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Bachelor of Arts (B.A.)Marketing Management
Mit dem FHM-Studiumzum Karriereerfolg
Einzigartigkeit, Individualität, Konzepte und Trends: Marketing ist ein modernes,
innovatives und abwechslungsreiches Arbeitsfeld. Kunden auf eine Marke oder
ein Produkt aufmerksam zu machen, sie mittels Branding, Werbung und Kom-
munikation dafür zu gewinnen, zum Kauf zu führen, sie zu begeistern und somit
langfristig zu binden – das sind auch heute die aktuellen Herausforderungen für
Marketingschaffende. Durch den zunehmenden technologischen Fortschritt und
die Digitalisierung steigen im Marketing die Anforderungen up to date zu sein und
sich an Entwicklungen im Markt und Kundenanforderungen flexibel anpassen zu
können. So setzt zeitgemäßes Marketing auf ein Maximum an Kundenorientierung.
Als Fach- oder Führungskraft mit Marketing- und Vertriebsfunktion haben Sie
einen entscheidenden Einfluss auf alle Geschäftsprozesse eines Unternehmens.
Sie setzen Ziele, entwickeln Vermarktungs- und Absatzstrategien oder leiten kon-
krete Marketingaktionen, wie beispielsweise die Kampagne für ein neues Life-
style-Magazin oder Kooperationsprojekte zweier Firmen, um höhere Verkaufs-
zahlen zu erzielen. Neben der Planung und Koordination von Marketingprojekten
kontrollieren Sie außerdem auch die Wirksamkeit der Aktivitäten.
Innerhalb des Studiums werden vielseitige Marketingmanagementkenntnisse
vermittelt, die neben den operativen Grundlagen auch die strategischen Heran-
gehensweisen umfassen. So entwickeln Sie unter anderem ein ausgeprägtes
Verständnis im Bereich Marketing und Vertrieb, erhalten einen praxisorientierten
Einblick in die Marketingforschung und erlernen Schlüsselkompetenzen in den Mo-
dulen Unternehmensführung und Kundenbeziehungsmanagement. In Vorlesungen,
wie Volkswirtschaftslehre, Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsrecht oder Control-
ling werden zusätzlich grundlegende allgemeine Wirtschaftskenntnisse vermittelt.
Neben Ihrer wissenschaftlichen Ausbildung steht der hohe Praxisbezug der
Studieninhalte im Vordergrund. So fördern berufspraktische Projekte und eine
Praxisphase, welche sowohl im Inland als auch im Ausland absolviert werden
kann, Ihr markt- und kundenorientiertes Denken und Handeln.
Für Marktstrategen mit Trendgespür
„Der Studiengang vermittelt Wissen über Marketing- und Vertriebs-
konzepte, welches in der heutigen Zeit zum Verkauf eigener Produkte
und Dienstleistungen unerlässlich ist. Dabei werden insbesondere
auch die Rahmenbedingungen der Digitalisierung mit einbezogen.“
Prof. Dr. Ingo Ballschmieter, Dekan Fachbereich Wirtschaft
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Unternehmensberatung
Marketingcontrolling
(Internationales) Produktmanagement
Unternehmensführung
Sektorales MarketingProjektmanagement
Marktforschung in Unternehmen oder Instituten
Online Marketing Corporate Communication Management
Marketing & Vertrieb
Employer Branding
Tätigkeitsbereiche nach dem Studium
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Christian Kesper Absolvent 2011
Heute: Manager – Retail Consulting
Porsche Middle East & Africa FZE
„Ein abwechslungsreicher Studiengang mit interna-
tionaler Ausrichtung und praxisorientierten Inhalten.
Die Studierenden werden ideal auf die Herausforderun-
gen global agierender Unternehmen vorbereitet. Durch
kleine Studiengruppen erleben die Studierenden eine
sehr gute Betreuung seitens der Professoren.“
FHM-Absolventenim Profil
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Robert Blomeier Absolvent 2010
Heute: Direct Search Inhouse Consultant
Arvato SCM Solutions a Part of Bertelsmann SE & Co. KGaA
„Als Direct Search Inhouse Consultant beschäftige ich mich
täglich mit den Anforderungen, die Konzerne an den Arbeitneh-
mermarkt stellen und welche Trends sich abzeichnen werden.
Hieraus ergeben sich Maßnahmen, wie sich Unternehmen
im Wettbewerb um Fach- und Führungskräfte stärker
positionieren müssen, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu
erarbeiten. In einer Zeit, in der Absolventen tendenziell immer
jünger sind, ist es gerade deswegen unabdingbar, neben einer
guten theoretischen Grundlage durch das Studium auch viel
Praxiserfahrung zu sammeln und mit in den Job zu bringen.“
Sarah Hüttner Absolventin 2010
Heute: Personalreferentin ROWE MINERALÖLWERK GMBH
„Als Allrounder in der Personalabteilung decke ich alle Bereiche
ab, die das HR betreffen. Meine Hauptaufgaben heute sind die
Beratung und Betreuung der Mitarbeiter. Dabei hilft mir das im
Studium erlernte Kundenbeziehungsmanagement sehr stark,
da meine Kunden im Prinzip unsere Mitarbeiter sind. Neben
diesen Aufgaben arbeite ich immer wieder auch im Bereich des
Marketings, ob bei der Gestaltung und Entwicklung unserer
Karriere-Homepage, unserer Mitarbeiter-Mappe oder im Be-
reich des Personal Recruitings bei der Erstellung und dem Design
der Anzeigen. Bei diesen Aufgaben kann ich mein Wissen aus
dem Marketingmanagement-Studium besonders gut anwenden.“
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Die Highlights desStudiengangs
Angewandte Marketingforschung
Im Fokus des Moduls steht die ganzheitliche Durchführung eines
Marktforschungsprojektes. Studiengruppen befassen sich gemeinsam
mit der Konzeption, Durchführung und Auswertung eines realen, durch
ein Unternehmen initiierten, Marktforschungsprojekts. So übernehmen
sie die Rolle eines Unternehmensberaters und entwickeln ein
adäquates Projekt, aus welchem konkrete Handlungsempfehlungen
abgeleitet werden können, die dem Unternehmen anschließend
präsentiert werden.
Sektorales Marketing
Im Rahmen des Moduls werden besondere Marketing- und Vertriebsan-
sätze je nach Branche fokussiert: Konsumgüter‐, Industriegüter‐, Han-
dels-‐ und Dienstleistungsbranche, aber auch der öffentliche und der Non‐
Profit‐Bereich. Ziel des Moduls ist es, Kaufprozesse in den verschiedenen
Sektoren zu verstehen und zielgruppengerechte Marketingmaßnahmen
einzuleiten. Im Konsumgütermarketing werden beispielsweise Einzelper-
sonen angesprochen, im Industriegüterbereich häufig Gruppen von Per-
sonen mit unterschiedlichen Funktionen.
Unternehmensplanspiel
In diesem Modul werden bereits erworbene Kenntnisse des Studiums
im Rahmen eines onlinebasierten Planspiels angewendet. In kleinen
Teams treten Studierende als Unternehmer gegeneinander an. Ziel
ist es, mit Hilfe marketingspezifischer und betriebswirtschaftlicher
Instrumente in einer dynamischen, simulierten Wettbewerbssituation
den Unternehmenswert zu maximieren. Entscheidungen werden dabei
mithilfe von Marktdaten und verschiedenen Marktanalyseergebnissen
eigenverantwortlich im Team getroffen.
Marketingmanagement
Das Modul befasst sich mit den Bestandteilen und Zielen einer
Marketingkonzeption. Hierbei wird primär die Relevanz von Marketing-
zielen und -strategien besprochen. Zudem werden Methoden der
strategischen Ausgangssituationsanalyse untersucht, sodass Sie nach
Abschluss des Moduls in der Lage sind, eine Übersicht über die Stärken,
Schwächen, Chancen und Risiken eines Unternehmens zu erstellen. Ziel
des Moduls ist es, alle erarbeiteten Informationen zu einer ganzheitlichen
Marketingkonzeption zu verknüpfen.
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Marketingmanagement
Marketing & Vertrieb
Sektorales Marketing
Internationales Marketing
Vertriebsmanagement
Agiles Projektmanagement
Volkswirtschaftslehre
Betriebswirtschaftslehre I+II
Wirtschaftsenglisch I+II
Selbstmanagement & Selbstmarketing
Wissenschaftliches Arbeiten
Digitale Kommunikation und Marketing
Big Data Management
Marken- und Medienrecht
Angewandte Marketingforschung
Marketingforschung
Grundlagen des Rechnungswesens
Controlling
Teammanagement, Präsentation &
Moderation
Unternehmensgründung
Markt- und Werbepsychologie
Kundenbeziehungsmanagement
Unternehmensplanspiel
Innovations- und Changemanagement
Unternehmensführung
Wirtschaftsrecht
Wirtschaftsmathematik & Statistik
Studium Generale
Studium in der Praxis (SiP)
Aktivitäts- & Handlungskompetenz
Personale & soziale Kompetenz
Allgemeine Wirtschaftskompetenz
Spezielle Fachkompetenz
Die Studieninhalte Modulübersicht
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Ein klassisches Vollzeit-Studium ist für die meisten (Fach-) Abiturienten der Regel-
fall. Es dauert drei Jahre und ist in Trimester aufgeteilt (drei Blöcke à vier Monate
pro Jahr). Sie durchlaufen also in drei Jahren Studium insgesamt neun Trimester.
Am Ende eines jeden Trimesters findet eine Klausur- und Prüfungsphase statt.
Während Ihres Studiums absolvieren Sie eine sechsmonatige Praxisphase, das
sogenannte „SiP“ (Studium in der Praxis). Hierbei handelt es sich um ein inte-
griertes Pflichtpraktikum, das Sie in einem Unternehmen Ihrer Wahl im In- oder
Ausland durchlaufen. Die SiP-Phase startet nach Ihrem ersten Studienjahr und
dauert von Oktober bis März. In dieser Zeit können Sie Ihr theoretisch erworbenes
Wissen aus dem ersten Studienjahr in der Praxis anwenden und Unternehmens-
luft schnuppern. Im Anschluss an das Praktikum steht die Anfertigung einer wis-
senschaftlichen Arbeit über ein Thema aus Ihrer Zeit im Praktikumsunternehmen
an. Ist diese erste Hürde geschafft, folgt ein weiteres Jahr Studium an der FHM;
gespickt mit Praxisprojekten. Am Ende wartet dann die Bachelorphase auf Sie.
3 Jahre SiP-PhaseLehre210 ECTS
9 Trimester 1.–3. Trimester 4.–5. Trimester 6.–8. Trimester 9. Trimester
im UnternehmenBasiswissenLehre
TheorieanwendungBA-Arbeit
Thesis & Kolloquium
Studienort:Bielefeld, Hannover, Köln, Rostock
Studienstart:Oktober
Studiendauer:3 Jahre, inkl. 24 Wochen Praxisphase im In- oder Ausland
Studiengebühr: 640,00 EUR/Monat (Bielefeld, Hannover, Köln); 440,00 EUR/Monat (Rostock)
Einmalige Gebühren:150,00 EUR (Auswahlverfahren); 500,00 EUR (Abschlussprüfung)
Aufbau und Ablaufder Studienform
Das Vollzeit-Studium 3 Jahre / 9 Trimester
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Individuelle Betreuung
Hoher Praxisbezug
Kleine Studiengruppen
Hervorragende Ausstattung
Integriertes Praktikum
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Praxisprojektevon Studierenden
Rock am Ring – Marketingforschung
2015 fand das größte Rock-Pop Festival Deutschlands erstmals nicht mehr auf dem Nürburgring
statt, sondern in Mendig. Studierende der FHM Köln analysierten im Auftrag der Verbandsgemeinde
und des lokalen Einzelhandels die Besuchererwartungen an die neue Location. Die Primärforschung
sollte den Verantwortlichen Aufschluss zu folgenden Fragen geben: Welche Erwartungen haben
Besucher an das Festival und wie sieht ihr Kaufverhalten außerhalb des Festivalgeländes aus? Wie
wirkt sich das Festival auf die Wirtschaft, den Tourismus und das Image aus?
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Onlinebefragung für porta Möbel GmbH & Co. KG
Welche Ansprüche und Erwartungen haben die heutigen Generationen Y und Z an die Lebens- und
Arbeitswelt? Dieser Fragestellung gingen Masterstudierende der FHM Bielefeld im Auftrag des
Unternehmens porta Möbel auf den Grund. In Einzel- und Gruppeninterviews wurden die beiden
Zielgruppen befragt und Handlungsempfehlungen zur Gewinnung und Sicherung von Mitarbeitern
für das Möbelhaus ausgearbeitet.
Marketingforschung für den Dr. Oetker-Onlineshop
Studierende der FHM Bielefeld nahmen den Online-Shop des Bielefelder Traditionsunternehmens
Dr. Oetker unter die Lupe und stellten die Anforderungen heraus, die Kunden an einen Online-Shop
in Bezug auf Nährmittel stellen. Auf Basis von Expertengesprächen, Gruppendiskussionen und einer
Social-Media-Befragung, leitete die Studiengruppe so Handlungsempfehlungen ab und präsentierte
diese in der Bielefelder Dr. Oetker Zentrale.
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Die Relevanz smarter Produkte steigt
Warum lässt sich Marketing als Säule des Unternehmenserfolgs
bezeichnen?
Prof. Dr. Schirrmann: „Gute Produkte oder Dienstleistungen und ein per-
fekter Vertrieb reichen bei den bestehenden, externen Wettbewerbsverhält-
nissen schon lange nicht mehr aus. Wer Erfolg im Markt haben will, muss
vielmehr ein hohes Maß an Wettbewerbsbeobachtung mit einem Maximum
an Kundenorientierung verbinden. Dies leistet ein professionelles Marketing-
management. Es übernimmt die Planung, setzt Ziele, leitet Aktionen ab und
kontrolliert deren Wirksamkeit. Auf die anfängliche Situationsanalyse muss
eine klar definierte Marketingkonzeption folgen, die den Anforderungen der
Kunden gerecht wird. Marketingziele benötigen ein strategisches Fundament,
auf das dann die Marketing-Mix-Instrumente abgestimmt werden können. Nur
so ist eine klare Abgrenzung vom Wettbewerb möglich und das Marketing
kann erfolgreich zur Kundenbindung sowie zur Akquisition von Neukunden
eingesetzt werden.“
Welche Auswirkungen hat die Digitalisierung auf das Marketingma-
nagement?
Prof. Dr. Schirrmann: „Die zunehmende Digitalisierung und Vernetzung von
Unternehmen und Produkten, die auch als vierte industrielle Revolution ( In-
dustrie 4.0) beschrieben wird, ist eine der zentralen Herausforderungen der
Gegenwart und damit auch des Marketings. Smarte Produkte und die Kom-
munikation smarter Geräte ( Internet der Dinge) sind auf dem Vormarsch. Auch
in der unternehmerischen Praxis steigt die Relevanz smarter Produkte konti-
nuierlich an mit der Folge, dass ganze Geschäftsmodelle umfassend geändert
Prof. Dr. Schirrmannim Interview
werden. Ich bin mir sicher, dass durch die Digitalisierung auch
im Marketing zukünftig noch viel mehr Prozesse und Strategien
verändert und optimiert werden können.“
Welche Anforderungen werden heute an Fach- und Führungskräf-
te im Marketing gestellt?
Prof. Dr. Schirrmann: „Was Marketingmanager wissen und können müssen,
das gibt der Markt vor. Um für Unternehmen eine gute Wettbewerbsposition auf-
zubauen und so den nachhaltigen Unternehmenserfolg sicherzustellen, müssen
Marketingmanager eine möglichst dominante Produkt- und Markenpositionie-
rung schaffen. Der Markt fordert heute mehr denn je kontinuierliche Innovati-
onen inklusive der Auseinandersetzung mit neuen Technologien. Dies gilt nicht
nur für die Bereiche des Online-Marketings. Auch das operative Marketing wan-
delt sich stetig im Zuge der Digitalisierung und fordert deshalb von Fach- und
Führungskräften immer aktuelles Wissen.“
Wie unterstützt das Studium an der FHM auf diesem Weg zu einem
erfolgreichen Berufseinstieg?
Prof. Dr. Schirrmann: „Wir vermitteln unseren Studierenden umfassendes Fach-
wissen in den Bereichen Marketing und Vertrieb, vertiefen Themen wie internatio-
nales und sektorales Marketing und leiten die Studierenden an, sich selbstständig
mit dem Management von Marketingprojekten auseinanderzusetzen.
Die Vermittlung empirisch-methodischer Fachkenntnisse ist für unsere Stu-
dierenden wichtig, jedoch gehen wir noch einen Schritt weiter und bieten ihnen
die Chance, in diversen Praxisprojekten mit konkreten Fragestellungen von Un-
ternehmen Erfahrungen in der Anwendung ihrer Methodenkenntnisse zu erwer-
ben. Hierzu greift die FHM seit vielen Jahren schon auf erfolgreiche Unterneh-
menskooperationen zurück. Neben der Möglichkeit, Lösungsansätze für reale
Problemstellungen in Unternehmen zu erarbeiten, schaffen diese Kooperationen
den ersten Kontakt zwischen Studierenden und möglichen Arbeitgebern. Zudem
kommt ein Großteil unserer Hochschullehrer aus den Unternehmen. So erhalten
die Studierende unvermittelte Einblicke zu aktuellen Entwicklungen und Trends im
Marketing. Dieser hohe Praxisbezug macht Absolventen des Studiums Marketing-
management für den späteren Arbeitsmarkt besonders attraktiv.“
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Prof. Dr. Eric SchirrmannWissenschaftlicher Studiengangsleiter
„Im Zuge der Digitalisierung wandelt sich das operative Marketing stetig
und fordert von Fach- und Führungs-kräften aktuelles Wissen im Umgang
mit neuen Technologien.“
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96 Prozent der Absolventen der Fachhochschule des Mittelstands sind
einen Monat nach ihrem Abschluss im Job oder in einem weiterführen-
den Studium. Dies ist das Ergebnis einer aktuellen Absolventenbefra-
gung der FHM. Eine Quote, hinter der viel Arbeit steckt – für die Studie-
renden, aber auch für die Hochschule.
Basis dieser erfolgreichen Vermittlungsquote ist nicht zuletzt das Qualitäts-
management der FHM. Der wichtigste Baustein hierfür ist die institutionelle Ak-
kreditierung. In diesem Verfahren werden private Hochschulen durch den Wis-
senschaftsrat der Bundesrepublik Deutschland geprüft: Die Fachhochschule des
Mittelstands (FHM) wurde im Jahr 2007 als erste Hochschule in Ostwestfalen-
Lippe institutionell akkreditiert. Im Oktober 2017 folgte die erfolgreiche Reakkre-
ditierung. In einem aufwendigen Qualitätssicherungsverfahren hat die FHM erneut
nachgewiesen, dass sie den anerkannten wissenschaftlichen Maßstäben einer
Hochschule entspricht. Die Akkreditierung wurde für fünf Jahre ausgesprochen.
Auch die Studierenden bewerten die Fachhochschule des Mittelstands äußerst
positiv: Regelmäßig beteiligt sich die FHM am Hochschulranking des Centrums für
Hochschulentwicklung (CHE) und erreicht konstant hervorragende Bewertungen.
Das Ergebnis: Die FHM wurde in den Fachbereichen Medien und Wirtschaft bereits
mehrfach in die deutschlandweite Spitzengruppe gerankt. Besonders gut bewertet:
Die Studiensituation insgesamt, die Studierbarkeit mit hohem Praxisbe-
zug und der Abschluss in Regelstudienzeit. Das CHE-Hochschulranking gilt
als das umfangreichste und wohl bekannteste deutsche Ranking und untersucht
in regelmäßigen Abständen die Studienbedingungen und die Berufsvorbereitung in
unterschiedlichen Fächergruppen. Um diese Spitzenergebnisse auch in Zukunft ge-
währleisten zu können, nutzt die FHM vielfältige Instrumente zur Qualitätssicherung
wie monatliche Studiengruppensitzungen, Lehrveranstaltungsevaluatio-
nen und die Teilnahme an Veranstaltungen des Hochschuldidaktischen Zentrums
für Professoren und Hochschullehrer.
Aber eine private Hochschule benötigt neben einem ausgezeichneten Studium
vor allem eins: Die Sicherheit für jeden Studierenden, sein Studium definitiv beenden
zu können. Für dieses Qualitätsversprechen steht die FHM-Muttergesellschaft
Stiftung Bildung & Handwerk ein: Sie stellt die finanzielle Absicherung der Hoch-
schule, der Studierenden und der Mitarbeiter gegenüber dem Land Nordrhein-
Westfalen in einem Garantievertrag und einer Bürgschaft sicher.
Wir stehen für Qualitätund Sicherheit
Manchmal sagt eine Zahl viel mehr als Worte
PROGRAMMAKKREDITIERTnach durch
STUDIERENDESIND AKTUELLAN DER FHMEINGESCHRIEBEN
PROFESSORENUND HOCHSCHULLEHRERLEHREN AKTUELLAN DER FHM
PROZENT DERABSOLVENTENSIND 1 MONAT NACHIHREM ABSCHLUSSIM JOB ODERWEITEREN STUDIUM
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Studium & Lehre – Kompetenzerweiterung Schritt für Schritt
Karriereentwicklung
Information & Beratung – Wir bringen Sie auf den richtigen Weg
FHM-Netzwerk
Kompetenz-Check Individuelles Stärkenprofil
Fremdsprachenmodule Modul Selbstmanagement, Selbstmarketing Modul Studium Generale
Zusatzangebot Wirtschaftssprachen SiP-Beratung (durch Fachbereich)
Studium in der Praxis (SiP) Modul Unternehmensgründung Modul Strategische Karriereplanung
Praxis/Studium im Ausland (durch Int. Office) Beratung zum Anschluss-Studium
Exkursionen und Praktikerkolloquien Modul Teammanagement, Präsentation
& Moderation
Seminare des Career Service Center (CSC) GRÜNDER.MONTAG
Individuelle Gründerberatung Vortragsreihe EXPERT.CIRCLE
Unternehmensexkursionen Praktikerkolloquien
Expertenvorträge Kontakte Unternehmensbesuche
Lehrprojekte SiP-Plätze gemeinsame Abschlussarbeiten
Stellenangebote im Trainex Mentoring für ausländische Studierende Absolventennetzwerk
96% der Absolventen sind einen Monat nach dem Abschluss im Job oder weiteren Studium
Das FHM Karriere-Konzept
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FHM Bielefeld
Ravensberger Straße 10 G
33602 Bielefeld
+49 (0) 521.96655-10
Stand: Februar 2019
FHM Hannover
Lister Straße 18
30163 Hannover
+49 (0) 511.533588-0
FHM Bamberg
Pestalozzistraße 10
96052 Bamberg
+49 (0) 951.297889-0
FHM Pulheim
Rommerskirchener Str. 21
50259 Pulheim
+49 (0) 2238.4754-00
FHM Schwerin
August-Bebel-Straße 11/12
19055 Schwerin
+49 (0) 385.742098-0
FHM München
Lindwurmstr. 117
80337 München
+49 (0) 89.515548-75
FHM Köln
Hohenstaufenring 62
50674 Köln
+49 (0) 221.258898-0
FHM Rostock
Kröpeliner Str. 85
18055 Rostock
+49 (0) 381.461239-0
FHM Berlin
Ernst-Reuter-Platz 3-5
10587 Berlin
+49 (0) 30.259236-0
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