOLA m3 260.24 324 324 324 324 324 324

GYPREVEST m3 260.24 324 324 324 324 324 324

48

GYPCOLA (por m3):

800 kg de yeso

200 kg de cola sintética en polvo

40 bolsas de papel a doble pliego.

Programa de compras de materias primas e insumos 2018-2024

Programa de compras de material directo e indirecto por año:

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

PROGRAMA DE COMPRAS Ene-18 Feb-18 Mar-18 Abr-18 May-18 Jun-18 Jul-18 Ago-18 Set-18 Oct-18 Nov-18 Dic-18 TOTAL ANUAL

YESO EN POLVO (TONELADAS) 807 812 818 820 823 830 830 830 830 830 830 830 9890

SILICONA LIQUIDA (LITROS) 393 393 393 393 393 393 393 393 393 393 393 393 4717

PARIHUELAS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

ROLLOS DE FILM 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 624

PERLITA EXPANDIDA

(TONELADAS) 0.587 0.750 0.900 0.975 1.050 1.250 1.250 1.250 1.250 1.250 1.250 1.250 13

BOLSAS DE PAPEL GYPREVEST 675 675 675 675 675 675 675 675 675 675 675 675 8100

BOLSAS DE PAPEL GYPCOLA 1080 1080 1080 1080 1080 1080 1080 1080 1080 1080 1080 1080 12960COLA SINTETICA EN POLVO

(TONELADAS) 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 65




PARIHUELAS 500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 500

ROLLOS DE FILM 59 59 59 59 59 59 59 59 59 59 59 59 702

PERLITA EXPANDIDA

(TONELADAS) 1.350 1.350 1.350 1.350 1.350 1.350 1.350 1.350 1.350 1.350 1.350 1.350 16



(TONELADAS) 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 65




PARIHUELAS 500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 500

ROLLOS DE FILM 62 62 62 62 62 62 62 62 62 62 62 62 741

PERLITA EXPANDIDA

(TONELADAS) 1.350 1.350 1.350 1.350 1.350 1.350 1.350 1.350 1.350 1.350 1.350 1.350 16



(TONELADAS) 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 65




PARIHUELAS 500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 500

ROLLOS DE FILM 62 62 62 62 62 62 62 62 62 62 62 62 741

PERLITA EXPANDIDA

(TONELADAS) 1.350 1.350 1.350 1.350 1.350 1.350 1.350 1.350 1.350 1.350 1.350 1.350 16



(TONELADAS) 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 65

49

Año 5

Año 6

Año 7

Periodicidad de compras:

Yeso: Se realizan una a dos entregas diaria

Documents

BLOQUES DE YESO PARA CONSTRUCCIÓN DE MUROS DE …repositorio.usil.edu.pe/bitstream/USIL/3113/1/2017... · 2019. 2. 11. · PROYECTO INTEGRADOR: BLOQUES DE YESO PARA CONSTRUCCION