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Estudo Novos Modelos. Janela com estrutura de PET Apelo ecológico, arquitetônico, sustentável Vida útil longa Material reciclável Design inovador. Bio Window. Análise do Mercado e do Produto. Tecnologia : - PowerPoint PPT Presentation

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Anlise do mercado e do produto

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Janela com estrutura de PET Apelo ecolgico, arquitetnico, sustentvel Vida til longa Material reciclvelDesign inovadorEstudo Novos ModelosProduto Indito Sustentvel Plano de MKTGesto de MarketingCEAG FGV01/09/20101Anlise do Mercado e do ProdutoTecnologia: Patentes tecnolgicas disponveis para o desenvolvimento agregam altos valores. Tecnologia para a elaborao do produto ainda est em desenvolvimento e requer um alto investimento.Existem outras utilidades para as embalagens alm do produto proposto, como a transformaes das mesmas em combustvel, por exemplo.

Social: Maior conscientizao ambiental da sociedade. Aumento na gerao de renda e emprego. A reciclagem incentiva o crescimento de cooperativas e promove a incluso dos catadores na vida econmica e na cidadania.

Economia: O volume de crdito imobilirio previsto para 2011, da ordem de R$ 85 Bilhes. Crescimento da demanda de garrafas PETs para 2011 da ordem de 8% a 12%. Facilidade de obteno de crdito;

Meio Ambiente: Existe abundncia de matrias-prima para a produo; PET: produo 253 toneladas, 54,8% reciclada; As embalagens PET so 100% reciclveis e a sua composio qumica no libera nenhum produto txico.

Poltica: A Poltica Nacional de Resduos Slidos (PNRS), instituida pela lei 12305/10, ainda bastante genrica. A regulamentao da coleta de resduos slidos de grandes geradores na cidade de So Paulo, em vigor desde novembro de 2010, no inclui catadores de materiais reciclveis.2Foras Motrizes

Possveis Cenrios

Cenrio 1 - Verde Elementos pr-determinados:1 - Demanda por produtos derivados de materiais reciclveis em franco crescimento.2 - Aumento da populao e do consumo de garrafas PET's no Brasil.3 - Necessidade do envolvimento da Sociedade para melhorar o processo e separao do material reciclvel.4 - Devido aos grandes eventos esportivos da Copa do Mundo e das Olimpiadas no Brasil, existir um grande mercado para as janelas recicladas em hotis, centros esportivos, etc.5 - Conscientizao ambiental crescente na populao mundial6 - Utilizao de recursos que a matria prima (a garrafa PET) de uma forma consciente e ajudando o meio ambiente e em paralelo o Planeta.

Elementos de incerteza neste cenrio:1 - Processos, tecnologia e incentivos fiscais favorecem a utilizao de material reciclvel em diversos setores da economia e no nosso caso, construo civil.2 - Novos postos de trabalho na reas de sustentabilidade.3 - Desenvolvimento da legislao para favorecer organizaes e pessoas na rea de sustentabilidade.4 - Governantes dispostos a resoluo de problemas de questes ambientes desde regionais a federais. Legislao favorveis para reciclagem das garrafas PETs com incentivos fiscais. Inexistncias de produtos substitutos.Cenrio 2 - CinzaElementos pr-determinados:1 - Demanda por produtos derivados de materiais reciclveis em franco crescimento.2 - Aumento da populao e do consumo de garrafas PET's no Brasil.3 - Necessidade do envolvimento da Sociedade para melhorar o processo e separao do material reciclvel.4 - Devido aos grandes eventos esportivos da Copa do Mundo e das Olimpiadas no Brasil, existir um grande mercado para as janelas recicladas em hotis, centros esportivos, etc.5 - Conscientizao ambiental crescente na populao mundial6 - Utilizao de recursos que a matria prima (a garrafa PET) de uma forma consciente e ajudando o meio ambiente e em paralelo o Planeta.

Elementos de incerteza neste cenrio:1 - Ausncia de incentivos para melhorias nos processos e utilizao de material reciclvel por parte do governo.2 - Demora na elaborao de leis favorveis aos processos e tecnologia de reciclagem de materias.3 - Novos materias surgem para produo de janelas na forma de "Produtos Substitutos".4 - Construo civil, ir procurar importar janelas de pases como a China.5 - Aumento nos encargos de trabalhadores que trabalham com material reciclvel. Legislao desfavorvel ( ausncia, demora na elaborao ) para reciclagem das garrafas PETs com incentivos fiscais. Aparecimento de produtos substitutos.Ameaas e Oportunidades CENRIO 2 - CINZAAmeaas: Dificuldade na obteno de recursos pblicos para pesquisas. Ameaas de produtos substitutos, visto que a elaborao do produto final demanda tempo e altos investimentos. Falta de um padro de qualidade ser atendido, por se tratar de um produto inovador.Oportunidades: Lanamento de produto sustentvel frente uma sociedade que est cada vez mais valorizando a preservao e a reutilizao e condenando a explorao e o desperdcio. Inovao de um produto at hoje pouco explorado na questo sustentvel e que atender as necessidades do mercado de maneira objetiva.CENRIO 1 - VERDEAmeaas: Legislao muito geral e com pouca aplicabilidade, dificultando a comercializao e criao de novos produtos. Sem referncia tecnolgica para a produo de janelas feitas de plstico PET, o que requer tempo e altos investimentos em pesquisas.

Oportunidades: Grandes demandas originrias pelo crescimento do setor imobilirio e a oportunidade de comercializar um produto inovador no mercado agregando a idia de sustentabilidade. Incentivo mo de obra, envolvimento da sociedade na preservao do meio ambiente e criao de novas frentes de trabalho focadas em reciclagem.

Proposta de Ao1 - Fazer parcerias com imobilirias, para vender as janelas para todo o prdio (B2B), sem a interferncia do cliente final.

2 - Caso a primeira opo no seja possvel para alguns empreendimentos imobilirios, fazer parcerias com as construtoras para montar um stand com representantes comerciais da janela PET, assim que o espao de um novo prdio estiver disponvel para visitao.

3 - A janela PET tambm poder ser comprada atravs do site da prpria empresa (e-commerce), sendo oferecidos os servios de entrega e instalao.

4 - Num primeiro momento, para lanar o produto, a comunicao seria feita pela internet atravs de um hotsite, twitter, blogs e revistas online relacionados construo civil e sustentabilidade.

5 - Para manter a campanha, num segundo momento seriam veiculados filmes na televiso e entregues material impresso em lojas de material de construo.

6 - Merchandising nas lojas de material de construo atravs de um representante da empresa para divulgar o produto diretamente ao cliente final.Resultado Esperado1 - Imagem de ser uma janela correta: sustentvel e durvel, suprindo as mesmas necessidades que as janelas feitas de outros materiais j existentes, mas com o apelo de ser feita de material reciclvel.

2 - Empresa pioneira a lanar um produto inovador e que agride menos o meio ambiente no mercado de construo civil.

3 - Desenvolvimento de um novo produto que vai revolucionar o segmento de janelas.

4 - Espera-se vender 120.000 janelas no primeiro ano, e em cinco anos, ter um lucro lquido equivalente a 3.500 milhes de reais.

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Obrigado!!!

MARIANA PAPINI FERNANDO DA SILVA FERREIRAMAURCIO AYRESRAFAEL IAZZETTI10