-
Kelompok:BAURAN PEMASARAN- PROMOSI -Irfana Surya
D.13808141045Ahmad Yusuf13808141046A Frenshida Rahman 13808141057
Caesar Rosyad A 13808141068 Rakhmat Basti G 13808144014
*
-
PengertianMenurut Philip Kotler (1997) Bauran promosi merupakan
tugas dari perusahaan dalam mendistribusikan total anggaran promosi
melalui lima alat promosi, yaitu : periklanan, promosi, penjualan,
hubungan masyarakat, penjualan perorangan dan pemasaran
langsung.*
-
Ada 2 nilai umum yang didapatkan dari setiap kegiatan promosi:
Mengkomunikasikan informasi tentang produsen dan produknya bagi
pembeli potensial dan menciptakan pertukaran yang lebih memuaskan;
mencoba membuat produk yang lebih menarik, sehingga baik pembeli
maupun penjual mendapatkan lebih banyak dari pertukaran.*
-
Fungsi lain promosi-Meningkatkan
penjualan-Mengkomunikasikan-Memposisikan produk-Menambah nilai
tambah produk-Mengendalikan volume penjualan*
-
Mengidentifikasikan sasaran
Dalam memutuskan penggunaan bauran promosi yang tepat kombinasi
alat promosi terbaik (seperti iklan, penjualan langsung, promosi
penjualan, dan publisitas serta hubungan masyarakat) seorang
pemasar harus memikirkan barang atau jasa yang ditawarkan,
karakteristik pemirsa dan proses pengambilan keputusan pembeli, dan
anggaran bauran promosi.*
-
Mendiskusikan strategi periklanan yang paling penting dan
menggambarkan kunci media periklananIklan adalah komunikasi tidak
langsung yang dibayar, digunakan oleh sponsor yang tertentu untuk
menginformasikan kepada khalayak tentang sebuah produk. Pemasang
iklan bisa memilih salah satu dari 3 strategi, yaitu: Iklan
persuasif, iklan perbandingan, dan iklan pengingat.*
-
Bauran Promosi Periklanan: semua bentuk penyajian dan promosi
non personal atas ide, barang atau jasa oleh perusahaanPromosi
penjualan : berbagai insentif jangka pendek untuk mendorong
keinginan mencoba atau membeli suatu produk atau jasaHubungan
masyarakat dan publisitas: berbagai progran untuk mempromosikan dan
atau melindungi citra perusahaan tau masing-masing
produknyaPenjualan pribadi: interaksi langsung engan satu calon
pembeli atau lebih guna melakukan presentasi, menjawab pertanyaan
dan menerima pesanPemasaran langsung : penggunaan telepon, surat,
faksimil, e-mail, dan alat penghubung non personal lain untuk
berkomunikasi secara langsung dengan atau mendapatkan tanggapan
langsung dari pelanggan dan calon pelanggan teretntu*
-
Jenis-jenis IklanIklan persuasif:
berusaha untuk mempengaruhi konsumen membeli produk perusahaan
dan bukan produk pesaingIklan perbandingan:
dua atau lebih produk langsung dibandingkan, tujuannya adalah
mengambil alih bisnis pesaingIklan pengingat:
membantu menjaga nama produk untuk tetap berada dalam pikiran
public*
-
Tipe-tipe periklananPeriklanan Merk
Penyajian penjualan non personal tentang produk
tertentuPeriklanan institusional
Penyajian penjualan non personal tentang institusi
tertentu.Contoh : perusahaan IBM, perusahaan Exxon Mobil
mengiklankan keseluruhan image mereka.Periklanan industri
Penyajian penjualan non personal tentang industri
tertentu.Contoh : asosiasi industri mengiklankan untuk gemar/cinta
produksi dalam negeri*
-
*Keputusan penting dalam periklanan :
PenetapantujuanKeputusananggaranKeput. pesanKeput. mediaEvaluasi
Kampanye
-
Faktor Pertimbangan Dalam Menyusun Bauran PromosiJenis pasar
produkStrategi dorong lawan atau strategi tarikTahap kesiapan
pembeliTahap siklus hidup produkPeringkat pasar perusahaa
*
-
5M dalam Periklanan
*
-
Promosi PenjualanPromosi penjulan terdiri dari kumpulan
alat-alat insentif yang beragam, sebagian berjanka pendek,
dirancang untuk mendorong pembelian suatu produk/jasa tertentu
secara lebih cepat dan /atau lebih besar oleh konsumen atau
pedagang.
Tujuan promosi penjualan beragam, diantaranya:Mendorong konsumen
untuk mencobaMempererat hubungan janghka panjang dengan
pengecerMenarik pencoba baruMerubah pangsa pasar secara
permanen
*
-
Promosi penjualan merupakan aktivitas promosi jangka pendek yang
dirancang untuk merangsang konsumen yang membeli atau merangsang
kerjasama dari para anggota dagang. Bentuk yang paling terkenal
dari promosi yaitu
1) sertifikat pemberian potongan harga bagi konsumen yang
disebut kupon 2) point-of-purchaseuntuk menarik perhatian pelanggan
ketika berjalan3) sampel gratis dan hadiah yang merupakan insentif
belanja4) predium (hadiah) bagi para pembeli produk tertentu5)
pameran dagang dimana perusahaan menyewa gerai untuk memajang dan
mendemonstrasikan produknya6) kontes untuk membujuk pelanggan,
distributor, dan perwakilan penjualan untuk meningkatkan angka
penjualanPromosi Penjualan (Lanjutan)*
-
Hubungan MasyarakatMasyarakat adalah setiap kelompok yang
memiliki kepentingan aktual dan potensial atau yang memiliki
pengaruh terhadap kemampuan perusahaan untuk mencapai
tujuannya.
Hubungan masyarakat(humas) melibatkan berbagai program yang
dirancang untuk mempromosikan dan /atau menjaga citra perusahaan
atau produknya.
*
-
Marketing Public Relations (MPR)Nama lamanya adalah publisitas
yang bertugas mendapatkan ruang editorial dalam media cetak dan
siaran untuk mempromosikan atau mempopulerkan suatu ptoduk, tempat
atau orang.
MPR sekarang juga bertugas untuk:Membantu peluncuran produk
baruMembantu memposisikan kembali produk mapanMembangun minat pada
suatu kategori produkMempengaruhi kelompok sasaran tertentuMembela
produk yang menghadapi masalah publikMembangun citra perusahaan
sehingga mendukung produknya*
-
LanjutanPublisitas adalah alat promosi yang memberikan informasi
tentang perusahaan atau produk untuk disebarkan oleh media massa
secara umum. Publisitas sifatnya gratis, dan karena disajikan dalam
format berita, konsumen sering melihatnya sebagai hal yang obyektif
dan dapat dipercaya. Tapi, tenaga pemasaran sering memiliki sedikit
kendali atasanyadan tenaga pemasaran selain bisa membantu juga bisa
merusak.
*
-
Penjualan LangsungTugas dalam penjualan pribadimencakup:
pengolahan pesan(menerima pesanan dan mengatur cara penanganan dan
penyerahannya), penjualan kreatif(memberikan pembeli informasi dan
merayu pembeli untuk membeli), penjualan misionaris(mempromosikan
perusahaan dan juga produk-produknya)Tenaga penjual menempuh 6
langkah dalam penjualan pribadi:1.Pencarian calon pelanggan dan
menilai kualifikasinya2.Pendekatan3.Presentasi dan
demonstrasi4.Menangani penolakan5.Penutupan6.Melakukan
follow-up*
-
Perkembangan Strategi-strategi Promosi InternasionalDalam
dasawarsa terakhir ini, kita menyaksikan suatu pergeseran hebat
dari pemasaran domestik ke pemasaran global. Setiap perusahaan yang
memasarkan produknya ke beberapa negara menghadapi pilihan dasar:
menggunakan pendekatan desentralisasi, dengan manajemen pemasaran
terpisah untuk setiap negara, atau menerapkan perspektifmengarahkan
pemasaran ke seluruh dunia dan bukannya ke pasar lokal atau
regional.klan manapun untuk mendapatkan penerimaan dan pengakuan
universal.*
-
LanjutanAda 4 faktor yang membuat iklan global belum tentu
berhasil:Variasi produk: walaupun suatu produk memiliki daya tarik
universal, setidaknya sedikit perbedaan, atau produk yang sedikit
berbeda, biasanya lebih disukai di berbagai budayaPerbedaan bahasa:
terjemahan iklan sering tidak tepat dan membingungkanPenerimaan
budaya: variabel lain adalah penerimaan budaya terhadaa gagasan,
produk, dan praktek luar negeri. Ada banyak perbedaan dia antara
bangsa-bangsa menyangkut penerimaan iklan massa untuk produk-produk
tertentuPerbedaan citra: citra sebuah perusahaan dapat bervariasi
dari negara ke negara, terlepas dari daya tarik i
*
-
*
