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TRAVAIL DE FIN D’ETUDE PROJET Etudiant : Dor Aurélien Tel : 0486/483755 E-mail : [email protected] Version 5-Sep-07

Beelink Project - Thesis

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TRAVAIL DE FIN D’ETUDE

PROJET

Etudiant : Dor Aurélien

Tel : 0486/483755

E-mail : [email protected]

Version 5-Sep-07

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TABLE DES MATIERES

1. INTRODUCTION .................................................................................................................................... 4

1.1 CONTEXTE .................................................................................................................................................. 4 1.2 GENÈSE DU PRODUIT .................................................................................................................................... 5 1.2.1 DÉTERMINATION DU PRODUIT 5 1.2.2 SEGMENTATION DU MARCHÉ 6 1.2.3 CONCURRENCE 7 1.2.4 PROCESSUS DE VENTE – RÔLE DU ROI CLIENT 7 1.2.5 STATUT JURIDIQUE 8 1.2.6 ASPECT FINANCIER 9 1.2.7 PROTOTYPE 9 1.2.8 COMMUNICATION : MARQUE, SOCIÉTÉ, LOGO… 10 1.3 CONCOURS « ESPRIT ES-TU LÀ ? » ............................................................................................................. 13 1.3.1 OBJET DU CONCOURS ET PARTICIPATION 13 1.3.2 APERÇU DE L’ACCOMPAGNEMENT 13 1.3.3 CANVAS COMASE 14 1.3.4 AMÉLIORATIONS GÉNÉRALES 15 1.3.5 RÉVISION DU PLAN FINANCIER 16 1.3.6 PRÉSENTATION ET RÉSULTATS 16 1.4 PERSPECTIVES ........................................................................................................................................... 17 1.4.1 ENTRETIEN AVEC LME 17 1.4.2 BOURSE DE PRÉACTIVITÉ 18 1.4.3 PREMIER CONTACT AVEC LE MARCHÉ 18 1.4.4 INVESTISSEURS 19

2. EXECUTIVE SUMMARY ................................................................................................................... 20

3. PRESENTATION DU PROJET .......................................................................................................... 21

3.1 HISTORIQUE .............................................................................................................................................. 21 3.2 EQUIPE ET MANAGEMENT .......................................................................................................................... 21 3.2.1 LES PORTEURS DE PROJET 21 3.2.2 L'ÉQUIPE ET LES FONCTIONS 22 3.2.3 CONSEILLERS EXTERNES (COMPTABLE, NOTAIRE, AVOCAT, RÉVISEUR,...) 22 3.3 PRODUITS / SERVICES ET ACTIVITÉS ............................................................................................................. 23 3.3.1 DESCRIPTION DES PRODUITS ET/OU SERVICES 23 3.3.2 PRINCIPE DE FONCTIONNEMENT 25 3.3.3 PRINCIPALES CARACTÉRISTIQUES 27 3.3.4 MODE D’EMPLOI 28 3.3.5 ENVIRONNEMENT DE FONCTIONNEMENT 28 3.3.6 DÉVELOPPEMENT ET PERSPECTIVES 29 3.4 MARCHÉS ET CLIENTS VISÉS ....................................................................................................................... 30 3.4.1 DESCRIPTION GÉNÉRALE DU MARCHÉ DANS LEQUEL SE SITUERA LE PROJET 30 3.4.2 ORGANISATION DU MARCHÉ 31 3.5 CONCURRENCE .......................................................................................................................................... 32

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4. STRATÉGIE, OBJECTIFS ET PLAN D’ACTIONS DE L’ENTREPRISE .................................. 33

4.1 STRATÉGIE ET OBJECTIFS .......................................................................................................................... 33 4.1.1 ANALYSE SWOT 33 4.1.2 CORE BUSINESS, VISION, CIBLE ET POSITIONNEMENT 34 4.1.3 CHOIX STRATÉGIQUES ET OBJECTIFS 34 4.1.4 STRATÉGIE D’ÉVOLUTION À MOYEN TERME 35 4.2 ASPECTS COMMERCIAUX ET ORGANISATIONNELS ........................................................................................... 36 4.2.1 MARKETING ET COMMERCIALISATION 36 4.2.2 APPROVISIONNEMENT ET PRODUCTION 38 4.2.3 ORGANISATION ET ADMINISTRATION 38

5. PLAN FINANCIER ............................................................................................................................... 39

5.1 LES HYPOTHÈSES DE DÉPART ...................................................................................................................... 39 5.1.1 LES DONNÉES INITIALES 39 5.1.2 LES INVESTISSEMENTS PRÉVUS PENDANT LES 5 PREMIÈRES ANNÉES 39 5.1.3 L’ÉTAT ET LES PRÉVISIONS DU CAPITAL, DES EMPRUNTS ET SUBSIDES 41 5.1.4 L’ÉVOLUTION DU PERSONNEL 43 5.1.5 L’ÉVOLUTION DES VENTES 44 5.1.6 LES ACHATS 47 5.1.7 LES FRAIS GÉNÉRAUX 48 5.1.8 ESTIMATION DES BESOINS DE FINANCEMENT 50 5.2 LE COMPTE DE RÉSULTATS PRÉVISIONNEL .................................................................................................... 52 5.3 EVALUATION DU RISQUE ............................................................................................................................. 54 5.4 INTERPRÉTATION DES INDICATEURS FINANCIERS ............................................................................................ 57

6. ETUDE QUICK & DIRTY ................................................................................................................... 60

7. CONCLUSIONS .................................................................................................................................... 62

8. ANNEXES .............................................................................................................................................. 63

8.1 ETUDE D’EXISTENCE DE BREVETS SUR LE TERRITOIRE BELGE. ........................................................................ 63 8.2 EVALUATION DU BUDGET DE DÉVELOPPEMENT ÉLECTRONIQUE BEELINK ........................................................... 69 8.3 EXEMPLES DE PRODUITS CONCURRENTS ........................................................................................................ 70 8.4 CURRICULUM VITAE .................................................................................................................................. 72 8.5 BOURSE DE PRÉACTIVITÉ ............................................................................................................................ 79 8.6 PRÉSENTATION ROI-CLIENT ................................................................................................................. 80 8.7 PRÉSENTATION « ESPRIT ES-TU LÀ ? » ........................................................................................................ 81 8.8 APPLICATION DES RECOMMANDATIONS DE KOTLER ....................................................................................... 82 8.9 TABLEAU DES QUALITÉS DU PRODUIT ........................................................................................................... 83 8.10 ANALYSE QUICK&DIRTY ....................................................................................................................... 84

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1. INTRODUCTION

1.1 Contexte

Habituellement, un travail de fin d’étude résulte d’une certaine logique constructive :

1. Recherche d’un problème à solutionner ou d’une idée à développer.

2. Etude de l’état de l’art.

3. Etablissement du cahier des charges en fonction de l’analyse précédente.

4. Etudes et développements en correspondance avec le cahier des charges.

5. Analyse des résultats

6. Conclusions.

Puisqu’il s’agit de réaliser un travail dans le cadre du Mastère en Management de l’Innovation,rien ne saurait être plus opportun que d’être original voire innovant quant à la formule choisiepour rédiger ce travail de fin d’étude. Le présent document en est le parfait exemple.

Contrairement à la structure évoquée ci-dessus, ces pages sont issues d’une suite d’évènementset d’expériences dont les différents éléments sont regroupés afin de constituer ce TFE. Al’origine, le jeu de rôle suivi dans le cadre du ROI CLIENT du MMI à la FPMs. Celui-ci consiste àtrouver une idée innovante de produit ou de service et de mettre en avant les argumentsnécessaires afin de convaincre LE ROI CLIENT, M. Léon-Marie Blondiau. C'est sur ces basessolides que s’est échafaudée la suite de ce travail. Il convient de mentionner le nom des quatreautres personnes du groupe impliquées dans ce jeu du roi client : Antony Gultery, BertrandWart, Didier Willems et Nicolas Debruyne. Ceux-ci n’ont vu aucun inconvénient au fait que jem’approprie le projet pour en faire un TFE, conscients du surplus de travail apporté depuis la finde la confrontation avec M. Blondiau.

L’agencement de la suite de ce document reflète la chronologie de cet enchaînement. Enpremier lieu, on découvre la genèse du projet, c’est-à-dire les étapes et les réflexions qui ontmené au produit innovant, à son positionnement et au développement de ses arguments devente. Ensuite, on trouve le cheminement qui a fait grandir et mûrir l’idée initiale ainsi que soncadre d’accompagnement avant d’exposer les perspectives d’avenir du produit. La suite résumeles points clés indispensables pour sa réalisation et les précise au travers d’un business planexplicite. Enfin les résultats d’une pré-étude marketing sont repris préalablement auxconclusions. Par conséquent, aucun chapitre n’est consacré directement à l’étude de l’état del’art puisque la donne est quelque peu modifiée dans ce contexte particulier. En lieu et place, cetype d’information est dilué tout au long de ce travail et plus spécifiquement lorsqu’il estquestion de concurrence.

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1.2 Genèse du produit

1.2.1 Détermination du produit

Lors des séances de préparation pour la rencontre avec le roi client, la première étape a été detrouver une idée ou un service original. La manière de procéder fût assez simple puisquechaque membre du groupe a exprimé un maximum d’idées à partir desquelles se sont opéréesdes démultiplications lors d’un brainstorming. Ci-dessous les idées qui se sont démarquées :

• Une pyramide de foie gras artisanal ; cœur englobant du confit.

• Système de localisation d’objets dans un bâtiment ; chaque pièce contient unrécepteur sans fil, ils sont tous reliés à un ordinateur, les objets associés avec unémetteur sans fil peuvent directement être localisés dans la pièce où ils se trouventà partir du PC.

• Parapluie HERMES auto adaptatif au temps ; le revêtement interne est composé d’unécran flexible dont les couleurs ou les motifs varient en fonction de la météo.

• Parapluie avec système de fixation ; le bas du manche est remplacé par une pincequi permet d’accrocher le parapluie sur un landau, un chariot, le coffre d’une voiture(pour le rangement des courses).

• Parapluie double hauteur asymétrique ; la hauteur de la protection est différente depart et d’autre du manche pour que le parapluie soit adapté à deux personnes detaille différente.

• Système d’émission/réception sans fil pour la surveillance des objets ou d’individus ;ils sont munis d’un petit émetteur sans fil qui communique avec un récepteur quedétient la personne chargée de la surveillance, l’alerte est donnée lorsque la distanceentre les deux types de dispositifs est trop grande.

• Système d’émission/réception sans fil pour moto ; les voitures équipées du systèmesont averties lors de l’approche d’une moto afin d’éviter les accidents d’ « anglesmorts ».

• Restaurant sans Gluten pour personne intolérante.

• Formation à l’écologie dans les écoles.

Finalement, le choix s’est porté sur le système d’émission/réception sans fil pour la surveillancedes objets ou d’individus. Le principal argument retenu provient de l’analyse de la personnalitédu client, laquelle a montré une certaine sensibilité pour ses petits-enfants. A partir de la miseen exergue de ce récepteur émotif, le produit proposé dans le cadre de ce jeu a évolué vers unsystème d’aide à la surveillance des jeunes enfants.

La seconde préférence concernait la pyramide de foie gras mais l’idée a été abandonnée carpas assez vendable. En effet, le vrai amateur consomme du foie gras assez haut de gamme ousélectionne ses marques/producteurs, il ne va pas changer son mode de consommation enfonction de la présentation et ne va pas non plus modifier sa fréquence de consommation. Si lepublic est plus orienté consommateur « moins averti » pour espérer en vendre plus, il fauts’orienter vers un produit plutôt moyen de gamme (production plus « industrielle ») afin deconserver un prix attractif. Néanmoins, en ce qui concerne les déclinaisons du produit, les pré-conditionnements foie gras/confits sont très délicats en raison de la compatibilité des textures

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et des délais de conservation à moduler en fonction de la composition. Les commerçants aimentce qui se conserve longtemps sans altération gustative mais également visuelle. L’aspect plaisirdes yeux, pour l’amateur, présente un risque et le concept « consommation toute l’année » engrande surface n’est pas évident non plus. Ce produit a été écarté à cause de cesinconvénients.

1.2.2 Segmentation du marché

Trois axes principaux ont été identifiés pour la segmentation du marché :

• Système de vigilance pour jeunes enfants ; l’adulte est prévenu dès que l’enfant s’enéloigne trop.

• Système de vigilance pour personnes âgées ; un système d’alarme prévient lesinfirmières d’une maison de repos lorsquun pensionnaire sort d’une zone de sécurité.

• Système de vigilance pour bagages ; le propriétaire est prévenu lorsqu’il s’en éloignetrop ou qu’une tierce personne tente de les lui dérober.

Comme dit précédemment, l’axe principal exploité est le premier. Indépendamment du côtéaffectif véhiculé par l’analyse du roi client, il s’agit du créneau le plus porteur au niveau dumarché, que ce soit par les chiffres ou par rapport à sa fonctionnalité et son originalité. Leschiffres proviennent du site national de statistiques et d’articles relatant la perte, le kidnappingou les noyades d’enfants.

Au niveau de la tranche d’âge des enfants, la fourchette entre 1 et 8 ans a été retenue. Elles’explique par l’utilité du système qui dépend de l’évolution de l’individu. En effet, s’il estvraisemblable qu’un enfant de moins de 9 ans accepte ou ne soit pas conscient d’être surveillé,il en va tout autrement lorsqu’il s’approche de l’adolescence et prend conscience des choses quil’entourent. De plus, à partir de 10 ans, une détection de proximité (maximum 100m) devientvite inutile car l’enfant est beaucoup plus autonome et reste beaucoup plus rarement dans lesparages de ses parents. D’autres systèmes plus adaptés existent dans ce cas.

L’objectif fixé à atteindre sur ce marché tient compte d’une part du cycle de vie d’un produitmais également des caractéristiques innovantes qui en font un produit tout à fait unique. Cepourcentage est particulièrement difficile à estimer tant qu’aucune réelle étude du marché n’esteffectuée. Dans tous les cas, il dépend des moyens mis en œuvre pour y arriver (prix, type dedistribution, communication…). Les décisions ont été prises selon des références littéraires(Kotler – voir annexes).

Enfin, cette segmentation de marché a permis d’être plus à même de préciser la manière dontle produit devra être conditionné, c’est-à-dire sous quelle forme il sera présenté dans lesmagasins (bracelets, pendentifs…) mais aussi dans quel type d’emballage.

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1.2.3 Concurrence

Lors de l’émission des idées pour notre produit, il a tout naturellement été question de vérifierqu’il n’existait pas de produit comparable. Grâce notamment à la puissance de recherched’Internet, une rapide étude illustre qu’il existe des systèmes qui présentent les mêmesfonctionnalités de vigilance. Malgré cela, l’interaction de nos idées a conduit à un produit quisoit suffisamment innovant pour pouvoir se différencier des autres (voir business plan).D’ailleurs, un tableau (voir annexes) caractérisant l’utilisation, la sécurité et le confort duproduit a mis en avant ses forces et faiblesses, ce qui a permis de l’améliorer.

En outre, une attention particulière a été portée son évolutivité dans le but de ne pas lecloisonner directement et de se fermer des segments de marchés potentiels pour le futur. Laconséquence de cette réflexion a eu un impact instantané sur le positionnement du produit etimplicitement sur le processus de vente.

Afin de se prémunir d’un retour de flamme ultérieur, une première étude d’antériorité à partirdes différents sites de dépôts de brevets et de marques montre que ce nouveau produit devraitêtre brevetable. La décision sera prise dans le futur sur les conseils d’un expert.

1.2.4 Processus de vente – rôle du roi client

Initialement, le processus de vente le plus adéquat paraissait être la vente directe du produitdans des grandes surfaces. Il s’agissait donc de vendre directement un produit provenant del’usine de fabrication à un responsable des achats (rôle du roi client). Cependant, avec ce typede vente directe, il risquait de n’être intéressé que par le produit de base (achat « one shot »)pour profit immédiat. En passant par un réseau de distribution (rôle de l’acheteur =distributeur), d’autres segments de marché (vente directe, installateurs, intégrateurs…)pourront être sensibilisés aux développements en cours et futurs (voir concurrence etévolutivité des produits) afin de créer un business sur le long terme.

Finalement, pour mieux cadrer avec la segmentation et avoir un impact effectif sur le marchéciblé initialement, le type de distributeur est précisé et se concentre sur le réseau dedistribution des enseignes de vente d’articles pour enfant en bas âges (Prémaman, Aubert…).

Le processus de vente lié au type de produit amène automatiquement à réfléchir à la manièredont le système de production et de distribution peut être mis en place. Puisqu’un dispositifélectronique sera plus que probablement sous-traité pour des questions de coût (achat dumatériel de production inconcevable et non rentable) et que la structure initiale de l’entreprisene permettra pas de tout réaliser en interne, l’optimisation du fonctionnement de l’organisationa abouti à décider de sous-traiter la majorité des tâches en extérieur.

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Friday, January 19, 2007

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Processus de Vente

Distributeur(Rôle de

l’acheteur)

Cible:End-User

Grand public

Grande surfacesElectro & autres

Kit E/R avec intégration en

Portable

InstallateursIntégrateurs

Cibles futures- habitations- sufaces commerciales- Health care

Après réflexions, il s’est avéré qu’il serait plus instructif pour le groupe de considérer le roi clientcomme un investisseur (Business Angel ou banque). Grâce à ce nouveau rôle et tout enconservant le schéma du processus de vente décrit ci-dessus, il a fallu explorer d’autres aspectsdu problème, notamment financier, pour pouvoir argumenter lors de la rencontre organiséeavec M. Blondiau. Une ébauche de plan d’affaire a été réalisée.

1.2.5 Statut juridique

Bien qu’une SPRL soit une structure plus souple dont la responsabilité des fondateurs et lesfonds nécessaires sont limités, le scénario dans lequel nous nous sommes placé nous oblige àopter pour un statut de SA. Pour rappel, ce statut impose que l’investisseur soit vu comme unnouvel actionnaire. La société doit faire appel à un réviseur d’entreprise, peut aller en bourse etnécessite une mise initiale de 62500€. Comme le montant de l’investissement est nonnégligeable, il n’est pas concevable de constituer une structure de type « familial » car lesbesoins de capitaux extérieurs nécessitent une certaine souplesse. De plus, les démarchesseront facilitées en cas d’augmentation ultérieure de capital.

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1.2.6 Aspect Financier

Dans le but d’estimer les besoins financiers, le prix de revient du produit doit être calculé. Pource faire, des contacts ont été pris avec des fournisseurs pour l’électronique et le packaging; lecoût de l’engineering est basé sur l’expérience des membres du groupe. Parallèlement àl’évaluation de ce montant, les budgets relatifs au design du conditionnement, à la publicité(base de notre force de vente), à l’achat d’équipement, aux brevets, aux développementsélectroniques ainsi que les frais de fonctionnements (salaires, locations de bureaux…) ont étédéterminés. Ces valeurs restent assez approximatives même si elles proviennent desconnaissances de chacun, d’informations obtenues auprès de personnes extérieures oud’organisme spécialisé (UCM).

Le Chiffre d’Affaire est apprécié sur base du volume de vente prédit, basé sur la courbe desacheteurs (cfr. Evolution des ventes) en supposant une augmentation progressive toutel’année, et sur le prix de vente. Ce dernier est fixé de manière à ce qu’il soit 3 à 4 fois le prix derevient, facteur communément rencontré dans le domaine de l’électronique pour absorber lescharges de l’entreprise. Ce prix de revient englobe uniquement les frais liés à l’achat descomposants et à la fabrication du produit mais il ne tient pas compte des frais fixes inhérentsau fonctionnement et au développement de l’entreprise. Ce prix diminue légèrement les annéessuivantes pour refléter la baisse de prix d’un produit mûr. Aussi, même s’il n’intervient pasdirectement dans ce calcul, il convient de tenir compte du prix de vente de l’acheteur final(ajout de la marge des intermédiaires ~ 30%) qui sera utilisé lors de l’étude du marché et del’adoption du produit.

Au total, les charges et produits donnent une indication sur le bénéfice final (avec 33% d’impôt)mais il est loin d’être exact car les amortissements et la structure bilantaire classique de lacomptabilité n’ont pas été employés. Une surévaluation des coûts et le point mort (ou limite derentabilités) donnent une information approximative quant aux risques encourus parl’investisseur potentiel. Evidemment, dans le cadre du roi client, le but n’était pas d’approfondircette facette, le rôle nécessitait seulement une vague idée des coûts.

1.2.7 Prototype

Le prototype n’existait pas encore de manière fonctionnelle lors du jeu de rôle. Par contre, toutce qui a été évoqué, le cadre d’application, les avantages et caractéristiques, les innovations…sont réellement implémentables avec la technologie évoquée. La faisabilité technique n’est doncpas à mettre en doute puisqu’elle repose sur l’expertise d’un membre du groupe. De même, lesévolutions imaginées pour le produit et le développement de l’entreprise sont techniquementréalisables.

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1.2.8 Communication : marque, société, logo…

Le premier contact avec le client se fait au travers de l’image que véhicule le produit. Il prendforme au travers de la marque, du logo, du nom de société, de la publicité et de lacommunication. Puisque dans le cadre du jeu il fallait « emballer » le client lors de la premièrerencontre, il s’agissait d’avoir une communication efficace dès le départ.

La première étape est la création d’un nom de produit, d’une marque. Le segment de marché aintuitivement conduit à des noms relatifs à la vigilance, aux enfants, aux animaux protecteurs:Protectkid, Viewchild, Kidcool, Bipouf, Bipconfort, Childprotect, Visiokid, Visiochild, Beeback,Kidibee, Buzz, VG (Vigilence), Free, Ludique, Visio, Ear, Lost, DEE (Détecteur Eloignementenfants), Iris, Childlink, Bambino, KidTracer, HappyTime, SecuryKi, LinkKid, Allouette, ProxiNet,NetSafe, ProcheKeeper, AllouNet, ProxiPhone, KidCool, KidyBee…

Devant l’insatisfaction des noms générés, une table croisée de préfixes et suffixes relatifs auxtermes les plus pertinents par rapport au produit proposé a donné le nom retenu : BeeLink

En plus de « bien sonner » à l’oreille, il est plein de sens car LINK signifie le lien en anglais, cequi prend toute son importance ici, BEE fait penser au verbe to be, et donc « être lié »littéralement. En outre, BEE désigne l’abeille en Français qui fait appel au concept decommunauté. Finalement, il est basé sur la technologie sans fil ZigBee (correspond aumouvement en ZigZag de l’abeille : analogie à la topologie du réseau sans fil).

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ENFANT KIDS CHILD BOY BODY PEOPLE BART BUZZ YOUNG BEEIRIS ENFANT IRIS KIDSIRIS CHILDIRIS BOYIRIS BODYIRIS PEOPLEIRIS BARTIRIS BUZZIRIS YOUNGIRIS BEEIRISVISIO ENFANT VISIO KIDSVISIO CHILDVISIO BOYVISIO BODYVISIO PEOPLEVISIO BARTVISIO BUZZVISIO YOUNGVISIO BEEVISIOVIGILANCE ENFANT VIGILANCE KIDSVIGILANCE CHILDVIGILANCE BOYVIGILANCE BODYVIGILANCE PEOPLEVIGILANCE BARTVIGILANCE BUZZVIGILANCE YOUNGVIGILANCE BEEVIGILANCESAFE ENFANT SAFE KIDSSAFE CHILDSAFE BOYSAFE BODYSAFE PEOPLESAFE BARTSAFE BUZZSAFE YOUNGSAFE BEESAFECOOL ENFANT COOL KIDSCOOL CHILDCOOL BOYCOOL BODYCOOL PEOPLECOOL BARTCOOL BUZZCOOL YOUNGCOOL BEECOOLRELAX ENFANT RELAX KIDSRELAX CHILDRELAX BOYRELAX BODYRELAX PEOPLERELAX BARTRELAX BUZZRELAX YOUNGRELAX BEERELAXFREE ENFANT FREE KIDSFREE CHILDFREE BOYFREE BODYFREE PEOPLEFREE BARTFREE BUZZFREE YOUNGFREE BEEFREELINK ENFANT LINK KIDSLINK CHILDLINK BOYLINK BODYLINK PEOPLELINK BARTLINK BUZZLINK YOUNGLINK BEELINKFOCUS ENFANT FOCUS KIDSFOCUS CHILDFOCUS BOYFOCUS BODYFOCUS PEOPLEFOCUS BARTFOCUS BUZZFOCUS YOUNGFOCUS BEEFOCUSFIL ENFANT FIL KIDSFIL CHILDFIL BOYFIL BODYFIL PEOPLEFIL BARTFIL BUZZFIL YOUNGFIL BEEFILVG ENFANT VG KIDSVG CHILDVG BOYVG BODYVG PEOPLEVG BARTVG BUZZVG YOUNGVG BEEVGOUFTI ENFANT OUFTI KIDSOUFTI CHILDOUFTI BOYOUFTI BODYOUFTI PEOPLEOUFTI BARTOUFTI BUZZOUFTI YOUNGOUFTI BEEOUFTI

ENFANT KIDS CHILD BOY BODY PEOPLE BART BUZZ YOUNG BEEIRIS IRISENFANT IRISKIDS IRISCHILD IRISBOY IRISBODY IRISPEOPLE IRISBART IRISBUZZ IRISYOUNG IRISBEEVISIO VISIOENFANT VISIOKIDS VISIOCHILD VISIOBOY VISIOBODY VISIOPEOPLE VISIOBART VISIOBUZZ VISIOYOUNG VISIOBEEVIGILANCE VIGILANCEENFANT VIGILANCEKIDS VIGILANCECHILD VIGILANCEBOY VIGILANCEBODY VIGILANCEPEOPLE VIGILANCEBART VIGILANCEBUZZ VIGILANCEYOUNG VIGILANCEBEESAFE SAFEENFANT SAFEKIDS SAFECHILD SAFEBOY SAFEBODY SAFEPEOPLE SAFEBART SAFEBUZZ SAFEYOUNG SAFEBEECOOL COOLENFANT COOLKIDS COOLCHILD COOLBOY COOLBODY COOLPEOPLE COOLBART COOLBUZZ COOLYOUNG COOLBEERELAX RELAXENFANT RELAXKIDS RELAXCHILD RELAXBOY RELAXBODY RELAXPEOPLE RELAXBART RELAXBUZZ RELAXYOUNG RELAXBEEFREE FREEENFANT FREEKIDS FREECHILD FREEBOY FREEBODY FREEPEOPLE FREEBART FREEBUZZ FREEYOUNG FREEBEELINK LINKENFANT LINKKIDS LINKCHILD LINKBOY LINKBODY LINKPEOPLE LINKBART LINKBUZZ LINKYOUNG LINKBEEFOCUS FOCUSENFANT FOCUSKIDS FOCUSCHILD FOCUSBOY FOCUSBODY FOCUSPEOPLE FOCUSBART FOCUSBUZZ FOCUSYOUNG FOCUSBEEFIL FILENFANT FILKIDS FILCHILD FILBOY FILBODY FILPEOPLE FILBART FILBUZZ FILYOUNG FILBEEVG VGENFANT VGKIDS VGCHILD VGBOY VGBODY VGPEOPLE VGBART VGBUZZ VGYOUNG VGBEEOUFTI OUFTIENFANT OUFTIKIDS OUFTICHILD OUFTIBOY OUFTIBODY OUFTIPEOPLE OUFTIBART OUFTIBUZZ OUFTIYOUNG OUFTIBEE

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Le nom de société n’a pas créé autant de divergences, il fallait juste qu’il transmette l’idée du« Core Business » de l’entreprise sans se focaliser sur un produit en particulier. Après quelquespropositions (DigiTech, LogiTek, LinkSys, FreeCOMM, FreeWorls, InnoLink…) le nom de sociétés’est vu assigné les initiales EPS pour Easy Protect System qui évoque très bien le but del’entreprise (voir Business Plan). Ce nom n’existe pas dans le même secteur d’activités.

Pour le logo, il a été fait appel a un professionnel. Quelques informations ont été données pourindiquer ce que devait exprimer le logo. Voici le cahier des charges :

Nom de la société : EPS (Easy Protect System) : les initiales sont à inclure dans le logo

Pistes pour le logo :

• inspire un sentiment de protection

• inspire un sentiment de liaison

• rapport avec les abeilles, la ruches (car technologie basée sur le ZigBee où Bee signifieabeille en anglais) : série d'alvéoles

• périmètre de sécurité : cercle tournant avec deux flèches dans un plan perpendiculaire àl'écran (comme un dessin d'orbite de planète)

• combinaison des deux : structure d'alvéoles dans le plan perpendiculaire avec logodessus

• symbole de liaison : mousqueton

• symbole pour illustrer la manière dont les parents sont prévenus d'un éloignement(sonnerie GSM) : oreille

Nom du produit : BeeLink + déclinaison en petit à côté (style iPOD nano)

Déclinaisons : baby, junior, mentor, senior, carry

Ci-dessous les premiers résultats :

Bien que ces logos répondent au cahier des charges, il a fallut les modifier pour une simpleraison pratique : lorsqu’ils sont passés au fax ou à la photocopieuse, la lettre « e » estconfondue dans les alvéoles.

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Les logos sélectionnés pour le nom de produit sont les suivants:

De manière à promouvoir l’entreprise et le produit, un « Press Release » a été créé et envoyéau roi client. Il a été également placé sur un site Internet avec d’autres informations telles queles descriptions, les noms des produits… : http://membres.lycos.fr/epslogin/

Enfin, pour préparer la rencontre avec le roi client, un document power point (voir annexe) aété élaboré comme support visuel en tenant compte de ses centres d’intérêt : illustration duconcept de produit au travers du personnage de tintin. De plus une carte « musicale » adaptéea servi d’accroche dès les premiers instants de la rencontre, elle illustre de manière ludique leproduit.

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1.3 Concours « Esprit es-tu là ? »

1.3.1 Objet du concours et participation

Le concours « Esprit es-tu là ? » est un événement organisé par La Maison de L’Entreprise siseà Mons qui a pour but de sensibiliser les étudiants des 3 facultés de la région (FPMs, UMH etFUCAM) à l’entreprenariat. Dans ce cadre, elle propose à ces étudiants un défi, sous forme deconcours d’idées. Chaques idées de produit ou de service innovant retenues devront seconcrétiser sous forme d’un plan d’affaires. Les meilleurs seront récompensés.

La participation se fait en déposant, en quelques lignes sur le site http://www.expritestula.be,une idée qui pourrait déboucher sur la création d’une activité nouvelle. Les meilleures idéessont sélectionnées pour être coachées par des professionnels du Business Plan. En 2007, pasmoins de 2223 étudiants1 ont été sensibilisés par le concours et 64 projets ont été déposés.Parmi ce nombre, seul 20 ont été repris pour la demi-finale. L’accès à l’accompagnement et lafinale a été possible pour 7 d’entre eux après avoir passé le test de la présentation orale (voirci-dessous).

Les réactions par rapport à l’idée et le travail accompli dans le cadre du Roi-Client nous ontamenés à soumettre notre candidature à ce concours. Je suis donc devenu le porteur de projetà LME pour cet événement. J'ai suivi les différents séminaires et j'ai mené à bien la rédactionainsi que la présentation du Business Plan puisque je me suis classé parmi les sept finalistes.

1.3.2 Aperçu de l’accompagnement

Les 20 demi-finalistes ont été conviés à un séminaire de méthode de présentation pourpréparer leur candidature à la finale qui se déroulait deux jours après. L’objet de cet exposéétait de montrer comment on pouvait mettre en valeur une idée, un projet, comment on devaitle vendre.

Des concepts tel que le ton de la voix, l’énergie du discours, le déplacement, le sourire, leregard de même que l’entrée en matière et la fin d’une présentation ont été explicités. Le ratioentre les mots (7%), la voix (38%) mais surtout le non verbal (55%) montre comme il estimportant de développer sa congruence de manière à ce que le tout soit cohérent. Cela se faitnon seulement en s’affirmant, en prenant sa place mais également en préparant de manièreprécise et parfaite sa présentation. De plus, si on veut que le public adhère, il est nécessaire delui parler directement (utilisation du « VOUS »), d’illustrer par des exemples, des métaphores etd’utiliser un langage adéquat, ni trop simple, ni trop technique.

1 Chiffres de la LME

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L’idée de la présentation pour accéder à la finale est calquée sur le concept « Déclarationascenseur ». Le porteur de projet dispose du temps de la montée ou de la descente pourconvaincre son investisseur, son client de l’intérêt de son produit. Ici, les participants avaient 3minutes pour illustrer leur idée au moyen des éléments clefs et d’une conclusion tout enappliquant les concepts ci-dessus pour se différencier des autres. Les critères de sélectionétaient l’aspect général et la conviction du porteur.

Les sept finalistes, dont le projet Beelink, ont participé à quatre séances d'aide à la préparationd'un Business Plan sur lequel ils seront départagés. La première session a énoncé, par de lathéorie et des exemples, les bases d’un Business Plan que ce soit sur sa forme ou sur son fondainsi que l’équilibre subtil qui les lient. Grâce à la rédaction d’un « Executive Summary »,l’élaboration du BP a pu être structurée en partitionnant les différents éléments en sectionsdistinctes (voir Canvas Comase). Ensuite, une présentation a exhibé la manière dont un Pland’affaires doit être mis en œuvre une fois qu’il a été rédigé et ce, grâce aux choix tactiquesopportuns et un plan d’action d’un projet d’entreprise. Ce dernier a pour but de coucher sur unefeuille de papier les actions à mener dans les différents secteurs d’activités d’une entreprise :

• Le plan de production

• Le plan commercial

• Le plan R&D

• Le plan de partenariat, de sous-traitance

• Le plan GRH

• Le plan de gestion

Quelques transparents étaient également consacrés à un bref aperçu des moyens definancement mis à disposition d’un entrepreneur.

Les trois sessions suivantes (une chaque semaine) ont servi au suivi de la rédaction du pland’affaires de chaque étudiant afin de l’aider à améliorer ses points faibles et de l’orienter aumieux dans la concrétisation de son idée. Finalement, deux séances ont clôturé ce séminairepour guider les participants dans la conception d’une présentation pour la finale publique.

1.3.3 Canvas COMASE

Bien qu’il y ait plusieurs types de template pour rédiger un plan d’affaires tel que celui proposépar ING ou encore celui de Héraclès, LME nous a tout naturellement conseiller d’utiliser lecanvas de COMASE pour le plan d’affaires puisque c’était un de leur consultant qui était encharge de l’amélioration du travail des participants. C’est d’ailleurs cette structure qui estreprise pour les chapitres 2 (Executive Summary) et 3 (Plan d’affaires).

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En voici la charpente :

• Executive Summary : Il synthétise, à lui seul, les points clefs du plan d’affaires. C’est parlui qu’il faut commencer pour fixer dès le départ les objectifs poursuivis dans chaquedomaine. Cependant, il ne s’agit pas d’un travail figé puisqu’il doit être modifiérécursivement tout au long de l’établissement du business plan.

• Présentation du Projet : Cette partie décrit comment est né le projet, qui fait partie del’équipe et quelles sont leurs compétences, quels seront les experts auxquels il faudrafaire appel. C’est dans cette section que la description du produit, son principe defonctionnement, ses caractéristiques ainsi que ses perspectives de développement sontexposés. Enfin, une analyse présente le marché potentiel, la segmentation choisie, lamanière dont les ventes seront organisées ainsi que les produits concurrents dans cesegment de marché.

• Stratégie, objectifs et plan d’actions de l’entreprise : On y trouve la manière dontl’entreprise se positionne, les objectifs qu’elle se fixe et les stratégies mises en œuvrepour y parvenir. L’analyse SWOT fait ressortir les points forts et les faiblesses du produittandis que le plan d’actions s’articule autour de la décomposition 4P+S

• Plan Financier : Si ce n’est pas ici que l’essence même du produit est décrite, c’est avecces chiffres qu’il est envisagé de donner une suite ou non au projet en fonction de sarentabilité. Il s’agit de partir d’hypothèses de départ relatives au statut juridique de lafuture entreprise, à l’estimation des investissements à venir, à la façon dont le projetsera financé, aux prévisions du capital, à l’évolution du personnel, des ventes, desachats de matières premières, des frais généraux pour déterminer le compte de résultatprévisionnel des 3 premières années.

1.3.4 Améliorations générales

De manière globale, après avoir adopté la structure COMASE pour le plan d’affaires et complétéles nombreuses sections, l’accompagnement a permis de mettre en évidence les points quimanquaient de précision ainsi que ceux qui ne correspondaient pas à l’intitulé du projet. Rienne sert d’énumérer toutes ces modifications mais il est intéressant de citer quelquesaméliorations qui ont été apportées grâce à ce séminaire :

1. Illustration des différences par rapport aux solutions GPS existantes ;

2. Identification des sous-traitants

3. Mise en exergue des avantages / différences du produit

4. Modification des chiffres du marché

5. Réseau de distribution

6. Montage financier

7. etc…

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1.3.5 Révision du Plan Financier

Mis à part le plan financier, la majorité des modifications concernent des informations d’ordregénéral qui touche le projet Beelink dans son concept. Par contre, la rédaction d’un planfinancier est liée moins directement au produit en tant que tel. Elle demande certaines notionscomptables ainsi que l’expérience des monteurs de projet.

C’est donc grâce à ce séminaire, que le montage financier adéquat a été mis en place. Alorsqu’initialement, le financement comptait uniquement sur des investisseurs privés, ce nouveaumontage a montré qu’il était possible d’utiliser des aides publiques ainsi que des banques grâceà des garanties qui m'étaient jusque là inconnues. J’ai évoqué également la possibilité d’utiliserles aides publiques (subvention étude de faisabilité, subvention dépôt de brevet…) mais il estsouvent déconseillé de tenir compte de ces aides dans la recherche financière car on n’estjamais sûr de les obtenir. Il faut plutôt les voir comme un ballon d’oxygène lors dudéveloppement de l’entreprise.

La question de savoir ce qui pouvait être considéré comme un investissement a toutnaturellement débouché sur la notion d’amortissement et sur leur durée en fonction du typed’investissement. Une comptabilité mensuelle (cfr. 5.1.8) a été constituée afin de tenir comptedu délai entre l’achat des matières premières et la fabrication d’un produit et les rentréescorrespondant à cette vente. Ce délai ne s’applique évidemment pas à tous les frais fixes quidoivent être payés chaque mois. Ce paramètre se répercute directement au poste « créances »du bilan prévisionnel en fonction du volume de vente prédit chaque trimestre. Il introduitimplicitement la notion de besoin en fond de roulement. L’estimation des frais fixes etl’évolution des salaires sont affinées de manière à être plus proche de la réalité. Tout a étérésumé dans un compte de résultats et un bilan qui ont permis d’estimer le capital de départnécessaire. L’ensemble de ces notions et les mécanismes qui les régissent ont donc étéassimilés et complétent les concepts déjà vus lors du Business Game.

Enfin, comme les bénéfices annoncés sont fort optimiste dès la seconde année, le point zéro(ou seuil de rentabilité) déterminé graphiquement a donné le volume minimum de vente qu’ilfallait atteindre pour ne pas tomber en faillite.

1.3.6 Présentation et résultats

Les participants auront eu au total quatre semaines pour rédiger leur Business Plan. C’est lorsd’une soirée organisée par LME et consacrée à l’esprit d’entreprendre que les résultats duconcours ont été dévoilés. Après le discours de personnes telles que le Recteur de la FPMs oud’un professeur de l’UMH responsable de la « Chaire en entrepreneuriat » (module du cursusscolaire supérieur), les participants du concours ont présenté leur projet en 5 minutes devantplus de 400 personnes. Afin de dynamiser ces exposés, ils étaient organisés sous la forme d’uneInterview avec un journaliste de la RTBF.

Le projet Beelink s’est vu attribué un prix pour le deuxième meilleur Plan d’affaires ainsi qu’unprix coup de cœur de la part de la banque Dexia.

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1.4 Perspectives

1.4.1 Entretien avec LME

Suite au concours « Esprit es-tu là ? », au résultat et à leur intérêt pour le projet, LME m’acontacté afin de fixer un rendez-vous pour envisager une suite à ce projet. Puisque l’idée initialeprovenait du groupe formé pour le jeu du ROI-CLIENT, le groupe s’est rendu à cette réunionpour envisager les différentes possibilités. Suivant l’implication personnelle de chacun, différentsscénarios sont possibles : revente du concept, mise sur pied de l’entreprise et suivi en tantqu’administrateur, mise sur pied et implication opérationnelle dans la nouvelle entreprise.

Bien que le projet soit déjà bien avancé, il reste encore quelques données pour que chaquemembre du groupe puisse prendre une décision : ne pas continuer ou continuer, s’impliqueropérationnellement ou non, participer ou non au financement de l’activité… L’élément principalqui empêche cette prise de décision provient de l’inconnue quant à la façon dont le marchéacceptera ce produit, ce qu’il en attend et pour quel prix.

LME a par ailleurs proposé de nous mettre gratuitement à disposition un parrain industriel avantet pendant le lancement du projet pour que nous puissions avoir des conseils ciblés d’unprofessionnel. Il s’agirait probablement d’une personne ayant un profil d’entrepreneur ouresponsable de société, il devrait avoir participé au lancement de une ou plusieurs sociétés afinde nous guider dans ces étapes.

Nous avions pris rendez-vous avec le réseau BAMS suite à une discussion avec un de leurmembre au salon Wallinno mais la maison de l’entreprise nous a vivement conseillé de reportercet entretien. Notre plan d’affaires doit d’abord être consolidé et chacun de nous doit savoir oùil va, ce qu’il veut et ce qu’il est prêt à faire avant de rencontrer ce réseau. En effet, nous nedisposons que d’une seule chance et nous devons savoir ce que nous voulons avant d’entrer encontact avec BAMS ou la WABAN.

Sous leurs conseils, les prochaines étapes à effectuer sont donc :

• Mini étude marketing

• Demande de la bourse de préactivité

• Etude de Marché

• Recherche d’antériorité et dépôt de brevets

• Consolidation du plan d’affaires

• Contacts avec les investisseurs potentiels

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1.4.2 Bourse de préactivité

A la suite des conseils prodigués par la maison de l’entreprise, nous avons déposé unedemande pour une bourse de préactivité. La soumission a dû être rédigée assez rapidement carles dépôts ne peuvent être fait que périodiquement (tous les 3 mois) et la date ultime deremise du formulaire pour la période concernée (mars07 – juin07) était 2 jours après notreentretien avec LME.

En ce qui concerne l’objet de cette bourse de préactivité, voici les points sur lesquels lefinancement portera :

Nature des dépenses BudgetsPrésentation, montage du projet :

• Constitution d’un plan d’affaires 1.500 €Consultance :

• Etude de marché - marketing• Consultance communication (site Internet, logo)• Développement prototype & packaging• Protection & recherche d’antériorité

2.000€1.500€3.000€2.500€

Documentation :• Générale et spécialisée 800 €

Déplacements : • Visite de foire (Matériel électronique)• Réunion avec fabricants de GSM (compatibilité / garantie)

1.600€

Equipements, matériel, fourniture :• Achats GSM (pour réalisation et essai de prototypes) et kits

de développement1.500€

Dépenses de toute nature (= 10 % du total) :• Visites de salons et forums professionnels 1.000 €

Total (max. 15.493,35 euros) : 15.400€

La réponse pour cette bourse de préactivité devrait nous parvenir dans le courant du mois dejuillet 2007.

1.4.3 Premier contact avec le marché

Pour avoir une première idée de la manière dont le produit sera accueilli par le marché, il peutêtre intéressant de pratiquer une étude nommée « Quick & Dirty ». Il s’agit d’une mini étude demarché que le cercle d’innovation Créamons organise. Dans cette optique, il est nécessaire dedéfinir un questionnaire complet qui couvre tous les aspects du produit (4P + S). Cette enquêtesera proposée à 20 ou 30 membres volontaires de ce cercle. Puisque le panel représenté estréduit, le niveau d’exigence est beaucoup plus grand. Le score final pour considérer que le

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produit a de bonnes chances d’être adopté par le marché est de 80%. Comme les points sontrépartis par catégories, il est possible, si le score total n’est pas atteint, de déterminer quelssont les points faibles qu’il faudrait améliorer pour donner une chance au produit d’exister.L’analyse et les résultats de cette étude sont repris de manière chronologique dans cedocument (cfr. Chapître 6).

1.4.4 Investisseurs

Lors du cocktail dînatoire qui a suivi la soirée de remise des prix pour le concours “Esprit es-tulà ?”, plusieurs personnes ont montré leur intérêt pour le produit Beelink. En premier lieu,certains membres du groupe IMBC (Invest Mons-Borinage-Centre) m'ont laissé leurscoordonnées au cas où le projet serait amené à voir le jour et nécessiterait un financement.Une des personnes a probablement fait partie du jury de sélection car elle a semblait bienconnaître le dossier. Elle a suggéré une diversification du canal de distribution (point pour lalocation du Beelink) pour compenser le prix d'achat un peu élevé, selon elle, du produit. Unautre groupe de personne semble également intéressé par le concept pour pouvoir l’exportervers les pays du Nord de l’Afrique sous forme d’un partenariat. Dans ce cas, il ne s’agit pas d’uninvestisseur potentiel mais plutôt d’une opportunité pour étendre la zone géographique dedistribution. Néanmoins, la conversation que nous avons eue laisse sous-entendre qu’ils nevoudraient pas utiliser le produit tel qu’il a été présenté; tout reste à définir et il faudrait étudierla faisabilité de ce qu’ils désirent. Un tel partenariat pourrait, ultérieurement, devenirintéressant puisque la zone de distribution visée n’aurait certainement pas été exploitée à causedes barrières de langues et de cultures. Enfin, LME nous a sollicités pour que nous reprenionscontact avec eux car ils pensent que le projet a du potentiel. En plus de leur mission premièrequi est de promouvoir l’esprit d’entreprendre et d’aider les entreprises à démarrer, ils pourraientégalement être intéressés par les retombées que cela aura pour eux, notamment par lasouscription du programme « Elan » (voir site de LME).

Plus récemment, M. Vankerkem nous a mis en contact avec M. Balcean, un ingénieur civilchimiste (FPMs 1984) qui a été directeur général dans plusieurs sociétés du secteur de lachimie. Son expérience réussie de repreneur de VERLIPACK dont il a transformé l’usine deGhlin en Manufacture du Verre nous intéressait particulièrement. Il est maintenant, entre autre,Président du CA de DUROBOR et il participe activement à une spin-off de la FPMs qui vise àvendre des licences d’un détecteur de gaz. Il est également en train de créer la branchemontoise de BAMS (business angels). Il a confirmé son intérêt pour le projet beelink et nous afait quelques remarques pratiques (après lecture du résumé du BP qu’il lui avait été transmis).M. Balcean nous a apporté son aide, ses conseils et son expérience, à l'image d'un parrainindustriel mais il est également prêt à s'investir d'avantage. Il propose de consacrer de sontemps à ce projet (comme gestionnaire), d'apporter son expérience et d’amener avec lui unepersonne disposant de capitaux. Pour la constitution de la société et pour éviter que la prise dedécision ne soit trop lourde (un CA comprenant nous 5 + …), il suggère que nous créons une« entité » à 5 (ou ceux qui sont intéressés de continuer) qui délèguerait 1 ou 2 personnes.Selon lui, il faut qu’on se structure et qu’on décide rapidement des investissements (aussi bienfinanciers qu’opérationnels) qu’on est prêt à consentir. Il faut franchir le pas !

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2. EXECUTIVE SUMMARY

LES ORIGINES DU PROJET Le projet beelink est né d’un jeu de rôle (entretien devente d’un produit ou service innovant) réalisé dans lecadre de la formation en management que lespromoteurs ont suivie à la FPMs.

LE PRODUIT OU LE SERVICE beelink est un système électronique qui détectel’éloignement d’individus ou d’objets en dehors d’unpérimètre prédéfini et réglable. L’innovation réside dansl’utilisation du GSM comme contrôleur.

LES MARCHÉS Le marché de beelink est constitué des familles ayantau moins un enfant dans la tranche d’âge de 1 à 8 ansenviron. Le marché pourrait être étendu aux personnesâgées et aux bagages.

LA CONCURRENCE Il n’y a actuellement aucun produit concurrent auconcept beelink sur le marché. D’autres équipementsproposent une fonction de vigilance mais aucun n’a lescaractéristiques innovantes de ce produit.

LA PRODUCTION La production du beelink sera principalement sous-traitée chez des partenaires qui conditionnerontdirectement le produit préalablement à sa distribution.

LE MANAGEMENT Les fonctions de management seront assurées par les 5promoteurs du projet : Dor Aurélien, Debruyne Nicolas,Gulteri Tony, Wart Bertrand et Willems Didier. Laprésidence est confiée à Dor Aurélien.

LES CHOIX STRATÉGIQUES La mission de notre entreprise est de concevoir, produireet commercialiser des équipements électroniquesinnovants qui contribuent à l’amélioration du confort etde la sécurité des personnes et des biens.

LES BESOINS FINANCIERS ETOPÉRATIONNELS

La mise sur le marché du beelink nécessite des moyensfinanciers à concurrence de 650k€.

L’appel ponctuel à des consultants externes dans diversdomaines sera indispensable pour la bonne marche de lasociété.

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3. PRESENTATION DU PROJET

3.1 Historique

Tous ingénieurs actifs dans le monde du travail, les cinq porteurs du projet se sont rencontrésau cours d’une formation à horaires décalés en management de l’innovation. Impliqués, soitprofessionnellement, soit par hobby, dans le contexte de l’électronique et plus particulièrementde ses applications innovantes, ils se sont associés et ont l’intention de constituer la sociétéanonyme EPS (Easy Protect System) dont l’objet est notamment de concevoir et promouvoir leprojet beelink.

Ce projet est né d’un jeu de rôle (entretien de vente d’un produit ou service innovant) réalisédans le cadre de la formation en management que les promoteurs suivent actuellement à laFPMs.

3.2 Equipe et Management

3.2.1 Les porteurs de projet

Aurélien Dor : Ingénieur électronicien – Ingénieur de recherches - Multitel

Nicolas Debruyne : Ingénieur électro-mécanicien – responsable maintenance – GSK

Tony Gulteri : Ingénieur Chimiste - Manager Environmental Services Wallonie-Bruxelles- SGS Belgium SA

Bertrand Wart : Ingénieur des Mines – Consultant en Management de projets

Didier Willems : Ingénieur Electricien - Project Design & Support Department Manager -NEXANS Cabling Solutions

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3.2.2 L'équipe et les fonctions

Toutes les fonctions nécessaires au démarrage et au fonctionnement de la société durant lespremiers mois seront assurées par les 5 promoteurs du projet.

De par leurs formations et leurs expériences professionnelles respectives, ils disposent d’unelarge étendue de compétences (aussi bien au niveau technique que organisationnel ou degestion) ; ce qui leur permettra de faire face aux difficultés inhérentes à la mise en œuvre d’unprojet innovant.

3.2.3 Conseillers externes (comptable, notaire, avocat, réviseur,...)

Il sera néanmoins fait appel de façon ponctuelle à des conseillers externes disposant decompétences spécialisées :

• Expert comptable et fiscal.

• Avocat spécialisé en droit des propriétés intellectuelles.

• Agence de communication.

D’autres collaborations, comme le recours à un notaire et à un réviseur d’entreprise sont parailleurs imposées par la législation.

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3.3 Produits / services et activités

3.3.1 Description des produits et/ou services

Le projet consiste à mettre en place un système innovant d’aide à la surveillance d’individus oud’objets. Comme dit le dicton : « Mieux vaut prévenir que guérir », le système beelink neprétend pas se substituer à la vigilance des parents, responsables ou autres mais il se veut deles assister dans cette tâche.

L’innovation réside dans l’intégration de la nouvelle technologie Zigbee dans un objet quotidien(votre téléphone portable) en vue d’offrir le service souhaité.

Trois déclinaisons de produits ont été identifiées :

1°) beelink junior : pour vos enfants : munis de ce système,vous pourrez être prévenu immédiatement dès que votreenfant se sera trop éloigné de vous. Vous éviterez ainsi qu’il seretrouve dans des endroits non désirés, en dehors de toutesurveillance et à la merci des dangers qui le guettent (blessure,enlèvement, noyade…).

2°) beelink senior : pour vos anciens : munie de ce système,l’infirmière de la maison de repos, de l’hôpital ou toute autreinstitution pour les personnes âgées sera immédiatementavertie aussitôt que l’un d’entre eux quittera un périmètredonné. Vous limiterez de cette manière l’accès de cespersonnes à des endroits inadaptés à leur mobilité, lesquelspourraient provoquer des blessures diverses ou des« escapades » inopinées.

3°) beelink carry: pour vos objets : munis de ce système,vos objets seront toujours en sécurité. Dès l’instant ou vousvous en éloignerez au-delà d’une certaine limite ou quequelqu’un tentera de s’en emparer profitant d’un momentd’inattention, le système beelink vous alertera instantanémentpour que vous puissiez réagir. Plus de bagage oublié, plus desac volé, le beelink sera le compagnon idéal pour veiller survos biens.

Le système beelink se veut un produit efficace, fiable, pratique et simple d’utilisation.

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Le BeeLink est composé de 2 modules :

1er module : le boîtier destiné à la personne ou l’objet à surveiller.

Il s’agit d’un boîtier porté par la personne ou qui est associé à l’objet, dont la forme varie enfonction du public ciblé. Par exemple, pour un enfant, il s’agit d’un bracelet indécrochable afinque l’enfant ne puisse pas le retirer sans l’aide de ses parents, d’un petit boîtier étanche logédans le maillot de l’enfant, d’une montre…

Pour les personnes âgées, le système est disponible en version pendentif, bracelet ouchaussure de manière à ce que le système s’intègre complètement et sans gêner le quotidiende ces personnes vite perturbées par ces changements.

Enfin, pour les objets tels que les sacs…, le système peut être intégré dans la doublure ousimplement déposé à l’intérieur.

Module à packager (36x17x3.5mm3)

2ème module : le boîtier de surveillance.

Contrairement aux solutions existantes, la grande innovation du système Beelink réside dansl’intégration du système à votre téléphone mobile. Pas besoin de devoir se munir d’unetélécommande, boîtier ou autre objet encombrant venant agrandir la panoplie de votre sac àmain. En ajoutant facilement un petit circuit souple à votre GSM, vous disposez instantanémentd’un module de surveillance inclus dans les menus de votre mobile. Une simple superpositiondu module à votre carte SIM et le tour est joué.

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Autre avantage : ce système est totalement indépendant de tout opérateur téléphonique etn’engendre aucun coût de communication car il est fondé sur une technologie (ZigBee) decommunication sans fil gratuite similaire au WiFi.

3.3.2 Principe de fonctionnement

Le système beelink est basé sur l’échange d’informations par des communications wirelessgratuites.

La personne responsable de la protection des individus ou objets devra en premier lieu activerles modules à associer en les disposant à proximité du téléphone portable. Chaque seconde,chacun de ces modules émettra un très court message qui servira à évaluer le degréd’éloignement.

Vous devez donc configurer au préalable votre système afin que le boîtier de surveillance (votretéléphone portable) identifie et mémorise les boîtiers mobiles à surveiller.

Lors de cette activation, votre téléphone portable enregistrera pendant les 10 premièressecondes les messages provenant des unités mobiles à surveiller. De cette manière, aucuneinterférence provenant d’autres systèmes à proximité n’est à craindre.

Ensuite, le système est mis en mode « écoute » et captera les messages émis par les modulesidentifiés et mémorisés.

Si durant quelques secondes, le système ne reçoit pas de message d’un ou de plusieursmodules mobiles, il déclenchera la sonnerie du GSM en indiquant à l’écran l’identifiant dumodule qui est trop éloigné. De même, pour chaque message reçu, le GSM ré-émet unmessage à destination du module émetteur du message original. Il s’agit donc d’un mode decommunication bidirectionnelle.

Cette réponse peut être mise à profit pour configurer la distance d’éloignement maximum dechaque module mobile. En effet, le niveau du signal étant directement lié à la distanceémetteur-récepteur, l’utilisateur peut paramétrer la distance de sécurité.

Le module mobile surveillé préviendra également son détenteur par un bip sonore indiquant lefranchissement de la limite fixée.

La consommation énergétique du système est très faible assurant ainsi une autonomie dumodule supérieure à une année.

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3.3.3 Principales caractéristiques

• Fiabilité

• Intégrable à tous les GSM

• Basé sur un standard (interaction avec produits d’autres fournisseurs, protection en casde faillite de la société…)

• Durée de vie de la batterie des modules indépendants ( > 1 an)

• Distance de détection réglable de 3 à 100m

• Identification des modules dans la zone et des modules éloignés (sonnerie et message)

• Avertissement aux individus surveillés

• Association d’un GSM avec plusieurs unités mobiles (> 100)

• Taille réduite et faible poids

• Pas de coût de communication car totalement indépendant de l’opérateurtéléphonique

• Fabrication adaptée à l’application (exemple : module hermétique pour la détectiond’immersion dans l’eau)

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3.3.4 Mode d’emploi

• Ouvrir le GSM et enlever la batterie.

• Retirer la carte SIM et placer le ruban flexible, puis ré-introduire la carte SIM.

• Remettre la batterie et disposer le petit module parallèlement à la face arrière du GSMen faisant passer le ruban flexible entre le GSM et la batterie.

• Fermer le boîtier du GSM.

• Disposer et allumer tous les modules beelink mobiles à proximité directe du téléphone.Le buzzer de ces dispositifs va se mettre à sonner.

• Allumer le GSM et entrer dans le nouveau menu « beelink » apparu, utiliser la fonction« Activation ».

• Activer la fonction « Add beelink ». Les mobiles beelink s’arrêtent de buzzer.Dorénavant, cette phase d’initialisation ne devra être recommencée que si on veutajouter de nouveaux dispositifs. La fonction « Del beelink » et « Del All » permettentde retirer de la surveillance les beelink mobiles voulus.

• Régler la distance de détection avec la fonction « Distance » et les touches « 4 »(augmenter la distance de détection) et « 6 » (diminution). Estimer cette distance enfonction du déclenchement de l’alarme.

• Pour tout éloignement détecté, un message s’affiche à l’écran et la sonnerie dutéléphone résonne. Les beelink mobiles émettent des bips en continu.

• La surveillance doit être stoppée par la fonction « désactivation » et éventuellementl’arrêt des beelink mobiles.

Lors de l’activation suivante, tous les identifiants enregistrés dans le téléphone doivent êtreprésents sinon l’alarme sera déclenchée. Dans le cas contraire, il faut préalablement les retirerde la liste avec les fonctions adéquates avant l’activation.

3.3.5 Environnement de fonctionnement

ZigBee est une nouvelle technologie sans fil qui répond à la demande des industrielsnécessiteux de communication sans fil consommant peu, pour des échanges de données decontrôles limités à un environnement localisé. Cette technologie résulte d’un consortium entreles plus grands acteurs du monde électronique (voir http://www.zigbee.org). Elle se veut êtreun standard ouvert (au même titre que WiFi, BlueTooth… ) qui n’interfère pas avec les autrestechnologies sans fil existantes et qui respectent les normes d’émission imposées par laréglementation. Le coût d’utilisation est nul car les communications sont gratuites et la licenced’exploitation est comprise dans le prix du circuit électronique.

L’utilisateur ne doit rien modifier à son GSM, si ce n’est l’insertion de circuit souple entre lacarte SIM et le GSM. Aucun programme ne doit être ajouté car tout est géré et inclus par et

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dans le circuit additionnel. Les fonctionnalités de son appareil ne sont en rien altérées. Unesonnerie spécifique peut être attribuée au mode de surveillance pour la différencier de l’appelclassique. Quant à l’interférence entre plusieurs systèmes beelink, cela ne pose pas deproblème puisque chaque module à surveiller dispose d’un identifiant unique et chaquecontrôleur (GSM) connaît les modules à surveiller après sa phase d’apprentissage.

3.3.6 Développement et perspectives

La déclinaison beelink junior, dédiée à la surveillance des enfants est la plus avancée et estpresque prête à être commercialisée. Pour les autres déclinaisons (beelink senior et beelinkcarry), basées sur le même principe, les études techniques (adaptation au public ciblé) et demarché doivent être approfondies avant d’envisager une commercialisation.

Par ailleurs, d’autres modules de surveillance, fixes, seront également commercialisés à l’avenirafin d’étendre les possibilités du kit de base. Ainsi, par exemple, la piscine et le jardin familialpourront être sécurisés afin de diminuer les risques d’accidents. Le principe réside ici en ladélimitation de zones d’exclusion (périmètre piscine par exemple) aux limites desquelles ladétection d’un module beelink mobile déclenche le signal d’alerte sur le GSM.

A plus grande échelle, toujours sur base de ce principe du périmètre d’exclusion, des centrescommerciaux, des parcs d’attractions ou d’autres bâtiments pourront également être équipés etfourniront ainsi aux utilisateurs de beelink une meilleure vigilance sans investissementsupplémentaire. Dans ce cadre, une prise de contact avec les gérants de ces infrastructuressera nécessaire afin de proposer notre solution et d’identifier les contraintes d’installations.

Aussi, nous pouvons également citer comme piste de diversification la possibilité d’utiliser unPDA comme contrôleur en lieu et place du GSM. Pour ce faire, l'emploi de carte SDcompatible ZigBee et d’un PDA pourront être intégrés au système actuel sans modifier safonctionnalité.

Ces différentes études de développement, ainsi que la poursuite du volet relatif à la protectionde la propriété intellectuelle sont visés par la bourse de pré-activité qui sera sollicitée auprès dela Région Wallonne ainsi que les budgets pour le développement prévu pendant les premièresannées.

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3.4 Marchés et clients visés

3.4.1 Description générale du marché dans lequel se situera le projet

Le marché de beelink représente un potentiel de 780.000 familles en Belgique ayant au moinsun enfant dans la tranche d’âge de 1 à 8 ans. Parmi ces acheteurs, nous estimons le potentiel àenviron 9 % pour les 3 premières années; ce qui représente, par rapport aux différents typesde comportement d’acheteurs d’un produit nouveau, un quota estimé de :

Année Nombre d’acheteurs potentiels1

1 10.000

2 22.000

3 36.000

Cette évaluation tient compte des éléments suivants :

• Ce marché est émergent et aucune offre de ce type n’existe actuellement;

• Le beelink s’adresse à un marché potentiel d’âge moyen relativement jeune (entre 25et 40 ans), facteur qui favorise l’adoption d’un produit innovant;

• Le potentiel de vente a été estimée en tenant compte du type de comportement desacheteurs face à un produit innovant;

• L’objectif visé tient compte de la classe socio-économique des acheteurs ciblés (famillesavec enfant(s) aux alentours de la trentaine et disposant déjà d’une stabilité dans la vieactive (appartement, maison, emploi stable…).

Dans une seconde phase, EPS a prévu de commercialiser (année 2) le beelink junior enFrance. Le potentiel de vente est estimé sur base des données démographiques spécifiques etdonne les chiffres suivants :

Année Nombre d’acheteurs potentiels1

2 38.000

3 85.000

4 141.000

1 L’origine des chiffres de ventes est explicitée plus loin dans ce document sous la rubrique« Evolution des ventes ». Le marché visé se base sur les statistiques fournies par l’INS (InstitutNational des Statistiques).

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Dans les estimations faites pour la France, nous visons un objectif de 5 %; ce qui nous paraîtêtre une ambition réaliste vu la répartition géographique propre à la France; il est égalementinfluencé par les données socio-économiques.

3.4.2 Organisation du marché

EPS a pour stratégie de vendre le beelink via le réseau de distribution des articles pour bébés etenfants en bas âge. Ce marché est organisé en Belgique au sein d’une fédération comptant unecinquantaine de grossistes et importateurs. Le réseau de distribution compte environ 350 pointsde vente, dont une bonne part d’enseignes franchisées.

Le marché montre une tendance à la hausse sur les années 2005 et 2006 (respectivement, 9 et10 % de progression) . Le marché global annuel belge pour les articles pour enfants en bas âgeest de plus de 100 millions d’euros. Le taux de naissance en progression de +/- 2,5 % par an,ainsi que l’augmentation de l’âge moyen des femmes (et donc du pouvoir d’achat) sont 2 deséléments qui expliquent la bonne santé de ce marché.

La demande du marché ne peut être estimée précisément à ce jour. Il s’agit d’un nouveauproduit, d’une conception très simple et basée sur une technologie totalement intégrée dansnos habitudes de communication (le téléphone portable, le PDA). Nous estimons que lebeelink a une grande probabilité d’être adopté rapidement par notre marché cible de par le faitqu’il répond à un besoin de sécurité de plus en plus exprimé, en particulier vis-à-vis desenfants.

De plus, dans ce contexte, nous n’avons tenu compte que du seul marché « coupleparents/enfants ». Nous restons toutefois conscients qu’il pourrait également y avoir unedemande provenant d’autres couples : école/enfants, crèche/enfants, colonie devacances/enfants… Notre politique de vente et de promotion pourra évoluer dans ce sens enfonction des observations menées la première année.

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3.5 Concurrence

A notre connaissance, il n’y a actuellement aucun produit concurrent au concept beelink sur lemarché. Une première analyse a également montré qu’aucun brevet pour une idée similaire n’aété déposé sur le territoire belge. Cette analyse est réalisée à partir des informationsdisponibles sur le site de « l’Office de la Propriété Intellectuelle belge ». Les brevets desproduits identifiés comme similaires sont repris en annexe.

En effet, d’autres équipements proposent une fonction de vigilance, mais ils sont nettementmoins pratiques à utiliser car :

• Ils n’utilisent pas le téléphone portable et nécessitent un boîtier supplémentaire,généralement encombrant.

• Ils disposent d’une autonomie très courte.

• Le rayon d’action de la surveillance est limité et généralement non réglable.

• La fiabilité et la robustesse de ces produits sont trop souvent à remettre en cause.

Ce sont des produits « finis » en ce sens qu’ils n’ont aucune perspective de développement,contrairement au beelink. Deux exemples sont repris en annexes au point 5.3.

Discernons le concept du beelink de celui du GPS. En aucune manière, il ne s’agit de systèmecomparable. Alors que l’un se veut être un système de détection de proximité réglable,disposant d’une grande autonomie, de taille réduite et gratuit, le second sert à localiser desobjets ou individus de manière absolue avec une précision toute relative; il est énergétivore etpeut avoir un coût non négligeable à l’utilisation. En effet, si c’est vous qui utilisez le GPS, pasde problème car c’est vous qui avez besoin de l’information de positionnement. Par contre, sivous souhaitez connaître la position absolue d’une personne, celle-ci devra être en possessiond’un GPS couplé à un système de communication type GSM (payant !!!) pour vous transmettreses coordonnées.

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4. STRATÉGIE, OBJECTIFS ET PLAN D’ACTIONS DE L’ENTREPRISE

4.1 Stratégie et objectifs

4.1.1 Analyse SWOT

Forces

• Produit innovant et breveté (en cours)

• Technologie Zigbee (émergente etprometteuse)

• Intégration dans un appareil courant existant(GSM)

• Famille complète de produits (en cours dedéveloppement)

• Partenariats possibles avec Child Focus, ONE...

• Multiplication des ventes grâce aux diversesdéclinaisons du produit

Faiblesses

• Image de marque à créer

• Commercialisation initiale sur marché Belgeuniquement

• Besoin de capitaux pour poursuivre ledéveloppement de EPS

• Inconnue : adoption par le marché

• Prix du Beelink

Opportunités

• Adoption de la technologie Zigbee par lemarché

• Besoin de sécurité du grand public renforcé parl’actualité

• Besoin de confort du grand public

• Les clients potentiels possèdent déjà un GSM

• Développements futurs qui renforcerontl’attrait du produit

• PDA utilisable comme contrôleur

Menaces

• Emergence de produits basés sur la mêmetechnologie (Beelink noyé dans la masse)

• Beelink pas encore commercialisé et risquepermanent de lancement de produits similairesconcurrents

• Perte de garantie constructeur GSM et/ou carteSIM

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4.1.2 Core business, vision, cible et positionnement

4.1.2.1 Core Business

Concevoir, produire et commercialiser des équipements électroniques de qualité qui contribuentà l’amélioration du confort et de la sécurité des personnes et des biens.

4.1.2.2 Vision

• Etre une entreprise où chacun puisse exprimer ses talents librement

• Etre une référence en matière d’innovation et de performance technique

4.1.2.3 Cible et positionnement

La mise en œuvre d’une stratégie marketing pertinente (publicités ciblées, partenariats avecdes organismes liés à l’enfance (ONE, ChildFocus), …) est la clé pour atteindre l’objectif de 20%du marché potentiel belge sur 3 ans en commençant la première année et 15% pour la Franceà partir de la seconde année.

4.1.3 Choix stratégiques et objectifs

En vue d’assurer notre pérennité, par l’intermédiaire d’une croissance profitable et durable, nospriorités sont :

• Etre à l’écoute permanente de nos clients

• Développer de manière continue des nouveaux produits et services

• Mettre en œuvre un comportement éthique et respectueux des personnes dans toutesnos relations internes et externes

• Veiller à limiter l’impact écologique de nos produits

• Aider nos collaborateurs à réaliser leur potentiel en leur offrant un cadre de travailmotivant et créatif

• Poursuivre l’amélioration continue de l’ensemble de nos processus

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4.1.4 Stratégie d’évolution à moyen terme

A court terme (1 an), la progression repose sur l’extension de la commercialisation à la France.

A moyen terme, notre stratégie d’évolution est basée sur le développement de produitsd’extension utilisant le kit de base. Le premier, qui peut se développer de manière autonome(c’est-à-dire sans dépendre d’un partenaire d’accueil) consiste en une unité de protection despiscines : des unités fixes détectent la présence d’un beelink dans leur périmètre et donnentl’alerte sur le GSM. Par rapport aux systèmes existants qui détectent les immersions (doncquand l’accident est déjà survenu !!), notre produit se veut un outil de prévention.

Outre la piscine, ce principe peut être étendu à tout périmètre présentant un certain danger(limite de propriété, jardin aquatique, …)

Le niveau de développement supérieur, toujours basé sur le même principe et utilisant donc lekit de base, est la sécurisation des centres commerciaux, des parcs d’attraction, …

Dans ce cas, la participation active des gestionnaires de l’infrastructure concernée estnécessaire pour assurer tout d’abord la centralisation des alertes via des modules fixes etensuite la diffusion du message vers le correspondant ad-hoc.

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4.2 Aspects commerciaux et organisationnels

4.2.1 Marketing et commercialisation

4.2.1.1 Politique de produit

EPS vise, dans un premier temps, à mettre sur le marché un kit d’aide à la vigilance vis-à-visdes enfants quel que soit l’endroit où se situe la famille.

Le beelink s’adresse donc essentiellement aux parents (au sens très large et selon l’évolutionde notre société actuelle) d’enfants depuis l’âge des premiers pas jusqu’à la fin de l’enfance. Enoutre, les grand-parents devraient représenter une part de ce marché auquel ils serontprobablement sensibilisés par leurs propres enfants.

Nous développerons notre premier produit et le mettrons en vente sur la Belgique. Après un an,une extension des activités de vente sur la France est envisagée sous la forme d’une antennecommerciale.

Cette démarche vise à limiter les risques au maximum lors du démarrage de l’entreprise tout enayant une vision de proximité qui permet un meilleur contrôle des indicateurs de performance.Le marché belge est d’ailleurs connu pour faire référence lors du lancement d’un nouveauproduit.

Pour beelink junior, les premiers produits proposés seront des bracelets, des maillots de bainet des chapeaux pour enfants. Cet assemblage sera sous-traité. Dans le cas d’une demande dumarché (couple « école/enfants » par exemple) de modules supplémentaires individuels(contrôleur ou émetteur seul), nous pourrions envisager une diversification de l’emballage dedistribution.

4.2.1.2 Politique de prix

En matière de prix de vente au consommateur final, il est communément admis qu’il est del’ordre de 3 fois le prix de revient ; ce qui le fixe dans notre cas à un maximum de 210 € (pourun kit comprenant un module GSM et un module mobile).

Notre prix de vente à l’entrée du réseau de distribution sera de l’ordre de 145 € la premièreannée, 135 € la deuxième pour atteindre 125 € la troisième. Le prix ne devrait pas trop variersuivant le conditionnement final puisqu’il s’agit d’un simple packaging, l’électronique étant lamême pour tous les produits, quelle que soit la déclinaison.

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4.2.1.3 Politique de distribution

Prioritairement et pour maximiser notre impact par rapport au marché ciblé, nous avons retenules magasins spécialisés en articles pour bébés et enfants en bas âge comme points d’entréesur le marché au travers des centrales d’achats de ces réseaux franchisés (Pré maman, Aubert,…) ainsi que des importateurs. Notre but est donc de démarcher ces centrales d’achats afin deles convaincre de l’utilité de notre produit. De plus, nous visons également, en second plan, lescentrales d’achats des distributeurs en matériel Hi-fi (Krefel, Vandenborre…) proposant unrayonnage GSM.

Afin de limiter la menace liée à la perte de garantie constructeur GSM (perte occasionée parl’installation du beelink dans le GSM), nous organiserons, au sein des centrales d’achats, desformations pour tous les vendeurs du réseau de distribution. Une démarche d’informationdirecte auprès des points de vente finaux sera également envisagée afin de faire connaîtrel’existence de nos produits et services.

Une personne sera chargée du développement commercial en Belgique. L’équipe commercialefrançaise mise en place la deuxième année sera composée de 5 membres répartis sur leterritoire autour des pôles d’attraction que sont les grandes villes (Paris, Lyon, Marseille,Bordeaux et Strasbourg).

4.2.1.4 Politique de commercialisation : promotion et force de vente

Afin de nous faire connaître et de lancer notre premier kit sur le marché belge, nous prévoyons,pour la première année, un budget « publicitaire » de 200 K€, réparti comme suit :

• Affiliations Fédérations professionnelles et CCI ..……………………………….

• Impressions d’affiches, flyers et autres supports papier ……………………

• Conférences + communiqué de presse …………………………………………..

• Encarts publicitaires dans divers journaux et revues (ciblage famille) ..

• Création et animation d’un site internet ………………………………………….

• Opération conjointe « Child Focus » ………………………………………………

• Présentoirs dans les points de vente ...............................……………….

• Réserve (opportunités ponctuelles)………………………………………………..

6.000 €

20.000 €

3.000 €

100.000 €

5.000 €

10.000 €

25.000 €

31.000 €

Une première version du site est d’ailleurs déjà disponible sur http://www.eps-europe.tk

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4.2.2 Approvisionnement et production

L’optique retenue est de faire appel presqu'entièrement à la sous-traitance : les modulesélectroniques, en ordre de fonctionnement (émetteur et module à intégrer dans le GSM) sontfournis directement au partenaire sélectionné pour l’assemblage, le packaging et leconditionnement en emballage de vente. Les fabricants des modules pourraient êtresélectionnés parmi les enseignes suivantes : Bladox, MeshNetics, RadioCraft, Ember, TI,Chipcon …

4.2.3 Organisation et administration

Nos produits sont distribués auprès de nos différents acheteurs directement depuis le site deconditionnement. Seules quelques unités sont stockées au siège de la société afin de pouvoirassurer un service après-vente rapide et efficace. Les avantages d’une telle structure sont,d’une part, de réduire au minimum les bâtiments nécessaires et, d’autre part, de consacrer nosforces vives à la bonne organisation de la chaîne de fabrication/distribution, au développementdes nouveaux produits et de nouvelles applications.

Nous sélectionnerons minutieusement nos sous-traitants. En effet, au-delà de prixconcurrentiels, nous souhaitons établir avec eux de véritables partenariats basés sur laconfiance mutuelle et la qualité. Cette recherche de la qualité englobera les aspects relatifs àl’éthique sociale et au respect de l’environnement, dans une optique de développement durable.

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5. PLAN FINANCIER

5.1 Les hypothèses de départ

5.1.1 Les données initiales

La société Easy Protect System ( EPS en abrégé) est une personne morale de droit privé ayantadopté la forme de société anonyme.

Les actionnaires, fondateurs de la société seront les cinq porteurs du projet cités ci-dessus. LeConseil d’administration sera composé des cinq mêmes personnes. La Présidence sera confiée àMonsieur Aurélien Dor ; Monsieur Bertrand Wart assurera les fonctions d’Administrateurdélégué.

Etant donné l’organisation de la société et son schéma de distribution, le siège social de lasociété sera situé en province du Hainaut à la maison de l’entreprise. Par conséquent, aucunachat initial de biens immobiliers ne sera à considérer. Les locaux serviront uniquement à lagestion de l’entreprise, de la clientèle et des contacts avec les fournisseurs. Aussi, un espacesera réservé pour le service après-vente et la recherche continue d’amélioration des produits.Dans ce cadre, des investissements dans l’équipement de tests de laboratoire devront êtreréalisés.

5.1.2 Les investissements prévus pendant les 5 premières années

Au niveau des investissements, il faut en distinguer deux types. Premièrement il y a ceuxconcernant les biens matériels, il s’agit essentiellement de tout ce qui concerne l’équipementdes locaux et d’un laboratoire :

Mobilier (armoires, bureaux, chaises…) 1500 €Mobilier de laboratoire 500 €Oscilloscope numérique 15000 €Station de soudage 3000 €Analyseur de spectre 35000 €Petit matériel électronique 8000 €Binoculaire 4500 €Programme de DAO électronique 10000 €Ordinateurs 8000 €Equipement téléphonique 1500 €Petit matériel informatique 1000 €TOTAL : 88000 €

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Ensuite, il convient de financer tout ce qui est immatériel, cela concerne le développement duproduit. Dans l’état actuel des choses et pour accélérer la mise sur le marché du produitbeelink junior, certaines études vont être sous-traitées, soit par manque de temps ou soit parincompétence.

La première année, le budget développement sera de 160000€ :

• Optimisation du produit, développement de firmwares, phase de tests et validation CEM(comptabilité avec les normes d’émissions) : 10 semaines (voir annexe). Budget estimé :20000€. Budget de sécurité pris en compte : 60000€

• Etude de marché (estimation des besoins : contrôleur PDA…) : 25000€

• Design et prototypage du packaging (bracelet, maillot…) : 10000€

• Recherche de sous-traitants : 25000€

• Frais de brevet : 15000€

• Développement des modules fixes pour piscine et jardin : 25000€

A partir de la seconde année, aucun développement supplémentaire ne devrait être entreprismais on prévoit quand même un budget de 40000€ lié à la mise sur le marché futur dumodule fixe pour la protection des piscines, des jardins…

Au niveau des investissements matériels, la totalité du budget (88000€) devra être débourséedès le départ afin que la société puisse être directement opérationnelle. L’ensemble de cesinvestissements est amortissable sur 5 ans, soit 17600€/an.

Pour ce qui est des investissements immatériels, les budgets de la première et de la secondeannée peuvent également être amortis sur 5 ans. Par conséquent, il y aura un amortissementde 160000€ / 5 = 32000€ la première année, 32000€ + (40000€ / 5) = 40000€ de l’année 2 àl’année 5 et enfin de 8000€ l’année 6.

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Page 41: Beelink Project - Thesis

5.1.3 L’état et les prévisions du capital, des emprunts et subsides

ACTIF Année 0 Année 1 Année 2 Année 3

I. Immobilisations incorporelles (21) 160.000 € 128.000 € 128.000 € 88.000 €

II. Immobilisations corporelles (22/27) 88.000 € 70.400 € 52.800 € 35.200 €

III. Actifs circulants 402.000 € 294.933 € 1.653.397 € 5.494.079 €

A. Créances 0 € 265.833 € 342.000 € 0 €

B. Placement de trésorie 0 € 0 € 800.000 € 5.000.000 €

C. Valeurs disponibles 402.000 € 29.100 € 511.397 € 494.079 €

TOTAL ACTIF 650.000 € 493.333 € 1.834.197 € 5.617.279 €

PASSIF Année 0 Année 1 Année 2 Année 3

I. Capitaux propres 450.000 € 176.000 € 1.192.042 € 5.437.279 €

A. Capital 250.000 € 250.000 € 250.000 € 250.000 €

B. Réserves 0 € 0 € 0 € 601.633 €

C. Bénéfices/perte(-) 0 € -274.000 € 752.041 € 4.405.646 €

D. Fond de participations 200.000 € 200.000 € 190.000 € 180.000 €

II. Dettes 200.000 € 317.333 € 642.156 € 180.000 €

A. Dettes à LT 200.000 € 200.000 € 190.000 € 180.000 €

B. Dettes financières à CT 0 € 0 € 0 € 0 €

C. Fournisseurs 0 € 117.333 € 452.156 € 0 €

TOTAL PASSIF 650.000 € 493.333 € 1.834.197 € 5.617.279 €

Les moyens financiers pour permettre le fonctionnement de l’entreprise sont évalués à650.000€ la première année. Afin de capitaliser cette somme, nous solliciterons des BusinessAngel’s, les banques et le fond de participations en ayant recourt à un prêt Starteo dont lapondération des parts d’investissement est 1:4:4. Puisque nos immobilisations corporelles sontlimitées (88.000€) et que leur valeur de revente sera certainement inférieure à cette somme,nous prévoyons de fournir à la banque nous proposant les meilleures conditions une garantiebasée d’une part sur ces immobilisations (estimation du prix de revente : 50.000€) et d’autrepart sur la garantie SOCAME limitée à 150.000 €. Au total, le financement de l’entreprise seraassuré par un emprunt bancaire long terme de 200.000 €, un emprunt au fond de participationde 200.000 € et enfin, la différence, soit 200.000 € par des Business Angel’s. Le Know-howquant à la technologie mise en œuvre (ZigBee) dans ce produit, sera valorisé dans les actifslorsque celui-ci aura été expertisé. D’après les comptes de résultats prévisionnels et les besoinsde financements (voir ci-dessous) pour les années suivantes, le cash-flow dégagé couvrira lesfrais de fonctionnement de l’entreprise. L’ « Année 0 » représente le bilan lors de la constitutionde la société.

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Des aides publiques sont ou seront évidemment sollicitées mais, dans un souci de sécurité,nous n’en avons pas tenu compte dans les calculs réalisés. En effet, nous estimons que larentabilité de notre projet doit être indépendante de l’obtention incertaine de ces aides. Celles-ci sont en fait considérées comme des « ballons d’oxygène » qui permettront de doper l'activité.

A titre indicatif on peut citer :

• Bourse de pré-activité

• Subvention « étude de faisabilité »

• Subvention « RIT »

• Subvention « étude technico-économique »

• Subvention « dépôt de brevet »

Concernant le bilan prévisionnel des trois prochaines années, on constate que seule la premièreannée se clôture avec une perte qui n’est cependant pas préjudiciable pour la santé del’entreprise puisque les valeurs disponibles restent positives. Le remboursement de la dette àlong terme et le remboursement du fond de participations sont étalés sur 20 ans avecrespectivement un taux de 5% et de 3%.

Dès la seconde année, un bénéfice est dégagé. Il sera en partie (80%) affecté àl’autofinancement de l’entreprise. Enfin, les valeurs disponibles serviront pour des placementsfinanciers afin d’en retirer un bénéfice à un taux donné (3.5%) tout en préservant une partnécessaire pour financer le besoin en fond de roulement de l’entreprise.

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Page 43: Beelink Project - Thesis

5.1.4 L’évolution du personnel

Au cours de la première année, on distingue 4 types de fonctions à assurer au sein del’entreprise, la direction, l’engineering technique, les fonctions commerciales et administratives.Salaire annuel avec charges ~ Mensuel sans charges x 13.92 (pécules) x 1.47 (chargespatronales).

Salaires année 1 Mensuel sanscharges

Mensuel aveccharges

Annuel aveccharges

Directeur 4.500,00 € 7.650,00 € 91.800 €

2 ingénieurs électronique (junior&senior) 7.500,00 € 12.750,00 € 153.000 €

1 ingénieur commercial junior (3 ans exp.) 3.000,00 € 5.100,00 € 61.200 €

1 assistant administration/back office 2.250,00 € 3.825,00 € 49.500 €

TOTAL 29.325,00 € 351.900,00 €

salaires année 2 (+10 %) Index et augmentation simple 387.090,00 €

salaires année 3 (+15 %) Index et primes sur objectifs 445.153,50 €

A partir de la 2ème année, il convient d’ajouter le salaire des 5 commerciaux qui seront engagéspour couvrir la vente sur le territoire français (Paris, Bordeaux, Strasbourg, Marseille et Lyon).Ajoutons égalent un administratif pour la coordination du BackOffice de la cellule commercialefrançaise. Remarquons que les charges patronales sont moins élevées en France.

Salaires France année 1 Mensuel sanscharges

Mensuel aveccharges

Annuel aveccharges

5 commerciaux (salaires de bases) 15.000,00 € 24.000,00 € 288.000,00 €

provisions primes à l'objectif (500 €/mois) 2.500,00 € 4.000,00 € 48.000,00 €

Administrative (coordination back office) 2.250,00 € 3.600,00 € 43.200,00 €

TOTAL 31.600 € 379.200 €

salaires année 2 (+10 %) Index et augmentation simple 417.120,00 €

salaires année 3 (+15 %) Index et primes sur objectifs 479.688,00 €

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Page 44: Beelink Project - Thesis

5.1.5 L’évolution des ventes

EVALUATION DU MARCHE POTENTIEL BEELINK JUNIOR EN BE

DONNEES VARIABLES RESULTATS

Total

% représentantune cible

Nbr d'individuspotentiellement

concernés

Population entre 0 et 5 ans: 575.000 75 431.250

Population entre 5 et 10 ans: 590.000 60 354.000

Total population dans les 2 tranches d'âge: 1.165.000 785.250

Calcul du nombre de familles potentielles totales:

Taux de naissance par femme en BE: 1,5

Nombre de familles potentielles: % ciblé par EPS 523.500

% de ces familles ciblées (= notre objectif) 20 104.700

Année 1 Potentiel 9.947

% clients innovateurs

Potentiel clients vrais innovateurs la première année: 6 4,5 4.712

% clients adopteurs précoces

Potentiel clients précoces la première année: 10 5 5.235

Solde potentiel reporté sur année 2 5 5.235

Année 2 21.975

Report solde précédent année 1 5.235 5.235

Naissances année 2 115.000

Marché potentiel (% de ces nouv. naissances) 20 23.000

Potentiel clients vrais innovateurs cette 2eme année: 6 4,5 1.035

% clients dits "majorité précoce" (total)

Potentiel clients maj. précoce" en % absolu 34 15 15.705

Solde potentiel reporté sur année 3 19 19.893

Année 3 36.633

Report solde précédent année 2 19.893 19.893

Naissances année 3 115.000

Marché potentiel ciblé (% de ces nouv. naissances) 20 23.000

Potentiel clients vrais innovateurs cette 3eme année: 6 4,5 1.035

% clients dits "majorité tardive" et retardataires (total)

Potentiel clients maj. tardive et retardataire en % absolu 50 15 15.705

TOTAL de Année 1 + Année 2 + Année 3 68.555

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Page 45: Beelink Project - Thesis

EVALUATION DU MARCHE POTENTIEL BEELINK JUNIOR EN FR

DONNEES VARIABLES RESULTATS

Total

% représentantune cible

Nbr d'individuspotentiellement

concernés

Population entre 0 et 5 ans: 3.823.000 75 2.867.250

Population entre 5 et 10 ans: 3.655.000 60 2.193.000

Total population dans les 2 tranches d'âge: 7.478.000 5.060.250

Calcul du nombre de familles potentielles totales:

Taux de naissance par femme en FR: 2

Nombre de familles potentielles: % ciblé par EPS 2.663.289

% de ces familles ciblées (= notre objectif) 15 399.493

Année 1 Potentiel 37.952

% clients innovateurs

Potentiel clients vrais innovateurs la première année: 6 4,5 17.977

% clients adopteurs précoces

Potentiel clients précoces la première année: 10 5 19.975

Solde potentiel reporté sur année 2 5 19.975

Année 2 85.060

Report solde précédent année 1 19.975 19.975

Naissances année 2 764.600

Marché potentiel (% de ces nouv. naissances) 15 114.690

Potentiel clients vrais innovateurs cette 2eme année: 6 4,5 5.161

% clients dits "majorité précoce" (total)

Potentiel clients maj. précoce" en % absolu 34 15 59.924

Solde potentiel reporté sur année 3 19 75.904

Année 3 140.989

Report solde précédent année 2 75.904 75.904

Naissances année 3 764.600

Marché potentiel ciblé (% de ces nouv. naissances) 15 114.690

Potentiel clients vrais innovateurs cette 3eme année: 6 4,5 5.161

% clients dits "majorité tardive" et retardataires (total)

Potentiel clients maj. tardive et retardat. en % absolu 50 15 59.924

TOTAL de Année 1 + Année 2 + Année 3 264.000

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Explication des chiffres

Les chiffres concernant le public ciblé (enfant entre 0 et 10 ans) ne tiennent compte que de lapremière déclinaison du produit qui sera mise sur le marché, à savoir le beelink junior. Ceschiffres proviennent de l’INS. Parmi ces quantités d’acheteurs potentiels (au travers de leurparent), on ne retient que ceux correspondant à la tranche d’âge de 1 à 8 ans. Evidemment cenombre doit encore être divisé par un facteur qui correspond au taux de natalité par femme carune famille ne risque pas d’acheter une seconde fois ce produit si elle le possède déjà. Enfin,nous fixons notre objectif sur ce dernier résultat en rapport avec les critères précités pour lemarché ciblé. Le pourcentage ciblé ici est supérieur à celui évoqué précédemment car il est prispar rapport au marché potentiel en tenant compte du taux de natalité et sur la durée de viecomplète du produit qui est supérieur à 3 ans.

Par rapport à la répartition des ventes dans le temps, l’analyse se fonde sur la courbe de vied’un produit à savoir que, pour tout objet innovant mis sur le marché, la distribution desacheteurs peut être subdivisée en 4 catégories :

• Clients innovateurs (représentant 6% du volume de ventes)

• Clients adopteurs précoces (10%)

• Clients à majorité précoce (34%)

• Clients à majorité tardive (50%)

Par mesure de sécurité, on diminue encore ces pourcentages pris par rapport à l’objectif fixé.D’année en année, les acheteurs potentiels sont reportés mais chaque catégorie reste sous-évaluée. Au total,

Année 1 (Belgique uniquement) 9947 ventesAnnée 2 (Belgique + France) 59927 ventesAnnée 3 (Belgique + France) 121693 ventes

Ces prévisions de ventes sont uniquement celle du beelink junior dans le contexteparents/enfants. On peut donc espérer augmenter encore ces chiffres à l’avenir et pourprolonger le cycle de vie du produit en ciblant d’autres couples crèches/enfants… maiségalement d’autres marchés au travers des autres déclinaisons du produits beelink senior(maisons de repos, homes, hôpitaux…) et beelink carry.

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Page 47: Beelink Project - Thesis

5.1.6 Les achats

Le prix de revient du produit beelink junior s’explique, d’une part, par l’achat des matièrespremières et, d’autre part, dans l’emballage et la mise en rayon. Les matières premières sont lemodule GSM (30€/pc à partir de 5000pc), le module mobile (20€/pc à partir de 5000pc), lafabrication d’un petit circuit électronique pour contenir le module mobile et son alimentation(6€/pc à partir de 1000pc) ainsi que le packaging designé contenant le tout (2€/pc à partir de5000pc). On compte 2€/pc pour l’emballage (blister transparent), l’expédition et la mise enrayon. Ces prix sont basés sur ceux pratiqués actuellement et de manière générale sur lemarché pour ce type de fournitures. Le budget destiné à la recherche de sous-traitants pourraéventuellement encore améliorer le prix de revient.

Au total, un kit constitué d’un émetteur et d’un contrôleur revient à 60€ à partir de 5000 piècescommandées. On obtient directement le budget pour la fabrication des produits à partir desvolumes de ventes visés à savoir 710k€, 3878k€ et 6085k€ pour la première, seconde ettroisième année respectivement.

Module flexible GSM 30 €Module émetteur générique 20 €Electronique additionnel pour l’émetteur 6 €Packaging du produit (bracelet…) + assemblage 2 €Emballage, expédition et mise en rayon 2 €

TOTAL : 60 €

Budget fabrication année 1 (11833 pièces) 710k€Budget fabrication année 2 (64641 pièces) 3878k€Budget fabrication année 3 (101413 pièces) 6085k€

Le budget de fabrication des années 1 et 2 est supérieur au budget minimum pour couvrir levolume de ventes des années courantes. Cela provient de la nécessité de fabriquer à l’avanceles produits avant de les mettre sur le marché. Les produits en vente pendant un mois sontcréés le mois précédent (voir « Estimation des besoins de financements »).

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5.1.7 Les frais généraux

Notre force de vente est basée, outre les qualités intrinsèques du produit, sur une politique depromotion agressive. Comme évoqué et détaillé précédemment, le budget de promotion pour lapremière année sur le territoire belge est estimé à 200000€ et de 1000000€ à partir de laseconde année pour couvrir les territoires belge et français. Ce second nombre s’explique parl’étendue de la zone géographique à couvrir et l’objectif de vente visé.

Pour la première année, les frais généraux sur le territoire belge comprennent :

LOYERS 7000 €FRAIS D’INSCRIPTION GUICHET ENTREPRISE 200 €FRAIS DE CONSTITUTION DE LA SOCIÉTÉ 2000 €FRAIS STARTEO (1% FONDS DE PARTICIPATION) 2000 €NETTOYAGE DES LOCAUX 500 €IMPRIMÉS ET FOURNITURES BUREAUX 2500 €PHOTOCOPIES 50 €TÉLÉPHONE 500 €FRAIS INTERNET 500 €GSM 1500 €FRAIS POSTAUX 200 €HONORAIRES COMPTABLE 1600 €HONORAIRES SECRÉTARIAT SOCIAL 600 €FRAIS DE GESTION TICKETS RESTAURANTS 100 €ASSURANCE RC EXPLOITATION 900 €ASSURANCE INCENDIE 100 €PETIT MATÉRIEL 400 €PUBLICATIONS LÉGALES 100 €CADEAUX 600 €FRAIS DE RESTAURANT 5000 €FRAIS DE RÉCEPTION 150 €CARBURANTS VOITURES 18000 €DÉPLACEMENTS TRAIN, AVION 2000 €FRAIS INCOMBANT À L’EMPLOYEUR 3000 €FRAIS DE PARKING 200 €FRAIS DE PÉAGES 300 €LEASING VÉHICULE (5) 35000 €FORMATION 2000 €PETIT MATÉRIEL ÉLECTRONIQUE 1000 €TOTAL FRAIS GENERAUX (HORS PROMOTION) 88000 €TOTAL FRAIS GENERAUX (PROMOTION INCL.) 288000 €

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Page 49: Beelink Project - Thesis

A partir de la seconde année, les frais généraux sur les territoires belge et françaiscomprennent :

LOYERS 15000 €FRAIS D’INSCRIPTION GUICHET ENTREPRISE 500 €NETTOYAGE DES LOCAUX 1000 €IMPRIMÉS ET FOURNITURES BUREAUX 6000 €PHOTOCOPIES 250 €TÉLÉPHONE 1500 €FRAIS INTERNET 100 €GSM 3500 €FRAIS POSTAUX 450 €HONORAIRES COMPTABLE 1900 €HONORAIRES SECRÉTARIAT SOCIAL 900 €FRAIS DE GESTION TICKETS RESTAURANTS 100 €ASSURANCE RC EXPLOITATION 1600 €ASSURANCE INCENDIE 200 €PETIT MATÉRIEL 800 €PUBLICATIONS LÉGALES 150 €CADEAUX 2000 €FRAIS DE RESTAURANT 12000 €FRAIS DE RÉCEPTION 500 €CARBURANTS VOITURES 40000 €DÉPLACEMENTS TRAIN, AVION 5000 €FRAIS INCOMBANT À L’EMPLOYEUR 5000 €FRAIS DE PARKING 500 €FRAIS DE PÉAGES 1000 €LEASING VÉHICULE (10) 70000 €FORMATION 5000 €PETIT MATÉRIEL ÉLECTRONIQUE 1000 €TOTAL FRAIS GÉNÉRAUX (HORS PROMOTION) 175950 €TOTAL FRAIS GÉNÉRAUX (PROMOTION INCL.) 1175950 €

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Page 50: Beelink Project - Thesis

5.1.8 Estimation des besoins de financement

Unité Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Total évaluéPromotion % 60 20 20 0 100

Budget (€) 120000 40000 40000 0 200000Salaires % 25 25 25 25 100

Budget (€) 87975 87975 87975 87975 351900Développements % 100 0 0 0 100

Budget (€) 160000 0 0 0 160000Equipements % 100 0 0 0 100

Budget (€) 90000 0 0 0 90000Sous-total A Budget (€) 367975 127975 127975 87975 711900Frais généraux % 25 25 25 25 100

Budget (€) 22000 22000 22000 22000 88000Fabrication pc 333,333333 1833,33333 4166,66667 5500 11833,3333

Budget (€) 20000 110000 250000 330000 710000Sous-total B Budget (€) 42000 132000 272000 352000 798000Sous-total B' avec délais Budget (€) 28000 102000 225333,333 325333,333 680666,667Sous-total A+B' Budget (€) 395975 229975 353308,333 413308,333 1392566,67CA pc 0 1000 3500 5500 10000

Budget (€) 0 145000 507500 797500 1450000CA avec délais clients Budget (€) 0 96666,6667 386666,667 700833,333 1184166,67CashFlow Budget (€) -395975 -133308,333 33358,3333 287525 -208400

Unité Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Total évaluéPromotion % 40 20 20 20 100

Budget (€) 400000 200000 200000 200000 1000000Salaires % 25 25 25 25 100

Budget (€) 191572,5 191572,5 191572,5 191572,5 766290Développements % 100 0 0 0 100

Budget (€) 40000 0 0 0 40000Sous-total A Budget (€) 631572,5 391572,5 391572,5 391572,5 1806290Frais généraux % 25 25 25 25 100

Budget (€) 43987,5 43987,5 43987,5 43987,5 175950Fabrication pc 3100 12466,6667 21333,3333 27741,3333 64641,3333

Budget (€) 186000 748000 1280000 1664480 3878480Sous-total B Budget (€) 229987,5 791987,5 1323987,5 1708467,5 4054430Sous-total B' avec délais Budget (€) 270658,333 604654,167 1146654,17 1580307,5 3602274,17Sous-total A+B' Budget (€) 902230,833 996226,667 1538226,67 1971880 5408564,17CA pc 5500 9300 18800 26400 60000

Budget (€) 742500 1255500 2538000 3564000 8100000CA avec délais clients Budget (€) 760833,333 1084500 2110500 3222000 7177833,33CashFlow Budget (€) -141397,5 88273,3333 572273,333 1250120 1769269,17

Unité Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Total évaluéPromotion % 40 20 20 20 100

Budget (€) 400000 200000 200000 200000 1000000Salaires % 25 25 25 25 100

Budget (€) 215568,375 215568,375 215568,375 215568,375 862273,5Développements % 100 0 0 0 100

Budget (€) 0 0 0 0 0Sous-total A Budget (€) 615568,375 415568,375 415568,375 415568,375 1862273,5Frais généraux % 25 25 25 25 100

Budget (€) 43987,5 43987,5 43987,5 43987,5 175950Fabrication pc 10141,3333 30424 30424 30424 101413,333

Budget (€) 608480 1825440 1825440 1825440 6084800Sous-total B Budget (€) 652467,5 1869427,5 1869427,5 1869427,5 6260750Sous-total B' avec délais Budget (€) 1004467,5 1463774,17 1869427,5 1869427,5 6207096,67Sous-total A+B' Budget (€) 1620035,88 1879342,54 2284995,88 2284995,88 8069370,17CA initial pc 30424 30424 30424 30424 121696CA pc 30424 30424 30424 30424 121696

Budget (€) 3803000 3803000 3803000 3803000 15212000CA avec délais clients Budget (€) 3723333,33 3803000 3803000 3803000 15132333,3CashFlow Budget (€) 2103297,46 1923657,46 1518004,13 1518004,13 7062963,17

Comptabilité trimestrielle Beelink - ANNEE 1

Comptabilité trimestrielle Beelink - ANNEE 2

Comptabilité trimestrielle Beelink - ANNEE 3

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Page 51: Beelink Project - Thesis

Les tableaux qui précèdent permettent de déterminer le flux de trésorerie nécessaire au coursde l’année et intrinsèquement les besoins de financement initiaux de l’entreprise. Cettecomptabilité trimestrielle, même si elle n’est pas complète, identifie les périodes critiques auxcours des trois premières années.

Le sous-total A représente les charges pour l’entreprise qui sont payables directement lors del’achat du bien ou du service. Il s’agit des salaires, du budget promotion et du budgetdéveloppement. Le sous-total B’ reprend les charges qui peuvent être payées 30 jours aprèsréception du bien ou du service, cela concerne les frais généraux décrits précédemment et lesfrais de fabrication des produits par les sous-traitants. De même, le CA tient compte d’un délaide paiement de 30 jours. Au total, le besoin de financement illustre pour charque trimestre, sil’argent qui rentre couvre les charges. Le point le plus critique se trouve au premier trimestrede la première année, lorsque aucun CA n’est encore réalisé, les besoins en financement sontde 423 k€. Afin de tenir compte de la TVA qu’il faut avancer (21%), des charges de dettes pourle fond de participations et la banque et pour pouvoir résister à toutes fluctuations de nosprévisions, les ressources financières nécessaires sont évaluées à 650k€. Ce financement estdécrit à la section 4.1.3.

Les coûts de fabrication d’un mois correspondent toujours au volume de vente prédictif du moissuivant. Le roulement de stock est donc de 1 mois, il pourra être optimisé lors du process réel.Les volumes de vente sont considérés globalement par trimestre et supposés constants surtoute cette période. Par conséquent, les coûts de fabrication pour un trimestre donné sontéquivalents au 2/3 du volume de vente de ce trimestre et 1/3 du volume de vente du trimestresuivant.

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Page 52: Beelink Project - Thesis

5.2 Le compte de résultats prévisionnel

Les chiffres d’affaires sont basés sur les prévisions de ventes de la section 4.1.5 avec les prixprévu dans la section « politique de prix ». Les coûts de fabrication reprennent tous les coûtsde sous-traitances pour la fabrication et la distribution du produit (section 4.1.6). Ces deuxrubriques tiennent compte des délais de paiement fournisseurs et clients comme décrits dans leparagraphe traitant des besoins en financements. Les valeurs du bilan pour les dettesfournisseurs et les créances proviennent directement de ces tableaux. Enfin, tous les postesrelatifs à « Frais généraux et de structure » englobent les rémunérations, le budget promotion,les développements, les frais généraux ainsi que les amortissements corporels et incorporels(section 4.1.2).

A partir de l’année 1 , les placements de valeurs disponibles engendrent un intérêt reçu (3.5%)directement incorporé sous la rubrique « Produits financiers ». En outre, les charges financièresdes emprunts diminuent d’année en année.

Le bénéfice net d’exploitation est positif après la seconde année et atteint les 4000000€ à la finde la troisième année.

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Page 53: Beelink Project - Thesis

COMPTE DE RESULTATS Année 0 Année 1 Année 2 Année 3

I. Produits d'exploitation (+)

A. Produits de l'activité 0 € 1.184.167 € 7.177.833 € 15.132.333 €

1. Chiffre d'affaires national 0 € 1.184.167 € 2.655.798 € 4.539.700 €

2. Chiffre d'affaires étranger 0 € 0 € 4.522.035 € 10.592.633 €

Chiffre d'affaires total 0 € 1.184.167 € 7.177.833 € 15.132.333 €

B. Réductions 0 € 0 € 0 € 0 €

1. Rabais/escompte 0 € 0 € 0 € 0 €

Chiffre d'affaires net 0 € 1.184.167 € 7.177.833 € 15.132.333 €

C. Augmentations 0 € 0 € 0 € 0 €

1. Stocks produits finis 0 € 0 € 0 € 0 €

Produits totaux 0 € 1.184.167 € 7.177.833 € 15.132.333 €

II. Charges d'exploitation (-)

A. Coût des produits 0 € 600.000 € 3.433.653 € 6.031.147 €

B. Frais de distribution 0 € 0 € 0 € 0 €

1. Frais de transport 0 € 0 € 0 € 0 €

Bénéfice brut d'exploitation 0 € 584.167 € 3.744.180 € 9.101.187 €

C. Frais généraux et de structure 0 € 842.167 € 2.032.511 € 2.095.824 €

1. Salaires 0 € 351.900 € 766.290 € 862.274 €

2. Promotion 0 € 200.000 € 1.000.000 € 1.000.000 €

3. Développements 0 € 160.000 € 40.000 € 0 €

4. Frais généraux 0 € 80.667 € 168.621 € 175.950 €

5. Amortissements - Machines et installations 0 € 17.600 € 17.600 € 17.600 €

6. Amortissements - Développements 0 € 32.000 € 40.000 € 40.000 €

D. Autres produits (charges) d'exploitation 0 € 0 € 0 € 0 €

Bénéfice net d'exploitation 0 € -258.000 € 1.711.669 € 7.005.363 €

III. Produits (charges) financiers (+/-) 0 € 0 € 14.000 € 101.500 €

1. Dividendes reçus 0 € 0 € 0 € 0 €

2. Intérêts reçus 0 € 0 € 14.000 € 101.500 €

3. Bénéfice (perte) de change sur avoirs et +/- values 0 € 0 € 0 € 0 €

EBIT courant 0 € -258.000 € 1.725.669 € 7.106.863 €

IV. Charges financières (-) 0 € 16.000 € 15.600 € 14.800 €

1. Charges des dettes 0 € 16.000 € 15.600 € 14.800 €

2. Bénéfice (perte) de change sur dettes 0 € 0 € 0 € 0 €

V. Produits (charges) exceptionnel (+/-) 0 € 0 € 0 € 0 €

Bénéfice (perte) avant impôt 0 € -274.000 € 1.710.069 € 7.092.063 €

VI. Impôts sur le bénéfice 0 € 0 € 684.028 € 2.836.825 €

Bénéfice net 0 € -274.000 € 1.026.042 € 4.255.238 €

CASH FLOW 0 € -224.400 € 1.767.669 € 7.149.663 €

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Page 54: Beelink Project - Thesis

5.3 Evaluation du risque

Evaluation du risque

-5.000.000 €

-4.000.000 €

-3.000.000 €

-2.000.000 €

-1.000.000 €

0 €

1.000.000 €

2.000.000 €

3.000.000 €

4.000.000 €

5.000.000 €

6.000.000 €

100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%

Volume de vente

fic

e N

et

Bénef net An1 Bénef net An2 Bénef net An3 Bénef net Total

Evaluation du risque

-6.000.000 €

-4.000.000 €

-2.000.000 €

0 €

2.000.000 €

4.000.000 €

6.000.000 €

8.000.000 €

100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%

Volum e de vente

Va

leu

rs D

isp

on

ible

s

Val disp An1 Val disp An2 Val disp An3 Val disp Total

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Page 55: Beelink Project - Thesis

L’évaluation du risque permet de mesurer quel est le volume de vente minimum à réaliser pourque l’entreprise ne se retrouve pas dans une situation critique. L’analyse illustre l’impact d’unécart des ventes par rapport aux ventes prévues initialement (100%) dans ce Business Plan.L’étude montre aux financiers (banques, fond de participations et Business Angel’s) la marchede manœuvre dont dispose l’entreprise afin d’assurer sa pérennité. Pour simplifier, les chiffresne tiennent ni compte du remboursement des dettes long terme, ni d’éventuels placementsfinanciers des valeurs disponibles ou de dividendes.

Le premier graphe montre l’évolution du bénéfice net en fonction du volume de vente réel.Evidemment, pour des raisons évidentes, la fabrication des produits finis varie dynamiquementavec la demande du marché. Sur ce graphe, on voit que si 55% des ventes prévues sontréalisées, le bénéfice net la seconde année vaut 0 € et devient positif la troisième année. Biensûr, cela n’est pas très significatif puisque beaucoup d’entreprises ne génèrent pas de bénéficesavant la troisième ou la quatrième année.

Ce qui est plus critique dans notre situation, c’est d’avoir des valeurs disponibles pour gérer lebesoin en fond de roulement. Le second graphe illustre que si 80% des ventes ne sont paseffectuées la première année, il n’y aura pas assez de valeurs disponibles et il va falloir avoirrecours à un emprunt à court terme pour compenser ce montant. Pour la première année,même à 20% du volume de vente, le montant de l’emprunt reste acceptable (~300k€) et lescharges financières ne sont pas excessives. Par contre, la seconde année il faudrait de nouveaufaire un emprunt mais qui cette fois serait beaucoup trop important (~1100k€). Une limiteacceptable se situe à 55% du volume initial de vente. En effet, à cette valeur, les valeursdisponibles la seconde année sont nulles et celles de la première année requiert un emprunt CTd’environ 160k€.

A cette limite, le bénéfice net après la troisième année est de 1000000€, ce qui est supérieuraux investissements initiaux cumulés à l’emprunt à court terme.

Pour connaître le « Break-Event Point », il suffit d’identifier sur le premier graphe le croisementde la courbe « Bénef net Total » avec l’abscisse 0, soit ~45% du volume de ventes prévuinitialement. En supposant que ce pourcentage est constant sur les trois ans, les chiffresd’affaires correspondants nous donnent les volumes de ventes minimums à atteindre pourchacune des trois années :

Année 1 (Belgique uniquement) 4500 ventesAnnée 2 (Belgique + France) 27000 ventesAnnée 3 (Belgique + France) 54763 ventes

Malheureusement pour financer les coûts fixes et variables, cette situation extrême nécessite unemprunt à CT la première année de ~225k€ et de ~515k€ la seconde avec un taux d’intérêtpris en compte de 8%. Ci-dessous, le bilan et le compte de résultats de cette situation :

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Page 56: Beelink Project - Thesis

ACTIF Année 0 Année 1 Année 2 Année 3

I. Immobilisations incorporelles (21) 160.000 € 128.000 € 128.000 € 88.000 €

II. Immobilisations corporelles (22/27) 88.000 € 70.400 € 52.800 € 35.200 €

III. Actifs circulants 402.000 € 119.625 € 153.900 € 637.770 €

A. Créances 0 € 119.625 € 153.900 € 0 €

B. Placement de trésorie 0 € 0 € 0 € 0 €

C. Valeurs disponibles 402.000 € 0 € 0 € 637.770 €

TOTAL ACTIF 650.000 € 318.025 € 334.700 € 760.970 €

PASSIF Année 0 Année 1 Année 2 Année 3

I. Capitaux propres 450.000 € -163.247 € -577.666 € 469.415 €

A. Capital 250.000 € 250.000 € 250.000 € 250.000 €

B. Réserves 0 € 0 € 0 € 0 €

C. Bénéfices/perte(-) 0 € -613.247 € -1.017.666 € 39.415 €

D. Fonds de participation 200.000 € 200.000 € 190.000 € 180.000 €

II. Dettes 200.000 € 481.271 € 912.365 € 291.555 €

A. Dettes à LT 200.000 € 200.000 € 190.000 € 180.000 €

B. Dettes financières à CT 0 € 224.438 € 514.864 € 0 €

C. Fournisseurs 0 € 56.833 € 207.501 € 111.555 €

TOTAL PASSIF 650.000 € 318.025 € 334.700 € 760.970 €

COMPTE DE RESULTATS Année 0 Année 1 Année 2 Année 3

I. Produits d'exploitation (+)

A. Produits de l'activité 0 € 532.875 € 3.230.025 € 6.809.550 €

1. Chiffre d'affaires national 0 € 532.875 € 1.195.109 € 2.042.865 €

2. Chiffre d'affaires étranger 0 € 0 € 2.034.916 € 4.766.685 €

Chiffre d'affaires total 0 € 532.875 € 3.230.025 € 6.809.550 €

B. Réductions 0 € 0 € 0 € 0 €

1. Rabais/escompte 0 € 0 € 0 € 0 €

Chiffre d'affaires net 0 € 532.875 € 3.230.025 € 6.809.550 €

C. Augmentations 0 € 0 € 0 € 0 €

1. Stocks produits finis 0 € 0 € 0 € 0 €

Produits totaux 0 € 532.875 € 3.230.025 € 6.809.550 €

II. Charges d'exploitation (-)

A. Coût des produits 0 € 270.000 € 1.545.144 € 2.937.125 €

B. Frais de distribution 0 € 0 € 0 € 0 €

1. Frais de transport 0 € 0 € 0 € 0 €

Bénéfice brut d'exploitation 0 € 262.875 € 1.684.881 € 3.872.425 €

C. Frais généraux et de structure 0 € 842.167 € 2.032.511 € 2.095.824 €

1. Salaires 0 € 351.900 € 766.290 € 862.274 €

2. Promotion 0 € 200.000 € 1.000.000 € 1.000.000 €

3. Développements 0 € 160.000 € 40.000 € 0 €

4. Frais généraux 0 € 80.667 € 168.621 € 175.950 €

5. Amortissements - Machines et installations 0 € 17.600 € 17.600 € 17.600 €

6. Amortissements - Développements 0 € 32.000 € 40.000 € 40.000 €

D. Autres produits (charges) d'exploitation 0 € 0 € 0 € 0 €

Bénéfice net d'exploitation 0 € -579.292 € -347.630 € 1.776.601 €

III. Produits (charges) financiers (+/-) 0 € 0 € 0 € 0 €

1. Dividendes reçus 0 € 0 € 0 € 0 €

2. Intérêts reçus 0 € 0 € 0 € 0 €

3. Bénéfice (perte) de change sur avoirs et +/- values 0 € 0 € 0 € 0 €

EBIT courant 0 € -579.292 € -347.630 € 1.776.601 €

IV. Charges financières (-) 0 € 33.955 € 56.789 € 14.800 €

1. Charges des dettes 0 € 33.955 € 56.789 € 14.800 €

2. Bénéfice (perte) de change sur dettes 0 € 0 € 0 € 0 €

V. Produits (charges) exceptionnel (+/-) 0 € 0 € 0 € 0 €

Bénéfice (perte) avant impôt 0 € -613.247 € -404.419 € 1.761.801 €

VI. Impôts sur le bénéfice 0 € 0 € 0 € 704.720 €

Bénéfice net 0 € -613.247 € -404.419 € 1.057.081 €

CASH FLOW 0 € -563.647 € -346.819 € 1.819.401 €

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Page 57: Beelink Project - Thesis

5.4 Interprétation des indicateurs financiers

Les comptes de résultats prévisionnels ainsi que les bilans des trois premières années peuventêtre analysés afin d'en faire ressortir les indicateurs financiers qui serviront de tableau de bordpour gérer la croissance de l'activité de ses premières années.

Les tableaux ci-dessous reprennent ces ratios calculés selon les définitions mentionnées lors dubusiness game. Deux cas de figure sont à distinguer suivant que l'analyse est réalisée avec leschiffres relatifs à une situation collant parfaitement avec le Business Plan établi, et avec leschiffres relatifs à une situation qualifiée de plus critique donnée par le BEP.

Le tableau de bord s'établit suivant certaines hypothèses liées à l'inflation, le marché potentiel,le prix de vente, le nombre d'employés ainsi que l'augmentation salariale. Elles sont résuméesdans cette table :

Année 1 Année 2 Année 3

Marché Potentiel 523.500 3.186.789 3.186.789

Prix de vente 145 € 135 € 125 €

Nombre d'emploi 5 11 11

Augmentation 0% 10% 15%

Inflation 0% 2% 2%

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TABLEAU de BORDAnnée 1 Année 2 Année 3

1. Politique commerciale :

Part du marché en Qté (%) 1,90% 1,88% 3,82%Equivalent de ce marché en Qté 9946,5Equivalent de ce marché en CA (€) 1442242,5 8088070,48 15211340,592. Politique du personnel :

Sécurité emploi (index en %) 100 220 220Pouvoir d'achat (%) 100 107,84 121,593. Politique de financement :

Solvabilité (%) 35,68 64,99 96,84. Renabilité et dividendes :

ROE (%) -87,54 150 128,38Taux de distributions des dividendes 0 0 05. Analyse financière

ROA (%) -45,13 148,28 190,75Rentabilité d'exploitation (%) -72,45 346,83 2168,84Marge nette de vente (%) -21,79 23,85 46,29Rotation de l'actif d'exploitation 3,33 14,54 46,85Nombre de mois de stock 0 0 0

59 911,63 121 690,72

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La politique du marché ne positionne pas directement le produit par rapport à la concurrencepuisqu'il est innovant et qu'on ne dispose pas de données relatives à ceux qui peuvent êtreconsidérés comme concurrents. Dès lors, la part du marché correspond au pourcentage ciblésur le marché d'acheteurs potentiels. Ce nombre, combiné au prix de vente désiré, indique quelchiffre d'affaires l'entreprise voudrait faire en année 1, 2 et 3.

La politique du personnel montre que la sécurité d'emploi ne pose pas de problème puisquel'effectif doit doubler sur trois ans et qu'en plus, ces engagements supplémentaires sontindispensables pour aborder le marché français. De même, le pouvoir d'achat, qui tient comptede l'inflation, augmente de 20% sur 3 ans. Cela est d'ailleurs peut être un peu trop élevé.Même si lla motivation et donc l'efficacité seront boostés par cette augmentation, elle risque demener à un “retour de flamme” pour les années suivantes si cette croissance n'est pasrespectée. Il serait donc plus opportun de réduire cette progression pour pouvoir maintenir lamotivation sur le long terme.

La politique de financement, représentée par son ratio de solvabilité, dépend directement desventes réalisées. Dans le cas idéal, la part des capitaux propres par rapport aux fondsempruntés est rapidement suffisante pour atteindre un ratio de solvabilité supérieur aux 30%considérés comme nécessaires pour assurer une stabilité financière à une entreprise. Le rapportaugmente même un peu trop en troisième année car il est souvent conseillé de préserver unepart de fonds empruntés pour pouvoir réduire l'imposition fiscale sur les bénéfices. Pour le BEP,les ratios des deux premières années sont négatifs mais cela s'explique aisément par lanécessité d'emprunter à court terme des fonds pour compenser le manque à gagner parrapport aux prévisions de ventes initiales. Cependant, la troisième année illustre que lasolvabilité de l'entreprise redevient plus qu'acceptable et que par conséquent l'entreprisedisposera d'une santé financière saine.

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TABLEAU de BORD (BEP)Année 1 Année 2 Année 3

1. Politique commerciale :

Part du marché en Qté (%) 0,86% 0,85% 1,72%Equivalent de ce marché en Qté 4502,1Equivalent de ce marché en CA (€) 652804,5 3656840,38 6851596,352. Politique du personnel :

Sécurité emploi (index en %) 100 220 220Pouvoir d'achat (%) 100 107,84 121,593. Politique de financement :

Solvabilité (%) -51,33 -172,59 61,694. Rentabilité et dividendes :

ROE (%) -427,72% -109,17% 1953,02%Taux de distributions des dividendes 0 0 05. Analyse financière

ROA (%) -119,69 -106,52 324,3Rentabilité d'exploitation (%) -204,69 -106,52 775,98Marge nette de vente (%) -108,71 -10,76 26,09Rotation de l'actif d'exploitation 1,88 9,9 29,74Nombre de mois de stock 0 0 0

27 087,71 54 812,77

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Concernant la rentabilité et les dividendes, il n'y rien a dire sur le taux de distribution desdividendes qui sont de 0% pour les trois premières années. Cela est généralement considérécomme normal pour une entreprise en début d'activité. Notons cependant qu'à partir de latroisième année, des dividendes pourraient être envisagés, surtout pour la projection normaleétant donné que le RoE devrait être relativement bon. Pour la troisième année, le RoE est de128%, ce qui signifie que l'activité dégage 28% de valeurs supplémentaire par rapport à lamoyenne des fonds propres de l'année courante et de l'année antérieure. Pour des fondspropres de 1€, l'entreprise dégage 1,28€ de bénéfice par ses activités. Le cas du BEP sembleencore meilleur en troisième année car le ratio est d'un peu moins de 2000%, c'est-à-dire quele bénéfice net vaut 20 fois les fonds propres. Ce ratio doit être pris avec précaution car des despertes importantes ont été constatées en Année 2. Le résultat amplifie donc le RoE de l'année 3à cause de cet écart. Le ratio sera d'ailleurs certainement plus semblable à celui du cas idéal enannée 4. Les RoE des années 1 et 2 sont négatifs et s'expliquent de nouveau par les pertes del'exercice.

La rentabilité de l'actif indique ce que l'entreprise génère comme résultat par rapport à cequ'elle possède, qu'il s'agisse de biens immobiliers, de machines, de l'activité ou encore deplacements financiers. Que ce soit dans le premier ou le second cas, la croissance du RoA, plusou moins rapide suivant le cas, montre que l'entreprise maîtrise de mieux en mieux ses avoirset les utilise de manière adéquate. Pour le BEP, la rentabilité d'exploitation est similaire au RoAcar il n'y a pas de rentrées finacières générées par des placements puisque des emprunts àcourt terme ont dû être contractés pour la survie de l'entreprise. La différence à la troisièmeannée provient des valeurs disponibles qu'il convient de relativiser car la comptabilitétrimestrielle ne tient pas compte de l'achat des produits du premier trimestre de l'année 4. Dansle cas 1, les 2000% de rentabilité d'exploitation de la troisième année sont le résultat desénormes bénéfices de l'année 3 qui sont placés. Cela s'explique par une structure relativementsimple, sans infrastructure lourde et sans équipement onéreux, directement induite parl'utilisation de sous-traitants aux différentes étapes de la fabrication et de la distribution duproduit.

La marge nette sur ventes quantifie la proportion du chiffre d'affaires net qui correspond à lacréation d'argent, que ce soit en tant que créances ou autres. Plus ce ratio augmente et plusl'entreprise gagne de l'argent sur le prix de vente. S'il est négatif, cela signifie que l'entrepriseentame une partie de son capital pour chaque produit vendu. Cette situation est souventrencontrée lors du lancement de l'activité d'une entreprise. Pour l'année 3, l'entreprise perçoitrespectivement 46% et 26% de son chiffre d'affaire pour le cas 1 et le cas 2. Ces valeurs sonttrès bonnes, surtout après la troisième année. Enfin, la rotation de l'actif d'exploitation reflètel'efficacité de l'exploitation des ressources utilisées pour créer le produit c'est-à-dire le rapportentre ce que rapporte la vente des produits et ce qu'a coûté leur fabrication. Au plus ce rapportest grand, au mieux les outils de fabrication et de distibution sont ajustés. Dans notre cas, ilssont très bien ajustés et cela s'améliore d'année en année.

Le nombre de mois de stocks n'est pas significatif car l'organisation de l'entreprise autour desous-traitants et la politique de fabrication/distribution n'implique pas de devoir stocker desproduits. Cependant, les dettes fournisseurs de la comptabilité trimestrielle, correspondant à lafabrication de produits un mois à l'avance suivant les ventes prévues, peuvent, dans unecertaine mesure, être considérées comme des stocks (même si c'est le sous-traitant qui lesentrepose) car ils doivent être financés.

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6. ETUDE QUICK & DIRTY

Le but d'une étude “Quick & Dirty” est de faire une mini étude marketing. Elle permet d'obtenirune tendance générale concernant les points exposés. Elle n'a pas la précision d'une vasteétude marketing mais a les avantages d'un prix imbattable et d'une rapidité de mise en oeuvre.Pour compenser la taille réduite de l'échantillon (une vingtaine de personne), les critèresd'analyse sont beaucoup plus sévères et il faut atteindre un degré d'acceptation de 80% pourles questions vitales.

Voici une synthèse de l'enquête réalisée sur 20 personnes qui font partie du public cible c'est-à-dire des jeunes ou futurs parents et grand-parents. Les questions peuvent être subdivisées enplusieurs groupes : Concept (Q1 & Q2), Concurrence (Q3 à Q5), Marché (Q6 à Q9), Prix (Q10)et Technique (Q11 & Q12).

La présentation du produit, le questionnaire ainsi que les résultats détaillés sont repris enannexe.

l Le produit reçoit une note arrondie à 80% pour le concept, ce qui signifie que les genscomprennent en quoi consite le produit et comment il fonctionne.

l L'analyse du positionnement par rapport à la concurrence obtient également un score de80%, ce qui illustre que les gens perçoivent bien les avantages du beelink. Ce score doitêtre relativisé car la plupart des personnes interrogées ne connaissent pas d'autresproduits présentant les mêmes fonctionnalités. Cela est bien cohérent avec notre sectionqui y est consacré.

l Par contre, en ce qui concerne le marché, les chiffres sont un peu moins bon puisque lerésultat atteint est de 71%. Le pourcentage élevé de la Q9 (qui interroge sur le potentieldu marché relatif à la surveillance des enfants) indique que les gens sont assezsensibilisé à la protection des enfants. Peut-être que si cette question Q9 avait étéposée avant la question Q6, les réponses de Q6 à Q9 auraient été influencées par lecontexte. D'ailleurs, on s'aperçoit à la question Q10, qui est liée au prix de vente, quemême si le score obtenu n'est que de 5, le qualitatif correspondant se situe entre chèreet adaptée, ce qui signifie que le public est quand même prêt a débourser une certainesomme d'argent si le produit concerne la protection de leur enfant. Les chiffres del'analyse du marché ne sont pas en contradiction avec notre analyse préliminaire carl'adhésion à ce type de produit innovant doit suivre la courbe type des acheteurs. Audébut, il ne devrait donc y avoir que 16% des acheteurs potentiels qui répondentpositivement à ce produit.

l Au niveau technique, les scores obtenus (>80%) confirment l'importance accordée àl'autonomie du module mobile et à sa taille réduite.

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Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 Q7 Q8 Q9 Q10 Q11 Q12

Moyenne 8,31 7,95 8,16 7,43 7,92 6,93 6,53 6,75 8,18 5,00 8,18 8,35Ecart-type 1,37 0,99 1,45 1,47 1,10 2,80 2,42 1,45 1,08 1,37 1,09 1,36

Questions Réponses

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Pour résumé, l'analyse globale montre que le concept du produit semble plaire au public maisqu'il faudra jouer sur un matraquage publicitaire important et une démonstration d'efficacitépour convaincre le maximum de personnes à acheter ce produit. Qui plus est, même si le prixde vente est considéré comme acceptable par rapport au contexte relatif à la sécurité desenfants, la faiblesse du score semble indiquer qu'il serait opportun de diminuer ce prix si ondésire augmenter la part de marché. Tout dépend de la position que l'entreprise adopte :vendre un produit plus cher à un nombre plus limité de personne aisée ou minimiser le prixpour maximiser les ventes. L'avantage de la dernière stratégie étant qu'un grand nombre devente induit intrinsèquement un effet de publicité via le bouche à oreille. Pour adopter laseconde stratégie, il faut vérifier qu'un prix de vente réduit n'est pas préjudiciable à la pérénitéde l'entreprise. Grâce au tableau Excel dynamique, on voit que pour le volume de venteinitiale, les prix de vente peuvent être diminué de 30% c'est-à-dire respectivement en année 1,2 et 3 : 100€ vs. 145€ ; 95€ vs. 135€ ; 87€ vs. 125€. Le bilan de l'année 3 reste tout à faitacceptable et les ratios confortent la croissance de l'entreprise. L'impact sur le prix final peutdès lors, en première hypothèse, suivre cette tendance. Le prix passerait donc de 200€ à 140€.En deçà de ces 70% ou pour peu que les volumes de ventes soient moindres que ceux qui ontété prévus, le bilan n'est pas bon en année 3 mais les ratios respectent la progression attenduece qui laisse présupposé que le bilan deviendra bon dans les années suivantes.

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7. CONCLUSIONS

Le cheminement parcouru depuis la génèse du produit jusque sa structuration et saquantification financière m'a permis d'identifier les étapes nécessaires pour la concrétisation dece projet. Les domaines de compétences sont vastes et très différents, il faut savoir fairefonctionner son imagination, rechercher des données et des informations, raisonner de manièrecohérente, rencontrer le public, intégrer les schémas fonctionnels de l'administratition et surtoutarriver à projeter son activité dans l'avenir pour gérer au mieux son entreprise. Même si dans laréalité certaines de ces hypothèses risquent d'être faussées, c'est bien le rôle de l'entrepreneurde mettre tout en oeuvre pour redresser le cap à tout instant en fonction des aléas.

C'est à ce niveau de maturation du projet que l'on mesure toute l'implication nécessaire pourlancer une activité car il n'est pas possible de gérer une entreprise à temps partiel si on veutqu'elle pérénise. Ce ressenti est fondé entièrement sur l'expérience vécue avec les quatreautres personnes qui ont initialement participé à l'élaboration de ce projet. En voyantl'engouement des gens lors des différentes étapes du projet (roi client, concours “esprit est tulà”,...), tout incitait le groupe à mener plus loin le projet. L'obtention de la bourse de préactiviténous a conforté dans l'intérêt porté par des professionnels de l'entrepeunariat. Cependant, lespriorités de chacun ne permettent pas actuellement de poursuivre ce projet. Cela montre quemême si le projet a du potentiel, franchir le pas est difficile car l'esprit d'entreprendre n'est pasune qualité donnée à tous.

Le potentiel du marché de la sécurité de l'enfant prend de plus en plus d'importance. En effet,entre le moment ou le projet est né et la finalisation de ce TFE, un certain nombre de produitsconcurrents fond ont vu le jour. Citons comme exemples : Ion-Kids, BlueTag, Loc8tor ou encoreKidiTel. Encore une fois, aucuns ne disposent de l'avantage lié à l'intégration du GSM mais celaillustre bien le potentiel que d'autres sociétés ont détectés.

Par rapport au produit en lui-même, l'idée tient la route même s'il est vrai qu'une étudemarketing plus approfondie manque pour conforter les hypothèses. Conformément à ce quel'intuition, les premières réactions ou encore le test “Quick&Dirty” laissent apparaître, il semblenécessaire de revoir le prix à la baisse et d'adopter une stratégie de vente en masse enréservant une place importante à la publicité et au marketing. Les rencontres avec desprofessionnels indiquent également que la structure du personnel adoptée est trop lourde etqu'elle grève les coûts fixes. En les remodelant, il y aurait certainement moyen d'alléger lebudget.

Pour concrétiser le projet, il sera utilse de prendre contact avec les fournisseurs pour s'assurerque l'organisation envisagée est possible (sous-traitance de la fabrication et de la distributioninduisant un coût de stock nul). De même, la négociation avec les partenaires de distributionsera importante pour la visibilité du produit. Actuellement, on dispose d'un prototypefonctionnel mais non commercialisable qui nécessite encore de la recherche et dudéveloppement. Pour aller plus loin dans ce projet, il est nécessaire de s'y impliquer activementet financièrement afin d'aboutir à un produit fini et de vérifier les chiffres sur le terrain. En bref,il faut entreprendre...

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8. ANNEXES

8.1 Etude d’existence de brevets sur le territoire belge.

Titre: (FR) SYSTEME DE MESURE SANS FIL ET DISPOSITIF DE MESURE UTILISE DANS CELUI-CI(EN) WIRELESS MEASURING ARRANGEMENT AND A MEASURING DEVICE UTILIZED IN IT

Abrégé: (WO/2006/058966) SYSTEME DE MESURE SANS FIL ETDISPOSITIF DE MESURE UTILISE DANS CELUI-CI

(FR) Cette invention concerne un système de mesure (10) permettant à lacommunication de mesure entre des dispositifs de mesure (11-132) et uneunité de commande de processus (14) requise par un systèmed'automatisation, par exemple, d'être mise en oeuvre de façon que lesdispositifs de mesure puissent être utilisés comme dispositifs alimentés parbatterie. La communication est effectuée par l'intermédiaire d'un réseauradiophonique auto-organisable (101, 102, 103, 110, 120, 130) comportantdeux niveaux. Le protocole de communication particulier utilisé sur le niveausupérieur n'est pas utilisé dans une cellule de mesure individuelle sur le niveauinférieur (110, 120, 130) du réseau radiophonique. Un protocole decommunication particulier normalisé, tel que ZigBee ou Bluetooth, peut êtreutilisé sur le niveau supérieur du réseau radiophonique. Le système de cette invention permet d'élaborer plusrapidement un système de mesure, du fait qu'il ne requiert aucun réseau câblé fixe. La durée defonctionnement de dispositifs de mesure alimentés par batterie peut également être augmentée par la solutionde communication utilisée.

Titre: (FR) SYSTEME INTELLIGENT D'ACCES TOTAL(EN) INTELLIGENT TOTAL ACCESS SYSTEM

Abrégé: (WO/2005/017712) SYSTEME INTELLIGENTD'ACCES TOTAL

(FR) L'invention concerne un système d'interfaçage d'un utilisateuravec un dispositif électronique. Un dispositif d'accès comprendune interface utilisateur adaptée aux besoins, capacités etintentions de l'utilisateur et traduit les commandes d'entrée et les données de l'utilisateur en commandes pourle dispositif électronique. Un port d'accès intelligent traduit les commandes du dispositif d'accès selon unformat d'entrée nécessaire pour le dispositif électronique. Une liaison de communication connecte le dispositifd'accès au port d'accès intelligent pour envoyer les commandes d'entrée et les données d'utilisateur traduitesdu dispositif d'accès au port d'accès intelligent. Le dispositif d'accès contient un module d'accès intelligent etun affichage interactif. Le module d'accès intelligent contient un dispositif pilote d'acheminement des paquetsde messages, un processeur d'interaction de traitement des paquets de messages entrants et de générationd'un paquet de message pour le dispositif électronique, et un canal de communication. Les communicationsentre les composants du système sont établies à l'aide d'un bus série universel ou d'un dispositif de fidélitésans fil ou ZigBee. L'affichage interactif peut comprendre un écran tactile, un navigateur, un émetteur-récepteur sans fil et une mémoire flash.

Titre: MÉTHODE D’IMPLÉMENTATION D’ACCÈS SANS FIL LARGE BANDE EN EMPLOYANT DU CÂBLECOAXIAL CATV ET APPAREIL POUR CELLE-CI

Abrégé: (WO/2006/092091) MÉTHODED’IMPLÉMENTATION D’ACCÈS SANS FIL LARGEBANDE EN EMPLOYANT DU CÂBLE COAXIAL CATV ETAPPAREIL POUR CELLE-CI

L’invention divulgue une méthode d’implémentation d’accès sans fil, large bande, en employant du câble

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coaxial CATV et l’appareil pour celle-ci qui est équipé d’un équipement d’accès sans fil, de câble coaxial CATVet d’un boîtier utilisateur, caractérisée en ce que : le signal électromagnétique de l’équipement d’accès sans filest appliqué au câble coaxial par un diviseur/mélangeur de signal haute fréquence large bande, et traverseplancher paroi par le câble coaxial pour atteindre le boîtier utilisateur. Le signal est alors transmis sans fil par leboîtier utilisateur de façon à ce que le signal électromagnétique couvre la zone correspondante et réalise unaccès sans fil large bande. L’invention peut non seulement transmettre le signal sans fil par câble coaxial maiseffectue également la communication de données entre différents protocoles. Grâce à cette invention, lacouverture en intérieur par des signaux tels 3G WiMAX peut être réalisée et différentes fonctions telles laréalisation de systèmes domestiques de sécurité sans fil, de systèmes domestiques audiovisuels multimédias,de téléphones IP sans fil, de télémesures par ZigBee, de commande électrique de dispositifs, detélésurveillance de patients peuvent toutes être réalisées.

Titre: (FR) LOCALISATION DE DISPOSITIFS PORTABLES DANS UN RESEAU SANS FIL(EN) LOCATION TRACKING OF PORTABLE DEVICES IN A WIRELESS NETWORK

Abrégé: (WO/2004/054304) LOCALISATION DE DISPOSITIFSPORTABLES DANS UN RESEAU SANS FIL

(FR) L'invention concerne un procédé et un système pour localiser de manièreanonyme et opportuniste un dispositif portable dans une infrastructure sans fil.Ledit système comprend une infrastructure (12) installée par exemple dans uncentre commercial, ladite infrastructure présentant des stations radio (14a,14b) defaible portée, installées à l'origine en tant que points d'accès sans fil à desinformations. Une communication standard entre un dispositif d'utilisateur (10a) etune station (14a) s'effectue selon un protocole radio de faible portée tel queZigBee, dans lequel des dispositifs sont associés à des identifiants uniques. Lorsd'une communication, l'identifiant est corrélé à des données d'emplacement, dedate et d'heure, et téléchargé par l'intermédiaire d'une connexion de canal d'appui(16) vers une base de données (20) à laquelle un utilisateur peut se connecterultérieurement. L'utilisateur, connaissant son identifiant d'objet, peut par conséquent avoir accès aux donnéespour déterminer l'endroit de la dernière interaction de son objet avec une station.

Kit main libres

(WO/2007/001109) APPAREIL ET PROCÉDÉ PERMETTANT DEFOURNIRLA FONCTIOND’AFFICHAGE LCD ET FONCTION MAINS LIBRES D’UN TERMINAL DE COMMUNICATIONMOBILE EMPLOYANT LE PROCOTOLE ZIGBEE

Abrégé: (FR) La présente invention concerne un appareil permettant de fournir la fonction mains libres, destiné àêtre utilisé dans un terminal de communication mobile employant le protocole Zigbee, comprenant : unterminal de communication mobile afin d’effectuer la transmission/réception d’un signal vocal via une stationde base ; un coordinateur Zigbee pour transmettre ou recevoir un signal d’affichage prédéterminé et un signalde commande d’appel destiné à établir un état de connexion d’appel vers/en provenance du terminal decommunication mobile, modulant ou démodulant le signal d’affichage prédéterminé, le signal de commanded’appel, et le signal vocal employant le protocole Zigbee ; et un dispositif Zigbee destiné à effectuer latransmission/réception sans fil avec le coordinateur Zigbee en modulant ou en démodulant le signald’affichage prédéterminé, le signal de commande d’appel et le signal vocal au moyen du protocole Zigbee, eten présentant de façon visuelle le signal d’affichage prédéterminé.

Titre: (FR) SYSTEME DE TELECOMMANDE ET PROCEDE D'AUTHENTIFICATION(EN) REMOTE CONTROL SYSTEM AND AUTHENTICATION METHOD

Abrégé: (WO/2004/057553) SYSTEME DE TELECOMMANDEET PROCEDE D'AUTHENTIFICATION

(FR) Système (10, 20, 30) commandé par radiofréquence, danslequel une unité de télécommande (30) d'utilisateur ayant unidentificateur unique n'est acceptée par un dispositif (10, 40a) pourpermettre la télécommande que si ladite unité de télécommande

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est authentifiée. Le processus d'authentification entraîne le dispositif (10, 40a) à générer et à produire uneséquence clé que l'utilisateur doit entrer. Les commandes provenant d'une unité de télécommande (30)possédant l'identificateur sont acceptées uniquement si la séquence clé a été préalablement, et correctement,entrée. La séquence clé est produite de manière que seul un utilisateur se trouvant à proximité immédiate dudispositif en ligne de vision / d'audition directe puisse entrer ladite séquence dans le dispositif. Par conséquent,la commande non voulue par une unité de télécommande à radiofréquence voisine est éliminée. La présenteinvention est décrite sur la base de l'emploi de la norme radio ZigBee.

Titre: (FR) METHODE D'EXPLOITATION D'UN RESEAU SANS FIL(EN) METHOD FOR OPERATING A WIRELESS NETWORK

Abrégé: (WO/2005/022846) METHODE D'EXPLOITATION D'UN RESEAU SANSFIL

(FR) Ce système radio utilise au moins un dispositif radio équipé d'un protocole double.Le système et les dispositifs forment un picoréseau dans lequel les paramètresd'échange de messages, tels que la quantité de données, ou les demandes d'adhésionau picoréseau, sont surveillés (60). Un dispositif à protocole double est alors sélectionné(62) (ou se sélectionne lui-même) selon les paramètres surveillés, puis le dispositifsurveillé passe (64) d'un premier protocole qu'il est en train d'utiliser (tel que le protocoleBluetooth) à un deuxième protocole (tel que le protocole ZigBee). On obtient ainsi unpicoréseau flexible qui est compatible avec différentes exigences de connexion de données et de vitesse dedonnées.

Titre: (FR) CONFIGURATION D'UN RESEAU DE RADIOCOMMUNICATIONS POUR UNE DIFFUSION SELECTIVE(EN) CONFIGURING A RADIO NETWORK FOR SELECTIVE BROADCAST

Abrégé: (WO/2004/109974) CONFIGURATION D'UN RESEAU DERADIOCOMMUNICATIONS POUR UNE DIFFUSION SELECTIVE

(FR) Procédé permettant de configurer et de faire fonctionner un système deradiocommunications utilisant la norme de radiodiffusion ZigBee. Le procédé estavantageux en ce qu'il permet à un groupe de dispositifs radio reliés logiquementà un autre dispositif radio de répondre à un message avec un faible temps delatence. Le procédé consiste à produire un identifiant de groupe et à l'acheminer àdes dispositifs reliés logiquement, dont les détails sont mis à disposition dans unetable de liaison préinstallée. En cours de fonctionnement, un message radioprovenant d'un dispositif relié logiquement à un autre dispositif radio est reçu parun coordinateur de dispositif qui diffuse ensuite (100) le message avec l'identifiantde groupe. Seuls les dispositifs ayant reçu préalablement un identifiant de groupecorrespondant (140) répondent (150) au message de diffusion. Etant donné queles diffusions ne font pas l'objet d'une confirmation de réception, on obtient des réponses système rapides.C'est un élément important dans les applications d'éclairage ou un utilisateur s'attend à ce que les luminairesréagissent instantanément lorsqu'il bascule un interrupteur relié logiquement par liaison radio.

Titre: (FR) LOCALISATEUR D'ENFANT A DISTANCE(EN) REMOTE CHILD LOCATOR(WO/2006/067826)

SYSTEME DE DETECTION D'EMPLACEMENT POUR PERSONNES, ANIMAUX ET OBJETS

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Page 66: Beelink Project - Thesis

Abrégé:

(FR) L'invention concerne un système qui permet de localiser un enfant égaré au moyen d'un récepteurfixé par accouplement sur un petit enfant. Le système comporte un émetteur-récepteur porté par le parent. Unpetit récepteur et un activateur sont fixés sur l'enfant. Lorsque le partent active l'émetteur-récepteur, lerécepteur est activé et un vibreur ou un messageur sont enclenchés.

Titre: (FR) SYSTEME DE COMMUNICATION(EN) A COMMUNICATIONS SYSTEM

Abrégé: WO/2006/061632

(FR) Cette invention concerne un système de communication quicomprend une unité émetteur-récepteur mobile principale conçuepour un parent et une ou plusieurs unités émetteur-récepteurmobiles asservies conçues pour un enfant. L'unité asservie offreun moyen d'envoyer un signal d'alarme non vocal à l'unitéprincipale. L'unité asservie peut comprendre un module GPS enoption pour transmettre un signal permettant de déterminer laposition de l'unité asservie. L'unité asservie est dotée d'un moyen de commande qui provoque l'envoi du signald'alarme non vocal si l'unité asservie est détachée de l'enfant, ou en cas de pression sur un bouton d'alarme.

Titre: (FR) SYSTEME ET PROCEDE DE LOCALISATION(EN) LOCATING SYSTEM AND METHOD

Abrégé: (WO/2004/100580) SYSTEME ET PROCEDE DELOCALISATION

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Titre: (FR) SYSTEME DE DETECTION D'EMPLACEMENT POUR PERSONNES, ANIMAUX ET OBJETS(EN) POSITION FINDING SYSTEM FOR PEOPLE, ANIMALS AND OBJECTS

Abrégé:

(w0 2006/067826)

(FR) La présente invention concerne un nouveau système électronique (1) pour détecter l'emplacement depersonnes, d'animaux et d'objets (2), en particulier pour permettre une commande précise de la localisation deleur emplacement en temps réel, dans des pièces fermées et/ou à l'extérieur. Le système de l'inventionconsiste principalement en une pluralité d'émetteurs-récepteurs (3) et un émetteur (4), tous dotés de matérielet de logiciel à faible consommation d'énergie. L'interface entre les émetteurs-récepteurs (3, 3.1) peut êtreréalisée directement ou indirectement par un réseau, ce qui permet d'obtenir un 'réseau à auto-formation' c.-à-d. un réseau qui se créée et s'étend automatiquement, et ainsi d'augmenter la distance de détectiond'emplacement de chaque émetteur-récepteur (3) de sorte qu'un émetteur-récepteur générique (3.1)interconnecté dans un réseau, peut exécuter une détection spécifique de l'emplacement d'un émetteur (4)porté par l'enfant, l'animal ou l'objet (2) à détecter, même si ce dernier se trouve à une distance qui est biensupérieure à la distance nominale du même émetteur-récepteur (3.1), et en outre avec une précision delocalisation selon coordonnées élevée.

Page 67: Beelink Project - Thesis

(FR) Une unité contrôleur mobile (200) comprend un système de localisation radio (204) et un système decommunication bidirectionnelle (202) et une unité itinérante (214) comprend également un système delocalisation radio (218) et un système de communication radio bidirectionnel (216). L'unité contrôleur (200)peut interroger l'unité itinérante (214) afin qu'elle envoie ses données de localisation de manière que l'unitéitinérante peut être localisée et éventuellement trouvée, tel que dans le cas d'un enfant ou d'un article perdu.La position relative entre le contrôleur et l'itinérant peut être affichée (208) sur le contrôleur avec une flèchemontrant où se trouve l'itinérant, et également indiquer Sa vitesse de déplacement, une piste de sonmouvement ainsi que d'autres données. Le système peut également fonctionner en association avec unsystème de réseau (212) doté d'un PDE et d'un serveur d'applications (210) exécutant certaines descommunications et des fonctions de calcul.

Titre: (FR) SYSTEME DE LOCALISATION, PROCEDE ET DISPOSITIF ASSOCIES(EN) LOCATING SYSTEM, DEVICE AND METHOD

Abrégé: (WO/2004/017091) SYSTEME DE LOCALISATION, PROCEDEET DISPOSITIF ASSOCIES

(FR) L'invention concerne un système de localisation destiné à localiser unenfant. Ce système comprend un dispositif de localisation de l'enfant (unitéparent) et un autre dispositif (unité enfant) porté par l'enfant. L'unité enfantenvoie un signal électromagnétique à l'unité parent et l'unité parent reçoit lesignal électromagnétique au moyen d'au moins trois antennes espacéesconnectées de façon à obtenir un effet Dopplescant. Le signal reçu est traité etla direction de l'unité enfant relativement à l'unité parent est affichée sur unécran de l'unité parent, la mesure de l'éloignement étant également possible et ce système pouvant être utiliséavec plusieurs unités enfant.

Titre: (FR) DISPOSITIF A PERIMETRE DE LOCALISATION LPD(EN) LPD LOCATING PERIMETER DEVICE

Abrégé: (WO/2001/086609) DISPOSITIF A PERIMETRE DELOCALISATION LPD

(FR) La présente invention concerne un dispositif à périmètre delocalisation, qui est constitué de deux unités séparées. Une des unitésest un récepteur et l'autre est un émetteur. L'émetteur est constituéd'un générateur de sons qui présente des sons programmables, telsque des indicatifs de bips, de la voix enregistrée ou une émissionvocale. Lorsque l'unité de réception se trouve au-delà d'une certainedistance établie, l'émetteur déclenche une alarme, afin de prévenirque l'unité de réception se trouve à l'extérieur du périmètre établi ou souhaité. A cette fin, l'alarme comprenddes sons préprogrammés ou programmables, tels que des indicatifs de bips, de la voix enregistrée ou uneémission vocale. L'unité d'émission comprend une batterie, un haut-parleur, une carte de circuits imprimés, unmicrophone, un indicateur de batterie faible et un émetteur basse fréquence. L'unité de réception comprend unrécepteur basse fréquence, une carte de circuits imprimés et une batterie. L'unité d'émission et l'unité deréception peuvent chacune être équipées d'un haut-parleur, afin qu'une communication vocale soit possibleentre elles. Ce dispositif permet aux utilisateurs de se tenir au courant de la situation de personnes proches,d'enfants, de patients et/ou d'animaux de compagnie. Ce dispositif peut être attaché au collier d'un animal decompagnie ou peut être produit sous forme de collier pour animal de compagnie, tel que chien et chat. Leditdispositif convient aux personnes atteintes de la maladie d'Alzheimer ou de démence. De manière spécifique,ce dispositif peut aider les soignants, dans des établissements ou à domicile, à se tenir au courant de lasituation de patients atteints de la maladie d'Alzheimer ou de démence, s'ils s'éloignent au-delà d'une distancedéfinie. Le dispositif peut également aider des parents et des gardiens à se tenir au courant de la situationd'enfants dans des parcs, des parcs d'attraction, des galeries commerciales, des nurseries ou des endroits oùun enfant doit se trouver dans un périmètre souhaité. Outre les utilisations susmentionnées, le dispositif peutêtre utilisé à d'autres fins de localisation et de surveillance et peut être réglé à différentes portées.

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Titre: (EN) PERSONAL TRACKING AND RECOVERY SYSTEM (FR) SYSTEME INDIVIDUEL PERMETTANT LA LOCALISATION ET LE SAUVETAGE

Abrégé: (WO/1997/027499) SYSTEME INDIVIDUEL PERMETTANT LA LOCALISATION

ET LE SAUVETAGE

(FR) L'invention concerne un appareil permettant la localisationet le sauvetage d'humains, dans lequel on utilise un émetteur-récepteur implantable comprenant une alimentation et unsystème d'actionnement permettant à l'unité de rester implantéeet fonctionnelle pendant des années sans entretien.L'émetteur/récepteur implanté peut être actionné à distance oupar son porteur. La puissance nécessaire au récepteur àtélécommande est générée de manière électromécanique par lesmouvements des muscles du corps. Le dispositif estsuffisamment petit pour être implanté dans un enfant, ce qui facilite son utilisation en tant que protectioncontre les enlèvements, et présente une portée d'émission qui le rend également approprié à la pratiqued'activités sportives dans des zones reculées. Une nouvelle caractéristique de surveillance biologiquepermet au dispositif d'être utilisé pour faciliter l'envoi rapide d'équipe médicale en cas d'attaque cardiaqueou d'urgence médicale similaire. Une nouvelle caractéristique de réaction perceptible permet à la personnedans laquelle le dispositif est implanté d'actionner ce dernier et de le commander de manière fiable.

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Page 69: Beelink Project - Thesis

8.2 Evaluation du budget de développement électronique beelink

Coût H/sem. (€) 1500

Produit de départType Description Nbr sem. Coûts

Module Emetteur Optimisation du Hardware 3 4500

Développement du firmware 3 4500

Module GSM Développement du firmware 3 4500

Divers Tests & déboguages 1 1500

Validation CEM 5000

TOTAL (€) 20000

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8.3 Exemples de produits concurrents

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8.4 Curriculum Vitae

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8.5 Bourse de préactivité

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Direction générale de l’Economie et de l’Emploi

Division des P.M.E.

Place de la Wallonie, 1 – Bâtiment 3

5100 JAMBES

Site Web : http://economie.wallonie.be

Personne de contact :

Simone LAMBERT

Tél : 081/33.42.89

Fax : 081/33.42.22

Courriel : [email protected]

PREACTIVITÉDEMANDE D’UNE BOURSE

Base légale1 : Décret du 15 février 2001 relatif aux bourses de préactivité

1 Le texte peut être consulté sur le site Wallex contenant la banque de données juridiques de la Région wallonne (http://wallex.wallonie.be).

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Préactivité – Demande d’une bourseDate de mise à jour : dd/09/yy

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BOURSE DE PREACTIVITE :

POUR QUI ? POUR QUOI ?

Vous avez une idée originale : un procédé, un produit, un service. Vous avez besoin de conseils et

vous manquez de moyens.

La Région wallonne peut vous octroyer une subvention dénommée « bourse de préactivité » 1 4 7.

Votre projet 2 peut toucher à tout secteur d’activité à l’exclusion des secteurs relevant du charbon, de

l’acier, de la construction navale, des transports, de l’agriculture et de la pêche.

Il doit tendre à la création d’une entreprise, société à but lucratif ou société à finalité sociale.

Un comité de sélection est chargé d’évaluer les projets 5.

Si le vôtre est accepté, vous recevrez une bourse pour lancer votre projet d’entreprise et financer les

phases préliminaires d’études, d’élaboration et de mise en forme. D’un montant maximum de

12.394,68 euros, la bourse de préactivité couvre au plus 80 % de vos dépenses admissibles 3.

Cependant, une disposition du décret précise que « dans le cas où le promoteur doit renoncer

temporairement à tout revenu pour se consacrer à son projet », ces plafonds sont portés

respectivement à 15.493,36 euros et à 100 %.

Vous rencontrez l’une ou l’autre difficulté à remplir ce formulaire ? Appelez-nous au 081/33.42.89. Nous vous assisterons alors dans votre démarche. Vos remarques nous aideront à améliorer ce formulaire.

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Préactivité – Demande d’une bourseDate de mise à jour : dd/09/yy

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INSTRUCTIONS POUR L’UTILISATEUR

Les questions que vous vous posez trouvent probablement réponse dans la notice explicative.

Pour tout renseignement complémentaire, les personnes de contact se tiennent à votre disposition.

CADRE 1. IDENTIFICATION

Si le dossier est introduit par plusieurs personnes, chacune d’elle doit compléter personnellement un cadre « identification ».

1.1. Identité du candidat PERSONNE DE REFERENCE ET DE CONTACT

q M. q Mme Prénom : Bertrand Nom : WART

Date de naissance 29/05/1966 Lieu La Hestre

Rue : Rue du Quéniau

N° : 248 Boîte :

Code postal : 7100 Localité : LA LOUVIERE

Tél : 064/841399 Fax : GSM : 0477/306258

Courriel : [email protected] Site Web : http://

Numéro de compte bancaire : 063-1508875-75

Intitulé du compte Bertrand Wart

1.2. Parcours

Joignez votre curriculum vitæ, rédigé sur papier libre suivant le modèle en annexe A. Veillez à nous indiquer avec précisionvotre situation professionnelle actuelle. Que vous soyez salarié ou indépendant, étudiant ou chômeur, que vous dépendiez dela mutuelle ou du CPAS, il est important, pour le bon traitement de votre dossier, de nous le signaler.

Vous rencontrez l’une ou l’autre difficulté à remplir ce formulaire ? Appelez-nous au 081/33.42.89. Nous vous assisterons alors dans votre démarche. Vos remarques nous aideront à améliorer ce formulaire.

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INSTRUCTIONS POUR L’UTILISATEUR

Les questions que vous vous posez trouvent probablement réponse dans la notice explicative.

Pour tout renseignement complémentaire, les personnes de contact se tiennent à votre disposition.

CADRE 1. IDENTIFICATION

Si le dossier est introduit par plusieurs personnes, chacune d’elle doit compléter personnellement un cadre « identification ».

1.1. Identité du candidat

q M. q Mme Prénom : Aurélien Nom : DOR

Date de naissance 13/01/1980 Lieu Liège

Rue : Rue du 6 Août

N° : 114 Boîte :

Code postal : 4621 Localité : Retinne

Tél : Fax : GSM : 0486483755

Courriel : [email protected] Site Web : http://

Numéro de compte bancaire : 363-0098118-91

Intitulé du compte M. Aurélien Dor

1.2. Parcours

Joignez votre curriculum vitæ, rédigé sur papier libre suivant le modèle en annexe A. Veillez à nous indiquer avec précisionvotre situation professionnelle actuelle. Que vous soyez salarié ou indépendant, étudiant ou chômeur, que vous dépendiez dela mutuelle ou du CPAS, il est important, pour le bon traitement de votre dossier, de nous le signaler.

Vous rencontrez l’une ou l’autre difficulté à remplir ce formulaire ? Appelez-nous au 081/33.42.89. Nous vous assisterons alors dans votre démarche. Vos remarques nous aideront à améliorer ce formulaire.

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INSTRUCTIONS POUR L’UTILISATEUR

Les questions que vous vous posez trouvent probablement réponse dans la notice explicative.

Pour tout renseignement complémentaire, les personnes de contact se tiennent à votre disposition.

CADRE 1. IDENTIFICATION

Si le dossier est introduit par plusieurs personnes, chacune d’elle doit compléter personnellement un cadre « identification ».

1.1. Identité du candidat

q M. q Mme Prénom : Antonio Nom : GULTERI

Date de naissance 04 sept 64 Lieu Binche

Rue : Rue de Bascoup

N° : 13 Boîte :

Code postal : 7140 Localité : Morlanwelz

Tél : 064 44 75 86 Fax : GSM : 0475 41 97 04

Courriel : [email protected] Site Web : http://

Numéro de compte bancaire : 001 2439469 92

Intitulé du compte

1.2. Parcours

Joignez votre curriculum vitæ, rédigé sur papier libre suivant le modèle en annexe A. Veillez à nous indiquer avec précisionvotre situation professionnelle actuelle. Que vous soyez salarié ou indépendant, étudiant ou chômeur, que vous dépendiez dela mutuelle ou du CPAS, il est important, pour le bon traitement de votre dossier, de nous le signaler.

Vous rencontrez l’une ou l’autre difficulté à remplir ce formulaire ? Appelez-nous au 081/33.42.89. Nous vous assisterons alors dans votre démarche. Vos remarques nous aideront à améliorer ce formulaire.

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INSTRUCTIONS POUR L’UTILISATEUR

Les questions que vous vous posez trouvent probablement réponse dans la notice explicative.

Pour tout renseignement complémentaire, les personnes de contact se tiennent à votre disposition.

CADRE 1. IDENTIFICATION

Si le dossier est introduit par plusieurs personnes, chacune d’elle doit compléter personnellement un cadre « identification ».

1.1. Identité du candidat

q M. q Mme Prénom : Didier Nom : WILLEMS

Date de naissance 12-03-1960 Lieu Charleroi

Rue : Try des Marais

N° : 73 Boîte :

Code postal : 5651 Localité : Tarcienne

Tél : 071/21.68.75 Fax : GSM : 0475/86.77.99

Courriel : [email protected] Site Web : http://

Numéro de compte bancaire : 063-0965201-86

Intitulé du compte Mr Didier Willems

1.2. Parcours

Joignez votre curriculum vitæ, rédigé sur papier libre suivant le modèle en annexe A. Veillez à nous indiquer avec précisionvotre situation professionnelle actuelle. Que vous soyez salarié ou indépendant, étudiant ou chômeur, que vous dépendiez dela mutuelle ou du CPAS, il est important, pour le bon traitement de votre dossier, de nous le signaler.

Vous rencontrez l’une ou l’autre difficulté à remplir ce formulaire ? Appelez-nous au 081/33.42.89. Nous vous assisterons alors dans votre démarche. Vos remarques nous aideront à améliorer ce formulaire.

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INSTRUCTIONS POUR L’UTILISATEUR

Les questions que vous vous posez trouvent probablement réponse dans la notice explicative.

Pour tout renseignement complémentaire, les personnes de contact se tiennent à votre disposition.

CADRE 1. IDENTIFICATION

Si le dossier est introduit par plusieurs personnes, chacune d’elle doit compléter personnellement un cadre « identification ».

1.1. Identité du candidat

q M. q Mme Prénom : Nicolas Nom : DEBRUYNE

Date de naissance 06/06/1974 Lieu Mouscron

Rue : Rue des Herses

N° : 8 Boîte :

Code postal : 7540 Localité : KAIN

Tél : Fax : GSM :

Courriel : [email protected] Site Web : http://

Numéro de compte bancaire : 001-4084179-70

Intitulé du compte Nicolas Debruyne

1.2. Parcours

Joignez votre curriculum vitæ, rédigé sur papier libre suivant le modèle en annexe A. Veillez à nous indiquer avec précisionvotre situation professionnelle actuelle. Que vous soyez salarié ou indépendant, étudiant ou chômeur, que vous dépendiez dela mutuelle ou du CPAS, il est important, pour le bon traitement de votre dossier, de nous le signaler.

Vous rencontrez l’une ou l’autre difficulté à remplir ce formulaire ? Appelez-nous au 081/33.42.89. Nous vous assisterons alors dans votre démarche. Vos remarques nous aideront à améliorer ce formulaire.

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CADRE 2. MOTIVATIONS

2.1. Quelle est l’origine de votre projet ? Votre parcours et vos activités professionnels ont-ils un lienavec votre projet d’entreprise ?

Le projet est né d’un jeu de rôle (entretien de vente d’un produit ou service innovant) réalisé dans le cadre duMastère en Management de l’Innovation (MMI) que nous avons suivi à la Faculté Polytechnique de Mons(FPMs). L’idée initiale émane d’un des promoteurs dont l’activité professionnelle est en rapport, du point devue technique, avec le projet.

2.2. Expliquez en quelques lignes les motivations qui vous poussent à lancer cette nouvelle activité

La participation au MMI qui traduit notre envie de développer et d’offrir des produits/services innovants, decréer notre activité nous a amené à participer au concours « Esprit es-tu là ? » organisé par La Maison del’Entreprise (LME). La position en final (2ème meilleur projet) ainsi que les échos de professionnels du secteuret de proches quant à l’originalité, l’innovation mais aussi l’utilité de notre produit nous a fait prendreconscience de son potentiel. Combiné à la finalité du MMI (création d’entreprise innovante), nous estimonsque c’est une opportunité à ne pas rater.

2.3. De quels atouts disposez-vous pour créer une « entreprise » (connaissances techniques, qualitésmanagériales, esprit d’équipe, facilité de communication, conseil de proches, …)

De part nos qualifications techniques, de la complémentarité de nos parcours professionnels et de notreformation commune en MMI, nous formons une unité qui englobe toutes les compétences requises pour ceprojet (aspect technique, commercial, managérial et organisationnel).

2.4. Disposez-vous du soutien d’organismes publics susceptibles de vous épauler pour créer votreactivité ? (universités, centres d’entreprises et d’innovation, ….)

q Oui De quelle façon ?

Après le concours « Esprit es-tu là ? », LME nous a conseillé quant à la manière decontinuer notre parcours pour faire aboutir notre projet. Elle reste présente pour toutesquestions ou conseils ultérieurs.En outre, la FPMs est à l’écoute et suit de près l’évolution de ce projet en mettant à notredisposition toute l’expertise des formateurs du MMI.

q Non

2.5. S’agit-il de votre première activité en tant qu’indépendant ou en tant que chef de votre propreentreprise ?

q Oui

q Non Expliquez

Depuis octobre 2006, afin de concrétiser une opportunité de collaborer ponctuellement avecun bureau d’étude, Bertrand WART exerce une activité d’indépendant à titre complémentaire(gestion de projets). Pour les autres promoteurs, il s’agit de la première expérience.

Vous rencontrez l’une ou l’autre difficulté à remplir ce formulaire ? Appelez-nous au 081/33.42.89. Nous vous assisterons alors dans votre démarche. Vos remarques nous aideront à améliorer ce formulaire.

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2.6. Lors d’expériences antérieures avez-vous rencontré des difficultés (liquidation, faillite, protêt …) ?

q Oui Expliquez quels enseignements vous en avez tirés

q Non

CADRE 3. PROJET D’ENTREPRISE 2

Votre demande sera examinée par un comité de sélection chargé d’évaluer les projets.

Ce comité évalue selon 4 critères déterminants :

• le caractère original de l’activité à développer ;

• le réalisme de la méthode de travail envisagée et l’encadrement professionnel du projet ;

• les possibilités de développement de l’activité en Wallonie ;

• l’ampleur des retombées en matière d’emplois et la nature de ceux-ci.

3.1. Caractère original de l’activité à développer

L’objet social de votre future entreprise porte sur un procédé, un produit ou un service. Par souci de clarté, seul lemot « produit » sera utilisé dans la suite du formulaire.

3.1.1. Le produit VOIR ANNEXE

Décrivez de manière concise les caractéristiques de votre produit (principes de fonctionnement, descriptiontechnique, utilité, prise en compte de l’environnement, estimation du prix …). Si la nature du produit le demande,joignez une description détaillée en annexe.Le projet consiste à mettre en place un système innovant d’aide à la surveillance d’individus ou d’objets. Ilest constitué d’un ou plusieurs émetteurs (détenu par chacun des individus/objets) et d’un récepteurcontrôleur. Dès que la distance (réglable) entre un des individus/objets est trop grande, une alarme estdonnée sur le contrôleur et sur le module à surveiller. Le principe réside sur la réception ou non du signal radiofréquence par le contrôleur.Le prix de revient d’un couple émetteur-récepteur sera de l’ordre de 60 à 80 €. (hors frais de packaging,distribution, publicité, …)

3.1.2. L’originalité VOIR ANNEXE

En quoi votre produit se différencie-t-il d’autres produits existants ? En quoi répond-il à des besoins nouveaux ouest-il proposé par des voies nouvelles (rendement supérieur, économies, nouvelles habitudes de consommation,valeur écologique, difficulté d’imitation, … )?La principale innovation réside dans l’intégration de la technologie de communication sans fil (ZigBee) dansun objet du quotidien, votre GSM. En lui adjoignant un petit circuit électronique souple, placé entre la carteSIM et l’appareil, vous le transformez en contrôleur capable d’interagir avec la technologie ZigBee. Il s’agitd’un nouveau standard de communication sans fil créé par les grands industriels de l’électronique. Sesatouts sont son faible coût, sa grande autonomie énergétique et la GRATUITE des communications. Grâce àcette technologie, les émetteurs auront une durée de vie très longue (>1an), la distance de détection seraréglable (entre 3 et 100m) et le contrôleur pourra interagir avec d’autres produits développés dans le futur(produits domotiques ZigBee par exemple…). De plus, le système est indépendant de tout opérateurtéléphonique et il est possible de surveiller plusieurs individus/objets à partir d’un même GSM.

Vous rencontrez l’une ou l’autre difficulté à remplir ce formulaire ? Appelez-nous au 081/33.42.89. Nous vous assisterons alors dans votre démarche. Vos remarques nous aideront à améliorer ce formulaire.

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Votre produit peut-il être considéré comme une invention ?q Oui Envisagez-vous un mode de protection ? (sera précisé par l’étude réalisée dans le cadre de la

bourse)q Oui : lequel ?

q Brevetq Modèleq Idépôtq Copyright

Si vous avez déjà introduit votre demande, joignez une copie de celle-ci et indiquez l’étenduegéographique de la protection souhaitée. Dans la liste des annexes et pièces à joindre (cadre7), ce document correspond à la pièce n° 2.

q Nonq Non

3.2. Réalisme de la méthode de travail et encadrement professionnel du projet

3.2.1. Le marché

Décrivez vos marchés-cibles (zones géographiques, modes d’approche, circuits de distribution, potentiel decroissance, client-type, …).Le premier marché ciblé est la surveillance des jeunes enfants. Le circuit de distribution sera initialementréalisé au travers du réseau de distribution des articles pour bébés et enfants en bas âges (Aubert,PréMaman…) constituant 350 points de vente en Belgique. Ce marché global représente 100 millions € paran avec un taux de naissance en progression de 2.5% par an. D’autres points de ventes tels que lesmagasins de vente de GSM seraient envisageables.Nous estimons le marché potentiel, ciblé sur une moyenne d’âge entre 25 et 40 ans disposant d’unesituation sociale stable, à environ 60.000 acheteurs répartis sur 3 ans.

Comment organiserez-vous la promotion de votre produit ?Notre force de vente sera répartie suivant plusieurs créneaux : Affiliation aux Fédérations professionnelles etCCI ; affiches, flyers et autres supports ; conférences et communiqués de presse ; encarts publicitaires dansjournaux et magazines (ciblage familial) ; création et animation de site Internet ; opération conjointe avec desorganismes tels que « Child Focus » ; présentoirs de mise en évidence dans les points de ventes.

Quels sont vos principaux concurrents ?Il n’y a actuellement aucun produit concurrent à ce concept original sur le marché. D’autres équipementsproposent effectivement une fonction de vigilance mais ils sont moins pratiques car : (1) N’utilisent pas leGSM => besoin d’un boîtier supplémentaire, (2) Faible autonomie, (3) Rayon d’action limité et non réglable,(4) Une seule chose peut être surveillée à la fois, (5) Fiabilité et robustesse de ces produits trop souventremis en cause, (6) Produits finis sans aucunes perspectives de développement.Il ne faut pas confondre le système avec le GPS qui ne peut donner que des informations de localisation àson détenteur et non à une tierce personne sauf en les lui communiquant par technologie GSM (doncPAYANT). De plus, le GPS est destiné à être utilisé sur des distances plus grandes et moins précises, sonautonomie est très réduite.

Quelles évolutions prévoyez-vous dans le secteur d’activité de votre future entreprise dans les cinq années àvenir ?

- Extension des ventes sur le marché français.- Diversification du marché ciblé : surveillance de personne âgée, détection de vol ou d’oubli de

bagages.- Développement d’un module d’exclusion qui prévient lorsque l’enfant approche une zone interdite :

protection des piscines par exemple.- Utilisation de ces nouveaux modules dans les parcs d’attraction, les centres commerciaux pour

prévenir lorsqu’un enfant sort du site.- Développement d’autre type de contrôleur : sur PDA par exemple.

Vous rencontrez l’une ou l’autre difficulté à remplir ce formulaire ? Appelez-nous au 081/33.42.89. Nous vous assisterons alors dans votre démarche. Vos remarques nous aideront à améliorer ce formulaire.

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3.2.2. Les aspects financiers

Estimations chiffrées

Premier exercice Deuxième exercice Troisième exercice

Chiffre d’affaires

Charges d’exploitation

Marge brute

Ces données seront déterminées grâce aux différentes études et consultances àréaliser avec la bourse de préactivité. Les informations concernant le marché,mentionnées précédemment, sont les hypothèses retenues pour le scénario quenous avons présenté dans le cadre de l’exercice – jeu de rôle. Elles doivent doncêtre aussi validées.

Vous pouvez joindre en annexe tout document pertinent.

Investissements projetés

Quoi ? (Nature) Combien ? (Coût) Quand ? (Epoque, année, priorité)

Mobiliers 2.000€ Début – grande priorité

Ordinateur, software, équipementstéléphoniques et autres (Pour testset validation du prototype)

20.000€ Début - grande priorité

Equipement de laboratoireélectronique (oscillo, spectrum…)

65.000€ Début - grande priorité

3.3. Possibilités de développement de l’activité en Wallonie

La plus-value économique se réalisera-t-elle principalement en Wallonie ? Expliquez en quoi et comment.La plus-value économique se réalisera en Wallonie, premièrement au travers des points de vente maiségalement par la structure même de la société que nous envisageons. Initialement, un certain nombre detâches devront être sous-traitées à des partenaires qui seront de préférence wallons : réalisation des circuitsélectroniques, packaging et distribution du produit, publicité…

3.4. Ampleur des retombées en matière d’emplois et nature de ceux-ci

Quels emplois comptez-vous créer ? Expliquez.La première année, il faudra compter sur diverses compétences indispensables pour le bon fonctionnementde l’entreprise et donc sur le nombre de personne y correspondant : 1 directeur, 2 ingénieurs électroniciens(développements & SAV), 1 back-office et 1 commercial. Ensuite pour la seconde année, si une extensiondes ventes vers la France est envisagée, il sera nécessaire d’engager 5 commerciaux supplémentaires pourcouvrir la vente sur ce territoire (Paris, Bordeaux, Strasbourg, Marseille et Lyon).

Vous rencontrez l’une ou l’autre difficulté à remplir ce formulaire ? Appelez-nous au 081/33.42.89. Nous vous assisterons alors dans votre démarche. Vos remarques nous aideront à améliorer ce formulaire.

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Préactivité – Demande d’une bourseDate de mise à jour : dd/09/yy

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CADRE 4. VOTRE FUTURE ENTREPRISE

Pour nous permettre d’apprécier votre méthode de travail et le caractère concret de votre projet, répondez auxquestions qui suivent en précisant l’état d’avancement de votre projet.

4.1. Identité de la future entreprise

Nom : Easy Protect System

Rue : Rue Descartes, 2 (nous envisageons de recourir au service d’accueil de LME)

N° : Boîte :

Code postal : 7000 Localité : MONS

Tél : Fax :

Courriel : Site Web : http://

Forme juridique : q S.P.R.L. – S.P.R.L.U. (société privée à responsabilité limitée)

q S.A. (société anonyme)

q S.C.R.L. (société coopérative à responsabilité limitée)

q S.C.R.I. (société coopérative à responsabilité illimitée)

q Dans la mesure où la forme de votre société ne se trouve pas dans lespropositions ci-dessus (p. ex. groupement d’intérêt économique, société agricole,association momentanée, …), précisez celle-ci :

Secteur d’activités : Conception, production et commercialisation d’équipements électroniques dequalité contribuant à l’amélioration du confort et de la sécurité des personnes etdes biens.

Objet social : A déterminer lors de la constitution de la société

4.2. Début de l’activité

Quand pensez-vous pouvoir démarrer les activités de votre entreprise ?Dans le courant 2008

4.3. Fonctions dirigeantes

Qui exercera les fonctions dirigeantes au sein de l’entreprise ?

q Nous-mêmes Nous nous impliquerons personnellement, à divers niveaux en fonction de noscompétences propres, dans la gestion de la société

q Une autre personne :

q M. q Mme Prénom : Nom :

Date de naissance Lieu

Rue :

N° : Boîte :

Code postal : Localité :

Tél : Fax : GSM :

Courriel :

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CADRE 5. AFFECTATION DE LA BOURSE ET BUDGETS

Le décret du 15 février 2001 relatif aux bourses de préactivité définit des plafonds d’intervention et des dépenses admissibles 3.Complétez le tableau ci-dessous en détaillant la nature de vos dépenses et les budgets correspondants. Le total de ceux-ci nepeut dépasser 15.493,35 euros. Les dépenses de toute nature sont estimées forfaitairement à 10 % du total.

Nature des dépenses Budgets correspondantsPrésentation, montage du projet• Constitution d’un plan d’affaire• …………………………………………………………• …………………………………………………………

1.500 €

Consultance• Etude de marché - marketing• Consultance communication (site Internet, logo)• Développement prototype & packaging• Protection & recherche d’antériorité

2.000€1.500€3.000€2.500€

Documentation• Générale et spécialisée• …………………………………………………………• …………………………………………………………

800 €

Déplacements• Visite de foire (Matériel électronique)• Réunion avec fabricants de GSM (compatibilité /

garantie)

1.600€

Equipements, matériel, fourniture• Achats GSM (pour réalisation et essai de

prototypes) et Kits de développement• …………………………………………………………• …………………………………………………………

1.500€

Dépenses de toute nature (= 10 % du total)• Visites de salons et forums professionnels• …………………………………………………………• …………………………………………………………

1.000 €

Total (max. 15.493,35 euros) : 15.400€

CADRE 6. INFORMATIONS DIVERSES

6.1. Autres aides 6

Avez-vous bénéficié d’aides des pouvoirs publics concernant votre projet au cours des trois dernières années ?q Oui Précisez quelles aides et quand vous les avez obtenues

q Non

6.2. Source de votre information

Comment avez-vous appris l’existence des bourses de préactivité ? (Vous pouvez cocher plusieurs cases.)q par des amis, des connaissancesq par un document de l’administrationq à l’occasion d’un salon ou d’une foireq par la presse écriteq par la radio ou la télévision

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q par Internet :

q sur un site de la Région wallonne. Lequel ?

q sur un autre site. Lequel ?

q autre source. Précisez LME & FPMs (MMI)

CADRE 7. LISTE DES ANNEXES ET PIÈCES À JOINDRE

Enumérez ci-dessous les documents que vous joignez à votre demande :

q 1. Un curriculum vitæ pour chacun des promoteurs

q 2. Une copie de la demande de protection de votre invention, le cas échéant

q 3.

q 4.

Nombre total d’annexes fournies : 1

CADRE 8. DÉCLARATION SUR L’HONNEUR ET SIGNATURE

Je soussigné :

Prénom : Bertrand Nom : WART

Fonction au sein de l’entreprise: Promoteur du projet

autorisé légalement à engager l’entreprise, déclare sur l’honneur que les renseignements mentionnés dans le présent formulaire et ses annexes sont exactset complets.

Date : 13 /06 /2007 Lieu : MONS

Mention manuscrite « Lu et approuvé » :

Signature :

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CADRE 9. PROTECTION DE LA VIE PRIVÉE ET PROCÉDURE DE RÉCLAMATION

Que faisons-nous des données à caractère personnel que vous nous confiez ?

Comme le veut la loi2, nous vous signalons que :

• les données que vous fournissez en complétant ce formulaire sont destinées à assurer le suivi de votre dossierau sein du Ministère de la Région wallonne ;

• ces données pourront être transmises au service suivant du Gouvernement wallon : Direction générale de l’Economie et de l’Emploi ;

• vous pouvez avoir accès à vos données ou les faire rectifier le cas échéant ;• vous pouvez exercer ce droit (d’accès ou de rectification) auprès du service auquel vous adressez ce

formulaire.

Que faire si, au terme de la procédure, vous n’êtes pas satisfait de la réponse qui vous a été réservée ?

Vous pouvez introduire une réclamation individuelle, par écrit ou sur place, auprès du Médiateur de la Régionwallonne :

Monsieur Frédéric BOVESSEMédiateur de la Région wallonne

Rue Lucien Namêche, 545000 NAMUR

Fax : 081/32.19.00Courriel : [email protected] - Site Web : http://mediateur.wallonie.be

Numéro vert : 0800-19199

2 Loi du 8 décembre 1992 relative à la protection de la vie privée à l’égard des traitements de données à caractère personnel.

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Annexe au formulaire de demande d’une bourse de préactivité

Développement des points 3.1.1. et 3.1.2. : Le Produit et son originalité

Le projet consiste à mettre en place un système innovant d’aide à la surveillance d’individus oud’objets. Il ne prétend pas se substituer à la vigilance des parents, responsables ou autres mais il seveut de les assister dans cette tâche.

L’innovation réside dans l’intégration de la nouvelle technologie « Zigbee » dans un objet quotidien(votre téléphone portable) en vue d’offrir le service souhaité.

Trois déclinaisons de produits ont été identifiées :

1) pour vos enfants : munis de ce système, vous pourrez être prévenu immédiatement dès quevotre enfant se sera trop éloigné de vous. Vous éviterez ainsi qu’il se retrouve dans des endroitsnon désirés, en dehors de toute surveillance et à la merci des dangers qui le guettent (blessure,enlèvement, noyade…).

2) pour vos anciens : munie de ce système, l’infirmière de la maison de repos, de l’hôpital ou touteautre institution pour les personnes âgées sera immédiatement avertie aussitôt que l’un d’entreeux quittera un périmètre donné. Vous limiterez de cette manière l’accès de ces personnes àdes endroits inadaptés à leur mobilité.

3) pour vos objets : munis de ce système, vos objets seront toujours en sécurité. Dès l’instant ouvous vous en éloignerez au-delà d’une certaine limite ou que quelqu’un tentera de s’en emparerprofitant d’un moment d’inattention, le système vous alertera instantanément.

Le produit est composé de 2 modules :

1er module : le boîtier destiné à la personne ou l’objet à surveiller.

Il s’agit d’un boîtier porté par la personne ou qui est associé à l’objet, dont la forme varie enfonction du public ciblé. Par exemple, pour un enfant, il s’agit d’un bracelet indécrochable afin quel’enfant ne puisse pas le retirer sans l’aide de ses parents, d’un petit boîtier étanche logé dans lemaillot de l’enfant, d’une montre…

Pour les personnes âgées, le système peut s’imaginer en version pendentif, bracelet ou chaussurede manière à ce que le système s’intègre complètement et sans gêner le quotidien de cespersonnes vite perturbées par des changements.

Enfin, pour les objets tels que les sacs…, le système peut être simplement intégré dans la doublureou simplement déposé à l’intérieur.

2ème module : le boîtier de surveillance.

Contrairement aux autres solutions existantes, la grande innovation du système réside dansl’intégration à votre téléphone mobile. Pas besoin d’une télécommande ou autre boîtier. Enajoutant simplement et facilement un petit circuit souple et préprogrammé à votre GSM, vousdisposez instantanément d’un module de surveillance inclus dans les menus de votre mobile. Unesimple superposition du module à votre carte SIM et le tour est joué. Il n’y a rien à modifier auGSM.

Autres avantages : ce système est totalement indépendant de tout opérateur téléphonique etn’engendre aucun coût de communication car il est fondé sur une technologie (ZigBee) decommunication sans fil gratuite similaire au WiFi.

Page 96: Beelink Project - Thesis

Principe de fonctionnement :

Le système est basé sur l’échange d’informations par des communications sans fil gratuites.

La personne responsable de la protection des individus ou objets devra en premier lieu activer lesmodules à associer en les disposant à proximité du téléphone portable. Chaque seconde, chacun deces modules émettra un très court signal qui servira à évaluer le degré d’éloignement.

Vous configurez donc au préalable votre système afin que le boîtier de surveillance (votre téléphoneportable) identifie et mémorise les boîtiers mobiles à surveiller.

Lors de cette activation, votre téléphone portable enregistrera pendant les 10 premières secondesles signaux provenant des unités mobiles à surveiller. De cette manière, aucune interférenceprovenant d’autres systèmes à proximité n’est à craindre.

Ensuite, le système est mis en mode « écoute » et captera les signaux émis par les modulesidentifiés et mémorisés.

Si durant quelques secondes, le système ne reçoit pas de message d’un ou de plusieurs modulesmobiles, il déclenchera la sonnerie du GSM en identifiant à l’écran le module qui est trop éloigné.De même, pour chaque message reçu, le GSM ré-émet un signal à destination du module émetteurdu message original. Il s’agit donc d’un mode de communication bidirectionnelle.

Cette réponse peut être mise à profit pour configurer la distance d’éloignement maximum dechaque module mobile. En effet, le niveau du signal étant directement lié à la distance émetteur-récepteur, l’utilisateur peut paramétrer la distance de sécurité.

Le module mobile surveillé préviendra également son détenteur par un bip sonore indiquant lefranchissement de la limite fixée.

La consommation énergétique du système est très faible assurant ainsi une autonomie du modulesupérieure à une année.

Transmetteur dans la zone decommunication avec le contrôleur

(GSM)

Page 97: Beelink Project - Thesis

Transmetteur hors de la zone decommunication avec le contrôleur

(GSM)

Le contrôleur peut surveiller et reconnaîtreplusieurs transmetteurs

Page 98: Beelink Project - Thesis

Développement et perspectives :

Des modules de surveillance, fixes, pourront être développé afin d’étendre les possibilités du kit debase. Ainsi, par exemple, la piscine et le jardin familial pourront être sécurisés afin de diminuer lesrisques d’accidents. Le principe réside ici en la délimitation de zones d’exclusion (périmètre piscinepar exemple) aux limites desquelles la détection d’un module mobile déclenche le signal d’alerte surle GSM.

A plus grande échelle, toujours sur base de ce principe de périmètres d’exclusion, des centrescommerciaux, des parcs d’attractions ou d’autres bâtiments pourront également être équipés etfourniront ainsi aux utilisateurs de notre produit une meilleure vigilance sans investissementsupplémentaire. Dans ce cadre, une prise de contact avec les gérants de ces infrastructures seranécessaire afin de proposer notre solution et d’identifier les contraintes d’installations.

Aussi, nous pouvons également citer comme piste de diversification la possibilité d’utiliser un PDAcomme contrôleur en lieu et place du GSM.

Page 99: Beelink Project - Thesis

8.6 Présentation ROI-CLIENT

Page 80

Page 100: Beelink Project - Thesis

Février 2007

Easy Protect System

Présentation de la société

et de son projet:

Le

Page 101: Beelink Project - Thesis

Page 2

Agenda

Ø Présentation générale EPS Ø Approche technique: Notre projet Le Ø Plan d’affaires Ø Conclusions

Page 102: Beelink Project - Thesis

Page 3

Agenda

Ø Qui sommes-nous • Notre équipe • Mission • Stratégie d’entreprise • Vision

Ø Approche technique: Notre projet Ø Plan d’affaires Ø Conclusions

Page 103: Beelink Project - Thesis

Page 4

Présentation générale EPS

Notre équipe Directeur R&D: Aurélien Dor

Directeur Marketing: Tony Gulteri

Directeur Commercial: Nicolas Debruyne

Directeur Stratégie : Bertand Wart

Directeur Produit: Didier Willems

Page 104: Beelink Project - Thesis

Page 5

Présentation générale EPS

Notre mission Concevoir, produire et commercialiser des

systèmes électroniques innovants et de qualité

qui contribuent à l’amélioration du confort et de

la sécurité des personnes et des biens et

intègrent des technologies de pointe.

Page 105: Beelink Project - Thesis

Page 6

Présentation générale EPS

Notre stratégie En vue d’assurer notre pérennité, par l’intermédiaire d’une croissance profitable et durable, nos priorités sont:

Ø Etre à l’écoute permanente de nos clients

Ø Fournir un support technique et un service après-vente de qualité afin de construire notre image de marque

Ø Développer de manière continue des nouveaux produits et services innovants

Ø Mettre en œuvre un comportement éthique et respectueux des personnes dans toutes nos relations internes et externes

Ø Veiller à limiter l’impact écologique de nos produits Ø Aider nos collaborateurs à réaliser leur potentiel en leur offrant un

cadre de travail motivant et créatif

Ø Poursuivre l’amélioration continue de l’ensemble de nos processus qualité

Page 106: Beelink Project - Thesis

Page 7

Présentation générale EPS

Notre Vision Ø Etre une entreprise où chacun puisse exprimer

ses talents librement

Ø Etre une référence en matière d’innovation et de performance technique

Page 107: Beelink Project - Thesis

Page 8

Agenda

Ø Présentation générale EPS Ø Approche technique: Le

• Principe de fonctionnement • Innovation / Avantages • Etat de maturité • Déclinaisons du produit • Evolutions prévisibles

Ø Plan d’affaires Ø Conclusions

Page 108: Beelink Project - Thesis

Page 9

Approche Technique

Ø Système d’aide à la surveillance d’individus ou d’objets Ø Ne prétend pas se substituer à la vigilance des parents

ou autres responsables

Mais

Ø Se veut de les assister dans cette tâche

Page 109: Beelink Project - Thesis

Page 10

Approche Technique

Le pour Tintinophiles…

Page 110: Beelink Project - Thesis

Page 11

Les parents sont

vigilants afin de

surveiller leur

progéniture mais…

…de berfs moments

d’innatention sont

malheureusement

innévitables

Approche Technique

Page 111: Beelink Project - Thesis

Page 12

…et c’est ce

moment que

choisiront les

chenapans pour

échapper à leur

surveillance….

les prévient dès que

l’enfant s’éloigne à

une distance

programmable

Approche Technique

Page 112: Beelink Project - Thesis

Page 13

les prévient dès que

l’enfant s’éloigne à

une distance

programmable

Et ce directement

sur leur téléphone portable!!

Approche Technique

Page 113: Beelink Project - Thesis

Page 14

Il leur sera alors

aisé de le retrouver

avant qu’il ne se

soit réellement

perdu…..

…il ne reste plus au

parent qu’à lui faire

comprendre son

erreur J

Approche Technique

Page 114: Beelink Project - Thesis

Page 15

Approche Technique

Distance de sécurité programmable

OK

Fonctionnement du BEELINK1: Transmetteur dans la zone de

communication avec le contrôleur (GSM)

Page 115: Beelink Project - Thesis

Page 16

Approche Technique

Hors zone de sécurité

??

Fonctionnement du BEELINK2: Transmetteur hors zone de

communication avec le contrôleur (GSM)

Distance de sécurité programmable

Page 116: Beelink Project - Thesis

Page 17

Approche Technique

Paul Anne

Jean

Fonctionnement du BEELINKLe contrôleur peut surveiller et reconnaître individuellement plusieurs transmetteurs

Paul: OKAnne: OKJean: OK

Page 117: Beelink Project - Thesis

Page 18

Approche Technique

Module 1: Contrôleur Ł A intégrer dans le GSM du client Ł Transmetteur Zigbee (IEEE 802.15.4 WPAN) Ł Intégration des applications avec interface utilisateur du GSM

Page 118: Beelink Project - Thesis

Page 19

Approche Technique

Module 2: Transmetteur mobile Ł Sur la personne ou l’objet à protéger Ł Forme variable (Montre, bracelet, pendantif, intégré dans un

vêtement,…) Ł Grande autonomie (> 1 an) Ł Zone de protection réglable de 3 à 100m

Page 119: Beelink Project - Thesis

Page 20

Approche Technique

Innovations / Avantages Ł Intégration dans 99% des GSM Ł Utlise interface utilisateur et alimentation GSM Ł Technologie Zigbee (Standardisée + large diffusion) Ł Simplicité d’utilisation Ł Communications gratuites Ł Fiabilité Ł Contrôle sélectif de multiples transmetteurs mobiles Ł Transmetteurs mobiles peuvent être utilisés avec différents

contrôleurs Ł Utilisation future avec de nouvelles applications

Page 120: Beelink Project - Thesis

Page 21

Approche Technique

Etat de maturité Ł Le système fonctionne Ł Rentabilité projet OK Reste à faire Ł Habillage des transmetteur mobiles Ł Conformité CEM et CE Ł Brevet(s) Ł Packaging Ł Commercialisation

Page 121: Beelink Project - Thesis

Page 22

Approche Technique

Déclinaisons du produit

Page 122: Beelink Project - Thesis

Page 23

Approche Technique

Evolutions prévisibles

Ø Contrôleurs fixe à usage privé (Piscine, jardins,…) Ø Contrôleurs fixe à usage commercial

Page 123: Beelink Project - Thesis

Page 24

Agenda

Ø Présentation générale EPS Ø Approche technique Ø Plan d’affaire

• Le Marché • La Compétition • Positionnement et segmentation • Stratégies de Communication • Emballage et contenu • Stratégies de lancement • Publicité et autres promotions • Prix et distribution

• Prévision de vente

Ø Conclusions

Page 124: Beelink Project - Thesis

Page 25

Plan d’affaires

Slogan

Page 125: Beelink Project - Thesis

Page 26

Forces -Produit innovant et breveté -Technologie Zigbee -Intégration dans portable existant -Famille complète de produits (En développement) -Association avec Child Focus, ONE,.. - Multiplication des ventes grâce aux diverse déclinaisons du produit

Faiblesses -Pas d’image de marque - Réseau de distribution à créer - Commercialisation initiale sur Marché Belge uniquement - Besoin de capitaux pour poursuivre le développement de EPS -Inconnue: Adoption par le marché

Opportunités -Adoption de la technologie Zigbee par le marché - Besoin sécuritaire du grand public renforcé par l’actualité - Besoin de confort du grand public - Quasi tous les clients potentiels ont un portable - Développements futurs qui renforceront l’attrait du produit

Menaces -Emergence de produits basé sur la même technologie (Beelink noyé dans la masse) - Prix du Beelink - Beelink pas encore commercialisé Ł risque permanent de lancement de Produits similaires par concurrents -Perte de garantie constructeur Mobile et/ou carte SIM?

SWOT

Page 126: Beelink Project - Thesis

Page 27

Plan d’affaires

Acheteurs précoces

Marché de masse

Fin de vie

Temps

Nombre de

clients

Page 127: Beelink Project - Thesis

Page 28

Plan d’affaires

Page 128: Beelink Project - Thesis

Page 29

Plan d’affaires

Page 129: Beelink Project - Thesis

Page 30

Agenda

Ø Présentation générale EPS Ø Approche technique Ø Plan d’affaire Ø Conclusions

Page 130: Beelink Project - Thesis

Page 31

Conclusions

Page 131: Beelink Project - Thesis

Page 32

Page 132: Beelink Project - Thesis

8.7 Présentation « Esprit es-tu là ? »

Page 81

Page 133: Beelink Project - Thesis

Mars 2007

Easy Protect System

Présentation de la société

et de son projet:

Le

Page 134: Beelink Project - Thesis

Page 2

Approche Technique

Ø Système d’aide à la surveillance d’individus ou d’objets Ø Ne prétend pas se substituer à la vigilance des parents

ou autres responsables

Mais

Ø Se veut de les assister dans cette tâche

Page 135: Beelink Project - Thesis

Page 3

Approche Technique

Distance de sécurité programmable

OK

Fonctionnement du BEELINK1: Transmetteur dans la zone de

communication avec le contrôleur (GSM)

Page 136: Beelink Project - Thesis

Page 4

Approche Technique

Hors zone de sécurité

??

Fonctionnement du BEELINK2: Transmetteur hors zone de

communication avec le contrôleur (GSM)

Distance de sécurité programmable

Page 137: Beelink Project - Thesis

Page 5

Approche Technique

Paul Anne

Jean

Fonctionnement du BEELINKLe contrôleur peut surveiller et reconnaître individuellement plusieurs transmetteurs

Paul: OKAnne: OKJean: OK

Page 138: Beelink Project - Thesis

Page 6

Approche Technique

Module 1: Contrôleur Ł A intégrer dans le GSM du client Ł Transmetteur Zigbee (IEEE 802.15.4 WPAN) Ł Intégration des applications avec interface utilisateur du GSM

Page 139: Beelink Project - Thesis

Page 7

Approche Technique

Module 2: Transmetteur mobile Ł Sur la personne ou l’objet à protéger Ł Forme variable (Montre, bracelet, pendantif, intégré dans un

vêtement,…) Ł Grande autonomie (> 1 an) Ł Zone de protection réglable de 3 à 100m

Page 140: Beelink Project - Thesis

Page 8

Approche Technique

Innovations / Avantages Ł Intégration dans 99% des GSM Ł Utlise interface utilisateur et alimentation GSM Ł Technologie Zigbee (Standardisée + large diffusion) Ł Simplicité d’utilisation Ł Communications gratuites Ł Fiabilité Ł Contrôle sélectif de multiples transmetteurs mobiles Ł Transmetteurs mobiles peuvent être utilisés avec différents

contrôleurs Ł Utilisation future avec de nouvelles applications

Page 141: Beelink Project - Thesis

Page 9

Approche Technique

Evolutions prévisibles

Ø Contrôleurs fixe à usage privé (Piscine, jardins,…) Ø Contrôleurs fixe à usage commercial

Page 142: Beelink Project - Thesis

Page 10

Conclusion

Slogan

Page 143: Beelink Project - Thesis

8.8 Application des recommandations de Kotler

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Page 144: Beelink Project - Thesis

Easy Protect System

Résumé de ce que dit Kotler sur le marketing d’un nouveau produit :

Infos retracées // à notre exercicePrivilégier le ciblage vers un segment limité.Ceci limite fortement les coûts marketing,principalement de pub et de distribution enaugmentant les chances de toucher lesacheteurs.

En ligne avec les conseils et cours reçus.Notre ciblage final retenu (distrib articlesbébés) est donc un choix opportun.

Les acheteurs innovateurs sont de 2.5 %pour ces produits, mais il distinguent aussiles précoces (13.5 %)

Eric parle de 6 % (à mon avis selon Lambin).Le chiffre exact n’est finalement pas trèsimportant. Tout dépend de ce qu’on définicomme étant un acheteur innovateur. Lavérité est certainement entre les 2. Nousprendrons donc une chiffre de +/- 4-5 %.

Les acheteurs innovateurs sont suivis par lesacheteurs dits « majorité précoce », ceux quiachètent après réflexion. Il estime ce taux à34 %.

On pourra tenir compte de ceci pour établirles prévisions de vente à moyen terme.

A propos du rythme de démarrage d’unnouveau produit, il est influencé par 5facteurs principaux : avantage relatif,compatibilité, complexité, fractionnement del’innovation, la communicabilité

Pour le BeeLink, l’avantage relatif est présent(devra être bien défini dans notrepositionnement). La compatibilité (définiecomme système de valeur), on y est en pleinpuis qu’on propose du confort et de lasécurisation, donc forcément dans le systèmede valeur de la grande majorité. Lacomplexité : Beelink est simple et basé surune technologie reconnue par le grand public.Le fractionnement : on y est aussi puisquenous pouvons partir sur un premier produitqui sera ensuite diversifié, ce qui favoriserason adoption. (on ne vend pas directementun système complexe avec plein demodules). La communicabilité : on y est aussipuisqu’il sera facile pour un acheteur dedéfinir à d’autres potentiels ce qu’est BeeLink(bref, c’est le bouche-à-oreille).

Ce qui est bien entendu aussi important pourle rythme d’adoption du produit, c’est le prixde vente, les coûts de fonctionnement, lerisque, la crédibilité, l’approbation sociale.

Pour BeeLink, dans ces 5 facteurs, le prixsera le plus influent. Pour les 4 autres, on estdans le bon.

L’association à une institution reconnue estun facteur favorable

Pour BeeLink, nous avons pensé à ChildFocus, ONE, FEBAB (fédération distrib artbébés), pourquoi pas min tourisme.

Facteurs clés pour le lancement : l’expertise(production et marketing), l’efficacité force devente, le nombre de concurrents, positiondans le cycle de vie, élargissement de lagamme.

BeeLink est globalement bien bien placé pourtous ces facteurs, donc à bien mettre envaleur lors de l’exercice (« écrit et oral »).

Page 145: Beelink Project - Thesis

Easy Protect System

Pour le lancement d’un nouveau produit, fautse poser 4 questions essentielles : Quand, oùà Qui et comment.Quand : Il faut que le produit soit abouti, doncirréprochable (phase de test à ne pasnégliger). Moralité, faut aller vite pour être lespremiers, mais pas trop sinon cata ; capacitéde production, etc

Faudra intégrer cette évaluation de lamanière la plus crédible possible dans notreévaluation des coûts d’engineering.

Où : Démarrer par un réseau « modeste » quidonne un bon équilibre entre les coûtsmarketing et de distribution. Le risque estmoindre si on lance à plus petite échelle (vraisi la marché est assez grand pour démarrer).Par ex, si possible , se contenter au débutd’un marché national.

On basera nos premiers calculs sur laBelgique (éventuellement France si marchétrop petit) et/ou facilités évidentes dedistribution.

A qui : idéalement, (si cible bien choisie),coûts de communication réduits, utilisateursrégulier, bouche-à-oreille favorable, adoptionrapide.

En choisissant les distributeurs d’articles pourBB, on est pas mas placé par rapport à cettesituation (idéale).

Comment : Par exemple, choisir les enseignes àprivilégier.

Calcul rentabilité A finaliser quand on aura toutes les donnéesJe prendrai le bouquin avec.

Page 146: Beelink Project - Thesis

8.9 Tableau des qualités du produit

Page 83

Page 147: Beelink Project - Thesis

rech

arge

able

ferm

etur

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séc

urité

inte

rrup

teur

inte

rne

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brac

elet

aju

stab

le

Niveau 1 Niveau 2 Niveau 3 D°

DEE nouvelle génération Utilisation facile à utiliser 1 2 3 4 5 3 xdistance réglable 1 2 3 4 5 4 xautonomie de plusieurs heures 1 2 3 4 5 4 x

Sécurité E impossible à éteindre par l'enfant 1 2 3 4 5 5 xE impossible à enlever par l'enfant 1 2 3 4 5 5 x xsignale enlèvement ou extinction 1 2 3 4 5 2 xE étanche 1 2 3 4 5 4 x xE résistant aux chocs 1 2 3 4 5 3 x xE identification de l'enfant 1 2 3 4 5 3 xR signaux multiples 1 2 3 4 5 5 x x

Confort acceptation par l'enfant 1 2 3 4 5 4 x x xE encombrement réduit 1 2 3 4 5 4 xR pas de boitier supplémentaire 1 2 3 4 5 5 xléger 1 2 3 4 5 2 xpas look gadget 1 2 3 4 5 4 x x x

inte

rfac

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utili

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cont

act o

uver

ture

Perception Qualité

Page 148: Beelink Project - Thesis

8.10 Analyse Quick&Dirty

Page 84

Page 149: Beelink Project - Thesis

Concept.

Fournir un système innovant d’aide à la surveillance d’individus ou d’objets dans un objet duquotidien, le téléphone portable. Initialement, il est destiné à la surveillance des jeunes enfants.

Fonctionnement.

Beelink est constitué de deux types modules : le GSM, détenu par la personne en charge de lasurveillance, et le mobile, associé à l’objet ou l’individu auquel il faut faire attention. Lorsque ladistance entre les deux dépasse une valeur préréglée (entre 3 et 100m), une alarme retentit sur leGSM. Le GSM peut surveiller plusieurs objets ou individus en même temps.

Innovations.

Contrairement aux autres solutions existantes, la grande innovation de Beelink réside dans sonintégration à votre téléphone mobile : c’est vers lui qu’est donnée l’alerte, c’est lui qui permetde prédéfinir le périmètre (de 3 à 100 m) et c’est lui aussi qui assure l’identification de la personneou de l’objet qui s’est trop éloigné. En ajoutant simplement et facilement un petit circuit souple etpréprogrammé à votre GSM, vous disposez instantanément d’un module de surveillance inclus dansles menus de votre mobile. Une simple superposition de ce module à votre carte SIM et le tour estjoué. Il n’y a rien à modifier au GSM. Il n’y a donc plus besoin de s’encombrer d’un boîtiersupplémentaire ; le GSM que vous avez sur vous presque en permanence suffit !

En ce qui concerne le module émetteur nous avons attaché une attention particulière à sa tailleréduite et à sa très grande autonomie de fonctionnement.

Autres avantages : Beelink est totalement indépendant de tout opérateur téléphonique etn’engendre aucun coût de communication car il est fondé sur une technologie (ZigBee) decommunication sans fil gratuite similaire au WiFi.

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Copyright Prof. Michel VANKERKEM, Faculté Polytechnique de Mons9, rue de Houdain, B-7000 Mons, Belgique - Tél: 32(0)65-374052, Email: [email protected]

Test d'acceptation d'un concept du nouveau produit

(voir la fiche descriptive)2007-08

1. Quelle est votre première impression en découvrant le concept du nouveau produit?Très négative Négative Plutôt négative Plutôt positive Positive Très positive

0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5 5 5,5 6 6,5 7 7,5 8 8,5 9 9,5 10

2. Le concept est-il clair, facile à comprendre ?Pas du tout clair Pas clair Peu clair Plutôt clair Clair Très clair

0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5 5 5,5 6 6,5 7 7,5 8 8,5 9 9,5 10

3. Voyez-vous les avantages du nouveau produit présenté? Le nouveau produit est-il avantageuxpar rapport aux produits concurrents?

Pas du tout Pas avantageux Peu avantageux Plutôt avantageux Avantageux Très avantageux

0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5 5 5,5 6 6,5 7 7,5 8 8,5 9 9,5 10

4. Croyez-vous à la réalité de ces avantages? Les avantages annoncés sont-ils crédibles?Pas du tout Pas crédibles Peu crédibles Plutôt crédibles Crédibles Très crédibles

0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5 5 5,5 6 6,5 7 7,5 8 8,5 9 9,5 10

5. Le nouveau produit sera-t-il attractif pour les clients face à la concurrence?Pas du tout Pas attractif Peu attractif Plutôt attractif Attractif Très attractif

0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5 5 5,5 6 6,5 7 7,5 8 8,5 9 9,5 10

6. Vous-même, si vous étiez un client possible, seriez-vous intéressé d'acheter ce nouveau produit?Pas du tout Pas intéressé Peu intéressé Plutôt intéressé Intéressé Très intéressé

0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5 5 5,5 6 6,5 7 7,5 8 8,5 9 9,5 10

7. Le nouveau produit répond-il à un besoin important des clients?Pas du tout Pas important Peu important Plutôt important Important Très important

0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5 5 5,5 6 6,5 7 7,5 8 8,5 9 9,5 10

8. A première vue quelle est votre estimation du nombre de clients futurs?Très petit Petit Plutôt petit Plutôt grand Grand Très grand

0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5 5 5,5 6 6,5 7 7,5 8 8,5 9 9,5 10

9. Pensez-vous que la segment de marché relatif à la surveillance des enfants soit porteur?Pas du tout Pas porteur Peu porteur Plutôt porteur Porteur Très porteur

0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5 5 5,5 6 6,5 7 7,5 8 8,5 9 9,5 10

10. Que pensez-vous d'un prix de vente de 200 € pour ce le produit (1 module pour GSM + 1 module objet/individu) ?

Trop chère Très chère Chère Adapté Bon marché Très bon marché

0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5 5 5,5 6 6,5 7 7,5 8 8,5 9 9,5 10

11. Quelle importance accordez-vous à la taille réduite du module associé à l'objet/l'individu?Pas du tout Pas important Peu important Plutôt important Important Très important

0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5 5 5,5 6 6,5 7 7,5 8 8,5 9 9,5 10

12. Quelle importance accordez-vous à l'autonomie électrique du module associé à l'objet/l'individu?Pas du tout Pas important Peu important Plutôt important Important Très important

0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5 5 5,5 6 6,5 7 7,5 8 8,5 9 9,5 10

Degré d'acceptation

Page 152: Beelink Project - Thesis

Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 Q7 Q8 Q9 Q10 Q11 Q12

1 8,5 6,5 8 7,5 8 8,5 7,5 8 9 6 10 10

2 10 8 9 8 8 10 8 8 10 6 8 6

3 10 8 9 8 8 8 0 6 8 4 10 10

4 10 9 10 6 10 9 5 5 8 4 8 9

5 10 8 8 8 8 7 10 6 8 4 8 8

6 10 10 10 10 10 6 6 6 6 6 8 10

7 6 8 10 8 8 8 10 8 8 6 8 10

8 9 6,5 9 8 8 10 7 7 8 5 8 6

9 9 8 10 8 9 10 7 8 10 6 10 8

10 7 8 6 6 7 6 6 5 8 4 8 8

11 6,5 8 6 4 6 0 4 4 8 2 8 8

12 9,5 9 9 9,5 9,5 9 9 9,5 8,5 5 9 10

13 8 8 6 6,5 7 2 7 7 9 4 6 8

14 7 8,5 8 8 8 6 7 7 7 5 8,5 8

15 8 6 8 8 8 6 6 6 8 8 10 10

16 9 8 6 7 8 8 10 5 8 8

17 10 10 8 8 8 10 7 8 10 6 8 8

18 8 10 8 8 7 6 6 6 8 5 6 8

19 5,5 4,5 6 7 7 5 5 6,5 5 5 8 8

20 5,1 7 7 6 6 5 5 6 7 4 6 6

Totaux 166,10 159,00 155,00 148,50 150,50 138,50 130,50 135,00 163,50 ### 163,50 167,00

Moyenne 8,31 7,95 8,16 7,43 7,92 6,93 6,53 6,75 8,18 5,00 8,18 8,35 7,47

Ecart-type 1,37 0,99 1,45 1,47 1,10 2,80 2,42 1,45 1,08 1,37 1,09 1,36

1ère impression

Compréhension

Avantages

Crédibilité

Attractif

achat

besoin

clie

nts futurs

marché porteur

200 €

taille

autonomie

Questions Réponses