BAB III IDENTIFIKSI DATA A. Data Perusahaanabstrak.ta.uns.ac.id/wisuda/upload/C0709034_bab3.pdf · versinya sendiri dengan cara menjahit boneka menggunakan bahan ... Pemilik KenZart

24

BAB III

IDENTIFIKSI DATA

A. Data Perusahaan

1. Profil Perusahaan

KenZart merupakan online shop menawarkan jasa pembuatan boneka

plush. Plush doll adalah mainan boneka yang dijahit dari tekstil yang bagian

dalamnya diisi dengan material yang halus dan lembut seperti busa. Plush doll

juga dikenal sebagai mainan mahal, mewah, mainan lembut atau mainan yang

enak dipeluk. Pembuat plush doll komersial pertama adalah perusahaan German

Steiff tahun 1880. Steiff menggunakan teknologi baru yang dikembangkan untuk

jok kemudian dijadikan bahan dasar dalam pembuatan mainan. Pada tahun 1903

Richard Steiff merancang beruang lembut yang berbeda dari boneka kain

tradisional sebelumnya, karena terbuat dari kain furlike mewah.

KenZart dikelola oleh seorang wanita bernama Intan. Intan mengawali

bisnisnya sejak tahun 2013. Berawal dari kesukaanya pada benda-benda yang lucu

dan imut terutama boneka, sehingga dia berfikir membuat beneka untuk dirinya

sendiri. Salah satu boneka yang sangat disukainya adalah boneka Dollfie. Dollfie

merupakan boneka buatan tangan yang berkembang di Jepang yang diproduksi

sejak tahun 1997. Dollfie merupakann boneka yang mempunyai figur seperti

karakter kartun khas Jepang dengan ukuran mirip boneka barbie, namun dollfie

memiliki keunikan yaitu seluruh bagian tubuhnya dapat digerakkan karena

terdapat engsel di beberapa tempat yaitu di bagian leher, tangan, perut dan kaki.

Meskipun dibuat dengan ukuran yang relatif kecil, harga jual dollfie sangat tinggi.

25

Tingginya harga dollfie membuat Intan tidak mampu memiliki dollfie

sebagai koleksinya. Hal tersebut yang mendorong Intan untuk membuat dollfie

versinya sendiri dengan cara menjahit boneka menggunakan bahan dasar kain

flanel, maka selesai sebuah boneka pertaman yan diberi nama Hime yang dalam

bahasa Indonesia berarti putri.

Intan, Pemilik KenZart membuat boneka tiruan Dollfie hanyalah untuknya

sendiri. Boneka pertamanya tersebut selalu dibawa ketika dia pergi, bahkan ketika

sekolahpun, boneka tersebut dibawa.hal tersebut membuat boneka buatan

tangannya menarik perhatian teman-teman sekelasnya sehingga meraka memesan

kepada KenZart, dari sanalah usaha ini mulai berkembang.

Pada awal berdirinya usaha ini, KenZart hanya mampu membuat boneka

2 dimensi dengan ukuran kecil dan boneka tiruan dollfie. Produk pertama yang

dihasilkan adalah keychain berbentuk binatang atau kepala karakter kartun.

Kemudian KenZart mulai mengembangkan ketrampilannya untuk membuat

boneka karakter chibi, yaitu boneka dengan bentuk berdasarkan karakter kartun

yang dibuat dengan figur cebol, boneka monster dengan desain yang sederhana,

dan kemudian boneka monster dengan desain yang rumit.

Lama pengerjaan sebuah boneka tergantung dari tingkat kesulitan boneka

dan besarnya boneka. Untuk keychain yang sederhana atau berbentuk kepala

karakter mampu dikerjakannya dalam waktu satu jam, sedangkan boneka mosnter

memerlukan waktu 2-3 hari.

26

2. Produk KenZart

Produk yang ditawarkan KenZart berupa boneka plush yang terbuat dari kain

flanel yang diisi dakron. Boneka dibuat dengan jahitan tangan (handmade).

Konsumen dapat memesan boneka dengan desain sendiri atau desain dari

karakter atau tokoh kartun, karakter monster dari film kartun atau movie,

ataupun figur artis. Ukuran boneka bervariasi, mulai dari 5cm hingga 100cm

sesuai dengan pesanan konsumen. Jasa pembuatan boneka yang ditawarkan

meliputi pembuatan strap handphone, gantungan kunci, boneka figur, dan

bineka karakter monster.

a. Strap Handphone

Strap handphone berupa asesoris berukuran 5-10 cm yang disematkan

pada handphone. Strap handphone ini dapat berupa karakter kartun chibi

atau hewan atau desain custom sesuai permintaan konsumen.

Gambar 3.1

Strap Handphone berbentuk karakter dari anime Haikyuu

Sumber: Dokumentasi KenZart

b. Keychain

Keychain secara etimologi berarti rantai kunci. Keychain berupa

aksesoris yang disematkan pada kunci. Keychain berbentuk boneka figur

chibi atau moster dengan bentuk sederhana, dengan ukuran 7-15cm.

27

Gambar 3.2

Keychain berbentuk karakter dari anime Pokemon


Gambar 3.3

Keychain berbentuk karakter custom


c. Boneka Figur

Boneka figur merupakan boneka dengan desain karakter kartun atau figur

seseorang. Pertama boneka chibi yaitu boneka dengan figur cebol

berukuran 15-20 cm. Kedua oneka figur normal berukuran 30cm.

Gambar 3.4

Boneka Plush berbentuk karakter dari anime Digimon


28

Gambar 3.5

Boneka Plush berbentuk karakter Hatsune Miku


d. Boneka Monster

Boneka moster dibuat berdasarkn karakter-karakter moster, baik dari

anime, game, ataupun film. Ukuran boneka moster bervariasi sesuai

dengan desain dan permintaan konsumen.

Gambar 3.6

Boneka Plush berbentuk monster dari anime Digimon


Gambar 3.7

Boneka Plush berbentuk monster dari anime Digimon


29

3. Promosi

a. Facebook

Facebook merupakan layanan jejaring sosial yang memungkinkan

penggunanya mampu membuat profil serta membagikan status, foto,

video, halaman web dan lain-lainnya. KenZart menggunakan facebook

sebagai media untuk mempromosikan produknya karena facebook

mudah digunakan serta dapat diakses oleh semua orang. KenZart

mengunduh foto produknya di facebook agar konsumen dapat dengan

mudah melihat contoh produk yang sudah dibuat.

Gambar 3.8

Screenshoot akun KenZart di Facebook

Sumber: Dokumentasi pribadi,2016

b. Instagram

Instagram merupakan aplikasi berbasis foto yang memungkinkan

penggunanya mengambil foto, menerapkan filter digital dan

membagikannya ke berbagai layanan jejaring sosial. KenZart

30

menggunakan instagram untuk mempomosikan produknya karena

mudah digunakan serta dapat membagikan fotonya di jejaring

facebook.

Gambar 3.9

Screenshoot akun KenZart di Instagram

Sumber: Dokumentasi Pribadi, 2016

B. Target Market

Target Market dalam perancangan media promosi KenZart adalah sebagai

berikut:

1. Segmentasi Geografis

Segmentasi Geografis merupakan pengelompokkan berdasarkan

kekeberadaan tempat tinggal target. Dari segi wilayah target market promosi

produk ini adalah Solo, Yogyakarta, Semarang dan sekitarnya.

31

2. Segmentasi Demografis

Segmentasi Demografis merupakan pengelompokkan berdasarkan usia dan

jenis kelamin target. Berdasarkan segmen demografis target market promosi

ini adalah :

a. Jenis Kelamin : laki-laki dan perempuan

b. Usia : 18 - 24 tahun

c. Pendidikan : SMA sampai dengan Perguruan Tinggi

d. Agama : semua pemeluk agama

e. Status Ekonomi : menengah ke atas

3. Segmentasi Psikografis

Segmentasi Psikografis merupakan pengelompokkan berdasarkan

psikologis atau perilaku target. Segmentasi Psikografis pemasaran media

promosi ini adalah orang-orang yang menyukai plush doll baik untuk

keperluan koleksi, perlengkapan cosplay .

C. Kompetitor

1. Jaya Agung

a. Profil perusahaan

Jaya agung merupakan perusahaan yang memproduksi boneka.

Pabrik boneka Jaya Agung sendiri terletak di daerah Kagokan RT. 02/XI

Pajang, Laweyan, Solo. Pendiri pabrik Jaya Agung Ibu Umi Nafsiyatun.

Jaya Agung melayani penjualan boneka secara grosir maupun eceran

dengan berbagai macam boneka sesuai dengan pemesanan.Pemesanannya

32

dapat dilakukan secara langsung dengan datang ke pabrik Jaya Agung

boneka atau dapat mengunjungi Kios Klewer, tepatnya di Pasar

Cideramata No. EE10/ Gg6 atau menghubungi telp. 0271-728609.

b. Produk yang dihasilkan Jaya Agung

1) Boneka yang diproduksi tanpa terpengaruh musim

Boneka ini selalu diproduksi tanpa terpengaruh oleh tren pada saat itu.

Boneka jenis ini merupakan boneka yang biasanya digunakan sebagai

hadiah maupun souvenir, diantaranya boneka teddy bear, boneka

panda, boneka kura-kura, bantal, boneka babi

Gambar 3.10

Produk Jaya Agung berupa boneka teddy bear


2) Boneka musiman

Boneka semacamm ini biasanya diproduksi karena pengaruh tren dan

tingginya permintaan konsumen akan boneka jenis tertentu. Misalny

boneka Minion, boneka Marsya, boneka pisang, Teletubies, Nemo dan

lainnya.

33

Gambar 3.11

Produk Jaya Agung berupa boneka teletubies

Sumber: Dokumentasi Pribadi

3) Boneka kecil

Boneka ini diproduksi dalam ukuran kecil antara 10-15cm. Boneka

kecil ini biasanya berbentuk gantungan kunci.

Gambar 3.12

Produk Jaya Agung berupa boneka berukuran kecil


c. Promosi

1) Blog

Blog merupakan singkatan dari web log yang berisi tulisan-tulisan

atau gambar pada sebuah halaman web. Blog mempunyai fungsi yang

34

beragam mulai dari membuat catatan, media publikasi, maupun

promosi, blog juga memperkenankan interaksi dengan pengunjungnya.

Jaya Agung menggunakan blog sebagai media publikasi untuk

mempromosikan produknya. Di dalam blog Jaya Agung, pengunjung

dapat mengetahui tentang profil Jaya Agung serta produk-produk yang

ditawarkan oleh Jaya Agung. Alamat blog jaya agung adalah

ja.boneka.blogspot.com.

Gambar 3.13

Screenshoot Blog Pribadi Jaya Agung

Sumber: Dokumentasi Pribadi,2016

2) Foursquare.com

Foursquare merupakan aplikasi jejaring sosial yang memungkinkan

penggunanya untuk membagikan tempat penggunanya berada. Dengan

35

menggunakan foursquare, Jaya Agung memberitahukan tempat atau

lokasi toko bonekanya kepada pengunjung foursquare.

Gambar 3.14

Screenshoot Akun Foursquare Jaya Agung


3) Erress.com

Erres adalah website direktori yang berisi produk-produk berbagai

toko di seluruh Indonesia. Jaya Agung memsang iklan di erress.com

untuk mempromosikan produk bonekanya agar dapat diakses oleh

konsumen.

36

Gambar 3.15

Screenshoot Akun Erress Jaya Agung


4) Solomediapromo.com

Solomediapromo.com adalah sebuah media promosi terbesar di kota

Solo. Di dalam solo media promo terdapat postingan berbagai usaha di

sekitar solo salah satunya Jaya Agung. Aya agung menggunakan

Solomediapromo untuk mempromosikan produknya.

37

Gambar 3.16

Screenshoot Akun Solomediapromo Jaya Agung


d. Publisitas

Publisitas adalah bentuk penyajian dan penyebaran ide, barang dan jasa

secara non personal, yang mana orang atau organisasi yang diuntungkan

tidak membayar untuk itu. Beberapa situs web yang mempublisitaskan

Jaya Agung diantaranya adalah situs web Jateng.tribunnews.com,

jateng.antaranews.com, solopos.com dan timlo.net. ketiga situs web

tersebut merupakan situs berita online yang menyajikan berita-berita serta

artikel seluruh penjuru Indonesia. Keempat situs tersebut memuat artkel

38

tentang boneka Jaya Agung. Artikel yang dimuat dalam situs tersebut

mampu menarik kepercayaan pembacanya.

Gambar 3.17

Screenshoot Jateng.tribunnews.com yang memuat artikel tentang Jaya Agung


39

Gambar 3.18

Screenshoot Jateng.antaranews.com yang memuat artikel tentang Jaya Agung


40

Gambar 3.19

Screenshoot solopos.com yang memuat artikel tentang Jaya Agung


41

Gambar 3.20

screenshoot Timlo.com yang memuat artikel tentang Jaya Agung


42

2. Der.fruhling

a. Profil perusahaan

Der.fruhling gmerupakan industri kratif di bidang kerajinan kain flanel.

Industri ini dikelola oleh seorang wanita yang bernama Hening Isnainia

Fazrin yang beralamatkan di Boyolali. Produk yanga dihasilkan berupa

boneka flannel dan mawar dari flannel.

b. Produk

Produk yang dihasilkan berupa boneka wisuda, boneka pengantin, boneka

mawar. Produk merupkan pesanan konsumen. Pemesanan dapat dalam

jumlah banyak maupun sedikit. Berikut beberapa contoh boneka buatan

der.fruhling.

Gambar 3.21

produk der.fruehling

Sumber: Dokumentasi der.fruehlinh

43

c. Promosi

1) Logo

Logo merupakan gambar atau simbol yang menggambarkan ciri dari

sesuatu baik barang, perusahaan, website atau blog.

Gambar 3.22

logo der.fruehling

Sumber: Dokumentasi der.fruehling

2) Media Sosial

a) Instagram

Instagram merupakan media sosial online aplikasi berbasis foto

yang memungkinkan penggunanya mengambil foto, menerapkan

filter digital dan membagikannya ke berbagai layanan jejaring

sosial. Der.Fruehling menggunakan Instagram untuk

mempomosikan produknya karena mudah digunakan serta dapat

membagikan fotonya di jejaring Facebook.

44

Gambar 3.23

Screenshoot instagram der.fruehling

Sumber: Dokumentasi pribadi,2016

b) Tokopedia.com

Tokopedia.com merupakan situs jual beli terbesar di Indonesia.

Melalui tokopedia, der.fruehling memasang produknya sehinga

produknya dapat dilihat oleh pengunjung secara online.

45

Gambar 3.24

Screenshoot akun tokopedia der.fruehling

Sumber: Dokumentasi pribadi

D. Analisis SWOT

Analisa SWOT (Strength, Weakness, Oppurtunity, threat). Analisa SWOT

dipergunakan untuk menilai dan mengevaluasi suatu hal yang telah ada dan telah

diputuskan sebelumnya dengan tujuan meminimumkan resiko yang timbul.

Langkahnya adalah dengan mengoptimalkan segi positif yang mendukung serta

meminimalkan segi negatif yang berpotensi menghambat pelaksanaan keputusan

perancangan yang telah diambil. (Jonathan Sarwono, Hary Lubis, 2007: 18).

24

Berikut adalah tabel analisa SWOT:

No Analisis Jaya Agung Der.fruhling

1.

Kekuatan

(Strength)

- Promosi yang dilakukan secara online dan offline.

- Pembelian boneka dapat dilakukan secara online

maupun offline. Konsumen dari luar solo dapat

melakukan pembelian secara online, sedangkan untuk

konsumen wilayah Solo dapat melakukan pembelian

dengan cara datang langsung ke toko Jaya Agung.

- Promosi yang dilakukan secara online mempunyai

jangkauan wilayah pemasaran yang luas.

- Harga jual produk terjangkau sehingga dapat dinikmati

oleh semua orang

- Produk menggunakan bahan dasar velboa yang lebih

lama dengan kualitas yang bagus.

- Promosi yang dilakukan secara online

sehingga mempuyai cakupan wilayah yang

luas.

- Produk yang dihasilkan rapi dengan harga

yang terjangkau.

- Produk berupa pesanan yang sesuai dengan

keinginan konsumen.

46

25

2.

Kelemahan

(Weakness)

- Tidak dapat menerima pesesanan boneka custom.

- Kurang promosi karena media promosi yang

digunakan hanya lewat media sosial.

- Minimnya promosi menyebabkan rendahnya

kepercayaan konsumen terhadap produk yang

ditawarkan.

- Pengerjaan yang relatif lama karena produk

dikerjakan sendiri.

- Tidak mempunyai toko.

- Bahan dasar produk adalah kain flanel

3.

Peluang

(Oppurtunity)

- Publisitas berupa artikel yang dimuat dalam

jateng.tribunnews.com, solopos.com, timlo.com dan

jateng.antaranews.com. dengan adananya publisitas

tersebut, konsumen akan lebih mempercayai produk

- Pengguna android makin banyak sehingga

peluang pengunjung untuk mengakses akun

instagramnya cukup banyak.

- Tren souvenir untuk memorable moment

47

26

yang ditawarkan Jaya Agung.

- Produksi boneka mengikuti tren.

atau acara yang akan selalu diingat seperti

pernikahan, ulang tahun maupun wisuda.

4.

Ancaman

(Treat)

- Pemasaran online sangat tergantung pada teknologi

sehingga rentan terjadi kesalahan teknis.

- Tren media sosial dan aplikasi elektronik yang cepat

berubah

- Diperlukan koneksi internet untuk mengakses data secara

online.

- Banyaknya boneka sejenis yang beredar di pasaran.

- Promosi secara online sangat tergantung

pada koneksi internet.

- Banyaknya produk serupa yang beredar di

pasaran.

48

49

A. Unique Selling Preposition (USP)

USP (Unique Selling Point) merupakan sebuah teknik penjualan dengan

memunculkan keunikan dari sebuah perusahaan maupun produk yang tidak

dimiliki oleh pesaing. Keunikan yang dimiliki oleh KenZart adalah mampu

membuat boneka karakter kartun meskipun desainnya cukup rumit.

B. Positioning

Positioning adalah suatu proses atau upaya menempatkan sebuah produk,

merek, perusahaan, individu, atau apa saja untuk mendapatkan posisi yang baik di

benak konsumen. Merek yang telah memiliki posisi mapan dalam benak akan

menjadi faktor pengaruh yang kuat saat konsumen memerlukan solusi.

Positioning dari KenZart adalah satu-satunya usaha boneka plush yang

menyediakan jasa pembuatan boneka karakter dengan desain sesuai permintaan

konsumen

Documents

BAB III IDENTIFIKSI DATA A. Data Perusahaanabstrak.ta.uns.ac.id/wisuda/upload/C0709034_bab3.pdf · versinya sendiri dengan cara menjahit boneka menggunakan bahan ... Pemilik KenZart