1

Akademia Młodego Ekonomisty

Autoprezentacja - sztuka dobrych

wystąpień

mgr Sylwester Pilipczuk

Uniwersytet w Białymstoku

28 maja 2015 r.

2

Autoprezentacja

• Autoprezentacja jest to umiejętność zarządzania wrażeniami, kontrolowanie sposobu, w jaki widzą nas inni. Troska o dobre wrażenie, jakie chcemy wywrzeć na kliencie może spowodować, iż postrzegani będziemy jako profesjonalni, dynamiczni i kreatywni – o ile taki stworzymy swój wizerunek w ciągu kilku pierwszych minut.

3

Oto co podlega ocenie

w pierwszych sekundach spotkania:

• postawa ciała

• kontakt wzrokowy

• uśmiech

• mimika

• ubranie i dodatki

• gesty

• odległość

• ton głosu i sposób mówienia

• zapach

4

Trema!

• Trema – napięcie fizjologiczne, których źródłem są nasze lęki i niepokoje. Często towarzyszą jej: napięcie mięśni w jamie brzusznej, klatce piersiowej, mięśni głowy, uczucie mdłości, drżenie ciała i nóg. Wyliczone objawy mobilizacji organizmu pierwotnego człowieka redukowały się bądź przez atak bądź przez ucieczkę.

5

Co wtedy począć...?

• Solidne przygotowanie przemówienia

• Stosowanie technik relaksacyjnych

• Pozytywne myślenie (autosugestia)

• Rozładownie napięcia

• Zmniejszenie własnych ambicji i pretensji

• Czytanie filozofii stoickiej

• Mniej kawy i pikantnych potraw

• Początek na pamięć

„Niezależnie od tego, co

robisz, synu, zawsze serwuj to

z odrobiną sosu” George M.Cohan - producent sztuk

teatralnych

7

Mowa ciała

• Postawa ciała jest odzwierciedleniem stanu naszej duszy;

• Kontakt wzrokowy to zasadniczy element budowy zaufania (zawsze twarzą do audytorium);

• Mimika odzwierciedla stan naszych podstawowych emocji;

• Silne i zdecydowane gesty zdradzają pewność siebie;

8

Mowa ciała – zapamiętaj!

• Uśmiech na twarzy prelegenta pomaga w zdobyciu sympatii nawet najbardziej sceptycznie nastawionego audytorium;

• Naturalna i wyprostowana postawa mówcy sugeruje jego pewność siebie.Wpływa także pozytywnie na emisje głosu;

• Gesty wzmacniaj siłą przekazu werbalnego;

• Dobry mówca porusza się po dostępnej mu powierzchni w sposób swobodny;

• Dostosowany do sytuacji wygodny ubiór;

9

Retoryka

• Sztuka dobrego i rzetelnego

przekonywania w mowie i w piśmie. Jedna

z najstarszych nauk, uzyskała dojrzałość

dzięki Arystotelesowi.Była jedna z siedmiu

sztuka wyzwolonych.

10

O retoryce...

• „...to królowa wszystkich rzeczy i najcenniejszy dar od Boga.” (Kwintylian)

• „...zwykłe mydlenie oczu sztuką oszukańczą „ (Leibniz)

• „...sztuka dochodzenia do prawdy” (Arystoteles)

11

Sztuka operowania słowem

• Melodyka języka - ożywia wypowiedź;

• Tempo mówienia - dostosowane do odbiorców;

• Wymowa - wyraźna, jednoznaczna(staranność również na polu zawodowym);

• Siła głosu - ciche mówienie może sugerować niepewność;

• Akcenty - słowa kluczowe nabierają wyrazu;

• Barwa głosu - świadczy o naszych emocjach;

• Pauza retoryczna - steruje napięcie audytorium;

• Oddech - źródło życia, siła ciała i głosu

12

Styl języka

• Jasny i prosty lecz obrazowy;

• Unikaj modnych wyrazów;

• Stosuj porównania;

• Opowiadaj anegdoty;

• Styl przekazy dostosowany do audytorium;

• Odwołuj się do odbiorców – wciągnij

audytorium w tok swojego myślenia;

13

Dziesięć praw sztuki wystąpień,

czyli jak mówić, by osiągnąć cel... • Wzmacniaj siłę pierwszego wrażenia;

• Zachowuj się w sposób charyzmatyczny;

• Przed każdym wystąpieniem przygotuj się

starannie w sferze merytorycznej i emocjonalnej;

• Pamiętaj o mowie Twojego ciała;

• Operuj głosem zaznaczając ważniejsze

wypowiedzi;

cz.1

14

Dziesięć praw sztuki wystąpień

czyli jak mówić, by osiągnąć cel

• Zanim przystąpisz do wystąpienia dokonaj

szczegółowej analizy swojego audytorium;

• Opracuj scenariusz wystąpienia;

• Pamiętaj o stylu języka;

• Naucz się argumentować w odpowiedni sposób;

• Współgraj z audytorium;

cz. 2

15

Estetyka żywego słowa • Nie używać tzw. zapełniaczy typu

generalnie,ogólnie;

• Unikać y-kania (stosuj zamiennie pauzy);

• Odpowiednie odczytywanie „ę” i „ą”;

• Akcentować logicznie;

• Odpowiednia interpretacja tekstu (podział na frazy);

• Unikamy zbyt dużej ilości liczebników w tekście mówionym;

• Sformułowania z żargonu urzędowo-kancelaryjnego są schematyczne i nienaturalne.

16

Warsztat aktorski

• Naturalność;

• Charyzma;

• Mów z przeponą;

• Ruch sceniczny;

• A face;

• Postawa ciała.

17

Trudne początki

• Kto, czyli kim Ty jesteś ?

• Do kogo będziesz mówić ?

• W jakim celu, czyli co chcesz osiągnąć ?

• Co chcesz powiedzieć ?

• Jak masz wystąpić ?

• Kiedy masz wystąpić ?

• Gdzie przyjdzie Ci przemawiać ?

18

Jak przygotować swoje

wystąpienie...? • Profesjonalne przygotowanie (sfera

emocjonalna i merytoryczna);

• Diagnoza audytorium;

• Efekt 55 (początek wykuty na pamięć, lenistwo audytorium);

• Stosuj inwokacje;

• Na początku mów o czym chcesz powiedzieć następnie powiedz to i na koniec powiedz o czym mówiłeś;

• Wabik;

• Porównania, metafory, parafrazy.

19

Kłopotliwi słuchacze

• Technika pochwały – doceniając słuchacza za celność pytania i odpowiadając na nie w sposób szybki i konkretny.

• Technika odroczenia – przesuwając odpowiedz na zadane przez odbiorcę pytanie na czas późniejszy.

• Technika nagany – reagując w sposób zdecydowany na werbalny atak słuchacza.

20

Na zakończenie

• Zanim docenimy wagę słów, musimy poznać jego moc. Jedno słowo „przepraszam” potrafi zmienić relacje w sposób niesamowity. Dlaczego to takie ważne ? - ktoś kto nie potrafi przekonać do sowich racji najbliższych może mieć duży problem z przekonaniem innych.

21

Dziękuję za uwagę