“Good artists copy, great artists steal. -We have always been shameless about stealing great ideas.”

Steve Jobs1955-2011

Asia is not going to be civilized after the methods of the West. There is too much Asia and she is too old.

Rudyard Kipling

Millä eväillä Kaukoitään? Case: Korea ja Japani

Ari VirtanenRedWheel & Fennopromo

12.61 1.64

4.76

0.92

Currency USD x1012

Finland 0.20T Australia 0.99

Aasia GDP 2012 PPP biljoonaa $

29/03/20175

Koreanshavemorefreetime

Kuva: Ari Virtanen

GDP/capita(ppp)ratiobetweenSouthKorea,BrazilandJapan

1960 1975 1990 2005 2015

S.KoreaBrazilJapan

HOFSTEDEdimensions

0

20

40

60

80

100

China Korea Japan Finland USA

ChinaandKoreaindividualityislow

0

20

40

60

80

100

120

China Korea Japan Finland USA

Longterm orientationinAsiaishigh

0

20

40

60

80

100

China Korea Japan Finland USA

KoreaandJapanavoiduncertainty

0

20

40

60

80

100

China Korea Japan Finland USA

MasculinityinChinaandJapan

In practice this means even the generation gap is big :1) Everybody follows the

trend and some items are hugely popular but often short time.

2) People work longterm, long days and patiently. Also business deals take long time.

3) Nobody wants to lose hisface and make a mistake.Things are prepared well. It is difficult to say no maybe = never.

4) Masculine values are often appreciated like strong leaders and clear divide to mes’s jobs and women’s jobs. Many mothers stay at home but are on the other hand the main consumer group. They buy foods for the family.

Myyntikanavat Aasiassa

Premium

Foodservice

Hypermarket

Conviniencestore

OnlineCoffeeshops

Homeshopping

Liiketoiminta koostuu monestamyyntikanavasta

Online

Coffeeshops

Homeshopping

KoreaRetail

Food (USD 110B est.)

Lähikauppoja tuleelisää Koreaan

+10 kpl / pvä (yli 30 000)Uutta CVS kauppaa 2016 vs +7,2 / pvä 2014

2014

• Shinsegae group• 2017ei uusia kauppoja!• 2012laki:2pvä suljettu /kk• 2014-15Hypermarkettien kasvu -0.2%• Nyt eMart avaa 3eMart traders• Online+ Singlefamiliesrising

147 stores

Online myynti kasvaa mutta eiyksinään riitä markkinoille tuloon

11/2016 ensimmäinen kerta kun online ostokset

yli 6 trillion KRW / kk (5.3B USD)

Vuodessa kasvua 23%

Myynti on tuplaantunut sitten 11/2012

Mobiiliostaminen on 56% online kaupasta

Cafes

STARBUCKS In ASIA

Kahvilat Soulissa18 316 kpl

300

10000

18316

0

5000

10000

15000

20000

1995 2000 2005 2010 2015 2020

Kahviloiden lukumäärä Soulissa• Joka kuukausi

200-300uutta kahvilaa

• Vuoden jälkeen

55.6%toiminnassa

• n.160 000 tnkahvia / v

Coffee shops are competing with non-coffee drinks

Alkoholin ja kahvin kulutuson suurta

SPC

• 3500ParisBaguetteinKorea• 190China,50USA

• 800+DunkinDonuts• Ingredients business• Samlip bakery70%

Ulkomainen tuote vaatii ainaräätälöintiä

• Lainsäädäntö erilainen• Pakkaus• Koko• Multipakkaus• Hinta• Brandi(Suomionhyvä brandi)

80 / 20Tuttu Uusi

Uusi tuote Koreassa

3 x 20 g

1 x 120 g

Same colors

Sokerikuorrute

Helppokäyttöisyys

Onlinepakkaus

Japani jaKorea

Väreillä onmerkitystä

Osakekurssinoussut

Osakekurssilaskenut

Pakkauskoko

Tutut hahmot

PUTTHENAMEOFYOURCOMPANYHERE

Moka onlahja

Photo:CropfromRobandStephanieLevy,https://www.flickr.com/photos/robandstephanielev

y/

Valmistaudu

Opi

Apinatkin putoileePuusta

Kansainvälistyminen onmaraton

“Peoplewhodon'ttakerisks,generallymakeabouttwobigmistakesayear.

Peoplewhodotakerisksgenerallymakeabouttwobigmistakesayear.”

Photo:JeffMcNeill http://www.flickr.com/photos/jeffmcneill/5789354451/in/photostream/

Peter Drucker 1909-2005