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Superando metas e desafiosSuperando metas e desafios

Airton DóriaAirton Dóriawww.airtondoria.com.br

contato@airtondoria.com.brcontato@airtondoria.com.br

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rO que é que todo mundo O que é que todo mundo vê?vê?

Ver e fazer o que os outros não estão vendo e/ou não estão fazendo

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rO que é uma O que é uma Oportunidade???Oportunidade???As pessoas fazem

eternamente as mesmas coisas esperando resultados

diferentes

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Em 2014Em 2014

Que oportunidades

podem ser identificadas e aproveitadas?

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Comportamento do Comportamento do MercadoMercado

Expectativa

X

Percepção

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Novos Novos mercadosmercados

Como atender as Como atender as novas novas

demandas???demandas???

Novas Novas demandasdemandas

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Planejamento: o que é Planejamento: o que é isso???isso???

• Minimizar o erro e diminuir a incerteza

• Planejamento é a trilha e não o trilho

• Antecipar as ações a serem implementadas

• Planejamento sistêmico

• Cultura para fazer planejamento

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As pessoas precisam As pessoas precisam envelhecer, mas se envelhecer, mas se

modernizandomodernizando

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Tradição não Tradição não combina com combina com

inovação!!!inovação!!!

Os profissionais Os profissionais necessitam evoluir se necessitam evoluir se

modernizando!!!modernizando!!!

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Tendências...Tendências...

Padronização Padronização C Customizaçãoustomização

(Customer - Cliente)(Customer - Cliente)

Tangível IntangívelTangível Intangível

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Estamos preparados para Estamos preparados para enfrentar e vencer novos enfrentar e vencer novos

desafios?desafios?

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DesafiosDesafiosDDeessaafifiooss

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Por que NÃO???Por que NÃO???

Novos desafios

Novas formas de ver e fazer

as coisas

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Pessoas...Pessoas...

• Quem passa o tempo todo explicando porque Quem passa o tempo todo explicando porque

não faz, deve dar lugar aquele que realmente não faz, deve dar lugar aquele que realmente

faz.faz.

• Vais fazer ou quer que outro faça?Vais fazer ou quer que outro faça?

• Fala sério! Somos ou não somos um Fala sério! Somos ou não somos um

espermatozóide vencedor?espermatozóide vencedor?

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Pessoas...Pessoas...

• Há pessoas que fazem as coisas Há pessoas que fazem as coisas aconteceracontecer

• Há pessoas que observam o que Há pessoas que observam o que aconteceacontece

• Há pessoas que se espantam Há pessoas que se espantam com o que aconteceucom o que aconteceu

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Atitudes VencedorasAtitudes Vencedoras

• Determinação – Foco / Determinação – Foco / Objetivo / Querer FazerObjetivo / Querer Fazer

• Disciplina – FazerDisciplina – Fazer

• Dedicação – Vontade de Dedicação – Vontade de FazerFazer

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C onhecimento

H abilidades

A titudes

Perfil e postura do profissional de

sucesso

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Ousadia

Ver e fazer de forma diferente

Criatividade

Comunicação

Perfil e postura do profissional de

sucesso

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Ferramentas de ComunicaçãoFerramentas de Comunicação

•OuvirOuvir• SorrisoSorriso• EmpatiaEmpatia• SatisfaçãoSatisfação•VozVoz

• PosturaPostura• GestosGestos• OlharOlhar• VocabulárioVocabulário• Apresentação Apresentação

pessoalpessoal

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Quanto vale um cliente?Quanto vale um cliente?

Somos bons Profissionais?Somos bons Profissionais?

Como Como podemos vender podemos vender mais?mais?

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• O que vai fazer uma empresa te O que vai fazer uma empresa te contratar e não contratar teu contratar e não contratar teu concorrente?concorrente?

• Você realmente conhece seu Você realmente conhece seu mercado, sua profissão e o seu mercado, sua profissão e o seu potencial? potencial?

• Qual é o diferencial que você Qual é o diferencial que você oferece ou pode oferecer?oferece ou pode oferecer?

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Qual é o grande Qual é o grande desafio???desafio???

Transformar oportunidades Transformar oportunidades eventuaiseventuais em oportunidades em oportunidades habituaishabituais

ComoComo??

Fazendo com que o mercado seja Fazendo com que o mercado seja nosso vendedornosso vendedor

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Vamos reavaliar...Vamos reavaliar...

• O que nós vendemos?O que nós vendemos?• Podemos aumentar nossos ganhos?Podemos aumentar nossos ganhos?• Somos a preferência no nosso Somos a preferência no nosso

mercado?mercado?• O que é que o mercado compra?O que é que o mercado compra?• Qual é o valor de um profissional?Qual é o valor de um profissional?

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Porém, há Porém, há oportunidades...oportunidades...

• Ver e fazer o que os outros não estão Ver e fazer o que os outros não estão

vendo e não estão fazendovendo e não estão fazendo

• Torne difícil de ser copiadoTorne difícil de ser copiado

• Estabeleça uma vantagem competitivaEstabeleça uma vantagem competitiva

• Fazer poeira ou comer poeira???Fazer poeira ou comer poeira???

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Solução para tudo Solução para tudo isso???isso???

Pensar, ser e fazer Pensar, ser e fazer diferente!!!!diferente!!!!

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Quer atingir resultados Quer atingir resultados diferentes????diferentes????

Faça diferente!!!

Seja Seja diferente!!!diferente!!!

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SUCESSO E SUCESSO E BOA BOA

SORTE!!!!SORTE!!!!

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Superando metas e desafiosSuperando metas e desafios

Airton DóriaAirton Dóriawww.airtondoria.com.br

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