Biznis plan

Uvod

Biznis plan je dokument kojim se analizira predstojeći poslovni

poduhvat.

To je vrsta elaborata kojim se potencijalnim finansijerima

predstavlja namjera da se realizuje određeni poslovni poduhvat.

Kome je Biznis plan

potreban?

Jedina osoba kojoj Biznis plan nije potreban

jeste ona koja ne želi da se bavi biznisom!

U osnovi, Biznis plan je najpotrebniji:

- Početnicima – pokretačima malog biznisa.

- Firmama, kompanijama kojima je potrebna finansijska podrška.

Biznis plan treba da odgovori na sljedeća pitanja:

- O samoj kompaniji, njena pozicija na tržištu, osnovni pokazatelji?

- Koji proizvod ili usluge su predmet rada?

- Da li se proizvod ili usluga može prodati na tržištu – stanje

konkurencije?

- Šta je od tehnologija, kadrova i opreme potrebno za realizaciju

plana?

- Finansije – kolika su sredstva potrebna, planirani prihodi i rashodi,

profitabilnost investicije?

Osnove biznis plana

Biznis plan se u osnovi može podijeliti na četiri dijela:

1) opšte informacije o biznisu,

2) marketing,

3) finansije i

4) menadžment i organizacija.

1) Opšte informacije o biznisu

Definiše se vrsta biznisa, struktura i udio različitihvlasnika.

Opisuje se biznis i proizvodi ili usluge koji će bitiponuđeni tržištu. Ukoliko je biznis u oblastivisokih tehnologija ili biotehnologije, obaveznouključiti dokumente o dobijanju patenta iintelektualnog vlasništva.

Daje se presjek sektora u kome će poslovatifirma i njegovi potencijali. Treba iskoristitipodatke o konkurentima da bi se predstavilaveličina tržišta i koliki udio će firma imati natržištu.

2) Marketing

Ključ marketinga je razumjevanje korisnika. Mora se definisati

profil kupaca, njihove navike i karakteristike.

U ovom dijelu potrebno je napraviti različite kombinacije analiza,

uključujući SWOT analize svih oblasti.

Obavezno definisati svaku vrstu konkurencije.

3) Finansije

Uključuje cjelokupan finansijski obračun za prethodnu godinu, do

tri godine ukoliko se već toliko radi, s detaljima u vezi kredita i

dugovanja.

Uključuje trenutni obračun finansijskih sredstava, predviđanja

rasta finansija i analize ulaganja.

Finansijski plan čine: projekcija prihoda, tokovi gotovine, račun

dobiti/gubitka i bilans uspjeha.

4) Menadžment i organizacija

Ova oblast biznis plana treba da uključuje sve karakteristike i

iskustva svih članova tima.

Obavezno treba priložiti radne biografije za svakog individualca,

kao i prednosti i slabosti tima kao cjeline.

Sadržaj biznis plana

1. Početna strana

2. Rezime

3. Proizvod/usluga

4. Upravljanje i organizacija

5. Tržište

6. Konkurencija

7. Marketing

8. Operativni plan

9. Finansije

10. Dodaci i prilozi

1. Početna strana

Početna strana treba da sadrži sljedeće

detalje:

nazivpreduzeća,

adresu, kontakt informacije (telefon, fax,

elektronsku adresu, web adresu),logo

naznaku za koga je namenjen biznis plan.

2. Rezime biznis plana

ovaj dio potrebno je pisati u pozitivnom i realističnom tonu.

predstavlja nešto što će potencijalni investitor prvo pročitati i

potrebno je da ga u svakom smislu zainteresuje.

Dužina rezimea ne treba da prelazi

dvije stranice i treba da sadrži

odeljak koji definiše aktivnost firme;

kratak opis poslovanja firme;

važnije relevantne detalje (kada je formirana firma, detalje o

proizvodu/usluzi, prodajne podatke i profit u prethodnom

periodu);

opis osoba u vrhu odlučivanja u firmi;

odeljak o veličini tržišta i potencijalu rasta firme.

3. Proizvod/usluga

Ovo je dio gdje se u potpunosti mora opisati:

- proizvod ili usluga,

- stepen razvijenosti i

- konkurentne prednosti.

Potencijalni investitor ne mora da bude specijalista u određenoj

oblasti, pa je potrebno objasniti na veoma jednostavan način i

izbjegavati stručne termine.

Ovaj dio sadrži

- opis proizvoda ili usluge;

- spremnost za tržište;

- konkurentske prednosti;

- garancija i postprodajni servis.

4. Upravljanje i organizacija

U ovom dijelu potrebno je izgraditi kredibilitetmenadžment tima.

Ova sekcija treba da sadrži:- glavnu listu pozicija u menadžment timu, opis

odgovornosti i zaduženja, iskustava isposobnosti;

- listu svih zaposlenih, sa naglaskom na njihovarazličita zaduženja;

- listu kadrova koji su potrebni u budućnosti;- organizacioni dijagram preduzeća;- povezanost sa spoljnim saradnicima.

5. Tržište

Potrebno je definisati profil kupca putem sljedećih pitanja:

- ko su kupci/potrošači? Kakva je njihova kupovna moć?

- kako cijena, kvalitet, boja, pakovanje, garancija, servis, popusti i

ostalo utiču na odluku o kupovini?

- kakav je sistem plaćanja?

- da li je proizvod/usluga za njih: neophodnost, samo jedna odnabavki ili luksuz?

- da li je kupac istovremeno i korisnik?

- da li je poznat profil potencijalnog kupca?

- vrste i lista najvažnijih kupaca...

Takođe je potrebno definisati i tržište:

- osnovni trendovi u oblasti u kojoj firma posluje,

s ciljem utvrđivanja tržišnog potencijala;

- koja je ukupna veličina tržišta – lokalnog,

regionalnog, nacionalnog, globalnog?

- izvršiti segmentaciju tržišta, s posebnim

naznakama o mogućnostima ulaska na

pojedinačna tržišta;

- pozicioniranje proizvoda/usluge na tržištu;

- teškoće i barijere za ulazak na konkretno tržište.

6. Konkurencija

Mora se znati da svaki proizvod/usluga ima svoju konkurenciju!

Dobro posmatranje i analiza konkurencije omogućava da se

bolje razumiju potrebe kupaca.

U okviru ovog dijela obavezno izvršiti: istraživanje, klasifikaciju,

analizu, veličinu, profitabilnost i način poslovanja konkurencije.

7. Marketing

U ovom dijelu potrebno je definisati marketing strategiju kojom

će se pridobiti interes kupaca/potrošača, motivisati ih za

kupovinu i ostvariti to na profitnoj osnovi.

Marketing strategija uključuje

sljedeće elemente

1) cijenovna strategija (definisanje cijena proizvoda,

koliki se profit ostvaruje uz pomoć cjenovne

politike, kalkulacija cijena u narednom perioduitd.),

2) plan promotivnih aktivnosti (oglašavanje, odnosi s

javnošću),

3) prodajni kanali (definisanje prodajnih kanala,

mogućnost proširenja, konkurentske prednosti

i slabosti u ovom dijelu),

4) servis i garancija,

5) modeli istraživanja tržišta i ponašanja kupaca.

8. Operativni plan

U ovom dijelu potrebno je:

- definisati sve aktivnosti koje se izvršavaju u okviru proizvodnje,

- dati šemu tehnološkog procesa,

- dati specifikaciju i tehničke karakteristike proizvodne opreme,

Takođe, u operativnom planu treba

definisati

- potrebne materijale i njihove isporučioce,

- tehnološki kapacitet i obim proizvodnje,

- osnovne karakteristike transporta (materijala, gotovih proizvoda,

unutrašnjeg transporta) i distribucije (distributivni kanali),

- kvalifikacionu strukturu i broj zaposlenih,

- naznake osiguranja, itd.

9. Finansije

Jasno defisanje finansijskih sredstava veoma je bitno za

ocenjivanje investitora o mogućnostima ulaganja, i treba da

sadrži:

- stanje sredstava koje preduzeće anticipira za naredni period,

- način na koji će ta sredstva biti objezbeđena,

- očekivani nivo prodaje, troškova i profita.

10. Dodaci i prilozi

Ovaj deo Biznis plana treba da sadrži:

- statističke podatke (tabele, grafikone...),

- rezultate izvršenih istraživanja (ankete,upitnici...),

- kataloge, reklamni materijal,

- cjenovnike,

- polise osiguranja,

- menadžerske ugovore,

- ugovore o zaključenim izvoznim poslovima i sl.

Kako pisati Biznis plan?

Prilikom pisanja biznis plana, uvijek treba imati na umu zašto se

piše i kome je namjenjen.

Razmišlja se ko je onaj koji će čitati biznis plan!

U zapadnim zemljama stručnjaci smatraju da je dobar pisac Biznis

planova onaj koji uspije da ubijedi potencijalnog investitora da

uloži svoj kapital u kompaniju s nekim poslovnim problemom.

Treba biti siguran da će oni koji treba da ulažu u biznis –

„zajedljivi” bankar ili nepoverljivi investitor, pročitati plan do

detalja, prije nego se odluče da ulože novac u sve to.

Plan treba da bude izrađen po visokim standardima, čitljiv i

bez žargona kome nije mjesto u ovakvom tipu dokumenta.

Koliko dugačak Biznis plan

treba da bude?

Tipični Biznis plan treba da bude dugačak između 15 i 20

stranica.

Dužina Biznis plana uglavnom zavisi od prirode biznisa.

Dužina Biznis plana zavisi i od veličine potrebne investicije.

Pitanja za ponavaljanje –

moguća ispitna pitanja

1. Šta je biznis plan?

2. Kome je biznis plan potreban?

3. Na koja pitanja treba da odgovori biznis plan?

4. Koji su osnovni dijelovi biznis plana?

5. Šta se podrazumjeva pod općim informacijama

u biznis planu?

Pitanja za ponavaljanje –

moguća ispitna pitanja

Šta sadrži sekcija upravljanje i organizacija u biznis

planu?

Šta uključuje odjeljak finansija u biznis planu?

Šta uključuje marketing strategija u biznis planu?

Šta sadrži operativni dio plana?