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2º CONGRESSO NACIONAL DE VALORIZAÇÃO DO RENTAL
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DESENVOLVENDO NOSSA ATIVIDADE, CRIANDO UMA MELHOR OFERTA DE VALOR PARA O MERCADO.
Marco Aurélio de Cerqueira
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2º CONGRESSO NACIONAL DE VALORIZAÇÃO DO RENTAL
DESENVOLVENDO NOSSA ATIVIDADE, CRIANDO UMA MELHOR OFERTA DE VALOR PARA O MERCADO.
O QUE IMPORTA SÃO OS NÚMEROS!
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DESENVOLVENDO NOSSA ATIVIDADE, CRIANDO UMA MELHOR OFERTA DE VALOR PARA O MERCADO.
A IMPORTÂNCIA DOS NÚMEROS É TÃO SIGNIFICATIVA QUE TODA NOSSA CAPACIDADE CRIATIVA SE VOLTA PARA OS CUSTOS E CONSEQUENTEMENTE A REDUÇÃO DE PREÇOS COMO OFERTA DE VALOR.
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COMO PODEMOS FAZER UM PREÇO MELHOR PARA GARANTIR A SOBREVIVÊNCIA E O CRESCIMENTO DA NOSSA EMPRESA?
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COMO PODEMOS FAZER UM PREÇO MELHOR PARA GARANTIR A SOBREVIVÊNCIA?
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COMO PODEMOS FAZER UM PREÇO MELHOR?
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Equipamentos mais baratos;
Peças de reposição mais baratas;
Vendedores mais baratos (uísque);
Mão de obra mais barata;
Reduzir gastos administrativos;
Reduzir despesas comerciais;
Reduzir o lucro/retorno/ atratividade, etc.
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O QUE O MERCADO QUER?
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PREÇO
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O FOCO NO PREÇO LEVA O RESULTADO A ZERO
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Primeiro zero para a empresa;
Depois zero para o cliente.
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A ATIVIDADE DE LOCAÇÃO É BASEADA NA OTIMIZAÇÃO DOS RECURSOS EM PROL DA SOLUÇÃO
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Ela é a evolução da simples comercialização COMPRA X VENDA.
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CURVA DE ATRATIVIDADE DE PRODUTOS NA LOCAÇÃO Produtos tipo 1
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AUTOMÓVEIS
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CURVA DE ATRATIVIDADE DE PRODUTOS NA LOCAÇÃO Produtos tipo 2
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FURADEIRA
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COMO GERAR VALOR A NOSSA OFERTA
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Entrega técnica; Equipamento com operador; Fornecimento de acessórios e consumíveis; Entrega; Períodos flexíveis; Manutenção incluída; Substituição imediata; Alta tecnologia; Seguro; Preço; Prazo de pagamento, etc.
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SERÁ QUE AS NOSSAS OFERTAS ESTÃO MUITO IGUAIS?
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Da mesma cor “amarela”?
Precisamos de um posicionamento melhor para que o mercado evolua.
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QUANDO SIMPLESMENTE COPIAMOS A RECEITA DO NOSSO CONCORRENTE DIRETO (COLEGA DE MERCADO), ESTAMOS DESTRUINDO VALOR.
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Devemos criar nossa própria receita.
DIFERENCIAÇÃO
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Obrigado; e sucesso a todos!! Marco Aurélio de Cerqueira
[email protected] [email protected]
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