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„Wie entsteht ein Beruf?“
Aktuelle Beispiele aus den Branchen Banken &
Versicherungen, E-Commerce und Gastronomie
Simon Grupe, DIHK e. V.
Prüferkongress 2020, 05.02.2020
Deutscher Industrie- und Handelskammertag e. V.
Kaufmann für
ErnährungsberatungProjektkaufmann
Tätowierer
Diskjockey
Vertriebskaufmann
Steine/Erden
Fachangestellter
Wirtschaftsprüfung und
Revision
„Hundefriseur“
„Mentalenergetiker“
„Dönermacher“
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 2
Vorschläge für neue Berufe
Beispiele
Vorschläge für neue Berufe
Kriterien
▪ Bedarf im Beschäftigungssystem; Arbeitsmarktperspektive
▪ Ausbildung für qualifizierte, eigenverantwortliche Tätigkeiten
▪ Operationalisierbarkeit der Ausbildungsziele, Eignung des Berufes für
unterschiedliche Betriebsstrukturen
▪ breit angelegte, berufliche Grundbildung, Ausbildungsdauer zwischen zwei und drei
Jahren
▪ Grundlage für Fortbildung und beruflichen Aufstieg
▪ ausreichende Abgrenzung von anderen Ausbildungsberufen
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 3
Beispiel neuer Beruf: Kaufmann/frau im E-Commerce
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 4
Kaufmann im E-Commerce
(Im Vorfeld) spekulierte Schnittmenge/Nähe zu anderen Berufen:
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 5
Initiative „Kaufmann im E-Commerce“
Überlegungen zu eigenständigem Berufsbild existierten, seit es Versandhandel gibt
Zertifikatslehrgang „E-Commerce-Manager/in (IHK)“ seit 2012
Initiatoren des neuen Berufes:
Sachverständige im Erarbeitungsprozess (u. a.):
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Ausbildungsverordnung Ausbildungsrahmenplan Rahmenlehrplan
Gesetzliche
Verordnung
Rahmenplan:
betriebliche
Umsetzung
Rahmenplan:
schulische
Umsetzung
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 7
Elemente des Berufsbildes
Wer sitzt am runden Tisch?
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 8
Konsens der Beteiligten
• „Das Bemühen um einen Konsens der Beteiligten ist ein
wesentliches Element unserer Staats- und Verfassungsordnung
und für die berufliche Bildung besonders kennzeichnend. (…)
• Zukunftsorientierte Ausbildung muss von den an der Berufsbildung
Beteiligten mitgetragen und umgesetzt werden. Deshalb ist der Konsens
der Beteiligten ein Grundpfeiler des dualen Systems.“
(BIBB Hauptausschuss, 09.12.1985)
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 9
Phasen der Ordnungsarbeit
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 10
Vorphase
Einigung der Sozialparteien
ggf. Entwicklungs- und Forschungsarbeiten
sowie Beratung durch das BiBB
Antragsgespräch, Festlegung Eckwerte
Erarbeitungs- und Abstimmungsphase
Bund
Entwurf (Betrieb)
Länder
Entwurf (Schule)
Erlassphase und Veröffentlichung
Implementation und Evaluation Quelle: BiBB
Niveau des Berufes
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Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 12
Beispiele für derzeit novellierte Berufe
Gastgewerbliche
Berufe
Kaufleute im
Groß- und
Außenhandel
Bankkaufleute
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 13
IT-BerufeKaufleute für
Versicherungen und
Finanzen
Hauswirtschafter
Beispiele für derzeit novellierte Berufe
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 14
Aktuelles Beispiel im Detail
Bankkaufmann/-frau▪ Neue Verordnung zum 1. August 2020
▪ Monoberuf, 3 Jahre
▪ Gestreckte Abschlussprüfung
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 15
Bankkaufmann/-frau▪ Neue Verordnung zum 1. August 2020
▪ Monoberuf, 3 Jahre
▪ Gestreckte Abschlussprüfung
Aufbau des neuen Ausbildungsrahmenplans
bisher neu
Keine direkte Entsprechung
Serviceleistungen anbieten
Kunden ganzheitlich beraten
Kunden gewinnen und
Kundenbeziehungen intensivieren
Kontoführung und Zahlungsverkehr Liquidität sicherstellen
Anlage auf Konten Vermögen bilden mit Sparformen
Anlage in Wertpapieren Vermögen bilden mit Wertpapieren
Anlage in anderen Finanzproduktenzu Vorsorge und Absicherung
informieren… …
Keine Entsprechung Projektorientiert arbeiten
Vermittlung
kundenorientierter
Schlüsselkompetenzen
Handlungsorientierte
Formulierungen
klassischer
Geschäftsfelder
„Neue
Arbeitsmethoden“
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 16
Kundenbeziehung im Mittelpunkt
Kunden gewinnen und Kundenbeziehungen intensivieren
Kunden ganzheitlich beraten
Serviceleistungen
anbieten
Vermögen bilden mit Wertpapieren
Zu Vorsorge und Absicherung informieren
Baufinanzierungen vorbereiten
An gewerblichen Finanzierungen mitwirken
Liquidität sicherstellen
Konsumentenkredite anbieten und Abschlüsse vorbereiten
Vermögen bilden mit Sparformen
Instrumente der kaufmännischen Steuerung und Kontrolle nutzen
Projektorientiert arbeiten
Prozesse und Wechselwirkungen einschätzen – sowie weitere integrative BBP
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 17
Übersicht der Lernfelder im Ausbildungsberuf Bankkaufmann/-frau Zeitrichtwerte in Unterrichtsstunden
Nr. Lernfelder 1. Jahr 2. Jahr 3. Jahr
1 Die eigene Rolle im Betrieb und im Wirtschaftsleben mitgestalten 80
2 Konten für Privatkunden führen und den Zahlungsverkehr abwickeln 80
3Konten für Geschäfts- und Firmenkunden führen und den Zahlungsverkehr
abwickeln60
4 Kunden über Anlagen auf Konten und staatlich gefördertes Sparen beraten 40
5 Allgemein-Verbraucherdarlehensverträge abschließen 60
6 Marktmodelle anwenden 40
7 Wertströme und Geschäftsprozesse erfassen und dokumentieren 60
8 Kunden über die Anlage in Finanzinstrumenten beraten 120
9 Baufinanzierungen abschließen 60
10 Gesamtwirtschaftliche Einflüsse analysieren und beurteilen 80
11 Wertschöpfungsprozesse erfolgsorientiert steuern 80
12 Kunden über Produkte der Vorsorge und Absicherung informieren 60
13 Finanzierungen für Geschäfts- und Firmenkunden abschließen 60
Summe: insgesamt 880 Stunden 320 280 280Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 18
Prüfungsbereich Dauer Prüfungsinstrument Gewichtung
Teil 1
der gestreckten
Abschlussprüfung
Konten führen und
Anschaffungen finanzieren90 Min. Schriftliche Prüfung 20 %
Teil 2
der gestreckten
Abschlussprüfung
Vermögen aufbauen und
Risiken absichern90 Min. Schriftliche Prüfung 20 %
Finanzierungsvorhaben
begleiten90 Min. Schriftliche Prüfung 20 %
Wirtschafts- und
Sozialkunde60 Min. Schriftliche Prüfung 10 %
Kunden beraten 30 Min. Gesprächssimulation 30 %
Die Prüfungsbereiche im Überblick
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 20
▪ Individuelles Erzeugen + Teilen + Anwenden von Wissen
▪ Kritischer Umgang mit Informationen
▪ Kritischer Umgang mit Datensicherheit
▪ Kritischer Umgang mit Systemsicherheit
▪ Fachübergreifende, praktische Handlungsfähigkeit
▪ (meta)kommunikative Kompetenzen
▪ Kooperationsfähigkeit
▪ Selbstorganisation, Reflektionsfähigkeit
▪ Abstraktionsfähigkeit, Gestaltung von Innovationen
▪ Kreativität, Flexibilität, Problemlösefähigkeit
▪ Interaktionsfähigkeit, Umgang mit Informations- und Kommunikationsnetzwerken
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 21
Unter der Lupe: Welche digitalen Kompetenzen sind gefordert?
▪ Umgang mit Anwendungsprogrammen und (neuen) technischen Geräten
▪ Implementieren von Anwendungssoftware
▪ Einrichten von PCs u./o. anderen Endgeräten
▪ Selbstständige Recherche + Auswertung von (Mess)daten
▪ Dokumentations- + Lesekompetenz im Umgang mit Messdaten
▪ Kommunikationsfähigkeit, prosoziale Kompetenzen
▪ Breites IT-Verständnis/ grundlegendes Funktionsverständnis des digitalen Netzes
▪ Verantwortungsbewusstsein, Qualitätsbewusstsein
▪ Interdisziplinäres (mitwachsendes) Verständnis
▪ Verständnis für betriebliche Abläufe, Zusammenhänge und Wertschöpfungsketten
Beispiele für mögliche Antworten – keine abschließende Aufzählung!
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 22
Unter der Lupe: Welche digitalen Kompetenzen sind gefordert?
Aktuelles Beispiel im Ausblick
Kaufleute für
Versicherungen und Finanzen▪ Neuordnung könnte 2020 starten
▪ Beruf ggf. ohne Fachrichtungen; mit WQs
▪ Gestreckte Abschlussprüfung vorstellbar
▪ Stärkere Akzentuierung digitaler Kompetenzen
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 24
Kaufleute für
Versicherungen und Finanzen▪ Neuordnung könnte 2020 starten
▪ Beruf ggf. ohne Fachrichtungen; mit WQs
▪ Gestreckte Abschlussprüfung vorstellbar
▪ Stärkere Akzentuierung digitaler Kompetenzen
Aktualisierung KVF: erste Überlegungen
• Verankerung digitaler Kompetenzen (Basis: Studie „Kompetenzlabor“)
• Erweiterung kommunikativer Kompetenzen im Kontext neuer
Kommunikationsanforderungen (Multikanalfähigkeit),
• Erweiterung der Beratungskompetenz (ergänzende Dienstleistungen,
Serviceleistungen zu den Versicherungslösungen)
• Stärkung ganzheitlicher Beratungsansatz (Auflösung der Spartenlogik,
Beratung nach Kundenbedarfsfeldern)
• Integration neue Arbeits- und Lernmethoden
• Optionale Vorbereitung auf die Anforderungen neuer Tätigkeitsprofile
(Automatisierung, IT-Schnittstellenfunktionen)
• Inhalte der Finanzberatung sollen ein integraler Bestandsteil bleiben
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 25
Gastgewerbliche
Ausbildungsberufe▪ Neuordnung startet 2020
▪ 7 Berufe, 2 zweijährige Berufe
▪ Gestreckte Abschlussprüfung
▪ Neuerungen der BBiG-Novelle
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 26
Aktuelles Beispiel im Ausblick
Ausblick Gastgewerbe (derzeitiger Stand)
Koch
Fachkraft
Küche
Hotel-
fachmann
Restaurant-
fachmann
SP Restaurant-
service
Fachmann für
System-
gastronomie
SP System-
gastronomie
Kaufmann für
Hotel-
management
ZQ
nZQ
1Optional möglich: Bundeseinheitliche Zusatzqualifikation
3
2
1
Teil 2 Teil 2 Teil 2 Teil 2Teil 2
(Arbeitstitel)
(Arbeitstitel)
Fachkraft für Gastronomie
Kernqualifikationen –
ein Jahr gemeinsame
Beschulungsmöglichkeit
nach 18 Monaten Zwischenprüfunggemeinsame
Beschulungs-
möglichkeit
mit dem Koch
AP/Teil 1 AP/Teil 1 AP/Teil 1 AP/Teil 1 Teil 1
Ein Jahr gemeinsame
Beschulungsmöglichkeit
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 27
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 28
KONTAKTDATEN
Simon Grupe
Referatsleiter Kaufmännische und Dienstleistungsberufe
Bereich Ausbildung
DIHK – Deutscher Industrie- und Handelskammertag e. V.
Breite Straße 29
10178 Berlin
Tel.: 030 20 308 2511
Fax: 030 20 308 5 2511
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 29
Beispiel ZQ:
• Berufe des Maschinen- und
Anlagenbaus
• 200 Std. über 15 Monate
• Nachwuchsstiftung
Maschinenbau gGmbH
• IHK Ostwestfalen zu
Bielefeld
• Nachwuchsstiftung
Maschinenbau gGmbH
• Berufskolleg für Technik
(Gütersloh)
• Berufskolleg Kreis Höxter in
Brakel
Zusatzqualifikation Digitale Fertigungsprozesse
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 30
▪ Azubi Industrie 4.0 (IHK)
▪ Fachkraft Industrie 4.0 (IHK)
▪ Fachkraft für 3D-Drucktechnologien (IHK)
▪ Betrieblicher Datenschutzbeauftragter (IHK)
▪ Informationssicherheitsbeauftragter (IHK)
▪ Senior-Servicetechniker für Systeme + Prozesse (IHK)
▪ Online-Marketing-Manager (IHK)
▪ Social Media Manager (IHK)
▪ Internet-Beauftragter (IHK)
▪ E-Tourism-Manager (IHK)
▪ E-Commerce-Manager (IHK)
▪ Online-Trainer (IHK)
Beispiele für Digitalisierungskonzepte
Aktuell in Arbeit (2. Hj. 2018):▪ Innovationsmanager (IHK)
▪ Agiler Mindsetter (IHK)
▪ IT-Organisationsentwickler (IHK)
▪ Betrieblicher Beauftragter für Online-
Reputation (IHK)
▪ Digitale Kompetenz im Job (IHK)
▪ Digitalisierungsbeauftragter (IHK)
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 31
„Agile Weiterbildung“ - Beispiele
Kaufmann/-frau für Groß- und
Außenhandelsmanagement▪ Neue Verordnung zum 1. August 2020
▪ Beruf mit Fachrichtungen , 3 Jahre
▪ Gestreckte Abschlussprüfung
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 32
Aktuelles Beispiel im Ausblick
Zielsetzungen der Neuordnung (KGA)
Attraktive
Berufs-bezeichnung
Digitale Geschäfts-prozesse
Aktualisierung der Inhalte
Aufwertung Abschluss-
prüfung (GAP)
Branchen-vielfalt +
rechtlicher Rahmen
Stärkung Handlungs-kompetenz
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 33
Übersicht betriebliche Ausbildung *
Warensortiment
Beschaffungslogistik
Einkauf von Waren und Dienstleistungen
Marketingmaßnahmen
Verkauf
Distribution
Kaufmännische Steuerung und Kontrolle
Projekt- und teamorientiertes Arbeiten
Integrative Kompetenzen
(inkl. elektronische Geschäftsprozesse)
Fachrichtung Großhandel
Lagerlogistik
Rückabwicklungs-prozesse
Fachrichtung Außenhandel
Außenhandels-geschäfte
Internationale Berufs-
kompetenzen
* Vereinfachte Darstellung/z. T. gekürzte Bezeichnungen
T 1
T 1
T 1
T 1
T 1
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 34
Schulische Lernfelder (RLP)
1. Ausbildungsjahr 2. Ausbildungsjahr 3. Ausbildungsjahr
LF 1 Das Unternehmen präsentieren und
die eigene Rolle mitgestalten (80 h)
LF 5 Kaufverträge erfüllen (60 h) LF 10 Kosten- und Leistungsrechnung
durchführen (80 h)
LF 11 Waren Lagern (80 h)
LF 2 Aufträge kundenorientiert bearbeiten
(80 h)
LF 6 Ein Marketingkonzept
entwickeln (60 h)
LF 12 Warentransporte abwickeln (40 h)
LF 13 Ein Projekt im Großhandel planen
und durchführen (80 h)
LF 3 Beschaffungsprozesse durchführen
(80 h)
LF 7 Außenhandelsgeschäfte
anbahnen (40 h)
LF 11 Internationale Warentransporte
abwickeln (80 h)
LF 12 Außenhandelsgeschäfte
abwickeln und finanzieren (80 h)
LF 4 Wertströme erfassen und
dokumentieren (80 h)
LF 8 Wertströme auswerten (80 h) LF 13 Ein Projekt im Außenhandelhandel planen
und durchführen (40 h)
LF 9 Geschäftsprozesse mit digitalen
Werkzeugen unterstützen (40 h)
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 35
Zeitlicher Aufbau im Detail
Organisation
Warensortiment/DienstleistungenOrganisation und Steuerung von Groß- bzw.
Außenhandelsgeschäften
• Warensortiment zusammenstellen und Dienstleistungen
anbieten
• Einkauf von Waren und Dienstleistungen marktorientiert planen,
organisieren und durchführen
• Verkauf kundenorientiert planen und durchführen
• Arbeitsorganisation projekt- und teamorientiert planen und
steuern
• Handelsspezifische Beschaffungslogistik planen und steuern
• Marketingmaßnahmen planen, durchführen, kontrollieren und steuern
• Distribution planen und steuern
• Kaufmännische Steuerung und Kontrolle durchführen
+
• Fachrichtung Großhandel (28 Wochen) oder
• Fachrichtung Außenhandel (28 Wochen)
Monat 1 - 15 Monat 16 – 36
• Berufsbildung sowie arbeits-, sozial- und tarifrechtliche Vorschriften
• Bedeutung des Groß- und Außenhandels sowie Aufbau und Organisation des Ausbildungsbetriebes
• Sicherheit und Gesundheitsschutz bei der Arbeit; Umweltschutz
Integrativ zu vermittelnde Kompetenzen
GAP 1 GAP 2
• Kommunikation
• Elektronische Geschäftsprozesse (E- Business)
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 36
Prüfungsbereich Dauer Prüfungsinstrument Gewichtung
Teil 1
der gestreckten
Abschlussprüfung
Organisieren des
Warensortiments und von
Dienstleistungen
90 Min. Schriftliche Prüfung 20 %
Teil 2
der gestreckten
Abschlussprüfung
Kaufmännische Steuerung von
Geschäftsprozessen60 Min. Schriftliche Prüfung 20 %
Prozessorientierte Organisation
von Großhandelsgeschäften *120 Min. Schriftliche Prüfung 20 %
Wirtschafts- und Sozialkunde 60 Min. Schriftliche Prüfung 10 %
Fachgespräch zu einer
betrieblichen Fachaufgabe im
Großhandel *
30 Min. Gesprächssimulation 30 %
Die Prüfungsbereiche im Überblick
* Außenhandel entsprechendPrüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 37
Was wurde erreicht?
• Attraktivität Berufstitel (= „das Managen von Groß- und Außenhandelsprozessen“)
• Aktualisierter Verordnungstext, Berufsbildpositionen sind „sprechender“, Lernziele
offener formuliert („elektronische Informationsquellen“)
• „Dienstleistungen“ rund um die Ware wurden explizit mit aufgenommen
• Digitalisierung von Geschäftsprozessen
• Ergänzung methodischer Kompetenzen (projektorientierte Arbeitsweisen)
• Betonung reflexiver Elemente (Prozessanalyse und -optimierung, Steigerung
Kundenzufriedenheit)
• Wegfall Zwischenprüfung, Wechsel auf Teil 1- und Teil 2-Prüfung
• Neue Wahlmöglichkeiten bei der Vorbereitung des fallbezogenen Fachgesprächs
Prüferkongress 2020 | 05.02.2020 | Simon Grupe (DIHK e. V.) 38